The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) : Analyse 5 FORCES [mise à jour de novembre 2025]

Vous regardez actuellement The Interpublic Group of Companies, Inc. et, honnêtement, le paysage a fondamentalement changé avec la fusion d'Omnicom qui a été finalisée ce mois-ci, en novembre 2025. En tant qu'analyste chevronné, je peux vous dire que cette décision accroît instantanément la rivalité concurrentielle et modifie le jeu de levier avec les fournisseurs, même si les clients - qui détiennent déjà un pouvoir élevé - peuvent facilement quitter le navire étant donné les faibles coûts de changement. Nous avons déjà constaté la pression, avec une baisse des revenus nets organiques 3.5% au deuxième trimestre 2025, il est donc essentiel de comprendre où se situent les risques réels, depuis les équipes internes jusqu'aux nouveaux entrants agiles, pour votre prochaine étape. Ci-dessous, nous expliquons exactement comment les cinq forces de Michael Porter s'inscrivent dans les activités actuelles de The Interpublic Group of Companies, Inc.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) - Les cinq forces de Porter : pouvoir de négociation des fournisseurs

Le regroupement imminent de The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) et Omnicom, évalué à 9,066 milliards de dollars peu avant la clôture prévue fin novembre 2025, modifie fondamentalement le paysage des négociations avec les propriétaires de médias. L'entité issue du regroupement devrait générer un chiffre d'affaires pro forma de 26,38 milliards de dollars en 2024, créant ainsi un acheteur nettement plus important sur le marché des médias. La Commission européenne, en accordant une autorisation inconditionnelle, a noté que même si l'entité issue de la fusion ne détiendrait que des positions modérées sur le marché des services de communication marketing (MCS) et des services d'achat de médias (MBS) dans l'EEE, les propriétaires de médias conserveraient néanmoins un pouvoir compensateur suffisant en raison de leur propre concentration dans certains pays européens.

Les fournisseurs de talents spécialisés, notamment dans les domaines de l’intelligence artificielle et de la science des données, conservent un pouvoir de négociation élevé en raison de la rareté et de la demande intense dans l’ensemble du secteur. Les professionnels de l'IA bénéficieront d'une prime en espèces de 9 à 13 % par rapport aux Data Scientists à partir de 2025. De plus, les emplois en IA aux niveaux P4 et supérieurs bénéficient d'une prime allant jusqu'à 30 % par rapport aux rôles équivalents en ingénierie logicielle. Le marché mondial de la science des données devrait atteindre 178,5 milliards de dollars d'ici 2025, avec une croissance à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 26,5 % par rapport à 2023. Ce coût élevé des intrants spécialisés a un impact direct sur les dépenses d'exploitation de The Interpublic Group of Companies, Inc., malgré les efforts de restructuration qui totalisent 450 millions de dollars de charges attendues.

La fusion crée un acheteur massif, réduisant le pouvoir de la plupart des fournisseurs de médias, même si cet effet est quelque peu atténué par la présence continue de concurrents puissants comme WPP et Publicis Groupe. L'entité combinée Omnicom-IPG vise environ 750 millions de dollars d'économies annuelles grâce à la rationalisation des rôles et à la fusion des fonctions de back-office, ce qui implique un effet de levier accru dans les négociations avec les fournisseurs.

Les fournisseurs de technologie détiennent un pouvoir modéré, atténué par les plateformes technologiques internes de The Interpublic Group of Companies, Inc. L'Interpublic Group of Companies, Inc. intègre ses systèmes propriétaires, tels que Real ID d'Acxiom, à la plateforme Omni d'Omnicom, qui comprend une couche d'intelligence artificielle agentique et générative.

Le processus d'approvisionnement structuré d'Interpublic Group of Companies, Inc. utilise une liste de fournisseurs privilégiés comme levier. L'entreprise dispose d'une fonction de gestion des fournisseurs, bien que les détails financiers spécifiques concernant la taille ou l'impact d'une liste de fournisseurs préférés sur les dépenses globales d'approvisionnement ne soient pas publiquement détaillés dans les derniers rapports.

Voici un aperçu rapide de la dynamique des coûts des fournisseurs pour The Interpublic Group of Companies, Inc. à la fin de 2025 :

La dynamique du pouvoir de négociation est fortement influencée par le nouveau barème, comme en témoignent les coûts d'acquisition des talents et les économies de coûts attendues. L'Interpublic Group of Companies, Inc. doit gérer le coût élevé d'une expertise rare en IA tout en réduisant simultanément les coûts avec les fournisseurs de médias grâce à l'augmentation de son volume d'achats.

• Les professionnels de l’IA bénéficient d’une prime en espèces de 9 à 13 % par rapport aux Data Scientists.
• Les frais de restructuration d'Interpublic Group of Companies, Inc. totalisent 450 millions de dollars.
• Le TCAC de la science des données (2023-2025) est de 26,5 %.
• L'entité issue de la fusion ne détient que des positions modérées sur le marché des MBS dans l'EEE.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) - Les cinq forces de Porter : pouvoir de négociation des clients

Vous êtes confronté à une situation dans laquelle The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) fait face à une pression importante de la part de sa clientèle. Honnêtement, dans le monde des holdings, le client a toujours le dessus, et les chiffres de fin 2025 confirment que cette dynamique est intense.

La concentration de la clientèle est élevée ; les 10 premiers clients représentent près de 20% des revenus nets. Cela signifie que la perte d’une ou deux relations majeures peut avoir un impact significatif sur le chiffre d’affaires, vous devez donc gérer ces comptes clés avec une extrême prudence. L’ampleur même de l’entreprise gérée par quelques gros dépensiers leur donne un poids dans les négociations.

Voici un aperçu rapide de la base de revenus sur laquelle les clients négocient :

Les clients disposent d'un pouvoir élevé en raison des faibles coûts de transfert entre les principales sociétés holding. La structure du secteur signifie que transférer une mission médiatique ou créative majeure de The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) à un rival comme Publicis Groupe ou WPP est une voie bien tracée, et non une refonte opérationnelle massive pour le client. La fusion en cours de The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) avec Omnicom, qui devrait être finalisée au second semestre 2025, maintient le paysage concurrentiel en tête de liste pour chaque client examinant ses agences partenaires.

L’exigence de responsabilité détermine clairement le comportement des clients. Nous voyons que 85% des clients exigent des évaluations de performances trimestrielles, augmentant ainsi la pression pour un retour sur investissement mesurable. Il ne s’agit plus seulement de production créative ; il s'agit de chiffres concrets.

Cette pression se reflète directement dans les récentes performances financières :

• Les pertes des grands comptes en 2024 ont contribué à une baisse organique du chiffre d'affaires net de 3.5% au deuxième trimestre 2025.
• La baisse organique du chiffre d'affaires net au premier semestre 2025 est de 3.6%.
• L'Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) prévoit une baisse organique de son chiffre d'affaires net pour l'ensemble de l'année comprise entre 1% à 2% pour 2025.
• Les pertes d'activité de compte spécifiques mentionnées au cours de l'année précédente incluent Verizon, Amazon et une partie des activités créatives de Pfizer.

Les clients peuvent facilement transférer leurs dépenses vers des concurrents comme Publicis Groupe ou WPP, et l'impact récent sur leurs revenus montre qu'ils sont prêts à agir sur cette option. Philippe Krakowsky, PDG d'Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG), a noté que le chiffre d'affaires organique du deuxième trimestre 2025 reflétait l'impact de l'activité des comptes en 2024. L'accent est désormais mis sur la croissance sous-jacente dans des domaines tels que les médias et la santé pour compenser ces vents contraires, mais la capacité du client à se retirer reste la principale force qui façonne la stratégie à court terme.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) - Les cinq forces de Porter : rivalité concurrentielle

Vous regardez un marché où les règles ont fondamentalement changé, à compter de fin novembre 2025. La rivalité concurrentielle à laquelle est confronté The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) est désormais définie par la création d'un nouveau géant, obligeant un recalibrage immédiat à tous les niveaux.

La rivalité est intense entre les Big Four : Omnicom (après fusion avec IPG), WPP et Publicis Groupe. La fusion, finalisée mercredi 26 novembre 2025, fédère les troisième et quatrième réseaux mondiaux. Cette combinaison crée le plus grand conglomérat publicitaire au monde en termes de chiffre d'affaires, générant un chiffre d'affaires annuel combiné pro forma estimé à plus de 25 ou 26 milliards de dollars. L'accord lui-même était évalué à environ 13,3 ou 13,5 milliards de dollars, les deux sociétés prévoyant environ 750 millions de dollars de synergies de coûts annuelles.

L’ampleur même de la nouvelle entité Omnicom-IPG oblige les concurrents à se consolider ou à pivoter fortement. Cette décision est une réponse directe à la maturité du secteur et à un environnement de croissance lente, où les gains de parts de marché sont durement gagnés. Pour rappel, les dépenses publicitaires mondiales globales ne devraient augmenter que de 4,9 % en 2025, pour atteindre 992 milliards de dollars, tandis que le segment numérique, bien que plus rapide, est déjà très saturé, les dix principaux concurrents détenant 64,53 % du marché numérique en 2020.

Le chiffre d'affaires net organique de The Interpublic Group of Companies, Inc. lui-même était sous pression avant la clôture. Les prévisions pour l’ensemble de l’année 2025 maintiennent une baisse organique du chiffre d’affaires de 1 % à 2 %. Cette pression était évidente au premier trimestre 2025, qui a vu une baisse organique du chiffre d'affaires net de 3,6 %, suivie d'une baisse organique au deuxième trimestre 2025 de 3,5 %.

La concurrence se déplace de manière agressive vers l'intégration des données et de l'IA, où l'entité issue du regroupement vise à tirer parti d'actifs comme Acxiom. La plateforme Interact d'Interpublic Group of Companies, Inc., qui regroupe des technologies telles que les données d'audience d'Acxiom, est déjà utilisée par plus de 40 % du personnel mondial d'Interpublic Group of Companies, Inc. En outre, la nouvelle plate-forme agentique, ASC (Agentic Systems for Commerce), est déjà utilisée par 20 clients mondiaux de The Interpublic Group of Companies, Inc. Acxiom, en tant que fondation de données, sert plus de 1 100 clients.

Voici un aperçu rapide du changement d’échelle dans le paysage des sociétés holding à la fin de 2025 :

L’accent mis sur l’intégration technologique est une défense nécessaire contre les concurrents. Vous le voyez dans les résultats tangibles des actifs de données :

• L'expansion d'Acxiom en Amérique latine a permis une augmentation de 44 % de la rétention pour un client.
• La même expansion en Amérique latine a entraîné une croissance de 62 % du nombre d'utilisateurs enrichis pour ce client.
• Acxiom prend en charge plus de 1 100 clients dans le monde.
• La plateforme Interact est utilisée par plus de 40 % du personnel mondial de The Interpublic Group of Companies, Inc.

Le secteur est mature, de sorte que chaque point de pourcentage de croissance, comme la prévision de 7,9 % des dépenses publicitaires numériques en 2025, est âprement contesté.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) - Les cinq forces de Porter : menace de substituts

Si l’on considère l’Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) fin 2025, la menace des substituts est importante, motivée par des changements structurels dans la façon dont les marques répartissent leurs dépenses marketing. Cette force ne concerne pas seulement les concurrents directs ; il s'agit de façons totalement différentes de faire du marketing.

Les équipes marketing internes représentent un substitut majeur et persistant. La tendance des marques à internaliser davantage de fonctions créatives et médiatiques se poursuit, les équipes internes accaparant 32 % des budgets marketing en 2023, un chiffre qui est probablement resté stable ou a augmenté à mesure que les entreprises recherchaient plus de contrôle et d'efficacité. Par exemple, même de grands acteurs comme Accenture ont noté un succès interne, avec leur agence interne, Accenture Canvas, qui aurait réduit les dépenses des agences externes de plus de 50 % pour leurs propres besoins.

En outre, la montée en puissance d'agences indépendantes et spécialisées, souvent appelées « hotshops », met à mal le modèle de service complet. Ces petites entités proposent des services agiles et dégroupés, se concentrant sur des domaines à forte demande comme le marketing à la performance ou des canaux numériques spécifiques. Ils rivalisent en offrant une agilité qu’une structure de société holding massive peut parfois avoir du mal à égaler.

Les cabinets de conseil remplacent les services de stratégie et de transformation numérique à marge élevée et s’aventurent de manière agressive dans l’espace de la création et du marketing. Accenture, par exemple, a déclaré un chiffre d'affaires total de 69,7 milliards de dollars pour son exercice 2025, avec sa branche de création/conseil, Accenture Song, contribuant à environ 20 milliards de dollars au chiffre d'affaires de l'exercice 25. Cette ampleur de la transformation numérique entre directement en concurrence avec le travail stratégique de grande valeur qu'IPG cherche à conserver. Pour mettre cela en perspective par rapport au paysage des sociétés holding, le chiffre d'affaires d'IPG au troisième trimestre 2025 a été déclaré à 2,49 milliards de dollars, montrant l'ampleur de ces substituts de conseil.

Les plateformes numériques de vente directe au consommateur (DTC) permettent aux marques de contourner entièrement les agences en matière d'engagement client et d'achat média. Les marques utilisent de plus en plus leurs propres données et outils de plateforme pour gérer leurs campagnes, en particulier dans le marketing à la performance, ce qui exerce une pression sur les sources de revenus traditionnelles de planification et d'achat des médias de The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG).

L’attrait de ces substituts est amplifié par les faibles coûts de changement pour les clients. La Commission européenne a noté cette dynamique lorsqu'elle a approuvé la fusion Omnicom-IPG, citant plusieurs facteurs qui facilitent le mouvement des clients. Voici un bref aperçu du contexte concurrentiel :

Les faibles coûts de changement signifient que les clients peuvent tester des alternatives sans coûts irrécupérables massifs, ce qui maintient une pression sur les prix élevée sur The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG). Il s’agit d’un facteur de risque clé que vous devez surveiller.

Les facteurs qui augmentent l’attractivité de ces substituts comprennent :

• La nature basée sur les enchères des marchés pertinents.
• Durée relativement courte des contrats d'agence.
• Les coûts relativement limités du changement d’agence.
• Un sprint à l’échelle du secteur vers des mesures de ROAS mesurables.

Finances : projet de vision de trésorerie sur 13 semaines d'ici vendredi.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) - Les cinq forces de Porter : menace de nouveaux entrants

La menace de nouveaux entrants pour The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG), d’autant plus qu’il finalise son rapprochement avec Omnicom, est un calcul nuancé. Même si le virage numérique du secteur abaisse la barre pour les opérations en boutique, l'échelle et les exigences technologiques nécessaires pour défier les sociétés holding établies présentent de formidables obstacles.

Les barrières à l’entrée sont plus faibles pour les petites agences axées sur le numérique en raison de l’accessibilité de la technologie.

• Les nouvelles boutiques natives du numérique peuvent démarrer avec un minimum de frais physiques.
• Les menaces proviennent également des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) comme Accenture, Infosys et Cognizant.
• Ces GSI ciblent de plus en plus l’espace marketing avec des marques dirigées par des CMO.

Des barrières élevées en matière de capital subsistent pour les nouvelles sociétés holding mondiales à service complet.

Construire une nouvelle entité avec la présence mondiale et la liste de clients des sociétés Omnicom et IPG nouvellement combinées nécessite des dépenses en capital à grande échelle. La transaction visant à combiner Omnicom et IPG était évaluée à environ 13,25 milliards de dollars lors de son annonce, la contrepartie finale étant estimée à 9,066 milliards de dollars. L'entité résultante génère un chiffre d'affaires pro forma estimé à 26 milliards de dollars. Un nouvel entrant aurait besoin d’un soutien financier comparable pour concourir pour les plus grands mandats mondiaux.

Les efforts de fidélisation de la clientèle d'IPG font qu'il est difficile pour les nouveaux entrants d'acquérir de grands comptes.

Sécuriser et conserver les gros clients coûte cher, ce qui constitue un obstacle. Par exemple, au deuxième trimestre 2025, les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) de The Interpublic Group of Companies, Inc. ont atteint 2,1 % du chiffre d'affaires avant dépenses facturables (contre 1,2 % il y a un an), en grande partie en raison des coûts de transaction et de l'augmentation des investissements dans de nouvelles offres commerciales et des campagnes de fidélisation de la clientèle. Bien qu'un taux de fidélisation des clients spécifique tel que 82,5 % ne soit pas confirmé publiquement pour fin 2025, les dépenses opérationnelles importantes en matière de fidélisation signalent des coûts de changement élevés pour les clients existants.

Les nouveaux entrants doivent investir massivement dans les capacités de données/IA pour rivaliser avec l’échelle et la technologie d’IPG.

La course aux armements technologiques exige des investissements substantiels et non facultatifs. Avant la fusion, The Interpublic Group of Companies, Inc. avait prévu d'investir au moins 80 millions de dollars dans l'IA en 2024. Pour correspondre à l'ampleur des actifs de données de l'entité combinée, comme Acxiom d'IPG, un nouvel entrant doit faire face à des coûts de R&D élevés. Pour situer les dépenses des concurrents, Publicis a engagé 326 millions de dollars pour son initiative CoreAI, et WPP a investi 300 millions de dollars en 2024 pour des capacités similaires. Un nouvel entrant doit déployer des capitaux de plusieurs centaines de millions simplement pour atteindre la parité dans la technologie de base.

La nécessité d’une infrastructure mondiale et d’une conformité réglementaire constitue un obstacle de taille.

Opérer au-delà des frontières nécessite de naviguer dans des cadres juridiques complexes. La fusion Omnicom-IPG nécessitait l'approbation inconditionnelle de la Commission européenne, illustrant le contrôle réglementaire qu'implique la consolidation du secteur. Omnicom, avant la fusion, était active dans plus de 70 pays. La mise en place d’une infrastructure mondiale comparable, couvrant tout, depuis les lois locales du travail jusqu’au respect de la confidentialité des données dans des dizaines de juridictions, présente un coût fixe énorme que les petits entrants ne peuvent pas facilement absorber.