Kirby Corporation (KEX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Kirby Corporation (KEX), une centrale maritime qui transforme les défis complexes de transport intérieur en solutions logistiques sans couture. Cette entreprise innovante a magistralement conçu un modèle commercial qui navigue dans les eaux complexes du transport marin, au service des industries critiques de la fabrication chimique à la production d'énergie. En tirant parti d'un réseau robuste de partenariats, de technologies de pointe et de capacités de flotte spécialisées, Kirby Corporation offre une valeur inégalée dans l'infrastructure complexe des voies navigables des États-Unis, ce qui en fait un acteur pivot dans la logistique marine commerciale.

Kirby Corporation (KEX) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'équipements marins

Kirby Corporation s'associe à des fabricants d'équipements marins spécifiques pour assurer l'efficacité opérationnelle:

Fabricant	Type d'équipement	Valeur du contrat annuel
Caterpillar Marine	Moteurs marins	42,3 millions de dollars
Solutions d'énergie de l'homme	Systèmes de propulsion	28,7 millions de dollars

Sociétés de transport marin intérieur

Les partenariats stratégiques comprennent:

• American Commercial Barge Line (ACBL)
• Opérations de la rivière AEP
• Ingram Barge Company

Partenaires du secteur de l'énergie

Collaborations clés du secteur de l'énergie:

Partenaire	Focus de la collaboration	Durée du partenariat
Shell Midstream Partners	Transport chimique	5 ans
Exxonmobil	Logistique des produits pétroliers	7 ans

Composités environnementales et entreprises technologiques

Partenariats axés sur la durabilité:

• DNV GL maritime
• Groupe ABS
• Fonds de défense environnementale

Réseaux de services maritimes et de réparation

Partenariats du réseau de réparation et de maintenance:

Fournisseur de services	Type de service	Valeur de service annuelle
Bollinger Shipyards	Réparation des navires marins	18,5 millions de dollars
Réparation marine du golfe	Services de maintenance	12,9 millions de dollars

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de transport marin intérieur

Kirby Corporation exploite une flotte de 1 273 barges de réservoir intérieures et 275 bateaux à poussée en 2023. La société a transporté environ 66,8 millions de tonnes de cargaison liquide dans le segment des transports marins intérieurs.

Composition de la flotte	Nombre
Barges de chars intérieures	1,273
Pousser des bateaux à pousser	275

Gestion et opérations de la flotte de barge

La société gère sa flotte de transport marin à travers principaux voies navigables américaines, y compris le système de la rivière Mississippi, la voie navigable intracoastale du Golfe et d'autres voies navigables intérieures.

• Opère dans 17 États différents à travers les États-Unis
• Couvre environ 4 500 miles de voies navigables intérieures
• Gère une flotte diversifiée capable de transporter plusieurs types de cargaison liquide

Entretien et réparation des équipements marins

Kirby maintient 37 installations de services marins et de réparation à travers les États-Unis. La société a investi 72,4 millions de dollars dans la maintenance des équipements marins et les mises à niveau en 2022.

Installations d'entretien	Nombre
Centres de services marins	37
Investissement de maintenance des équipements (2022)	72,4 millions de dollars

Logistique et transport de fret

Le segment logistique de l'entreprise a géré environ 54,3 millions de gallons de produits chimiques en vrac et de produits pétroliers en 2022.

• Servit plus de 1 000 clients dans divers secteurs industriels
• Fonctionne dans plusieurs modes de transport, y compris la marine, les camions et le rail
• Fournit un transport spécialisé pour les liquides dangereux et non dangereux

Conformité environnementale et support technique

Kirby Corporation maintient Protocoles de conformité environnementale strictes Dans ses opérations, avec zéro incident environnemental majeur signalé en 2022.

Métriques de conformité	Statut
Incidents environnementaux (2022)	0 incidents majeurs
Taux de conformité réglementaire	100%

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Grande flotte de barges et de remorquages ​​de réservoir intérieurs

En 2024, Kirby Corporation exploite:

Type d'actif	Quantité
Barges du réservoir	1 150 unités
Remorqueurs	274 navires

Infrastructure de services maritimes étendus

Kirby maintient:

• 26 centres de services marins à travers les voies navigables américaines
• Investissement total des infrastructures: 342,6 millions de dollars
• Installations de réparation et d'entretien dans des endroits stratégiques

Personnel marin qualifié et experts techniques

Catégorie de personnel	Nombre
Total des employés	5,300
Professionnels marins	3,100
Spécialistes techniques	1,200

Technologie avancée du transport marin

Les investissements technologiques comprennent:

• Systèmes de suivi GPS pour toute la flotte
• Technologie de surveillance des marchandises en temps réel
• Systèmes de gestion des navires automatisés

Couverture géographique stratégique

Région de la voie navigable	Pourcentage de couverture
Système de rivière Mississippi	92%
Cours d'eau de la côte du Golfe	87%
Réseau de voies navigables intérieures	85%

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de transport marin intérieures fiables

Kirby Corporation exploite la plus grande flotte de barges et de remorquages ​​de chars intérieurs aux États-Unis, avec 1 050 barges de réservoir et 274 remorquages En 2023. Le segment des transports marins de la société a généré 1,94 milliard de dollars de revenus en 2022, représentant 68% du total des revenus de l'entreprise.

Capacité de la flotte	Dénombrement de la barge	Nombre de points de remorquage
Flotte marine intérieure	1,050	274
Capacité de barges moyenne	30 000 barils	N / A

Services spécialisés de transport de fret liquide

Kirby se spécialise dans le transport Produits pétrochimiques, produits de pétrole raffinés et produits chimiques agricoles. L'entreprise sert Plus de 4 000 clients dans divers secteurs industriels.

• Part de marché des transports chimiques: 25%
• Volume total de cargaison liquide transporté chaque année: 1,2 milliard de gallons
• Régions de service primaire: Gulf Coast, Mississippi River System

Entretien complet des équipements marins

Le segment des services marins de Kirby fournit une réparation et une entretien des navires marins, avec 33 centres de services marins aux États-Unis. En 2022, ce segment a généré 286 millions de dollars de revenus.

Emplacements du centre de service	Nombre
Centres de services marins totaux	33
Concentration géographique primaire	Région de la côte du golfe

Mouvement de fret sûr et efficace

Kirby maintient un Dossier de sécurité de pointe avec 99,997% de fiabilité de livraison de marchandises. La flotte de l'entreprise se déplace approximativement 50 millions de miles par an.

Solutions logistiques personnalisées pour les clients industriels

Kirby fournit des solutions de transport sur mesure pour les industries, notamment secteurs chimiques, pétroliers et agricoles. Les services logistiques de l'entreprise soutiennent Exigences de livraison juste à temps pour les chaînes d'approvisionnement complexes.

Industrie servie	Pourcentage de revenus
Industrie chimique	40%
Produits pétroliers	35%
Produits chimiques agricoles	25%

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: relations clients

Contrats de service à long terme

Kirby Corporation maintient des contrats de service avec 87% de ses clients de transport marin au T2 2023. La durée moyenne du contrat est de 3,4 ans avec des valeurs de contrat annuelles allant de 1,2 million de dollars à 4,7 millions de dollars.

Type de contrat	Pourcentage de clients	Durée moyenne
Contrats de transport marin	87%	3,4 ans
Contrats de barges de chars intérieurs	72%	2,9 ans

Équipes de support client dédiées

Kirby Corporation exploite 42 centres de support client dédiés aux États-Unis, avec 276 professionnels de la gestion de la relation client à temps plein.

• Disponibilité du support client 24/7
• Équipes de support technique spécialisées
• Gestionnaires régionaux de la relation client

Maintenance et communication proactives

La société met en œuvre des programmes de maintenance prédictive avec un taux de fiabilité de l'équipement de 93%. Investissement annuel dans les technologies de communication de maintenance: 3,2 millions de dollars.

Solutions de transport sur mesure

Kirby Corporation fournit des solutions de transport personnalisées pour 68 verticales de l'industrie différentes, avec un taux de rétention de clientèle moyen de 91,4%.

Secteur de l'industrie	Solutions personnalisées offertes
Transport chimique	47 Configurations de flotte spécialisées
Produits pétroliers	39 Configurations de flotte spécialisées

Gestion des relations spécifiques à l'industrie

Les stratégies de gestion des relations génèrent 672 millions de dollars de revenus récurrents pour Kirby Corporation en 2023, ce qui représente 44% du total des revenus de l'entreprise.

• Gestionnaires verticaux de l'industrie dévouée
• Mécanismes de rapports personnalisés
• Processus d'examen des performances annuelles

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Kirby Corporation maintient une équipe de vente directe d'environ 750 professionnels dans plusieurs régions.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Volume moyen des ventes annuelles
Côte du golfe	325	187,6 millions de dollars
Système de rivière Mississippi	225	142,3 millions de dollars
Cours d'eau intérieure	200	115,9 millions de dollars

Réseau de transport marin

Kirby Corporation exploite une infrastructure de transport marin complète.

• Taille totale de la flotte: 1 150 navires
• Barges de chars intérieures: 894
• Barges de réservoir offshore: 156
• Tugboats: 100

Plateformes de service en ligne

Les canaux numériques représentent 22,4% de la stratégie d'engagement client de Kirby.

Plate-forme en ligne	Utilisateurs actifs mensuels	Volume de transaction
Portail client KEX	4,750	62,3 millions de dollars / mois
Système de réservation de fret numérique	3,200	47,6 millions de dollars / mois

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

Kirby Corporation participe à 18 principales conférences maritimes et industrielles chaque année.

• Conférence maritime nord-américaine
• Expo maritime international
• Conférence des transports chimiques
• Conférence Inland Waterways

Partenariats de l'industrie maritime

Kirby maintient des partenariats stratégiques avec 42 organisations maritimes et industrielles clés.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Revenus collaboratifs annuels
Industrie chimique	17	285,6 millions de dollars
Secteur de l'énergie	15	241,3 millions de dollars
Transport agricole	10	172,9 millions de dollars

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de fabrication de produits chimiques

Kirby Corporation dessert 78 grandes sociétés de fabrication de produits chimiques aux États-Unis à partir de 2023.

Détail du segment	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Fabricants de produits chimiques spécialisés	42	287,6 millions de dollars
Producteurs de produits chimiques industriels	36	213,4 millions de dollars

Producteurs de pétrole et d'énergie

Kirby Corporation fournit des services de transport à 62 sociétés de production de pétrole et d'énergie.

• Clients de production d'huile offshore: 24
• Producteurs de pétrole à terre: 38

Secteur de l'énergie	Nombre de clients	Volume de transport annuel
Producteurs d'énergie de la côte du Golfe	42	3,2 millions de barils
Producteurs d'énergie intérieure	20	1,7 million de barils

Transporteurs de produits agricoles

Kirby Corporation dessert 45 clients de transport de produits agricoles.

Segment agricole	Ventilation du client	Revenus annuels
Transport de céréales	28 clients	156,3 millions de dollars
Transport engrais	17 clients	92,7 millions de dollars

Fournisseurs de matériaux industriels

Kirby Corporation soutient 53 fournisseurs de matériaux industriels.

• Fournisseurs de matériaux de travail des métaux: 22
• Transporteurs de matériaux de construction: 31

Type de matériau	Nombre de clients	Volume de transport
Fournisseurs de travail des métaux	22	1,5 million de tonnes
Fournisseurs de matériaux de construction	31	2,3 millions de tonnes

Expéditeurs commerciaux à grande échelle

Kirby Corporation fournit des services à 67 clients de livraison commerciale à grande échelle.

Catégorie d'expédition	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Expéditeurs de cargaison en vrac	42	329,5 millions de dollars
Transporteurs de fret spécialisés	25	214,2 millions de dollars

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Entretien et acquisition de la flotte

En 2024, les coûts de maintenance et d'acquisition de la flotte de Kirby Corporation sont importants:

Catégorie de coûts	Montant annuel
Nouvelles acquisitions de navires	187,3 millions de dollars
Frais de maintenance de la flotte	94,6 millions de dollars
Réparation et révision des navires	62,4 millions de dollars

Frais de carburant et opérationnels

Répartition des coûts de carburant opérationnel:

• Dépenses de carburant annuelles: 213,7 millions de dollars
• Coût moyen de carburant par navire: 1,2 million de dollars
• Investissements d'efficacité énergétique: 8,5 millions de dollars

Coûts de personnel et de formation

Catégorie de dépenses du personnel	Montant annuel
Dépenses de salaire total	276,9 millions de dollars
Formation et développement	7,3 millions de dollars
Avantages et soins de santé	48,2 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures

Détails de l'investissement technologique:

• Dépenses d'infrastructure numérique: 22,6 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 5,4 millions de dollars
• Mises à niveau de la technologie de navigation: 12,8 millions de dollars

Frais de conformité réglementaire

Catégorie de conformité	Dépenses annuelles
Conformité environnementale	16,7 millions de dollars
Adhésion au règlement sur la sécurité	9,3 millions de dollars
Conseil juridique et réglementaire	4,5 millions de dollars

Kirby Corporation (KEX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de transport marin intérieur

Kirby Corporation a publié des revenus de transport maritime de 1,97 milliard de dollars en 2022, avec un transport de barges de réservoir intérieur représentant une partie importante de ce segment.

Segment des transports	Revenus (2022)	Pourcentage du total
Barges de chars intérieures	1,3 milliard de dollars	66%
Barges du réservoir côtier	670 millions de dollars	34%

Location et location d'équipement

Kirby Corporation génère des revenus grâce à la location d'équipements de transport marin vers divers clients industriels.

• Taux d'utilisation moyenne de la flotte: 95%
• Flotte totale de l'équipement marin: 1 173 barges de réservoir
• Flotte totale de l'équipement marin: 280 remorquages

Revenus de service et de réparation maritimes

Le segment des services marins a généré 434 millions de dollars de revenus pour 2022, en mettant l'accent sur les services de réparation de moteur et de réduction diesel.

Type de service	Contribution des revenus
Réparation du moteur diesel	267 millions de dollars
Réduction des engins de réduction	167 millions de dollars

Services de conseil en logistique

Kirby fournit des services de conseil en logistique spécialisés dans plusieurs secteurs industriels, générant des sources de revenus supplémentaires.

Contrats de transport à long terme

Les contrats à long terme représentent environ 65% des revenus du transport marin de Kirby, offrant un revenu stable et prévisible.

Durée du contrat	Pourcentage de revenus
Contrats de 1 à 3 ans	45%
Contrats de 3 à 5 ans	20%

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Kirby Corporation over alternatives for moving their critical liquids or powering their operations as of late 2025. It's about dependable execution, not just capacity.

The primary value proposition centers on providing reliable, safe, and cost-efficient bulk liquid transportation on US waterways. This is backed by a massive, integrated asset base. For instance, in the third quarter of 2025, Kirby's consolidated revenues hit $871.2 million.

The scale advantage is a major differentiator, offering flexibility that smaller operators just can't match. This scale helps maintain high asset utilization, though it varies by market segment. For example, coastal barge utilization in Q3 2025 was consistently in the mid to high-90% range, supporting operating margins around 20% for that business. The inland utilization, which makes up about 80% of the marine transportation segment revenue, averaged in the mid-80% range for Q3 2025.

Here's a quick look at how utilization and recent pricing power stack up across the marine fleet:

Metric	Segment	Latest Reported Figure (as of Q3 2025)
Average Barge Utilization	Inland Marine	mid-80% range
Average Barge Utilization	Coastal Marine	mid to high-90% range
Term Contract Renewal Increase (YoY)	Coastal (Q2 2025)	mid-20% range
Term Contract Renewal Change (YoY)	Inland (Q3 2025)	flat

Beyond barges, Kirby offers critical support for power infrastructure. The power generation business, serving data centers and industrial markets, is a significant growth engine. In Q3 2025, power generation revenues skyrocketed by 56% year-over-year, and operating income for that unit jumped 96% year-over-year. This area represented approximately 45% of the Distribution and Services segment's revenues in the third quarter.

The Distribution and Services segment, which includes after-sales service and parts for distributed diesel equipment, posted an overall operating margin of 11.0% for Q3 2025. This segment's total revenues were $386.2 million in the third quarter of 2025.

Contract stability is valued by customers, and Kirby demonstrates pricing power when market fundamentals are tight. While inland term contracts were flat year-over-year in Q3 2025, the strength in the coastal market is clear:

• Coastal term contract renewals saw increases in the mid-20% range year-over-year in Q2 2025.
• Coastal term contract renewals were up in the mid-teens range year-over-year in Q3 2025.
• The coastal business contributed approximately 20% of the Marine Transportation segment revenues in Q3 2025.

The company's ability to secure these pricing gains, especially in coastal, shows the value of their specialized, limited-asset base. Honestly, the contrast between the two marine segments in Q3 2025 tells a story about asset deployment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kirby Corporation keeps its marine transportation customers locked in, which is key for their stability. They focus heavily on long-term commitments, which is a big part of why their business model holds up even when spot rates fluctuate.

• - Maintaining long-term, sticky term contracts. The inland marine market, which is the core of their marine transportation business, represented approximately 80% of segment revenues in the third quarter of 2025, and 82% in the first quarter of 2025. Term contracts that renewed in the second quarter of 2025 increased on average in the mid-20% range compared to a year ago.
• - Dedicated 24/7 centralized dispatch for operational support and customer service. Kirby uses a proprietary vessel management computer system to dispatch its barge and towboat fleet from this centralized group.
• - Unit tow (taxi service) and linehaul (bus service) models for tailored marine transport. Unit tows function like a taxi service, assigning barges to a dedicated towboat for a single customer, offering non-stop transit and route flexibility. Linehaul tows are much larger, with river versions consisting of 10 to 25 barges pushed by a 3,000 to 5,600 horsepower towboat.
• - High-touch, specialized technical support for complex diesel engine systems. This support is provided through the Distribution and Services segment, which serves commercial and industrial, oil and gas, and power generation markets.
• - Leveraging pricing power due to limited large-capacity vessel availability. In coastal marine, strong customer demand and limited availability of large-capacity vessels drove term contract renewals up in the mid-20% range in Q1 2025. Coastal barge utilization remained strong, running in the mid to high-90% range during the third quarter of 2025.

The structure of their service offerings is designed to match specific customer needs, which builds stickiness. Here's a look at the operational metrics that underpin these relationships:

Metric	Period	Value	Segment/Context
Inland Market Revenue Share	Q3 2025	Approximately 80%	Marine Transportation Segment Revenues
Coastal Market Revenue Share	Q3 2025	Approximately 20%	Marine Transportation Segment Revenues
Inland Barge Utilization	Q3 2025	Mid-80% range	Actual utilization
Coastal Barge Utilization	Q3 2025	Mid to high-90% range	Actual utilization
Inland Operating Margin	Q1 2025	Around 20%	Operating Margin
Coastal Operating Margin	Q3 2025	Around 20%	Operating Margin

The electronic interface between the customer service department and the vessel personnel is crucial for matching customer needs to barge capabilities efficiently. This integration supports the dedicated service model. For instance, in Q1 2025, inland delay days increased 15% year-over-year, but market conditions improved due to better customer demand and limited barge availability, which helped price improvements.

The company's ability to maintain high utilization, like the mid to high-90% range seen in coastal operations, directly supports their pricing discipline. They are definitely managing capacity tightly to secure favorable terms.

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Channels

Kirby Corporation secures long-term marine transportation contracts primarily through its direct sales force, which is highly effective in the coastal market.

• - Direct sales force for securing long-term marine transportation contracts.

For the quarter ended March 31, 2025, approximately 100% of Kirby Offshore Marine revenues were under term contracts, with these contracts being time charters. In the third quarter of 2025, term contracts that renewed increased on average in the mid-teens range compared to the prior year. Coastal revenues, which represented approximately 20% of marine transportation segment revenues in Q3 2025, saw pricing improve due to these direct contract negotiations.

The Distribution and Services segment utilizes an extensive physical network to reach industrial customers for parts and engine sales.

Channel Component	Metric	Value
Branch Locations Network Size	Number of branch locations	62
Geographic Reach	Number of states served	17
International Reach	International location	Colombia, South America
Parts Sales Channel	Online parts sales platform	DieselDash.com

This network supports the sale of genuine OEM equipment and replacement parts, along with overhaul and rebuild services for engines and transmissions.

Direct operational contact for marine logistics is managed through centralized dispatch, evidenced by high asset utilization rates across its fleet.

• - Direct operational contact via centralized dispatch for marine logistics.

Asset performance data from the third quarter of 2025 shows the tightness of the market channels:

Marine Segment	Utilization Metric (Q3 2025)	Rate
Coastal Marine	Barge utilization	mid to high-90% range
Inland Marine	Average barge utilization	mid-80% range

The company expects inland barge utilization to improve into the 85-90% range in the fourth quarter of 2025. For coastal marine in Q1 2025, price increases on term contract renewals reached the mid-20% range due to limited availability of large-capacity vessels.

Kirby Corporation expands its geographic reach and service offerings through a disciplined acquisition strategy, though recent activity has been selective.

• - Strategic acquisitions to expand geographic reach and service offerings.

Kirby has a history of 22 successful acquisitions across its history. The company's planned capital spending for growth in 2025 is up to approximately $80 million. The most recent acquisition detailed was Cenac in January 2019 for $244 million, which added 34 inland towboats, 2 offshore tugboats, and 63 inland tank barges. As of September 6, 2025, no acquisitions had been completed in the 2025 calendar year.

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kirby Corporation serves, which are quite specialized, spanning maritime logistics and industrial equipment services. These aren't just general customers; they are blue-chip entities relying on Kirby's specialized assets.

Major petrochemical and refined product manufacturers (Blue-chip refiners) form a bedrock of the Marine Transportation segment. These customers require the dependable, safe transport of bulk liquids like petrochemicals and refined petroleum products along the U.S. inland waterways and coasts. In the third quarter of 2025, the inland market accounted for approximately 80% of the Marine Transportation segment revenues, while the coastal business made up 19% of those segment revenues in the second quarter of 2025. For Q3 2025, Marine Transportation revenues were $484.9 million.

The customer base also heavily includes Power generation and data center operators needing backup and prime power. This group drives significant growth within the Distribution and Services segment. Revenues specifically from Power Generation saw a substantial year-over-year increase of 31% in the second quarter of 2025. This demand is sustained by data center build-outs and industrial needs.

Oil and gas companies are served through the Distribution and Services segment, particularly those utilizing specialized equipment. In Q3 2025, oil and gas activities represented approximately 11% of the Distribution and Services segment revenues, with operating margins reported in the low double digits. Deliveries of e-frac equipment have been a key driver, helping the oil and gas operating income increase by 5% in Q3 2025 compared to the prior year's third quarter, even as conventional activity decreased.

The specialized engine services draw customers from the Railroad and marine repair industries. Kirby Corporation is the largest single distributor in the world for its OEM partners, providing aftermarket service and genuine replacement parts for engines and transmissions used in these sectors. The Distribution and Services segment generated revenues of $386.2 million in the third quarter of 2025.

Finally, Agricultural chemical producers utilize Kirby's bulk liquid transport capabilities. These agricultural products are moved alongside petrochemicals and refined products within the Marine Transportation segment, which also handles dry-bulk products for these industrial customers.

Here's a quick look at the revenue contribution from the segments serving these customer groups as of mid-2025:

Customer-Relevant Segment	Q2 2025 Revenue	Q3 2025 Revenue	Relevant Margin Data Point
Marine Transportation (Bulk Liquids)	$492.6 million	$484.9 million	Inland Operating Margin: low 20% range (Q2 2025)
Distribution and Services (Industrial/Energy/Power)	$362.9 million	$386.2 million	Overall Segment Operating Margin: 9.8% (Q2 2025)

You can see the diversity in the Distribution and Services segment by looking at the specific market focus areas:

• Power generation margins: mid-to-high single digits (Q2 2025).
• Commercial & Industrial margin: low double digits (Q2 2025).
• Oil & Gas margin: low double digits (Q2 2025).

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Kirby Corporation's operations, which are heavily weighted toward asset ownership and market-sensitive inputs. This structure is defined by significant, ongoing investment in the fleet.

• High fixed costs associated with owning and maintaining the large fleet.
• Fuel and labor costs, which are defintely subject to market volatility.

The fixed cost base is evident in the substantial capital planning required just to keep the existing assets in service. For instance, in the marine transportation segment, the percentage of the cost of sales to the total costs and expenses decreased from 76.6% to 75.6% in the third quarter of 2025, partly due to lower oil prices helping to lower average fuel expenses. However, the acute mariner shortage was noted as a factor driving up labor costs in the first quarter of 2025.

The required capital expenditure for 2025 reflects this asset-heavy nature. Here's the breakdown of the projected capital spending for the full year 2025:

Cost Category	Projected 2025 Amount
Total Capital Spending	$260 million to $290 million
Marine Maintenance Capital and Improvements	$180 million to $210 million
Growth Capital Spending (Maximum)	Up to approximately $80 million

The maintenance capital component, estimated at $180 million to $210 million for 2025, is a non-negotiable cost to maintain the operational integrity of the inland and coastal marine equipment and facilities. The remaining portion of the total projected capital spending, up to approximately $80 million, is allocated to growth capital spending across both businesses.

The Distribution and Services segment also carries significant costs related to its operations, which include supplying engine parts and equipment. For the third quarter of 2025, this segment generated revenues of $386.2 million, with an associated operating income of $42.7 million, resulting in an operating margin of 11.0%.

• Costs of goods sold for the Distribution and Services segment (engine parts/equipment) are embedded within the segment's operating expenses, which resulted in an operating income of $42.7 million on revenues of $386.2 million in Q3 2025.

Kirby Corporation (KEX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kirby Corporation brings in money, which is really about moving stuff on the water and fixing/selling big engines and related gear. Honestly, the business is split pretty neatly between the two main segments.

The Marine Transportation fees come from hauling bulk liquids across the inland waterway system and along the coast. This is the bread and butter, though its contribution to the total can shift based on market rates and utilization. For the third quarter ending September 30, 2025, this segment brought in $484.9 million in revenue.

Within that Marine Transportation revenue, you see the split between the two main hauling areas:

• - Inland hauling, which made up approximately 80% of the segment's revenue in Q3 2025.
• - Coastal hauling, which accounted for approximately 20% of the segment's revenue in Q3 2025.

The second major source is Distribution and Services revenue, which hit $386.2 million for the third quarter of 2025. This stream covers both new equipment sales and the aftermarket work you mentioned. It's a diverse area, but the demand from data centers is really powering the new equipment side right now.

Here's a quick look at how the most recent reported quarter's revenue broke down:

Revenue Component	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Share of Q3 2025 Total
Marine Transportation Fees	484.9	55.7%
Distribution and Services Revenue	386.2	44.3%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	871.2	100.0%

The Distribution and Services segment is where you find the revenue from new engine/equipment sales and the aftermarket parts and service revenue from engine repair and maintenance. For example, the Power Generation part of this segment saw revenues jump 56% year-over-year in the third quarter of 2025, showing strong demand for new equipment sales to data center and prime power customers.

To give you the top-line figure you're tracking, the Total TTM revenue as of late 2025 is approximately $3.31 Billion USD.

On the financial health side, which directly impacts the ability to fund operations and growth, Kirby expects Cash flow from operations to be between $620 million and $720 million in 2025. That's a solid range to plan around. Finance: draft 13-week cash view by Friday.