YETI Holdings, Inc. (Yeti): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Yeti Holdings, Inc., où l'équipement de plein air premium rencontre des affaires stratégiques. Cette marque extraordinaire est passée d'une simple entreprise plus fraîche en une puissance de style de vie, révolutionnant la façon dont les consommateurs abordent l'équipement en plein air et les aventures de tous les jours. En mélangeant magistralement les produits haute performance avec un récit de marque convaincant, Yeti a taillé une position de marché unique qui va bien au-delà des fabricants de matériel d'extérieur traditionnels, créant un modèle commercial qui résonne avec des amateurs de plein air, des chercheurs d'aventure et des amateurs de produits premium.

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats des détaillants en plein air

Yeti entretient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants de plein air:

Détaillant	Détails du partenariat	Contribution du canal de vente
Rei	Contrat de distribution en gros	8,5% du total des ventes au détail en 2022
Dick's Sporting Goods	Distribution complète de la gamme de produits	6,2% du total des ventes au détail en 2022

Partenaires de fabrication

Les partenariats de fabrication de Yeti sont concentrés en Asie:

• Installations de fabrication de Chine: 42% de la capacité de production
• Installations de fabrication du Vietnam: 58% de la capacité de production
• Investissement total des partenaires manufacturiers: 47,3 millions de dollars en 2022

Plates-formes de commerce électronique

Partenariats numériques directs aux consommateurs:

Plate-forme	Contribution des revenus	Taux de croissance
Faire du shoprif	23,4% des ventes numériques	Croissance de 17,6% en glissement annuel
Amazone	15,7% des ventes numériques	Croissance de 12,3% en glissement annuel

Collaborations de marque

Partenariats de marque stratégiques en 2022-2023:

• Collaboration avec Mossy Oak: 3,2 millions de dollars en ventes en édition limitée
• Ford Trucks Special Edition Cleillars: 2,7 millions de dollars de revenus
• Partenariat de la National Parks Foundation: 1,5 million de dollars en marchandises co-marquées

Partenariats de marketing d'influence

Métriques de collaboration des amateurs de plein air:

Catégorie d'influenceur	Nombre de partenariats	Investissement en marketing
Chasseurs professionnels	27 partenariats actifs	1,6 million de dollars
Photographes d'aventure	18 partenariats actifs	1,1 million de dollars
Athlètes sportifs de plein air	35 partenariats actifs	2,3 millions de dollars

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et innovation des produits

Yeti a investi 13,4 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société conserve 43 brevets actifs en 2023.

Catégorie de produits	Dépenses d'innovation annuelles	Lancements de nouveaux produits
Refroidisseurs durs	4,2 millions de dollars	7 modèles
Refroidisseurs doux	3,8 millions de dollars	5 modèles
Dynamique	3,1 millions de dollars	12 modèles

Marketing et développement de marque

Yeti a alloué 96,4 millions de dollars aux dépenses de marketing en 2022. Le marketing numérique représentait 62% du budget marketing total.

• Abonnés des médias sociaux: 2,3 millions sur toutes les plateformes
• Taux d'engagement de la marque: 4,7%
• Partenariats d'influenceurs: 127 collaborations actives

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Les revenus du commerce électronique ont atteint 510,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente 39,2% du total des revenus de l'entreprise.

Canal en ligne	Volume des ventes	Valeur de commande moyenne
Yeti.com	387,6 ​​millions de dollars	$215
Amazone	122,7 millions de dollars	$185

Gestion de la distribution de détail

Yeti maintient la distribution dans 5 200 emplacements de vente au détail en 2023.

• Détaillants de plein air spécialisés: 2 100 emplacements
• Grands magasins: 1 500 emplacements
• Magasins d'articles de sport: 1 600 emplacements

Chaîne d'approvisionnement et optimisation des stocks

Le taux de rotation des stocks était de 4,3x en 2022. Valeur totale des stocks: 187,6 millions de dollars.

Emplacement de fabrication	Capacité de production	Unités annuelles produites
Chine	65%	2,4 millions d'unités
Vietnam	25%	900 000 unités
États-Unis	10%	360 000 unités

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de marque dans des glacières en plein air premium

Yeti a déclaré des ventes nettes de 1,42 milliard de dollars en 2022, avec une valeur de marque estimée à 917 millions de dollars. Part de marché dans les refroidisseurs premium: 55% en 2023.

Métrique de la marque	Valeur
Évaluation de la marque	917 millions de dollars
Part de marché plus glaciaire premium	55%
Ventes nettes (2022)	1,42 milliard de dollars

Technologies de conception et de fabrication propriétaires

Yeti détient 42 brevets actifs en 2023, avec des investissements dans la R&D à 38,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2022.

• Nombre de brevets actifs: 42
• Investissement de R&D (2022): 38,4 millions de dollars
• Installations de fabrication: 3 emplacements principaux

Portefeuille de produits étendu

La gamme de produits comprend 7 catégories primaires avec 214 SKU actifs au Q4 2022.

Catégorie de produits	Nombre de SKU
Glacières	67
Dynamique	89
Sacs	58

Capacités de marketing numérique robustes

Dépenses en marketing numérique: 94,6 millions de dollars en 2022, représentant 6,7% du total des ventes nettes.

• Abonnés des médias sociaux: 3,2 millions
• Dépenses en marketing numérique: 94,6 millions de dollars
• Pourcentage de vente de commerce électronique: 32,4%

Équipe de leadership expérimentée

Tiration exécutive moyenne: 8,3 ans, avec des postes de direction clés pour les anciens combattants de l'industrie.

Poste de direction	Années en entreprise
PDG	12 ans
Directeur financier	7 ans
ROUCOULER	9 ans

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de style de vie extérieur durables de haute qualité

La gamme de produits de Yeti a généré 1,73 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec une marge brute de 52,1%. La stratégie de produit premium de l'entreprise se concentre sur la durabilité et les performances.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Glacières	642 millions de dollars	Récréation de plein air
Dynamique	518 millions de dollars	Accessoires de consommation
Équipement de style de vie en plein air	570 millions de dollars	Camping / chasse

Chiffreurs de performance premium et dynamique

Yeti Roadie 24 Cooler se vend à 350 $, avec un coût de production moyen de 105 $, ce qui représente une majoration de 70%.

• Rambler Tobile: au prix de 35 $ à 45 $
• Refroidisseurs durs: varient de 300 $ à 1 500 $
• Refroidisseurs souples: varient de 250 $ à 400 $

Isolation et rétention de température supérieures

La technologie propriétaire de Yeti maintient de la glace jusqu'à 7 jours dans des refroidisseurs durs, par rapport à la moyenne de l'industrie de 2 à 3 jours.

Produit	Performance d'isolation	Prix
Froide de la toundra	7 jours de rétention de glace	$399.99
Refroidisseur de roadie	5 jours de rétention de glace	$299.99

Produits polyvalents à usage extérieur et quotidien

Yeti a élargi les gammes de produits dans 5 catégories distinctes en 2022, ciblant plusieurs segments de consommateurs.

• Récréation de plein air
• Chasse / pêche
• Camping
• Navetteurs urbains
• Antariens de maison / de cuisine

Marque de style de vie avec un fort attrait des consommateurs

Évaluation de la marque estimée à 1,2 milliard de dollars en 2022, avec une reconnaissance de la marque 87% parmi les groupes démographiques cibles.

Segment des consommateurs	Pénétration du marché	Dépenses moyennes du client
Passionnés de plein air	65%	450 $ / an
Professionnels urbains	42%	250 $ / an

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expérience d'achat en ligne personnalisée

La plate-forme de commerce électronique de Yeti a généré 1,06 milliard de dollars de ventes nettes pour 2022, avec des canaux directs aux consommateurs représentant 50,7% du chiffre d'affaires total. Le site Web propose des recommandations de produits personnalisées et des options de personnalisation pour les dressions et les refroidisseurs.

Canal en ligne	Contribution des revenus
Site Web directement aux consommateurs	50.7%
Ventes de commerce électronique	1,06 milliard de dollars (2022)

Engagement actif des médias sociaux

Yeti maintient une présence importante sur les réseaux sociaux avec:

• Followers Instagram: 2,3 millions
• Fonds Facebook: 1,5 million
• Abonnés YouTube: 250 000

Programmes de fidélisation de la clientèle

Yeti propose un Yeti Insider Programme de fidélité avec les avantages suivants:

• Accès exclusif sur le produit
• Notifications de vente précoce
• Recommandations personnalisées

Garantie du produit et support client

Type de garantie	Couverture
Garantie limitée	5 ans pour la plupart des produits
Canaux de support client	Téléphone, e-mail, chat en direct

Interaction de la marque axée sur la communauté

Yeti collabore avec des influenceurs de style de vie en plein air et maintient une communauté de marque active avec:

• Programme annuel des ambassadeurs de la marque avec plus de 500 participants
• Campagnes de contenu générées par les utilisateurs
• Aventure et narration de style de vie en plein air

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique de l'entreprise

Plateforme de vente en ligne directe avec 420,7 millions de dollars de ventes nettes via des canaux numériques en 2022, représentant 35,1% du total des ventes nettes.

Principaux détaillants en ligne

Détaillant en ligne	Contribution des ventes
Amazone	Estimé 12 à 15% du total des ventes en ligne
Walmart.com	Estimé 5 à 7% du total des ventes en ligne

Magasins de vente au détail physique

Total des canaux de distribution de la vente au détail: Plus de 10 000 emplacements de vente au détail à l'échelle nationale

• Bass Pro Shops
• Dick's Sporting Goods
• Rei
• Sports académiques + à l'extérieur

Détaillants en plein air et articles de sport

2022 Ventes nettes en gros: 776,4 millions de dollars, représentant 64,9% du total des ventes nettes

Représentants des ventes directes

L'équipe de vente s'est concentrée sur:

• Partenariats d'entreprise B2B
• Comptes de gros
• Segments de marché extérieurs spécialisés

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Passionnés de plein air

Yeti cible les amateurs de plein air avec un revenu annuel des ménages de 125 000 $ +. Les études de marché indiquent que 42,1 millions d'Américains participent à des activités de loisirs de plein air. La pénétration des produits de Yeti dans ce segment atteint environ 15% du marché cible.

Caractéristique du segment	Pourcentage
Revenu des ménages au-dessus de 125 000 $	68%
Tranche d'âge de 25 à 45 ans	53%
Participants fréquents d'activités de plein air	37%

Consommateurs aisés

La stratégie de tarification premium de Yeti cible les consommateurs avec un revenu disponible important. Les dépenses moyennes des clients sur les produits Yeti atteignent 250 $ à 500 $ par transaction.

• Revenu médian des ménages du segment cible: 185 000 $
• Valeur d'achat moyen du produit: 327 $
• Taux d'achat répété: 42%

Camping et communautés de pêcheurs

Yeti conçoit spécifiquement des produits pour les marchés du camping et de la pêche. 2023 Les données montrent que 54,7 millions d'Américains ont participé à la pêche, avec 40,8 millions de camping.

Segment de marché	Total des participants	Part de marché de Yeti
Pêche	54,7 millions	22%
Camping	40,8 millions	18%

Marché des sports et des loisirs

Yeti pénètre dans les segments de sports et de loisirs avec des gammes de produits spécialisées. La taille du marché des équipements sportifs atteint 69,2 milliards de dollars en 2023.

• Taux de croissance du marché des équipements sportifs: 4,7%
• Pénétration du marché de Yeti: 12%
• Valeur à vie moyenne du client: 1 275 $

Clients d'achat d'entreprise et de vrac

Le segment des entreprises représente 27% des revenus totaux de Yeti. La valeur moyenne des commandes en vrac varie entre 5 000 $ et 25 000 $.

Métriques du segment d'entreprise	Valeur
Contribution des revenus	27%
Valeur moyenne de commande en vrac	$15,500
Répétez le taux du client d'entreprise	64%

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Au cours de l'exercice 2022, Yeti a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 669,5 millions de dollars. Les dépenses de fabrication de l'entreprise comprennent:

Catégorie de dépenses	Montant (USD)
Matières premières	287,3 millions de dollars
Travail de fabrication	132,6 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	96,4 millions de dollars

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing de Yeti pour 2022 ont totalisé 146,2 millions de dollars, ce qui représente 14,7% des revenus totaux.

• Marketing numérique: 62,4 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 38,7 millions de dollars
• Commandité et marketing d'événements: 45,1 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2022 étaient de 27,3 millions de dollars, ce qui représente 2,7% des revenus totaux.

Chaîne d'approvisionnement et logistique

Dépenses logistiques	Montant (USD)
Expédition et transport	83,6 millions de dollars
Entrepôts	42,1 millions de dollars
Gestion des stocks	29,5 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et personnel

Les dépenses d'exploitation totales pour le personnel et les frais généraux en 2022 étaient de 312,7 millions de dollars.

• Salaires et salaires: 218,4 millions de dollars
• Avantages sociaux: 54,6 millions de dollars
• Frais généraux administratifs: 39,7 millions de dollars

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Au cours de l'exercice 2022, les ventes nettes directes à consommation directe de Yeti ont atteint 1,41 milliard de dollars, ce qui représente 66,5% du total des ventes nettes. Les ventes en ligne via Yeti.com ont représenté une partie importante de cette source de revenus.

Distribution de gros

Les ventes nettes en gros de Yeti en 2022 étaient de 712,1 millions de dollars, ce qui représente 33,5% du total des ventes nettes. Les principaux partenaires de gros comprennent:

Détaillant	Canal de vente
Bass Pro Shops	Équipement extérieur
Dick's Sporting Goods	Produits de sport
Rei	Équipement extérieur

Revenus de magasin de détail

Yeti exploite 16 magasins de détail appartenant à l'entreprise en 2022, générant des revenus de vente directs supplémentaires.

Diversification des gammes de produits

Strots de revenus par catégorie de produits en 2022:

• Refroidisseurs et équipements: 1,16 milliard de dollars
• Drinkware: 647,8 millions de dollars
• Sacs: 239,3 millions de dollars

Expansion du marché international

Les ventes nettes internationales de Yeti en 2022 étaient de 145,2 millions de dollars, ce qui représente 6,8% des ventes nettes totales, avec des marchés primaires, notamment le Canada et l'Europe.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Unmatched durability and premium quality for extreme conditions

• The company built its reputation on near-indestructible products, starting with its signature rotomolded hard coolers.
• They are on track to eliminate PVC from the entirety of their supply chain by the end of 2025.
• 100% of their packaging is targeted to be recyclable, reusable, or compostable by 2025.

Superior thermal performance in Coolers & Equipment

The Coolers & Equipment segment shows clear strength in the current fiscal year.

Metric	Value	Period
Coolers & Equipment Sales Growth	17%	Q1 2025
Coolers & Equipment Net Sales Growth	12%	Q3 2025
Coolers And Equipment Revenue (FY 2024)	$698.61 M	Fiscal Year 2024

Broad product ecosystem from drinkware to bags and apparel

The product portfolio is diverse, though the Drinkware category faces market pressure.

• Drinkware sales decreased 4% in the third quarter of 2025.
• Drinkware accounted for 59.38% of total revenue in fiscal year 2024.
• International sales grew 14% in the third quarter of 2025.
• International sales represented approximately 20% of total revenue year-to-date in fiscal year 2025.

Customization options for corporate and personal branding

The Direct-to-Consumer (DTC) channel includes a dedicated Corporate Sales component.

Channel/Expense	Amount/Rate	Period
Corporate Sales Contribution to DTC Growth	Driver	Q3 2025
DTC Channel Sales	$288.7 million	Q3 2025
Customization Expenses Impact on Gross Profit Margin	Offset	Q4 2024

Aspirational outdoor lifestyle brand identity and social status

This brand equity supports premium pricing, reflected in the company's margin structure and guidance.

Financial Metric	Value	Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$1.83 Billion USD	As of November 2025
Adjusted Gross Margin	55.9%	Q3 2025
Projected Full-Year Adjusted EPS Range	$2.38 to $2.49	Fiscal 2025 Outlook
Full-Year 2024 Sales	$1.84 billion	Fiscal Year 2024

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship YETI Holdings, Inc. cultivates with its customers is central to its premium positioning, heavily favoring direct engagement over traditional wholesale dependency.

High-touch, community-focused brand engagement

• The company's strategy emphasizes building a strong brand image, supported by stated values like 'Restore the Wild' and 'Innovate Thoughtful Products,' which helps keep the brand image strong.
• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses in the third quarter of 2025 rose 5%, amounting to $218.1 million, reflecting ongoing commitment to growth investments that support customer engagement.
• The company is working to reinforce customer relationships through personalized communication, though specific loyalty program metrics for 2025 aren't public, the historical goal was to drive increased LTV, retention, and advocacy.

Direct customer feedback loops via the DTC channel

The Direct-to-Consumer (DTC) channel is the primary mechanism for direct interaction, giving YETI Holdings, Inc. control over the customer experience and data capture. This channel remains dominant in the omni-channel platform.

Here's a look at the channel performance as of late 2025 reporting:

Metric/Period	DTC Channel Sales Amount	DTC Channel YoY Change	DTC Share of Total Sales (Approx.)
Q3 2025	$288.7 million	Up 3%	N/A (TTM was 60%)
Q2 2025	$248.6 million	Down 1%	N/A
Q1 2025	$196.2 million	Up 4%	Roughly 56% (Q1 2025)
TTM (Ending Q2 2025)	N/A	N/A	60%

The DTC channel's strength in Q3 2025 was notably driven by growth on Amazon Marketplace and Corporate Sales. This direct access allows the company to gather data to inform improvements in product design and materials, safeguarding customer satisfaction.

Digital content (films, stories) that supports the outdoor lifestyle

The brand reinforces its lifestyle connection through content, which supports the premium perception of its products. The company is planning a record pipeline of over 30 new products for release in 2025, a significant increase from the 24 products launched in 2024, demonstrating an investment in innovation that fuels content opportunities.

Building a loyal, repeat-purchase customer base

YETI Holdings, Inc.'s reputation for quality has earned it a loyal following, which is a core strength. The focus on the high-margin Coolers & Equipment segment, which surged 17% in Q1 2025 and grew 12% in Q3 2025, suggests that the most dedicated customers are investing in the core, durable gear. The company expects to generate approximately $200 million in free cash flow in 2025, which supports long-term brand investments that retain this base.

Dedicated corporate sales team for B2B relationships

Corporate Sales is explicitly called out as a contributor to the DTC channel growth in Q3 2025. This team manages relationships with businesses looking to purchase YETI products in bulk, often for gifting or employee recognition. The success of this team is reflected in the 3% year-over-year increase in DTC sales for Q3 2025. Key wholesale partners, which represent the traditional B2B relationship outside of corporate sales, include retailers like Dick's Sporting Goods, REI, and Bass Pro Shops.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how YETI Holdings, Inc. gets its premium outdoor gear into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely shifting, moving toward more direct control over the customer experience, which is a smart play for margin protection.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel is the powerhouse now, representing approximately 60% of sales for the last twelve months ending Q2 2025. This is a massive pivot from where the company stood a decade ago. For Q2 2025 specifically, DTC sales were $248.6 million, a slight decrease of 1% year-over-year, while Wholesale sales were $197.3 million, down 7% in the same quarter. This channel mix is key to supporting the company's gross margins.

The overall channel performance for Q2 2025 shows the DTC strength, even with a small dip in that quarter's revenue:

Channel	Q2 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q2 2025)	LTM Q2 2025 Share
Direct-to-Consumer (DTC)	$248.6	-1%	60%
Wholesale	$197.3	-7%	40% (Implied)
Total Net Sales	$445.9	-4%	100%

E-commerce platforms are the engine of the DTC segment. YETI.com is the primary digital storefront, but the results also point to strong engagement on platforms like Amazon Marketplace, which is folded into the DTC reporting structure. The company is focused on building consumer relevance across these digital touchpoints.

For physical retail, YETI-owned stores act as experiential hubs. As of early 2025, the company operated 23 retail stores primarily located in the U.S., with 1 international store in Calgary, Canada. These flagship locations help reinforce the premium brand image directly with the end user.

International expansion is a clear growth priority, and the numbers show real traction there. For the six months ending June 28, 2025, international sales grew 2% to $78.1 million. Management noted exceptional performance in the UK and Europe, alongside strong end-user demand in Canada and Australia. For fiscal year 2025 to date, international sales represented approximately 20% of total revenue. The focus is on developing optimal omni-channel distribution in these key markets.

The penetration in specific international markets is detailed below:

• International Sales Growth (Q3 2025): 14%.
• Key International Markets: UK, Europe, Canada, Australia, and Japan.
• Japan Retail Doors: Scaled up from 17 to over 270 retail doors.
• Supply Chain Diversification Goal: Less than 5% of U.S. market COGS to be sourced from China by end-2025.

Wholesale partners remain important, covering specialty retailers, sporting goods stores, and mass retailers, though this channel faced sales declines in Q2 2025. The company is working with these partners to optimize inventory, especially given the ongoing supply chain transition.

Finance: review Q3 2025 international sales growth against the 20% FY target by end-year.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for YETI Holdings, Inc. is segmented across core outdoor pursuits, everyday premium users, and growing international and business channels.

Affluent outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers) are primarily served through the Coolers & Equipment category, which showed strong performance, growing 12% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $215 million in net sales for that period. This segment is foundational to the brand's premium positioning.

Casual consumers seeking premium, durable everyday products are heavily represented by the Drinkware category, which generated $264 million in net sales in the third quarter of 2025, despite a 4% year-over-year decline. For the first half of fiscal year 2025, Drinkware sales totaled approximately $442.0 million.

Corporate and B2B customers for customized gear are captured within the Direct-to-Consumer (DTC) channel, which saw sales increase 3% to $289 million in the third quarter of 2025, specifically citing growth in Corporate Sales. The DTC channel, which includes Corporate Sales, now represents 60% of the trailing twelve-month revenue as of Q3 2025, a significant increase from 8% in 2015.

International consumers in expanding markets like Canada and Australia represent a key growth vector. International sales in the third quarter of 2025 grew 14% to $100.4 million. This segment now accounts for 21% of total sales as of Q3 2025. The company has established presence in Canada and Australia, alongside the UK and Europe, and launched in Japan in the second quarter of 2025. For the full fiscal year 2025, international sales are projected to grow between 15% and 20%.

Brand loyalists who value quality over price (price inelasticity) are supported by the brand's ability to command premium pricing, evidenced by the projected fiscal year 2025 Gross Margin landing between 56.5% and 57%. These loyalists are drawn to the brand's commitment to high-performing, exceptional products.

The following table summarizes the channel and product segment contribution based on the latest reported quarterly data for Q3 2025:

Segment/Channel	Q3 2025 Sales Amount	Year-over-Year Change	Percentage of Total Sales (Implied)
Total Net Sales	$487.8 million	+2%	100%
Drinkware Sales	$264 million	-4%	Approx. 54.1%
Coolers & Equipment Sales	$215 million	+12%	Approx. 44.1%
DTC Channel Sales	$289 million	+3%	Approx. 59.3%
Wholesale Channel Sales	$199 million	+1%	Approx. 40.8%

The composition of the core consumer base is further defined by their purchasing channel preference:

• The DTC channel now accounts for 60% of trailing twelve-month revenue as of Q3 2025.
• Wholesale channels represent the remaining 40% of trailing twelve-month revenue as of Q3 2025.
• International sales represented 19% of total net sales in fiscal year 2024.
• The company plans to launch over 30 new products in 2025 to engage the customer base.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the YETI Holdings, Inc. equation, which is heavily influenced by their commitment to premium products and the ongoing, expensive transition of their global manufacturing base. This structure reflects the trade-off between high product quality and the necessary investments to secure future supply chain resilience.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to premium materials and tariffs is a major factor. The inherent cost of using premium materials keeps the COGS high relative to lower-cost competitors. This is compounded by external pressures, notably tariffs. For the full year 2025, management projected an approximate 220 basis points net unfavorable impact on operating income due to higher tariff costs versus the prior year. To give you a sense of the impact, in the third quarter of 2025, the tariff impact was a net $0.14 per share. The company's adjusted gross margin for the third quarter of 2025 settled at 55.9%, a decrease of 230 basis points, primarily driven by these tariff costs and a lower mix of the Drinkware category. For the latest twelve months ending September 27, 2025, the Cost of Goods Sold was reported at $773.1 million.

The strategic imperative to de-risk manufacturing means significant capital outlay. The significant investment in supply chain diversification and technology is clear in the capital plan. Capital expenditures for the full year 2025 are projected to be approximately $50 million. This spending is explicitly focused on advancing technology, launching innovative products, and strengthening the supply chain, which includes accelerating the shift of U.S. Drinkware production out of China.

Maintaining the premium brand image requires substantial outlay on marketing and brand-building expenses. While the company is disciplined, investment is constant to support new product launches-over 30 new products were planned for 2025. The marketing spend is shifting, with a focus on moving some advertising spend 'up funnel' to create a combination between brand awareness and product marketing, rather than solely focusing on lower-funnel transactional advertising. Interestingly, in the third quarter of 2025, marketing and advertising expenses were actually lower by $2.0 million compared to the prior year period, which helped offset other SG&A increases.

Distribution and fulfillment costs for the growing DTC channel are managed through scale and channel mix. Direct-to-Consumer (DTC) sales represented 56% of total sales in the first quarter of 2025. While DTC is growing, the company noted that in the third quarter of 2025, distribution and fulfillment expenses were lower due to higher sales, suggesting some operating leverage was achieved in that period. In the second quarter of 2025, DTC sales reached $248.6 million.

Finally, the SG&A expenses, including technology and employee costs, reflect ongoing investment in future growth. Adjusted Selling, General, and Administrative expenses for the third quarter of 2025 were $205.9 million, representing 42.2% of adjusted sales. This increase from the prior year was primarily due to growth investments related to technology and facilities, plus depreciation and amortization expense from capital investments. For context, the full year 2024 adjusted SG&A was $767.6 million, or 41.7% of adjusted sales.

Here is a snapshot of key cost-related metrics as of the latest reported periods in 2025:

Cost Metric	Latest Reported Value (2025)	Period/Context	Reference Point
Projected Full Year Capital Expenditures	$50 million	Fiscal Year 2025 Projection
Adjusted SG&A Expense	$205.9 million	Third Quarter 2025
Adjusted SG&A as % of Adjusted Sales	42.2%	Third Quarter 2025
Adjusted Gross Margin	55.9%	Third Quarter 2025
Net Tariff Impact on EPS	$0.14 unfavorable	Third Quarter 2025
DTC Channel Sales	$248.6 million	Second Quarter 2025
LTM Cost of Goods Sold	$773.1 million	Twelve Months Ending September 27, 2025

The cost structure is clearly one of a premium brand actively managing external headwinds while making necessary, large-scale internal investments. You see the tension between the tariff impact on gross margin and the ongoing SG&A spend supporting technology and supply chain transformation.

• Accelerated supply chain diversification aiming for less than 5% of U.S. Drinkware COGS from China by year-end 2025.
• The company increased its share repurchase target for 2025 to $300 million.
• International sales growth was 14% in Q3 2025, indicating investment in global expansion is ongoing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Sales of Drinkware (e.g., tumblers, bottles), a key volume driver

For the three months ended September 27, 2025, Drinkware sales were $263.8 million. This represented a 4% year-over-year decrease in the third quarter of 2025. In the full fiscal year 2024, Drinkware generated $1.09 B in revenue. Drinkware represented approximately 59.79% of YETI Holdings total revenue in fiscal year 2024.

Sales of Coolers & Equipment (e.g., hard/soft coolers, bags), a high-growth category

Coolers & Equipment sales increased 12% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $215.4 million. For fiscal year 2024, this segment generated $698.61 M in revenue. This segment accounted for 38.18% of total revenue in fiscal year 2024. The growth in the third quarter of 2025 was primarily driven by strong performance in soft coolers and bags.

Direct-to-Consumer (DTC) sales, providing higher margins

Direct-to-consumer channel sales increased 3% to $288.7 million in the third quarter of 2025. For the trailing twelve months ending September 27, 2025, the DTC channel accounted for 60% of the company's total revenue. In fiscal year 2024, DTC channel sales were $1,087.6 million, an increase of 9% from the prior year.

Wholesale sales through third-party retailers

Wholesale channel sales saw a modest 1% increase to $199.0 million in the third quarter of 2025. For the trailing twelve months ending September 27, 2025, the Wholesale channel represented 40% of total revenue. Wholesale channel sales for the full fiscal year 2024 totaled $742.3 million, up 12% year-over-year.

Customization and corporate sales revenue

Corporate Sales contributed to the growth in the DTC channel in the third quarter of 2025. The company noted expanded customization capabilities across Hard Coolers as a support for corporate sales. In fiscal year 2024, the segment labeled Product and Service, Other generated $37.10 M in revenue.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	YoY Change
Total Net Sales	$487.8 million	+2%
Coolers & Equipment Sales	$215.4 million	+12%
Drinkware Sales	$263.8 million	-4%
Direct-to-Consumer (DTC) Sales	$288.7 million	+3%
Wholesale Channel Sales	$199.0 million	+1%
International Sales	$100.4 million	+14%

The company is actively managing its channel mix, which is a key driver for margin control. You can see the channel contribution based on the latest trailing twelve months data:

• DTC channel contribution to TTM revenue: 60%.
• Wholesale channel contribution to TTM revenue: 40%.
• International sales represented 19% of total net sales in fiscal year 2024.
• International sales grew 14% in Q3 2025.

What this estimate hides is the near-term pressure on the Drinkware segment in the U.S. market, which management expects to return to growth in Q4 2025.