YETI Holdings, Inc. (YETI): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt von YETI Holdings, Inc., wo erstklassige Outdoor-Ausrüstung auf strategische Geschäftsbrillanz trifft. Diese außergewöhnliche Marke hat sich von einem einfachen Kühlerunternehmen zu einem Lifestyle-Kraftpaket entwickelt und die Art und Weise, wie Verbraucher mit Outdoor-Ausrüstung und alltäglichen Abenteuern umgehen, revolutioniert. Durch die meisterhafte Kombination leistungsstarker Produkte mit einer überzeugenden Markengeschichte hat sich YETI eine einzigartige Marktposition erarbeitet, die weit über die traditionellen Hersteller von Outdoor-Ausrüstung hinausgeht und ein Geschäftsmodell geschaffen hat, das bei Outdoor-Enthusiasten, Abenteuersuchenden und Premium-Produktliebhabern gleichermaßen Anklang findet.

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Partnerschaften mit Outdoor-Einzelhändlern

YETI pflegt strategische Partnerschaften mit großen Outdoor-Händlern:

Einzelhändler	Einzelheiten zur Partnerschaft	Beitrag zum Vertriebskanal
REI	Großhandelsvertriebsvereinbarung	8,5 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes im Jahr 2022
Dicks Sportartikel	Umfassender Produktlinienvertrieb	6,2 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes im Jahr 2022

Fertigungspartner

Die Produktionspartnerschaften von YETI konzentrieren sich auf Asien:

• Produktionsstätten in China: 42 % der Produktionskapazität
• Produktionsstätten in Vietnam: 58 % der Produktionskapazität
• Gesamtinvestition der Produktionspartner: 47,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

E-Commerce-Plattformen

Digitale Partnerschaften direkt zum Verbraucher:

Plattform	Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Shopify	23,4 % des digitalen Umsatzes	17,6 % Wachstum im Jahresvergleich
Amazon	15,7 % des digitalen Umsatzes	12,3 % Wachstum im Jahresvergleich

Markenkooperationen

Strategische Markenpartnerschaften 2022–2023:

• Zusammenarbeit mit Mossy Oak: 3,2 Millionen US-Dollar Umsatz in limitierter Auflage
• Kühler der Sonderedition von Ford Trucks: 2,7 Millionen US-Dollar Umsatz
• Partnerschaft mit der National Parks Foundation: Co-Branding-Merchandise im Wert von 1,5 Millionen US-Dollar

Influencer-Marketing-Partnerschaften

Kennzahlen zur Zusammenarbeit von Outdoor-Enthusiasten:

Influencer-Kategorie	Anzahl der Partnerschaften	Marketinginvestitionen
Professionelle Jäger	27 aktive Partnerschaften	1,6 Millionen US-Dollar
Abenteuerfotografen	18 aktive Partnerschaften	1,1 Millionen US-Dollar
Outdoor-Sportler	35 aktive Partnerschaften	2,3 Millionen US-Dollar

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und Innovation

YETI investierte im Jahr 2022 13,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält ab 2023 43 aktive Patente.

Produktkategorie	Jährliche Innovationsausgaben	Neue Produkteinführungen
Harte Kühler	4,2 Millionen US-Dollar	7 Modelle
Weiche Kühler	3,8 Millionen US-Dollar	5 Modelle
Trinkgeschirr	3,1 Millionen US-Dollar	12 Modelle

Marketing und Markenentwicklung

YETI stellte im Jahr 2022 96,4 Millionen US-Dollar für Marketingausgaben bereit. Digitales Marketing machte 62 % des gesamten Marketingbudgets aus.

• Social-Media-Follower: 2,3 Millionen auf allen Plattformen
• Marken-Engagement-Rate: 4,7 %
• Influencer-Partnerschaften: 127 aktive Kooperationen

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Der E-Commerce-Umsatz erreichte im Jahr 2022 510,3 Millionen US-Dollar, was 39,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Online-Kanal	Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Bestellwert
YETI.com	387,6 Millionen US-Dollar	$215
Amazon	122,7 Millionen US-Dollar	$185

Einzelhandelsvertriebsmanagement

YETI behält den Vertrieb über 5.200 Einzelhandelsstandorte im Jahr 2023 bei.

• Outdoor-Fachhandel: 2.100 Standorte
• Kaufhäuser: 1.500 Standorte
• Sportartikelgeschäfte: 1.600 Standorte

Lieferketten- und Bestandsoptimierung

Die Lagerumschlagsquote betrug im Jahr 2022 das 4,3-fache. Gesamtwert des Lagerbestands: 187,6 Millionen US-Dollar.

Produktionsstandort	Produktionskapazität	Jährlich produzierte Einheiten
China	65%	2,4 Millionen Einheiten
Vietnam	25%	900.000 Einheiten
Vereinigte Staaten	10%	360.000 Einheiten

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starker Markenruf bei Premium-Außenkühlern

YETI meldete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 1,42 Milliarden US-Dollar, der Markenwert wird auf 917 Millionen US-Dollar geschätzt. Marktanteil bei Premium-Kühlern: 55 % ab 2023.

Markenmetrik	Wert
Markenbewertung	917 Millionen US-Dollar
Marktanteil von Premium-Kühlern	55%
Nettoumsatz (2022)	1,42 Milliarden US-Dollar

Proprietäre Design- und Fertigungstechnologien

YETI hält im Jahr 2023 42 aktive Patente und investiert im Geschäftsjahr 2022 38,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

• Anzahl aktiver Patente: 42
• F&E-Investitionen (2022): 38,4 Millionen US-Dollar
• Produktionsstätten: 3 Hauptstandorte

Umfangreiches Produktportfolio

Das Produktsortiment umfasst 7 Hauptkategorien mit 214 aktiven SKUs (Stand Q4 2022).

Produktkategorie	Anzahl der SKUs
Kühler	67
Trinkgeschirr	89
Taschen	58

Robuste digitale Marketingfunktionen

Ausgaben für digitales Marketing: 94,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022, was 6,7 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

• Social-Media-Follower: 3,2 Millionen
• Ausgaben für digitales Marketing: 94,6 Millionen US-Dollar
• E-Commerce-Umsatzanteil: 32,4 %

Erfahrenes Führungsteam

Durchschnittliche Führungszugehörigkeit: 8,3 Jahre, wobei wichtige Führungspositionen mit Branchenveteranen besetzt sind.

Führungsposition	Jahre im Unternehmen
CEO	12 Jahre
Finanzvorstand	7 Jahre
COO	9 Jahre

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, langlebige Outdoor-Lifestyle-Produkte

Die Produktlinie von YETI erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 1,73 Milliarden US-Dollar mit einer Bruttomarge von 52,1 %. Die Premium-Produktstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf Langlebigkeit und Leistung.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Kühler	642 Millionen US-Dollar	Erholung im Freien
Trinkgeschirr	518 Millionen US-Dollar	Verbraucherzubehör
Outdoor-Lifestyle-Ausrüstung	570 Millionen Dollar	Camping/Jagd

Premium-Leistungskühler und Trinkgeschirr

Der YETI Roadie 24 Cooler kostet im Einzelhandel 350 US-Dollar, bei durchschnittlichen Produktionskosten von 105 US-Dollar, was einem Aufschlag von 70 % entspricht.

• Rambler Tumbler: Preis zwischen 35 und 45 US-Dollar
• Hartkühler: Preis zwischen 300 und 1.500 US-Dollar
• Soft Cooler: Preis zwischen 250 und 400 US-Dollar

Hervorragende Isolierung und Temperaturerhaltung

Die proprietäre Technologie von YETI hält das Eis in Hartkühlern bis zu 7 Tage lang aufrecht, im Vergleich zum Branchendurchschnitt von 2–3 Tagen.

Produkt	Isolationsleistung	Preispunkt
Tundra Hard Cooler	7 Tage Eisspeicherung	$399.99
Roadie-Kühler	5 Tage Eisspeicherung	$299.99

Vielseitige Produkte für den Outdoor- und Alltagsgebrauch

YETI erweiterte seine Produktlinien im Jahr 2022 auf fünf verschiedene Kategorien und zielte auf mehrere Verbrauchersegmente ab.

• Erholung im Freien
• Jagen/Angeln
• Camping
• Städtische Pendler
• Startseite/Küchenbegeisterte

Lifestyle-Marke mit starker Verbraucherattraktivität

Der Markenwert wird im Jahr 2022 auf 1,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einer Markenbekanntheit von 87 % bei der Zielgruppe.

Verbrauchersegment	Marktdurchdringung	Durchschnittliche Kundenausgaben
Outdoor-Enthusiasten	65%	450 $/Jahr
Urbane Profis	42%	250 $/Jahr

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisiertes Online-Shopping-Erlebnis

Die E-Commerce-Plattform von YETI erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 1,06 Milliarden US-Dollar, wobei die Direct-to-Consumer-Kanäle 50,7 % des Gesamtumsatzes ausmachen. Die Website bietet personalisierte Produktempfehlungen und Individualisierungsmöglichkeiten für Trinkgeschirr und Kühlboxen.

Online-Kanal	Umsatzbeitrag
Direct-to-Consumer-Website	50.7%
E-Commerce-Verkäufe	1,06 Milliarden US-Dollar (2022)

Aktives Social-Media-Engagement

YETI unterhält eine bedeutende Social-Media-Präsenz mit:

• Instagram-Follower: 2,3 Millionen
• Facebook-Follower: 1,5 Millionen
• YouTube-Abonnenten: 250.000

Kundenbindungsprogramme

YETI bietet a YETI Insider Treueprogramm mit folgenden Vorteilen:

• Exklusiver Produktzugang
• Frühzeitige Verkaufsbenachrichtigungen
• Personalisierte Empfehlungen

Produktgarantie und Kundensupport

Garantietyp	Abdeckung
Eingeschränkte Garantie	5 Jahre für die meisten Produkte
Kundensupportkanäle	Telefon, E-Mail, Live-Chat

Community-gesteuerte Markeninteraktion

YETI arbeitet mit Outdoor-Lifestyle-Influencern zusammen und pflegt eine aktive Marken-Community mit:

• Jährliches Markenbotschafterprogramm mit über 500 Teilnehmern
• Benutzergenerierte Content-Kampagnen
• Abenteuer- und Outdoor-Lifestyle-Storytelling

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Kanäle

E-Commerce-Website des Unternehmens

Direkte Online-Verkaufsplattform mit einem Nettoumsatz von 420,7 Millionen US-Dollar über digitale Kanäle im Jahr 2022, was 35,1 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Große Online-Händler

Online-Händler	Verkaufsbeitrag
Amazon	Geschätzte 12-15 % des gesamten Online-Umsatzes
Walmart.com	Geschätzte 5-7 % des gesamten Online-Umsatzes

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Gesamte Einzelhandelsvertriebskanäle: Über 10.000 Einzelhandelsstandorte im ganzen Land

• Bass Pro Shops
• Dicks Sportartikel
• REI
• Akademie Sport + Outdoor

Einzelhändler für Outdoor- und Sportartikel

Nettoumsatz im Großhandel im Jahr 2022: 776,4 Millionen US-Dollar, was 64,9 % des Gesamtnettoumsatzes entspricht

Direktvertriebsmitarbeiter

Das Vertriebsteam konzentrierte sich auf:

• B2B-Unternehmenspartnerschaften
• Großhandelskonten
• Spezialisierte Outdoor-Marktsegmente

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Outdoor-Enthusiasten

YETI richtet sich an Outdoor-Enthusiasten mit einem jährlichen Haushaltseinkommen von über 125.000 US-Dollar. Marktforschungen zufolge nehmen 42,1 Millionen Amerikaner an Freizeitaktivitäten im Freien teil. Die Produktdurchdringung von YETI in diesem Segment erreicht etwa 15 % des Zielmarktes.

Segmentcharakteristik	Prozentsatz
Haushaltseinkommen über 125.000 US-Dollar	68%
Altersspanne 25–45	53%
Regelmäßige Teilnehmer an Outdoor-Aktivitäten	37%

Wohlhabende Verbraucher

Die Premium-Preisstrategie von YETI richtet sich an Verbraucher mit einem erheblichen verfügbaren Einkommen. Die durchschnittlichen Kundenausgaben für YETI-Produkte belaufen sich auf 250–500 US-Dollar pro Transaktion.

• Mittleres Haushaltseinkommen des Zielsegments: 185.000 US-Dollar
• Durchschnittlicher Produktkaufwert: 327 $
• Wiederholungskaufrate: 42 %

Camping- und Angelgemeinschaften

YETI entwickelt speziell Produkte für Camping- und Angelmärkte. Daten aus dem Jahr 2023 zeigen, dass 54,7 Millionen Amerikaner an der Fischerei beteiligt waren und 40,8 Millionen am Camping beteiligt waren.

Marktsegment	Gesamtzahl der Teilnehmer	YETI-Marktanteil
Angeln	54,7 Millionen	22%
Camping	40,8 Millionen	18%

Sport- und Freizeitmarkt

YETI dringt mit speziellen Produktlinien in die Sport- und Freizeitsegmente vor. Die Marktgröße für Sportausrüstung erreicht im Jahr 2023 69,2 Milliarden US-Dollar.

• Wachstumsrate des Sportausrüstungsmarktes: 4,7 %
• Marktdurchdringung von YETI: 12 %
• Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 1.275 $

Firmenkunden und Großabnehmer

Das Unternehmenssegment macht 27 % des Gesamtumsatzes von YETI aus. Der durchschnittliche Wert einer Großbestellung liegt zwischen 5.000 und 25.000 US-Dollar.

Unternehmenssegmentkennzahlen	Wert
Umsatzbeitrag	27%
Durchschnittlicher Großbestellwert	$15,500
Wiederholen Sie den Tarif für Firmenkunden	64%

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Produktherstellung

Im Geschäftsjahr 2022 meldete YETI Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) von 669,5 Millionen US-Dollar. Zu den Herstellungskosten des Unternehmens zählen:

Ausgabenkategorie	Betrag (USD)
Rohstoffe	287,3 Millionen US-Dollar
Fertigungsarbeit	132,6 Millionen US-Dollar
Fertigungsaufwand	96,4 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben von YETI für 2022 beliefen sich auf insgesamt 146,2 Millionen US-Dollar, was 14,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Digitales Marketing: 62,4 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 38,7 Millionen US-Dollar
• Sponsoring und Event-Marketing: 45,1 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 27,3 Millionen US-Dollar, was 2,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Lieferkette und Logistik

Logistikaufwand	Betrag (USD)
Versand und Transport	83,6 Millionen US-Dollar
Lagerhaltung	42,1 Millionen US-Dollar
Bestandsverwaltung	29,5 Millionen US-Dollar

Betriebsaufwand und Personal

Die Gesamtbetriebskosten für Personal und Gemeinkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 312,7 Millionen US-Dollar.

• Gehälter und Löhne: 218,4 Millionen US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 54,6 Millionen US-Dollar
• Verwaltungsaufwand: 39,7 Millionen US-Dollar

YETI Holdings, Inc. (YETI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Im Geschäftsjahr 2022 erreichte der Direktverkaufsumsatz von YETI an Verbraucher 1,41 Milliarden US-Dollar, was 66,5 % des Gesamtnettoumsatzes entspricht. Online-Verkäufe über YETI.com machten einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle aus.

Großhandelsvertrieb

Der Großhandelsnettoumsatz von YETI belief sich im Jahr 2022 auf 712,1 Millionen US-Dollar, was 33,5 % des Gesamtnettoumsatzes ausmacht. Zu den wichtigsten Großhandelspartnern gehören:

Einzelhändler	Vertriebskanal
Bass Pro Shops	Outdoor-Ausrüstung
Dicks Sportartikel	Sportartikel
REI	Outdoor-Ausrüstung

Einnahmen aus Einzelhandelsgeschäften

YETI betreibt ab 2022 16 firmeneigene Einzelhandelsgeschäfte und generiert so zusätzliche Direktvertriebsumsätze.

Diversifizierung der Produktlinie

Einnahmequellen nach Produktkategorie im Jahr 2022:

• Kühler und Ausrüstung: 1,16 Milliarden US-Dollar
• Trinkgeschirr: 647,8 Millionen US-Dollar
• Taschen: 239,3 Millionen US-Dollar

Internationale Marktexpansion

Der internationale Nettoumsatz von YETI belief sich im Jahr 2022 auf 145,2 Millionen US-Dollar, was 6,8 % des Gesamtnettoumsatzes entspricht, wobei die Hauptmärkte Kanada und Europa waren.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Unmatched durability and premium quality for extreme conditions

• The company built its reputation on near-indestructible products, starting with its signature rotomolded hard coolers.
• They are on track to eliminate PVC from the entirety of their supply chain by the end of 2025.
• 100% of their packaging is targeted to be recyclable, reusable, or compostable by 2025.

Superior thermal performance in Coolers & Equipment

The Coolers & Equipment segment shows clear strength in the current fiscal year.

Metric	Value	Period
Coolers & Equipment Sales Growth	17%	Q1 2025
Coolers & Equipment Net Sales Growth	12%	Q3 2025
Coolers And Equipment Revenue (FY 2024)	$698.61 M	Fiscal Year 2024

Broad product ecosystem from drinkware to bags and apparel

The product portfolio is diverse, though the Drinkware category faces market pressure.

• Drinkware sales decreased 4% in the third quarter of 2025.
• Drinkware accounted for 59.38% of total revenue in fiscal year 2024.
• International sales grew 14% in the third quarter of 2025.
• International sales represented approximately 20% of total revenue year-to-date in fiscal year 2025.

Customization options for corporate and personal branding

The Direct-to-Consumer (DTC) channel includes a dedicated Corporate Sales component.

Channel/Expense	Amount/Rate	Period
Corporate Sales Contribution to DTC Growth	Driver	Q3 2025
DTC Channel Sales	$288.7 million	Q3 2025
Customization Expenses Impact on Gross Profit Margin	Offset	Q4 2024

Aspirational outdoor lifestyle brand identity and social status

This brand equity supports premium pricing, reflected in the company's margin structure and guidance.

Financial Metric	Value	Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$1.83 Billion USD	As of November 2025
Adjusted Gross Margin	55.9%	Q3 2025
Projected Full-Year Adjusted EPS Range	$2.38 to $2.49	Fiscal 2025 Outlook
Full-Year 2024 Sales	$1.84 billion	Fiscal Year 2024

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship YETI Holdings, Inc. cultivates with its customers is central to its premium positioning, heavily favoring direct engagement over traditional wholesale dependency.

High-touch, community-focused brand engagement

• The company's strategy emphasizes building a strong brand image, supported by stated values like 'Restore the Wild' and 'Innovate Thoughtful Products,' which helps keep the brand image strong.
• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses in the third quarter of 2025 rose 5%, amounting to $218.1 million, reflecting ongoing commitment to growth investments that support customer engagement.
• The company is working to reinforce customer relationships through personalized communication, though specific loyalty program metrics for 2025 aren't public, the historical goal was to drive increased LTV, retention, and advocacy.

Direct customer feedback loops via the DTC channel

The Direct-to-Consumer (DTC) channel is the primary mechanism for direct interaction, giving YETI Holdings, Inc. control over the customer experience and data capture. This channel remains dominant in the omni-channel platform.

Here's a look at the channel performance as of late 2025 reporting:

Metric/Period	DTC Channel Sales Amount	DTC Channel YoY Change	DTC Share of Total Sales (Approx.)
Q3 2025	$288.7 million	Up 3%	N/A (TTM was 60%)
Q2 2025	$248.6 million	Down 1%	N/A
Q1 2025	$196.2 million	Up 4%	Roughly 56% (Q1 2025)
TTM (Ending Q2 2025)	N/A	N/A	60%

The DTC channel's strength in Q3 2025 was notably driven by growth on Amazon Marketplace and Corporate Sales. This direct access allows the company to gather data to inform improvements in product design and materials, safeguarding customer satisfaction.

Digital content (films, stories) that supports the outdoor lifestyle

The brand reinforces its lifestyle connection through content, which supports the premium perception of its products. The company is planning a record pipeline of over 30 new products for release in 2025, a significant increase from the 24 products launched in 2024, demonstrating an investment in innovation that fuels content opportunities.

Building a loyal, repeat-purchase customer base

YETI Holdings, Inc.'s reputation for quality has earned it a loyal following, which is a core strength. The focus on the high-margin Coolers & Equipment segment, which surged 17% in Q1 2025 and grew 12% in Q3 2025, suggests that the most dedicated customers are investing in the core, durable gear. The company expects to generate approximately $200 million in free cash flow in 2025, which supports long-term brand investments that retain this base.

Dedicated corporate sales team for B2B relationships

Corporate Sales is explicitly called out as a contributor to the DTC channel growth in Q3 2025. This team manages relationships with businesses looking to purchase YETI products in bulk, often for gifting or employee recognition. The success of this team is reflected in the 3% year-over-year increase in DTC sales for Q3 2025. Key wholesale partners, which represent the traditional B2B relationship outside of corporate sales, include retailers like Dick's Sporting Goods, REI, and Bass Pro Shops.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how YETI Holdings, Inc. gets its premium outdoor gear into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is definitely shifting, moving toward more direct control over the customer experience, which is a smart play for margin protection.

The Direct-to-Consumer (DTC) channel is the powerhouse now, representing approximately 60% of sales for the last twelve months ending Q2 2025. This is a massive pivot from where the company stood a decade ago. For Q2 2025 specifically, DTC sales were $248.6 million, a slight decrease of 1% year-over-year, while Wholesale sales were $197.3 million, down 7% in the same quarter. This channel mix is key to supporting the company's gross margins.

The overall channel performance for Q2 2025 shows the DTC strength, even with a small dip in that quarter's revenue:

Channel	Q2 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q2 2025)	LTM Q2 2025 Share
Direct-to-Consumer (DTC)	$248.6	-1%	60%
Wholesale	$197.3	-7%	40% (Implied)
Total Net Sales	$445.9	-4%	100%

E-commerce platforms are the engine of the DTC segment. YETI.com is the primary digital storefront, but the results also point to strong engagement on platforms like Amazon Marketplace, which is folded into the DTC reporting structure. The company is focused on building consumer relevance across these digital touchpoints.

For physical retail, YETI-owned stores act as experiential hubs. As of early 2025, the company operated 23 retail stores primarily located in the U.S., with 1 international store in Calgary, Canada. These flagship locations help reinforce the premium brand image directly with the end user.

International expansion is a clear growth priority, and the numbers show real traction there. For the six months ending June 28, 2025, international sales grew 2% to $78.1 million. Management noted exceptional performance in the UK and Europe, alongside strong end-user demand in Canada and Australia. For fiscal year 2025 to date, international sales represented approximately 20% of total revenue. The focus is on developing optimal omni-channel distribution in these key markets.

The penetration in specific international markets is detailed below:

• International Sales Growth (Q3 2025): 14%.
• Key International Markets: UK, Europe, Canada, Australia, and Japan.
• Japan Retail Doors: Scaled up from 17 to over 270 retail doors.
• Supply Chain Diversification Goal: Less than 5% of U.S. market COGS to be sourced from China by end-2025.

Wholesale partners remain important, covering specialty retailers, sporting goods stores, and mass retailers, though this channel faced sales declines in Q2 2025. The company is working with these partners to optimize inventory, especially given the ongoing supply chain transition.

Finance: review Q3 2025 international sales growth against the 20% FY target by end-year.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for YETI Holdings, Inc. is segmented across core outdoor pursuits, everyday premium users, and growing international and business channels.

Affluent outdoor enthusiasts (hunters, anglers, campers) are primarily served through the Coolers & Equipment category, which showed strong performance, growing 12% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $215 million in net sales for that period. This segment is foundational to the brand's premium positioning.

Casual consumers seeking premium, durable everyday products are heavily represented by the Drinkware category, which generated $264 million in net sales in the third quarter of 2025, despite a 4% year-over-year decline. For the first half of fiscal year 2025, Drinkware sales totaled approximately $442.0 million.

Corporate and B2B customers for customized gear are captured within the Direct-to-Consumer (DTC) channel, which saw sales increase 3% to $289 million in the third quarter of 2025, specifically citing growth in Corporate Sales. The DTC channel, which includes Corporate Sales, now represents 60% of the trailing twelve-month revenue as of Q3 2025, a significant increase from 8% in 2015.

International consumers in expanding markets like Canada and Australia represent a key growth vector. International sales in the third quarter of 2025 grew 14% to $100.4 million. This segment now accounts for 21% of total sales as of Q3 2025. The company has established presence in Canada and Australia, alongside the UK and Europe, and launched in Japan in the second quarter of 2025. For the full fiscal year 2025, international sales are projected to grow between 15% and 20%.

Brand loyalists who value quality over price (price inelasticity) are supported by the brand's ability to command premium pricing, evidenced by the projected fiscal year 2025 Gross Margin landing between 56.5% and 57%. These loyalists are drawn to the brand's commitment to high-performing, exceptional products.

The following table summarizes the channel and product segment contribution based on the latest reported quarterly data for Q3 2025:

Segment/Channel	Q3 2025 Sales Amount	Year-over-Year Change	Percentage of Total Sales (Implied)
Total Net Sales	$487.8 million	+2%	100%
Drinkware Sales	$264 million	-4%	Approx. 54.1%
Coolers & Equipment Sales	$215 million	+12%	Approx. 44.1%
DTC Channel Sales	$289 million	+3%	Approx. 59.3%
Wholesale Channel Sales	$199 million	+1%	Approx. 40.8%

The composition of the core consumer base is further defined by their purchasing channel preference:

• The DTC channel now accounts for 60% of trailing twelve-month revenue as of Q3 2025.
• Wholesale channels represent the remaining 40% of trailing twelve-month revenue as of Q3 2025.
• International sales represented 19% of total net sales in fiscal year 2024.
• The company plans to launch over 30 new products in 2025 to engage the customer base.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the YETI Holdings, Inc. equation, which is heavily influenced by their commitment to premium products and the ongoing, expensive transition of their global manufacturing base. This structure reflects the trade-off between high product quality and the necessary investments to secure future supply chain resilience.

High Cost of Goods Sold (COGS) due to premium materials and tariffs is a major factor. The inherent cost of using premium materials keeps the COGS high relative to lower-cost competitors. This is compounded by external pressures, notably tariffs. For the full year 2025, management projected an approximate 220 basis points net unfavorable impact on operating income due to higher tariff costs versus the prior year. To give you a sense of the impact, in the third quarter of 2025, the tariff impact was a net $0.14 per share. The company's adjusted gross margin for the third quarter of 2025 settled at 55.9%, a decrease of 230 basis points, primarily driven by these tariff costs and a lower mix of the Drinkware category. For the latest twelve months ending September 27, 2025, the Cost of Goods Sold was reported at $773.1 million.

The strategic imperative to de-risk manufacturing means significant capital outlay. The significant investment in supply chain diversification and technology is clear in the capital plan. Capital expenditures for the full year 2025 are projected to be approximately $50 million. This spending is explicitly focused on advancing technology, launching innovative products, and strengthening the supply chain, which includes accelerating the shift of U.S. Drinkware production out of China.

Maintaining the premium brand image requires substantial outlay on marketing and brand-building expenses. While the company is disciplined, investment is constant to support new product launches-over 30 new products were planned for 2025. The marketing spend is shifting, with a focus on moving some advertising spend 'up funnel' to create a combination between brand awareness and product marketing, rather than solely focusing on lower-funnel transactional advertising. Interestingly, in the third quarter of 2025, marketing and advertising expenses were actually lower by $2.0 million compared to the prior year period, which helped offset other SG&A increases.

Distribution and fulfillment costs for the growing DTC channel are managed through scale and channel mix. Direct-to-Consumer (DTC) sales represented 56% of total sales in the first quarter of 2025. While DTC is growing, the company noted that in the third quarter of 2025, distribution and fulfillment expenses were lower due to higher sales, suggesting some operating leverage was achieved in that period. In the second quarter of 2025, DTC sales reached $248.6 million.

Finally, the SG&A expenses, including technology and employee costs, reflect ongoing investment in future growth. Adjusted Selling, General, and Administrative expenses for the third quarter of 2025 were $205.9 million, representing 42.2% of adjusted sales. This increase from the prior year was primarily due to growth investments related to technology and facilities, plus depreciation and amortization expense from capital investments. For context, the full year 2024 adjusted SG&A was $767.6 million, or 41.7% of adjusted sales.

Here is a snapshot of key cost-related metrics as of the latest reported periods in 2025:

Cost Metric	Latest Reported Value (2025)	Period/Context	Reference Point
Projected Full Year Capital Expenditures	$50 million	Fiscal Year 2025 Projection
Adjusted SG&A Expense	$205.9 million	Third Quarter 2025
Adjusted SG&A as % of Adjusted Sales	42.2%	Third Quarter 2025
Adjusted Gross Margin	55.9%	Third Quarter 2025
Net Tariff Impact on EPS	$0.14 unfavorable	Third Quarter 2025
DTC Channel Sales	$248.6 million	Second Quarter 2025
LTM Cost of Goods Sold	$773.1 million	Twelve Months Ending September 27, 2025

The cost structure is clearly one of a premium brand actively managing external headwinds while making necessary, large-scale internal investments. You see the tension between the tariff impact on gross margin and the ongoing SG&A spend supporting technology and supply chain transformation.

• Accelerated supply chain diversification aiming for less than 5% of U.S. Drinkware COGS from China by year-end 2025.
• The company increased its share repurchase target for 2025 to $300 million.
• International sales growth was 14% in Q3 2025, indicating investment in global expansion is ongoing.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

YETI Holdings, Inc. (YETI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Sales of Drinkware (e.g., tumblers, bottles), a key volume driver

For the three months ended September 27, 2025, Drinkware sales were $263.8 million. This represented a 4% year-over-year decrease in the third quarter of 2025. In the full fiscal year 2024, Drinkware generated $1.09 B in revenue. Drinkware represented approximately 59.79% of YETI Holdings total revenue in fiscal year 2024.

Sales of Coolers & Equipment (e.g., hard/soft coolers, bags), a high-growth category

Coolers & Equipment sales increased 12% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $215.4 million. For fiscal year 2024, this segment generated $698.61 M in revenue. This segment accounted for 38.18% of total revenue in fiscal year 2024. The growth in the third quarter of 2025 was primarily driven by strong performance in soft coolers and bags.

Direct-to-Consumer (DTC) sales, providing higher margins

Direct-to-consumer channel sales increased 3% to $288.7 million in the third quarter of 2025. For the trailing twelve months ending September 27, 2025, the DTC channel accounted for 60% of the company's total revenue. In fiscal year 2024, DTC channel sales were $1,087.6 million, an increase of 9% from the prior year.

Wholesale sales through third-party retailers

Wholesale channel sales saw a modest 1% increase to $199.0 million in the third quarter of 2025. For the trailing twelve months ending September 27, 2025, the Wholesale channel represented 40% of total revenue. Wholesale channel sales for the full fiscal year 2024 totaled $742.3 million, up 12% year-over-year.

Customization and corporate sales revenue

Corporate Sales contributed to the growth in the DTC channel in the third quarter of 2025. The company noted expanded customization capabilities across Hard Coolers as a support for corporate sales. In fiscal year 2024, the segment labeled Product and Service, Other generated $37.10 M in revenue.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue components:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	YoY Change
Total Net Sales	$487.8 million	+2%
Coolers & Equipment Sales	$215.4 million	+12%
Drinkware Sales	$263.8 million	-4%
Direct-to-Consumer (DTC) Sales	$288.7 million	+3%
Wholesale Channel Sales	$199.0 million	+1%
International Sales	$100.4 million	+14%

The company is actively managing its channel mix, which is a key driver for margin control. You can see the channel contribution based on the latest trailing twelve months data:

• DTC channel contribution to TTM revenue: 60%.
• Wholesale channel contribution to TTM revenue: 40%.
• International sales represented 19% of total net sales in fiscal year 2024.
• International sales grew 14% in Q3 2025.

What this estimate hides is the near-term pressure on the Drinkware segment in the U.S. market, which management expects to return to growth in Q4 2025.