KBR, Inc. (KBR): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des globalen Ingenieurwesens und der technischen Dienstleistungen steht KBR, Inc. als transformatives Kraftpaket, das sich strategisch durch komplexe Landschaften des Regierungs-, Verteidigungs- und Energiesektors bewegt. Durch die sorgfältige Erstellung eines umfassenden Business Model Canvas, das modernste technologische Fähigkeiten, strategische Partnerschaften und Fachwissen nutzt, hat sich KBR als unverzichtbarer Lösungsanbieter für geschäftskritische Projekte weltweit positioniert. Dieses komplexe Geschäftsmodell zeigt, wie das Unternehmen innovative Problemlösungen, eine robuste Infrastruktur und umfassendes technisches Wissen in einen Wettbewerbsvorteil umwandelt, der für verschiedene Kundensegmente auf internationalen Märkten einen erheblichen Mehrwert schafft.

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

US-Regierungsbehörden

KBR verfügt über mehrere aktive Verträge mit wichtigen Regierungsbehörden:

Agentur	Vertragswert	Vertragsdauer
Verteidigungsministerium	3,2 Milliarden US-Dollar	2023-2028
NASA	785 Millionen Dollar	2022-2026

Internationale Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtunternehmen

Zu den strategischen Partnerschaften gehören:

• Lockheed Martin
• Northrop Grumman
• BAE-Systeme
• Airbus Defence and Space

Technologie- und Ingenieurbüros

Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährlicher Kooperationswert
Honeywell	Fortschrittliche technische Lösungen	450 Millionen Dollar
Siemens	Digitale Transformationsprojekte	350 Millionen Dollar

Globale Energieunternehmen

Wichtige Energiepartnerschaften:

• Muschel
• ExxonMobil
• Chevron
• Gesamtenergien

Spezialisierte Subunternehmer für technische Dienstleistungen

Subunternehmer	Servicekategorie	Vertragswert
AECOM	Infrastrukturtechnik	275 Millionen Dollar
CH2M	Umweltdienste	220 Millionen Dollar

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Regierungs- und Verteidigungsberatung

Im Jahr 2023 erwirtschaftete das Regierungsdienstleistungssegment von KBR einen Umsatz von 3,73 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen unterstützt wichtige Missionen für das US-Verteidigungsministerium, den Geheimdienst und zivile Bundesbehörden.

Art des Regierungsvertrags	Jährlicher Wert
Verteidigungsunterstützungsdienste	1,85 Milliarden US-Dollar
Verträge der Geheimdienstgemeinschaft	672 Millionen US-Dollar
Unterstützung der Bundeszivilagentur	1,21 Milliarden US-Dollar

Ingenieur- und Baudienstleistungen

Das Ingenieur- und Bausegment von KBR meldete für 2023 einen Umsatz von 2,61 Milliarden US-Dollar.

• Engineering von Offshore-Öl- und Gasprojekten
• Raffinerie- und Chemieanlagenbau
• Infrastrukturentwicklungsprojekte

Projektkategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Energieinfrastruktur	1,47 Milliarden US-Dollar
Industriebau	892 Millionen US-Dollar
Internationale Ingenieurprojekte	251 Millionen Dollar

Entwicklung von Technologielösungen

KBR investierte im Jahr 2023 124 Millionen US-Dollar in Technologieforschung und -entwicklung.

• Cybersicherheitslösungen
• Dienstleistungen zur digitalen Transformation
• Erweiterte Analyseplattformen

Globales Logistik- und Supply Chain Management

Logistik- und Lieferkettendienstleistungen generierten für KBR im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,42 Milliarden US-Dollar.

Art der Logistikdienstleistung	Jahresumsatz
Unterstützung der Militärlogistik	876 Millionen US-Dollar
Kommerzielles Supply Chain Management	544 Millionen US-Dollar

Technische Schulung und professionelle Dienstleistungen

Das professionelle Dienstleistungssegment von KBR erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz von 623 Millionen US-Dollar.

• Militärische Ausbildungsprogramme
• Technische Personalentwicklung
• Professionelle Zertifizierungsdienste

Kategorie Schulungsservice	Jahresumsatz
Lösungen für Verteidigungstraining	412 Millionen Dollar
Kommerzielle professionelle Dienstleistungen	211 Millionen Dollar

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochqualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Im Jahr 2024 beschäftigt KBR weltweit insgesamt 34.600 Mitarbeiter. Die Personalaufteilung umfasst:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Ingenieursprofis	15,200
Technische Spezialisten	9,800
Experten für Projektmanagement	5,600
Support-Mitarbeiter	4,000

Erweiterte technologische Fähigkeiten

Die technologische Infrastruktur von KBR umfasst:

• 12 spezielle Forschungs- und Entwicklungszentren
• Jährliche Technologieinvestitionen in Höhe von 178 Millionen US-Dollar
• Über 240 aktive Technologiepatente

Expertise im Bereich Regierungsverträge

Details zum Regierungsvertragsportfolio:

Vertragstyp	Jährlicher Vertragswert
Verträge der US-Regierung	3,2 Milliarden US-Dollar
Internationale Regierungsverträge	1,7 Milliarden US-Dollar

Globale Projektmanagement-Infrastruktur

Die globale operative Präsenz von KBR:

• Betriebe in 40 Ländern
• 30 primäre Betriebszentren
• 6 kontinentale Hauptquartiere

Proprietäres technisches Wissen und geistiges Eigentum

Portfolio an geistigem Eigentum:

IP-Kategorie	Gesamtzahl
Aktive Patente	242
Eingetragene Marken	87
Proprietäre Softwarelösungen	56

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Durchgängige technische und technische Lösungen

KBR erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 7,7 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bietet umfassende technische und ingenieurtechnische Lösungen für mehrere Sektoren.

Servicekategorie	Umsatzbeitrag
Regierungslösungen	3,4 Milliarden US-Dollar
Technologielösungen	2,2 Milliarden US-Dollar
Energielösungen	2,1 Milliarden US-Dollar

Komplexe Projektmanagementfunktionen

KBR verwaltet weltweit über 300 aktive Projekte mit einem durchschnittlichen Projektwert von 50 bis 500 Millionen US-Dollar.

• Im Jahr 2022 wurden 78 große internationale Infrastrukturprojekte verwaltet
• Durchschnittliche Projektdauer: 3-5 Jahre
• Projekterfolgsquote: 94 %

Risikominderung für Regierungs- und Gewerbekunden

KBR verfügt im dritten Quartal 2022 über einen Auftragsbestand von 4,6 Milliarden US-Dollar und demonstriert damit starke Risikomanagementstrategien.

Clienttyp	Risikominderungsverträge	Vertragswert
US-Regierung	38 Verträge	2,9 Milliarden US-Dollar
Internationale Regierung	22 Verträge	1,2 Milliarden US-Dollar
Gewerbliche Kunden	15 Verträge	500 Millionen Dollar

Innovative technologische Problemlösung

KBR investierte im Jahr 2022 87 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche technologische Lösungen.

• 10 neue technologische Patente angemeldet
• Es wurden 5 bahnbrechende technische Innovationen entwickelt
• Investitionen in die digitale Transformation: 42 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Expertise im Verteidigungs- und Energiesektor

KBR sicherte sich im Jahr 2022 Verträge im Verteidigungs- und Energiesektor im Wert von 6,2 Milliarden US-Dollar.

Sektor	Vertragswert	Anzahl der Verträge
Verteidigung	3,7 Milliarden US-Dollar	45 Verträge
Energie	2,5 Milliarden US-Dollar	32 Verträge

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Regierungsvertragspartnerschaften

KBR unterhält im vierten Quartal 2023 aktive Regierungsverträge in Höhe von 3,5 Milliarden US-Dollar, wobei 78 % des Umsatzes aus regierungsbezogenen Partnerschaften stammen.

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Dauer
US-Verteidigungsministerium	1,2 Milliarden US-Dollar	5-7 Jahre
Logistikunterstützung der US-Armee	850 Millionen Dollar	4-6 Jahre
Internationale Regierungsdienste	750 Millionen Dollar	3-5 Jahre

Dedizierte Account-Management-Teams

KBR beschäftigt 372 engagierte Account-Management-Experten, die auf komplexe technische und staatliche Dienstleistungssektoren spezialisiert sind.

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 92 %
• Durchschnittliche Account-Management-Erfahrung: 14,6 Jahre
• Spezialisierte Teams in den Bereichen Verteidigung, Energie und Infrastruktur

Leistungsbasierte Servicebereitstellung

KBR verknüpft 65 % seiner Verträge mit spezifischen Leistungskennzahlen und Service-Level-Agreements.

Leistungsmetrik	Ziel	Tatsächliche Leistung
Effizienz der Projektabwicklung	95%	93.7%
Kostenmanagement	Innerhalb von 3 % des Budgets	2,8 % Abweichung
Sicherheitskonformität	Keine Vorfälle	99,6 % Konformität

Kontinuierlicher technischer Support und Beratung

KBR betreibt rund um die Uhr technische Supportzentren mit 687 spezialisierten Ingenieuren und Technikern.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten
• Weltweiter Support in 15 Ländern
• Technischer Support in 6 Sprachen verfügbar

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 investierte KBR 124 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Lösungskategorie	F&E-Investitionen	Neue Lösungen entwickelt
Verteidigungstechnologien	52 Millionen Dollar	17 Lösungen
Energieeffizienz	38 Millionen Dollar	12 Lösungen
Infrastrukturinnovation	34 Millionen Dollar	9 Lösungen

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams

Die Direktvertriebsteams von KBR sind in mehreren globalen Regionen tätig und konzentrieren sich auf den Regierungs- und Handelssektor. Im Jahr 2023 meldete KBR insgesamt 13.500 Mitarbeiter, die an Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsaktivitäten beteiligt waren.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Hauptfokus
Nordamerika	425	Regierungsverträge
Naher Osten	287	Energie und Infrastruktur
Europa	196	Verteidigung und Technologie

Öffentliche Beschaffungsplattformen

KBR beteiligt sich aktiv an mehreren öffentlichen Beschaffungsplattformen und erzielte im Jahr 2023 Einnahmen aus Regierungsaufträgen in Höhe von 3,7 Milliarden US-Dollar.

• Vertragsmanagementplattform des US-Verteidigungsministeriums
• Bundesportal für Geschäftsmöglichkeiten (FedBizOpps).
• Beschaffungssystem der Defense Logistics Agency (DLA).

Branchenkonferenzen und Messen

KBR nimmt jährlich an etwa 42 internationalen Branchenkonferenzen teil und investiert dafür schätzungsweise 1,2 Millionen US-Dollar ins Marketing.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Zielsektor
Verteidigungstechnologie	12	Regierungsverträge
Energietechnik	15	Öl und Gas
Infrastrukturentwicklung	15	Globale Infrastrukturprojekte

Online-Einreichung technischer Vorschläge

KBR nutzt spezielle digitale Plattformen für die Einreichung technischer Vorschläge und bearbeitet jährlich etwa 287 komplexe Vorschläge.

Strategische Geschäftsentwicklungsnetzwerke

KBR unterhält strategische Partnerschaften mit 124 globalen Organisationen in verschiedenen Branchen.

• Verteidigungsunternehmen: 38 Partnerschaften
• Energieunternehmen: 46 Partnerschaften
• Technologieunternehmen: 40 Partnerschaften

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

US-Bundesbehörden

Zu den wichtigsten Kundensegmenten von KBR für die US-Regierung gehören:

Agentur	Vertragswert	Vertragstyp
US-Verteidigungsministerium	3,2 Milliarden US-Dollar (2023)	Logistik- und Infrastrukturunterstützung
Nachhaltigkeitskommando der US-Armee	1,7 Milliarden US-Dollar (2023)	Notfallunterstützungsdienste
NASA	450 Millionen US-Dollar (2023)	Technische Supportdienste

Internationale Verteidigungsorganisationen

KBR bedient internationale Verteidigungskunden in mehreren Regionen:

• Verteidigungsverträge der NATO-Länder: 2,1 Milliarden US-Dollar (2023)
• Verteidigungsunterstützung im Nahen Osten: 1,5 Milliarden US-Dollar (2023)
• Verteidigungsministerium des Vereinigten Königreichs: 890 Millionen US-Dollar (2023)

Unternehmen der Energiebranche

Sektor	Einnahmen	Servicetyp
Upstream-Öl & Gas	2,6 Milliarden US-Dollar (2023)	Ingenieurwesen und Bauwesen
Erneuerbare Energie	450 Millionen US-Dollar (2023)	Projektmanagement
Petrochemie	1,2 Milliarden US-Dollar (2023)	Anlagendesign

Luft- und Raumfahrt- und Technologieunternehmen

Wichtige Kundensegmente in den Bereichen Luft- und Raumfahrt und Technologie:

• Kommerzielle Luft- und Raumfahrt: 780 Millionen US-Dollar (2023)
• Verteidigungstechnologie: 1,3 Milliarden US-Dollar (2023)
• Satellitensysteme: 350 Millionen US-Dollar (2023)

Globale Infrastrukturentwicklungsprojekte

Region	Projektwert	Infrastrukturtyp
Naher Osten	2,4 Milliarden US-Dollar (2023)	Transport und Versorgung
Asien-Pazifik	1,8 Milliarden US-Dollar (2023)	Industrieanlagen
Lateinamerika	650 Millionen US-Dollar (2023)	Energieinfrastruktur

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Personal- und Arbeitskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete KBR, Inc. einen Personalaufwand von insgesamt 2,768 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen beschäftigte weltweit rund 6.200 Vollzeitmitarbeiter.

Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)
Gehälter und Löhne	1,985
Leistungen und Vergütung	783

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

KBR stellte im Jahr 2023 157 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsinitiativen bereit, was 2,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Investitionen in technologische Innovationen
• Forschung und Entwicklung im Regierungs- und Verteidigungssektor
• Entwicklung der Infrastrukturtechnologie

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur für KBR beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 98,4 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Wartungskosten (in Millionen US-Dollar)
IT-Systeme	45.2
Cloud-Infrastruktur	29.6
Cybersicherheit	23.6

Compliance und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

KBR gab im Jahr 2023 76,5 Millionen US-Dollar für Compliance und regulatorische Anforderungen aus.

• Einhaltung von Regierungsverträgen
• Sicherheits- und Umweltvorschriften
• Internationale Geschäftsstandards

Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung erreichten im Jahr 2023 112,3 Millionen US-Dollar.

Marketingaktivität	Aufwand (in Millionen US-Dollar)
Unternehmensmarketing	43.7
Geschäftsentwicklung	68.6

KBR, Inc. (KBR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Regierungsverträgen

Im Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftete KBR einen Gesamtumsatz von 7,84 Milliarden US-Dollar, wobei staatliche Dienstleistungen einen erheblichen Teil ihrer Einnahmequelle ausmachten.

Regierungssegment	Umsatz 2023
US-Regierungsdienste	3,92 Milliarden US-Dollar
Internationale Regierungsdienste	1,56 Milliarden US-Dollar

Gebühren für technische Beratung

Die technischen Beratungsdienste von KBR erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 612 Millionen US-Dollar.

• Verteidigungs- und Geheimdienstberatung: 287 Millionen US-Dollar
• Beratung im Energiesektor: 215 Millionen US-Dollar
• Infrastrukturberatung: 110 Millionen US-Dollar

Ingenieurdienstleistungsverträge

Ingenieurdienstleistungen trugen im Jahr 2023 1,73 Milliarden US-Dollar zum Gesamtumsatz von KBR bei.

Engineering-Segment	Umsatz 2023
Energietechnik	1,24 Milliarden US-Dollar
Infrastrukturtechnik	490 Millionen Dollar

Lizenzierung von Technologielösungen

Die Einnahmen aus Technologielizenzen für KBR beliefen sich im Jahr 2023 auf 156 Millionen US-Dollar.

• Lizenzierung für Energietechnologie: 98 Millionen US-Dollar
• Lizenzierung von Verteidigungstechnologie: 58 Millionen US-Dollar

Internationale Projektumsetzungsdienste

Internationale Projektdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 1,43 Milliarden US-Dollar.

Internationale Region	Umsatz 2023
Naher Osten	672 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	458 Millionen US-Dollar
Europa	300 Millionen Dollar

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises KBR, Inc. makes to its customers, grounded in their late 2025 operational reality. These aren't just mission statements; they are backed by contract values and segment performance.

Mission-critical support for national security and space exploration.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment, which houses much of this work, generated revenues of $1.412 billion in the second quarter of fiscal 2025, showing a 7% growth year-over-year. For the first quarter of 2025, MTS revenues climbed to $1.5 billion, a 14% increase compared to the prior year. KBR secured an estimated $2.459 billion contract in August 2025 to support astronaut health and human performance for NASA. Furthermore, KBR announced three task order contracts from the Air Force Research Laboratory (AFRL) collectively totaling $175 million in September 2025, focusing on areas like Space Situational Awareness. Another recent win in December 2025 was a $117 million, five-year contract to support the U.S. Navy's F/A-18 Foreign Military Sales programs for allies like Australia, Finland, and Switzerland.

The overall company backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 stood at $23.35 billion. KBR employs approximately 37,000 people worldwide.

Sustainable Technology Solutions (STS) for energy transition (e.g., green ammonia).

The STS segment is delivering strong margin performance. In the second quarter of 2025, STS revenues were $540 million, with Adjusted EBITDA growing 17% to $129 million, resulting in an impressive Adjusted EBITDA margin of 23.9%. This follows a first quarter where STS revenues were $550 million, up 12%, and the Adjusted EBITDA margin reached 22.5%. KBR reported securing 7 ammonia projects through the year across grey, blue, and green ammonia technologies. For the period from July 2024 to July 2025, the STS segment generated revenue of $3.7 billion. The company has a stated fiscal year 2027 target margin of 20%+ for the STS segment.

Here's a quick look at the segment performance:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
STS Revenue (Millions USD)	$550	$540
STS Adjusted EBITDA Margin	22.5%	23.9%
STS Revenue YoY Growth	12%	2%

Operational reliability with a low Total Recordable Incident Rate (TRIR).

Safety performance metrics as of May 6, 2025, show a year-to-date TRIR of 0.093. The company also reported 89% Zero Harm days year-to-date as of that date.

Full life cycle support, from design and engineering to operations and maintenance.

KBR's recent contract wins demonstrate this breadth. The $117 million F/A-18 contract involves integrated program management, engineering, financial, and logistics support over a five-year period. Similarly, the work for the Air Force Research Laboratory contracts includes continued development, implementation of advanced technologies, and extending resilience research and protection strategies. In the STS space, KBR is involved in Front-End Engineering Design (FEED) work for major energy projects.

Reduced commercial risk and low capital intensity business model.

The company's strategic direction points toward this value proposition. KBR has forecast fiscal year 2025 revenue of $8.1 billion. The total company backlog and options as of the third quarter of 2025 reached $23.35 billion. The trailing twelve-month book-to-bill ratio as of Q3 2025 was 1.4x. The planned tax-free spinoff of the MTS business is intended to create a scaled-down KBR (RemainCo) that will concentrate solely on sustainability technology and services, which typically carry lower capital requirements than large-scale construction.

The company returned $122 million in capital to shareholders in the third quarter of 2025 through share repurchases of $100 million and dividends of $22 million.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, trusted partner status with key government clients like NAVAIR

KBR, Inc. secured an estimated $117M cost-plus-fixed-fee follow-on contract in December 2025 to support Naval Air System Command's (NAVAIR) F/A-18 and EA-18G Program Office (PMA-265),. KBR has supported this program for multiple decades,, with expertise spanning more than 40 years across all F/A-18 variants.

The overall backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 totaled $23.4 billion.

Dedicated program management and on-site support for complex contracts

Complex government support contracts mandate comprehensive service delivery. For instance, KBR was awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti. Furthermore, KBR secured a LOGCAP V contract extension through the year 2030 for EUCOM and NORTHCOM,. The recent NAVAIR award requires KBR to provide integrated program management, engineering, financial and logistics support,.

High-touch, consultative selling for technology licensing and FEED work

In the commercial sector, KBR secured a FEED (Front-End Engineering Design) contract for the Heavy Oil Program by Kuwait Oil Company. The Sustainable Technology Solutions (STS) segment, which includes this type of work, reported revenues of $550 million in the first quarter of 2025, representing a 12 percent increase year-over-year. To be fair, 60% of KBR's Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers in Q3 2025.

Contractual lock-in via multi-year, cost-plus-fixed-fee arrangements

The relationship structure often involves long-term commitments. The December 2025 NAVAIR contract is specifically a cost-plus-fixed-fee follow-on contract,, with a performance period spanning five years,,. The LOGCAP V extension is locked in through 2030.

Focus on customer satisfaction scores for key programs

KBR tracks performance through direct feedback mechanisms. For key programs like the HomeSafe program, management noted that customer satisfaction has improved to nearly 90% as of the first quarter of 2025.

You can see the mix of contract types and their associated values below:

Contract/Program Example	Value/Term Detail	Contract Type Indicator
NAVAIR F/A-18 Support (Follow-on)	Estimated $117M over five years	Cost-plus-fixed-fee,
LOGCAP V Extension	Extension through the year 2030	Multi-year commitment
Djibouti Base Operations Support	$476 million base contract	Implies dedicated, long-term support
HomeSafe Program	Expected revenue of $300 million to $500 million in fiscal 2025	Key program for satisfaction metric

The company's overall backlog and options at the end of Q3 2025 stood at $23.4 billion.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how KBR, Inc. gets its science, technology, and engineering solutions to its diverse set of customers. The channels are deeply segmented, reflecting the dual focus on government and commercial markets.

Direct contracting and bidding with U.S. and allied international governments form a bedrock channel, often secured through large, multi-year vehicles. For instance, KBR, Inc. recently secured an estimated $117 million cost-plus-fixed-fee follow-on contract to provide Foreign Military Sales support for the U.S. Naval Air System Command's F/A-18 and EA-18G Program Office, supporting allies like Australia, Finland, and Switzerland over a five-year period. Also, KBR, Inc. was awarded three task order contracts by the Air Force Research Laboratory (AFRL) under the INCITE COPERS contract, collectively totaling $175 million for work spanning multi-domain situational awareness and space mission assurance. These government wins are crucial; for example, KBR, Inc. reported that over 75% of its projected Fiscal Year 2025 revenues were already under contract as of early 2025.

For commercial clients, KBR, Inc. relies on dedicated global sales and business development teams, which feed into the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. This channel is seeing strong momentum, particularly in the energy transition space. KBR, Inc. secured 7 ammonia projects across the globe through fiscal 2024, signaling a strong channel for its low-carbon solutions. Honestly, the commercial channel is where the margin expansion is really popping off.

Technology licensing agreements and direct engagement with industrial clients are key components of the STS channel, driving high-margin revenue. The STS segment, which includes proprietary technologies, saw its Adjusted EBITDA grow 17% to $129 million in the second quarter of 2025, even with more modest revenue growth of 2% to $540 million for that quarter. This suggests that the licensing and high-value engineering services are a very effective channel for profit capture.

The physical delivery footprint is massive, supporting all these contracting and sales channels. KBR, Inc. has operations in over 30 countries, providing a truly global delivery footprint across North America, Europe, the Middle East, Africa, Asia, and Australia. This global presence, supported by a workforce of approximately 37,000 to 38,000 people worldwide, allows KBR, Inc. to execute complex, mission-critical roles wherever the contract is awarded.

Here's a quick look at how the two main segments, which represent the core of the commercial and government channels, performed in Q2 2025:

Segment Channel Focus	Q2 2025 Revenue	Q2 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS) - Government Focus	$1.412 billion	10.0%
Sustainable Technology Solutions (STS) - Commercial/Tech Licensing Focus	$540 million	23.9%

The channels for securing new work are heavily weighted toward government vehicles and direct client relationships, as shown by recent contract activity:

• Secured $175 million in task orders from the Air Force Research Laboratory.
• Awarded a $117 million follow-on contract for F/A-18 Foreign Military Sales support.
• Secured expansion contracts for the SSN-AUKUS submarine program in Australia and the UK.
• Signed a reimbursable LNG contract for Energy Transfer LP's Lake Charles project.

If onboarding for international logistics support takes longer than expected, like the delays seen with EUCOM and logistics operations, it can impact the top-line guidance, which KBR, Inc. revised for FY 2025 to $7.9-$8.1 billion from a previous range of $8.7-$9.1 billion.

Finance: review the impact of the $117 million F/A-18 contract on Q4 2025 revenue recognition by next Tuesday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for KBR, Inc. as of late 2025, which is clearly split between government mission support and high-margin sustainable technology delivery. The data shows a heavy reliance on the U.S. Government, but the growth story is increasingly tied to the commercial/international side.

U.S. Government (DoD, NASA, NRO) for defense, intelligence, and space (Mission Technology Solutions)

This group forms the bedrock of the Mission Technology Solutions (MTS) segment, formerly the Government Solutions segment. In Q2 2025, MTS generated revenues of $1.412 billion, representing approximately 72% of KBR's total Q2 2025 revenue of $1.952 billion. The Defense & Intelligence business unit within MTS saw growth of 21% in Q2 2025, fueled by the LinQuest acquisition.

Key contract activity with the U.S. Government includes:

• Awarded a $2.5 billion base contract with an additional $1 billion in options to support NASA astronaut health and human performance (Q3 2025 award).
• Secured an estimated $229 million recompete task order for U.S. Army Cargo Helicopter Systems (CH-47 Chinook) life cycle research and analysis over five years.
• Won an $85 million firm-fixed-price task award from the U.S. Air Force for AM-2 Matting kits under AFCAP.
• Awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti.
• Secured a LOGCAP V contract extension through 2030 for EUCOM and NORTHCOM.

For context on the segment's profitability, the MTS Adjusted EBITDA margin for Q2 2025 was 10.0%.

Allied International Governments (UK, Australia, Finland, Switzerland) for defense readiness

International government work is a significant component, with international business within MTS growing 10% in Q2 2025. In 2023, the UK government alone accounted for 9% of KBR's total revenue. The company's focus here is on sustaining platforms for allied nations.

A concrete example of this segment's activity is the recent award:

Allied Nation(s) Supported	Contract Value	Program Focus	Duration
Australia, Finland, Switzerland	$117 million	F/A-18 and EA-18G Foreign Military Sales (FMS) Support for NAVAIR	Five years

The company's Q3 2025 results noted that 60% of Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers, highlighting the financial importance of this international base.

Global Energy and Chemicals Companies for LNG, ammonia, and fertilizer projects

These customers drive the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. STS delivered revenues of $540 million in Q2 2025 and $525 million in Q3 2025. This segment is KBR's high-margin engine, with a Q2 2025 Adjusted EBITDA margin of 23.9% and a Q3 2025 Operating Income margin of 22.5%.

KBR is actively engaged in major energy transition projects, evidenced by:

• Strong project execution on an LNG project contributing to Q2 2025 operating income.
• Securing front-end engineering design (FEED) work for Indonesia's Abadi LNG project.

Looking forward, KBR has a 2027 Revenue CAGR target for STS set between 11% to 15%, with a projected segment margin of 20%+.

Commercial clients seeking decarbonization and energy efficiency solutions

This customer group is largely served within the STS segment, aligning with the demand for sustainable technologies. The STS segment's Q2 2025 revenue growth of 2% was explicitly driven by increasing demand for these sustainable technologies and services. While specific contract values solely attributed to decarbonization for commercial clients aren't itemized separately from the broader STS revenue, the segment's overall financial performance reflects this customer focus.

The overall company backlog and options as of the end of Q3 2025 stood at $23.35 billion, providing a runway for future work across all customer types.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for KBR, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward its human capital and technology base. Honestly, for a company with this kind of global footprint, managing these fixed and variable costs is key to hitting those profitability targets.

The single largest component of KBR, Inc.'s cost base is personnel. As of January 3, 2025, KBR, Inc. reported 38,000 employees, though a more recent October 2025 estimate puts the figure closer to 31K employees across six continents. This massive workforce drives the delivery of their science, technology, and engineering solutions. To put that scale in perspective, the revenue generated per employee as of early 2025 was approximately $211,605.

Technology and innovation require continuous funding. While a specific R&D dollar amount isn't always broken out in the same way as SG&A, KBR, Inc. is actively investing, evidenced by the opening of its new Digital Engineering Lab in Dayton, Ohio, in May 2025. This investment supports the growth in their Mission Technology Solutions segment, which saw revenue of $1.412 billion in Q2 2025.

Contract-related operational costs are substantial, covering logistics, materials, and subcontracts necessary for large-scale government and industrial projects. These costs fluctuate with contract mix and execution success. For instance, the company's total backlog and options stood at $21.6 billion at the end of Q2 2025, representing future commitments that will drive these operational expenditures.

General and administrative (G&A) expenses are under constant scrutiny for efficiency gains. In the second quarter of fiscal 2025, KBR, Inc.'s Selling, General, and Administrative Expenses increased by 13% year-over-year, reaching $146 million. Management is clearly focused on keeping this ratio in check, especially given the recent downward revision to the full-year revenue guidance for 2025.

Finally, the cost of capital must be covered. The interest expense on KBR, Inc.'s net debt was explicitly stated as $2.234 billion in Q2 2025, which aligns with the reported Net Debt figure of $2,234 million at that time.

Here's a snapshot of some key cost and balance sheet metrics influencing the structure:

Cost/Financial Metric	Amount/Value	Period/Context
Interest Expense (As Required)	$2.234 billion	Q2 2025
Net Debt	$2,234 million	Q2 2025
Selling, General, and Administrative Expenses	$146 million	Q2 2025
SG&A Increase	13%	Q2 2025 vs prior year
Total Employees (Reported High)	38,000	January 3, 2025
Total Employees (Recent Estimate)	31K	October 2025
Total Backlog and Options	$21.6 billion	Q2 2025 End

You can see the cost structure is dominated by personnel and the servicing of debt, which is typical for a large, service-based government contractor. The management of G&A against the massive backlog is where the margin expansion comes from.

• Personnel costs drive the majority of operating expenses.
• Technology investment supports the Mission Technology Solutions segment growth.
• G&A spending is actively managed, with Q2 2025 at $146 million.
• Debt servicing is a fixed cost, with interest expense tied to $2.234 billion net debt.
• Operational costs scale with the $21.6 billion backlog.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

KBR, Inc.'s revenue streams are primarily segmented across its Mission Technology Solutions (MTS) and Sustainable Technology Solutions (STS) businesses, reflecting a dual focus on government services and technology-driven project execution.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment represents the largest portion of the current revenue base, heavily reliant on government contracts. For the third quarter of fiscal year 2025, MTS generated revenues of $1,406 million. This segment's revenue is derived from defense, intelligence, and space programs.

Sustainable Technology Solutions (STS) revenue is driven by technology licensing and project execution, including significant contributions from equity earnings in large energy projects. In Q3 2025, STS revenues were $525 million. The margin strength in this segment, with an Adjusted EBITDA margin of 23.5% in Q3 2025, points to the value captured from technology deployment and project milestones.

The nature of KBR, Inc.'s contracts involves a mix of government and commercial clients, with a notable international component. As of Q3 2025, 60% of Adjusted EBITDA was sourced from non-U.S. government customers, indicating a substantial revenue stream from international commercial and government entities.

The company's overall financial outlook for the full year 2025 is anchored by the following guidance, revised in Q3 2025:

Metric	Guidance Range (Full-Year 2025)
Revenue Guidance	$7.75-$7.85 billion
Adjusted EBITDA Guidance	$960-$980 million

To give you a clearer picture of the recent revenue composition, here is a breakdown of the Q3 2025 segment performance, which informs the full-year expectation:

• Mission Technology Solutions (MTS) Q3 2025 Revenue: $1.406 billion
• Sustainable Technology Solutions (STS) Q3 2025 Revenue: $525 million
• Total Q3 2025 Revenue: $1.9 billion

The revenue streams are further characterized by the structure of contract types, which include both reimbursable arrangements and fixed-price agreements with government and commercial clients.

The profitability derived from these streams in Q3 2025 was:

Segment	Q3 2025 Adjusted EBITDA	Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS)	$143 million	10.2%
Sustainable Technology Solutions (STS)	$123 million	23.5%
Total Company	$240 million	12.4%

The company's focus on securing future work is evident in its booking activity. KBR, Inc. recorded $4.2 billion in bookings and options in Q3 2025, resulting in a 1.4x book-to-bill ratio for that quarter.

Finance: review Q4 2025 revenue conversion rate against the guidance midpoint of $7.8 billion by next Tuesday.