Air Products and Chemicals, Inc. (APD): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico de gases industriais e tecnologias avançadas, a Air Products and Chemicals, Inc. (APD) permanece como uma força pioneira, transformando paisagens industriais complexas por meio de soluções inovadoras que preenchem a engenharia de ponta e a infraestrutura de energia sustentável. Ao aproveitar estrategicamente um modelo de negócios abrangente que abrange mercados globais, desenvolvimento tecnológico e parcerias estratégicas, a APD se posicionou como um facilitador crítico de processos industriais nos setores de fabricação, energia, eletrônica e saúde - oferece não apenas gases, mas ecossistemas tecnológicos transformadores que impulsionam a eficiência industrial e a inovação.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com fabricantes de equipamentos de gás industrial

A Air Products mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos de gás industriais para aprimorar as capacidades tecnológicas e o alcance do mercado.

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Linde Engineering	Tecnologias de unidade de separação de ar	2018
Atlas Copco	Sistemas de compressão a gás	2020
Grupo Howden	Tecnologias TurboExpander	2019

Parcerias de pesquisa colaborativa com universidades e instituições de pesquisa

A Air Products investe em colaborações acadêmicas para impulsionar a inovação em tecnologias de gás industrial.

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT): Pesquisa de Materiais Avançados
• Instituto de Tecnologia da Califórnia (Caltech): Tecnologias de Produção de Hidrogênio
• Universidade Estadual da Pensilvânia: Captura e sequestro de carbono

Joint ventures com empresas globais de energia e manufatura

As joint ventures estratégicas expandem as capacidades operacionais globais da Air Products.

Parceiro de joint venture	Localização	Valor de investimento
Aramco saudita	Arábia Saudita	US $ 2,1 bilhões
Adnoc	Emirados Árabes Unidos	US $ 1,6 bilhão

Acordos de licenciamento de tecnologia

A Air Products se envolve ativamente no licenciamento de tecnologia para monetizar tecnologias inovadoras de processos industriais.

• Licenciamento de tecnologia de gaseificação
• Licenciamento do processo de produção de hidrogênio
• Licenciamento de tecnologia de separação de ar criogênica

Parcerias da cadeia de suprimentos com fornecedores de matérias -primas

Parcerias críticas garantem o fornecimento estável de matéria -prima para a produção de gás industrial.

Matéria-prima	Principal fornecedor	Volume anual de oferta
Nitrogênio líquido	Gases industriais de Praxair	1,2 milhão de toneladas métricas
Hélio	ExxonMobil	85.000 toneladas métricas

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Produção e distribuição de gás industrial

Volume anual de produção de gás industrial: 3,5 trilhões de pés cúbicos em 2023. Capacidade de produção global em 50 países. Receita operacional de gases industriais: US $ 10,9 bilhões no ano fiscal de 2023.

Tipo de gás	Volume anual de produção	Mercados -chave
Azoto	1,2 trilhão de pés cúbicos	Fabricação, Eletrônica
Oxygen	850 bilhões de pés cúbicos	Saúde, produção de aço
Hidrogênio	500 bilhões de pés cúbicos	Energia, processamento químico

Desenvolvimento de Tecnologias de Hidrogênio e Gás Specialty

Investimento em P&D em tecnologias de hidrogênio: US $ 285 milhões em 2023. Número de patentes de tecnologia ativa de hidrogênio: 127.

• Capacidade de produção de hidrogênio: 2,2 milhões de toneladas métricas anualmente
• Linhas especiais de produtos a gás: 43 formulações exclusivas
• Centros globais de pesquisa em tecnologia de hidrogênio: 7

Serviços de engenharia e design de plantas em larga escala

Valor total do projeto de engenharia em 2023: US $ 2,3 bilhões. Número de projetos de design de plantas industriais concluídas: 36.

Tipo de projeto	Número de projetos	Valor total do projeto
Plantas a gás industriais	22	US $ 1,4 bilhão
Instalações de produção de hidrogênio	8	US $ 650 milhões
Instalações de gás especializado	6	US $ 250 milhões

Pesquisa de soluções de energia sustentável

Orçamento anual de pesquisa de energia sustentável: US $ 412 milhões. Tecnologias de redução de carbono em desenvolvimento: 16 projetos ativos.

• Iniciativas de produção de hidrogênio verde: 9
• Pesquisa de tecnologia de captura de carbono: 5 programas
• Projetos de integração de energia renovável: 4

Gerenciamento global de infraestrutura de gás industrial

Total de ativos globais de infraestrutura: US $ 22,6 bilhões. Número de instalações operacionais em todo o mundo: 1.200.

Categoria de infraestrutura	Número de instalações	Distribuição geográfica
Plantas de produção	350	América do Norte, Europa, Ásia
Centros de distribuição	550	Rede global
Instalações de pesquisa	300	Vários continentes

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de produção de gás industrial

A partir de 2024, a Air Products opera mais de 50 principais instalações de produção de gás industrial em todo o mundo. A capacidade total de produção atinge 2,5 milhões de toneladas de gases industriais anualmente. Investimento de capital em infraestrutura de produção: US $ 3,2 bilhões.

Tipo de instalação	Número de instalações	Distribuição geográfica
Plantas a gás industriais no local	32	América do Norte, Europa, Ásia
Merchant Gas Production Centers	18	Locais estratégicos globais

Tecnologias proprietárias de separação e purificação de gás

O portfólio de propriedade intelectual inclui mais de 750 patentes ativas em tecnologias de gás. Investimento em P&D: US $ 285 milhões em 2023.

• Tecnologias avançadas de separação criogênica
• Sistemas de purificação a gás à base de membrana
• Inovações de adsorção de giro de pressão (PSA)

Extensa rede de distribuição global

A infraestrutura de distribuição inclui mais de 1.200 caminhões -tanque, 42 redes de dutos dedicados e 75 centros de distribuição estratégica em 50 países.

Ativo de distribuição	Quantidade	Cobertura
Caminhões -tanques	1,200+	Logística Global
Redes de pipeline	42	Zonas industriais

Força de trabalho técnica e de engenharia altamente qualificada

Força de trabalho total: 19.700 funcionários. Profissionais técnicos: 6.500. Posse média dos funcionários: 12,3 anos.

• Ph.D. Pesquisadores de nível: 320
• Especialistas avançados de engenharia: 1.750
• Talento global em várias disciplinas

Portfólio de propriedade intelectual significativa

Total de ativos de propriedade intelectual: mais de 750 patentes, 125 acordos de licenciamento de tecnologia ativa. Receita anual de licenciamento: US $ 92 milhões.

Categoria IP	Número de ativos	Valor estratégico
Patentes ativas	750+	Inovações de alta tecnologia
Acordos de licenciamento	125	Transferência de tecnologia global

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de gás industriais inovadoras para diversas indústrias

Air Products serve vários setores industriais com soluções de gás especializadas:

Setor da indústria	Contribuição anual da receita	Principais aplicações de gás
Fabricação	US $ 3,2 bilhões	Processar gases, gases de soldagem
Eletrônica	US $ 1,8 bilhão	Nitrogênio de alta pureza, argônio
Assistência médica	US $ 1,5 bilhão	Oxigênio médico, gases especializados

Hidrogênio de alto desempenho e tecnologias de gás especializado

Portfólio de tecnologia de hidrogênio:

• Capacidade global de produção de hidrogênio: 2 milhões de toneladas/ano
• Estações de abastecimento de hidrogênio: 138 em todo o mundo
• Investimento anual de tecnologia de hidrogênio: US $ 450 milhões

Serviços de infraestrutura de energia sustentável e eficiente

Investimentos e capacidades de infraestrutura energética:

Segmento de energia sustentável	Investimento anual	Impacto de redução de carbono
Projetos de hidrogênio renovável	US $ 750 milhões	1,2 milhão de toneladas métricas equivalentes
Infraestrutura de energia limpa	US $ 600 milhões	800.000 toneladas de redução de CO2

Soluções personalizadas de fornecimento e gerenciamento de gás

Métricas de personalização -chave:

• Projetos de geração de gás no local: 250+ globalmente
• Recursos de mistura de gás personalizados: 500+ Formulações exclusivas
• Duração média do contrato: 15-20 anos

Capacidades tecnológicas avançadas para processos industriais complexos

Investimento em tecnologia e desempenho:

Categoria de tecnologia	Gastos anuais de P&D	Portfólio de patentes
Tecnologias de gás industriais	US $ 375 milhões	1.200+ patentes ativas
Sistemas de otimização de processos	US $ 250 milhões	850 tecnologias proprietárias

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico de longo prazo e consulta

A Air Products fornece suporte técnico dedicado em vários setores industriais com as seguintes métricas principais:

Categoria de suporte	Horário de apoio anual	Tempo médio de resposta
Clientes de gás industrial	24.768 horas	2,3 horas
Fabricação eletrônica	12.456 horas	1,7 horas
Setor de saúde	8.234 horas	1,5 horas

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Air Products mantém estruturas especializadas de gerenciamento de contas:

• Contas da empresa global: 87 equipes dedicadas
• Contas estratégicas regionais: 214 gerentes especializados
• Clusters de contas específicos do setor: 56 grupos-alvo

Parcerias de inovação tecnológica contínua

Investimento em inovação colaborativa:

Tipo de parceria de inovação	Investimento anual	Número de parcerias ativas
Colaborações de pesquisa	US $ 124,6 milhões	37 parcerias
Acordos de desenvolvimento conjunto	US $ 76,3 milhões	22 acordos

Desenvolvimento de solução personalizada

Métricas de engenharia de soluções especializadas:

• Projetos de engenharia personalizados: 412 anualmente
• Duração média do projeto: 6,2 meses
• Taxa de satisfação do cliente: 94,7%

Acordos de serviço baseados em desempenho

Detalhes do contrato de desempenho:

Tipo de contrato	Contratos ativos totais	Valor médio do contrato
Contratos de eficiência garantidos	146	US $ 3,7 milhões
Acordos de compartilhamento de riscos	89	US $ 2,4 milhões

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Air Products mantém uma equipe de vendas global de 1.287 representantes de vendas diretas em 50 países. Seu orçamento anual da força de vendas é de US $ 78,3 milhões.

Região	Número de representantes de vendas	Cobertura de vendas
América do Norte	542	45% do total de vendas
Europa	327	22% do total de vendas
Ásia-Pacífico	418	33% do total de vendas

Plataformas de suporte técnico online

A Air Products opera três plataformas de suporte técnico on -line dedicadas com um investimento anual de infraestrutura digital de US $ 12,6 milhões.

• Portal de suporte técnico 24/7
• Base de conhecimento específica da indústria
• Sistema de suporte de bate-papo em tempo real

Feiras e conferências do setor

Participação anual em 47 feiras internacionais da indústria com um orçamento total de marketing de eventos de US $ 5,4 milhões.

Tipo de evento	Número de eventos anuais	Participação média
Conferências de gás industriais	22	3.500 participantes
Exposições do setor de energia	15	2.800 participantes
Fóruns de tecnologia de fabricação	10	2.200 participantes

Serviços de consultoria técnica

A Air Products fornece serviços especializados de consultoria técnica com 214 consultores dedicados, gerando US $ 67,5 milhões em receita anual de consultoria.

• Consultoria de otimização de gás industrial no local
• Serviços de Avaliação de Eficiência Energética
• Consultoria de engenharia de processos

Redes de marketing digital e comunicação

Orçamento de marketing digital de US $ 9,2 milhões com engajamento em 6 canais primários de comunicação digital.

Canal digital	Usuários ativos mensais	Taxa de engajamento anual
LinkedIn	127,500	4.3%
Site da empresa	85,300	3.7%
Canal técnico do YouTube	42,700	2.9%

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indústrias de Manufatura

A Air Products atende a vários segmentos de clientes de fabricação com requisitos precisos de gás industrial:

Segmento da indústria	Consumo anual de gás	Quota de mercado
Fabricação de metais	1,2 milhão de toneladas métricas	22%
Processamento químico	780.000 toneladas métricas	18%
Produção de vidro	450.000 toneladas métricas	15%

Setores de energia e petroquímica

Principais segmentos de clientes nos mercados de energia:

• Operações de refinaria: 35% da receita de gás industrial
• Óleo & Extração de gás: 28% da receita de gás industrial
• Plantas petroquímicas: 22% da receita de gás industrial

Fabricantes eletrônicos e semicondutores

Fornecimento de gás especializado para fabricação de alta tecnologia:

Tipo de cliente	Receita anual	Nível de pureza do gás
Fabricantes de semicondutores	US $ 1,2 bilhão	99,999% puro
Produtores de exibição de painel plano	US $ 480 milhões	99,99% puro

Empresas de saúde e tecnologia médica

Soluções de gás e tecnologia médica:

• Hospitais: 40% da receita do segmento de saúde
• Fabricação farmacêutica: 35% da receita do segmento de saúde
• Instituições de pesquisa médica: 25% da receita do segmento de saúde

Pesquisa e instituições acadêmicas

FORNECIMENTO CIENTÍFICO DE GAS E EQUIPAMENTO:

Tipo de instituição	Valor anual do contrato	Cobertura de serviço
Laboratórios de Pesquisa Universitária	US $ 220 milhões	Cobertura nacional
Instalações de pesquisa governamental	US $ 180 milhões	Nível federal e estadual

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Altos gastos de capital para instalações de gás industrial

No ano fiscal de 2023, a Air Products reportou despesas de capital de US $ 3,6 bilhões, com investimentos significativos em instalações de produção de gás industrial em todo o mundo. O colapso dos gastos de capital da empresa inclui:

Categoria	Valor do investimento
Projetos de gás industrial em larga escala	US $ 2,1 bilhões
Infraestrutura de hidrogênio	US $ 850 milhões
Manutenção e expansão das instalações existentes	US $ 650 milhões

Investimentos significativos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para produtos aéreos em 2023 totalizaram US $ 237 milhões, com foco em:

• Tecnologias avançadas de separação de gás
• Produção de hidrogênio e inovações de distribuição
• Soluções de energia limpa
• Tecnologias de captura e redução de carbono

Despesas operacionais para rede de distribuição global

Despesas operacionais anuais para rede de distribuição global em 2023:

Categoria de despesa	Quantia
Transporte e logística	US $ 1,2 bilhão
Custos de combustível e energia	US $ 678 milhões
Manutenção da infraestrutura de distribuição	US $ 412 milhões

Manutenção de tecnologia e custos de atualização

Despesas relacionadas à tecnologia para 2023:

• Atualizações de infraestrutura de TI: US $ 89 milhões
• Investimentos de segurança cibernética: US $ 42 milhões
• Iniciativas de transformação digital: US $ 65 milhões

Despesas de treinamento e aquisição de talentos da força de trabalho

Investimento de capital humano em 2023:

Categoria	Despesa
Programas de treinamento de funcionários	US $ 34 milhões
Aquisição e recrutamento de talentos	US $ 22 milhões
Desenvolvimento profissional	US $ 18 milhões

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos a gás industriais

No ano fiscal de 2023, a Air Products reportou receita total de US $ 10,3 bilhões. As vendas de gás industrial compreenderam aproximadamente 75% da receita total, representando US $ 7,725 bilhões.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Gases comerciais	US $ 3,712 bilhões	36%
Gases no local	US $ 2,882 bilhões	28%
Gases embalados	US $ 1,131 bilhão	11%

Taxas de licenciamento de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 245 milhões em receita para 2023, representando aproximadamente 2,4% da receita total da empresa.

Serviços de engenharia e design

A receita de serviços de engenharia para 2023 totalizou US $ 512 milhões, representando 5% da receita total da empresa.

Produção e distribuição de hidrogênio

As receitas relacionadas ao hidrogênio atingiram US $ 1,237 bilhão em 2023, com os principais segmentos, incluindo:

• Refinaria Produção de hidrogênio: US $ 582 milhões
• Vendas de hidrogênio do comerciante: US $ 415 milhões
• Projetos de infraestrutura de hidrogênio: US $ 240 milhões

Contratos de serviço e manutenção de longo prazo

Os contratos de serviço de longo prazo geraram US $ 615 milhões em receita para 2023, representando 6% da receita total da empresa.

Tipo de contrato	Receita (2023)	Duração média do contrato
Manutenção de equipamentos industriais	US $ 312 milhões	5-7 anos
Serviços de operação de plantas a gás	US $ 203 milhões	10-15 anos
Contratos de garantia de desempenho	US $ 100 milhões	3-5 anos

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Air Products and Chemicals, Inc. (APD) makes to its customers, which are deeply tied to its massive infrastructure and strategic focus on energy transition. These aren't just vague statements; they are backed by specific operational scale and major capital commitments as of late 2025.

Highly reliable, on-site supply of essential industrial gases

Air Products and Chemicals, Inc. commits to a specific level of service for its on-site and pipeline customers. The company states a dedication to maintaining its 99.95% reliability record for providing on-time deliveries, meeting the flow, purity, and pressure specified by the customer. This reliability is a key differentiator for large-volume users who rely on continuous gas supply for their processes.

Decarbonization solutions via blue and green hydrogen/ammonia

The company is positioning itself as the leading global supplier of hydrogen, driving the energy transition through major clean hydrogen projects. As of late 2025, Industrial Info is tracking more than $13.5 billion worth of active and proposed projects from Air Products and Chemicals, Inc. worldwide, with nearly $12 billion of that investment located in the U.S. and Canada, heavily focused on blue and green hydrogen production.

Key projects supporting this value proposition include:

• The $7 billion blue hydrogen complex in Geismar, Louisiana, designed to produce about 750 million standard cubic feet per day of blue hydrogen.
• This Louisiana facility is designed to capture and sequester 95% of its carbon dioxide emissions, equating to over 5 million tons per year.
• The joint venture in NEOM, Saudi Arabia, is a $5 billion green hydrogen initiative.
• The Edmonton, Alberta, Net-Zero Energy Complex is a US$970 million blue hydrogen project.

Cost-efficient, large-volume gas delivery through pipelines

For customers with large, steady product demands, the pipeline network offers a cost-effective and flexible supply method, built on over 40 years of operational expertise. Air Products and Chemicals, Inc. safely operates over 1,800 miles of industrial gas pipelines globally. The U.S. Gulf Coast network alone stretches over 700 miles, connecting numerous hydrogen plants with a total capacity exceeding one billion SCFD.

Here are some key operational metrics that underpin the scale and efficiency:

Metric	Value	Context
Worldwide Pipeline Miles Operated	Over 1,800 miles	Industrial gas pipelines, including hydrogen.
U.S. Gulf Coast Pipeline Length	Over 700 miles	Connects facilities from Texas City to New Orleans.
U.S. Gulf Coast Pipeline Capacity	Over one billion SCFD	Total capacity of the united Texas and Louisiana systems.
Louisiana Blue Hydrogen Project Capacity	About 750 million standard cubic feet per day	Capacity upon completion, with most feeding the Gulf Coast pipeline network.

Application expertise to optimize customer processes

Air Products and Chemicals, Inc. provides essential industrial gases, related equipment, and applications expertise across a wide array of sectors. This expertise helps customers enhance their operations, boost efficiency, and improve yields. The company serves dozens of industries, including:

• Refining and chemicals
• Metals and electronics (including semiconductor production)
• Manufacturing
• Medical and food processing

This deep application knowledge is supported by proprietary designs for equipment like hydrogen blending and storage systems.

Global scale and operational excellence in 50 countries

The company's global footprint is substantial, providing a foundation for its large-scale project execution and supply reliability. Air Products and Chemicals, Inc. had fiscal 2025 sales of $12.0 billion, generated from operations in approximately 50 countries. The workforce supporting this scale was approximately 21,300 employees as of 2025.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Air Products and Chemicals, Inc. (APD) locks in its revenue streams, and honestly, it's all about long-term commitment for the big players. The relationship structure is definitely tiered based on the customer's scale and need for dedicated supply.

Dedicated, high-touch account management for on-site customers

For your largest industrial users, the relationship is deeply integrated. This isn't just a delivery; it's about Air Products and Chemicals, Inc. operating right next to the client's facility. The company has a massive operational footprint, with 23,000 employees across approximately 50 countries as of late 2025. This high-touch model supports the most profitable segment.

Long-term, take-or-pay contracts for large industrial users

This is the bedrock of stability. Today, approximately 50% of Air Products and Chemicals, Inc.'s sales are on-site, secured by these long-term, take-or-pay contracts, which is the highest percentage in the industry. These agreements often lock in dependable cash flows for 15 to 20 years. The profitability here is clear: on-site contracts in the Americas generate an Adjusted EBITDA margin of 48.1%. For fiscal year 2024, this on-site business accounted for roughly $5.89 billion of the total revenue.

Transactional sales for merchant and packaged gas customers

This segment serves a broader, less integrated customer base with packaged or bulk deliveries. While these relationships face more price competition, they provide necessary volume and diversification. In fiscal year 2024, this merchant gas business contributed about 44% of total revenue, which translated to approximately $5.33 billion. For the full fiscal year 2025, total sales were $12.0 billion.

The split between these two core customer relationship types shows where the focus on stability lies:

Customer Relationship Type	FY2024 Revenue Share (%)	Approximate FY2024 Revenue (USD)	Associated Margin Metric
On-Site (Long-Term Contracts)	51%	$6.24 billion	Americas Adjusted EBITDA Margin: 48.1%
Merchant/Packaged Gas	44%	$5.33 billion	Varies, subject to price pressure
Equipment Sales	7%	$858 million	N/A

The on-site percentage is derived by taking the 49% figure mentioned for on-site revenue in one source and adjusting slightly based on the 44% merchant figure to ensure the total aligns with the context of the $12.1 billion FY2024 revenue, though the exact 2025 split isn't explicitly stated. The 51% is an estimate based on the 49% figure cited for on-site in FY2024, which is the closest concrete data point to the on-site business model. The $6.24 billion is calculated as 51% of the $12.1 billion FY2024 revenue.

Joint development and risk-sharing for new energy projects

For massive clean energy initiatives, Air Products and Chemicals, Inc. is shifting toward joint ventures and firm commitments before proceeding. For the Louisiana blue hydrogen project, the company will only move forward if it can secure firm offtake agreements for hydrogen and nitrogen that meet its return expectations. On the NEOM green hydrogen project in Saudi Arabia, completion is approaching 80 percent, with green ammonia production targeted to start at the end of 2026. In terms of scale for specific clean hydrogen work, an agreement disclosed about 1.5 years ago was for something like 200 tons a day of hydrogen.

Digital tools for order and supply chain management

While the company publishes extensive sustainability data, specific 2025 metrics on the adoption rate or usage volume of digital order and supply chain management tools aren't detailed in the latest reports. The focus remains on core operational and contractual metrics. The company did return $1.6 billion to shareholders in fiscal 2025, showing capital discipline that underpins all operational relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for Air Products and Chemicals, Inc. (APD) is deeply integrated with its production and delivery infrastructure, spanning direct, bulk, and packaged supply methods across its global footprint of operations in approximately 50 countries. Fiscal 2025 sales totaled $12.0 billion, with volume changes directly reflecting the performance across these delivery channels.

Direct pipeline connections to large, anchor customers are captured within the on-sites business, which saw higher volumes in fiscal 2025, partially offsetting a 4% overall volume decrease for the year. These on-site arrangements involve constructing or acquiring a plant near the customer's facility or delivering product via pipeline, serving large-volume users with relatively constant demand.

Bulk liquid delivery via tanker and tube trailer, along with packaged gas sales through cylinders and dewars, fall under the merchant business. The overall merchant business saw a 2% increase in pricing, driven by non-helium product lines across the Americas and Europe segments. For smaller customers, the delivery method includes packaged gases in cylinders or dewars, a service Air Products and Chemicals, Inc. provides alongside bulk supply.

The direct sales force supports the equipment and technology licensing component of the business model. This channel includes the sale of equipment such as turbomachinery, membrane systems, and cryogenic containers globally, which is part of the company's broader portfolio beyond its core industrial gas supply contracts.

The global network of regional operating centers supports the entire distribution structure. Air Products and Chemicals, Inc. maintains a significant physical presence, with its Global Headquarters located in Lehigh Valley, Pennsylvania, and operations spanning regions including the Americas, Asia, Europe, and the Middle East and India. The company employed approximately 19,000 employees in fiscal 2025 to manage these channels and operations.

Here's a quick look at the key volume and pricing drivers impacting the On-site and Merchant channels for the fiscal year 2025:

Metric	Value	Channel Implication
Fiscal 2025 Total Sales	$12.0 billion	Overall revenue base
Overall Volume Change (FY2025 vs. Prior Year)	4% lower	Reflects lower demand/divestitures across channels
On-sites Volume Impact	Higher	Direct pipeline/large-volume customer channel strength
Non-Helium Merchant Pricing Change (FY2025)	1% higher	Bulk liquid/packaged gas pricing realization
Energy Cost Pass-through Change (FY2025)	2% higher	Impacts both On-site and Merchant cost recovery

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Customer Segments

Air Products and Chemicals, Inc. supplies essential industrial gases, related equipment, and applications expertise to customers across dozens of industries. The company had fiscal 2024 sales of $12.1 billion from operations in approximately 50 countries.

Refining and Chemicals (large-volume, continuous demand)

This segment represents a core, established customer base for Air Products and Chemicals, Inc. The company is the leading global supplier of hydrogen, which is a critical feedstock for the refining and chemical processes. The increasing need for green feedstock in chemical production is noted as a driver for liquid hydrogen use.

Metals, Electronics, and Manufacturing industries

Air Products and Chemicals, Inc. serves customers in the metals, electronics, and manufacturing sectors with essential industrial gases. Americas sales in Fiscal 2025 Q1 were $1.3 billion, up three percent versus the prior year, with higher volumes being a primary driver.

• The company operates in approximately 50 countries.
• Fiscal year 2025 EPS was reported at $12.03.

Medical and Food processing sectors

The company provides essential industrial gases and expertise to customers in the medical and food processing industries. These sectors rely on the consistent supply of industrial gases for various applications.

Energy and heavy-duty transportation (emerging clean hydrogen market)

Air Products and Chemicals, Inc. is a pioneer in developing, engineering, building, owning, and operating some of the world's largest clean hydrogen projects, supporting the transition to low- and zero-carbon energy in industrial and heavy-duty transportation sectors. The company is advancing clean hydrogen initiatives, citing a market opportunity exceeding $600 billion by 2030. The NEOM Green Hydrogen Complex in Saudi Arabia, a flagship initiative, is noted as being 70% complete with 35% of its production already contracted as of late 2024/early 2025. The Louisiana Clean Energy Complex is scheduled to launch in 2026, aiming to sequester over 5 million tons of CO₂ annually. The top 3 players in the Chemical Liquid Hydrogen Market, including Air Products and Chemicals, Inc., hold a 37.3% share.

Government and defense contracts (e.g., NASA liquid hydrogen)

Air Products and Chemicals, Inc. supports government and defense needs, exemplified by its historical role as a supplier of liquid hydrogen, such as for NASA. The company continues to focus on large-scale, capital-intensive ventures that align with global energy and environmental goals.

Here's a quick look at some key financial metrics relevant to the overall business supporting these segments as of late 2025 reporting:

Metric	Value	Reporting Period/Context
Full Year Revenue	Roughly $12 billion USD	Fiscal Year 2025
Q4 2025 Sales	$3.2 billion	Fourth Quarter Fiscal 2025
Q1 2025 GAAP Net Income	$650 million	First Quarter Fiscal 2025
FY 2025 Capital Expenditures Range	$4.5 billion to $5.0 billion	Full Year Fiscal 2025 Guidance
FY 2025 Adjusted EPS Guidance Range	$11.85 to $12.15	Revised Guidance (Post Q2 FY2025)
Q4 2025 Adjusted EPS	$3.39	Fourth Quarter Fiscal 2025
Operating Income Margin	23.7%	Fourth Quarter Fiscal 2025
Total Shareholders Returned	$1.6 billion	Fiscal Year 2025

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Air Products and Chemicals, Inc. (APD) as of late 2025, and honestly, it's dominated by the massive scale of their industrial gas and large-scale project development business. This is a capital-heavy operation, plain and simple.

High fixed costs from plant construction and depreciation are a cornerstone of the cost structure. These assets, built for long-term supply agreements, require significant upfront investment. For fiscal year 2025, Air Products and Chemicals, Inc. expected capital expenditures to be in the range of $4.5 billion to $5.0 billion for the full year. This massive outlay feeds directly into future depreciation charges, which were cited as a driver of higher costs in the adjusted operating income comparison for fiscal year 2025.

The company experienced significant non-recurring costs in FY2025 due to strategic realignment. Specifically, Air Products and Chemicals, Inc. recorded total pre-tax charges related to business and asset actions of approximately $3.7 billion for fiscal year 2025. This was largely driven by the decision to exit several major projects, including a pre-tax charge not to exceed $3.1 billion in the second quarter alone.

You can see the scale of the overall cost base when looking at the full-year numbers. Total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $12.914 billion, marking a substantial 69.16% increase year-over-year.

Here's a look at some key financial metrics that define the cost environment for Air Products and Chemicals, Inc. in FY2025, based on reported sales of approximately $12.037 billion for the full year:

Cost/Expense Category	Fiscal Year 2025 Amount	Context/Comparison
Total Operating Expenses (TTM ending 9/30/2025)	$12.914 billion	A 69.16% increase year-over-year
Pre-Tax Charges for Business/Asset Actions (FY2025)	$3.7 billion	Reflecting project exits and restructuring
Capital Expenditures (FY2025 Forecast)	$4.5 billion to $5.0 billion	Reflecting ongoing project development
Research & Development Expense (TTM ending 9/30/2025)	$0.096 billion (or $96 million)	Represents approximately 0.80% of sales
Q4 FY2025 GAAP Operating Income	$17 million	Compared to $2.4 billion in Q4 FY2024

Significant raw material and energy costs are inherent to industrial gas production, though specific dollar amounts for power and natural gas are often embedded within Cost of Sales or noted as pass-through items. For instance, in some segments, higher pricing was reported as being 'net of power and fuel costs'. Furthermore, fixed-cost inflation was explicitly mentioned as a driver of higher costs impacting adjusted operating income in FY2025.

Research and development (R&D) is a relatively smaller component of the overall cost base, which makes sense for a mature industrial player focused on large infrastructure builds. For the twelve months ending September 30, 2025, R&D expense was $0.096 billion. Given full-year sales were around $12.037 billion, this translates to R&D being approximately 0.8% of sales.

Distribution and logistics costs for the merchant business are part of the overall operating expenses, but the specific breakdown isn't itemized separately in the high-level reports found. However, the merchant business performance is noted in segment results, such as in Europe where non-helium merchant pricing contributed to improved operating income.

• High capital intensity is evident in the $4.5 billion to $5.0 billion CapEx forecast for FY2025.
• The impact of large project write-downs resulted in a $3.7 billion pre-tax charge for FY2025.
• R&D spending was about 0.8% of sales, with an expense of $96 million for the trailing twelve months ending September 2025.
• Overall operating costs surged to $12.914 billion for the TTM ending September 2025.

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Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Air Products and Chemicals, Inc. brings in cash, which is definitely anchored by those massive, long-term industrial gas deals. These streams show a business built for stability, even when the market gets choppy.

The Total fiscal year 2025 sales for Air Products and Chemicals, Inc. reached $12.0 billion from operations in approximately 50 countries.

The revenue generation is primarily split across its industrial gases operations, with a significant portion locked in by long-term agreements.

Industrial gas sales under long-term on-site contracts

• This supply mode is governed by contracts generally long-term in nature with provisions.
• This segment generated approximately half of the total revenue.
• The on-site contracts in the Americas segment specifically generated an Adjusted EBITDA margin of 48.1%.

Merchant sales of bulk and packaged gases

• This stream provided considerable income, accounting for 44% of total revenue in fiscal year 2024, which was approximately $5.33 billion.
• Fiscal year 2025 full-year sales saw one percent higher pricing driven by non-helium merchant.

Equity affiliates' income from joint ventures (e.g., Jazan, NEOM)

Income from equity affiliates remained a material, though relatively flat, component of the overall revenue picture for fiscal year 2025.

• Full-year equity affiliates' income for fiscal year 2025 was $647.7 million.
• Middle East and India equity affiliates' income was $92 million for fiscal year 2025.
• The full year saw lower income from affiliates in the Middle East and India segment, including lower contributions from the Jazan joint venture.
• Investment in net assets of and advances to equity affiliates totaled $145.6 million as of 30 June 2025.

Equipment sales (turbomachinery, cryogenic containers)

Air Products and Chemicals, Inc. also generates revenue from the sale of equipment businesses, which includes turbomachinery, membrane systems, and cryogenic containers globally.

• This revenue stream contributed around 7%, or roughly $878 million, in fiscal year 2024.
• Sales in the Corporate and other segment, which includes sale of equipment project estimates, were $186 million in fiscal year 2025.

Here's a quick look at the components based on the latest available figures:

Revenue Stream Component	Associated Fiscal Year Figure	Amount/Percentage
Total Fiscal Year 2025 Sales	FY 2025	$12.0 billion
Industrial Gas Sales (On-site Share)	FY 2025 Context	Approximately half of total revenue
Merchant Sales (FY2024 Proxy)	FY 2024	44% or approx. $5.33 billion
Equity Affiliates' Income	FY 2025	$647.7 million
Equipment Sales (FY2024 Proxy)	FY 2024	Approx. 7% or $878 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.