The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG): 5 FORCES-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie sehen sich gerade die Interpublic Group of Companies, Inc. an, und ehrlich gesagt hat sich die Landschaft mit dem Abschluss der Omnicom-Fusion in diesem Monat, im November 2025, grundlegend verändert. Als erfahrener Analyst kann ich Ihnen sagen, dass dieser Schritt die Konkurrenzkonkurrenz sofort verschärft und die Hebelwirkung mit Lieferanten verändert, auch wenn Kunden, die bereits über eine hohe Macht verfügen, bei niedrigen Umstellungskosten problemlos aufspringen können. Wir haben den Druck bereits gesehen, da der organische Nettoumsatz zurückgegangen ist 3.5% Im zweiten Quartal 2025 ist es für Ihren nächsten Schritt von entscheidender Bedeutung, zu verstehen, wo die tatsächlichen Risiken liegen – von internen Teams bis hin zu flinken Neueinsteigern. Im Folgenden erläutern wir genau, wie sich die fünf Kräfte von Michael Porter auf das heutige Geschäft der Interpublic Group of Companies, Inc. auswirken.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Der bevorstehende Zusammenschluss von The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) und Omnicom im Wert von 9,066 Milliarden US-Dollar kurz vor dem erwarteten Abschluss Ende November 2025 verändert die Verhandlungslandschaft mit Medieneigentümern grundlegend. Das zusammengeschlossene Unternehmen soll im Jahr 2024 einen Pro-forma-Umsatz von 26,38 Milliarden US-Dollar erzielen und damit einen deutlich größeren Käufer auf dem Medienmarkt schaffen. Die Europäische Kommission stellte bei der Erteilung der uneingeschränkten Genehmigung fest, dass das fusionierte Unternehmen zwar nur moderate Marktpositionen bei Marketing Communication Services (MCS) und Media Buying Services (MBS) im EWR innehaben würde, die Medieneigentümer jedoch aufgrund ihrer eigenen Konzentration in bestimmten europäischen Ländern immer noch über ausreichende Gegenmacht verfügen würden.

Anbieter von Fachkräften, insbesondere in den Bereichen künstliche Intelligenz und Datenwissenschaft, behalten aufgrund der Knappheit und der starken Nachfrage in der gesamten Branche eine hohe Verhandlungsmacht. Ab 2025 erhalten KI-Experten eine Prämie von 9–13 % gegenüber Datenwissenschaftlern. Darüber hinaus erhalten KI-Jobs auf den Ebenen P4 und höher eine Prämie von bis zu 30 % gegenüber gleichwertigen Positionen im Software-Engineering. Der weltweite Data-Science-Markt soll bis 2025 ein Volumen von 178,5 Milliarden US-Dollar erreichen und ab 2023 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 26,5 % wachsen. Diese hohen Kosten für spezialisierten Input wirken sich direkt auf die Betriebskosten der Interpublic Group of Companies, Inc. aus, trotz Restrukturierungsbemühungen, die sich auf erwartete Belastungen in Höhe von insgesamt 450 Millionen US-Dollar belaufen.

Durch den Zusammenschluss entsteht ein großer Käufer, der die Macht der meisten Medienanbieter verringert. Allerdings wird dieser Effekt durch die anhaltende Präsenz starker Wettbewerber wie WPP und Publicis Groupe etwas gemildert. Das zusammengeschlossene Omnicom-IPG-Unternehmen strebt durch die Rationalisierung von Rollen und die Zusammenlegung von Backoffice-Funktionen jährliche Kosteneinsparungen von etwa 750 Millionen US-Dollar an, was eine größere Hebelwirkung bei Lieferantenverhandlungen bedeutet.

Technologieanbieter verfügen über eine mäßige Macht, die durch die internen Technologieplattformen der Interpublic Group of Companies, Inc. gemildert wird. Die Interpublic Group of Companies, Inc. integriert ihre proprietären Systeme wie Real ID von Acxiom mit der Omni-Plattform von Omnicom, die eine Schicht agentischer und generativer künstlicher Intelligenz umfasst.

Der strukturierte Beschaffungsprozess der Interpublic Group of Companies, Inc. nutzt eine Liste bevorzugter Anbieter als Hebel. Das Unternehmen verfügt über eine Lieferantenmanagementfunktion, spezifische finanzielle Details zur Größe oder Auswirkung einer Liste bevorzugter Lieferanten auf die gesamten Beschaffungsausgaben werden in den neuesten Berichten jedoch nicht öffentlich aufgeführt.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Lieferantenkostendynamik für The Interpublic Group of Companies, Inc. ab Ende 2025:

Die Dynamik der Verhandlungsmacht wird stark von der neuen Größenordnung beeinflusst, was sich in den Kosten für die Talentakquise und den erwarteten Kosteneinsparungen zeigt. Die Interpublic Group of Companies, Inc. muss die hohen Kosten der knappen KI-Expertise bewältigen und gleichzeitig durch ihr erhöhtes Einkaufsvolumen die Kosten bei Medienlieferanten senken.

• KI-Profis erzielen einen Bargeldaufschlag von 9–13 % gegenüber Datenwissenschaftlern.
• Die Umstrukturierungskosten der Interpublic Group of Companies, Inc. belaufen sich auf insgesamt 450 Millionen US-Dollar.
• Die CAGR für Data Science (2023–2025) beträgt 26,5 %.
• Das fusionierte Unternehmen verfügt im EWR nur über moderate Marktpositionen für MBS.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie stehen vor einer Situation, in der die Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) einem erheblichen Druck seitens ihrer Kunden ausgesetzt ist. Ehrlich gesagt, in der Welt der Holdinggesellschaften hat der Kunde immer die Oberhand, und die Zahlen von Ende 2025 bestätigen, dass diese Dynamik enorm ist.

Die Kundenkonzentration ist hoch; die Top-10-Kunden machen knapp aus 20% des Nettoumsatzes. Das bedeutet, dass der Verlust von nur einer oder zwei wichtigen Beziehungen erhebliche Auswirkungen auf den Umsatz haben kann. Daher müssen Sie diese Großkunden mit äußerster Sorgfalt verwalten. Die schiere Größe des Unternehmens, das von einigen wenigen großen Geldgebern verwaltet wird, verschafft ihnen einen Einfluss auf Verhandlungen.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Umsatzbasis, mit der Kunden verhandeln:

Aufgrund der geringen Kosten für den Wechsel zwischen großen Holdinggesellschaften verfügen Kunden über eine hohe Macht. Die Branchenstruktur bedeutet, dass die Verlagerung eines großen Medien- oder Kreativauftrags von The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) zu einem Konkurrenten wie Publicis Groupe oder WPP ein ausgetretener Weg und keine massive betriebliche Umgestaltung für den Kunden ist. Die laufende Fusion von The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) mit Omnicom, die voraussichtlich in der zweiten Hälfte des Jahres 2025 abgeschlossen wird, sorgt dafür, dass die Wettbewerbslandschaft für jeden Kunden, der seine Agenturpartner bewertet, im Gedächtnis bleibt.

Die Forderung nach Rechenschaftspflicht bestimmt eindeutig das Kundenverhalten. Das sehen wir 85% der Kunden fordern vierteljährliche Leistungsbeurteilungen, was den Druck auf einen messbaren ROI erhöht. Hier geht es nicht mehr nur um kreative Leistung; es geht um harte Zahlen.

Dieser Druck spiegelt sich direkt in der jüngsten Finanzentwicklung wider:

• Große Kontoverluste im Jahr 2024 trugen zu einem organischen Nettoumsatzrückgang von bei 3.5% im zweiten Quartal 2025.
• Der organische Nettoumsatzrückgang im ersten Halbjahr 2025 betrug 3.6%.
• Die Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) prognostiziert für das Gesamtjahr einen organischen Nettoumsatzrückgang von 1 % bis 2 % für 2025.
• Zu den spezifischen Verlusten bei den Kontoaktivitäten im Vorjahr zählen Verizon, Amazon und ein Teil des Kreativgeschäfts von Pfizer.

Kunden können ihre Ausgaben problemlos auf Wettbewerber wie Publicis Groupe oder WPP verlagern, und die jüngsten Umsatzauswirkungen zeigen, dass sie bereit sind, diese Option zu nutzen. Philippe Krakowsky, CEO der Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG), wies darauf hin, dass das organische Umsatzergebnis im zweiten Quartal 2025 die Auswirkungen der Kontoaktivität im Jahr 2024 widerspiegele. Der Fokus liegt nun auf dem zugrunde liegenden Wachstum in Bereichen wie Medien und Gesundheitswesen, um diesen Gegenwind auszugleichen, aber die Fähigkeit des Kunden, sich abzuwenden, bleibt die wichtigste Triebkraft für die kurzfristige Strategie.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) – Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem sich die Regeln mit Wirkung Ende November 2025 grundlegend geändert haben. Der Wettbewerb, mit dem die Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) konfrontiert ist, wird nun durch die Schaffung eines neuen Giganten bestimmt, der eine sofortige Neukalibrierung auf breiter Front erzwingt.

Die Rivalität zwischen den Big Four ist groß: Omnicom (nach der Fusion mit IPG), WPP und Publicis Groupe. Der Zusammenschluss, der am Mittwoch, 26. November 2025, abgeschlossen wurde, vereint die dritt- und viertgrößten Netzwerke der Welt. Durch diesen Zusammenschluss entsteht das umsatzstärkste Werbekonglomerat der Welt mit einem geschätzten Pro-forma-Gesamtjahresumsatz von über 25 bzw. 26 Milliarden US-Dollar. Der Deal selbst hatte einen Wert von etwa 13,3 Milliarden US-Dollar bzw. 13,5 Milliarden US-Dollar, wobei beide Unternehmen jährliche Kostensynergien in Höhe von etwa 750 Millionen US-Dollar prognostizierten.

Die schiere Größe des neuen Omnicom-IPG-Unternehmens zwingt die Konkurrenten zu einer Konsolidierung oder einer starken Umstellung. Dieser Schritt ist eine direkte Reaktion auf die Reife der Branche und das langsame Wachstumsumfeld, in dem der Gewinn von Marktanteilen hart erkämpft ist. Zum Vergleich: Die gesamten weltweiten Werbeausgaben werden im Jahr 2025 voraussichtlich nur um 4,9 % auf 992 Milliarden US-Dollar steigen, während das digitale Segment zwar schneller, aber bereits stark gesättigt ist und die zehn größten Wettbewerber im Jahr 2020 64,53 % des digitalen Marktes hielten.

Der organische Nettoumsatz der Interpublic Group of Companies, Inc. selbst stand bis zum Börsenschluss unter Druck. Die Prognose für das Gesamtjahr 2025 sah einen organischen Umsatzrückgang von 1 % bis 2 % vor. Dieser Druck zeigte sich im ersten Quartal 2025, als der Nettoumsatz organisch um 3,6 % zurückging, gefolgt von einem organischen Rückgang um 3,5 % im zweiten Quartal 2025.

Der Wettbewerb verlagert sich aggressiv auf die Daten- und KI-Integration, wobei das zusammengeschlossene Unternehmen darauf abzielt, Vermögenswerte wie Acxiom zu nutzen. Die Interact-Plattform der Interpublic Group of Companies, Inc., die Technologien einschließlich der Zielgruppendaten von Acxiom zusammenführt, wird bereits von über 40 % der weltweiten Mitarbeiter der Interpublic Group of Companies, Inc. genutzt. Darüber hinaus wird die neue Agentenplattform ASC (Agentic Systems for Commerce) bereits von 20 globalen Kunden der Interpublic Group of Companies, Inc. genutzt. Acxiom betreut als Datenbasis über 1.100 Kunden.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größenveränderung in der Holdinglandschaft ab Ende 2025:

Der Fokus auf Technologieintegration ist eine notwendige Verteidigung gegen Konkurrenten. Sie sehen dies an den greifbaren Ergebnissen der Datenbestände:

• Die Expansion von Acxiom in Lateinamerika führte bei einem Kunden zu einer Steigerung der Kundenbindung um 44 %.
• Die gleiche Expansion in Lateinamerika führte bei diesem Kunden zu einem Wachstum der angereicherten Nutzer um 62 %.
• Acxiom unterstützt über 1.100 Kunden weltweit.
• Die Interact-Plattform wird von über 40 % der weltweiten Mitarbeiter der Interpublic Group of Companies, Inc. genutzt.

Die Branche ist ausgereift, daher ist jeder Prozentpunkt des Wachstums, wie die Prognose von 7,9 % für digitale Werbeausgaben im Jahr 2025, hart umkämpft.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatz

Sie blicken auf die Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) Ende 2025, und die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist erheblich, verursacht durch strukturelle Veränderungen in der Art und Weise, wie Marken ihre Marketingausgaben verteilen. Bei dieser Kraft geht es nicht nur um direkte Konkurrenten; Es geht um völlig unterschiedliche Wege, Marketing umzusetzen.

Interne Marketingteams stellen einen wichtigen und dauerhaften Ersatz dar. Der Trend bei Marken, mehr Kreativ- und Medienfunktionen zu verinnerlichen, setzt sich fort, wobei interne Teams im Jahr 2023 32 % des Marketingbudgets beanspruchen, eine Zahl, die wahrscheinlich stabil bleibt oder steigt, da Unternehmen mehr Kontrolle und Effizienz anstreben. Selbst große Player wie Accenture konnten beispielsweise interne Erfolge verzeichnen, indem ihre interne Agentur Accenture Canvas Berichten zufolge die Ausgaben externer Agenturen für ihre eigenen Bedürfnisse um über 50 % reduzierte.

Auch das Aufkommen unabhängiger, spezialisierter Agenturen, die oft als „Hotshops“ bezeichnet werden, schwächt das Full-Service-Modell. Diese kleineren Unternehmen bieten flexible, entbündelte Dienste an und konzentrieren sich auf stark nachgefragte Bereiche wie Performance-Marketing oder bestimmte digitale Kanäle. Sie konkurrieren damit, dass sie eine Agilität bieten, mit der eine riesige Holdingstruktur manchmal nur schwer mithalten kann.

Beratungsunternehmen ersetzen margenstarke Strategie- und digitale Transformationsdienste und dringen aggressiv in den Kreativ- und Marketingbereich vor. Accenture beispielsweise meldete für das Geschäftsjahr 2025 einen Gesamtumsatz von 69,7 Milliarden US-Dollar, wobei sein Kreativ-/Beratungszweig Accenture Song etwa 20 Milliarden US-Dollar zum Umsatz im Geschäftsjahr 25 beisteuerte. Dieses Ausmaß der digitalen Transformation steht in direktem Wettbewerb mit der hochwertigen strategischen Arbeit, die IPG behalten möchte. Um dies im Vergleich zur Holdinggesellschaftslandschaft zu verdeutlichen: Der Umsatz von IPG im dritten Quartal 2025 wurde mit 2,49 Milliarden US-Dollar angegeben, was das schiere Ausmaß dieser Beratungssubstitute zeigt.

Digitale Direct-to-Consumer-Plattformen (DTC) ermöglichen es Marken, Agenturen für die Kundenbindung und den Medieneinkauf vollständig zu umgehen. Marken nutzen zunehmend ihre eigenen Daten- und Plattformtools zur Verwaltung von Kampagnen, insbesondere im Performance-Marketing, was Druck auf die traditionellen Einnahmequellen der Mediaplanung und des Einkaufs von The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) ausübt.

Die Attraktivität dieser Ersatzprodukte wird durch die geringen Umstellungskosten für die Kunden erhöht. Die Europäische Kommission hat diese Dynamik bei der Genehmigung der Omnicom-IPG-Fusion zur Kenntnis genommen und mehrere Faktoren angeführt, die die Abwanderung von Kunden erleichtern. Hier ein kurzer Blick auf den Wettbewerbskontext:

Niedrige Umstellungskosten bedeuten, dass Kunden Alternativen ohne große Kosteneinsparungen testen können, was den Preisdruck auf The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) hoch hält. Dies ist ein wichtiger Risikofaktor, den Sie im Auge behalten müssen.

Zu den Faktoren, die die Attraktivität dieser Ersatzstoffe erhöhen, gehören:

• Der auf Geboten basierende Charakter relevanter Märkte.
• Relativ kurze Laufzeit der Agenturverträge.
• Die relativ geringen Kosten für einen Agenturwechsel.
• Ein branchenweiter Sprint hin zu messbaren ROAS-Kennzahlen.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer für The Interpublic Group of Companies, Inc. (IPG), insbesondere im Hinblick auf den Abschluss der Fusion mit Omnicom, ist eine differenzierte Berechnung. Während der digitale Wandel der Branche die Messlatte für Boutique-Unternehmen senkt, stellen die schiere Größe und die technologischen Anforderungen, die erforderlich sind, um die etablierten Holdinggesellschaften herauszufordern, gewaltige Hindernisse dar.

Aufgrund der zugänglichen Technologie sind die Eintrittsbarrieren für kleine, digital ausgerichtete Agenturen geringer.

• Neue Digital-Native-Shops können mit minimalem physischen Aufwand eröffnet werden.
• Bedrohungen gehen auch von globalen Systemintegratoren (GSIs) wie Accenture, Infosys und Cognizant aus.
• Diese GSIs zielen zunehmend auf den Marketingbereich mit CMO-geführten Marken ab.

Für neue globale Full-Service-Holdinggesellschaften bestehen weiterhin hohe Kapitalbarrieren.

Der Aufbau einer neuen Einheit mit der globalen Präsenz und dem Kundenstamm der neu zusammengeschlossenen Unternehmen Omnicom und IPG erfordert enorme Kapitalaufwendungen. Die Transaktion zum Zusammenschluss von Omnicom und IPG hatte bei Bekanntgabe einen Wert von etwa 13,25 Milliarden US-Dollar, der endgültige Gegenwert belief sich auf 9,066 Milliarden US-Dollar. Das daraus resultierende Unternehmen verfügt über einen geschätzten Pro-forma-Umsatz von 26 Milliarden US-Dollar. Ein Neueinsteiger würde eine vergleichbare finanzielle Unterstützung benötigen, um um die größten globalen Mandate konkurrieren zu können.

Die Kundenbindungsbemühungen von IPG erschweren es Neueinsteigern, große Kunden zu gewinnen.

Die Sicherung und Bindung von Großkunden ist teuer, was eine Hürde darstellt. Beispielsweise stiegen die Vertriebs-, allgemeinen und Verwaltungskosten (VVG-Kosten) der Interpublic Group of Companies, Inc. im zweiten Quartal 2025 auf 2,1 % des Umsatzes vor abrechnungsfähigen Kosten (gegenüber 1,2 % im Vorjahr), was hauptsächlich auf Transaktionskosten und erhöhte Investitionen in neue Geschäftsgespräche und Kundenbindungskampagnen zurückzuführen ist. Während eine konkrete Kundenbindungsrate von 82,5 % für Ende 2025 nicht öffentlich bestätigt wird, deuten die erheblichen operativen Ausgaben für die Kundenbindung auf hohe Wechselkosten für bestehende Kunden hin.

Neue Marktteilnehmer müssen stark in Daten-/KI-Fähigkeiten investieren, um mit der Größe und Technologie von IPG konkurrieren zu können.

Das technologische Wettrüsten erfordert erhebliche, nicht optionale Investitionen. Vor der Fusion hatte die Interpublic Group of Companies, Inc. geplant, im Jahr 2024 mindestens 80 Millionen US-Dollar in KI zu investieren. Um der Größe der Datenbestände des zusammengeschlossenen Unternehmens, wie etwa Acxiom von IPG, gerecht zu werden, muss ein neuer Marktteilnehmer mit hohen Forschungs- und Entwicklungskosten rechnen. Um die Ausgaben der Wettbewerber zu verdeutlichen: Publicis stellte 326 Millionen US-Dollar für seine CoreAI-Initiative bereit, und WPP investierte im Jahr 2024 300 Millionen US-Dollar in ähnliche Funktionen. Ein neuer Marktteilnehmer muss Kapital in Höhe von Hunderten von Millionen einsetzen, um bei der Kerntechnologie Parität zu erreichen.

Die Notwendigkeit einer globalen Infrastruktur und der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften ist eine erhebliche Hürde.

Für den grenzüberschreitenden Betrieb ist es erforderlich, sich in komplexen rechtlichen Rahmenbedingungen zurechtzufinden. Der Zusammenschluss von Omnicom und IPG erforderte die bedingungslose Genehmigung der Europäischen Kommission, was die behördliche Kontrolle verdeutlicht, die mit der Branchenkonsolidierung einhergeht. Omnicom war vor der Fusion in über 70 Ländern aktiv. Der Aufbau einer vergleichbaren globalen Infrastruktur, die von lokalen Arbeitsgesetzen bis hin zur Einhaltung der Datenschutzbestimmungen in Dutzenden von Gerichtsbarkeiten alles abdeckt, stellt enorme Fixkosten dar, die kleine Marktteilnehmer nicht ohne weiteres tragen können.