Dividindo a saúde financeira da SelectQuote, Inc. (SLQT): principais insights para investidores

Você está olhando para a SelectQuote, Inc. (SLQT) e tentando descobrir se a enorme transformação dos negócios está finalmente valendo a pena e, honestamente, os números do ano fiscal de 2025 mostram uma empresa que definitivamente ainda está em transição, mas se movendo na direção certa. O desempenho de receita foi forte, com a receita anual atingindo US$ 1,527 bilhão, o que na verdade excedeu a orientação original, e o EBITDA Ajustado consolidado atingiu sólidos US$ 126 milhões. Mas a verdadeira história está na mistura: o segmento de Serviços de Saúde, impulsionado pela SelectRx, tornou-se o principal motor de crescimento, atingindo 743 milhões de dólares em receitas no ano e representando quase metade do negócio total. Esse é um enorme pivô estratégico, e eles também fizeram progressos significativos no balanço patrimonial, reduzindo a dívida total de US$ 683 milhões para US$ 385 milhões no final do ano fiscal. Esta é uma jogada de reviravolta, não uma jornada tranquila. Ainda assim, com as ações a serem negociadas perto do seu mínimo de 52 semanas em agosto de 2025, o mercado está claramente à espera de uma rentabilidade sustentada, e não apenas de uma melhor orientação.

Análise de receita

Se você está olhando para a SelectQuote, Inc. (SLQT), a primeira coisa a entender é que seu mecanismo de receita está mudando. Para todo o ano fiscal de 2025, a empresa entregou uma receita consolidada de US$ 1,53 bilhão, marcando um sólido aumento de 16% em relação ao ano fiscal anterior. É uma taxa de crescimento forte, mas a verdadeira história é de onde vem esse dinheiro e como o mix de segmentos está mudando o risco profile.

A receita da empresa vem de uma plataforma habilitada para tecnologia, direta ao consumidor, que vende apólices de seguro e serviços de saúde, principalmente para o mercado sênior. Eles atuam essencialmente como corretores, ganhando comissões e taxas de serviço. Para ser justo, este modelo é altamente dependente do Período Anual de Inscrição (AEP) do Medicare Advantage para o segmento Sénior, mas a diversificação em Serviços de Saúde está definitivamente a mudar o jogo.

Mudança nas contribuições do segmento

SelectQuote, Inc. opera em três segmentos principais reportáveis: Sênior, Serviços de Saúde e Vida. O segmento de Serviços de Saúde, que inclui o SelectRx, está rapidamente ganhando terreno e influenciando o quadro financeiro geral, impulsionando um crescimento significativo.

Aqui está uma matemática rápida sobre como cada segmento contribuiu para a receita completa do ano fiscal de 2025 de US$ 1,53 bilhão:

A maior conclusão aqui é que os Serviços de Saúde representam agora quase metade da receita total da empresa. Há alguns anos, o segmento Sênior, focado em produtos de seguro saúde relacionados ao Medicare, era o campeão indiscutível. Agora, o mix interno é quase 50/50 entre Serviços Sênior e de Saúde.

Drivers de crescimento e mudanças nas receitas

O crescimento de 16% ano a ano em 2025 foi em grande parte impulsionado pelo segmento de Serviços de Saúde. Este segmento concentra-se na melhoria dos resultados de saúde dos pacientes, principalmente para os segurados do Medicare, por meio de serviços como o SelectRx, que é um negócio de gerenciamento de benefícios farmacêuticos (PBM).

O crescimento aqui é concreto:

• A receita de serviços de saúde cresceu 53% no terceiro trimestre do ano fiscal de 2025.
• A adesão ao SelectRx aumentou 41% ano após ano, atingindo aproximadamente 106.000 membros no terceiro trimestre do ano fiscal de 2025.
• O segmento Sênior, que vende apólices Medicare Advantage (MA), ainda apresentou margens fortes, mas seu crescimento de receita foi mais moderado, pois a empresa prioriza a eficiência dos agentes em detrimento do simples número de funcionários.

Essa mudança em direção ao SelectRx significa que a SelectQuote, Inc. está indo além de ser apenas uma plataforma de distribuição (vendendo uma apólice) para se tornar um provedor holístico de serviços de saúde (gerenciando as necessidades de saúde e prescrição do paciente). Trata-se de um negócio de maior volume e margem mais baixa, o que explica por que a administração observou que a mudança no mix impactou o ritmo de crescimento consolidado do EBITDA Ajustado em relação à receita. Para um mergulho mais profundo em quem está apostando neste modelo, você deve estar Explorando o investidor SelectQuote, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Métricas de Rentabilidade

Você quer saber se a SelectQuote, Inc. (SLQT) está finalmente virando a esquina em termos de lucratividade, e a resposta curta é sim, eles estão, mas as margens ainda são estreitas em comparação com seus pares. A empresa fez uma mudança crítica no ano fiscal de 2025 (ano fiscal de 2025), passando de um prejuízo líquido para um lucro líquido. Esta é a tendência mais importante a ser entendida.

Para todo o ano fiscal de 2025, a SelectQuote relatou receita consolidada de US$ 1,53 bilhão. Este crescimento de receitas traduziu-se num lucro líquido de 25,0 milhões de dólares, uma reviravolta significativa em relação à perda de 34,1 milhões de dólares reportada no exercício financeiro de 2024. Aqui está uma matemática rápida sobre lucratividade:

• Margem de lucro líquido: 1,6%
• Margem de Lucro Operacional (Margem EBITDA Ajustada): 8,24%

A margem de lucro líquido de 1,6% é uma vitória porque é positiva, mas indica que a empresa ainda opera na corda bamba. O lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA ajustado) foi de US$ 126 milhões, dando-nos uma margem operacional de 8,24%, que é a medida real da eficiência de seu negócio principal.

Para ser justo, a natureza de uma corretagem direta ao consumidor significa que os altos custos de aquisição de clientes (CAC) afetam fortemente a demonstração de resultados, o que suprime o lucro operacional. Para saber mais sobre quem está apostando neste modelo, você deve ler Explorando o investidor SelectQuote, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Tendências de lucratividade e comparação do setor

A mudança para um lucro líquido de US$ 25,0 milhões no ano fiscal de 2025 é um grande passo, mas as margens da SelectQuote ficam abaixo da média do setor. A corretora de seguros típica opera com uma margem muito mais ampla. Para grandes corretoras de seguros altamente eficientes, a margem de lucro líquido média do setor está consistentemente na faixa de 18-20%, e as agências de melhores práticas relataram uma margem EBITDA de 26,1% em 2025. A margem EBITDA ajustada de 8,24% da SelectQuote mostra que eles ainda estão gastando agressivamente no crescimento e lutando com os altos custos inerentes ao seu modelo.

A margem de lucro bruto das agências de seguros é geralmente alta, normalmente variando de 65 a 70%, porque o custo principal dos produtos vendidos são as comissões dos agentes e o processamento de apólices. Embora a SelectQuote não relate um número claro de lucro bruto, a pressão está claramente na seção de despesas operacionais - especificamente marketing e tecnologia - que é o que impulsiona a margem operacional mais baixa.

Eficiência Operacional e Análise por Segmento

A história da eficiência operacional é na verdade uma história de dois segmentos para a SelectQuote. O segmento de distribuição sénior é o motor de lucro, com a administração esperando que as suas margens EBITDA Ajustadas permaneçam entre vinte e poucos anos durante todo o ano fiscal. Por exemplo, o segmento Sénior atingiu uma forte margem EBITDA Ajustada de 39% no segundo trimestre do ano fiscal de 2025, o que mostra que o seu negócio principal pode ser muito rentável quando funciona de forma eficiente.

O segmento de Serviços de Saúde (SelectRx), no entanto, está em uma fase de alto crescimento e margens mais baixas. A rápida expansão deste segmento impulsionou um aumento no custo dos produtos vendidos – especificamente a receita farmacêutica – o que pesa na margem consolidada. A administração espera que este segmento registre margens EBITDA de apenas um dígito para o ano fiscal de 2025, uma vez que prioriza a escala em vez da expansão da margem no curto prazo. Esta compensação estratégica é definitivamente um risco importante a ser monitorado pelos investidores, pois significa que a margem de lucro consolidada permanecerá comprimida até que a SelectRx alcance maior alavancagem operacional.

Estrutura de dívida versus patrimônio

Você precisa saber como a SelectQuote, Inc. (SLQT) está financiando suas operações, e a resposta curta é que a empresa está trabalhando ativamente para mudar sua estrutura de capital. O recente investimento estratégico e o pagamento da dívida no ano fiscal de 2025 (EF2025) reduziram significativamente a sua alavancagem, o que é claramente positivo para os investidores que olham para o risco.

No segundo trimestre do ano fiscal de 2025, antes do grande refinanciamento, a dívida total da SelectQuote, Inc. US$ 711,9 milhões. Esta dívida era principalmente de longo prazo, mas a empresa deu um passo importante para resolvê-la. Honestamente, uma elevada carga de dívida pode ser um grande obstáculo num ambiente de taxas de juro crescentes, pelo que esta acção foi definitivamente necessária.

Dívida do ano fiscal de 2025 Overview e alavancagem

A dívida da empresa profile é uma combinação de obrigações de curto prazo e uma componente de longo prazo muito maior. A principal métrica aqui é o índice Dívida/Patrimônio Líquido (D/E), que informa quanta dívida a empresa usa para financiar seus ativos em relação ao patrimônio líquido (patrimônio líquido). Um índice mais baixo geralmente significa um balanço mais estável.

A relação D/E da SelectQuote, Inc. flutuou, mas um número recente permanece 0.78. Para colocar isso em contexto, o D/E médio para 'Banco de Investimento e Corretagem' é de cerca de 2.563, enquanto o 'Seguro de Vida e Saúde' é mais baixo, cerca 0.6264. A SelectQuote, Inc. está posicionada entre essas duas médias do setor, sugerindo uma alavancagem moderada, mas suas ações recentes apontam para uma estratégia deliberada de desalavancagem.

• Dívida total (pré-recapitulação, dezembro de 2024): $\sim$US$ 711,9 milhões
• Dívida de longo prazo (líquida da parcela atual, 2º trimestre do ano fiscal de 2025): US$ 684,284 milhões
• Parcela Atual da Dívida de Longo Prazo (2º trimestre do ano fiscal de 2025): US$ 27,577 milhões

Refinanciamento estratégico e desalavancagem

O evento financeiro mais importante no início de 2025 foi o movimento estratégico para otimizar a estrutura de capital. Em fevereiro de 2025, a SelectQuote, Inc. assinou um US$ 350 milhões investimento estratégico de empresas como Bain Capital e Morgan Stanley Private Credit. Esta foi uma abordagem de financiamento híbrida, equilibrando novo capital com redução da dívida.

Aqui está a matemática rápida sobre a redução da dívida:

• Fechado US$ 350 milhões investimento estratégico em fevereiro de 2025.
• Usado US$ 260 milhões dos recursos para pagar o empréstimo a prazo pendente.
• Os fundos restantes fornecidos ao longo US$ 100 milhões na liquidez disponível para iniciativas de crescimento.

Este pagamento da dívida, combinado com um US$ 100 milhões operação de titularização no final de 2024, tem sido crítica. A securitização estendeu o vencimento da dívida principal de setembro de 2025 para setembro de 2027, com um caminho até setembro de 2028. Isso dá à empresa tempo e flexibilidade significativos. A empresa está claramente priorizando a redução da dívida e a extensão do vencimento em vez do financiamento puro de capital neste momento, o que é uma jogada inteligente para reduzir despesas com juros e melhorar seu crédito profile.

Para uma análise mais aprofundada sobre a situação financeira da empresa, você pode ler a postagem completa: Dividindo a saúde financeira da SelectQuote, Inc. (SLQT): principais insights para investidores.

Liquidez e Solvência

Você precisa de uma imagem clara da capacidade da SelectQuote, Inc. (SLQT) de cumprir suas obrigações de curto prazo, e a boa notícia é que os índices de liquidez da empresa parecem sólidos no papel. A principal força está nos seus activos correntes, mas o fluxo de caixa negativo das operações conta uma história mais complexa sobre a qualidade dessa liquidez.

Para o ano fiscal encerrado em 30 de junho de 2025, o Índice Atual da SelectQuote, Inc. (ativo circulante dividido pelo passivo circulante) permaneceu em um nível saudável 1.54. Isso significa que a empresa detém $1.54 em activos de curto prazo por cada dólar de dívida de curto prazo, o que é definitivamente uma margem confortável. O Quick Ratio (ou índice de teste ácido), que exclui ativos menos líquidos como estoques, também foi forte em 1.43. Isto indica que mesmo sem depender de activos de movimentação mais lenta, a empresa tem ampla cobertura para os seus passivos imediatos.

Capital de giro e força no curto prazo

A posição de liquidez positiva traduz-se diretamente num forte capital de giro (ativo circulante menos passivo circulante). Para o ano fiscal de 2025, a SelectQuote, Inc. relatou um capital de giro de aproximadamente US$ 128,1 milhões (com base no total do ativo circulante de US$ 341,0 milhões e passivo circulante de US$ 212,9 milhões). Esta margem positiva é um ponto forte evidente, proporcionando flexibilidade de gestão para as operações diárias e custos inesperados. Ainda assim, você deve observar atentamente os componentes.

• Razão Atual: 1.54 (Forte cobertura da dívida de curto prazo).
• Proporção rápida: 1.43 (Alta confiança em ativos líquidos).
• Capital de Giro: US$ 128,1 milhões (Buffer operacional sólido).

O que esta estimativa esconde é a natureza dos activos. O saldo de caixa e equivalentes no final do ano era relativamente baixo em US$ 32,4 milhões, portanto a maior parte do ativo circulante está vinculada a contas a receber, principalmente comissões. O risco aqui é que, se a recuperação de comissões ou os atrasos nos pagamentos aumentarem, isso US$ 128,1 milhões o buffer pode diminuir rapidamente. Para saber mais sobre a direção estratégica que impulsiona esses ativos, confira o Declaração de missão, visão e valores essenciais da SelectQuote, Inc.

Demonstração do Fluxo de Caixa Overview: Uma verificação da realidade

A demonstração do fluxo de caixa fornece a necessária verificação da realidade da solidez do balanço patrimonial. Embora os índices pareçam bons, o caixa gerado pela atividade principal ainda é uma preocupação. Aqui está a matemática rápida:

Para todo o ano fiscal de 2025, a SelectQuote, Inc. relatou um fluxo de caixa negativo das atividades operacionais (OCF) de -US$ 14,14 milhões. Isso significa que as operações da empresa estão consumindo caixa, mesmo quando a demonstração do resultado mostra lucratividade. O Fluxo de Caixa Livre (FCF) também foi negativo em -US$ 16,34 milhões. A diferença mínima entre o FCO e o FCF mostra um ambiente de baixas despesas de capital, o que é bom para a preservação de caixa, mas o FCO negativo é um risco de liquidez persistente.

Para cobrir o caixa operacional negativo, a empresa contou com uma pequena entrada líquida de caixa proveniente de atividades de financiamento. Este FCO de padrão negativo coberto por financiamento não é sustentável a longo prazo. A força dos índices atuais e rápidos é definitivamente uma vantagem, mas o contínuo fluxo de caixa operacional negativo é o risco de curto prazo que você precisa monitorar de perto. Se esse FCO não se tornar positivo, a empresa terá de continuar a utilizar as suas linhas de crédito ou a emitir ações, o que afeta a solvência.

Análise de Avaliação

Você está olhando para a SelectQuote, Inc. (SLQT) e tentando descobrir se a recente queda no preço das ações significa uma pechincha ou uma armadilha de valor. Minha opinião rápida: o mercado vê isso como uma jogada de recuperação de valor profundo neste momento, mas os múltiplos de avaliação são mistos, o que é definitivamente um sinal de cautela.

O consenso dos analistas que acompanho é Hold, com um preço-alvo médio de 12 meses de US$ 4,38 em novembro de 2025. Essa meta sugere uma enorme vantagem em relação ao preço atual, mas você precisa entender por que a ação está sendo negociada tão baixa em primeiro lugar.

SelectQuote está supervalorizado ou subvalorizado?

Para avaliar a visão do mercado, analisamos três múltiplos principais: o rácio Price-to-Earnings (P/E), o rácio Price-to-Book (P/B) e o rácio Enterprise Value-to-EBITDA (EV/EBITDA). Eles contam a história de uma empresa que precificou melhorias operacionais significativas, mas ainda carrega o peso do desempenho passado.

Aqui está a matemática rápida da SelectQuote, Inc. (SLQT) com base nos dados recentes do ano fiscal de 2025:

O rácio P/L de 32,10 é elevado, normalmente um sinal de sobrevalorização, mas esse valor baseia-se nos lucros acumulados. No entanto, o Enterprise Value-to-EBITDA (EV/EBITDA) de 4,42 (Trailing Twelve Months ou TTM) é bastante baixo, o que normalmente aponta para uma ação subvalorizada, especialmente quando comparado com o setor mais amplo de distribuição de seguros. Essa desconexão indica que o mercado está precificando muita incerteza sobre o lucro líquido futuro, mas está dando crédito à geração de fluxo de caixa operacional da empresa antes da dívida e da depreciação.

Verificação da realidade do preço das ações

Honestamente, a tendência dos preços das ações nos últimos 12 meses é brutal. (SLQT) viu o preço de suas ações cair em impressionantes 45,44%. O intervalo de 52 semanas mostra uma imagem clara de volatilidade e declínio, passando de uma alta de US$ 6,86 em fevereiro de 2025 até as mínimas recentes em torno de US$ 1,40 em novembro de 2025. Essa queda massiva é o que cria uma oportunidade de valor profundo para alguns, mas também reflete os sérios riscos em torno de seus custos de aquisição de clientes e persistência de políticas, sobre os quais você pode ler mais em seu Declaração de missão, visão e valores essenciais da SelectQuote, Inc.

Uma coisa é simples: SelectQuote, Inc. não é uma ação que distribui dividendos. O rendimento de dividendos é de 0,00% e o índice de pagamento é de 0% para o ano fiscal de 2025, uma vez que a empresa está focada em reinvestir ou gerir dívidas em vez de distribuir dinheiro aos acionistas. Isto é bom para uma história de crescimento ou recuperação, mas significa que você está apostando puramente na valorização do capital.

Consenso e ação dos analistas

O consenso geral dos analistas é Hold, que é a maneira do mercado dizer: “Espere para ver”. Dos cinco analistas que cobrem as ações recentemente, três têm uma espera, um tem uma venda e um tem uma compra forte. O preço-alvo médio de US$ 4,38 implica uma vantagem substancial, mas os preços-alvo são apenas estimativas. A principal conclusão é que o mercado está atualmente dividido sobre se a recuperação é real.

Sua ação aqui é investigar a qualidade desses US$ 126 milhões em EBITDA ajustado para o ano inteiro para o ano fiscal de 2025. O que essa estimativa esconde é o verdadeiro custo de aquisição dessas apólices. Se o valor vitalício de um cliente não ultrapassar significativamente o custo de aquisição, esse baixo múltiplo EV/EBITDA é uma miragem.

• Acompanhar a relação LTV/CAC do próximo trimestre.
• Aguarde a prova de rentabilidade sustentada.
• Defina um stop loss apertado se decidir entrar agora.

Fatores de Risco

Você está olhando para a SelectQuote, Inc. (SLQT) e vendo um forte crescimento de receita - a receita consolidada para o ano de 2025 atingiu US$ 1,53 bilhão - mas os riscos são reais e exigem sua atenção. As maiores ameaças não são apenas os ventos contrários do mercado; eles são legais e operacionais e impactam diretamente os resultados financeiros.

A questão central é uma mistura de incerteza regulamentar externa e disciplina financeira interna. É necessário pesar a melhoria da eficiência operacional da empresa em relação às possíveis consequências de um grande desafio jurídico e ao custo persistente de fazer negócios num setor altamente competitivo. Honestamente, o excesso legal é a única coisa que poderia definitivamente mudar toda a tese de investimento da noite para o dia.

• Exposição Legal e Regulatória: O processo da Lei de Reivindicações Falsas do Departamento de Justiça dos EUA (DOJ) permanece uma sombra significativa. Se a SelectQuote, Inc. (SLQT) for considerada responsável, as penalidades poderão exceder US$ 20.000 por reclamação falsa. Eles já resolveram uma ação coletiva de privacidade relacionada por US$ 8,25 milhões.
• Alavancagem Financeira e Controle de Custos: Enquanto a empresa trabalha para melhorar sua estrutura de capital, sua alavancagem profile ainda é um vento contrário. Os resultados do quarto trimestre de 2025 mostraram um prejuízo operacional de US$ 4,2 milhões e um prejuízo líquido de US$ 3,11 milhões. O foco está em reduzir a alavancagem da dívida a prazo para a faixa de 2x a 3x.
• Volatilidade do mercado e da operadora: O mercado Medicare Advantage (MA) é volátil. O Período de Inscrição Anual (AEP) sofreu interrupções significativas devido ao encerramento de planos iniciados pela operadora, o que cria risco de rotatividade para a SelectQuote, Inc. Além disso, o segmento de serviços de saúde está enfrentando um obstáculo conhecido de US$ 20 milhões devido às mudanças no reembolso do gestor de benefícios farmacêuticos (PBM).

Aqui está um rápido resumo dos riscos financeiros e a resposta da empresa:

A estratégia da empresa é apoiar-se no seu modelo diferenciado – a força de agente titular e o ecossistema SelectRx – para gerir estes riscos. Eles usaram o aumento de capital de US$ 350 milhões para quitar dívidas, o que reduz as obrigações de juros em US$ 30 milhões anualmente. Trata-se de uma acção clara e concreta para melhorar o balanço. Mas ainda assim, o risco a longo prazo é que os custos legais ou uma decisão adversa superem estes ganhos operacionais. Se você quiser se aprofundar na base estratégica da empresa, poderá revisar seus Declaração de missão, visão e valores essenciais da SelectQuote, Inc.

Seu item de ação aqui é monitorar de perto o desenvolvimento do processo do DOJ e observar a orientação do primeiro trimestre de 2026 em busca de quaisquer sinais de que o vento contrário de US$ 20 milhões do PBM esteja fazendo com que eles percam sua orientação de EBITDA ajustado de US$ 120 milhões a US$ 150 milhões para o ano fiscal de 2026.

Oportunidades de crescimento

Você está procurando um caminho claro para a SelectQuote, Inc. (SLQT), e a história está definitivamente mudando da estabilização para a expansão estratégica, especialmente em seu negócio SelectRx. A principal conclusão é que a empresa está a aproveitar o seu modelo liderado por agentes para construir um ecossistema de cuidados de saúde holístico e rentável, que é o verdadeiro motor de crescimento.

Para o ano fiscal de 2025, a SelectQuote relatou receita anual de aproximadamente US$ 1,53 bilhão, que foi um 16% salto em relação ao ano anterior e obteve lucro líquido de US$ 25,0 milhões, uma reviravolta significativa em relação ao prejuízo líquido do ano anterior. A orientação mais recente para todo o ano fiscal de 2025 projeta receitas consolidadas na faixa de US$ 1,500 bilhão a US$ 1,575 bilhão, com EBITDA Ajustado esperado entre US$ 115 milhões e US$ 140 milhões. Este crescimento não é acidental; é impulsionado por dois segmentos principais.

Inovação de produto: o mecanismo SelectRx

A maior oportunidade de curto prazo é a plataforma de serviços de saúde SelectRx, que é a inovação de produtos da SelectQuote. Este segmento está a levar a empresa além da simples venda de apólices para o ecossistema de cuidados de saúde com margens mais elevadas, essencialmente através da venda cruzada de serviços aos seus clientes existentes do Medicare Advantage (MA).

• Aumento de sócios: A adesão ao SelectRx cresceu significativamente 54% para 96,695 membros no segundo trimestre do ano fiscal de 2025.
• Crescimento da receita: A receita deste segmento cresceu 64% para US$ 183,4 milhões no mesmo trimestre, demonstrando forte adoção.
• Novo modelo de serviço: Um novo serviço tipo concierge para melhorar a adesão à medicação para beneficiários de alto risco do Medicare está sendo expandido. Os ensaios mostraram taxas de adesão superiores a 90%, o que representa um enorme valor agregado para os parceiros de planos de saúde, melhorando suas classificações HEDIS Star.

Este é um exemplo claro de utilização de uma vantagem de distribuição para construir um negócio de serviços. A matemática rápida aqui é que um cliente mais saudável e aderente é um cliente mais valioso para todo o sistema.

Vantagem Estratégica e Eficiência Operacional

A vantagem competitiva da SelectQuote reside em seu modelo de distribuição de alto contato liderado por agentes, combinado com tecnologia proprietária. Este não é apenas um call center; é uma plataforma baseada em dados que proporciona ganhos reais de eficiência, o que é crucial num negócio baseado em comissões.

O segmento Senior, base do negócio, viu a sua margem EBITDA Ajustada atingir um forte 39% no segundo trimestre do ano fiscal de 2025. Isso foi alimentado por um 33% aumento na produtividade dos agentes e uma 24% melhoria nas taxas de fechamento. A abordagem holística da empresa está dando frutos, com a receita total por política MA/MS aumentando em 24% para os doze meses encerrados em 31 de dezembro de 2024, mostrando fortes sinergias de vendas cruzadas entre seguros e serviços de saúde.

Além disso, um investimento estratégico de US$ 350 milhões, liderado pela Bain Capital e pelo Morgan Stanley Private Credit, reforçou o balanço, proporcionando a liquidez necessária para financiar estas iniciativas de crescimento e gerir os custos de capital.

Aqui está um instantâneo das principais projeções financeiras para todo o ano fiscal de 2025:

O que esta estimativa esconde é o potencial de o crescimento do SelectRx empurrar o valor do Lucro Líquido para o extremo positivo dessa faixa, ou mesmo acima, à medida que os serviços de margem mais alta aumentam. Os ganhos de eficiência no segmento Sénior são repetíveis, o que é um forte sinal de um modelo de negócio sustentável.

Para se aprofundar na mecânica financeira que sustenta esse crescimento, leia a análise completa em Dividindo a saúde financeira da SelectQuote, Inc. (SLQT): principais insights para investidores.