Materialize NV (MTLS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Materialize a NV (MTLS) fica na vanguarda da inovação em impressão 3D, transformando paisagens de fabricação complexas em setores médicos, aeroespaciais e industriais. Ao misturar perfeitamente plataformas avançadas de software, engenharia de precisão e soluções de fabricação personalizadas, este pioneiro de tecnologia belga desenvolveu um modelo de negócios revolucionário que transcende os limites tradicionais de produção. Sua abordagem única alavanca Tecnologias proprietárias e parcerias estratégicas para fornecer soluções de alta precisão e específicas do paciente que estão redefinindo como as indústrias conceituam, projetarem e fabricam componentes e dispositivos médicos intrincados.

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com fabricantes de dispositivos médicos

O materialize mantém parcerias críticas com fabricantes de dispositivos médicos, incluindo:

Parceiro	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Zimmer Biomet	Impressão 3D Implantes ortopédicos	2018
Johnson & Johnson	Software de planejamento cirúrgico	2016

Parcerias com empresas de engenharia aeroespacial e automotiva

As principais parcerias aeroespaciais e automotivas incluem:

• Airbus - Soluções de fabricação aditiva
• BMW - Tecnologias de impressão 3D automotivas
• Siemens - Integração industrial de fabricação

Instituições de pesquisa acadêmica

Materialize colabora com várias instituições de pesquisa:

Instituição	Área de pesquisa	Duração da parceria
Ku Leuven	Tecnologias avançadas de impressão 3D	Em andamento desde 2010
Mit	Inovação de dispositivos médicos	Em andamento desde 2015

Provedores de tecnologia de software e hardware

As parcerias de tecnologia incluem:

• Microsoft - Integração de computação em nuvem
• HP Inc. - Colaboração de hardware de impressão 3D
• Dassault Systèmes - CAD Software Solutions

Parceiros globais de distribuição e serviço

O materialize mantém uma rede global de parceiros de distribuição:

Região	Número de parceiros	Cobertura
Europa	42 parceiros	15 países
América do Norte	28 parceiros	Estados Unidos e Canadá
Ásia -Pacífico	36 parceiros	China, Japão, Coréia do Sul

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de impressão 3D avançado e soluções de hardware

Materialize investiu € 37,9 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia desenvolveu a plataforma materializada de software de magia e materializa o software 3-MATIC, que são soluções tecnológicas principais.

Plataforma de software	Custo anual de desenvolvimento	Implantação de mercado
Materialize mágicas	€ 15,2 milhões	Mercado Global de Impressão CAD/3D
Materialize 3-matic	€ 8,7 milhões	Setores de design médico e industrial

Fornecendo serviços médicos de impressão 3D e design de dispositivos médicos

O materializa gerou € 95,4 milhões em receita de segmento médico em 2022, representando 37,5% da receita total da empresa.

• Desenvolveu mais de 200 soluções exclusivas de impressão médica 3D
• Em parceria com mais de 250 instituições de saúde globalmente
• Criou plataformas especializadas de software médico

Serviços rápidos de prototipagem e fabricação aditiva

Categoria de serviço	Receita anual	Principais indústrias
Prototipagem rápida	€ 62,3 milhões	Automotivo, aeroespacial, eletrônica de consumo
Fabricação aditiva	€ 47,6 milhões	Manufatura industrial, assistência médica

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias inovadoras de impressão 3D

As despesas de P&D em 2022 totalizaram € 37,9 milhões, representando 14,9% da receita total da empresa.

• Arquivou 15 novas patentes em 2022
• Mantido mais de 250 portfólio de patentes ativas
• Colaborou com 35 instituições de pesquisa

Soluções de fabricação personalizadas em vários setores

Segmento da indústria	Receita de fabricação personalizada	Número de projetos de clientes
Automotivo	28,7 milhões de euros	125 projetos
Aeroespacial	22,4 milhões de euros	87 projetos
Assistência médica	€ 41,2 milhões	213 projetos

Materialize NV (MTLS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas proprietárias de software de impressão 3D

Materialize mantém um ecossistema abrangente de software incluindo:

• Magics 3D Printing Software Platform
• Materialize o processador de construção
• Materialize o software de pré -forma

Plataforma de software	Investimento anual de P&D	Penetração de mercado
Mágicas	US $ 4,2 milhões	67% do mercado de impressão 3D industrial
Construir processador	US $ 2,8 milhões	52% segmento de fabricação

Instalações de fabricação avançadas

Materialize opera várias instalações de fabricação:

• Sede em Leuven, Bélgica
• Centro de Fabricação em Michigan, EUA
• Instalação de produção na China

Localização da instalação	Mágua quadrada total	Capacidade de produção anual
Leuven, Bélgica	45.000 metros quadrados	1,2 milhão de peças impressas 3D
Michigan, EUA	22.000 metros quadrados	650.000 componentes impressos 3D

Talento especializado em engenharia

Materialize emprega Força de trabalho altamente especializada:

Categoria de funcionários	Total de funcionários	Titulares de graduação avançados
Força de trabalho total	2.187 funcionários	68% com graus técnicos avançados
Engenheiros de P&D	412 Especialistas	92% com Ph.D. ou mestrado

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Total de patentes	Registros anuais de patentes
Patentes ativas	87 patentes registradas	12-15 novos pedidos de patente por ano

Infraestrutura de tecnologia de impressão 3D

Tipo de tecnologia	Valor total do equipamento	Investimento de tecnologia anual
Equipamento de impressão 3D	US $ 42,3 milhões	US $ 6,7 milhões em atualizações anuais

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de impressão 3D médicas personalizadas para tratamentos específicos para pacientes

O materialize oferece soluções médicas de impressão 3D com as seguintes métricas -chave:

Categoria de solução médica	Volume anual	Segmento de mercado
Implantes específicos do paciente	15.000 unidades	Ortopédico, craniano, odontológico
Modelos de planejamento cirúrgico	8.500 casos	Intervenções cirúrgicas complexas

Software avançado de design e engenharia para fabricação complexa

Materialize Magics Software Platform fornece:

• Software de preparação de impressão 3D
• Compatibilidade com mais de 50 plataformas de impressão 3D
• Usado por 85% das empresas de impressão 3D industrial

Serviços de fabricação aditiva de ponta a ponta

O portfólio de serviços de fabricação inclui:

Tipo de serviço	Capacidade anual	Materiais suportados
Prototipagem rápida	25.000 peças	Polímeros, metais
Produção em série	10.000 unidades	Aeroespacial, Automotivo

Soluções inovadoras para reduzir a complexidade da produção

Tecnologias de redução de complexidade:

• Algoritmos de otimização de design
• Software de otimização de topologia
• Recursos de redução de peso até 40%

Capacidades de prototipagem e fabricação de alta precisão

Especificações de fabricação de precisão:

Métrica de precisão	Nível de desempenho	Padrão da indústria
Precisão dimensional	± 0,1 mm	Grade médica/aeroespacial
Acabamento superficial	RA 1.6	Aplicações de alto desempenho

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de vendas e suporte técnico

A partir de 2024, o MACHERNIELE mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 profissionais em regiões globais. A equipe de suporte técnico números de 52 especialistas, fornecendo assistência direta ao cliente.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Equipe de suporte técnico
Europa	38	22
América do Norte	29	18
Ásia-Pacífico	20	12

Consulta de engenharia colaborativa

A Materialize fornece serviços especializados de consulta de engenharia com 64 consultores de engenharia dedicados em 2024.

• Duração média da consulta: 6-8 semanas
• Cobertura de consulta: setores aeroespacial, médico, automotivo
• Receita de consulta: US $ 4,2 milhões anualmente

Plataformas on -line para engajamento de software e serviço

Métricas de engajamento da plataforma digital para 2024:

Métrica da plataforma	Valor
Usuários online ativos	12,453
Interações mensais da plataforma	87,621
Taxa de download de software	3.276 por mês

Abordagem de parceria de longo prazo

Estatísticas de parceria para 2024:

• Total de parcerias estratégicas: 42
• Duração média da parceria: 4,7 anos
• Repetir taxa de cliente: 68%

Atualizações contínuas de inovação e tecnologia

Métricas de Atualização de Investimento e Tecnologia de Innovação:

Categoria de inovação	Investimento	Atualizar frequência
Gastos em P&D	US $ 14,3 milhões	Trimestral
Atualizações da versão do software	US $ 2,1 milhões	Bi-semestralmente
Desenvolvimento de protótipos de tecnologia	US $ 3,6 milhões	Anualmente

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Materialize mantém uma equipe de vendas direta de 48 profissionais de vendas em regiões globais a partir de 2023, com foco em soluções especializadas em impressão e software 3D.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Principais áreas de foco
Europa	22	Médico, fabricação
América do Norte	15	Aeroespacial, Automotivo
Ásia-Pacífico	11	Eletrônica, saúde

Plataformas de distribuição de software online

O MATERIALIZE utiliza vários canais de distribuição digital com 127.000 usuários de software registrados em seus mágicos, imitações e plataformas 3-MATIC em 2023.

• Downloads de sites diretos
• Marketplace Autodesk
• Licenciamento de software baseado em nuvem

Feiras e conferências do setor

O materialize participa de 18 principais feiras internacionais anualmente, com um alcance estimado de 45.000 profissionais do setor.

Conferência	Localização	Participação anual
FormNext	Frankfurt, Alemanha	34,500
Rapid + TCT	Chicago, EUA	7,200

Marketing digital e webinars técnicos

O materialize conduz 42 webinars técnicos anualmente, atraindo 3.750 participantes únicos com uma taxa média de envolvimento de 62%.

Rede de parceiros e programas de referência

A empresa mantém 87 parcerias estratégicas de tecnologia e revendedor em 23 países.

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Parceiros de tecnologia	37	€ 8,2 milhões
Rede de revendedores	50	€ 12,5 milhões

Materialize NV (MTLS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de dispositivos médicos

O materialize serve fabricantes de dispositivos médicos com soluções precisas de impressão 3D. A partir de 2023, o mercado médico de impressão 3D foi avaliado em US $ 1,7 bilhão.

Tipo de cliente	Tamanho de mercado	A participação estimada para materializar
Fabricantes de dispositivos ortopédicos	US $ 625 milhões	8.5%
Fabricantes de dispositivos dentários	US $ 450 milhões	12.3%

Empresas de engenharia aeroespacial

O materialize fornece soluções avançadas de impressão 3D para aplicações aeroespaciais. O mercado de impressão 3D aeroespacial foi estimado em US $ 2,3 bilhões em 2023.

• Os principais clientes aeroespaciais incluem Airbus e Boeing
• Especializado em fabricação complexa de componentes geométricos
• Receita anual do segmento aeroespacial: US $ 47,2 milhões

Designers da indústria automotiva

O mercado de impressão 3D automotivo atingiu US $ 1,4 bilhão em 2023, com materializar servir a vários fabricantes automotivos.

Segmento automotivo	Base de clientes	Contribuição da receita
Design de protótipo	27 fabricantes de automóveis	US $ 38,6 milhões
Fabricação de peças	15 principais marcas automotivas	US $ 32,4 milhões

Empresas de manufatura industriais

O tamanho do mercado de impressão 3D industrial foi de US $ 12,6 bilhões em 2023.

• Servir 42 clientes de fabricação industrial
• Especializado em soluções complexas de engenharia
• Receita anual do segmento industrial: US $ 89,7 milhões

Provedores de saúde e hospitais

O mercado de impressão 3D da Healthcare, avaliado em US $ 1,1 bilhão em 2023.

Segmento de saúde	Número de clientes	Receita
Planejamento cirúrgico	98 hospitais	US $ 26,3 milhões
Implantes personalizados	57 centros médicos	US $ 19,5 milhões

Materialize NV (MTLS) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, a Materialize a NV investiu 30,5 milhões de euros em pesquisa e desenvolvimento, representando 14,2% da receita total. O foco de P&D da empresa abrange vários segmentos, incluindo software de impressão 3D, impressão 3D médica e tecnologias avançadas de fabricação.

Ano	Investimento em P&D (€)	Porcentagem de receita
2022	30,500,000	14.2%
2021	28,200,000	13.8%

Manutenção avançada de equipamentos de fabricação

A Materialize mantém um investimento significativo na manutenção de equipamentos em suas instalações globais. Os custos anuais de manutenção de equipamentos são estimados em € 12,7 milhões, cobrindo os sistemas de impressão 3D, infraestrutura de software e ferramentas de fabricação de precisão.

Força de trabalho de engenharia qualificada

Os custos de pessoal representam uma parcela substancial da estrutura de custos da Materialize. Em 2022, o total de despesas de pessoal foi de € 106,4 milhões, com aproximadamente 2.100 funcionários em todo o mundo.

Categoria	Número de funcionários	Despesas de pessoal (€)
Força de trabalho total	2,100	106,400,000
Equipe de engenharia	1,250	63,800,000

Desenvolvimento e licenciamento de software

O desenvolvimento de software e as despesas de licenciamento de 2022 totalizaram 22,3 milhões de euros. As principais plataformas de software incluem:

• Materialize mágicas
• Materialize 3-matic
• Materialize a plataforma de controle

Despesas operacionais globais

As despesas operacionais globais para materializar a NV em 2022 foram estruturadas da seguinte forma:

Categoria de despesa	Valor (€)	Porcentagem de custos totais
Custos da instalação	18,600,000	11.2%
Viagens e transporte	5,900,000	3.5%
Marketing e vendas	32,100,000	19.3%
Despesas administrativas	15,700,000	9.4%

Materialize NV (MTLS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

Em 2022, a Materialize registrou € 35,8 milhões na receita do segmento de software. A plataforma de software Magics da empresa gerou taxas de licenciamento de vários setores, incluindo aeroespacial, automotivo e médico.

Produto de software	Custo anual da licença	Segmento da indústria
Mágicas	€4,500 - €12,000	Design de impressão 3D
Materialize o inspetor	€3,200 - €8,500	Controle de qualidade

Contratos de serviço de impressão 3D

A materializa gerou € 170,2 milhões com os serviços de fabricação em 2022, representando 45% da receita total da empresa.

• Impressão de componentes aeroespaciais: € 42,5 milhões
• Fabricação de protótipo automotivo: € 35,7 milhões
• Impressão de dispositivos médicos: € 92 milhões

Design de dispositivos médicos e fabricação

A receita do segmento médico atingiu 93,4 milhões de euros em 2022, com serviços especializados, incluindo:

Tipo de serviço	Receita anual
Design de implante personalizado	€ 37,6 milhões
Software de planejamento cirúrgico	€ 22,8 milhões
Impressão médica em 3D	€ 33 milhões

Soluções de engenharia personalizadas

Os serviços de engenharia personalizados geraram € 45,6 milhões em 2022, com áreas de foco importantes, incluindo:

• Prototipagem automotiva: 18,2 milhões de euros
• Consultoria de Design Industrial: € 15,4 milhões
• Soluções de fabricação especializadas: € 12 milhões

Serviços de consulta e suporte de tecnologia

A receita de consulta e suporte totalizou 22,3 milhões de euros em 2022, cobrindo treinamento técnico, suporte à implementação e serviços de manutenção em andamento.

Categoria de serviço	Receita anual	Custo médio de serviço
Treinamento técnico	€ 7,8 milhões	€ 2.500 por sessão
Suporte de implementação	€ 9,5 milhões	€ 5.000 por projeto
Serviços de manutenção	€ 5 milhões	€ 1.200 por contrato anual

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Materialise NV is making to its customers as of late 2025. These aren't just vague goals; they are backed by segment performance and financial realities.

Enabling personalized healthcare via patient-specific 3D printed devices is a major pillar. The Materialise Medical segment is showing this in action, posting revenue of 33,296 kEUR for the third quarter of 2025, which was a 10.3% increase compared to the same period in 2024. This focus directly supports the mission of creating a 'healthier world' through solutions like patient-specific implants.

For industrial users, the value is in the integrated, open software ecosystem to streamline industrial AM workflows. This is evident in the software offerings, such as the 2025 Magics release, which helps optimize part costs and accelerate processes. The company is successfully transitioning to recurring revenue, with 83% of software revenue now being recurring, up from 74% the year before.

Materialise NV is also focused on de-risking and accelerating additive manufacturing adoption for enterprises. The strategic shift is moving from pure innovation to delivering tangible business value to help manufacturers scale up to volume production.

The company continues to provide on-demand, flexible manufacturing for prototypes and end-use parts, leveraging its position as one of the world's largest and most complete 3D printing facilities.

Financially, the value proposition is supported by strong profitability metrics, as shown in the table below:

Financial Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Gross Profit Margin (as % of revenue)	56.8%	In line with the margin realized over the first nine months of 2025.
Materialise Medical Segment Revenue	33,296 kEUR	Increased 10.3% compared to Q3 2024.
Total Consolidated Revenue	66,259 kEUR	Decreased 3.5% compared to Q3 2024.
Software Revenue Recurring Rate	83%	Up from 74% the previous year.

The software enhancements, like the 2025 Magics release, are key to this, enabling features that reduce build preparation time from days to mere seconds. This focus on user empowerment and efficiency is central to accelerating the transition to a new industrial reality.

You should track the Medical segment's continued growth against the headwinds in the Manufacturing segment, which saw revenue decrease by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025 year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Materialise NV manages its connections with customers as of late 2025, which is heavily weighted toward deep, long-term B2B partnerships, especially in the high-value Medical sector.

The relationship structure is clearly tiered, with a strong emphasis on dedicated support for the most significant accounts. For instance, the Medical division, which is the company's anchor, saw revenue grow 16.7% year-on-year in Q2 2025, reaching 32,850 kEUR, demonstrating the success of high-touch engagement in that area. This segment's growth is tied to complex integrations, such as the new FDA-cleared personal alignment feature for knee surgeries and the thoracic planning tool developed in collaboration with Johnson & Johnson.

The Software side of the business relies on embedding its technology deeply, which naturally fosters long-term, consultative relationships. The shift to subscription models is a key relationship driver here, aiming for predictable engagement. As of Q2 2025, recurring revenue now accounts for 84% of Software sales, up from 80% in Q1 2025. This recurring nature is supported by the balance sheet, where total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at 48,870 kEUR at the end of Q1 2025, an increase of 1,921 kEUR for that quarter alone. This financial metric is the direct result of successful subscription adoption.

Materialise NV maintains relationships through several distinct channels and approaches:

• Dedicated direct sales teams for software and high-value manufacturing services.
• Consultative selling focused on clinical efficacy and economic performance.
• Partnerships with strategic entities like Synera to embed the Magics SDK.
• Engagement with the B2C community via the i.materialise platform, though financial specifics for this channel aren't broken out separately in recent reports.

The table below summarizes key financial indicators reflecting the performance of these customer-facing segments as of the first half of 2025:

Metric	Period/Date	Value (kEUR)	Change/Context
Software Recurring Revenue Percentage	Q2 2025	84%	Of total Software sales.
Software Segment Revenue	Q2 2025	9,872 kEUR	Decreased 12.1% year-on-year.
Medical Segment Revenue	Q2 2025	32,850 kEUR	Grew 16.7% year-on-year.
Total Deferred Software Revenue	Q1 2025	48,870 kEUR	Increased by 1,921 kEUR during the quarter.

Long-term relationships in the medical space are intrinsically linked to quality and regulatory adherence. The Medical segment customer base includes biomedical engineers and certified medical professionals in regulated environments, where decisions are driven by validation data and seamless integration into surgical workflows. This necessitates Materialise NV's continuous effort in maintaining compliance, such as preparing for the European Sustainability Reporting Standards (ESRS) reporting for 2025 data. The company's focus is on de-risking and streamlining additive manufacturing for these critical users.

For industrial customers, the relationship is primarily economic, focusing on software that minimizes waste and maximizes uptime, with a key motivator being a 15% reduction in total cost of operation. The overall strategy involves bringing teams closer to the customer base worldwide to better address market demands.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Materialise NV gets its value propositions-from medical planning software to on-demand parts-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy clearly shows a split focus: high-touch, high-growth medical direct engagement versus a more challenged, but foundational, industrial/software distribution network.

The channel mix, based on Q2 2025 revenue contribution, shows the Medical segment is the anchor, while the Software and Manufacturing segments navigate macroeconomic headwinds. For instance, in Q2 2025, the Medical segment brought in 32,850 kEUR, while the Software segment only generated 9,872 kEUR. This divergence highlights where the direct sales force focus is likely concentrated.

Here's a breakdown of the key channels Materialise NV uses:

• Direct sales force for the high-growth Medical and Software segments.
• Global network of resellers for localized software and service distribution.
• Online platforms (i.materialise) for B2C and small-to-midsize business orders.
• Direct integration of software (Build Processors) with 3D printer OEMs.
• Global 3D printing centers for on-demand manufacturing fulfillment.

The Software segment's channel health is best seen through its recurring revenue base. The company has successfully shifted this channel toward subscriptions; total deferred revenues from software maintenance and license fees grew by 1,921 kEUR in Q1 2025, reaching nearly 49,000 kEUR on the balance sheet. Honestly, over 80% of Software sales are now recurring, which is a solid foundation even as the transactional/new license part of that channel struggles, with Q2 2025 revenue down 12.1% year-on-year.

The direct sales force is crucial for the Medical segment, which is the clear growth engine. This channel is responsible for deploying advanced solutions like the cloud-based Mimics Flow platform and specialized tools for complex procedures. The Medical segment's revenue growth in Q2 2025 was 16.7% year-on-year, reaching 32,850 kEUR, showing the direct engagement model is working well there.

For the broader software and services distribution, Materialise NV relies on a multi-pronged approach, as noted in prior disclosures: direct sales, its own website, and third-party distributors/resellers. Furthermore, machine manufacturers and their local dealers often bundle Materialise NV software with their 3D printers, effectively using the OEM channel to enhance the printer's value proposition.

The on-demand manufacturing fulfillment channel, represented by the Materialise Manufacturing segment, is currently under pressure from macroeconomic uncertainty. While the company printed over 2.10.1M+ parts in 2024, the Q2 2025 revenue for this segment fell sharply by 24.9% year-over-year to 22,109 kEUR. This suggests that while the infrastructure (the centers) exists to fulfill high-volume orders, the current demand through this channel is significantly softer.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment, which reflects the current channel performance as of the first three quarters of 2025:

Channel/Segment Proxy	Q1 2025 Revenue (kEUR)	Q2 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue (kEUR)
Direct/High-Touch Medical	31,078	32,850	33,296
Software (Direct/Reseller/OEM)	9,775	9,872	10,286
Manufacturing/Centers (On-Demand)	25,526	22,109	22,677

The direct integration with 3D printer OEMs is a key software channel strategy, exemplified by the July 2025 agreement with Synera to embed the Magics SDK into an AI-driven design platform. This is a clear move to entrench the software deeper into the digital manufacturing workflows, bypassing traditional reseller friction for high-value industrial partners.

Finance: draft the Q4 2025 channel revenue forecast by end of January 2026.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups for Materialise NV as of late 2025. The company's revenue streams clearly show a strategic pivot, with the Medical segment becoming the dominant revenue driver, even as industrial demand softens.

The customer base is explicitly segmented into three primary areas based on their financial reporting, which map directly to your outline points. The Medical segment is showing strong resilience and growth, a key focus area for Materialise NV.

For the third quarter of 2025, the revenue breakdown clearly illustrates this focus. The Medical segment posted a quarterly revenue record, growing by 10.3% year-over-year, reaching 33,296 kEUR.

Conversely, the Industrial side, represented by the Manufacturing segment, faced headwinds, with revenue decreasing by 17.1% to 22,677 kEUR in Q3 2025. The Software segment also saw a decline of 7.4%, bringing in 10,286 kEUR for the quarter.

Here's a look at the Q3 2025 revenue contribution, which shows the Medical segment now accounts for over half of the total consolidated revenue of 66,259 kEUR.

Customer Segment Group (Per Outline)	Materialise NV Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Q3 2025 Revenue Share (%)	YoY Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Medical Device Companies/Hospitals	Materialise Medical	33,296	50.25%	+10.3%
Industrial Enterprises (Aerospace/Automotive)	Materialise Manufacturing	22,677	34.23%	-17.1%
Designers/Architects/SMEs & OEMs (Software Licensing)	Materialise Software	10,286	15.52%	-7.4%

The historical context from 2024 helps frame the Industrial Enterprises group. In 2024, the Industrial segment contributed 38% of the total revenue, while the Healthcare segment (Medical) was the largest contributor at 42% of the 281 million euros reported for that year.

The Software segment serves multiple customer types, including 3D Printer OEMs and the Designers/Architects/SMEs. The company is actively working to secure recurring revenue here, as 84% of Software sales were subscription-based in Q2 2025, up from 80% in Q1 2025.

You should note the following characteristics for each group:

• Medical Device Companies/Hospitals: Require FDA/CE-compliant patient-specific solutions.
• Industrial Enterprises: Large B2B clients focused on part quality for serial production.
• 3D Printer OEMs: Customers for software licensing, with a pivotal 2025 initiative deepening partnerships to bundle software at the point of machine sale.
• Designers/Architects/SMEs: Motivated by speed-to-market and design innovation for prototyping.

The Medical segment's profitability is significantly higher, reporting an Adjusted EBITDA margin of 30.6% in Q3 2025, which helps offset the negative Adjusted EBITDA of (845) kEUR in the Manufacturing segment for the same period. This margin divergence is why the Medical segment is the strategic focus.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Materialise NV is managing as of late 2025, which is heavily weighted toward sustaining its technology lead. The cost structure is dominated by investments in future innovation, which is typical for a software and advanced manufacturing firm like Materialise NV.

The total operational expenses (R&D, S&M, and G&A) for the third quarter of 2025 were reported at 36,019 kEUR, a slight aggregate increase of only 0.5% compared to Q3 2024 [cite: 1, 2 from previous searches].

Here is a breakdown of the key cost drivers:

• High fixed cost base from R&D investment, exceeding €11 million in Q3 2025. Materialise NV continued to prioritize its long-term pipeline, investing over €11,000 kEUR in Research and Development during the quarter [cite: 3, 5 from previous searches]. This R&D spend itself increased by 4.2% year-over-year [cite: 1, 2 from previous searches].
• Significant personnel costs for software developers and specialized engineers. Personnel costs are the largest component within R&D, S&M, and G&A, reflecting the need to retain the 'largest group of software developers in the industry' [cite: 7 from previous search]. Specific figures for personnel costs are not explicitly broken out from the operational expense total.
• Cost of materials and depreciation for operating large 3D printing facilities. The Cost of Sales, which includes materials, amounted to 28,608 kEUR in Q3 2025 [cite: 2 from third search]. Furthermore, Depreciation and Amortization for the quarter was 5,509 kEUR [cite: 3 from second search], covering the capital base of their extensive 3D printing facilities.
• Sales and Marketing (S&M) expenses, which were flat year-over-year in Q3 2025. Management noted that S&M spending remained flat year-over-year in Q3 2025, indicating strict control despite the focus on the growing Medical segment [cite: 3, 7 from previous searches].
• General and Administrative (G&A) expenses, reduced by almost 3% in Q3 2025. G&A expenses reflected targeted cost control measures, showing a reduction of almost 3% compared to the prior year's third quarter [cite: 3, 7 from previous searches].

The remaining operational spend, which covers the combined S&M and G&A, was therefore under 25,019 kEUR (calculated as 36,019 kEUR total operational expense minus the floor of 11,000 kEUR for R&D).

Here are the concrete financial figures we can map to the cost structure elements:

Cost Element Category	Q3 2025 Amount (kEUR)	Q3 2024 Comparison
Total Operational Expenses (R&D + S&M + G&A)	36,019	Increased by 0.5% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Research & Development (R&D) Investment (Floor)	>11,000 (Over €11 million)	Increased by 4.2% YoY [cite: 1, 2 from previous searches]
Sales & Marketing (S&M) + General & Administrative (G&A) (Implied Total)	<25,019 (Remainder of OpEx)	S&M Flat; G&A Down ~3% [cite: 3, 7 from previous searches]
Cost of Sales (Includes Materials)	28,608	Gross Margin was 56.8% [cite: 2 from third search]
Depreciation and Amortization	5,509	Relatively stable YoY (Q3 2024 was 5,487 kEUR) [cite: 3 from second search]

The focus on cost control is evident in the flat S&M and reduced G&A, which helped offset the 4.2% rise in R&D spend, keeping the aggregate operational expense growth minimal at 0.5% [cite: 1, 2 from previous searches].

You should note that the Cost of Sales at 28,608 kEUR is a significant cost component, directly tied to the volume of parts produced by the 3D printing facilities, which saw Manufacturing segment revenue drop 17.1% in the quarter [cite: 1 from first search].

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Materialise NV (MTLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Materialise NV actually brings in the money, and it's clear the Medical segment is the engine right now. The revenue streams are built around specialized software and on-demand, high-precision manufacturing services.

Medical Segment Revenue stands out as the largest and fastest-growing stream. For the third quarter of 2025, this segment pulled in €33,296 kEUR, which is the quarterly revenue record for that part of the business, growing more than 10% compared to the same period in 2024. This growth is a key focus area, supported by increased R&D investments.

The software side is heavily leaning into stability through subscriptions. Recurring Software Revenue is a major factor for predictability; as of Q3 2025, 83% of total software revenue is now recurring. This shift is strategic, moving away from one-time sales.

For the on-demand production side, Manufacturing Service Revenue, which covers the on-demand production of parts, totaled €22,677 kEUR in Q3 2025. This segment has faced macro-economic headwinds, showing a year-over-year decrease for the quarter.

The core of the software income comes from Software License and Maintenance Fees. This covers sales of flagship products like Magics, Mimics, and the CO-AM platform licenses. We see the impact of this recurring model in the deferred revenue balance; for instance, total deferred revenues from software maintenance and license fees stood at €48,870 kEUR at the end of Q1 2025.

Here's a quick look at the segment revenue performance for the third quarter of 2025 in thousands of Euros (kEUR):

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue (kEUR)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Materialise Medical Segment Revenue	33,296	Increased 10.3%
Materialise Manufacturing Segment Revenue	22,677	Decreased 17.1%
Materialise Software Segment Revenue	10,286	Decreased 7.4%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	66,259	Decreased 3.5%

Looking ahead, the company's outlook suggests continued focus on these areas. The full-year 2025 revenue guidance remains projected between €265,000 kEUR and €280,000 kEUR.

You can see the revenue mix is heavily weighted toward the Medical segment, which is the clear growth driver:

• Medical Segment Revenue (Q3 2025): 50.25% of total revenue (33,296 / 66,259)
• Manufacturing Service Revenue (Q3 2025): 34.22% of total revenue (22,677 / 66,259)
• Software Revenue (Q3 2025): 15.53% of total revenue (10,286 / 66,259)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.