MATRIMILE NV (MTLS): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

MATRIMINATION NV (MTLS) est à la pointe de l'innovation d'impression 3D, transformant des paysages de fabrication complexes dans les secteurs médical, aérospatial et industriel. En mélangeant parfaitement des plates-formes logicielles avancées, des solutions de fabrication de précision et des solutions de fabrication personnalisées, ce pionnier de la technologie belge a développé un modèle commercial révolutionnaire qui transcende les limites de production traditionnelles. Leur approche unique se soutient technologies propriétaires et des partenariats stratégiques pour fournir des solutions de haute précision et spécifiques aux patients qui redéfinissent la façon dont les industries conceptualisent, concevaient et fabriquent des composants complexes et des dispositifs médicaux.

MATÉRIALISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les fabricants d'appareils médicaux

La matérialisation entretient des partenariats critiques avec les fabricants de dispositifs médicaux, notamment:

Partenaire	Focus de la collaboration	Année établie
Zimmer Biomet	Implants orthopédiques d'impression 3D	2018
Johnson & Johnson	Logiciel de planification chirurgicale	2016

Partenariats avec des sociétés d'ingénierie aérospatiale et automobile

Les principaux partenariats aérospatiaux et automobiles comprennent:

• Airbus - Solutions de fabrication additive
• BMW - technologies d'impression 3D automobiles
• Siemens - Intégration de la fabrication industrielle

Établissements de recherche universitaire

MATÉRIALIRE COLLUMORS AVEC MULTIPLES INSTRUCTIONS DE RECHERCHE:

Institution	Domaine de recherche	Durée du partenariat
Ku Leuven	Technologies d'impression 3D avancées	En cours depuis 2010
Mit	Innovation des dispositifs médicaux	En cours depuis 2015

Fournisseurs de technologies de logiciels et de matériel

Les partenariats technologiques comprennent:

• Microsoft - Intégration du cloud computing
• HP Inc. - collaboration matérielle d'impression 3D
• Dassault Systèmes - CAD Software Solutions

Partenaires mondiaux de distribution et de service

MATÉRIALISE maintient un réseau mondial de partenaires de distribution à travers:

Région	Nombre de partenaires	Couverture
Europe	42 partenaires	15 pays
Amérique du Nord	28 partenaires	États-Unis et Canada
Asie-Pacifique	36 partenaires	Chine, Japon, Corée du Sud

MATRIMILE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des logiciels d'impression 3D avancés et des solutions matérielles

MATÉRIALISE 37,9 millions d'euros dans la recherche et le développement en 2022. La société a développé une plate-forme de logiciels de magie matérialisée et matérialiser les logiciels 3-MATIC, qui sont des solutions technologiques de base.

Plate-forme logicielle	Coût annuel de développement	Déploiement du marché
Matérialiser les magies	15,2 millions d'euros	Marché mondial d'impression CAO / 3D
Matérialiser 3-Matic	8,7 millions d'euros	Secteurs de design médical et industriel

Fournir des services d'impression 3D médicaux et une conception de dispositifs médicaux

MATÉRIALEMENT GÉNÉRÉ 95,4 millions d'euros en revenus de segments médicaux en 2022, ce qui représente 37,5% du total des revenus de l'entreprise.

• Développé plus de 200 solutions d'impression 3D médicales uniques
• En partenariat avec plus de 250 institutions de soins de santé dans le monde entier
• Créé des plateformes de logiciels médicaux spécialisés

Prototypage rapide et services de fabrication additive

Catégorie de service	Revenus annuels	Industries clés
Prototypage rapide	62,3 millions d'euros	Automobile, aérospatiale, électronique grand public
Fabrication additive	47,6 millions d'euros	Fabrication industrielle, soins de santé

Recherche et développement de technologies d'impression 3D innovantes

Les dépenses de R&D en 2022 ont totalisé 37,9 millions d'euros, ce qui représente 14,9% du total des revenus de l'entreprise.

• Déposé 15 nouveaux brevets en 2022
• Portfolio de brevets actifs entre plus de 250 ans et plus
• Collaboré avec 35 institutions de recherche

Solutions de fabrication personnalisées dans plusieurs industries

Segment de l'industrie	Revenus de fabrication personnalisés	Nombre de projets clients
Automobile	28,7 millions d'euros	125 projets
Aérospatial	22,4 millions d'euros	87 projets
Soins de santé	41,2 millions d'euros	213 projets

MATRAFIRISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes logicielles d'impression 3D propriétaires

La matérialisation maintient un Écosystème logiciel complet y compris:

• Plateforme logicielle d'impression Magics 3D
• Matérialiser le processeur de construction
• Matérialiser le logiciel de préforme

Plate-forme logicielle	Investissement annuel de R&D	Pénétration du marché
Magie	4,2 millions de dollars	67% du marché de l'impression 3D industrielle
Processeur de construction	2,8 millions de dollars	Segment de fabrication de 52%

Installations de fabrication avancées

Matérialiser fonctionne Installations de fabrication multiples:

• Quartier général à Louvain, en Belgique
• Centre de fabrication au Michigan, États-Unis
• Installation de production en Chine

Emplacement de l'installation	Total en pieds carrés	Capacité de production annuelle
Louvré, Belgique	45 000 m²	1,2 million de pièces imprimées 3D
Michigan, États-Unis	22 000 m²	650 000 composants imprimés 3D

Talent d'ingénierie spécialisé

Matérialiser les emplois main-d'œuvre hautement spécialisée:

Catégorie des employés	Total des employés	Titulaires de diplômes avancés
Total de main-d'œuvre	2 187 employés	68% avec des diplômes techniques avancés
Ingénieurs de R&D	412 spécialistes	92% avec doctorat. ou des diplômes de maîtrise

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Total des brevets	Dépôt de brevets annuel
Brevets actifs	87 brevets enregistrés	12-15 nouvelles demandes de brevet par an

Infrastructure de technologie d'impression 3D

Type de technologie	Valeur totale de l'équipement	Investissement technologique annuel
Équipement d'impression 3D	42,3 millions de dollars	6,7 millions de dollars en améliorations annuelles

MATRIMILE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'impression 3D médicales personnalisées pour les traitements spécifiques au patient

Materialise propose des solutions d'impression 3D médicales avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de solutions médicales	Volume annuel	Segment de marché
Implants spécifiques au patient	15 000 unités	Orthopédique, crânien, dentaire
Modèles de planification chirurgicale	8 500 cas	Interventions chirurgicales complexes

Logiciel avancé de conception et d'ingénierie pour la fabrication complexe

La plate-forme logicielle de magie matérialise: fournit:

• Logiciel de préparation d'impression 3D
• Compatibilité avec plus de 50 plateformes d'impression 3D
• Utilisé par 85% des sociétés d'impression 3D industrielles

Services de fabrication additive de bout en bout

Le portefeuille de services de fabrication comprend:

Type de service	Capacité annuelle	Matériaux pris en charge
Prototypage rapide	25 000 pièces	Polymères, métaux
Production en série	10 000 unités	Aérospatial, automobile

Solutions innovantes pour réduire la complexité de la production

Technologies de réduction de la complexité:

• Algorithmes d'optimisation de conception
• Logiciel d'optimisation de la topologie
• Capacités de réduction du poids jusqu'à 40%

Capacités de prototypage et de fabrication de haute précision

Spécifications de fabrication de précision:

Métrique de précision	Niveau de performance	Norme de l'industrie
Précision dimensionnelle	± 0,1 mm	Note médicale / aérospatiale
Finition de surface	RA 1.6	Applications hautes performances

MATRAFIRALIE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support technique

En 2024, Materialise maintient une équipe de vente dédiée de 87 professionnels dans les régions mondiales. Personnets de soutien technique Numéros 52 spécialistes, fournissant une assistance client directe.

Région	Taille de l'équipe de vente	Personnel de soutien technique
Europe	38	22
Amérique du Nord	29	18
Asie-Pacifique	20	12

Consultation en génie collaboratif

Materialize fournit des services de consultation d'ingénierie spécialisés avec 64 consultants en ingénierie dédiés en 2024.

• Durée moyenne de la consultation: 6-8 semaines
• Couverture de consultation: secteurs aérospatiaux, médicaux et automobiles
• Revenus de consultation: 4,2 millions de dollars par an

Plateformes en ligne pour l'engagement des logiciels et des services

Métriques d'engagement de la plate-forme numérique pour 2024:

Métrique de la plate-forme	Valeur
Utilisateurs en ligne actifs	12,453
Interactions de plate-forme mensuelles	87,621
Taux de téléchargement du logiciel	3 276 par mois

Approche de partenariat à long terme

Statistiques de partenariat pour 2024:

• Partenariats stratégiques totaux: 42
• Durée du partenariat moyen: 4,7 ans
• Taux de client répété: 68%

Mises à jour continues de l'innovation et de la technologie

Investissement en innovation et technologie de mise à jour les métriques:

Catégorie d'innovation	Investissement	Mettre à jour la fréquence
Dépenses de R&D	14,3 millions de dollars	Trimestriel
Mises à jour de la version logicielle	2,1 millions de dollars	Bi-annuellement
Développement de prototypes technologiques	3,6 millions de dollars	Annuellement

MATRAFIRISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Materialise maintient une équipe de vente directe de 48 professionnels de la vente dans les régions mondiales à partir de 2023, en se concentrant sur des solutions spécialisées d'impression 3D et de logiciels.

Région	Taille de l'équipe de vente	Domaines d'intervention clés
Europe	22	Médical, fabrication
Amérique du Nord	15	Aérospatial, automobile
Asie-Pacifique	11	Électronique, soins de santé

Plates-formes de distribution de logiciels en ligne

Materialise utilise plusieurs canaux de distribution numériques avec 127 000 utilisateurs de logiciels enregistrés dans leurs magies, mimiques et plates-formes 3-Matic en 2023.

• Téléchargements directs sur le site Web
• Marché Autodesk
• Licence de logiciel basé sur le cloud

Salons et conférences de l'industrie

Materialise participe à 18 grands salons internationaux chaque année, avec une portée estimée à 45 000 professionnels de l'industrie.

Conférence	Emplacement	Fréquentation annuelle
Formathext	Francfort, Allemagne	34,500
Rapid + TCT	Chicago, États-Unis	7,200

Marketing numérique et webinaires techniques

Materialise mène 42 webinaires techniques par an, attirant 3 750 participants uniques avec un taux d'engagement moyen de 62%.

Programmes de réseau partenaire et de référence

La société maintient 87 partenariats de technologie stratégique et de revendeur dans 23 pays.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Partenaires technologiques	37	8,2 millions d'euros
Réseau de revendeur	50	12,5 millions d'euros

MATRAFIRISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'appareils médicaux

Materialise sert les fabricants d'appareils médicaux avec des solutions d'impression 3D précises. En 2023, le marché de l'impression 3D médicale était évalué à 1,7 milliard de dollars.

Type de client	Taille du marché	Matérialise la part de marché estimée
Fabricants d'appareils orthopédiques	625 millions de dollars	8.5%
Fabricants d'appareils dentaires	450 millions de dollars	12.3%

Entreprises d'ingénierie aérospatiale

Materialise fournit des solutions d'impression 3D avancées pour les applications aérospatiales. Le marché de l'impression 3D aérospatiale était estimé à 2,3 milliards de dollars en 2023.

• Les principaux clients aérospatiaux incluent Airbus et Boeing
• Spécialisé dans la fabrication de composants géométriques complexes
• Revenu annuel du segment aérospatial: 47,2 millions de dollars

Concepteurs de l'industrie automobile

Le marché de l'impression 3D automobile a atteint 1,4 milliard de dollars en 2023, avec matérialisation desservant plusieurs constructeurs automobiles.

Segment automobile	Clientèle	Contribution des revenus
Conception de prototypes	27 constructeurs automobiles	38,6 millions de dollars
Fabrication de pièces	15 grandes marques automobiles	32,4 millions de dollars

Entreprises de fabrication industrielle

La taille du marché de l'impression 3D industrielle était de 12,6 milliards de dollars en 2023.

• Servir 42 clients de fabrication industrielle
• Spécialisé dans les solutions d'ingénierie complexes
• Revenu annuel du segment industriel: 89,7 millions de dollars

Fournisseurs de soins de santé et hôpitaux

Marché de l'impression 3D de la santé d'une valeur de 1,1 milliard de dollars en 2023.

Segment des soins de santé	Nombre de clients	Revenu
Planification chirurgicale	98 hôpitaux	26,3 millions de dollars
Implants personnalisés	57 centres médicaux	19,5 millions de dollars

MATRAFIRISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

En 2022, MATRIMINATION NV a investi 30,5 millions d'euros dans la recherche et le développement, ce qui représente 14,2% des revenus totaux. La R&D Focus de l'entreprise s'étend sur plusieurs segments, y compris les logiciels d'impression 3D, l'impression 3D médicale et les technologies de fabrication avancées.

Année	Investissement en R&D (€)	Pourcentage de revenus
2022	30,500,000	14.2%
2021	28,200,000	13.8%

Entretien avancé des équipements de fabrication

La matérialisation maintient un investissement important dans la maintenance des équipements dans ses installations mondiales. Les coûts annuels de maintenance de l'équipement sont estimés à 12,7 millions d'euros, couvrant les systèmes d'impression 3D, les infrastructures logicielles et les outils de fabrication de précision.

Travail d'ingénierie qualifiée

Les coûts du personnel représentent une partie substantielle de la structure des coûts de MATRICATION. En 2022, les dépenses totales du personnel étaient de 106,4 millions d'euros, avec environ 2 100 employés dans le monde.

Catégorie	Nombre d'employés	Dépenses du personnel (€)
Total de main-d'œuvre	2,100	106,400,000
Personnel d'ingénierie	1,250	63,800,000

Développement et licence de logiciels

Les dépenses de développement de logiciels et de licences pour 2022 ont totalisé 22,3 millions d'euros. Les plates-formes logicielles clés comprennent:

• Matérialiser les magies
• Matérialiser 3-Matic
• Plateforme de contrôle matérialisée

Dépenses opérationnelles mondiales

Les dépenses opérationnelles mondiales pour la matérialisation du NV en 2022 ont été structurées comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant (€)	Pourcentage des coûts totaux
Coûts de l'installation	18,600,000	11.2%
Voyage et transport	5,900,000	3.5%
Marketing et ventes	32,100,000	19.3%
Frais administratifs	15,700,000	9.4%

MATÉRIALISE NV (MTLS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

En 2022, Materialise a rapporté 35,8 millions d'euros en revenus de segments de logiciels. La plate-forme logicielle de magie de la société a généré des frais de licence à partir de plusieurs secteurs, notamment l'aérospatiale, l'automobile et le médical.

Produit logiciel	Coût annuel de licence	Segment de l'industrie
Magie	€4,500 - €12,000	Conception d'impression 3D
Matérialiser l'inspecteur	€3,200 - €8,500	Contrôle de qualité

Contrats de service d'impression 3D

MATÉRIALISE GUNÉE 170,2 millions d'euros provenant des services de fabrication en 2022, ce qui représente 45% du total des revenus de l'entreprise.

• Impression des composants aérospatiaux: 42,5 millions d'euros
• Fabrication du prototype automobile: 35,7 millions d'euros
• Impression de dispositifs médicaux: 92 millions d'euros

Conception et fabrication de dispositifs médicaux

Les revenus du segment médical ont atteint 93,4 millions d'euros en 2022, avec des services spécialisés, notamment:

Type de service	Revenus annuels
Design d'implant personnalisé	37,6 millions d'euros
Logiciel de planification chirurgicale	22,8 millions d'euros
Impression 3D médicale	33 millions d'euros

Solutions d'ingénierie personnalisées

Les services d'ingénierie personnalisés ont généré 45,6 millions d'euros en 2022, avec des domaines de concentration clés, notamment:

• Prototypage automobile: 18,2 millions d'euros
• Conseil de design industriel: 15,4 millions d'euros
• Solutions de fabrication spécialisées: 12 millions d'euros

Services de consultation et de soutien technologiques

Les revenus de consultation et de soutien ont totalisé 22,3 millions d'euros en 2022, couvrant la formation technique, le support de mise en œuvre et les services de maintenance continus.

Catégorie de service	Revenus annuels	Coût moyen de service
Formation technique	7,8 millions d'euros	2 500 € par session
Assistance de la mise en œuvre	9,5 millions d'euros	5 000 € par projet
Services de maintenance	5 millions d'euros	1 200 € par contrat annuel

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Materialise NV is making to its customers as of late 2025. These aren't just vague goals; they are backed by segment performance and financial realities.

Enabling personalized healthcare via patient-specific 3D printed devices is a major pillar. The Materialise Medical segment is showing this in action, posting revenue of 33,296 kEUR for the third quarter of 2025, which was a 10.3% increase compared to the same period in 2024. This focus directly supports the mission of creating a 'healthier world' through solutions like patient-specific implants.

For industrial users, the value is in the integrated, open software ecosystem to streamline industrial AM workflows. This is evident in the software offerings, such as the 2025 Magics release, which helps optimize part costs and accelerate processes. The company is successfully transitioning to recurring revenue, with 83% of software revenue now being recurring, up from 74% the year before.

Materialise NV is also focused on de-risking and accelerating additive manufacturing adoption for enterprises. The strategic shift is moving from pure innovation to delivering tangible business value to help manufacturers scale up to volume production.

The company continues to provide on-demand, flexible manufacturing for prototypes and end-use parts, leveraging its position as one of the world's largest and most complete 3D printing facilities.

Financially, the value proposition is supported by strong profitability metrics, as shown in the table below:

Financial Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Profit Margin (as % of revenue)	56.8%	In line with the margin realized over the first nine months of 2025.
Materialise Medical Segment Revenue	33,296 kEUR	Increased 10.3% compared to Q3 2024.
Total Consolidated Revenue	66,259 kEUR	Decreased 3.5% compared to Q3 2024.
Software Revenue Recurring Rate	83%	Up from 74% the previous year.

The software enhancements, like the 2025 Magics release, are key to this, enabling features that reduce build preparation time from days to mere seconds. This focus on user empowerment and efficiency is central to accelerating the transition to a new industrial reality.

You should track the Medical segment's continued growth against the headwinds in the Manufacturing segment, which saw revenue decrease by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025 year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Materialise NV manages its connections with customers as of late 2025, which is heavily weighted toward deep, long-term B2B partnerships, especially in the high-value Medical sector.

The relationship structure is clearly tiered, with a strong emphasis on dedicated support for the most significant accounts. For instance, the Medical division, which is the company's anchor, saw revenue grow 16.7% year-on-year in Q2 2025, reaching 32,850 kEUR, demonstrating the success of high-touch engagement in that area. This segment's growth is tied to complex integrations, such as the new FDA-cleared personal alignment feature for knee surgeries and the thoracic planning tool developed in collaboration with Johnson & Johnson.

The Software side of the business relies on embedding its technology deeply, which naturally fosters long-term, consultative relationships. The shift to subscription models is a key relationship driver here, aiming for predictable engagement. As of Q2 2025, recurring revenue now accounts for 84% of Software sales, up from 80% in Q1 2025. This recurring nature is supported by the balance sheet, where total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at 48,870 kEUR at the end of Q1 2025, an increase of 1,921 kEUR for that quarter alone. This financial metric is the direct result of successful subscription adoption.

Materialise NV maintains relationships through several distinct channels and approaches:

• Dedicated direct sales teams for software and high-value manufacturing services.
• Consultative selling focused on clinical efficacy and economic performance.
• Partnerships with strategic entities like Synera to embed the Magics SDK.
• Engagement with the B2C community via the i.materialise platform, though financial specifics for this channel aren't broken out separately in recent reports.

The table below summarizes key financial indicators reflecting the performance of these customer-facing segments as of the first half of 2025:

Metric	Period/Date	Value (kEUR)	Change/Context
Software Recurring Revenue Percentage	Q2 2025	84%	Of total Software sales.
Software Segment Revenue	Q2 2025	9,872 kEUR	Decreased 12.1% year-on-year.
Medical Segment Revenue	Q2 2025	32,850 kEUR	Grew 16.7% year-on-year.
Total Deferred Software Revenue	Q1 2025	48,870 kEUR	Increased by 1,921 kEUR during the quarter.

Long-term relationships in the medical space are intrinsically linked to quality and regulatory adherence. The Medical segment customer base includes biomedical engineers and certified medical professionals in regulated environments, where decisions are driven by validation data and seamless integration into surgical workflows. This necessitates Materialise NV's continuous effort in maintaining compliance, such as preparing for the European Sustainability Reporting Standards (ESRS) reporting for 2025 data. The company's focus is on de-risking and streamlining additive manufacturing for these critical users.

For industrial customers, the relationship is primarily economic, focusing on software that minimizes waste and maximizes uptime, with a key motivator being a 15% reduction in total cost of operation. The overall strategy involves bringing teams closer to the customer base worldwide to better address market demands.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Materialise NV gets its value propositions-from medical planning software to on-demand parts-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy clearly shows a split focus: high-touch, high-growth medical direct engagement versus a more challenged, but foundational, industrial/software distribution network.

The channel mix, based on Q2 2025 revenue contribution, shows the Medical segment is the anchor, while the Software and Manufacturing segments navigate macroeconomic headwinds. For instance, in Q2 2025, the Medical segment brought in 32,850 kEUR, while the Software segment only generated 9,872 kEUR. This divergence highlights where the direct sales force focus is likely concentrated.

Here's a breakdown of the key channels Materialise NV uses:

• Direct sales force for the high-growth Medical and Software segments.
• Global network of resellers for localized software and service distribution.
• Online platforms (i.materialise) for B2C and small-to-midsize business orders.
• Direct integration of software (Build Processors) with 3D printer OEMs.
• Global 3D printing centers for on-demand manufacturing fulfillment.

The Software segment's channel health is best seen through its recurring revenue base. The company has successfully shifted this channel toward subscriptions; total deferred revenues from software maintenance and license fees grew by 1,921 kEUR in Q1 2025, reaching nearly 49,000 kEUR on the balance sheet. Honestly, over 80% of Software sales are now recurring, which is a solid foundation even as the transactional/new license part of that channel struggles, with Q2 2025 revenue down 12.1% year-on-year.

The direct sales force is crucial for the Medical segment, which is the clear growth engine. This channel is responsible for deploying advanced solutions like the cloud-based Mimics Flow platform and specialized tools for complex procedures. The Medical segment's revenue growth in Q2 2025 was 16.7% year-on-year, reaching 32,850 kEUR, showing the direct engagement model is working well there.

For the broader software and services distribution, Materialise NV relies on a multi-pronged approach, as noted in prior disclosures: direct sales, its own website, and third-party distributors/resellers. Furthermore, machine manufacturers and their local dealers often bundle Materialise NV software with their 3D printers, effectively using the OEM channel to enhance the printer's value proposition.

The on-demand manufacturing fulfillment channel, represented by the Materialise Manufacturing segment, is currently under pressure from macroeconomic uncertainty. While the company printed over 2.10.1M+ parts in 2024, the Q2 2025 revenue for this segment fell sharply by 24.9% year-over-year to 22,109 kEUR. This suggests that while the infrastructure (the centers) exists to fulfill high-volume orders, the current demand through this channel is significantly softer.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment, which reflects the current channel performance as of the first three quarters of 2025:

Channel/Segment Proxy	Q1 2025 Revenue (kEUR)	Q2 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue (kEUR)
Direct/High-Touch Medical	31,078	32,850	33,296
Software (Direct/Reseller/OEM)	9,775	9,872	10,286
Manufacturing/Centers (On-Demand)	25,526	22,109	22,677

The direct integration with 3D printer OEMs is a key software channel strategy, exemplified by the July 2025 agreement with Synera to embed the Magics SDK into an AI-driven design platform. This is a clear move to entrench the software deeper into the digital manufacturing workflows, bypassing traditional reseller friction for high-value industrial partners.

Finance: draft the Q4 2025 channel revenue forecast by end of January 2026.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups for Materialise NV as of late 2025. The company's revenue streams clearly show a strategic pivot, with the Medical segment becoming the dominant revenue driver, even as industrial demand softens.

The customer base is explicitly segmented into three primary areas based on their financial reporting, which map directly to your outline points. The Medical segment is showing strong resilience and growth, a key focus area for Materialise NV.

For the third quarter of 2025, the revenue breakdown clearly illustrates this focus. The Medical segment posted a quarterly revenue record, growing by 10.3% year-over-year, reaching 33,296 kEUR.

Conversely, the Industrial side, represented by the Manufacturing segment, faced headwinds, with revenue decreasing by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025. The Software segment also saw a decline of 7.4%, bringing in 10,286 kEUR for the quarter.

Here's a look at the Q3 2025 revenue contribution, which shows the Medical segment now accounts for over half of the total consolidated revenue of 66,259 kEUR.

Customer Segment Group (Per Outline)	Materialise NV Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue Share (%)	YoY Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Medical Device Companies/Hospitals	Materialise Medical	33,296	50.25%	+10.3%
Industrial Enterprises (Aerospace/Automotive)	Materialise Manufacturing	22,677	34.23%	-17.1%
Designers/Architects/SMEs & OEMs (Software Licensing)	Materialise Software	10,286	15.52%	-7.4%

The historical context from 2024 helps frame the Industrial Enterprises group. In 2024, the Industrial segment contributed 38% of the total revenue, while the Healthcare segment (Medical) was the largest contributor at 42% of the 281 million euros reported for that year.

The Software segment serves multiple customer types, including 3D Printer OEMs and the Designers/Architects/SMEs. The company is actively working to secure recurring revenue here, as 84% of Software sales were subscription-based in Q2 2025, up from 80% in Q1 2025.

You should note the following characteristics for each group:

• Medical Device Companies/Hospitals: Require FDA/CE-compliant patient-specific solutions.
• Industrial Enterprises: Large B2B clients focused on part quality for serial production.
• 3D Printer OEMs: Customers for software licensing, with a pivotal 2025 initiative deepening partnerships to bundle software at the point of machine sale.
• Designers/Architects/SMEs: Motivated by speed-to-market and design innovation for prototyping.

The Medical segment's profitability is significantly higher, reporting an Adjusted EBITDA margin of 30.6% in Q3 2025, which helps offset the negative Adjusted EBITDA of (845) kEUR in the Manufacturing segment for the same period. This margin divergence is why the Medical segment is the strategic focus.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Materialise NV is managing as of late 2025, which is heavily weighted toward sustaining its technology lead. The cost structure is dominated by investments in future innovation, which is typical for a software and advanced manufacturing firm like Materialise NV.

The total operational expenses (R&D, S&M, and G&A) for the third quarter of 2025 were reported at 36,019 kEUR, a slight aggregate increase of only 0.5% compared to Q3 2024 [cite: 1, 2 from previous searches].

Here is a breakdown of the key cost drivers:

• High fixed cost base from R&D investment, exceeding €11 million in Q3 2025. Materialise NV continued to prioritize its long-term pipeline, investing over €11,000 kEUR in Research and Development during the quarter [cite: 3, 5 from previous searches]. This R&D spend itself increased by 4.2% year-over-year [cite: 1, 2 from previous searches].
• Significant personnel costs for software developers and specialized engineers. Personnel costs are the largest component within R&D, S&M, and G&A, reflecting the need to retain the 'largest group of software developers in the industry' [cite: 7 from previous search]. Specific figures for personnel costs are not explicitly broken out from the operational expense total.
• Cost of materials and depreciation for operating large 3D printing facilities. The Cost of Sales, which includes materials, amounted to 28,608 kEUR in Q3 2025 [cite: 2 from third search]. Furthermore, Depreciation and Amortization for the quarter was 5,509 kEUR [cite: 3 from second search], covering the capital base of their extensive 3D printing facilities.
• Sales and Marketing (S&M) expenses, which were flat year-over-year in Q3 2025. Management noted that S&M spending remained flat year-over-year in Q3 2025, indicating strict control despite the focus on the growing Medical segment [cite: 3, 7 from previous searches].
• General and Administrative (G&A) expenses, reduced by almost 3% in Q3 2025. G&A expenses reflected targeted cost control measures, showing a reduction of almost 3% compared to the prior year's third quarter [cite: 3, 7 from previous searches].

The remaining operational spend, which covers the combined S&M and G&A, was therefore under 25,019 kEUR (calculated as 36,019 kEUR total operational expense minus the floor of 11,000 kEUR for R&D).

Here are the concrete financial figures we can map to the cost structure elements:

Cost Element Category	Q3 2025 Amount (kEUR)	Q3 2024 Comparison
Total Operational Expenses (R&D + S&M + G&A)	36,019	Increased by 0.5% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Research & Development (R&D) Investment (Floor)	>11,000 (Over €11 million)	Increased by 4.2% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Sales & Marketing (S&M) + General & Administrative (G&A) (Implied Total)	<25,019 (Remainder of OpEx)	S&M Flat; G&A Down ~3% [cite: 3, 7 from previous searches]
Cost of Sales (Includes Materials)	28,608	Gross Margin was 56.8% [cite: 2 from third search]
Depreciation and Amortization	5,509	Relatively stable YoY (Q3 2024 was 5,487 kEUR) [cite: 3 from second search]

The focus on cost control is evident in the flat S&M and reduced G&A, which helped offset the 4.2% rise in R&D spend, keeping the aggregate operational expense growth minimal at 0.5% [cite: 1, 2 from previous searches].

You should note that the Cost of Sales at 28,608 kEUR is a significant cost component, directly tied to the volume of parts produced by the 3D printing facilities, which saw Manufacturing segment revenue drop 17.1% in the quarter [cite: 1 from first search].

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Materialise NV actually brings in the money, and it's clear the Medical segment is the engine right now. The revenue streams are built around specialized software and on-demand, high-precision manufacturing services.

Medical Segment Revenue stands out as the largest and fastest-growing stream. For the third quarter of 2025, this segment pulled in €33,296 kEUR, which is the quarterly revenue record for that part of the business, growing more than 10% compared to the same period in 2024. This growth is a key focus area, supported by increased R&D investments.

The software side is heavily leaning into stability through subscriptions. Recurring Software Revenue is a major factor for predictability; as of Q3 2025, 83% of total software revenue is now recurring. This shift is strategic, moving away from one-time sales.

For the on-demand production side, Manufacturing Service Revenue, which covers the on-demand production of parts, totaled €22,677 kEUR in Q3 2025. This segment has faced macro-economic headwinds, showing a year-over-year decrease for the quarter.

The core of the software income comes from Software License and Maintenance Fees. This covers sales of flagship products like Magics, Mimics, and the CO-AM platform licenses. We see the impact of this recurring model in the deferred revenue balance; for instance, total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at €48,870 kEUR at the end of Q1 2025.

Here's a quick look at the segment revenue performance for the third quarter of 2025 in thousands of Euros (kEUR):

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Materialise Medical Segment Revenue	33,296	Increased 10.3%
Materialise Manufacturing Segment Revenue	22,677	Decreased 17.1%
Materialise Software Segment Revenue	10,286	Decreased 7.4%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	66,259	Decreased 3.5%

Looking ahead, the company's outlook suggests continued focus on these areas. The full-year 2025 revenue guidance remains projected between €265,000 kEUR and €280,000 kEUR.

You can see the revenue mix is heavily weighted toward the Medical segment, which is the clear growth driver:

• Medical Segment Revenue (Q3 2025): 50.25% of total revenue (33,296 / 66,259)
• Manufacturing Service Revenue (Q3 2025): 34.22% of total revenue (22,677 / 66,259)
• Software Revenue (Q3 2025): 15.53% of total revenue (10,286 / 66,259)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.