KBR, Inc. (KBR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للخدمات الهندسية والتقنية العالمية، تقف شركة KBR, Inc. كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المناظر الطبيعية المعقدة لقطاعات الحكومة والدفاع والطاقة. من خلال صياغة مخطط نموذج الأعمال الشامل بدقة والذي يستفيد من القدرات التكنولوجية المتطورة والشراكات الإستراتيجية والخبرة المتخصصة، وضعت KBR نفسها كمزود حلول لا غنى عنه للمشاريع ذات المهام الحرجة في جميع أنحاء العالم. يكشف نموذج الأعمال المعقد هذا كيف تقوم الشركة بتحويل حل المشكلات المبتكر والبنية التحتية القوية والمعرفة التقنية العميقة إلى ميزة تنافسية تحقق قيمة كبيرة لقطاعات العملاء المتنوعة عبر الأسواق الدولية.

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية الأمريكية

تمتلك KBR العديد من العقود النشطة مع الوكالات الحكومية الرئيسية:

وكالة	قيمة العقد	مدة العقد
وزارة الدفاع	3.2 مليار دولار	2023-2028
ناسا	785 مليون دولار	2022-2026

مقاولو الدفاع والفضاء الدوليون

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• لوكهيد مارتن
• نورثروب جرومان
• بي أيه إي سيستمز
• إيرباص للدفاع والفضاء

شركات التكنولوجيا والهندسية

شريك	التركيز على التعاون	قيمة التعاون السنوي
هانيويل	الحلول الهندسية المتقدمة	450 مليون دولار
سيمنز	مشاريع التحول الرقمي	350 مليون دولار

شركات الطاقة العالمية

شراكات الطاقة الرئيسية:

• شل
• اكسون موبيل
• شيفرون
• مجموع الطاقات

المقاولون من الباطن المتخصصون في الخدمات الفنية

المقاول من الباطن	فئة الخدمة	قيمة العقد
ايكوم	هندسة البنية التحتية	275 مليون دولار
CH2M	الخدمات البيئية	220 مليون دولار

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الاستشارات الحكومية والدفاعية

في عام 2023، حقق قطاع الخدمات الحكومية في KBR إيرادات بقيمة 3.73 مليار دولار. تدعم الشركة المهام الحاسمة لوزارة الدفاع الأمريكية ومجتمع الاستخبارات والوكالات المدنية الفيدرالية.

نوع العقد الحكومي	القيمة السنوية
خدمات دعم الدفاع	1.85 مليار دولار
عقود مجتمع الاستخبارات	672 مليون دولار
دعم الوكالة المدنية الفيدرالية	1.21 مليار دولار

خدمات الهندسة والبناء

حقق قطاع الهندسة والبناء في KBR إيرادات بقيمة 2.61 مليار دولار لعام 2023.

• هندسة مشاريع النفط والغاز البحرية
• بناء المصافي ومصانع الكيماويات
• مشاريع تطوير البنية التحتية

فئة المشروع	مساهمة الإيرادات السنوية
البنية التحتية للطاقة	1.47 مليار دولار
البناء الصناعي	892 مليون دولار
المشاريع الهندسية العالمية	251 مليون دولار

تطوير الحلول التكنولوجية

استثمرت KBR 124 مليون دولار في البحث والتطوير التكنولوجي في عام 2023.

• حلول الأمن السيبراني
• خدمات التحول الرقمي
• منصات التحليلات المتقدمة

الخدمات اللوجستية العالمية وإدارة سلسلة التوريد

حققت الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد إيرادات بقيمة 1.42 مليار دولار لشركة KBR في عام 2023.

نوع الخدمة اللوجستية	الإيرادات السنوية
الدعم اللوجستي العسكري	876 مليون دولار
إدارة سلسلة التوريد التجارية	544 مليون دولار

التدريب الفني والخدمات المهنية

حقق قطاع الخدمات المهنية في شركة KBR إيرادات بقيمة 623 مليون دولار خلال عام 2023.

• برامج التدريب العسكري
• تطوير القوى العاملة الفنية
• خدمات الشهادات المهنية

فئة خدمة التدريب	الإيرادات السنوية
حلول التدريب الدفاعي	412 مليون دولار
الخدمات المهنية التجارية	211 مليون دولار

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوى عاملة هندسية وفنية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة KBR إجمالي 34,600 موظفًا على مستوى العالم. يشمل توزيع القوى العاملة ما يلي:

فئة الموظف	عدد الموظفين
المتخصصين في الهندسة	15,200
المتخصصين الفنيين	9,800
خبراء إدارة المشاريع	5,600
طاقم الدعم	4,000

القدرات التكنولوجية المتقدمة

تتضمن البنية التحتية التكنولوجية لشركة KBR ما يلي:

• 12 مركزًا مخصصًا للبحث والتطوير
• 178 مليون دولار استثمار سنوي في التكنولوجيا
• أكثر من 240 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة

خبرة العقود الحكومية

تفاصيل محفظة العقود الحكومية:

نوع العقد	قيمة العقد السنوي
عقود الحكومة الأمريكية	3.2 مليار دولار
العقود الحكومية الدولية	1.7 مليار دولار

البنية التحتية العالمية لإدارة المشاريع

الوجود التشغيلي العالمي لشركة KBR:

• العمليات في 40 دولة
• 30 مركزًا تشغيليًا أوليًا
• 6 مقرات قارية

المعرفة التقنية الخاصة والملكية الفكرية

محفظة الملكية الفكرية:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع النشطة	242
العلامات التجارية المسجلة	87
حلول البرمجيات الاحتكارية	56

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول فنية وهندسية شاملة

حققت شركة KBR إجمالي إيرادات بقيمة 7.7 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتقدم الشركة حلولاً فنية وهندسية شاملة عبر قطاعات متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
الحلول الحكومية	3.4 مليار دولار
حلول التكنولوجيا	2.2 مليار دولار
حلول الطاقة	2.1 مليار دولار

قدرات إدارة المشاريع المعقدة

تدير KBR أكثر من 300 مشروع نشط على مستوى العالم بمتوسط قيمة مشروع يتراوح بين 50 مليون دولار إلى 500 مليون دولار.

• إدارة 78 مشروعاً دولياً واسع النطاق للبنية التحتية في عام 2022
• متوسط مدة المشروع: 3-5 سنوات
• نسبة نجاح المشروع: 94%

تخفيف المخاطر للعملاء الحكوميين والتجاريين

تمتلك شركة KBR عقودًا متراكمة بقيمة 4.6 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2022، مما يدل على استراتيجيات قوية لإدارة المخاطر.

نوع العميل	عقود تخفيف المخاطر	قيمة العقد
حكومة الولايات المتحدة	38 عقدا	2.9 مليار دولار
الحكومة الدولية	22 عقدا	1.2 مليار دولار
العملاء التجاريين	15 عقدا	500 مليون دولار

حل المشكلات التكنولوجية المبتكرة

واستثمرت "كي بي آر" 87 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على الحلول التكنولوجية المتقدمة.

• تقديم 10 براءات اختراع تكنولوجية جديدة
• تم تطوير 5 ابتكارات هندسية خارقة
• استثمارات التحول الرقمي: 42 مليون دولار

خبرة متخصصة في قطاعي الدفاع والطاقة

وحصلت شركة KBR على عقود بقيمة 6.2 مليار دولار في قطاعي الدفاع والطاقة في عام 2022.

القطاع	قيمة العقد	عدد العقود
الدفاع	3.7 مليار دولار	45 عقدا
الطاقة	2.5 مليار دولار	32 عقدا

KBR, Inc. (KBR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية طويلة الأجل

وتحتفظ "كي بي آر" بعقود حكومية نشطة بقيمة 3.5 مليار دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع 78% من الإيرادات مستمدة من الشراكات ذات الصلة بالحكومة.

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
وزارة الدفاع الأمريكية	1.2 مليار دولار	5-7 سنوات
الدعم اللوجستي للجيش الأمريكي	850 مليون دولار	4-6 سنوات
الخدمات الحكومية الدولية	750 مليون دولار	3-5 سنوات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة KBR 372 متخصصًا في إدارة الحسابات متخصصين في قطاعات الخدمات التقنية والحكومية المعقدة.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• متوسط الخبرة في إدارة الحسابات: 14.6 سنة
• فرق متخصصة عبر قطاعات الدفاع والطاقة والبنية التحتية

تقديم الخدمات على أساس الأداء

تربط KBR 65% من عقودها بمقاييس أداء محددة واتفاقيات مستوى الخدمة.

مقياس الأداء	الهدف	الإنجاز الفعلي
كفاءة إنجاز المشروع	95%	93.7%
إدارة التكاليف	في حدود 3% من الميزانية	2.8% تباين
الامتثال للسلامة	صفر حوادث	امتثال بنسبة 99.6%

الدعم الفني المستمر والاستشارة

تدير شركة KBR مراكز دعم فني تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وتضم 687 مهندسًا وفنيًا متخصصًا.

• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• تغطية دعم عالمية في 15 دولة
• الدعم الفني متاح في 6 لغات

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2023، استثمرت KBR 124 مليون دولار في البحث والتطوير لحلول العملاء المخصصة.

فئة الحل	الاستثمار في البحث والتطوير	تم تطوير حلول جديدة
تقنيات الدفاع	52 مليون دولار	17 حل
كفاءة الطاقة	38 مليون دولار	12 حل
ابتكار البنية التحتية	34 مليون دولار	9 حلول

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

تعمل فرق المبيعات المباشرة لدى KBR عبر مناطق عالمية متعددة، مع التركيز على القطاعات الحكومية والتجارية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة KBR عن وجود 13500 موظفًا يعملون في تطوير الأعمال وأنشطة المبيعات.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التركيز الأساسي
أمريكا الشمالية	425	العقود الحكومية
الشرق الأوسط	287	الطاقة والبنية التحتية
أوروبا	196	الدفاع والتكنولوجيا

منصات المشتريات الحكومية

تشارك KBR بنشاط في العديد من منصات المشتريات الحكومية، مع 3.7 مليار دولار من إيرادات العقود الحكومية في عام 2023.

• منصة إدارة العقود التابعة لوزارة الدفاع الأمريكية
• بوابة فرص الأعمال الفيدرالية (FedBizOpps).
• نظام المشتريات لوكالة لوجستيات الدفاع (DLA).

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك شركة KBR في ما يقرب من 42 مؤتمرًا دوليًا للصناعة سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 1.2 مليون دولار.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	القطاع المستهدف
تكنولوجيا الدفاع	12	العقود الحكومية
هندسة الطاقة	15	النفط والغاز
تطوير البنية التحتية	15	مشاريع البنية التحتية العالمية

تقديم العروض الفنية عبر الإنترنت

تستخدم KBR منصات رقمية متخصصة لتقديم العروض الفنية، حيث تقوم بمعالجة ما يقرب من 287 عرضًا معقدًا سنويًا.

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

تحتفظ KBR بشراكات استراتيجية مع 124 منظمة عالمية في العديد من الصناعات.

• مقاولو الدفاع: 38 شراكة
• شركات الطاقة: 46 شراكة
• شركات التكنولوجيا: 40 شراكة

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الفيدرالية الأمريكية

تشمل قطاعات عملاء حكومة الولايات المتحدة الأساسية لشركة KBR ما يلي:

وكالة	قيمة العقد	نوع العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	3.2 مليار دولار (2023)	الدعم اللوجستي والبنية التحتية
قيادة الاستدامة للجيش الأمريكي	1.7 مليار دولار (2023)	خدمات دعم الطوارئ
ناسا	450 مليون دولار (2023)	خدمات الدعم الفني

منظمات الدفاع الدولية

تخدم KBR عملاء الدفاع الدوليين عبر مناطق متعددة:

• عقود الدفاع لدول الناتو: 2.1 مليار دولار (2023)
• الدعم الدفاعي في الشرق الأوسط: 1.5 مليار دولار (2023)
• وزارة دفاع المملكة المتحدة: 890 مليون دولار (2023)

شركات قطاع الطاقة

القطاع	الإيرادات	نوع الخدمة
النفط المنبع & الغاز	2.6 مليار دولار (2023)	الهندسة والبناء
الطاقة المتجددة	450 مليون دولار (2023)	إدارة المشاريع
البتروكيماويات	1.2 مليار دولار (2023)	تصميم المنشأة

شركات الطيران والتكنولوجيا

قطاعات العملاء الرئيسية في مجال الطيران والتكنولوجيا:

• الطيران التجاري: 780 مليون دولار (2023)
• تكنولوجيا الدفاع: 1.3 مليار دولار (2023)
• أنظمة الأقمار الصناعية: 350 مليون دولار (2023)

مشاريع تطوير البنية التحتية العالمية

المنطقة	قيمة المشروع	نوع البنية التحتية
الشرق الأوسط	2.4 مليار دولار (2023)	النقل والمرافق
آسيا والمحيط الهادئ	1.8 مليار دولار (2023)	المنشآت الصناعية
أمريكا اللاتينية	650 مليون دولار (2023)	البنية التحتية للطاقة

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات الموظفين والعمالة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة KBR, Inc. عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 2.768 مليار دولار. توظف الشركة ما يقرب من 6200 موظف بدوام كامل على مستوى العالم.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
الرواتب والأجور	1,985
الفوائد والتعويضات	783

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت "كي بي آر" 157 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 2.3% من إجمالي الإيرادات.

• استثمارات الابتكار التكنولوجي
• البحث والتطوير في القطاعين الحكومي والدفاعي
• تطوير تكنولوجيا البنية التحتية

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة KBR 98.4 مليون دولار في عام 2023.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية (بالملايين الدولارات)
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	45.2
البنية التحتية السحابية	29.6
الأمن السيبراني	23.6

الامتثال والالتزام التنظيمي

أنفقت KBR 76.5 مليون دولار على الامتثال والمتطلبات التنظيمية في عام 2023.

• الامتثال للعقود الحكومية
• لوائح السلامة والبيئة
• معايير الأعمال الدولية

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

وبلغت نفقات التسويق وتطوير الأعمال 112.3 مليون دولار في عام 2023.

النشاط التسويقي	النفقات (ملايين الدولارات)
تسويق الشركات	43.7
تطوير الأعمال	68.6

KBR, Inc. (KBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات العقود الحكومية

وفي السنة المالية 2023، حققت شركة KBR 7.84 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، حيث تمثل الخدمات الحكومية جزءًا كبيرًا من تدفق دخلها.

القطاع الحكومي	إيرادات 2023
الخدمات الحكومية الأمريكية	3.92 مليار دولار
الخدمات الحكومية الدولية	1.56 مليار دولار

رسوم الاستشارات الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية التي تقدمها KBR إيرادات تبلغ حوالي 612 مليون دولار أمريكي لعام 2023.

• استشارات الدفاع والاستخبارات: 287 مليون دولار
• استشارات قطاع الطاقة: 215 مليون دولار
• استشارات البنية التحتية: 110 مليون دولار

عقود الخدمات الهندسية

ساهمت الخدمات الهندسية بمبلغ 1.73 مليار دولار في إجمالي إيرادات KBR في عام 2023.

القطاع الهندسي	إيرادات 2023
هندسة الطاقة	1.24 مليار دولار
هندسة البنية التحتية	490 مليون دولار

ترخيص الحلول التقنية

بلغت إيرادات ترخيص التكنولوجيا لشركة KBR في عام 2023 156 مليون دولار.

• ترخيص تكنولوجيا الطاقة: 98 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا الدفاع: 58 مليون دولار

خدمات تنفيذ المشاريع الدولية

حققت خدمات المشاريع الدولية إيرادات بقيمة 1.43 مليار دولار لعام 2023.

المنطقة الدولية	إيرادات 2023
الشرق الأوسط	672 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	458 مليون دولار
أوروبا	300 مليون دولار

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises KBR, Inc. makes to its customers, grounded in their late 2025 operational reality. These aren't just mission statements; they are backed by contract values and segment performance.

Mission-critical support for national security and space exploration.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment, which houses much of this work, generated revenues of $1.412 billion in the second quarter of fiscal 2025, showing a 7% growth year-over-year. For the first quarter of 2025, MTS revenues climbed to $1.5 billion, a 14% increase compared to the prior year. KBR secured an estimated $2.459 billion contract in August 2025 to support astronaut health and human performance for NASA. Furthermore, KBR announced three task order contracts from the Air Force Research Laboratory (AFRL) collectively totaling $175 million in September 2025, focusing on areas like Space Situational Awareness. Another recent win in December 2025 was a $117 million, five-year contract to support the U.S. Navy's F/A-18 Foreign Military Sales programs for allies like Australia, Finland, and Switzerland.

The overall company backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 stood at $23.35 billion. KBR employs approximately 37,000 people worldwide.

Sustainable Technology Solutions (STS) for energy transition (e.g., green ammonia).

The STS segment is delivering strong margin performance. In the second quarter of 2025, STS revenues were $540 million, with Adjusted EBITDA growing 17% to $129 million, resulting in an impressive Adjusted EBITDA margin of 23.9%. This follows a first quarter where STS revenues were $550 million, up 12%, and the Adjusted EBITDA margin reached 22.5%. KBR reported securing 7 ammonia projects through the year across grey, blue, and green ammonia technologies. For the period from July 2024 to July 2025, the STS segment generated revenue of $3.7 billion. The company has a stated fiscal year 2027 target margin of 20%+ for the STS segment.

Here's a quick look at the segment performance:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
STS Revenue (Millions USD)	$550	$540
STS Adjusted EBITDA Margin	22.5%	23.9%
STS Revenue YoY Growth	12%	2%

Operational reliability with a low Total Recordable Incident Rate (TRIR).

Safety performance metrics as of May 6, 2025, show a year-to-date TRIR of 0.093. The company also reported 89% Zero Harm days year-to-date as of that date.

Full life cycle support, from design and engineering to operations and maintenance.

KBR's recent contract wins demonstrate this breadth. The $117 million F/A-18 contract involves integrated program management, engineering, financial, and logistics support over a five-year period. Similarly, the work for the Air Force Research Laboratory contracts includes continued development, implementation of advanced technologies, and extending resilience research and protection strategies. In the STS space, KBR is involved in Front-End Engineering Design (FEED) work for major energy projects.

Reduced commercial risk and low capital intensity business model.

The company's strategic direction points toward this value proposition. KBR has forecast fiscal year 2025 revenue of $8.1 billion. The total company backlog and options as of the third quarter of 2025 reached $23.35 billion. The trailing twelve-month book-to-bill ratio as of Q3 2025 was 1.4x. The planned tax-free spinoff of the MTS business is intended to create a scaled-down KBR (RemainCo) that will concentrate solely on sustainability technology and services, which typically carry lower capital requirements than large-scale construction.

The company returned $122 million in capital to shareholders in the third quarter of 2025 through share repurchases of $100 million and dividends of $22 million.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, trusted partner status with key government clients like NAVAIR

KBR, Inc. secured an estimated $117M cost-plus-fixed-fee follow-on contract in December 2025 to support Naval Air System Command's (NAVAIR) F/A-18 and EA-18G Program Office (PMA-265),. KBR has supported this program for multiple decades,, with expertise spanning more than 40 years across all F/A-18 variants.

The overall backlog and options as of the end of the third quarter of fiscal 2025 totaled $23.4 billion.

Dedicated program management and on-site support for complex contracts

Complex government support contracts mandate comprehensive service delivery. For instance, KBR was awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti. Furthermore, KBR secured a LOGCAP V contract extension through the year 2030 for EUCOM and NORTHCOM,. The recent NAVAIR award requires KBR to provide integrated program management, engineering, financial and logistics support,.

High-touch, consultative selling for technology licensing and FEED work

In the commercial sector, KBR secured a FEED (Front-End Engineering Design) contract for the Heavy Oil Program by Kuwait Oil Company. The Sustainable Technology Solutions (STS) segment, which includes this type of work, reported revenues of $550 million in the first quarter of 2025, representing a 12 percent increase year-over-year. To be fair, 60% of KBR's Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers in Q3 2025.

Contractual lock-in via multi-year, cost-plus-fixed-fee arrangements

The relationship structure often involves long-term commitments. The December 2025 NAVAIR contract is specifically a cost-plus-fixed-fee follow-on contract,, with a performance period spanning five years,,. The LOGCAP V extension is locked in through 2030.

Focus on customer satisfaction scores for key programs

KBR tracks performance through direct feedback mechanisms. For key programs like the HomeSafe program, management noted that customer satisfaction has improved to nearly 90% as of the first quarter of 2025.

You can see the mix of contract types and their associated values below:

Contract/Program Example	Value/Term Detail	Contract Type Indicator
NAVAIR F/A-18 Support (Follow-on)	Estimated $117M over five years	Cost-plus-fixed-fee,
LOGCAP V Extension	Extension through the year 2030	Multi-year commitment
Djibouti Base Operations Support	$476 million base contract	Implies dedicated, long-term support
HomeSafe Program	Expected revenue of $300 million to $500 million in fiscal 2025	Key program for satisfaction metric

The company's overall backlog and options at the end of Q3 2025 stood at $23.4 billion.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how KBR, Inc. gets its science, technology, and engineering solutions to its diverse set of customers. The channels are deeply segmented, reflecting the dual focus on government and commercial markets.

Direct contracting and bidding with U.S. and allied international governments form a bedrock channel, often secured through large, multi-year vehicles. For instance, KBR, Inc. recently secured an estimated $117 million cost-plus-fixed-fee follow-on contract to provide Foreign Military Sales support for the U.S. Naval Air System Command's F/A-18 and EA-18G Program Office, supporting allies like Australia, Finland, and Switzerland over a five-year period. Also, KBR, Inc. was awarded three task order contracts by the Air Force Research Laboratory (AFRL) under the INCITE COPERS contract, collectively totaling $175 million for work spanning multi-domain situational awareness and space mission assurance. These government wins are crucial; for example, KBR, Inc. reported that over 75% of its projected Fiscal Year 2025 revenues were already under contract as of early 2025.

For commercial clients, KBR, Inc. relies on dedicated global sales and business development teams, which feed into the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. This channel is seeing strong momentum, particularly in the energy transition space. KBR, Inc. secured 7 ammonia projects across the globe through fiscal 2024, signaling a strong channel for its low-carbon solutions. Honestly, the commercial channel is where the margin expansion is really popping off.

Technology licensing agreements and direct engagement with industrial clients are key components of the STS channel, driving high-margin revenue. The STS segment, which includes proprietary technologies, saw its Adjusted EBITDA grow 17% to $129 million in the second quarter of 2025, even with more modest revenue growth of 2% to $540 million for that quarter. This suggests that the licensing and high-value engineering services are a very effective channel for profit capture.

The physical delivery footprint is massive, supporting all these contracting and sales channels. KBR, Inc. has operations in over 30 countries, providing a truly global delivery footprint across North America, Europe, the Middle East, Africa, Asia, and Australia. This global presence, supported by a workforce of approximately 37,000 to 38,000 people worldwide, allows KBR, Inc. to execute complex, mission-critical roles wherever the contract is awarded.

Here's a quick look at how the two main segments, which represent the core of the commercial and government channels, performed in Q2 2025:

Segment Channel Focus	Q2 2025 Revenue	Q2 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS) - Government Focus	$1.412 billion	10.0%
Sustainable Technology Solutions (STS) - Commercial/Tech Licensing Focus	$540 million	23.9%

The channels for securing new work are heavily weighted toward government vehicles and direct client relationships, as shown by recent contract activity:

• Secured $175 million in task orders from the Air Force Research Laboratory.
• Awarded a $117 million follow-on contract for F/A-18 Foreign Military Sales support.
• Secured expansion contracts for the SSN-AUKUS submarine program in Australia and the UK.
• Signed a reimbursable LNG contract for Energy Transfer LP's Lake Charles project.

If onboarding for international logistics support takes longer than expected, like the delays seen with EUCOM and logistics operations, it can impact the top-line guidance, which KBR, Inc. revised for FY 2025 to $7.9-$8.1 billion from a previous range of $8.7-$9.1 billion.

Finance: review the impact of the $117 million F/A-18 contract on Q4 2025 revenue recognition by next Tuesday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for KBR, Inc. as of late 2025, which is clearly split between government mission support and high-margin sustainable technology delivery. The data shows a heavy reliance on the U.S. Government, but the growth story is increasingly tied to the commercial/international side.

U.S. Government (DoD, NASA, NRO) for defense, intelligence, and space (Mission Technology Solutions)

This group forms the bedrock of the Mission Technology Solutions (MTS) segment, formerly the Government Solutions segment. In Q2 2025, MTS generated revenues of $1.412 billion, representing approximately 72% of KBR's total Q2 2025 revenue of $1.952 billion. The Defense & Intelligence business unit within MTS saw growth of 21% in Q2 2025, fueled by the LinQuest acquisition.

Key contract activity with the U.S. Government includes:

• Awarded a $2.5 billion base contract with an additional $1 billion in options to support NASA astronaut health and human performance (Q3 2025 award).
• Secured an estimated $229 million recompete task order for U.S. Army Cargo Helicopter Systems (CH-47 Chinook) life cycle research and analysis over five years.
• Won an $85 million firm-fixed-price task award from the U.S. Air Force for AM-2 Matting kits under AFCAP.
• Awarded a $476 million base operations support contract in Djibouti.
• Secured a LOGCAP V contract extension through 2030 for EUCOM and NORTHCOM.

For context on the segment's profitability, the MTS Adjusted EBITDA margin for Q2 2025 was 10.0%.

Allied International Governments (UK, Australia, Finland, Switzerland) for defense readiness

International government work is a significant component, with international business within MTS growing 10% in Q2 2025. In 2023, the UK government alone accounted for 9% of KBR's total revenue. The company's focus here is on sustaining platforms for allied nations.

A concrete example of this segment's activity is the recent award:

Allied Nation(s) Supported	Contract Value	Program Focus	Duration
Australia, Finland, Switzerland	$117 million	F/A-18 and EA-18G Foreign Military Sales (FMS) Support for NAVAIR	Five years

The company's Q3 2025 results noted that 60% of Adjusted EBITDA came from non-U.S. government customers, highlighting the financial importance of this international base.

Global Energy and Chemicals Companies for LNG, ammonia, and fertilizer projects

These customers drive the Sustainable Technology Solutions (STS) segment. STS delivered revenues of $540 million in Q2 2025 and $525 million in Q3 2025. This segment is KBR's high-margin engine, with a Q2 2025 Adjusted EBITDA margin of 23.9% and a Q3 2025 Operating Income margin of 22.5%.

KBR is actively engaged in major energy transition projects, evidenced by:

• Strong project execution on an LNG project contributing to Q2 2025 operating income.
• Securing front-end engineering design (FEED) work for Indonesia's Abadi LNG project.

Looking forward, KBR has a 2027 Revenue CAGR target for STS set between 11% to 15%, with a projected segment margin of 20%+.

Commercial clients seeking decarbonization and energy efficiency solutions

This customer group is largely served within the STS segment, aligning with the demand for sustainable technologies. The STS segment's Q2 2025 revenue growth of 2% was explicitly driven by increasing demand for these sustainable technologies and services. While specific contract values solely attributed to decarbonization for commercial clients aren't itemized separately from the broader STS revenue, the segment's overall financial performance reflects this customer focus.

The overall company backlog and options as of the end of Q3 2025 stood at $23.35 billion, providing a runway for future work across all customer types.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for KBR, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward its human capital and technology base. Honestly, for a company with this kind of global footprint, managing these fixed and variable costs is key to hitting those profitability targets.

The single largest component of KBR, Inc.'s cost base is personnel. As of January 3, 2025, KBR, Inc. reported 38,000 employees, though a more recent October 2025 estimate puts the figure closer to 31K employees across six continents. This massive workforce drives the delivery of their science, technology, and engineering solutions. To put that scale in perspective, the revenue generated per employee as of early 2025 was approximately $211,605.

Technology and innovation require continuous funding. While a specific R&D dollar amount isn't always broken out in the same way as SG&A, KBR, Inc. is actively investing, evidenced by the opening of its new Digital Engineering Lab in Dayton, Ohio, in May 2025. This investment supports the growth in their Mission Technology Solutions segment, which saw revenue of $1.412 billion in Q2 2025.

Contract-related operational costs are substantial, covering logistics, materials, and subcontracts necessary for large-scale government and industrial projects. These costs fluctuate with contract mix and execution success. For instance, the company's total backlog and options stood at $21.6 billion at the end of Q2 2025, representing future commitments that will drive these operational expenditures.

General and administrative (G&A) expenses are under constant scrutiny for efficiency gains. In the second quarter of fiscal 2025, KBR, Inc.'s Selling, General, and Administrative Expenses increased by 13% year-over-year, reaching $146 million. Management is clearly focused on keeping this ratio in check, especially given the recent downward revision to the full-year revenue guidance for 2025.

Finally, the cost of capital must be covered. The interest expense on KBR, Inc.'s net debt was explicitly stated as $2.234 billion in Q2 2025, which aligns with the reported Net Debt figure of $2,234 million at that time.

Here's a snapshot of some key cost and balance sheet metrics influencing the structure:

Cost/Financial Metric	Amount/Value	Period/Context
Interest Expense (As Required)	$2.234 billion	Q2 2025
Net Debt	$2,234 million	Q2 2025
Selling, General, and Administrative Expenses	$146 million	Q2 2025
SG&A Increase	13%	Q2 2025 vs prior year
Total Employees (Reported High)	38,000	January 3, 2025
Total Employees (Recent Estimate)	31K	October 2025
Total Backlog and Options	$21.6 billion	Q2 2025 End

You can see the cost structure is dominated by personnel and the servicing of debt, which is typical for a large, service-based government contractor. The management of G&A against the massive backlog is where the margin expansion comes from.

• Personnel costs drive the majority of operating expenses.
• Technology investment supports the Mission Technology Solutions segment growth.
• G&A spending is actively managed, with Q2 2025 at $146 million.
• Debt servicing is a fixed cost, with interest expense tied to $2.234 billion net debt.
• Operational costs scale with the $21.6 billion backlog.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

KBR, Inc. (KBR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

KBR, Inc.'s revenue streams are primarily segmented across its Mission Technology Solutions (MTS) and Sustainable Technology Solutions (STS) businesses, reflecting a dual focus on government services and technology-driven project execution.

The Mission Technology Solutions (MTS) segment represents the largest portion of the current revenue base, heavily reliant on government contracts. For the third quarter of fiscal year 2025, MTS generated revenues of $1,406 million. This segment's revenue is derived from defense, intelligence, and space programs.

Sustainable Technology Solutions (STS) revenue is driven by technology licensing and project execution, including significant contributions from equity earnings in large energy projects. In Q3 2025, STS revenues were $525 million. The margin strength in this segment, with an Adjusted EBITDA margin of 23.5% in Q3 2025, points to the value captured from technology deployment and project milestones.

The nature of KBR, Inc.'s contracts involves a mix of government and commercial clients, with a notable international component. As of Q3 2025, 60% of Adjusted EBITDA was sourced from non-U.S. government customers, indicating a substantial revenue stream from international commercial and government entities.

The company's overall financial outlook for the full year 2025 is anchored by the following guidance, revised in Q3 2025:

Metric	Guidance Range (Full-Year 2025)
Revenue Guidance	$7.75-$7.85 billion
Adjusted EBITDA Guidance	$960-$980 million

To give you a clearer picture of the recent revenue composition, here is a breakdown of the Q3 2025 segment performance, which informs the full-year expectation:

• Mission Technology Solutions (MTS) Q3 2025 Revenue: $1.406 billion
• Sustainable Technology Solutions (STS) Q3 2025 Revenue: $525 million
• Total Q3 2025 Revenue: $1.9 billion

The revenue streams are further characterized by the structure of contract types, which include both reimbursable arrangements and fixed-price agreements with government and commercial clients.

The profitability derived from these streams in Q3 2025 was:

Segment	Q3 2025 Adjusted EBITDA	Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin
Mission Technology Solutions (MTS)	$143 million	10.2%
Sustainable Technology Solutions (STS)	$123 million	23.5%
Total Company	$240 million	12.4%

The company's focus on securing future work is evident in its booking activity. KBR, Inc. recorded $4.2 billion in bookings and options in Q3 2025, resulting in a 1.4x book-to-bill ratio for that quarter.

Finance: review Q4 2025 revenue conversion rate against the guidance midpoint of $7.8 billion by next Tuesday.