KBR, Inc. (KBR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'ingénierie mondiale et des services techniques, KBR, Inc. est une puissance transformatrice, naviguant stratégiquement des paysages complexes de secteurs gouvernemental, de défense et d'énergie. En fabriquant méticuleusement une toile complète du modèle commercial qui tire parti des capacités technologiques de pointe, des partenariats stratégiques et de l'expertise spécialisée, KBR s'est positionné comme un fournisseur de solutions indispensable pour les projets critiques de mission dans le monde. Ce modèle commercial complexe révèle comment l'entreprise transforme la résolution innovante de problèmes, les infrastructures robustes et les connaissances techniques profondes en un avantage concurrentiel qui stimule une valeur substantielle pour divers segments de clients sur les marchés internationaux.

KBR, Inc. (KBR) - Modèle commercial: partenariats clés

Agences gouvernementales américaines

KBR détient plusieurs contrats actifs avec les principales agences gouvernementales:

Agence	Valeur du contrat	Durée du contrat
Ministère de la Défense	3,2 milliards de dollars	2023-2028
NASA	785 millions de dollars	2022-2026

Entrepreneurs internationaux de défense et aérospatiale

Les partenariats stratégiques comprennent:

• Lockheed Martin
• Northrop Grumman
• Systèmes BAE
• Défense et espace Airbus

Technologies de technologie et d'ingénierie

Partenaire	Focus de la collaboration	Valeur de collaboration annuelle
Honeywell	Solutions de génie avancé	450 millions de dollars
Siemens	Projets de transformation numérique	350 millions de dollars

Sociétés d'énergie mondiales

Partenariats énergétiques clés:

• Coquille
• Exxonmobil
• Chevron
• Énergies totales

Sous-traitants spécialisés dans les services techniques

Sous-traitant	Catégorie de service	Valeur du contrat
Aecom	Ingénierie des infrastructures	275 millions de dollars
Ch2m	Services environnementaux	220 millions de dollars

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conseil du gouvernement et de la défense

En 2023, le segment des services gouvernementaux de KBR a généré 3,73 milliards de dollars de revenus. La société soutient les missions critiques pour le département américain de la défense, la communauté du renseignement et les agences civiles fédérales.

Type de contrat du gouvernement	Valeur annuelle
Services de soutien à la défense	1,85 milliard de dollars
Contrats de la communauté du renseignement	672 millions de dollars
Soutien de l'agence civile fédérale	1,21 milliard de dollars

Services d'ingénierie et de construction

Le segment de l'ingénierie et de la construction de KBR a déclaré 2,61 milliards de dollars de revenus pour 2023.

• Ingénierie du projet de pétrole et de gaz offshore
• Construction de la raffinerie et des usines chimiques
• Projets de développement des infrastructures

Catégorie de projet	Contribution annuelle des revenus
Infrastructure énergétique	1,47 milliard de dollars
Construction industrielle	892 millions de dollars
Projets d'ingénierie internationaux	251 millions de dollars

Développement de solutions technologiques

KBR a investi 124 millions de dollars dans la recherche et le développement technologiques en 2023.

• Solutions de cybersécurité
• Services de transformation numérique
• Plateformes d'analyse avancées

Logistique mondiale et gestion de la chaîne d'approvisionnement

Les services de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement ont généré 1,42 milliard de dollars de revenus pour KBR en 2023.

Type de service logistique	Revenus annuels
Soutien logistique militaire	876 millions de dollars
Gestion de la chaîne d'approvisionnement commerciale	544 millions de dollars

Formation technique et services professionnels

Le segment des services professionnels de KBR a réalisé 623 millions de dollars de revenus au cours de 2023.

• Programmes de formation militaire
• Développement de la main-d'œuvre technique
• Services de certification professionnelle

Catégorie de service de formation	Revenus annuels
Solutions de formation à la défense	412 millions de dollars
Services professionnels commerciaux	211 millions de dollars

KBR, Inc. (KBR) - Modèle commercial: Ressources clés

Ingénierie hautement qualifiée et main-d'œuvre technique

En 2024, KBR emploie 34 600 employés au total dans le monde. La répartition des effectifs comprend:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Professionnels de l'ingénierie	15,200
Spécialistes techniques	9,800
Experts en gestion de projet	5,600
Personnel de soutien	4,000

Capacités technologiques avancées

L'infrastructure technologique de KBR comprend:

• 12 centres de R&D dédiés
• 178 millions de dollars d'investissement technologique annuel
• Plus de 240 brevets technologiques actifs

Expertise contractuelle du gouvernement

Détails du portefeuille de contrats gouvernementaux:

Type de contrat	Valeur du contrat annuel
Contrats du gouvernement américain	3,2 milliards de dollars
Contrats du gouvernement international	1,7 milliard de dollars

Infrastructure mondiale de gestion de projet

Présence opérationnelle mondiale de KBR:

• Opérations dans 40 pays
• 30 centres opérationnels primaires
• 6 siège social continental

Connaissances techniques propriétaires et propriété intellectuelle

Portfolio de propriété intellectuelle:

Catégorie IP	Compte total
Brevets actifs	242
Marques enregistrées	87
Solutions logicielles propriétaires	56

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions techniques et d'ingénierie de bout en bout

KBR a généré 7,7 milliards de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022. La société propose des solutions techniques et d'ingénierie complètes dans plusieurs secteurs.

Catégorie de service	Contribution des revenus
Solutions gouvernementales	3,4 milliards de dollars
Solutions technologiques	2,2 milliards de dollars
Solutions énergétiques	2,1 milliards de dollars

Capacités complexes de gestion de projet

KBR gère plus de 300 projets actifs dans le monde avec une valeur moyenne de projet de 50 à 500 millions de dollars.

• Géré 78 projets d'infrastructure internationale à grande échelle en 2022
• Durée moyenne du projet: 3-5 ans
• Taux de réussite du projet: 94%

Atténuation des risques pour les clients gouvernementaux et commerciaux

KBR détient 4,6 milliards de dollars dans le carnet de commandes contractuels au troisième trimestre 2022, démontrant de fortes stratégies de gestion des risques.

Type de client	Contrats d'atténuation des risques	Valeur du contrat
Gouvernement américain	38 contrats	2,9 milliards de dollars
Gouvernement international	22 contrats	1,2 milliard de dollars
Clients commerciaux	15 contrats	500 millions de dollars

Résolution de problèmes technologiques innovantes

KBR a investi 87 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur des solutions technologiques avancées.

• 10 nouveaux brevets technologiques déposés
• 5 Innovations ingénierie révolutionnaires développées
• Investissements de transformation numérique: 42 millions de dollars

Expertise spécialisée dans les secteurs de la défense et de l'énergie

KBR a obtenu 6,2 milliards de dollars de contrats de défense et de secteur de l'énergie en 2022.

Secteur	Valeur du contrat	Nombre de contrats
Défense	3,7 milliards de dollars	45 contrats
Énergie	2,5 milliards de dollars	32 contrats

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels du gouvernement à long terme

KBR maintient 3,5 milliards de dollars de contrats gouvernementaux actifs au T2 2023, avec 78% des revenus provenant des partenariats liés au gouvernement.

Type de contrat	Valeur annuelle	Durée
Département américain de la défense	1,2 milliard de dollars	5-7 ans
Support logistique de l'armée américaine	850 millions de dollars	4-6 ans
Services gouvernementaux internationaux	750 millions de dollars	3-5 ans

Équipes de gestion des comptes dédiés

KBR emploie 372 professionnels de la gestion des comptes dédiés spécialisés dans les secteurs de services techniques et gouvernementaux complexes.

• Taux moyen de rétention de la clientèle: 92%
• Expérience moyenne de gestion du compte: 14,6 ans
• Des équipes spécialisées à travers les segments de défense, d'énergie et d'infrastructure

Prestation de services basés sur les performances

KBR relie 65% de ses contrats à des métriques de performance spécifiques et aux accords de niveau de service.

Métrique de performance	Cible	Réalisation réelle
Efficacité d'achèvement du projet	95%	93.7%
Gestion des coûts	Dans les 3% du budget	2,8% de variance
Conformité à la sécurité	Zéro incidents	Conformité à 99,6%

Support technique continu et consultation

KBR exploite 24/7 de centres de soutien technique avec 687 ingénieurs et techniciens spécialisés.

• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Couverture mondiale de soutien dans 15 pays
• Assistance technique disponible en 6 langues

Développement de solutions personnalisées

En 2023, KBR a investi 124 millions de dollars dans la recherche et le développement pour les solutions clients personnalisées.

Catégorie de solution	Investissement en R&D	De nouvelles solutions développées
Technologies de défense	52 millions de dollars	17 solutions
Efficacité énergétique	38 millions de dollars	12 solutions
Innovation d'infrastructure	34 millions de dollars	9 solutions

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

Les équipes de vente directes de KBR opèrent dans plusieurs régions mondiales, en se concentrant sur les secteurs gouvernementaux et commerciaux. En 2023, KBR a déclaré que 13 500 employés au total se sont engagés dans le développement des entreprises et les activités de vente.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Focus principal
Amérique du Nord	425	Contrats du gouvernement
Moyen-Orient	287	Énergie et infrastructure
Europe	196	Défense et technologie

Plateformes d'approvisionnement du gouvernement

KBR participe activement à plusieurs plateformes d'approvisionnement du gouvernement, avec 3,7 milliards de dollars de revenus de contrat publiques en 2023.

• Plateforme de gestion des contrats du ministère américain de la Défense
• Portail fédéral d'opportunités commerciales (FedBizopps)
• Système d'approvisionnement de l'Agence de logistique de défense (DLA)

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

KBR participe à environ 42 conférences de l'industrie internationale par an, avec un investissement marketing estimé à 1,2 million de dollars.

Type de conférence	Participation annuelle	Secteur cible
Technologie de défense	12	Contrats du gouvernement
Génie énergétique	15	Pétrole et gaz
Développement des infrastructures	15	Projets mondiaux d'infrastructure

Soumissions de propositions techniques en ligne

KBR utilise des plateformes numériques spécialisées pour les soumissions techniques des propositions, traitant environ 287 propositions complexes par an.

Réseaux de développement commercial stratégique

KBR maintient des partenariats stratégiques avec 124 organisations mondiales dans plusieurs secteurs.

• Entrepreneurs de la défense: 38 partenariats
• Compagnies énergétiques: 46 partenariats
• Entreprises technologiques: 40 partenariats

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales fédérales américaines

Les principaux segments de clients du gouvernement américain de KBR comprennent:

Agence	Valeur du contrat	Type de contrat
Département américain de la défense	3,2 milliards de dollars (2023)	Support logistique et infrastructure
Commandement de maintien de l'armée américaine	1,7 milliard de dollars (2023)	Services de support de contingence
NASA	450 millions de dollars (2023)	Services de support technique

Organisations internationales de défense

KBR sert des clients de la défense internationale dans plusieurs régions:

• Contrats de défense des pays de l'OTAN: 2,1 milliards de dollars (2023)
• Support de défense du Moyen-Orient: 1,5 milliard de dollars (2023)
• Ministère du Royaume-Uni de la Défense: 890 millions de dollars (2023)

Sociétés du secteur de l'énergie

Secteur	Revenu	Type de service
Huile en amont & Gaz	2,6 milliards de dollars (2023)	Ingénierie et construction
Énergie renouvelable	450 millions de dollars (2023)	Gestion de projet
Pétrochimique	1,2 milliard de dollars (2023)	Conception des installations

Entreprises aérospatiales et technologiques

Segments de clientèle clés en aérospatiale et en technologie:

• Aérospatial commercial: 780 millions de dollars (2023)
• Technologie de défense: 1,3 milliard de dollars (2023)
• Systèmes satellites: 350 millions de dollars (2023)

Projets mondiaux de développement des infrastructures

Région	Valeur du projet	Type d'infrastructure
Moyen-Orient	2,4 milliards de dollars (2023)	Transport et services publics
Asie-Pacifique	1,8 milliard de dollars (2023)	Installations industrielles
l'Amérique latine	650 millions de dollars (2023)	Infrastructure énergétique

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Personnel et dépenses de main-d'œuvre

Pour l'exercice 2023, KBR, Inc. a déclaré un total de dépenses de personnel de 2,768 milliards de dollars. L'entreprise a employé environ 6 200 employés à temps plein dans le monde.

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Salaires et salaires	1,985
Avantages et compensation	783

Investissements de recherche et développement

KBR a alloué 157 millions de dollars aux initiatives de recherche et de développement en 2023, ce qui représente 2,3% des revenus totaux.

• Investissements en innovation technologique
• R&D du secteur du gouvernement et de la défense
• Développement de la technologie des infrastructures

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques pour KBR ont totalisé 98,4 millions de dollars en 2023.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance annuel (millions de dollars)
Systèmes informatiques	45.2
Infrastructure cloud	29.6
Cybersécurité	23.6

Conformité et adhésion réglementaire

KBR a dépensé 76,5 millions de dollars pour les exigences de conformité et de réglementation en 2023.

• Compliance du contrat du gouvernement
• Règlement sur la sécurité et l'environnement
• Normes commerciales internationales

Coûts de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement commercial ont atteint 112,3 millions de dollars en 2023.

Activité marketing	Dépenses (millions de dollars)
Marketing d'entreprise	43.7
Développement commercial	68.6

KBR, Inc. (KBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus contractuels du gouvernement

Au cours de l'exercice 2023, KBR a généré 7,84 milliards de dollars de revenus totaux, les services gouvernementaux représentant une partie importante de leur flux de revenus.

Segment du gouvernement	Revenus de 2023
Services du gouvernement américain	3,92 milliards de dollars
Services gouvernementaux internationaux	1,56 milliard de dollars

Frais de consultation technique

Les services de conseil technique de KBR ont généré environ 612 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Conseil de défense et de renseignement: 287 millions de dollars
• Conseil du secteur de l'énergie: 215 millions de dollars
• Conseil des infrastructures: 110 millions de dollars

Contrats de services d'ingénierie

Les services d'ingénierie ont contribué à 1,73 milliard de dollars sur les revenus totaux de KBR en 2023.

Segment d'ingénierie	Revenus de 2023
Génie énergétique	1,24 milliard de dollars
Ingénierie des infrastructures	490 millions de dollars

Licence de solution technologique

Les revenus des licences technologiques pour KBR en 2023 étaient de 156 millions de dollars.

• Licence de technologie énergétique: 98 millions de dollars
• Licence de technologie de défense: 58 millions de dollars

Services de mise en œuvre du projet international

International Project Services a généré 1,43 milliard de dollars de revenus pour 2023.

Région internationale	Revenus de 2023
Moyen-Orient	672 millions de dollars
Asie-Pacifique	458 millions de dollars
Europe	300 millions de dollars

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises KBR, Inc. makes to its customers, grounded in their late 2025 operational reality. These aren't just mission statements; they are backed by contract values and segment performance.

Mission-critical support for national security and space exploration.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment, which houses much of this work, generated revenues of $1.412 billion in the second quarter of fiscal 2025, showing a 7% growth year-over-year. For the first quarter of 2025, MTS revenues climbed to $1.5 billion, a 14% increase compared to the prior year. KBR secured an estimated $2.459 billion contract in August 2025 to support astronaut health and human performance for NASA. Furthermore, KBR announced three task order contracts from the Air Force Research Laboratory (AFRL) collectively totaling $175 million in September 2025, focusing on areas like Space Situational Awareness. Another recent win in December 2025 was a $117 million, five-year contract to support the U.S. Navy's F/A-18 Foreign Military Sales programs for allies like Australia, Finland, and Switzerland.

The overall company backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 stood at $23.35 billion. KBR employs approximately 37,000 people worldwide.

Sustainable Technology Solutions (STS) for energy transition (e.g., green ammonia).

The STS segment is delivering strong margin performance. In the second quarter of 2025, STS revenues were $540 million, with Adjusted EBITDA growing 17% to $129 million, resulting in an impressive Adjusted EBITDA margin of 23.9%. This follows a first quarter where STS revenues were $550 million, up 12%, and the Adjusted EBITDA margin reached 22.5%. KBR reported securing 7 ammonia projects through the year across grey, blue, and green ammonia technologies. For the period from July 2024 to July 2025, the STS segment generated revenue of $3.7 billion. The company has a stated fiscal year 2027 target margin of 20%+ for the STS segment.

Here's a quick look at the segment performance:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
STS Revenue (Millions USD)	$550	$540
STS Adjusted EBITDA Margin	22.5%	23.9%
STS Revenue YoY Growth	12%	2%

Operational reliability with a low Total Recordable Incident Rate (TRIR).

Safety performance metrics as of May 6, 2025, show a year-to-date TRIR of 0.093. The company also reported 89% Zero Harm days year-to-date as of that date.

Full life cycle support, from design and engineering to operations and maintenance.

KBR's recent contract wins demonstrate this breadth. The $117 million F/A-18 contract involves integrated program management, engineering, financial, and logistics support over a five-year period. Similarly, the work for the Air Force Research Laboratory contracts includes continued development, implementation of advanced technologies, and extending resilience research and protection strategies. In the STS space, KBR is involved in Front-End Engineering Design (FEED) work for major energy projects.

Reduced commercial risk and low capital intensity business model.

The company's strategic direction points toward this value proposition. KBR has forecast fiscal year 2025 revenue of $8.1 billion. The total company backlog and options as of the third quarter of 2025 reached $23.35 billion. The trailing twelve-month book-to-bill ratio as of Q3 2025 was 1.4x. The planned tax-free spinoff of the MTS business is intended to create a scaled-down KBR (RemainCo) that will concentrate solely on sustainability technology and services, which typically carry lower capital requirements than large-scale construction.

The company returned $122 million in capital to shareholders in the third quarter of 2025 through share repurchases of $100 million and dividends of $22 million.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, trusted partner status with key government clients like NAVAIR

KBR, Inc. secured an estimated $117M cost-plus-fixed-fee follow-on contract in December 2025 to support Naval Air System Command's (NAVAIR) F/A-18 and EA-18G Program Office (PMA-265),. KBR has supported this program for multiple decades,, with expertise spanning more than 40 years across all F/A-18 variants.

The overall backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 totaled $23.4 billion.

Dedicated program management and on-site support for complex contracts

Complex government support contracts mandate comprehensive service delivery. For instance, KBR was awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti. Furthermore, KBR secured a LOGCAP V contract extension through the year 2030 for EUCOM and NORTHCOM,. The recent NAVAIR award requires KBR to provide integrated program management, engineering, financial and logistics support,.

High-touch, consultative selling for technology licensing and FEED work

In the commercial sector, KBR secured a FEED (Front-End Engineering Design) contract for the Heavy Oil Program by Kuwait Oil Company. The Sustainable Technology Solutions (STS) segment, which includes this type of work, reported revenues of $550 million in the first quarter of 2025, representing a 12 percent increase year-over-year. To be fair, 60% of KBR's Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers in Q3 2025.

Contractual lock-in via multi-year, cost-plus-fixed-fee arrangements

The relationship structure often involves long-term commitments. The December 2025 NAVAIR contract is specifically a cost-plus-fixed-fee follow-on contract,, with a performance period spanning five years,,. The LOGCAP V extension is locked in through 2030.

Focus on customer satisfaction scores for key programs

KBR tracks performance through direct feedback mechanisms. For key programs like the HomeSafe program, management noted that customer satisfaction has improved to nearly 90% as of the first quarter of 2025.

You can see the mix of contract types and their associated values below:

Contract/Program Example	Value/Term Detail	Contract Type Indicator
NAVAIR F/A-18 Support (Follow-on)	Estimated $117M over five years	Cost-plus-fixed-fee,
LOGCAP V Extension	Extension through the year 2030	Multi-year commitment
Djibouti Base Operations Support	$476 million base contract	Implies dedicated, long-term support
HomeSafe Program	Expected revenue of $300 million to $500 million in fiscal 2025	Key program for satisfaction metric

The company's overall backlog and options at the end of Q3 2025 stood at $23.4 billion.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how KBR, Inc. gets its science, technology, and engineering solutions to its diverse set of customers. The channels are deeply segmented, reflecting the dual focus on government and commercial markets.

Direct contracting and bidding with U.S. and allied international governments form a bedrock channel, often secured through large, multi-year vehicles. For instance, KBR, Inc. recently secured an estimated $117 million cost-plus-fixed-fee follow-on contract to provide Foreign Military Sales support for the U.S. Naval Air System Command's F/A-18 and EA-18G Program Office, supporting allies like Australia, Finland, and Switzerland over a five-year period. Also, KBR, Inc. was awarded three task order contracts by the Air Force Research Laboratory (AFRL) under the INCITE COPERS contract, collectively totaling $175 million for work spanning multi-domain situational awareness and space mission assurance. These government wins are crucial; for example, KBR, Inc. reported that over 75% of its projected Fiscal Year 2025 revenues were already under contract as of early 2025.

For commercial clients, KBR, Inc. relies on dedicated global sales and business development teams, which feed into the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. This channel is seeing strong momentum, particularly in the energy transition space. KBR, Inc. secured 7 ammonia projects across the globe through fiscal 2024, signaling a strong channel for its low-carbon solutions. Honestly, the commercial channel is where the margin expansion is really popping off.

Technology licensing agreements and direct engagement with industrial clients are key components of the STS channel, driving high-margin revenue. The STS segment, which includes proprietary technologies, saw its Adjusted EBITDA grow 17% to $129 million in the second quarter of 2025, even with more modest revenue growth of 2% to $540 million for that quarter. This suggests that the licensing and high-value engineering services are a very effective channel for profit capture.

The physical delivery footprint is massive, supporting all these contracting and sales channels. KBR, Inc. has operations in over 30 countries, providing a truly global delivery footprint across North America, Europe, the Middle East, Africa, Asia, and Australia. This global presence, supported by a workforce of approximately 37,000 to 38,000 people worldwide, allows KBR, Inc. to execute complex, mission-critical roles wherever the contract is awarded.

Here's a quick look at how the two main segments, which represent the core of the commercial and government channels, performed in Q2 2025:

Segment Channel Focus	Q2 2025 Revenue	Q2 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS) - Government Focus	$1.412 billion	10.0%
Sustainable Technology Solutions (STS) - Commercial/Tech Licensing Focus	$540 million	23.9%

The channels for securing new work are heavily weighted toward government vehicles and direct client relationships, as shown by recent contract activity:

• Secured $175 million in task orders from the Air Force Research Laboratory.
• Awarded a $117 million follow-on contract for F/A-18 Foreign Military Sales support.
• Secured expansion contracts for the SSN-AUKUS submarine program in Australia and the UK.
• Signed a reimbursable LNG contract for Energy Transfer LP's Lake Charles project.

If onboarding for international logistics support takes longer than expected, like the delays seen with EUCOM and logistics operations, it can impact the top-line guidance, which KBR, Inc. revised for FY 2025 to $7.9-$8.1 billion from a previous range of $8.7-$9.1 billion.

Finance: review the impact of the $117 million F/A-18 contract on Q4 2025 revenue recognition by next Tuesday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for KBR, Inc. as of late 2025, which is clearly split between government mission support and high-margin sustainable technology delivery. The data shows a heavy reliance on the U.S. Government, but the growth story is increasingly tied to the commercial/international side.

U.S. Government (DoD, NASA, NRO) for defense, intelligence, and space (Mission Technology Solutions)

This group forms the bedrock of the Mission Technology Solutions (MTS) segment, formerly the Government Solutions segment. In Q2 2025, MTS generated revenues of $1.412 billion, representing approximately 72% of KBR's total Q2 2025 revenue of $1.952 billion. The Defense & Intelligence business unit within MTS saw growth of 21% in Q2 2025, fueled by the LinQuest acquisition.

Key contract activity with the U.S. Government includes:

• Awarded a $2.5 billion base contract with an additional $1 billion in options to support NASA astronaut health and human performance (Q3 2025 award).
• Secured an estimated $229 million recompete task order for U.S. Army Cargo Helicopter Systems (CH-47 Chinook) life cycle research and analysis over five years.
• Won an $85 million firm-fixed-price task award from the U.S. Air Force for AM-2 Matting kits under AFCAP.
• Awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti.
• Secured a LOGCAP V contract extension through 2030 for EUCOM and NORTHCOM.

For context on the segment's profitability, the MTS Adjusted EBITDA margin for Q2 2025 was 10.0%.

Allied International Governments (UK, Australia, Finland, Switzerland) for defense readiness

International government work is a significant component, with international business within MTS growing 10% in Q2 2025. In 2023, the UK government alone accounted for 9% of KBR's total revenue. The company's focus here is on sustaining platforms for allied nations.

A concrete example of this segment's activity is the recent award:

Allied Nation(s) Supported	Contract Value	Program Focus	Duration
Australia, Finland, Switzerland	$117 million	F/A-18 and EA-18G Foreign Military Sales (FMS) Support for NAVAIR	Five years

The company's Q3 2025 results noted that 60% of Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers, highlighting the financial importance of this international base.

Global Energy and Chemicals Companies for LNG, ammonia, and fertilizer projects

These customers drive the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. STS delivered revenues of $540 million in Q2 2025 and $525 million in Q3 2025. This segment is KBR's high-margin engine, with a Q2 2025 Adjusted EBITDA margin of 23.9% and a Q3 2025 Operating Income margin of 22.5%.

KBR is actively engaged in major energy transition projects, evidenced by:

• Strong project execution on an LNG project contributing to Q2 2025 operating income.
• Securing front-end engineering design (FEED) work for Indonesia's Abadi LNG project.

Looking forward, KBR has a 2027 Revenue CAGR target for STS set between 11% to 15%, with a projected segment margin of 20%+.

Commercial clients seeking decarbonization and energy efficiency solutions

This customer group is largely served within the STS segment, aligning with the demand for sustainable technologies. The STS segment's Q2 2025 revenue growth of 2% was explicitly driven by increasing demand for these sustainable technologies and services. While specific contract values solely attributed to decarbonization for commercial clients aren't itemized separately from the broader STS revenue, the segment's overall financial performance reflects this customer focus.

The overall company backlog and options as of the end of Q3 2025 stood at $23.35 billion, providing a runway for future work across all customer types.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for KBR, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward its human capital and technology base. Honestly, for a company with this kind of global footprint, managing these fixed and variable costs is key to hitting those profitability targets.

The single largest component of KBR, Inc.'s cost base is personnel. As of January 3, 2025, KBR, Inc. reported 38,000 employees, though a more recent October 2025 estimate puts the figure closer to 31K employees across six continents. This massive workforce drives the delivery of their science, technology, and engineering solutions. To put that scale in perspective, the revenue generated per employee as of early 2025 was approximately $211,605.

Technology and innovation require continuous funding. While a specific R&D dollar amount isn't always broken out in the same way as SG&A, KBR, Inc. is actively investing, evidenced by the opening of its new Digital Engineering Lab in Dayton, Ohio, in May 2025. This investment supports the growth in their Mission Technology Solutions segment, which saw revenue of $1.412 billion in Q2 2025.

Contract-related operational costs are substantial, covering logistics, materials, and subcontracts necessary for large-scale government and industrial projects. These costs fluctuate with contract mix and execution success. For instance, the company's total backlog and options stood at $21.6 billion at the end of Q2 2025, representing future commitments that will drive these operational expenditures.

General and administrative (G&A) expenses are under constant scrutiny for efficiency gains. In the second quarter of fiscal 2025, KBR, Inc.'s Selling, General, and Administrative Expenses increased by 13% year-over-year, reaching $146 million. Management is clearly focused on keeping this ratio in check, especially given the recent downward revision to the full-year revenue guidance for 2025.

Finally, the cost of capital must be covered. The interest expense on KBR, Inc.'s net debt was explicitly stated as $2.234 billion in Q2 2025, which aligns with the reported Net Debt figure of $2,234 million at that time.

Here's a snapshot of some key cost and balance sheet metrics influencing the structure:

Cost/Financial Metric	Amount/Value	Period/Context
Interest Expense (As Required)	$2.234 billion	Q2 2025
Net Debt	$2,234 million	Q2 2025
Selling, General, and Administrative Expenses	$146 million	Q2 2025
SG&A Increase	13%	Q2 2025 vs prior year
Total Employees (Reported High)	38,000	January 3, 2025
Total Employees (Recent Estimate)	31K	October 2025
Total Backlog and Options	$21.6 billion	Q2 2025 End

You can see the cost structure is dominated by personnel and the servicing of debt, which is typical for a large, service-based government contractor. The management of G&A against the massive backlog is where the margin expansion comes from.

• Personnel costs drive the majority of operating expenses.
• Technology investment supports the Mission Technology Solutions segment growth.
• G&A spending is actively managed, with Q2 2025 at $146 million.
• Debt servicing is a fixed cost, with interest expense tied to $2.234 billion net debt.
• Operational costs scale with the $21.6 billion backlog.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

KBR, Inc.'s revenue streams are primarily segmented across its Mission Technology Solutions (MTS) and Sustainable Technology Solutions (STS) businesses, reflecting a dual focus on government services and technology-driven project execution.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment represents the largest portion of the current revenue base, heavily reliant on government contracts. For the third quarter of fiscal year 2025, MTS generated revenues of $1,406 million. This segment's revenue is derived from defense, intelligence, and space programs.

Sustainable Technology Solutions (STS) revenue is driven by technology licensing and project execution, including significant contributions from equity earnings in large energy projects. In Q3 2025, STS revenues were $525 million. The margin strength in this segment, with an Adjusted EBITDA margin of 23.5% in Q3 2025, points to the value captured from technology deployment and project milestones.

The nature of KBR, Inc.'s contracts involves a mix of government and commercial clients, with a notable international component. As of Q3 2025, 60% of Adjusted EBITDA was sourced from non-U.S. government customers, indicating a substantial revenue stream from international commercial and government entities.

The company's overall financial outlook for the full year 2025 is anchored by the following guidance, revised in Q3 2025:

Metric	Guidance Range (Full-Year 2025)
Revenue Guidance	$7.75-$7.85 billion
Adjusted EBITDA Guidance	$960-$980 million

To give you a clearer picture of the recent revenue composition, here is a breakdown of the Q3 2025 segment performance, which informs the full-year expectation:

• Mission Technology Solutions (MTS) Q3 2025 Revenue: $1.406 billion
• Sustainable Technology Solutions (STS) Q3 2025 Revenue: $525 million
• Total Q3 2025 Revenue: $1.9 billion

The revenue streams are further characterized by the structure of contract types, which include both reimbursable arrangements and fixed-price agreements with government and commercial clients.

The profitability derived from these streams in Q3 2025 was:

Segment	Q3 2025 Adjusted EBITDA	Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS)	$143 million	10.2%
Sustainable Technology Solutions (STS)	$123 million	23.5%
Total Company	$240 million	12.4%

The company's focus on securing future work is evident in its booking activity. KBR, Inc. recorded $4.2 billion in bookings and options in Q3 2025, resulting in a 1.4x book-to-bill ratio for that quarter.

Finance: review Q4 2025 revenue conversion rate against the guidance midpoint of $7.8 billion by next Tuesday.