Highwoods Properties, Inc. (HIW): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Highwoods Properties, Inc. (HIW) é uma confiança dinâmica de investimento imobiliário, transformando o cenário de propriedades comerciais no sudeste dos Estados Unidos. Com uma abordagem estratégica que combina o gerenciamento inovador de propriedades, o posicionamento de mercado direcionado e as estratégias financeiras robustas, a HIW oferece escritórios premium e espaços industriais que atendem a diversas necessidades corporativas. Seu modelo de negócios exclusivo aproveita a otimização sofisticada de ativos, relações de inquilinos de longo prazo e insights estratégicos do mercado para criar oportunidades atraentes de investimento imobiliário que geram valor e crescimento consistentes.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Recomenda -se os promotores imobiliários comerciais e empresas de construção

A Highwoods Properties colabora com parceiros específicos de construção e desenvolvimento em seus principais mercados:

Tipo de parceiro	Número de parcerias ativas	Foco geográfico
Empresas de construção regionais	12	Sudeste dos Estados Unidos
Empresas de construção nacionais	5	Regiões de vários estados

Provedores de serviços de gerenciamento e manutenção de propriedades

Highwoods mantém parcerias estratégicas com provedores de serviços especializados:

• Contratos totais de serviço de gerenciamento de propriedades: 18
• Valor médio do contrato: US $ 1,2 milhão anualmente
• Cobertura de serviço: 95% do portfólio de Highwoods

Autoridades do governo local e de planejamento urbano

As relações colaborativas com as entidades municipais incluem:

Município	Projetos ativos	Duração da parceria
Atlanta, GA	3	7 anos
Raleigh, NC	4	9 anos
Tampa, FL	2	5 anos

Instituições financeiras e empresas de investimento

Métricas principais de parceria financeira:

• Número de relacionamentos bancários: 7
• Linha de crédito total: US $ 800 milhões
• Credores primários: Wells Fargo, Bank of America

Provedores de serviços de tecnologia e infraestrutura

Detalhes da parceria de tecnologia:

Parceiro de tecnologia	Tipo de serviço	Investimento anual
Sistemas Cisco	Infraestrutura de rede	US $ 2,1 milhões
Microsoft	Serviços em nuvem	US $ 1,5 milhão
Honeywell	Sistemas de gerenciamento de construção	US $ 1,8 milhão

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Aquisição de escritórios e propriedades industriais

A partir do quarto trimestre de 2023, a Highwoods Properties possuía 27 milhões de pés quadrados de propriedades e propriedades industriais localizadas principalmente no sudeste e sudoeste dos Estados Unidos.

Tipo de propriedade	Mágua quadrada total	Número de propriedades
Propriedades do escritório	22,4 milhões de pés quadrados	134 propriedades
Propriedades industriais	4,6 milhões de pés quadrados	26 propriedades

Desenvolvimento de propriedades e reconstrução

Em 2023, a Highwoods investiu US $ 178,3 milhões em projetos de desenvolvimento e reconstrução em seu portfólio.

• Concluído 3 grandes projetos de desenvolvimento
• Investido em 2 iniciativas de reconstrução em andamento
• Os mercados direcionados incluem Atlanta, Charlotte, Nashville e Tampa

Locação e gerenciamento de inquilinos

Em 31 de dezembro de 2023, Highwoods informou:

Métrica	Valor
Taxa de ocupação total	92.4%
Taxa de ocupação do escritório	91.7%
Taxa de ocupação industrial	94.2%

Otimização de portfólio e gerenciamento estratégico de ativos

Em 2023, Highwoods executou atividades estratégicas de gerenciamento de portfólio:

• Descartado de US $ 283,4 milhões em ativos não essenciais
• Propriedades adquiridas avaliadas em US $ 156,2 milhões
• Foco mantido nos mercados sudeste de alto crescimento

Estratégias de investimento e alocação de capital

Detalhes de alocação financeira para 2023:

Categoria de investimento	Investimento total
Aquisições de propriedades	US $ 156,2 milhões
Projetos de desenvolvimento	US $ 178,3 milhões
Despesas de capital	US $ 92,7 milhões

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de imóveis comerciais de alta qualidade

A partir do quarto trimestre de 2023, a Highwoods Properties possui 79 propriedades, totalizando 13,4 milhões de pés quadrados de espaço para escritórios. Portfólio concentrado nos mercados do Sudeste e do Atlântico Sul.

Tipo de propriedade	Pés quadrados totais	Taxa de ocupação
Propriedades do escritório	13,4 milhões	92.4%

Gestão experiente e profissionais imobiliários

Equipe de liderança com média de 22 anos de experiência imobiliária. A equipe executiva inclui:

• Theodore J. Klinck - Presidente e CEO
• Jeffrey D. Miller - vice -presidente executivo
• Mark F. Mulhern - Diretor Financeiro

Capital financeiro e linhas de crédito fortes

Métricas financeiras em 31 de dezembro de 2023:

Métrica financeira	Quantia
Total de ativos	US $ 4,8 bilhões
Dívida total	US $ 1,9 bilhão
Linha de crédito	US $ 600 milhões

Amplo conhecimento do mercado regional

Operações focadas em 8 mercados -chave:

• Atlanta, Geórgia
• Charlotte, Carolina do Norte
• Raleigh, Carolina do Norte
• Richmond, Virgínia
• Tampa, Flórida
• Nashville, Tennessee
• Greensboro, Carolina do Norte
• Durham, Carolina do Norte

Sistemas avançados de tecnologia de gerenciamento de propriedades

Investimentos de infraestrutura de tecnologia:

• Software de gerenciamento de propriedades baseado em nuvem
• Sistemas de rastreamento de ocupação em tempo real
• Plataformas de gerenciamento de arrendamento digital

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: proposições de valor

Escritórios premium e espaços industriais em mercados estratégicos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Highwoods Properties possui 27,3 milhões de pés quadrados de escritório e imóveis industriais em 10 mercados do sudeste dos EUA. Valor total do portfólio de propriedades: US $ 4,2 bilhões.

Segmento de mercado	Metragem quadrada	Taxa de ocupação
Espaços de escritório	22,1 milhões de pés quadrados	92.4%
Espaços industriais	5,2 milhões de pés quadrados	95.6%

Renda estável e consistente por meio de arrendamentos de longo prazo

Termo médio ponderado de arrendamento: 6,3 anos. Receita anual de aluguel de base: US $ 558,6 milhões em 2023.

• Taxa média de renovação do arrendamento: 68,5%
• Taxa de retenção de inquilinos: 72,3%
• Expiração do arrendamento profile: Diversificado em vários anos

Portfólio de propriedades de alta qualidade e bem conservado

Despesas de capital para manutenção e melhorias de propriedades em 2023: US $ 42,3 milhões.

Métricas de qualidade da propriedade	Valor
Propriedades construídas/reformadas nos últimos 5 anos	37.6%
Propriedades certificadas por LEED	22 propriedades

Locais estratégicos no cultivo do sudeste dos mercados dos EUA

Os principais mercados incluem: Atlanta, Charlotte, Nashville, Raleigh e Tampa. Valor total de mercado nessas regiões: US $ 3,8 bilhões.

• Crescimento médio da taxa de aluguel de mercado: 4,2% em 2023
• Crescimento populacional nos mercados principais: 2,1-3,5% anualmente

Oportunidade de investimento imobiliário transparente e confiável

2023 Métricas de desempenho financeiro:

Métrica financeira	Valor
Fundos das operações (FFO)	US $ 385,7 milhões
Rendimento de dividendos	5.6%
Retorno total	12.3%

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Suporte personalizado de inquilino e gerenciamento de contas

A partir do quarto trimestre de 2023, a Highwoods Properties gerencia aproximadamente 27,6 milhões de pés quadrados de propriedades e propriedades industriais em 10 principais mercados. A empresa mantém uma equipe dedicada de relacionamento com inquilino com um tempo médio de resposta de 2,4 horas para consultas de inquilinos.

Métricas de apoio ao inquilino	Dados de desempenho
Tempo médio de resposta	2,4 horas
Mágua quadrada de propriedade gerenciada total	27,6 milhões de pés quadrados
Número de mercados ativos	10

Acordos de arrendamento de longo prazo com clientes corporativos

A Highwoods Properties mantém um prazo médio de arrendamento de 6,7 anos com clientes corporativos. A taxa de ocupação da empresa a partir do quarto trimestre 2023 foi de 92,3%.

• Duração média do arrendamento: 6,7 anos
• Taxa de ocupação atual: 92,3%
• Taxa de retenção de inquilinos: 85,6%

Comunicação regular e manutenção de propriedades

A empresa aloca US $ 24,3 milhões anualmente para atualizações de manutenção de propriedades e infraestrutura. As pesquisas de satisfação do inquilino indicam uma taxa de satisfação de 87,5% com os serviços de manutenção.

Investimento de manutenção	Quantia
Orçamento anual de manutenção	US $ 24,3 milhões
Taxa de satisfação do inquilino	87.5%

Plataformas de engajamento de inquilinos digitais

A Highwoods Properties investiu US $ 3,2 milhões em tecnologias de engajamento de inquilinos digitais, incluindo aplicativos móveis e sistemas de solicitação de serviço on -line. 62% dos inquilinos usam ativamente plataformas digitais para solicitações de comunicação e serviço.

• Investimento de plataforma digital: US $ 3,2 milhões
• Taxa de adoção da plataforma digital: 62%
• Taxa de conclusão da solicitação de serviço on -line: 94%

Serviços de gerenciamento de propriedades responsivas

A empresa emprega 215 profissionais de gerenciamento de propriedades em seu portfólio. O tempo médio para a resolução de solicitações de serviço do inquilino é de 18,6 horas.

Métricas de gerenciamento de propriedades	Dados de desempenho
Equipe total de gerenciamento de propriedades	215 profissionais
Solicitação de serviço médio Tempo de resolução	18,6 horas

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: canais

Equipes diretas de leasing

A partir do quarto trimestre de 2023, a Highwoods Properties mantém 16 escritórios regionais em 10 mercados no sudeste dos Estados Unidos. A empresa emprega 114 profissionais de leasing direto responsáveis ​​pela aquisição de propriedades, relações com inquilinos e negociações de arrendamento.

Região de mercado	Número de profissionais de leasing	Locais totais de escritório
Raleigh-Durham	28	4
Nashville	22	3
Atlanta	26	3

Site corporativo e listagens de propriedades on -line

O site corporativo da Highwoods Properties (www.highwoods.com) fornece listagens de propriedades digitais abrangentes com 98,6% de atualizações de dados de ocupação em tempo real. A plataforma digital gera aproximadamente 42.000 sessões de visitantes mensais exclusivas.

Corretores imobiliários e redes de propriedades comerciais

A empresa colabora com 87 corretores de imóveis comerciais externos, cobrindo mercados no sudeste dos Estados Unidos.

• Taxas de comissão de rede de corretores: 3-4% do valor total do arrendamento
• Transação média de arrendamento de corretor: US $ 1,2 milhão
• Mágua quadrada total de corretores negociados em 2023: 612.000 pés quadrados

Comunicações de Relações com Investidores

A Highwoods Properties utiliza vários canais de comunicação de investidores, incluindo chamadas trimestrais, relatórios anuais e registros da SEC.

Canal de comunicação	Frequência anual	Contagem média dos participantes
Chamadas de ganhos	4	128 investidores institucionais
Conferências de investidores	6	82 investidores em potencial

Plataformas de marketing digital e vitrine de propriedades

A empresa utiliza estratégias de marketing digital em várias plataformas, com um gasto total de publicidade digital de US $ 1,4 milhão em 2023.

• Alcance de marketing do LinkedIn: 42.000 conexões profissionais
• Propriedade do Instagram Showcase seguidores: 8.700
• Taxa de conversão de publicidade digital: 2,3%

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Inquilinos de escritório corporativo

A partir de 2024, a Highwoods Properties atende 318 inquilinos de escritório corporativo em seu portfólio. O tamanho médio do arrendamento para os inquilinos corporativos é de 12.750 pés quadrados.

Tipo de inquilino	Número de inquilinos	Tamanho médio de arrendamento (pés quadrados)
Escritórios corporativos	318	12,750

Pequenas e médias empresas

Propriedades da Highwoods alvos 172 empresas pequenas e médias com espaços de arrendamento que variam de 2.500 a 7.500 pés quadrados.

• Total de inquilinos de SMB: 172
• Faixa de tamanho de arrendamento: 2.500 - 7.500 pés quadrados
• Taxa média de ocupação para inquilinos de SMB: 87,3%

Grandes organizações empresariais

A empresa hospeda 46 grandes organizações corporativas com espaços de arrendamento superiores a 25.000 pés quadrados.

Segmento corporativo	Número de inquilinos	Tamanho médio de arrendamento (pés quadrados)
Grandes empresas	46	42,500

Investidores imobiliários institucionais

A Highwoods Properties possui parcerias com 24 investidores imobiliários institucionais.

• Total de investidores institucionais: 24
• Valor total do investimento: US $ 3,2 bilhões
• Investimento médio por instituição: US $ 133,3 milhões

Empresas regionais e nacionais

A empresa atende 87 empresas regionais e nacionais em seu portfólio de propriedades comerciais.

Tipo de empresa	Número de empresas	Propagação geográfica
Empresas regionais	53	Sudeste dos Estados Unidos
Empresas nacionais	34	Presença multi-estados

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição e desenvolvimento de propriedades

A partir de 2022, o ano fiscal, a Highwoods Properties relatou despesas totais de aquisição e desenvolvimento de propriedades de US $ 43,2 milhões. As despesas de capital da empresa para o ano foram de US $ 186,8 milhões, incluindo projetos de desenvolvimento e reconstrução.

Categoria de despesa	Quantidade (em milhões)
Aquisição de terras	$12.5
Custos de construção	$24.7
Desenvolvimento de desenvolvimento	$6.0

Manutenção de propriedades e custos operacionais

As despesas operacionais da propriedade para propriedades da Highwoods em 2022 totalizaram US $ 280,3 milhões.

• Custos de gerenciamento de propriedades: US $ 42,1 milhões
• Despesas de reparo e manutenção: US $ 63,5 milhões
• Utilitários e custos de energia: US $ 37,8 milhões
• Seguros e impostos sobre a propriedade: US $ 136,9 milhões

Gestão e sobrecarga administrativa

As despesas gerais e administrativas da empresa em 2022 foram de US $ 59,4 milhões.

Categoria de custo administrativo	Quantidade (em milhões)
Compensação executiva	$12.6
Salários dos funcionários	$31.2
Serviços profissionais	$15.6

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os investimentos em tecnologia e infraestrutura para 2022 totalizaram US $ 8,7 milhões.

• Atualizações de infraestrutura de TI: US $ 3,2 milhões
• Aprimoramentos de segurança cibernética: US $ 2,5 milhões
• Sistemas de gerenciamento de propriedades digitais: US $ 3,0 milhões

Despesas de marketing e leasing

As despesas de marketing e leasing para propriedades da Highwoods em 2022 foram de US $ 22,6 milhões.

Categoria de custo de marketing	Quantidade (em milhões)
Comissão de Leasing	$12.3
Publicidade e promoção	$6.2
Tecnologia de marketing	$4.1

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Renda de aluguel de arrendamentos de propriedades comerciais

Para o ano fiscal de 2023, a Highwoods Properties registrou uma receita total de aluguel de US $ 643,8 milhões. O portfólio consiste em aproximadamente 25,1 milhões de pés quadrados de propriedades e propriedades industriais.

Tipo de propriedade	Pés quadrados totais	Renda de aluguel	Taxa de ocupação
Propriedades do escritório	20,4 milhões de pés quadrados	US $ 521,6 milhões	92.3%
Propriedades industriais	4,7 milhões de pés quadrados	US $ 122,2 milhões	94.5%

VENDA DE PROPRIEDADE VENDA E DISPOSIÇÃO

Em 2023, a Highwoods Properties percebeu US $ 184,5 milhões em disposições de propriedades, com uma taxa de capitalização média ponderada de 6,8%.

Distribuições de Dividendos de Confiança de Investimento Imobiliário (REIT)

Para o ano fiscal de 2023, as propriedades Highwoods declararam dividendos totais de US $ 2,08 por ação, representando um rendimento anual de dividendos de 6,2%.

Período de dividendos	Dividendo por ação	Pagamento total de dividendos
Q1 2023	$0.52	US $ 52,1 milhões
Q2 2023	$0.52	US $ 52,1 milhões
Q3 2023	$0.52	US $ 52,1 milhões
Q4 2023	$0.52	US $ 52,1 milhões

Taxas de serviço de gerenciamento de propriedades

A Highwoods Properties gerou US $ 15,3 milhões em taxas de serviço de gerenciamento de propriedades para o ano fiscal de 2023.

Apreciação estratégica de ativos e criação de valor

O valor total do portfólio de propriedades da empresa em 31 de dezembro de 2023, era de US $ 4,2 bilhões, com um Valor líquido do ativo (NAV) de US $ 2,1 bilhões.

• Apreciação média do valor da propriedade: 3,6% em 2023
• Investimento total em melhorias de propriedades: US $ 87,6 milhões
• Termo médio ponderado de arrendamento: 6,2 anos

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Highwoods Properties, Inc. (HIW) commands a premium in the office sector, especially now in late 2025. It's about quality, location, and landlord reliability. Here's the quick math on what they offer their tenants.

Premium, 'commute-worthy' Class A office space in top Sunbelt locations

Highwoods Properties, Inc. focuses its entire strategy on the Best Business Districts (BBDs) in the fastest-growing Sunbelt cities. This isn't accidental; it's where the best talent is moving and working. You see this commitment in the numbers:

• 95% of Highwoods Properties, Inc.'s net operating income (NOI) comes from Sunbelt markets.
• The portfolio size as of March 31, 2025, was 26.7 million square feet.
• The average age of the portfolio is relatively modern, with an average construction year of 2004.
• The premium segment of the office market, where Highwoods Properties, Inc. plays, has a vacancy rate of about 13%, which is significantly lower than the roughly 19% for the rest of the market.

The demographic tailwinds in these markets are strong; between 2010 and 2024, Highwoods Properties, Inc.'s markets saw population growth of 1.7% annually, more than double the U.S. average of 0.8%.

Metric	Data Point (Latest Available)	Date/Period
In-Service Portfolio Occupancy (at HIW share)	85.3%	End of Q3 2025
In-Service Leased Rate	88.9%	End of Q2 2025
Same-Property Cash NOI Change	-3.6%	Year-over-year, Q3 2025
Average In-Place Cash Rent Growth	1.6% per square foot	Year-over-year, Q3 2025

Creating inspiring work environments and experiences (work-placemaking)

Highwoods Properties, Inc. explicitly states its mission is 'creating environments and experiences that inspire our teammates and our customers to achieve more together'. This isn't just talk; it's reflected in the performance of their signature assets. They are in the work-placemaking business.

• McKinney & Olive in Uptown remains 99% occupied.
• The new 23Springs Tower, which opened in Q3 2025, reached 67% leased in that same quarter.

The company is actively securing future revenue from new developments, with its current development pipeline of $474 million (at HIW share) being 72% pre-leased as of Q3 2025.

Financial stability and reliability of a well-capitalized REIT landlord

You want a landlord that won't face liquidity issues, and Highwoods Properties, Inc. has been raising its outlook, signaling confidence. They've also structured their debt smartly.

Here's a look at the financial footing as of late 2025:

Financial Metric	Value	Context/Date
Updated Full Year 2025 FFO per Share Guidance (Midpoint)	$3.43 per share	As of Q3 2025 update
Trailing 12-Month Revenue	$808M	As of September 30, 2025
Total Available Liquidity	Over $700 million	As of end of Q2 2025
Debt to Adjusted EBITDAre Ratio	6.3x	As of end of Q2 2025
Next Major Debt Maturity	Q2 2026	As of Q2 2025

Plus, Highwoods Properties, Inc. has maintained its dividend payments for 32 consecutive years. That's defintely a track record of reliability.

High-quality, modern amenities and sustainable building features

While specific sustainability metrics aren't detailed in the latest summaries, the focus on 'Class A' space and BBD locations implies modern standards. The company is actively recycling capital by selling non-core, older assets, such as a 35-year-old building sold in Q3 2025 for $16 million. Conversely, they invested $111.5 million in the Legacy Union Parking Garage in Charlotte to support their office space.

Long-term partnership focus with high tenant retention rates

The leasing activity shows tenants are committing for the long haul, which speaks directly to partnership value. They aren't just signing short-term deals; they're locking in good economics.

• The dollar-weighted average term for second-generation leasing in Q3 2025 was 6.7 years.
• Net effective rents from Q3 2025 leasing were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• Net effective rents over the trailing 4 quarters were 18% higher compared to the 2019 average.

In Q3 2025, they signed 200,000 square feet in Charlotte alone, with GAAP rents approaching $50 a square foot. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Highwoods Properties, Inc. keeps its tenants happy and locked in, which is the engine for their recurring revenue. Honestly, for an office REIT focused on Best Business Districts (BBDs), the relationship part is everything; it's not just about the square footage, it's about the long-term commitment.

Dedicated in-house property management is a core part of the Highwoods Properties, Inc. service offering. They are a fully-integrated REIT, meaning they handle the whole lifecycle-owning, developing, acquiring, leasing, and managing properties. This direct control helps them maintain the high-quality environments their tenants expect in places like Charlotte, Dallas, and Nashville.

The commitment to long-term relationships shows up clearly in the lease durations they secure. While you mentioned an average of 5.3 years for Q1 2025, the latest reported figures show even stronger long-term agreements being executed. For instance, the dollar-weighted average term on second-generation leases signed in the third quarter of 2025 was 6.7 years. This focus on duration helps stabilize cash flows, which is key when managing debt, such as their debt-to-Adjusted EBITDAre ratio of 6.3x at the end of Q2 2025.

Proactive tenant retention programs are definitely working, as evidenced by the financial results from securing existing customers. In the third quarter of 2025, Highwoods Properties, Inc. reported a 23.6% increase in recurring revenue from lease renewals. This success, combined with new leasing, pushed their overall occupancy rate to 94.2% across 16.3 million sq. ft. of commercial real estate by the end of Q3 2025.

The service model is tailored, especially for larger, credit-worthy tenants who value the prime locations. Highwoods Properties, Inc. emphasizes operating in the strongest BBDs in the Sunbelt, which continually attract talent and companies. This strategy supports a high-touch approach, as they are seeing strong demand from both new users and existing customers valuing their commute-worthy portfolio.

For public shareholders and analysts, Highwoods Properties, Inc. maintains regular communication, often raising guidance based on operational success. Following strong Q3 2025 results, the company raised its full-year 2025 Funds From Operations (FFO) outlook midpoint to $3.43 per share (midpoint of $3.41-$3.45). They keep over $700 million in total available liquidity as of Q2 2025, which provides a flexible balance sheet for ongoing relationship management and investment.

Here's a quick look at some key relationship and operational metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Context
Dollar-Weighted Average Lease Term	6.7 years	Q3 2025 Second-Generation Leases
Increase in Recurring Revenue from Renewals	23.6%	Q3 2025
Portfolio Occupancy Rate	94.2%	Q3 2025
Same-Store NOI Growth	12.3%	Q3 2025
Total Portfolio Square Footage	16.3 million sq. ft.	Q3 2025
FFO Per Share	$0.86	Q3 2025

The focus on quality locations and service drives tangible results in leasing activity:

• Leased 1.0 million square feet of second-generation space in Q3 2025.
• Achieved GAAP rent growth of 18.3% on Q3 2025 leases.
• Net effective rents were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• The development pipeline is 72% pre-leased as of Q3 2025.
• The company expects occupancy growth of 100-200 basis points through 2026.

The relationship with the capital markets is also managed closely, as seen by the recent debt issuance of $350 million of 5.350% Notes Due 2033 in November 2025.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Highwoods Properties, Inc. (HIW) gets its product-prime office space in top U.S. Business Districts (BBDs)-to its customers. This involves a mix of direct engagement and external partnerships, all aimed at maintaining high occupancy and driving rent growth across its portfolio, which stood at 26.7 million square feet as of March 31, 2025.

Direct in-house leasing and sales teams

The internal team is responsible for executing the leasing strategy, evidenced by the significant volume of deals closed directly. This team manages renewals and new lease signings, which are critical given the current in-service portfolio occupancy of 85.3% at the end of the third quarter of 2025. The success of these direct efforts is reflected in the leasing economics achieved.

• Second-generation net effective rents in Q3 2025 were 21.8% higher than the previous five-quarter average.
• GAAP rent growth for second-generation leases in Q3 2025 was 18.3%.
• Average in-place cash rent was up 1.6% per square foot year-over-year in Q3 2025.

Third-party commercial real estate brokers (e.g., CBRE, Cushman & Wakefield)

While Highwoods Properties, Inc. (HIW) utilizes an in-house team, third-party brokers are a recognized part of the distribution network, especially in driving activity in key markets. The overall leasing volume demonstrates the effectiveness of the combined direct and broker channels.

Metric	Period/Date	Amount/Value
Total Second-Generation Leases Signed	Q3 2025	Over 1 million square feet
Total Second-Generation Leases Signed	Q2 2025	919,675 rentable square feet
New Leases Signed (First Generation)	Q3 2025	138,000 square feet
New Leases Signed (First Generation)	Q2 2025	370,734 square feet
Leases Signed in Development Pipeline	Q3 2025	122,000 square feet

Company website and digital marketing for property listings

The company website, www.highwoods.com, serves as a primary hub for property information and investor relations materials, which indirectly supports leasing by establishing corporate credibility and providing access to required documents. Specific metrics on digital lead generation from the website for leasing are not publicly detailed in the latest reports, but the overall leasing pipeline remains robust.

Investor presentations and SEC filings for capital markets

This channel is crucial for securing the capital required for development and acquisitions, which supports the physical assets being leased. The market's perception of the company's financial health, communicated through these filings, directly impacts the cost and availability of capital.

• Full Year 2025 FFO Outlook Midpoint Raised to $3.43 per share as of Q3 2025.
• Full Year 2025 FFO Guidance Range is $3.41 to $3.45 per share.
• Debt Priced: $350 Million of 5.350% Notes Due 2033 on November 4, 2025.
• Equity Raised since July 1, 2025: $59 million.
• Market Capitalization as of October 28, 2025: $3.04B.

The development pipeline, aggregating $474 million (at HIW share), is 72% pre-leased as of Q3 2025, indicating strong pre-commitment success channeled through these overall business efforts.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Highwoods Properties, Inc. (HIW) serves, which are essentially the companies and capital providers that rely on their office space in prime locations. Honestly, for a fully-integrated office REIT like Highwoods, the customer segments are tightly linked to the quality and location of their assets-the Best Business Districts (BBDs) in high-growth Sunbelt cities.

The primary customers are the tenants who occupy the 26.7 million square feet of office space as of March 31, 2025. These tenants are concentrated in the BBDs of Atlanta, Charlotte, Dallas, Nashville, Orlando, Raleigh, Richmond, and Tampa, with over 95% of net operating income coming from the Sunbelt region.

Here is how we can break down those customer segments based on the available data:

• Large corporate users requiring Class A office space in BBDs: These are the anchor tenants driving the leasing activity in their core markets.
• Companies in high-growth sectors like FIRE and TAMI: While specific sector revenue breakdowns aren't public, the focus on Sunbelt BBDs targets corporate headquarters and major regional offices in growth industries.
• Credit-worthy tenants seeking long-term, stable office solutions: This is evidenced by the lease duration metrics. For instance, the weighted average contractual term for roughly 70% of projected revenue is about 9 years.
• Institutional and individual investors (shareholders): These are the capital providers who own a stake in Highwoods Properties, Inc.
• Government and regional headquarters tenants: These tenants seek the stability and prime location Highwoods offers in its key markets.

The leasing statistics from the third quarter of 2025 give you a real sense of the demand from these corporate users. They signed over 1 million square feet of second-generation leases in Q3 2025 alone. The quality of the deals is strong, with GAAP rent growth on those second-gen leases hitting 18.3% compared to expiring rents.

For the investor segment, you look at the ownership structure and the company's commitment to returning capital. Highwoods Properties, Inc. has maintained dividend payments for 32 consecutive years, which speaks directly to the stability sought by long-term shareholders. As of late October 2025, the market capitalization stood at $2.98 billion.

Here's a quick look at the metrics that define the tenant base and the capital structure supporting these customer segments:

Metric	Value/Amount	Date/Period	Reference Point
Total Portfolio Square Footage	26.7 million square feet	March 31, 2025
In-Service Occupancy (HIW Share)	85.3%	End of Q3 2025
In-Service Leased Rate	88.7%	End of Q3 2025
Weighted Average Contractual Term (for 70% of Revenue)	Roughly 9 years	Late 2025
Second Generation Leases Signed (Q3 2025)	1,049,000 square feet	Q3 2025
Average Second Gen Lease Term Signed (Q3 2025)	6.7 years	Q3 2025
Institutional Ownership Percentage	110.29%	Late 2025
Insider Ownership Percentage	1.9%	June 2025 / Late 2025
Market Capitalization	$2.98 billion	October 28, 2025

The focus on BBDs means Highwoods Properties, Inc. is targeting tenants who value accessibility and prestige for their employees and clients. The leasing economics, with net effective rents 21.8% higher than the previous five-quarter average, confirm that these corporate customers are willing to pay a premium for that quality and location. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Highwoods Properties, Inc.'s operations as of late 2025, based on their nine-month performance ending September 30, 2025. For a Real Estate Investment Trust (REIT) like Highwoods Properties, Inc., the cost structure is heavily weighted toward debt service and property upkeep.

The most significant fixed cost, outside of property-level expenses, is the cost of capital. Highwoods Properties, Inc. reported significant interest expense on debt, totaling $112.782 million YTD Q3 2025. This reflects the leverage required to finance their portfolio of office properties in prime business districts.

General and administrative (G&A) expenses, which cover corporate overhead, are relatively controlled for a company of this scale, coming in at $31.771 million YTD Q3 2025. This is a key area where you want to see efficiency, as it directly impacts the distributable income.

Here's a breakdown of the key cost components for the nine months ended September 30, 2025, with figures in thousands, as reported:

Cost Component	YTD Q3 2025 Amount (in thousands)	YTD Q3 2025 Amount (in millions)
Interest Expense on Debt	$112,782	$112.782 million
General and Administrative Expenses	$31,771	$31.771 million
Property Operating Expenses (Rental property and other expenses)	$200,700	$200.700 million

Property operating expenses are the day-to-day costs of keeping the buildings running. These include utilities, maintenance, and property taxes. For the nine months ended September 30, 2025, Highwoods Properties, Inc. recorded $200.700 million in rental property and other expenses.

Capital outlays for leasing are substantial, as Highwoods Properties, Inc. is actively signing new and renewal leases. The dollars committed for tenant improvements under signed leases year-to-date Q3 2025 were approximately $34.094 million (specifically, $34,093,698). This is a direct investment to secure the revenue stream.

Development and redevelopment costs represent future growth investment, but they are a current cash outflow. While a total YTD development spend isn't explicitly listed as a single line item, we see the commitment level:

• Total investment for the recent Legacy Union Parking Garage acquisition, including near-term planned building improvements, was $111.5 million.
• The current development pipeline aggregates $474 million (at HIW share).
• Only $96 million was left to complete the existing development pipeline as of Q3 2025.

These figures show where capital is being deployed for portfolio enhancement and expansion, which is a necessary cost to maintain the quality of their Best Business District (BBD) focused portfolio.

Highwoods Properties, Inc. (HIW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Highwoods Properties, Inc. brings in cash, which is almost entirely tied to its portfolio of office properties in the Best Business Districts (BBDs) across the Sunbelt.

Rental income from office properties is the primary source, representing the bulk of the top line. As of late 2025, the Trailing Twelve Month (TTM) revenue for Highwoods Properties, Inc. stands at $808 million.

To give you a clearer picture of the components that make up the revenue flow, especially around the third quarter of 2025, here is a breakdown of some key items:

Revenue/Adjustment Component (Q3 2025)	Amount (in thousands, USD)	Per Share Impact (USD)
Rental and Other Revenues (Quarterly)	$201,800	Not specified directly
Lease Termination Income, Net	$585	$0.005
Straight-Line Rental Income	$3,927	$0.036
Capitalized Interest	$1,365	$0.012
Gains on Disposition of Depreciable Properties (YTD 9/30/2025)	$5,674	$0.051

Lease termination fees and other non-cash adjustments flow through the income statement, impacting reported earnings but not necessarily immediate cash flow. For the third quarter of 2025, Lease Termination Income, Net, was reported at $585 thousand, or $0.005 per share. Also impacting non-cash results was Straight-Line Rental Income, which totaled $3,927 thousand for the quarter, translating to $0.036 per share.

Gains from strategic disposition of non-core assets are a key part of the asset recycling strategy. Highwoods Properties, Inc. has targeted $161 million in completed dispositions for its 2025 outlook, continuing to shed less-core assets to fund higher-quality investments.

Parking and other ancillary property income contribute to the overall revenue stream. In the third quarter of 2025, Highwoods Properties, Inc. acquired the Legacy Union Parking Garage for $111.5 million, a 3,057-space facility, which is expected to bolster this ancillary income category moving forward.

Funds From Operations (FFO) is the key metric for a REIT like Highwoods Properties, Inc. The company updated its full-year 2025 FFO guidance to a range of $3.41 to $3.45 per share. This represents the third consecutive quarter raising the midpoint of the outlook for the year.

• FFO midpoint for full-year 2025 is $3.43 per share.
• This updated midpoint is $0.02 higher than the previous outlook provided in July 2025.
• The current FFO outlook midpoint is $0.08 above the initial outlook provided in February 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 $16 million non-core sale on the remaining disposition target by end of year.