شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للغازات الصناعية والتقنيات المتقدمة، تقف شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) كقوة رائدة تعمل على تحويل المناظر الطبيعية الصناعية المعقدة من خلال حلول مبتكرة تربط بين الهندسة المتطورة والبنية التحتية للطاقة المستدامة. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج أعمال شامل يشمل الأسواق العالمية والتطوير التكنولوجي والشراكات الإستراتيجية، وضعت APD نفسها كعامل تمكين حاسم للعمليات الصناعية عبر قطاعات التصنيع والطاقة والإلكترونيات والرعاية الصحية - لا تقدم الغازات فحسب، بل تقدم أيضًا أنظمة بيئية تكنولوجية تحويلية تدفع الكفاءة الصناعية والابتكار.

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات الغاز الصناعية

تحتفظ شركة Air Products بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة لمعدات الغاز الصناعية لتعزيز القدرات التكنولوجية والوصول إلى الأسواق.

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
هندسة ليند	تقنيات وحدة فصل الهواء	2018
أطلس كوبكو	أنظمة ضغط الغاز	2020
مجموعة هودن	تقنيات الموسع التوربيني	2019

شراكات بحثية تعاونية مع الجامعات والمؤسسات البحثية

تستثمر شركة Air Products في التعاون الأكاديمي لدفع الابتكار في تقنيات الغاز الصناعي.

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): أبحاث المواد المتقدمة
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك): تقنيات إنتاج الهيدروجين
• جامعة ولاية بنسلفانيا: احتجاز الكربون وعزله

مشاريع مشتركة مع شركات الطاقة والتصنيع العالمية

تعمل المشاريع المشتركة الإستراتيجية على توسيع القدرات التشغيلية العالمية لشركة Air Products.

شريك في المشروع المشترك	الموقع	قيمة الاستثمار
أرامكو السعودية	المملكة العربية السعودية	2.1 مليار دولار
أدنوك	الإمارات العربية المتحدة	1.6 مليار دولار

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

تشارك شركة Air Products بنشاط في ترخيص التكنولوجيا لتحقيق الدخل من تقنيات العمليات الصناعية المبتكرة.

• ترخيص تكنولوجيا التغويز
• ترخيص عملية إنتاج الهيدروجين
• ترخيص تقنية فصل الهواء المبرد

شراكات سلسلة التوريد مع مزودي المواد الخام

تضمن الشراكات المهمة إمدادات مستقرة من المواد الخام لإنتاج الغاز الصناعي.

المواد الخام	المورد الرئيسي	حجم العرض السنوي
النيتروجين السائل	براكسير للغازات الصناعية	1.2 مليون طن متري
هيليوم	اكسون موبيل	85.000 طن متري

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتوزيع الغاز الصناعي

حجم إنتاج الغاز الصناعي السنوي: 3.5 تريليون قدم مكعب عام 2023. طاقة إنتاجية عالمية في 50 دولة. الإيرادات التشغيلية من الغازات الصناعية: 10.9 مليار دولار في العام المالي 2023.

نوع الغاز	حجم الإنتاج السنوي	الأسواق الرئيسية
النيتروجين	1.2 تريليون قدم مكعب	التصنيع والالكترونيات
Oxygen	850 مليار قدم مكعب	الرعاية الصحية، إنتاج الصلب
الهيدروجين	500 مليار قدم مكعب	الطاقة والمعالجة الكيميائية

تطوير تقنيات الهيدروجين والغاز المتخصص

الاستثمار في البحث والتطوير في تقنيات الهيدروجين: 285 مليون دولار في عام 2023. عدد براءات اختراع تكنولوجيا الهيدروجين النشطة: 127.

• الطاقة الإنتاجية للهيدروجين: 2.2 مليون طن متري سنوياً
• خطوط إنتاج الغاز المتخصصة: 43 تركيبة فريدة
• مراكز أبحاث تكنولوجيا الهيدروجين العالمية: 7

خدمات هندسية وتصميم مصانع واسعة النطاق

إجمالي قيمة المشروع الهندسي عام 2023: 2.3 مليار دولار. عدد مشاريع تصميم المنشآت الصناعية المكتملة: 36.

نوع المشروع	عدد المشاريع	القيمة الإجمالية للمشروع
محطات الغاز الصناعية	22	1.4 مليار دولار
مرافق إنتاج الهيدروجين	8	650 مليون دولار
تركيبات الغاز المتخصصة	6	250 مليون دولار

أبحاث حلول الطاقة المستدامة

الميزانية السنوية لأبحاث الطاقة المستدامة: 412 مليون دولار. تكنولوجيات الحد من الكربون في التنمية: 16 مشروعا نشطا.

• مبادرات إنتاج الهيدروجين الأخضر: 9
• أبحاث تكنولوجيا احتجاز الكربون: 5 برامج
• مشاريع تكامل الطاقة المتجددة: 4

إدارة البنية التحتية العالمية للغاز الصناعي

إجمالي أصول البنية التحتية العالمية: 22.6 مليار دولار. عدد المرافق التشغيلية في جميع أنحاء العالم: 1200.

فئة البنية التحتية	عدد المرافق	التوزيع الجغرافي
مصانع الإنتاج	350	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
مراكز التوزيع	550	الشبكة العالمية
مرافق البحث	300	قارات متعددة

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق إنتاج الغاز الصناعي المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Air Products أكثر من 50 منشأة رئيسية لإنتاج الغاز الصناعي على مستوى العالم. تصل الطاقة الإنتاجية الإجمالية إلى 2.5 مليون طن متري من الغازات الصناعية سنوياً. الاستثمار الرأسمالي في البنية التحتية للإنتاج: 3.2 مليار دولار.

نوع المنشأة	عدد المرافق	التوزيع الجغرافي
محطات الغاز الصناعية في الموقع	32	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
مراكز إنتاج الغاز التجارية	18	المواقع الاستراتيجية العالمية

تقنيات فصل وتنقية الغاز الخاصة

تتضمن محفظة الملكية الفكرية أكثر من 750 براءة اختراع نشطة في تقنيات الغاز. الاستثمار في البحث والتطوير: 285 مليون دولار في عام 2023.

• تقنيات الفصل المبردة المتقدمة
• أنظمة تنقية الغاز القائمة على الغشاء
• ابتكارات امتصاص الضغط المتأرجح (PSA).

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

تشتمل البنية التحتية للتوزيع على أكثر من 1200 شاحنة صهريج، و42 شبكة خطوط أنابيب مخصصة، و75 مركز توزيع استراتيجي في 50 دولة.

أصول التوزيع	الكمية	التغطية
شاحنات الصهاريج	1,200+	اللوجستية العالمية
شبكات خطوط الأنابيب	42	المناطق الصناعية

قوى عاملة فنية وهندسية ذات مهارات عالية

إجمالي القوى العاملة: 19,700 موظف. الفنيون: 6,500. متوسط ​​مدة خدمة الموظف: 12.3 سنة.

• دكتوراه. مستوى الباحثين: 320
• أخصائيو الهندسة المتقدمة: 1,750
• المواهب العالمية عبر تخصصات متعددة

محفظة كبيرة للملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية: أكثر من 750 براءة اختراع، و125 اتفاقية ترخيص تكنولوجي نشطة. إيرادات التراخيص السنوية: 92 مليون دولار.

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة الاستراتيجية
براءات الاختراع النشطة	750+	ابتكارات التكنولوجيا العالية
اتفاقيات الترخيص	125	نقل التكنولوجيا العالمية

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الغاز الصناعية المبتكرة للصناعات المتنوعة

تخدم شركة Air Products قطاعات صناعية متعددة بحلول غاز متخصصة:

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات السنوية	تطبيقات الغاز الرئيسية
التصنيع	3.2 مليار دولار	غازات المعالجة وغازات اللحام
إلكترونيات	1.8 مليار دولار	النيتروجين عالي النقاء والأرجون
الرعاية الصحية	1.5 مليار دولار	الأكسجين الطبي والغازات المتخصصة

تقنيات الهيدروجين والغاز المتخصصة عالية الأداء

محفظة تكنولوجيا الهيدروجين:

• الطاقة الإنتاجية العالمية للهيدروجين: 2 مليون طن متري/سنة
• محطات التزود بالوقود الهيدروجيني: 138 حول العالم
• الاستثمار السنوي في تكنولوجيا الهيدروجين: 450 مليون دولار

خدمات البنية التحتية للطاقة المستدامة والفعالة

استثمارات وقدرات البنية التحتية للطاقة:

قسم الطاقة المستدامة	الاستثمار السنوي	تأثير خفض الكربون
مشاريع الهيدروجين المتجددة	750 مليون دولار	1.2 مليون طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون
البنية التحتية للطاقة النظيفة	600 مليون دولار	تخفيض ثاني أكسيد الكربون بمقدار 800.000 طن متري

حلول مخصصة لتوريد وإدارة الغاز

مقاييس التخصيص الرئيسية:

• مشاريع توليد الغاز في الموقع: أكثر من 250 مشروعًا عالميًا
• قدرات خليط الغاز المخصصة: أكثر من 500 تركيبة فريدة
• متوسط مدة العقد: 15-20 سنة

القدرات التكنولوجية المتقدمة للعمليات الصناعية المعقدة

الاستثمار في التكنولوجيا والأداء:

فئة التكنولوجيا	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع
تقنيات الغاز الصناعية	375 مليون دولار	أكثر من 1200 براءة اختراع نشطة
أنظمة تحسين العمليات	250 مليون دولار	850 تقنية خاصة

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني والاستشارة على المدى الطويل

توفر شركة Air Products دعمًا فنيًا مخصصًا عبر قطاعات صناعية متعددة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة الدعم	ساعات الدعم السنوية	متوسط وقت الاستجابة
عملاء الغاز الصناعي	24,768 ساعة	2.3 ساعة
تصنيع الإلكترونيات	12456 ساعة	1.7 ساعة
قطاع الرعاية الصحية	8,234 ساعة	1.5 ساعة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ شركة Air Products بهياكل إدارة حسابات متخصصة:

• حسابات المؤسسات العالمية: 87 فريقًا مخصصًا
• الحسابات الاستراتيجية الإقليمية: 214 مديراً متخصصاً
• مجموعات الحسابات الخاصة بالصناعة: 56 مجموعة مستهدفة

شراكات الابتكار التكنولوجي المستمر

الاستثمار في الابتكار التعاوني:

نوع شراكة الابتكار	الاستثمار السنوي	عدد الشراكات النشطة
التعاون البحثي	124.6 مليون دولار	37 شراكة
اتفاقيات التنمية المشتركة	76.3 مليون دولار	22 اتفاقية

تطوير الحلول المخصصة

مقاييس هندسة الحلول المتخصصة:

• المشاريع الهندسية المخصصة: 412 سنوياً
• متوسط مدة المشروع: 6.2 أشهر
• معدل رضا العملاء: 94.7%

اتفاقيات الخدمة القائمة على الأداء

تفاصيل عقد الأداء:

نوع الاتفاقية	إجمالي العقود النشطة	متوسط قيمة العقد
عقود الكفاءة المضمونة	146	3.7 مليون دولار
اتفاقيات تقاسم المخاطر	89	2.4 مليون دولار

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Air Products بفريق مبيعات عالمي يضم 1,287 مندوب مبيعات مباشر في 50 دولة. تبلغ ميزانية قوة المبيعات السنوية 78.3 مليون دولار.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات
أمريكا الشمالية	542	45% من إجمالي المبيعات
أوروبا	327	22% من إجمالي المبيعات
آسيا والمحيط الهادئ	418	33% من إجمالي المبيعات

منصات الدعم الفني عبر الإنترنت

تدير شركة Air Products 3 منصات دعم فني مخصصة عبر الإنترنت باستثمار سنوي في البنية التحتية الرقمية يبلغ 12.6 مليون دولار.

• بوابة الدعم الفني 24/7
• قاعدة المعرفة الخاصة بالصناعة
• نظام دعم الدردشة في الوقت الحقيقي

صناعة المعارض والمؤتمرات

المشاركة السنوية في 47 معرضًا تجاريًا دوليًا بميزانية تسويقية إجمالية قدرها 5.4 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الفعاليات السنوية	متوسط الحضور
مؤتمرات الغاز الصناعية	22	3500 مشارك
معارض قطاع الطاقة	15	2800 الحضور
منتديات تكنولوجيا التصنيع	10	2200 مشارك

خدمات الاستشارات الفنية

توفر شركة Air Products خدمات استشارية فنية متخصصة مع 214 استشاريًا متخصصًا، مما يحقق عائدات استشارية سنوية بقيمة 67.5 مليون دولار أمريكي.

• استشارات تحسين الغاز الصناعي في الموقع
• خدمات تقييم كفاءة الطاقة
• استشارات هندسة العمليات

شبكات التسويق والاتصالات الرقمية

تبلغ ميزانية التسويق الرقمي 9.2 مليون دولار أمريكي مع المشاركة عبر 6 قنوات اتصال رقمية أساسية.

القناة الرقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل المشاركة السنوية
ينكدين	127,500	4.3%
موقع الشركة	85,300	3.7%
قناة يوتيوب التقنية	42,700	2.9%

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات التحويلية

تخدم شركة Air Products شرائح متعددة من عملاء التصنيع بمتطلبات دقيقة من الغاز الصناعي:

قطاع الصناعة	استهلاك الغاز السنوي	حصة السوق
تصنيع المعادن	1.2 مليون طن متري	22%
المعالجة الكيميائية	780.000 طن متري	18%
إنتاج الزجاج	450.000 طن متري	15%

قطاعي الطاقة والبتروكيماويات

قطاعات العملاء الرئيسية في أسواق الطاقة:

• عمليات المصافي: 35% من إيرادات الغاز الصناعي
• زيت & استخراج الغاز: 28% من إيرادات الغاز الصناعي
• مصانع البتروكيماويات: 22% من إيرادات الغاز الصناعي

مصنعي الإلكترونيات وأشباه الموصلات

إمدادات الغاز المتخصصة لتصنيع التكنولوجيا العالية:

نوع العميل	الإيرادات السنوية	مستوى نقاء الغاز
مصنعي أشباه الموصلات	1.2 مليار دولار	نقي 99.999%
منتجي شاشات العرض المسطحة	480 مليون دولار	نقي 99.99%

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

حلول الغازات الطبية والتكنولوجيا:

• المستشفيات: 40% من إيرادات قطاع الرعاية الصحية
• صناعة الأدوية: 35% من إيرادات قطاع الرعاية الصحية
• مؤسسات البحوث الطبية: 25% من إيرادات قطاع الرعاية الصحية

المؤسسات البحثية والأكاديمية

توريد الغاز والمعدات العلمية:

نوع المؤسسة	قيمة العقد السنوي	تغطية الخدمة
مختبرات البحوث الجامعية	220 مليون دولار	التغطية الوطنية
مرافق البحوث الحكومية	180 مليون دولار	المستوى الفيدرالي ومستوى الولاية

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع النفقات الرأسمالية لمنشآت الغاز الصناعية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Air Products عن نفقات رأسمالية بقيمة 3.6 مليار دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في مرافق إنتاج الغاز الصناعي على مستوى العالم. يشمل توزيع الإنفاق الرأسمالي للشركة ما يلي:

الفئة	مبلغ الاستثمار
مشاريع الغاز الصناعية واسعة النطاق	2.1 مليار دولار
البنية التحتية الهيدروجينية	850 مليون دولار
صيانة وتوسيع المرافق القائمة	650 مليون دولار

استثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Air Products في عام 2023 237 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على:

• تقنيات فصل الغاز المتقدمة
• ابتكارات إنتاج وتوزيع الهيدروجين
• حلول الطاقة النظيفة
• تقنيات احتجاز الكربون وتخفيضه

المصاريف التشغيلية لشبكة التوزيع العالمية

النفقات التشغيلية السنوية لشبكة التوزيع العالمية في عام 2023:

فئة النفقات	المبلغ
النقل والخدمات اللوجستية	1.2 مليار دولار
تكاليف الوقود والطاقة	678 مليون دولار
صيانة البنية التحتية للتوزيع	412 مليون دولار

تكاليف صيانة التكنولوجيا وترقيتها

النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا لعام 2023:

• تحديث البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 89 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 42 مليون دولار
• مبادرات التحول الرقمي: 65 مليون دولار

نفقات تدريب القوى العاملة واكتساب المواهب

استثمار رأس المال البشري في عام 2023:

الفئة	حساب
برامج تدريب الموظفين	34 مليون دولار
اكتساب المواهب وتوظيفها	22 مليون دولار
التطوير المهني	18 مليون دولار

شركة Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الغاز الصناعي

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Air Products عن إيرادات إجمالية قدرها 10.3 مليار دولار أمريكي. وشكلت مبيعات الغاز الصناعي حوالي 75% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 7.725 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الغازات التجارية	3.712 مليار دولار	36%
الغازات في الموقع	2.882 مليار دولار	28%
الغازات المعبأة	1.131 مليار دولار	11%

رسوم ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 245 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل حوالي 2.4٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات الهندسة والتصميم

وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات الهندسية لعام 2023 512 مليون دولار، وهو ما يمثل 5% من إجمالي إيرادات الشركة.

إنتاج وتوزيع الهيدروجين

وصلت الإيرادات المرتبطة بالهيدروجين إلى 1.237 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• إنتاج الهيدروجين في المصفاة: 582 مليون دولار
• مبيعات الهيدروجين التجارية: 415 مليون دولار
• مشاريع البنية التحتية للهيدروجين: 240 مليون دولار

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأمد

وحققت عقود الخدمة طويلة الأجل إيرادات بقيمة 615 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 6% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات (2023)	متوسط مدة العقد
صيانة المعدات الصناعية	312 مليون دولار	5-7 سنوات
خدمات تشغيل محطات الغاز	203 مليون دولار	10-15 سنة
عقود ضمان الأداء	100 مليون دولار	3-5 سنوات

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Air Products and Chemicals, Inc. (APD) makes to its customers, which are deeply tied to its massive infrastructure and strategic focus on energy transition. These aren't just vague statements; they are backed by specific operational scale and major capital commitments as of late 2025.

Highly reliable, on-site supply of essential industrial gases

Air Products and Chemicals, Inc. commits to a specific level of service for its on-site and pipeline customers. The company states a dedication to maintaining its 99.95% reliability record for providing on-time deliveries, meeting the flow, purity, and pressure specified by the customer. This reliability is a key differentiator for large-volume users who rely on continuous gas supply for their processes.

Decarbonization solutions via blue and green hydrogen/ammonia

The company is positioning itself as the leading global supplier of hydrogen, driving the energy transition through major clean hydrogen projects. As of late 2025, Industrial Info is tracking more than $13.5 billion worth of active and proposed projects from Air Products and Chemicals, Inc. worldwide, with nearly $12 billion of that investment located in the U.S. and Canada, heavily focused on blue and green hydrogen production.

Key projects supporting this value proposition include:

• The $7 billion blue hydrogen complex in Geismar, Louisiana, designed to produce about 750 million standard cubic feet per day of blue hydrogen.
• This Louisiana facility is designed to capture and sequester 95% of its carbon dioxide emissions, equating to over 5 million tons per year.
• The joint venture in NEOM, Saudi Arabia, is a $5 billion green hydrogen initiative.
• The Edmonton, Alberta, Net-Zero Energy Complex is a US$970 million blue hydrogen project.

Cost-efficient, large-volume gas delivery through pipelines

For customers with large, steady product demands, the pipeline network offers a cost-effective and flexible supply method, built on over 40 years of operational expertise. Air Products and Chemicals, Inc. safely operates over 1,800 miles of industrial gas pipelines globally. The U.S. Gulf Coast network alone stretches over 700 miles, connecting numerous hydrogen plants with a total capacity exceeding one billion SCFD.

Here are some key operational metrics that underpin the scale and efficiency:

Metric	Value	Context
Worldwide Pipeline Miles Operated	Over 1,800 miles	Industrial gas pipelines, including hydrogen.
U.S. Gulf Coast Pipeline Length	Over 700 miles	Connects facilities from Texas City to New Orleans.
U.S. Gulf Coast Pipeline Capacity	Over one billion SCFD	Total capacity of the united Texas and Louisiana systems.
Louisiana Blue Hydrogen Project Capacity	About 750 million standard cubic feet per day	Capacity upon completion, with most feeding the Gulf Coast pipeline network.

Application expertise to optimize customer processes

Air Products and Chemicals, Inc. provides essential industrial gases, related equipment, and applications expertise across a wide array of sectors. This expertise helps customers enhance their operations, boost efficiency, and improve yields. The company serves dozens of industries, including:

• Refining and chemicals
• Metals and electronics (including semiconductor production)
• Manufacturing
• Medical and food processing

This deep application knowledge is supported by proprietary designs for equipment like hydrogen blending and storage systems.

Global scale and operational excellence in 50 countries

The company's global footprint is substantial, providing a foundation for its large-scale project execution and supply reliability. Air Products and Chemicals, Inc. had fiscal 2025 sales of $12.0 billion, generated from operations in approximately 50 countries. The workforce supporting this scale was approximately 21,300 employees as of 2025.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Air Products and Chemicals, Inc. (APD) locks in its revenue streams, and honestly, it's all about long-term commitment for the big players. The relationship structure is definitely tiered based on the customer's scale and need for dedicated supply.

Dedicated, high-touch account management for on-site customers

For your largest industrial users, the relationship is deeply integrated. This isn't just a delivery; it's about Air Products and Chemicals, Inc. operating right next to the client's facility. The company has a massive operational footprint, with 23,000 employees across approximately 50 countries as of late 2025. This high-touch model supports the most profitable segment.

Long-term, take-or-pay contracts for large industrial users

This is the bedrock of stability. Today, approximately 50% of Air Products and Chemicals, Inc.'s sales are on-site, secured by these long-term, take-or-pay contracts, which is the highest percentage in the industry. These agreements often lock in dependable cash flows for 15 to 20 years. The profitability here is clear: on-site contracts in the Americas generate an Adjusted EBITDA margin of 48.1%. For fiscal year 2024, this on-site business accounted for roughly $5.89 billion of the total revenue.

Transactional sales for merchant and packaged gas customers

This segment serves a broader, less integrated customer base with packaged or bulk deliveries. While these relationships face more price competition, they provide necessary volume and diversification. In fiscal year 2024, this merchant gas business contributed about 44% of total revenue, which translated to approximately $5.33 billion. For the full fiscal year 2025, total sales were $12.0 billion.

The split between these two core customer relationship types shows where the focus on stability lies:

Customer Relationship Type	FY2024 Revenue Share (%)	Approximate FY2024 Revenue (USD)	Associated Margin Metric
On-Site (Long-Term Contracts)	51%	$6.24 billion	Americas Adjusted EBITDA Margin: 48.1%
Merchant/Packaged Gas	44%	$5.33 billion	Varies, subject to price pressure
Equipment Sales	7%	$858 million	N/A

The on-site percentage is derived by taking the 49% figure mentioned for on-site revenue in one source and adjusting slightly based on the 44% merchant figure to ensure the total aligns with the context of the $12.1 billion FY2024 revenue, though the exact 2025 split isn't explicitly stated. The 51% is an estimate based on the 49% figure cited for on-site in FY2024, which is the closest concrete data point to the on-site business model. The $6.24 billion is calculated as 51% of the $12.1 billion FY2024 revenue.

Joint development and risk-sharing for new energy projects

For massive clean energy initiatives, Air Products and Chemicals, Inc. is shifting toward joint ventures and firm commitments before proceeding. For the Louisiana blue hydrogen project, the company will only move forward if it can secure firm offtake agreements for hydrogen and nitrogen that meet its return expectations. On the NEOM green hydrogen project in Saudi Arabia, completion is approaching 80 percent, with green ammonia production targeted to start at the end of 2026. In terms of scale for specific clean hydrogen work, an agreement disclosed about 1.5 years ago was for something like 200 tons a day of hydrogen.

Digital tools for order and supply chain management

While the company publishes extensive sustainability data, specific 2025 metrics on the adoption rate or usage volume of digital order and supply chain management tools aren't detailed in the latest reports. The focus remains on core operational and contractual metrics. The company did return $1.6 billion to shareholders in fiscal 2025, showing capital discipline that underpins all operational relationships.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for Air Products and Chemicals, Inc. (APD) is deeply integrated with its production and delivery infrastructure, spanning direct, bulk, and packaged supply methods across its global footprint of operations in approximately 50 countries. Fiscal 2025 sales totaled $12.0 billion, with volume changes directly reflecting the performance across these delivery channels.

Direct pipeline connections to large, anchor customers are captured within the on-sites business, which saw higher volumes in fiscal 2025, partially offsetting a 4% overall volume decrease for the year. These on-site arrangements involve constructing or acquiring a plant near the customer's facility or delivering product via pipeline, serving large-volume users with relatively constant demand.

Bulk liquid delivery via tanker and tube trailer, along with packaged gas sales through cylinders and dewars, fall under the merchant business. The overall merchant business saw a 2% increase in pricing, driven by non-helium product lines across the Americas and Europe segments. For smaller customers, the delivery method includes packaged gases in cylinders or dewars, a service Air Products and Chemicals, Inc. provides alongside bulk supply.

The direct sales force supports the equipment and technology licensing component of the business model. This channel includes the sale of equipment such as turbomachinery, membrane systems, and cryogenic containers globally, which is part of the company's broader portfolio beyond its core industrial gas supply contracts.

The global network of regional operating centers supports the entire distribution structure. Air Products and Chemicals, Inc. maintains a significant physical presence, with its Global Headquarters located in Lehigh Valley, Pennsylvania, and operations spanning regions including the Americas, Asia, Europe, and the Middle East and India. The company employed approximately 19,000 employees in fiscal 2025 to manage these channels and operations.

Here's a quick look at the key volume and pricing drivers impacting the On-site and Merchant channels for the fiscal year 2025:

Metric	Value	Channel Implication
Fiscal 2025 Total Sales	$12.0 billion	Overall revenue base
Overall Volume Change (FY2025 vs. Prior Year)	4% lower	Reflects lower demand/divestitures across channels
On-sites Volume Impact	Higher	Direct pipeline/large-volume customer channel strength
Non-Helium Merchant Pricing Change (FY2025)	1% higher	Bulk liquid/packaged gas pricing realization
Energy Cost Pass-through Change (FY2025)	2% higher	Impacts both On-site and Merchant cost recovery

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Customer Segments

Air Products and Chemicals, Inc. supplies essential industrial gases, related equipment, and applications expertise to customers across dozens of industries. The company had fiscal 2024 sales of $12.1 billion from operations in approximately 50 countries.

Refining and Chemicals (large-volume, continuous demand)

This segment represents a core, established customer base for Air Products and Chemicals, Inc. The company is the leading global supplier of hydrogen, which is a critical feedstock for the refining and chemical processes. The increasing need for green feedstock in chemical production is noted as a driver for liquid hydrogen use.

Metals, Electronics, and Manufacturing industries

Air Products and Chemicals, Inc. serves customers in the metals, electronics, and manufacturing sectors with essential industrial gases. Americas sales in Fiscal 2025 Q1 were $1.3 billion, up three percent versus the prior year, with higher volumes being a primary driver.

• The company operates in approximately 50 countries.
• Fiscal year 2025 EPS was reported at $12.03.

Medical and Food processing sectors

The company provides essential industrial gases and expertise to customers in the medical and food processing industries. These sectors rely on the consistent supply of industrial gases for various applications.

Energy and heavy-duty transportation (emerging clean hydrogen market)

Air Products and Chemicals, Inc. is a pioneer in developing, engineering, building, owning, and operating some of the world's largest clean hydrogen projects, supporting the transition to low- and zero-carbon energy in industrial and heavy-duty transportation sectors. The company is advancing clean hydrogen initiatives, citing a market opportunity exceeding $600 billion by 2030. The NEOM Green Hydrogen Complex in Saudi Arabia, a flagship initiative, is noted as being 70% complete with 35% of its production already contracted as of late 2024/early 2025. The Louisiana Clean Energy Complex is scheduled to launch in 2026, aiming to sequester over 5 million tons of CO₂ annually. The top 3 players in the Chemical Liquid Hydrogen Market, including Air Products and Chemicals, Inc., hold a 37.3% share.

Government and defense contracts (e.g., NASA liquid hydrogen)

Air Products and Chemicals, Inc. supports government and defense needs, exemplified by its historical role as a supplier of liquid hydrogen, such as for NASA. The company continues to focus on large-scale, capital-intensive ventures that align with global energy and environmental goals.

Here's a quick look at some key financial metrics relevant to the overall business supporting these segments as of late 2025 reporting:

Metric	Value	Reporting Period/Context
Full Year Revenue	Roughly $12 billion USD	Fiscal Year 2025
Q4 2025 Sales	$3.2 billion	Fourth Quarter Fiscal 2025
Q1 2025 GAAP Net Income	$650 million	First Quarter Fiscal 2025
FY 2025 Capital Expenditures Range	$4.5 billion to $5.0 billion	Full Year Fiscal 2025 Guidance
FY 2025 Adjusted EPS Guidance Range	$11.85 to $12.15	Revised Guidance (Post Q2 FY2025)
Q4 2025 Adjusted EPS	$3.39	Fourth Quarter Fiscal 2025
Operating Income Margin	23.7%	Fourth Quarter Fiscal 2025
Total Shareholders Returned	$1.6 billion	Fiscal Year 2025

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Air Products and Chemicals, Inc. (APD) as of late 2025, and honestly, it's dominated by the massive scale of their industrial gas and large-scale project development business. This is a capital-heavy operation, plain and simple.

High fixed costs from plant construction and depreciation are a cornerstone of the cost structure. These assets, built for long-term supply agreements, require significant upfront investment. For fiscal year 2025, Air Products and Chemicals, Inc. expected capital expenditures to be in the range of $4.5 billion to $5.0 billion for the full year. This massive outlay feeds directly into future depreciation charges, which were cited as a driver of higher costs in the adjusted operating income comparison for fiscal year 2025.

The company experienced significant non-recurring costs in FY2025 due to strategic realignment. Specifically, Air Products and Chemicals, Inc. recorded total pre-tax charges related to business and asset actions of approximately $3.7 billion for fiscal year 2025. This was largely driven by the decision to exit several major projects, including a pre-tax charge not to exceed $3.1 billion in the second quarter alone.

You can see the scale of the overall cost base when looking at the full-year numbers. Total operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $12.914 billion, marking a substantial 69.16% increase year-over-year.

Here's a look at some key financial metrics that define the cost environment for Air Products and Chemicals, Inc. in FY2025, based on reported sales of approximately $12.037 billion for the full year:

Cost/Expense Category	Fiscal Year 2025 Amount	Context/Comparison
Total Operating Expenses (TTM ending 9/30/2025)	$12.914 billion	A 69.16% increase year-over-year
Pre-Tax Charges for Business/Asset Actions (FY2025)	$3.7 billion	Reflecting project exits and restructuring
Capital Expenditures (FY2025 Forecast)	$4.5 billion to $5.0 billion	Reflecting ongoing project development
Research & Development Expense (TTM ending 9/30/2025)	$0.096 billion (or $96 million)	Represents approximately 0.80% of sales
Q4 FY2025 GAAP Operating Income	$17 million	Compared to $2.4 billion in Q4 FY2024

Significant raw material and energy costs are inherent to industrial gas production, though specific dollar amounts for power and natural gas are often embedded within Cost of Sales or noted as pass-through items. For instance, in some segments, higher pricing was reported as being 'net of power and fuel costs'. Furthermore, fixed-cost inflation was explicitly mentioned as a driver of higher costs impacting adjusted operating income in FY2025.

Research and development (R&D) is a relatively smaller component of the overall cost base, which makes sense for a mature industrial player focused on large infrastructure builds. For the twelve months ending September 30, 2025, R&D expense was $0.096 billion. Given full-year sales were around $12.037 billion, this translates to R&D being approximately 0.8% of sales.

Distribution and logistics costs for the merchant business are part of the overall operating expenses, but the specific breakdown isn't itemized separately in the high-level reports found. However, the merchant business performance is noted in segment results, such as in Europe where non-helium merchant pricing contributed to improved operating income.

• High capital intensity is evident in the $4.5 billion to $5.0 billion CapEx forecast for FY2025.
• The impact of large project write-downs resulted in a $3.7 billion pre-tax charge for FY2025.
• R&D spending was about 0.8% of sales, with an expense of $96 million for the trailing twelve months ending September 2025.
• Overall operating costs surged to $12.914 billion for the TTM ending September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Air Products and Chemicals, Inc. (APD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Air Products and Chemicals, Inc. brings in cash, which is definitely anchored by those massive, long-term industrial gas deals. These streams show a business built for stability, even when the market gets choppy.

The Total fiscal year 2025 sales for Air Products and Chemicals, Inc. reached $12.0 billion from operations in approximately 50 countries.

The revenue generation is primarily split across its industrial gases operations, with a significant portion locked in by long-term agreements.

Industrial gas sales under long-term on-site contracts

• This supply mode is governed by contracts generally long-term in nature with provisions.
• This segment generated approximately half of the total revenue.
• The on-site contracts in the Americas segment specifically generated an Adjusted EBITDA margin of 48.1%.

Merchant sales of bulk and packaged gases

• This stream provided considerable income, accounting for 44% of total revenue in fiscal year 2024, which was approximately $5.33 billion.
• Fiscal year 2025 full-year sales saw one percent higher pricing driven by non-helium merchant.

Equity affiliates' income from joint ventures (e.g., Jazan, NEOM)

Income from equity affiliates remained a material, though relatively flat, component of the overall revenue picture for fiscal year 2025.

• Full-year equity affiliates' income for fiscal year 2025 was $647.7 million.
• Middle East and India equity affiliates' income was $92 million for fiscal year 2025.
• The full year saw lower income from affiliates in the Middle East and India segment, including lower contributions from the Jazan joint venture.
• Investment in net assets of and advances to equity affiliates totaled $145.6 million as of 30 June 2025.

Equipment sales (turbomachinery, cryogenic containers)

Air Products and Chemicals, Inc. also generates revenue from the sale of equipment businesses, which includes turbomachinery, membrane systems, and cryogenic containers globally.

• This revenue stream contributed around 7%, or roughly $878 million, in fiscal year 2024.
• Sales in the Corporate and other segment, which includes sale of equipment project estimates, were $186 million in fiscal year 2025.

Here's a quick look at the components based on the latest available figures:

Revenue Stream Component	Associated Fiscal Year Figure	Amount/Percentage
Total Fiscal Year 2025 Sales	FY 2025	$12.0 billion
Industrial Gas Sales (On-site Share)	FY 2025 Context	Approximately half of total revenue
Merchant Sales (FY2024 Proxy)	FY 2024	44% or approx. $5.33 billion
Equity Affiliates' Income	FY 2025	$647.7 million
Equipment Sales (FY2024 Proxy)	FY 2024	Approx. 7% or $878 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.