Highwoods Properties, Inc. (HIW): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Highwoods Properties, Inc. (HIW) est une fiducie d'investissement immobilier dynamique transformant le paysage de la propriété commerciale dans le sud-est des États-Unis. Avec une approche stratégique qui mélange la gestion des propriétés innovantes, le positionnement du marché ciblé et les stratégies financières robustes, HIW offre des espaces de bureau et industriels haut de gamme qui répondent à divers besoins d'entreprise. Leur modèle commercial unique exploite l'optimisation sophistiquée des actifs, les relations de locataires à long terme et les informations stratégiques du marché pour créer des opportunités d'investissement immobilier convaincantes qui stimulent une valeur et une croissance cohérentes.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle commercial: partenariats clés

Promoteurs immobiliers commerciaux et entreprises de construction

Highwoods Properties collabore avec des partenaires spécifiques de construction et de développement sur ses principaux marchés:

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Focus géographique
Entreprises de construction régionales	12	Du sud-est des États-Unis
Entreprises de construction nationales	5	Régions multi-états

Fournisseurs de services de gestion et de maintenance immobilières

Highwoods entretient des partenariats stratégiques avec des prestataires de services spécialisés:

• Contrats totaux de services de gestion immobilière: 18
• Valeur du contrat moyen: 1,2 million de dollars par an
• Couverture de service: 95% du portefeuille Highwoods

Gouvernement local et autorités de planification urbaine

Les relations collaboratives avec les entités municipales comprennent:

Municipalité	Projets actifs	Durée du partenariat
Atlanta, GA	3	7 ans
Raleigh, NC	4	9 ans
Tampa, FL	2	5 ans

Institutions financières et sociétés d'investissement

Métriques clés du partenariat financier:

• Nombre de relations bancaires: 7
• Facilité totale de crédit: 800 millions de dollars
• Principaux prêteurs: Wells Fargo, Bank of America

Provideurs de services de technologie et d'infrastructure

Détails du partenariat technologique:

Partenaire technologique	Type de service	Investissement annuel
Systèmes Cisco	Infrastructure réseau	2,1 millions de dollars
Microsoft	Services cloud	1,5 million de dollars
Honeywell	Systèmes de gestion des bâtiments	1,8 million de dollars

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Acquisition de biens et de biens industriels

Au quatrième trimestre 2023, Highwoods Properties possédait 27 millions de pieds carrés de propriétés de bureau et industrielles principalement situées dans le sud-est et le sud-ouest des États-Unis.

Type de propriété	Total en pieds carrés	Nombre de propriétés
Propriétés du bureau	22,4 millions de pieds carrés	134 propriétés
Propriétés industrielles	4,6 millions de pieds carrés	26 propriétés

Développement et réaménagement immobiliers

En 2023, Highwoods a investi 178,3 millions de dollars dans des projets de développement et de réaménagement à travers son portefeuille.

• Réalisé 3 grands projets de développement
• Investi dans 2 initiatives de réaménagement en cours
• Les marchés ciblés incluent Atlanta, Charlotte, Nashville et Tampa

Location et gestion des locataires

Au 31 décembre 2023, Highwoods a rapporté:

Métrique	Valeur
Taux d'occupation total	92.4%
Taux d'occupation du bureau	91.7%
Taux d'occupation industrielle	94.2%

Optimisation du portefeuille et gestion des actifs stratégiques

En 2023, Highwoods a exécuté des activités de gestion de portefeuille stratégique:

• Jeté de 283,4 millions de dollars d'actifs non essentiels
• Propriétés acquises d'une valeur de 156,2 millions de dollars
• Concentrez-vous sur les marchés du sud-est à forte croissance

Stratégies d'investissement et d'allocation des capitaux

Détails d'allocation financière pour 2023:

Catégorie d'investissement	Investissement total
Acquisitions de biens	156,2 millions de dollars
Projets de développement	178,3 millions de dollars
Dépenses en capital	92,7 millions de dollars

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio immobilier commercial de haute qualité

Au quatrième trimestre 2023, Highwoods Properties possède 79 propriétés totalisant 13,4 millions de pieds carrés d'espace de bureau. Portfolio concentré sur les marchés du sud-est et de l'Atlantique Sud.

Type de propriété	Total des pieds carrés	Taux d'occupation
Propriétés du bureau	13,4 millions	92.4%

Professionnels de gestion et immobilier expérimentés

Équipe de direction avec une moyenne de 22 ans d'expérience immobilière. L'équipe de direction comprend:

• Theodore J. Klinck - Président et chef de la direction
• Jeffrey D. Miller - Vice-président exécutif
• Mark F. Mulhern - directeur financier

Capitaux financiers et de crédit financiers solides

Mesures financières au 31 décembre 2023:

Métrique financière	Montant
Actif total	4,8 milliards de dollars
Dette totale	1,9 milliard de dollars
Facilité de crédit	600 millions de dollars

Connaissances approfondies du marché régional

Opérations axées sur 8 marchés clés:

• Atlanta, Géorgie
• Charlotte, Caroline du Nord
• Raleigh, Caroline du Nord
• Richmond, Virginie
• Tampa, Floride
• Nashville, Tennessee
• Greensboro, Caroline du Nord
• Durham, Caroline du Nord

Systèmes de technologie de gestion immobilière avancée

Investissements infrastructures technologiques:

• Logiciel de gestion immobilière basé sur le cloud
• Systèmes de suivi d'occupation en temps réel
• Plateformes de gestion des baux numériques

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Office premium et espaces industriels sur les marchés stratégiques

Au quatrième trimestre 2023, Highwoods Properties possède 27,3 millions de pieds carrés de biens immobiliers et industriels sur 10 marchés du sud-est des États-Unis. Valeur du portefeuille de propriété totale: 4,2 milliards de dollars.

Segment de marché	En pieds carrés	Taux d'occupation
Espaces de bureau	22,1 millions de pieds carrés	92.4%
Espaces industriels	5,2 millions de pieds carrés	95.6%

Revenu stable et cohérent grâce à des baux à long terme

Terme de location moyenne pondérée: 6,3 ans. Revenus de location de base annuels: 558,6 millions de dollars en 2023.

• Taux de renouvellement de location moyen: 68,5%
• Taux de rétention des locataires: 72,3%
• Expiration du bail profile: Diversifié sur plusieurs années

Portefeuille de biens de haute qualité et bien entretenus

Dépenses en capital pour la maintenance des biens et les améliorations en 2023: 42,3 millions de dollars.

Métriques de qualité de la propriété	Valeur
Propriétés construites / rénovées au cours des 5 dernières années	37.6%
Propriétés certifiées LEED	22 propriétés

Emplacements stratégiques dans la croissance des marchés du sud-est des États-Unis

Les principaux marchés comprennent: Atlanta, Charlotte, Nashville, Raleigh et Tampa. Valeur marchande totale dans ces régions: 3,8 milliards de dollars.

• Croissance moyenne du taux de location de marché: 4,2% en 2023
• Croissance démographique sur les marchés principaux: 2,1 à 3,5% par an

Opportunité d'investissement immobilier transparent et fiable

2023 Métriques de performance financière:

Métrique financière	Valeur
Fonds des opérations (FFO)	385,7 millions de dollars
Rendement des dividendes	5.6%
Rendement total	12.3%

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Prise en charge des locataires personnalisés et gestion des comptes

Au quatrième trimestre 2023, les propriétés de Highwoods gèrent environ 27,6 millions de pieds carrés de propriétés de bureau et industrielles sur 10 marchés majeurs. La société maintient une équipe de relations locataires dédiée avec un temps de réponse moyen de 2,4 heures pour les enquêtes sur les locataires.

Métriques de soutien aux locataires	Données de performance
Temps de réponse moyen	2,4 heures
Propriété gérée totale en pieds carrés	27,6 millions de pieds carrés
Nombre de marchés actifs	10

Accords de location à long terme avec les entreprises

Highwoods Properties maintient une durée de location moyenne de 6,7 ans avec des clients d'entreprise. Le taux d'occupation de l'entreprise au quatrième trimestre 2023 était de 92,3%.

• Durée du bail moyenne: 6,7 ans
• Taux d'occupation actuel: 92,3%
• Taux de rétention des locataires: 85,6%

Communication régulière et maintenance des propriétés

La société alloue 24,3 millions de dollars par an pour la maintenance immobilière et les mises à niveau des infrastructures. Les enquêtes de satisfaction des locataires indiquent un taux de satisfaction de 87,5% avec les services de maintenance.

Investissement de maintenance	Montant
Budget de maintenance annuel	24,3 millions de dollars
Taux de satisfaction des locataires	87.5%

Plateformes d'engagement des locataires numériques

Highwoods Properties a investi 3,2 millions de dollars dans les technologies d'engagement des locataires numériques, y compris les applications mobiles et les systèmes de demandes de services en ligne. 62% des locataires utilisent activement les plateformes numériques pour les demandes de communication et de service.

• Investissement de plate-forme numérique: 3,2 millions de dollars
• Taux d'adoption de la plate-forme numérique: 62%
• Taux d'achèvement de la demande de service en ligne: 94%

Services de gestion immobilière réactifs

L'entreprise emploie 215 professionnels de la gestion immobilière dans tout son portefeuille. Le délai moyen pour résoudre les demandes de services de locataires est de 18,6 heures.

Métriques de gestion immobilière	Données de performance
Personnel total de gestion immobilière	215 professionnels
Temps de résolution de la demande de service moyen	18,6 heures

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de location directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, les propriétés de Highwoods conservent 16 bureaux régionaux sur 10 marchés dans le sud-est des États-Unis. La Société emploie 114 professionnels de la location directe responsables de l'acquisition de biens, des relations avec les locataires et des négociations de location.

Région de marché	Nombre de professionnels de la location	Emplacements de bureaux totaux
Raleigh-Durham	28	4
Nashville	22	3
Atlanta	26	3

Listes de sites Web d'entreprise et de propriétés en ligne

Le site Web d'entreprise de Highwoods Properties (www.highwoods.com) fournit des listes de propriétés numériques complètes avec des mises à jour de données d'occupation en temps réel de 98,6%. La plate-forme numérique génère environ 42 000 sessions mensuelles uniques.

Brokers immobiliers et réseaux de propriétés commerciales

La société collabore avec 87 sociétés de courtage immobilier commerciales externes, couvrant des marchés dans le sud-est des États-Unis.

• Taux de commission du réseau de courtier: 3 à 4% de la valeur totale du bail
• Transaction de location moyenne des courtiers: 1,2 million de dollars
• Total du courtier négocié en pieds carrés en 2023: 612 000 pieds carrés

Communications des relations avec les investisseurs

Highwoods Properties utilise plusieurs canaux de communication des investisseurs, y compris les appels de bénéfices trimestriels, les rapports annuels et les dépôts de la SEC.

Canal de communication	Fréquence annuelle	Compte de participant moyen
Appels de gains	4	128 investisseurs institutionnels
Conférences d'investisseurs	6	82 investisseurs potentiels

Plate-forme de marketing numérique et de vitrine immobilière

La société tire parti des stratégies de marketing numérique sur plusieurs plateformes, avec une dépense publicitaire numérique totale de 1,4 million de dollars en 2023.

• LinkedIn Marketing Reach: 42 000 connexions professionnelles
• Instagram Property Showcase Followers: 8,700
• Taux de conversion de la publicité numérique: 2,3%

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Locataires du siège social

En 2024, Highwoods Properties dessert 318 locataires de siège social à travers son portefeuille. La taille moyenne du bail pour les locataires de l'entreprise est de 12 750 pieds carrés.

Type de locataire	Nombre de locataires	Taille de location moyenne (sq ft)
Bureaux d'entreprise	318	12,750

Petites et moyennes entreprises

Les propriétés de Highwoods ciblent 172 petites et moyennes entreprises avec des espaces de location allant de 2 500 à 7 500 pieds carrés.

• Total des locataires PMB: 172
• Plage de taille de location: 2 500 - 7 500 pieds carrés
• Taux d'occupation moyen pour les locataires SMB: 87,3%

Grandes organisations d'entreprise

La société accueille 46 grandes organisations d'entreprise avec des espaces de location dépassant 25 000 pieds carrés.

Segment d'entreprise	Nombre de locataires	Taille de location moyenne (sq ft)
Grandes entreprises	46	42,500

Investisseurs immobiliers institutionnels

Highwoods Properties a des partenariats avec 24 investisseurs immobiliers institutionnels.

• Investisseurs institutionnels totaux: 24
• Valeur d'investissement totale: 3,2 milliards de dollars
• Investissement moyen par institution: 133,3 millions de dollars

Entreprises régionales et nationales

La société dessert 87 sociétés régionales et nationales dans tout son portefeuille de propriétés commerciales.

Type d'entreprise	Nombre d'entreprises	Propagation géographique
Entreprises régionales	53	Sud-est des États-Unis
Entreprises nationales	34	Présence multi-États

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition et de développement des biens

Depuis 2022, les propriétés de Highwoods ont déclaré des frais totaux d'acquisition et de développement de propriétés de 43,2 millions de dollars. Les dépenses en capital de la société pour l'année se sont élevées à 186,8 millions de dollars, y compris des projets de développement et de réaménagement.

Catégorie de dépenses	Montant (en millions)
Acquisition de terres	$12.5
Coûts de construction	$24.7
Développement des frais généraux	$6.0

Entretien des biens et coûts opérationnels

Les dépenses d'exploitation des biens pour les propriétés de Highwoods en 2022 ont totalisé 280,3 millions de dollars.

• Coûts de gestion immobilière: 42,1 millions de dollars
• Frais de réparation et d'entretien: 63,5 millions de dollars
• Coût des services publics et énergétiques: 37,8 millions de dollars
• Assurance et taxes foncières: 136,9 millions de dollars

Gestion et frais généraux administratifs

Les frais généraux et administratifs de la Société en 2022 étaient de 59,4 millions de dollars.

Catégorie de coût administratif	Montant (en millions)
Rémunération des dirigeants	$12.6
Salaires des employés	$31.2
Services professionnels	$15.6

Investissements technologiques et infrastructures

Les investissements technologiques et infrastructures pour 2022 s'élevaient à 8,7 millions de dollars.

• Mises à niveau des infrastructures informatiques: 3,2 millions de dollars
• Améliorations de la cybersécurité: 2,5 millions de dollars
• Systèmes de gestion des propriétés numériques: 3,0 millions de dollars

Dépenses de marketing et de location

Les dépenses de marketing et de location pour les propriétés de Highwoods en 2022 étaient de 22,6 millions de dollars.

Catégorie de coûts marketing	Montant (en millions)
Commission de location	$12.3
Publicité et promotion	$6.2
Technologie marketing	$4.1

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenu locatif des baux de propriété commerciale

Pour l'exercice 2023, les propriétés de Highwoods ont déclaré un revenu locatif total de 643,8 millions de dollars. Le portefeuille se compose d'environ 25,1 millions de pieds carrés de propriétés de bureau et industrielles.

Type de propriété	Total des pieds carrés	Revenus de location	Taux d'occupation
Propriétés du bureau	20,4 millions de pieds carrés	521,6 millions de dollars	92.3%
Propriétés industrielles	4,7 millions de pieds carrés	122,2 millions de dollars	94.5%

Bénéfices de vente et de disposition des biens

En 2023, les propriétés de Highwoods ont réalisé 184,5 millions de dollars provenant des dispositions de propriété, avec un taux de capitalisation moyen pondéré de 6,8%.

Distributions de dividendes de l'investissement immobilier (REIT)

Pour l'exercice 2023, les propriétés de Highwoods ont déclaré des dividendes totaux de 2,08 $ par action, ce qui représente un rendement annuel de dividendes de 6,2%.

Période de dividende	Dividende par action	Paiement total des dividendes
Q1 2023	$0.52	52,1 millions de dollars
Q2 2023	$0.52	52,1 millions de dollars
Q3 2023	$0.52	52,1 millions de dollars
Q4 2023	$0.52	52,1 millions de dollars

Frais de service de gestion immobilière

Highwoods Properties a généré 15,3 millions de dollars en frais de service de gestion immobilière pour l'exercice 2023.

Appréciation stratégique des actifs et création de valeur

La valeur totale du portefeuille immobilier de la société au 31 décembre 2023 était de 4,2 milliards de dollars, avec un Valeur de l'actif net (NAV) de 2,1 milliards de dollars.

• Appréciation moyenne de la valeur de la propriété: 3,6% en 2023
• Investissement total dans l'amélioration des biens: 87,6 millions de dollars
• Terme de location moyenne pondérée: 6,2 ans

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Highwoods Properties, Inc. (HIW) commands a premium in the office sector, especially now in late 2025. It's about quality, location, and landlord reliability. Here's the quick math on what they offer their tenants.

Premium, 'commute-worthy' Class A office space in top Sunbelt locations

Highwoods Properties, Inc. focuses its entire strategy on the Best Business Districts (BBDs) in the fastest-growing Sunbelt cities. This isn't accidental; it's where the best talent is moving and working. You see this commitment in the numbers:

• 95% of Highwoods Properties, Inc.'s net operating income (NOI) comes from Sunbelt markets.
• The portfolio size as of March 31, 2025, was 26.7 million square feet.
• The average age of the portfolio is relatively modern, with an average construction year of 2004.
• The premium segment of the office market, where Highwoods Properties, Inc. plays, has a vacancy rate of about 13%, which is significantly lower than the roughly 19% for the rest of the market.

The demographic tailwinds in these markets are strong; between 2010 and 2024, Highwoods Properties, Inc.'s markets saw population growth of 1.7% annually, more than double the U.S. average of 0.8%.

Metric	Data Point (Latest Available)	Date/Period
In-Service Portfolio Occupancy (at HIW share)	85.3%	End of Q3 2025
In-Service Leased Rate	88.9%	End of Q2 2025
Same-Property Cash NOI Change	-3.6%	Year-over-year, Q3 2025
Average In-Place Cash Rent Growth	1.6% per square foot	Year-over-year, Q3 2025

Creating inspiring work environments and experiences (work-placemaking)

Highwoods Properties, Inc. explicitly states its mission is 'creating environments and experiences that inspire our teammates and our customers to achieve more together'. This isn't just talk; it's reflected in the performance of their signature assets. They are in the work-placemaking business.

• McKinney & Olive in Uptown remains 99% occupied.
• The new 23Springs Tower, which opened in Q3 2025, reached 67% leased in that same quarter.

The company is actively securing future revenue from new developments, with its current development pipeline of $474 million (at HIW share) being 72% pre-leased as of Q3 2025.

Financial stability and reliability of a well-capitalized REIT landlord

You want a landlord that won't face liquidity issues, and Highwoods Properties, Inc. has been raising its outlook, signaling confidence. They've also structured their debt smartly.

Here's a look at the financial footing as of late 2025:

Financial Metric	Value	Context/Date
Updated Full Year 2025 FFO per Share Guidance (Midpoint)	$3.43 per share	As of Q3 2025 update
Trailing 12-Month Revenue	$808M	As of September 30, 2025
Total Available Liquidity	Over $700 million	As of end of Q2 2025
Debt to Adjusted EBITDAre Ratio	6.3x	As of end of Q2 2025
Next Major Debt Maturity	Q2 2026	As of Q2 2025

Plus, Highwoods Properties, Inc. has maintained its dividend payments for 32 consecutive years. That's defintely a track record of reliability.

High-quality, modern amenities and sustainable building features

While specific sustainability metrics aren't detailed in the latest summaries, the focus on 'Class A' space and BBD locations implies modern standards. The company is actively recycling capital by selling non-core, older assets, such as a 35-year-old building sold in Q3 2025 for $16 million. Conversely, they invested $111.5 million in the Legacy Union Parking Garage in Charlotte to support their office space.

Long-term partnership focus with high tenant retention rates

The leasing activity shows tenants are committing for the long haul, which speaks directly to partnership value. They aren't just signing short-term deals; they're locking in good economics.

• The dollar-weighted average term for second-generation leasing in Q3 2025 was 6.7 years.
• Net effective rents from Q3 2025 leasing were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• Net effective rents over the trailing 4 quarters were 18% higher compared to the 2019 average.

In Q3 2025, they signed 200,000 square feet in Charlotte alone, with GAAP rents approaching $50 a square foot. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Highwoods Properties, Inc. keeps its tenants happy and locked in, which is the engine for their recurring revenue. Honestly, for an office REIT focused on Best Business Districts (BBDs), the relationship part is everything; it's not just about the square footage, it's about the long-term commitment.

Dedicated in-house property management is a core part of the Highwoods Properties, Inc. service offering. They are a fully-integrated REIT, meaning they handle the whole lifecycle-owning, developing, acquiring, leasing, and managing properties. This direct control helps them maintain the high-quality environments their tenants expect in places like Charlotte, Dallas, and Nashville.

The commitment to long-term relationships shows up clearly in the lease durations they secure. While you mentioned an average of 5.3 years for Q1 2025, the latest reported figures show even stronger long-term agreements being executed. For instance, the dollar-weighted average term on second-generation leases signed in the third quarter of 2025 was 6.7 years. This focus on duration helps stabilize cash flows, which is key when managing debt, such as their debt-to-Adjusted EBITDAre ratio of 6.3x at the end of Q2 2025.

Proactive tenant retention programs are definitely working, as evidenced by the financial results from securing existing customers. In the third quarter of 2025, Highwoods Properties, Inc. reported a 23.6% increase in recurring revenue from lease renewals. This success, combined with new leasing, pushed their overall occupancy rate to 94.2% across 16.3 million sq. ft. of commercial real estate by the end of Q3 2025.

The service model is tailored, especially for larger, credit-worthy tenants who value the prime locations. Highwoods Properties, Inc. emphasizes operating in the strongest BBDs in the Sunbelt, which continually attract talent and companies. This strategy supports a high-touch approach, as they are seeing strong demand from both new users and existing customers valuing their commute-worthy portfolio.

For public shareholders and analysts, Highwoods Properties, Inc. maintains regular communication, often raising guidance based on operational success. Following strong Q3 2025 results, the company raised its full-year 2025 Funds From Operations (FFO) outlook midpoint to $3.43 per share (midpoint of $3.41-$3.45). They keep over $700 million in total available liquidity as of Q2 2025, which provides a flexible balance sheet for ongoing relationship management and investment.

Here's a quick look at some key relationship and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Dollar-Weighted Average Lease Term	6.7 years	Q3 2025 Second-Generation Leases
Increase in Recurring Revenue from Renewals	23.6%	Q3 2025
Portfolio Occupancy Rate	94.2%	Q3 2025
Same-Store NOI Growth	12.3%	Q3 2025
Total Portfolio Square Footage	16.3 million sq. ft.	Q3 2025
FFO Per Share	$0.86	Q3 2025

The focus on quality locations and service drives tangible results in leasing activity:

• Leased 1.0 million square feet of second-generation space in Q3 2025.
• Achieved GAAP rent growth of 18.3% on Q3 2025 leases.
• Net effective rents were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• The development pipeline is 72% pre-leased as of Q3 2025.
• The company expects occupancy growth of 100-200 basis points through 2026.

The relationship with the capital markets is also managed closely, as seen by the recent debt issuance of $350 million of 5.350% Notes Due 2033 in November 2025.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Highwoods Properties, Inc. (HIW) gets its product-prime office space in top U.S. Business Districts (BBDs)-to its customers. This involves a mix of direct engagement and external partnerships, all aimed at maintaining high occupancy and driving rent growth across its portfolio, which stood at 26.7 million square feet as of March 31, 2025.

Direct in-house leasing and sales teams

The internal team is responsible for executing the leasing strategy, evidenced by the significant volume of deals closed directly. This team manages renewals and new lease signings, which are critical given the current in-service portfolio occupancy of 85.3% at the end of the third quarter of 2025. The success of these direct efforts is reflected in the leasing economics achieved.

• Second-generation net effective rents in Q3 2025 were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• GAAP rent growth for second-generation leases in Q3 2025 was 18.3%.
• Average in-place cash rent was up 1.6% per square foot year-over-year in Q3 2025.

Third-party commercial real estate brokers (e.g., CBRE, Cushman & Wakefield)

While Highwoods Properties, Inc. (HIW) utilizes an in-house team, third-party brokers are a recognized part of the distribution network, especially in driving activity in key markets. The overall leasing volume demonstrates the effectiveness of the combined direct and broker channels.

Metric	Period/Date	Amount/Value
Total Second-Generation Leases Signed	Q3 2025	Over 1 million square feet
Total Second-Generation Leases Signed	Q2 2025	919,675 rentable square feet
New Leases Signed (First Generation)	Q3 2025	138,000 square feet
New Leases Signed (First Generation)	Q2 2025	370,734 square feet
Leases Signed in Development Pipeline	Q3 2025	122,000 square feet

Company website and digital marketing for property listings

The company website, www.highwoods.com, serves as a primary hub for property information and investor relations materials, which indirectly supports leasing by establishing corporate credibility and providing access to required documents. Specific metrics on digital lead generation from the website for leasing are not publicly detailed in the latest reports, but the overall leasing pipeline remains robust.

Investor presentations and SEC filings for capital markets

This channel is crucial for securing the capital required for development and acquisitions, which supports the physical assets being leased. The market's perception of the company's financial health, communicated through these filings, directly impacts the cost and availability of capital.

• Full Year 2025 FFO Outlook Midpoint Raised to $3.43 per share as of Q3 2025.
• Full Year 2025 FFO Guidance Range is $3.41 to $3.45 per share.
• Debt Priced: $350 Million of 5.350% Notes Due 2033 on November 4, 2025.
• Equity Raised since July 1, 2025: $59 million.
• Market Capitalization as of October 28, 2025: $3.04B.

The development pipeline, aggregating $474 million (at HIW share), is 72% pre-leased as of Q3 2025, indicating strong pre-commitment success channeled through these overall business efforts.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Highwoods Properties, Inc. (HIW) serves, which are essentially the companies and capital providers that rely on their office space in prime locations. Honestly, for a fully-integrated office REIT like Highwoods, the customer segments are tightly linked to the quality and location of their assets-the Best Business Districts (BBDs) in high-growth Sunbelt cities.

The primary customers are the tenants who occupy the 26.7 million square feet of office space as of March 31, 2025. These tenants are concentrated in the BBDs of Atlanta, Charlotte, Dallas, Nashville, Orlando, Raleigh, Richmond, and Tampa, with over 95% of net operating income coming from the Sunbelt region.

Here is how we can break down those customer segments based on the available data:

• Large corporate users requiring Class A office space in BBDs: These are the anchor tenants driving the leasing activity in their core markets.
• Companies in high-growth sectors like FIRE and TAMI: While specific sector revenue breakdowns aren't public, the focus on Sunbelt BBDs targets corporate headquarters and major regional offices in growth industries.
• Credit-worthy tenants seeking long-term, stable office solutions: This is evidenced by the lease duration metrics. For instance, the weighted average contractual term for roughly 70% of projected revenue is about 9 years.
• Institutional and individual investors (shareholders): These are the capital providers who own a stake in Highwoods Properties, Inc.
• Government and regional headquarters tenants: These tenants seek the stability and prime location Highwoods offers in its key markets.

The leasing statistics from the third quarter of 2025 give you a real sense of the demand from these corporate users. They signed over 1 million square feet of second-generation leases in Q3 2025 alone. The quality of the deals is strong, with GAAP rent growth on those second-gen leases hitting 18.3% compared to expiring rents.

For the investor segment, you look at the ownership structure and the company's commitment to returning capital. Highwoods Properties, Inc. has maintained dividend payments for 32 consecutive years, which speaks directly to the stability sought by long-term shareholders. As of late October 2025, the market capitalization stood at $2.98 billion.

Here's a quick look at the metrics that define the tenant base and the capital structure supporting these customer segments:

Metric	Value/Amount	Date/Period	Reference Point
Total Portfolio Square Footage	26.7 million square feet	March 31, 2025
In-Service Occupancy (HIW Share)	85.3%	End of Q3 2025
In-Service Leased Rate	88.7%	End of Q3 2025
Weighted Average Contractual Term (for 70% of Revenue)	Roughly 9 years	Late 2025
Second Generation Leases Signed (Q3 2025)	1,049,000 square feet	Q3 2025
Average Second Gen Lease Term Signed (Q3 2025)	6.7 years	Q3 2025
Institutional Ownership Percentage	110.29%	Late 2025
Insider Ownership Percentage	1.9%	June 2025 / Late 2025
Market Capitalization	$2.98 billion	October 28, 2025

The focus on BBDs means Highwoods Properties, Inc. is targeting tenants who value accessibility and prestige for their employees and clients. The leasing economics, with net effective rents 21.8% higher than the previous five-quarter average, confirm that these corporate customers are willing to pay a premium for that quality and location. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Highwoods Properties, Inc.'s operations as of late 2025, based on their nine-month performance ending September 30, 2025. For a Real Estate Investment Trust (REIT) like Highwoods Properties, Inc., the cost structure is heavily weighted toward debt service and property upkeep.

The most significant fixed cost, outside of property-level expenses, is the cost of capital. Highwoods Properties, Inc. reported significant interest expense on debt, totaling $112.782 million YTD Q3 2025. This reflects the leverage required to finance their portfolio of office properties in prime business districts.

General and administrative (G&A) expenses, which cover corporate overhead, are relatively controlled for a company of this scale, coming in at $31.771 million YTD Q3 2025. This is a key area where you want to see efficiency, as it directly impacts the distributable income.

Here's a breakdown of the key cost components for the nine months ended September 30, 2025, with figures in thousands, as reported:

Cost Component	YTD Q3 2025 Amount (in thousands)	YTD Q3 2025 Amount (in millions)
Interest Expense on Debt	$112,782	$112.782 million
General and Administrative Expenses	$31,771	$31.771 million
Property Operating Expenses (Rental property and other expenses)	$200,700	$200.700 million

Property operating expenses are the day-to-day costs of keeping the buildings running. These include utilities, maintenance, and property taxes. For the nine months ended September 30, 2025, Highwoods Properties, Inc. recorded $200.700 million in rental property and other expenses.

Capital outlays for leasing are substantial, as Highwoods Properties, Inc. is actively signing new and renewal leases. The dollars committed for tenant improvements under signed leases year-to-date Q3 2025 were approximately $34.094 million (specifically, $34,093,698). This is a direct investment to secure the revenue stream.

Development and redevelopment costs represent future growth investment, but they are a current cash outflow. While a total YTD development spend isn't explicitly listed as a single line item, we see the commitment level:

• Total investment for the recent Legacy Union Parking Garage acquisition, including near-term planned building improvements, was $111.5 million.
• The current development pipeline aggregates $474 million (at HIW share).
• Only $96 million was left to complete the existing development pipeline as of Q3 2025.

These figures show where capital is being deployed for portfolio enhancement and expansion, which is a necessary cost to maintain the quality of their Best Business District (BBD) focused portfolio.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Highwoods Properties, Inc. brings in cash, which is almost entirely tied to its portfolio of office properties in the Best Business Districts (BBDs) across the Sunbelt.

Rental income from office properties is the primary source, representing the bulk of the top line. As of late 2025, the Trailing Twelve Month (TTM) revenue for Highwoods Properties, Inc. stands at $808 million.

To give you a clearer picture of the components that make up the revenue flow, especially around the third quarter of 2025, here is a breakdown of some key items:

Revenue/Adjustment Component (Q3 2025)	Amount (in thousands, USD)	Per Share Impact (USD)
Rental and Other Revenues (Quarterly)	$201,800	Not specified directly
Lease Termination Income, Net	$585	$0.005
Straight-Line Rental Income	$3,927	$0.036
Capitalized Interest	$1,365	$0.012
Gains on Disposition of Depreciable Properties (YTD 9/30/2025)	$5,674	$0.051

Lease termination fees and other non-cash adjustments flow through the income statement, impacting reported earnings but not necessarily immediate cash flow. For the third quarter of 2025, Lease Termination Income, Net, was reported at $585 thousand, or $0.005 per share. Also impacting non-cash results was Straight-Line Rental Income, which totaled $3,927 thousand for the quarter, translating to $0.036 per share.

Gains from strategic disposition of non-core assets are a key part of the asset recycling strategy. Highwoods Properties, Inc. has targeted $161 million in completed dispositions for its 2025 outlook, continuing to shed less-core assets to fund higher-quality investments.

Parking and other ancillary property income contribute to the overall revenue stream. In the third quarter of 2025, Highwoods Properties, Inc. acquired the Legacy Union Parking Garage for $111.5 million, a 3,057-space facility, which is expected to bolster this ancillary income category moving forward.

Funds From Operations (FFO) is the key metric for a REIT like Highwoods Properties, Inc. The company updated its full-year 2025 FFO guidance to a range of $3.41 to $3.45 per share. This represents the third consecutive quarter raising the midpoint of the outlook for the year.

• FFO midpoint for full-year 2025 is $3.43 per share.
• This updated midpoint is $0.02 higher than the previous outlook provided in July 2025.
• The current FFO outlook midpoint is $0.08 above the initial outlook provided in February 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 $16 million non-core sale on the remaining disposition target by end of year.