Materialise NV (MTLS): Business Model Canvas

Materialise NV (MTLS) steht an der Spitze der 3D-Druck-Innovation und transformiert komplexe Fertigungslandschaften in den Bereichen Medizin, Luft- und Raumfahrt sowie Industrie. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Softwareplattformen, Präzisionstechnik und maßgeschneiderter Fertigungslösungen hat dieser belgische Technologiepionier ein revolutionäres Geschäftsmodell entwickelt, das traditionelle Produktionsgrenzen überschreitet. Ihr einzigartiger Ansatz bringt Vorteile proprietäre Technologien und strategische Partnerschaften zur Bereitstellung hochpräziser, patientenspezifischer Lösungen, die die Art und Weise, wie Industrien komplexe Komponenten und medizinische Geräte konzipieren, entwerfen und herstellen, neu definieren.

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Herstellern medizinischer Geräte

Materialise unterhält wichtige Partnerschaften mit Herstellern medizinischer Geräte, darunter:

Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Zimmer Biomet	3D-Druck orthopädischer Implantate	2018
Johnson & Johnson	Chirurgische Planungssoftware	2016

Partnerschaften mit Luft- und Raumfahrt- und Automobilbauunternehmen

Zu den wichtigsten Partnerschaften in den Bereichen Luft- und Raumfahrt und Automobil gehören:

• Airbus – Additive Fertigungslösungen
• BMW – 3D-Drucktechnologien für die Automobilindustrie
• Siemens – Integration der industriellen Fertigung

Akademische Forschungseinrichtungen

Materialise arbeitet mit mehreren Forschungseinrichtungen zusammen:

Institution	Forschungsbereich	Dauer der Partnerschaft
KU Leuven	Fortschrittliche 3D-Drucktechnologien	Laufend seit 2010
MIT	Innovation in der Medizintechnik	Laufend seit 2015

Anbieter von Software- und Hardwaretechnologie

Zu den Technologiepartnerschaften gehören:

• Microsoft – Cloud-Computing-Integration
• HP Inc. – Zusammenarbeit bei 3D-Druck-Hardware
• Dassault Systèmes – CAD-Softwarelösungen

Globale Vertriebs- und Servicepartner

Materialise unterhält ein globales Netzwerk von Vertriebspartnern in den folgenden Bereichen:

Region	Anzahl der Partner	Abdeckung
Europa	42 Partner	15 Länder
Nordamerika	28 Partner	Vereinigte Staaten und Kanada
Asien-Pazifik	36 Partner	China, Japan, Südkorea

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Software- und Hardwarelösungen für den 3D-Druck

Materialise investierte im Jahr 2022 37,9 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen entwickelte die Softwareplattform Materialise Magics und die Software Materialise 3-matic, bei denen es sich um zentrale technologische Lösungen handelt.

Softwareplattform	Jährliche Entwicklungskosten	Markteinführung
Magie materialisieren	15,2 Millionen Euro	Globaler CAD-/3D-Druckmarkt
Materialisieren Sie 3-matic	8,7 Millionen Euro	Bereiche Medizin- und Industriedesign

Bereitstellung medizinischer 3D-Druckdienste und Design medizinischer Geräte

Materialise erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz im medizinischen Segment von 95,4 Millionen Euro, was 37,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Entwickelte über 200 einzigartige medizinische 3D-Drucklösungen
• Partnerschaft mit mehr als 250 Gesundheitseinrichtungen weltweit
• Erstellung spezialisierter medizinischer Softwareplattformen

Rapid Prototyping und additive Fertigungsdienstleistungen

Servicekategorie	Jahresumsatz	Schlüsselindustrien
Schnelles Prototyping	62,3 Millionen Euro	Automobil, Luft- und Raumfahrt, Unterhaltungselektronik
Additive Fertigung	47,6 Millionen Euro	Industrielle Fertigung, Gesundheitswesen

Forschung und Entwicklung innovativer 3D-Drucktechnologien

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 37,9 Millionen Euro, was 14,9 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Im Jahr 2022 wurden 15 neue Patente angemeldet
• Pflege eines Portfolios von über 250 aktiven Patenten
• Zusammenarbeit mit 35 Forschungseinrichtungen

Kundenspezifische Fertigungslösungen für mehrere Branchen

Branchensegment	Einnahmen aus kundenspezifischer Fertigung	Anzahl der Kundenprojekte
Automobil	28,7 Millionen Euro	125 Projekte
Luft- und Raumfahrt	22,4 Millionen Euro	87 Projekte
Gesundheitswesen	41,2 Millionen Euro	213 Projekte

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre 3D-Druck-Softwareplattformen

Materialise unterhält a umfassendes Software-Ökosystem einschließlich:

• Magics 3D-Drucksoftwareplattform
• Materialise Build Processor
• Materialise PreForm-Software

Softwareplattform	Jährliche F&E-Investitionen	Marktdurchdringung
Magie	4,2 Millionen US-Dollar	67 % des industriellen 3D-Druckmarktes
Build-Prozessor	2,8 Millionen US-Dollar	52 % Fertigungssegment

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Materialise ist tätig mehrere Produktionsstätten:

• Hauptsitz in Leuven, Belgien
• Produktionszentrum in Michigan, USA
• Produktionsstätte in China

Standort der Einrichtung	Gesamtquadratzahl	Jährliche Produktionskapazität
Löwen, Belgien	45.000 Quadratmeter	1,2 Millionen 3D-gedruckte Teile
Michigan, USA	22.000 Quadratmeter	650.000 3D-gedruckte Bauteile

Spezialisiertes Ingenieurtalent

Materialise beschäftigt hochspezialisierte Arbeitskräfte:

Mitarbeiterkategorie	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Inhaber fortgeschrittener Abschlüsse
Gesamtbelegschaft	2.187 Mitarbeiter	68 % verfügen über einen höheren technischen Abschluss
F&E-Ingenieure	412 Spezialisten	92 % mit Ph.D. oder Master-Abschlüsse

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl der Patente	Jährliche Patentanmeldungen
Aktive Patente	87 angemeldete Patente	12-15 neue Patentanmeldungen pro Jahr

Infrastruktur für 3D-Drucktechnologie

Technologietyp	Gesamtwert der Ausrüstung	Jährliche Technologieinvestition
3D-Druckausrüstung	42,3 Millionen US-Dollar	Jährliche Upgrades im Wert von 6,7 Millionen US-Dollar

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Maßgeschneiderte medizinische 3D-Drucklösungen für patientenspezifische Behandlungen

Materialise bietet medizinische 3D-Drucklösungen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Kategorie „Medizinische Lösung“.	Jahresvolumen	Marktsegment
Patientenspezifische Implantate	15.000 Einheiten	Orthopädie, kranial, zahnmedizinisch
Chirurgische Planungsmodelle	8.500 Fälle	Komplexe chirurgische Eingriffe

Fortschrittliche Design- und Engineering-Software für komplexe Fertigung

Die Softwareplattform Materialise Magics bietet:

• Software zur Vorbereitung des 3D-Drucks
• Kompatibilität mit über 50 3D-Druckplattformen
• Wird von 85 % der industriellen 3D-Druckunternehmen verwendet

End-to-End-Dienstleistungen für die additive Fertigung

Das Portfolio an Fertigungsdienstleistungen umfasst:

Servicetyp	Jährliche Kapazität	Unterstützte Materialien
Schnelles Prototyping	25.000 Teile	Polymere, Metalle
Serienproduktion	10.000 Einheiten	Luft- und Raumfahrt, Automobil

Innovative Lösungen zur Reduzierung der Produktionskomplexität

Technologien zur Komplexitätsreduzierung:

• Algorithmen zur Designoptimierung
• Software zur Topologieoptimierung
• Gewichtsreduzierung um bis zu 40 %

Hochpräzise Prototyping- und Fertigungskapazitäten

Präzisionsfertigungsspezifikationen:

Präzisionsmetrik	Leistungsniveau	Industriestandard
Maßgenauigkeit	±0,1 mm	Medizin-/Luftfahrtqualität
Oberflächenbeschaffenheit	Ra 1,6	Hochleistungsanwendungen

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und technische Supportteams

Ab 2024 unterhält Materialise ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Fachleuten in allen globalen Regionen. Der technische Support besteht aus 52 Spezialisten, die den Kunden direkt betreuen.

Region	Größe des Vertriebsteams	Mitarbeiter des technischen Supports
Europa	38	22
Nordamerika	29	18
Asien-Pazifik	20	12

Kollaborative technische Beratung

Materialise bietet im Jahr 2024 mit 64 engagierten Ingenieurberatern spezialisierte technische Beratungsdienste an.

• Durchschnittliche Beratungsdauer: 6-8 Wochen
• Beratungsbereiche: Luft- und Raumfahrt, Medizin, Automobilsektor
• Beratungseinnahmen: 4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Online-Plattformen für Software- und Service-Engagement

Kennzahlen zum Engagement auf digitalen Plattformen für 2024:

Plattformmetrik	Wert
Aktive Online-Benutzer	12,453
Monatliche Plattforminteraktionen	87,621
Software-Download-Rate	3.276 pro Monat

Langfristiger Partnerschaftsansatz

Partnerschaftsstatistik für 2024:

• Strategische Partnerschaften insgesamt: 42
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 4,7 Jahre
• Stammkundenquote: 68 %

Kontinuierliche Innovationen und Technologie-Updates

Kennzahlen für Innovationsinvestitionen und Technologieaktualisierungen:

Kategorie „Innovation“.	Investition	Aktualisierungshäufigkeit
F&E-Ausgaben	14,3 Millionen US-Dollar	Vierteljährlich
Aktualisierungen der Softwareversion	2,1 Millionen US-Dollar	Halbjährlich
Entwicklung von Technologieprototypen	3,6 Millionen US-Dollar	Jährlich

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Materialise unterhält ab 2023 ein Direktvertriebsteam von 48 Vertriebsprofis in allen Regionen der Welt, das sich auf spezialisierte 3D-Druck- und Softwarelösungen konzentriert.

Region	Größe des Vertriebsteams	Schwerpunktbereiche
Europa	22	Medizin, Fertigung
Nordamerika	15	Luft- und Raumfahrt, Automobil
Asien-Pazifik	11	Elektronik, Gesundheitswesen

Online-Softwareverteilungsplattformen

Materialise nutzt mehrere digitale Vertriebskanäle mit 127.000 registrierten Softwarebenutzern auf seinen Magics-, Mimics- und 3-matic-Plattformen im Jahr 2023.

• Direkte Website-Downloads
• Autodesk-Marktplatz
• Cloudbasierte Softwarelizenzierung

Branchenmessen und Konferenzen

Materialise nimmt jährlich an 18 großen internationalen Messen teil und erreicht schätzungsweise 45.000 Branchenfachleute.

Konferenz	Standort	Jährliche Anwesenheit
Formnext	Frankfurt, Deutschland	34,500
SCHNELL + TCT	Chicago, USA	7,200

Digitales Marketing und technische Webinare

Materialise führt jährlich 42 technische Webinare durch und zieht 3.750 einzelne Teilnehmer mit einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 62 % an.

Partnernetzwerk und Empfehlungsprogramme

Das Unternehmen unterhält 87 strategische Technologie- und Reseller-Partnerschaften in 23 Ländern.

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Technologiepartner	37	8,2 Millionen Euro
Reseller-Netzwerk	50	12,5 Millionen Euro

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller medizinischer Geräte

Materialise beliefert Hersteller medizinischer Geräte mit präzisen 3D-Drucklösungen. Im Jahr 2023 hatte der medizinische 3D-Druckmarkt einen Wert von 1,7 Milliarden US-Dollar.

Kundentyp	Marktgröße	Geschätzter Materialise-Marktanteil
Hersteller orthopädischer Geräte	625 Millionen Dollar	8.5%
Hersteller von Dentalgeräten	450 Millionen Dollar	12.3%

Luft- und Raumfahrttechnikunternehmen

Materialise bietet fortschrittliche 3D-Drucklösungen für Luft- und Raumfahrtanwendungen. Der Markt für 3D-Druck in der Luft- und Raumfahrt wird im Jahr 2023 auf 2,3 Milliarden US-Dollar geschätzt.

• Zu den wichtigsten Luft- und Raumfahrtkunden zählen Airbus und Boeing
• Spezialisiert auf die Herstellung komplexer geometrischer Komponenten
• Jährlicher Umsatz im Luft- und Raumfahrtsegment: 47,2 Millionen US-Dollar

Designer der Automobilindustrie

Der Markt für 3D-Druck im Automobilbereich erreichte im Jahr 2023 ein Volumen von 1,4 Milliarden US-Dollar, wobei Materialise mehrere Automobilhersteller beliefert.

Automotive-Segment	Kundenstamm	Umsatzbeitrag
Prototypendesign	27 Automobilhersteller	38,6 Millionen US-Dollar
Teilefertigung	15 große Automobilmarken	32,4 Millionen US-Dollar

Industrielle Fertigungsunternehmen

Die Marktgröße des industriellen 3D-Drucks betrug im Jahr 2023 12,6 Milliarden US-Dollar.

• Betreuen Sie 42 Kunden aus der industriellen Fertigung
• Spezialisiert auf komplexe technische Lösungen
• Jährlicher Umsatz im Industriesegment: 89,7 Millionen US-Dollar

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Der Markt für 3D-Druck im Gesundheitswesen wird im Jahr 2023 auf 1,1 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Gesundheitssegment	Anzahl der Kunden	Einnahmen
Chirurgische Planung	98 Krankenhäuser	26,3 Millionen US-Dollar
Individuelle Implantate	57 medizinische Zentren	19,5 Millionen US-Dollar

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 investierte Materialise NV 30,5 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung, was 14,2 % des Gesamtumsatzes entspricht. Der Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkt des Unternehmens erstreckt sich über mehrere Segmente, darunter 3D-Drucksoftware, medizinischer 3D-Druck und fortschrittliche Fertigungstechnologien.

Jahr	F&E-Investitionen (€)	Prozentsatz des Umsatzes
2022	30,500,000	14.2%
2021	28,200,000	13.8%

Erweiterte Wartung von Fertigungsanlagen

Materialise investiert in seinen weltweiten Einrichtungen erheblich in die Gerätewartung. Die jährlichen Wartungskosten für die Ausrüstung werden auf 12,7 Millionen Euro geschätzt und umfassen 3D-Drucksysteme, Software-Infrastruktur und Präzisionsfertigungswerkzeuge.

Qualifizierte Ingenieursarbeitskräfte

Personalkosten machen einen wesentlichen Teil der Kostenstruktur von Materialise aus. Im Jahr 2022 betrug der gesamte Personalaufwand 106,4 Millionen Euro, bei rund 2.100 Mitarbeitern weltweit.

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Personalaufwand (€)
Gesamtbelegschaft	2,100	106,400,000
Technisches Personal	1,250	63,800,000

Softwareentwicklung und Lizenzierung

Die Softwareentwicklungs- und Lizenzaufwendungen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 22,3 Millionen Euro. Zu den wichtigsten Softwareplattformen gehören:

• Magie materialisieren
• Materialisieren Sie 3-matic
• Materialise-Kontrollplattform

Globale Betriebskosten

Die globalen Betriebskosten für Materialise NV im Jahr 2022 waren wie folgt strukturiert:

Ausgabenkategorie	Betrag (€)	Prozentsatz der Gesamtkosten
Kosten für die Einrichtung	18,600,000	11.2%
Reisen und Transport	5,900,000	3.5%
Marketing und Vertrieb	32,100,000	19.3%
Verwaltungskosten	15,700,000	9.4%

Materialise NV (MTLS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Softwarelizenzgebühren

Im Jahr 2022 meldete Materialise einen Umsatz im Softwaresegment von 35,8 Millionen Euro. Die Magics-Softwareplattform des Unternehmens generierte Lizenzgebühren in mehreren Branchen, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobil und Medizin.

Softwareprodukt	Jährliche Lizenzkosten	Branchensegment
Magie	€4,500 - €12,000	3D-Druckdesign
Materialise-Inspektor	€3,200 - €8,500	Qualitätskontrolle

3D-Druck-Serviceverträge

Materialise erwirtschaftete im Jahr 2022 170,2 Millionen Euro aus Fertigungsdienstleistungen, was 45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Druck von Luft- und Raumfahrtkomponenten: 42,5 Millionen Euro
• Herstellung von Automobil-Prototypen: 35,7 Millionen Euro
• Druck medizinischer Geräte: 92 Millionen Euro

Design und Herstellung medizinischer Geräte

Der Umsatz des medizinischen Segments erreichte im Jahr 2022 93,4 Millionen Euro. Zu den Spezialdienstleistungen zählen:

Servicetyp	Jahresumsatz
Individuelles Implantatdesign	37,6 Millionen Euro
Chirurgische Planungssoftware	22,8 Millionen Euro
Medizinischer 3D-Druck	33 Millionen Euro

Kundenspezifische technische Lösungen

Kundenspezifische Ingenieurdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2022 45,6 Millionen Euro, mit Schwerpunkten wie:

• Automobil-Prototyping: 18,2 Millionen Euro
• Industriedesign-Beratung: 15,4 Mio. €
• Spezialisierte Fertigungslösungen: 12 Millionen Euro

Technologieberatung und Supportdienste

Der Beratungs- und Supportumsatz belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 22,3 Millionen Euro und umfasste technische Schulungen, Implementierungsunterstützung und laufende Wartungsdienste.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Durchschnittliche Servicekosten
Technische Schulung	7,8 Millionen Euro	2.500 € pro Sitzung
Implementierungsunterstützung	9,5 Millionen Euro	5.000 € pro Projekt
Wartungsdienste	5 Millionen Euro	1.200 € pro Jahresvertrag

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Materialise NV is making to its customers as of late 2025. These aren't just vague goals; they are backed by segment performance and financial realities.

Enabling personalized healthcare via patient-specific 3D printed devices is a major pillar. The Materialise Medical segment is showing this in action, posting revenue of 33,296 kEUR for the third quarter of 2025, which was a 10.3% increase compared to the same period in 2024. This focus directly supports the mission of creating a 'healthier world' through solutions like patient-specific implants.

For industrial users, the value is in the integrated, open software ecosystem to streamline industrial AM workflows. This is evident in the software offerings, such as the 2025 Magics release, which helps optimize part costs and accelerate processes. The company is successfully transitioning to recurring revenue, with 83% of software revenue now being recurring, up from 74% the year before.

Materialise NV is also focused on de-risking and accelerating additive manufacturing adoption for enterprises. The strategic shift is moving from pure innovation to delivering tangible business value to help manufacturers scale up to volume production.

The company continues to provide on-demand, flexible manufacturing for prototypes and end-use parts, leveraging its position as one of the world's largest and most complete 3D printing facilities.

Financially, the value proposition is supported by strong profitability metrics, as shown in the table below:

Financial Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Profit Margin (as % of revenue)	56.8%	In line with the margin realized over the first nine months of 2025.
Materialise Medical Segment Revenue	33,296 kEUR	Increased 10.3% compared to Q3 2024.
Total Consolidated Revenue	66,259 kEUR	Decreased 3.5% compared to Q3 2024.
Software Revenue Recurring Rate	83%	Up from 74% the previous year.

The software enhancements, like the 2025 Magics release, are key to this, enabling features that reduce build preparation time from days to mere seconds. This focus on user empowerment and efficiency is central to accelerating the transition to a new industrial reality.

You should track the Medical segment's continued growth against the headwinds in the Manufacturing segment, which saw revenue decrease by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025 year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Materialise NV manages its connections with customers as of late 2025, which is heavily weighted toward deep, long-term B2B partnerships, especially in the high-value Medical sector.

The relationship structure is clearly tiered, with a strong emphasis on dedicated support for the most significant accounts. For instance, the Medical division, which is the company's anchor, saw revenue grow 16.7% year-on-year in Q2 2025, reaching 32,850 kEUR, demonstrating the success of high-touch engagement in that area. This segment's growth is tied to complex integrations, such as the new FDA-cleared personal alignment feature for knee surgeries and the thoracic planning tool developed in collaboration with Johnson & Johnson.

The Software side of the business relies on embedding its technology deeply, which naturally fosters long-term, consultative relationships. The shift to subscription models is a key relationship driver here, aiming for predictable engagement. As of Q2 2025, recurring revenue now accounts for 84% of Software sales, up from 80% in Q1 2025. This recurring nature is supported by the balance sheet, where total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at 48,870 kEUR at the end of Q1 2025, an increase of 1,921 kEUR for that quarter alone. This financial metric is the direct result of successful subscription adoption.

Materialise NV maintains relationships through several distinct channels and approaches:

• Dedicated direct sales teams for software and high-value manufacturing services.
• Consultative selling focused on clinical efficacy and economic performance.
• Partnerships with strategic entities like Synera to embed the Magics SDK.
• Engagement with the B2C community via the i.materialise platform, though financial specifics for this channel aren't broken out separately in recent reports.

The table below summarizes key financial indicators reflecting the performance of these customer-facing segments as of the first half of 2025:

Metric	Period/Date	Value (kEUR)	Change/Context
Software Recurring Revenue Percentage	Q2 2025	84%	Of total Software sales.
Software Segment Revenue	Q2 2025	9,872 kEUR	Decreased 12.1% year-on-year.
Medical Segment Revenue	Q2 2025	32,850 kEUR	Grew 16.7% year-on-year.
Total Deferred Software Revenue	Q1 2025	48,870 kEUR	Increased by 1,921 kEUR during the quarter.

Long-term relationships in the medical space are intrinsically linked to quality and regulatory adherence. The Medical segment customer base includes biomedical engineers and certified medical professionals in regulated environments, where decisions are driven by validation data and seamless integration into surgical workflows. This necessitates Materialise NV's continuous effort in maintaining compliance, such as preparing for the European Sustainability Reporting Standards (ESRS) reporting for 2025 data. The company's focus is on de-risking and streamlining additive manufacturing for these critical users.

For industrial customers, the relationship is primarily economic, focusing on software that minimizes waste and maximizes uptime, with a key motivator being a 15% reduction in total cost of operation. The overall strategy involves bringing teams closer to the customer base worldwide to better address market demands.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Materialise NV gets its value propositions-from medical planning software to on-demand parts-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy clearly shows a split focus: high-touch, high-growth medical direct engagement versus a more challenged, but foundational, industrial/software distribution network.

The channel mix, based on Q2 2025 revenue contribution, shows the Medical segment is the anchor, while the Software and Manufacturing segments navigate macroeconomic headwinds. For instance, in Q2 2025, the Medical segment brought in 32,850 kEUR, while the Software segment only generated 9,872 kEUR. This divergence highlights where the direct sales force focus is likely concentrated.

Here's a breakdown of the key channels Materialise NV uses:

• Direct sales force for the high-growth Medical and Software segments.
• Global network of resellers for localized software and service distribution.
• Online platforms (i.materialise) for B2C and small-to-midsize business orders.
• Direct integration of software (Build Processors) with 3D printer OEMs.
• Global 3D printing centers for on-demand manufacturing fulfillment.

The Software segment's channel health is best seen through its recurring revenue base. The company has successfully shifted this channel toward subscriptions; total deferred revenues from software maintenance and license fees grew by 1,921 kEUR in Q1 2025, reaching nearly 49,000 kEUR on the balance sheet. Honestly, over 80% of Software sales are now recurring, which is a solid foundation even as the transactional/new license part of that channel struggles, with Q2 2025 revenue down 12.1% year-on-year.

The direct sales force is crucial for the Medical segment, which is the clear growth engine. This channel is responsible for deploying advanced solutions like the cloud-based Mimics Flow platform and specialized tools for complex procedures. The Medical segment's revenue growth in Q2 2025 was 16.7% year-on-year, reaching 32,850 kEUR, showing the direct engagement model is working well there.

For the broader software and services distribution, Materialise NV relies on a multi-pronged approach, as noted in prior disclosures: direct sales, its own website, and third-party distributors/resellers. Furthermore, machine manufacturers and their local dealers often bundle Materialise NV software with their 3D printers, effectively using the OEM channel to enhance the printer's value proposition.

The on-demand manufacturing fulfillment channel, represented by the Materialise Manufacturing segment, is currently under pressure from macroeconomic uncertainty. While the company printed over 2.10.1M+ parts in 2024, the Q2 2025 revenue for this segment fell sharply by 24.9% year-over-year to 22,109 kEUR. This suggests that while the infrastructure (the centers) exists to fulfill high-volume orders, the current demand through this channel is significantly softer.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment, which reflects the current channel performance as of the first three quarters of 2025:

Channel/Segment Proxy	Q1 2025 Revenue (kEUR)	Q2 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue (kEUR)
Direct/High-Touch Medical	31,078	32,850	33,296
Software (Direct/Reseller/OEM)	9,775	9,872	10,286
Manufacturing/Centers (On-Demand)	25,526	22,109	22,677

The direct integration with 3D printer OEMs is a key software channel strategy, exemplified by the July 2025 agreement with Synera to embed the Magics SDK into an AI-driven design platform. This is a clear move to entrench the software deeper into the digital manufacturing workflows, bypassing traditional reseller friction for high-value industrial partners.

Finance: draft the Q4 2025 channel revenue forecast by end of January 2026.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups for Materialise NV as of late 2025. The company's revenue streams clearly show a strategic pivot, with the Medical segment becoming the dominant revenue driver, even as industrial demand softens.

The customer base is explicitly segmented into three primary areas based on their financial reporting, which map directly to your outline points. The Medical segment is showing strong resilience and growth, a key focus area for Materialise NV.

For the third quarter of 2025, the revenue breakdown clearly illustrates this focus. The Medical segment posted a quarterly revenue record, growing by 10.3% year-over-year, reaching 33,296 kEUR.

Conversely, the Industrial side, represented by the Manufacturing segment, faced headwinds, with revenue decreasing by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025. The Software segment also saw a decline of 7.4%, bringing in 10,286 kEUR for the quarter.

Here's a look at the Q3 2025 revenue contribution, which shows the Medical segment now accounts for over half of the total consolidated revenue of 66,259 kEUR.

Customer Segment Group (Per Outline)	Materialise NV Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue Share (%)	YoY Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Medical Device Companies/Hospitals	Materialise Medical	33,296	50.25%	+10.3%
Industrial Enterprises (Aerospace/Automotive)	Materialise Manufacturing	22,677	34.23%	-17.1%
Designers/Architects/SMEs & OEMs (Software Licensing)	Materialise Software	10,286	15.52%	-7.4%

The historical context from 2024 helps frame the Industrial Enterprises group. In 2024, the Industrial segment contributed 38% of the total revenue, while the Healthcare segment (Medical) was the largest contributor at 42% of the 281 million euros reported for that year.

The Software segment serves multiple customer types, including 3D Printer OEMs and the Designers/Architects/SMEs. The company is actively working to secure recurring revenue here, as 84% of Software sales were subscription-based in Q2 2025, up from 80% in Q1 2025.

You should note the following characteristics for each group:

• Medical Device Companies/Hospitals: Require FDA/CE-compliant patient-specific solutions.
• Industrial Enterprises: Large B2B clients focused on part quality for serial production.
• 3D Printer OEMs: Customers for software licensing, with a pivotal 2025 initiative deepening partnerships to bundle software at the point of machine sale.
• Designers/Architects/SMEs: Motivated by speed-to-market and design innovation for prototyping.

The Medical segment's profitability is significantly higher, reporting an Adjusted EBITDA margin of 30.6% in Q3 2025, which helps offset the negative Adjusted EBITDA of (845) kEUR in the Manufacturing segment for the same period. This margin divergence is why the Medical segment is the strategic focus.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Materialise NV is managing as of late 2025, which is heavily weighted toward sustaining its technology lead. The cost structure is dominated by investments in future innovation, which is typical for a software and advanced manufacturing firm like Materialise NV.

The total operational expenses (R&D, S&M, and G&A) for the third quarter of 2025 were reported at 36,019 kEUR, a slight aggregate increase of only 0.5% compared to Q3 2024 [cite: 1, 2 from previous searches].

Here is a breakdown of the key cost drivers:

• High fixed cost base from R&D investment, exceeding €11 million in Q3 2025. Materialise NV continued to prioritize its long-term pipeline, investing over €11,000 kEUR in Research and Development during the quarter [cite: 3, 5 from previous searches]. This R&D spend itself increased by 4.2% year-over-year [cite: 1, 2 from previous searches].
• Significant personnel costs for software developers and specialized engineers. Personnel costs are the largest component within R&D, S&M, and G&A, reflecting the need to retain the 'largest group of software developers in the industry' [cite: 7 from previous search]. Specific figures for personnel costs are not explicitly broken out from the operational expense total.
• Cost of materials and depreciation for operating large 3D printing facilities. The Cost of Sales, which includes materials, amounted to 28,608 kEUR in Q3 2025 [cite: 2 from third search]. Furthermore, Depreciation and Amortization for the quarter was 5,509 kEUR [cite: 3 from second search], covering the capital base of their extensive 3D printing facilities.
• Sales and Marketing (S&M) expenses, which were flat year-over-year in Q3 2025. Management noted that S&M spending remained flat year-over-year in Q3 2025, indicating strict control despite the focus on the growing Medical segment [cite: 3, 7 from previous searches].
• General and Administrative (G&A) expenses, reduced by almost 3% in Q3 2025. G&A expenses reflected targeted cost control measures, showing a reduction of almost 3% compared to the prior year's third quarter [cite: 3, 7 from previous searches].

The remaining operational spend, which covers the combined S&M and G&A, was therefore under 25,019 kEUR (calculated as 36,019 kEUR total operational expense minus the floor of 11,000 kEUR for R&D).

Here are the concrete financial figures we can map to the cost structure elements:

Cost Element Category	Q3 2025 Amount (kEUR)	Q3 2024 Comparison
Total Operational Expenses (R&D + S&M + G&A)	36,019	Increased by 0.5% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Research & Development (R&D) Investment (Floor)	>11,000 (Over €11 million)	Increased by 4.2% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Sales & Marketing (S&M) + General & Administrative (G&A) (Implied Total)	<25,019 (Remainder of OpEx)	S&M Flat; G&A Down ~3% [cite: 3, 7 from previous searches]
Cost of Sales (Includes Materials)	28,608	Gross Margin was 56.8% [cite: 2 from third search]
Depreciation and Amortization	5,509	Relatively stable YoY (Q3 2024 was 5,487 kEUR) [cite: 3 from second search]

The focus on cost control is evident in the flat S&M and reduced G&A, which helped offset the 4.2% rise in R&D spend, keeping the aggregate operational expense growth minimal at 0.5% [cite: 1, 2 from previous searches].

You should note that the Cost of Sales at 28,608 kEUR is a significant cost component, directly tied to the volume of parts produced by the 3D printing facilities, which saw Manufacturing segment revenue drop 17.1% in the quarter [cite: 1 from first search].

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Materialise NV actually brings in the money, and it's clear the Medical segment is the engine right now. The revenue streams are built around specialized software and on-demand, high-precision manufacturing services.

Medical Segment Revenue stands out as the largest and fastest-growing stream. For the third quarter of 2025, this segment pulled in €33,296 kEUR, which is the quarterly revenue record for that part of the business, growing more than 10% compared to the same period in 2024. This growth is a key focus area, supported by increased R&D investments.

The software side is heavily leaning into stability through subscriptions. Recurring Software Revenue is a major factor for predictability; as of Q3 2025, 83% of total software revenue is now recurring. This shift is strategic, moving away from one-time sales.

For the on-demand production side, Manufacturing Service Revenue, which covers the on-demand production of parts, totaled €22,677 kEUR in Q3 2025. This segment has faced macro-economic headwinds, showing a year-over-year decrease for the quarter.

The core of the software income comes from Software License and Maintenance Fees. This covers sales of flagship products like Magics, Mimics, and the CO-AM platform licenses. We see the impact of this recurring model in the deferred revenue balance; for instance, total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at €48,870 kEUR at the end of Q1 2025.

Here's a quick look at the segment revenue performance for the third quarter of 2025 in thousands of Euros (kEUR):

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Materialise Medical Segment Revenue	33,296	Increased 10.3%
Materialise Manufacturing Segment Revenue	22,677	Decreased 17.1%
Materialise Software Segment Revenue	10,286	Decreased 7.4%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	66,259	Decreased 3.5%

Looking ahead, the company's outlook suggests continued focus on these areas. The full-year 2025 revenue guidance remains projected between €265,000 kEUR and €280,000 kEUR.

You can see the revenue mix is heavily weighted toward the Medical segment, which is the clear growth driver:

• Medical Segment Revenue (Q3 2025): 50.25% of total revenue (33,296 / 66,259)
• Manufacturing Service Revenue (Q3 2025): 34.22% of total revenue (22,677 / 66,259)
• Software Revenue (Q3 2025): 15.53% of total revenue (10,286 / 66,259)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.