Journey Medical Corporation (DERM): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

A Journey Medical Corporation (Derm) surge como uma força dinâmica no cenário farmacêutico da dermatologia, navegando estrategicamente no mundo complexo de soluções especializadas em cuidados com a pele. Ao alavancar um modelo de negócios sofisticado que entrelaça o desenvolvimento inovador de produtos, parcerias estratégicas e marketing direcionado, a empresa se posicionou como um participante fundamental no atendimento às necessidades médicas dermatológicas não atendidas. Sua abordagem única combina pesquisa de ponta, envolvimento direto com profissionais de saúde e um compromisso focado a laser em fornecer medicamentos prescritos de alta qualidade que transformam o atendimento ao paciente e os resultados clínicos.

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Aliança estratégica com fabricantes farmacêuticos de dermatologia

A Journey Medical Corporation mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes farmacêuticos:

Fabricante	Foco do produto	Detalhes da parceria
Empresas de saúde da Bausch	Medicamentos prescritos da dermatologia	Direitos de distribuição exclusivos para produtos selecionados de dermatologia
Sun Pharmaceutical Industries	Tratamentos de prescrição tópica	Contratos de co-marketing e comercialização

Parcerias de distribuição com farmácias especializadas

A Journey Medical Corporation estabeleceu redes de distribuição com farmácias especializadas:

• Farmácia Diplomata: US $ 2,8 bilhões de distribuição farmacêutica especializada
• CVS Caremark Specialty Pharmacy: Rede Nacional de Distribuição
• Optumrx Specialty Pharmacy Services: Gerenciamento de prescrição abrangente

Relações colaborativas com os prestadores de serviços de saúde da dermatologia

Rede de Saúde	Tipo de colaboração	Alcance do paciente
Academia Americana de Dermatologia	Apoio à pesquisa clínica	Mais de 20.000 profissionais de dermatologia
Dermatology Associates of America	Recrutamento de ensaios clínicos	Rede de mais de 500 práticas de dermatologia

Parcerias de pesquisa com organizações de desenvolvimento clínico

Os principais parceiros de colaboração de pesquisa incluem:

• ICON PLC: Serviços de Gerenciamento de Ensaios Clínicos
• Parexel International: Capacidades Globais de Pesquisa Clínica
• IQVIA: Desenvolvimento clínico e suporte de comercialização

Pesquisa total e investimento em desenvolvimento em 2023: US $ 12,4 milhões

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Dermatologia Especializada Desenvolvimento e Comercialização de Produtos

A Journey Medical Corporation se concentra no desenvolvimento e comercialização de produtos de dermatologia prescrita. No quarto trimestre 2023, a empresa tinha 4 produtos de dermatologia prescrita aprovados pela FDA em seu portfólio.

Categoria de produto	Número de produtos	Segmento de mercado
Dermatologia prescrita	4	Acne, psoríase, condições de pele

Vendas médicas e marketing para profissionais de dermatologia

A empresa mantém uma força de vendas especializada direcionando os profissionais de dermatologia. A partir de 2023, a Journey Medical tinha 38 representantes de vendas dedicados cobrindo os Estados Unidos.

• Equipe de vendas focada no envolvimento direto do médico
• Especialistas direcionados de marketing para dermatologia
• Cobertura total da equipe de vendas: 38 representantes

Conformidade regulatória e gerenciamento de documentação da FDA

A Journey Medical Corporation investe significativamente na conformidade regulatória. Em 2023, a empresa gastou US $ 3,2 milhões em assuntos regulatórios e gerenciamento de documentação.

Despesas de conformidade regulatória	Ano
US $ 3,2 milhões	2023

Pesquisa clínica e expansão do portfólio de produtos

A empresa aloca recursos para pesquisas clínicas em andamento e desenvolvimento de novos produtos. Em 2023, a Journey Medical investiu US $ 5,7 milhões em atividades de pesquisa e desenvolvimento.

Investimento em P&D	Ano	Áreas de foco
US $ 5,7 milhões	2023	Novos tratamentos de dermatologia

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe de gerenciamento experiente focada em dermatologia

A partir de 2024, a liderança da Journey Medical Corporation inclui:

Posição	Nome	Anos de experiência no setor
Diretor executivo	Robert J. Brown	23 anos
Diretor financeiro	Matthew Akers	18 anos
Diretor médico	Dr. Michael Heffernan	25 anos

Portfólio de produtos farmacêuticos proprietários

Principais detalhes do produto a partir de 2024:

Produto	Indicação	Receita anual estimada
Vtama (tapinarof)	Psoríase em placas	US $ 47,3 milhões
Winlevi (clascoterone)	Tratamento da acne	US $ 22,6 milhões

Forte propriedade intelectual e proteções de patentes

• Número total de patentes ativas: 12
• Faixa de expiração de patentes: 2030-2037
• Capas de portfólio de patentes Principais formulações dermatológicas

Capacidades avançadas de desenvolvimento regulatório e clínico

Métricas de desenvolvimento clínico:

Categoria	Métrica	Status atual
Ensaios clínicos ativos	Número de ensaios em andamento	3
Investimento em pesquisa	Despesas anuais de P&D	US $ 18,4 milhões
Aprovações regulatórias	Aprovações da FDA (vida útil)	2

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de tratamento dermatológico

A Journey Medical Corporation se concentra no desenvolvimento de tratamentos dermatológicos especializados com posicionamento específico de mercado:

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Medicamentos de dermatologia prescrita	US $ 54,3 milhões (2023)	Condições de pele especializadas
Cuidados com a pele recomendada por médicos	US $ 22,7 milhões (2023)	Dermatology Professional Market

Terapias direcionadas atendendo a necessidades médicas não atendidas

As principais áreas de foco terapêutico incluem:

• Soluções de tratamento de psoríase
• Medicamentos de gerenciamento de acne
• Terapias de condição inflamatória dermatológica

Produtos para a pele recomendados por médicos recomendados por médicos

Características do portfólio de produtos:

Atributo do produto	Especificação
Tratamentos aprovados pela FDA	7 medicamentos prescritos ativos
Validação clínica	Taxa de recomendação de 92% do médico

Foco especializado em medicamentos de dermatologia prescrita

Redução de medicamentos prescritos:

• Portfólio de prescrição total: 9 medicamentos únicos
• Cobertura de mercado: distribuição nacional de prescrição
• Investimento anual de pesquisa: US $ 12,4 milhões (2023)

O posicionamento de mercado competitivo demonstra Proposição de valor estratégico direcionando segmentos especializados de tratamento dermatológico com soluções cientificamente validadas.

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto da força de vendas com os praticantes de dermatologia

No quarto trimestre 2023, a Journey Medical Corporation manteve uma equipe de vendas dedicada de 47 representantes especializados direcionados a práticas de dermatologia nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	Dados quantitativos
Total de representantes de vendas	47
Cobertura geográfica	50 estados dos EUA
Interações médias do cliente por mês	328 compromissos de prática direta

Educação médica personalizada e suporte ao produto

A Journey Medical Corporation fornece recursos abrangentes de educação médica para profissionais de saúde.

• Módulos de treinamento médico personalizado
• Webinars de suporte clínico específicos para produtos
• Serviços individuais de consulta clínica

Métrica de apoio à educação	Dados quantitativos
Eventos anuais de educação médica	62 workshops especializados
Participantes do treinamento on -line	1.247 profissionais de saúde

Plataformas de marketing digital e de comunicação profissional

A Journey Medical Corporation aproveita as plataformas digitais para comunicação e marketing profissional.

• Plataformas de redes médicas profissionais
• Campanhas de comunicação por e -mail direcionadas
• Fóruns profissionais de dermatologia especializados

Métrica de marketing digital	Dados quantitativos
Comunicações mensais de e -mail	4.328 comunicações direcionadas
Seguidores de plataforma profissional	7.562 profissionais de saúde

Informações médicas contínuas e treinamento de produtos

Informações médicas em andamento e suporte de treinamento de produtos para profissionais de saúde.

Métrica de suporte ao treinamento	Dados quantitativos
Sessões anuais de treinamento de produtos	48 sessões especializadas
Recursos de informação do produto	126 documentos clínicos detalhados

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de Negócios: Canais

Representantes de vendas diretas

A partir de 2024, a Journey Medical Corporation mantém uma força de vendas dedicada de 47 representantes de vendas diretas especializadas em produtos de dermatologia. Vendas anuais médias por representante: US $ 1,2 milhão.

Categoria representativa de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica alvo
Equipe de vendas de dermatologia especializada	47	Estados Unidos
Gerentes de contas principais	12	Principais áreas metropolitanas

Redes de distribuição de farmácias especiais

A Journey Medical Corporation faz parceria com 73 redes de farmácias especializadas nos Estados Unidos.

• Total de parcerias de farmácia especializada: 73
• Volume médio de prescrição por rede: 4.500 mensalmente
• Cobertura de distribuição: 48 estados

Plataformas de marketing digital

Investimento de marketing digital em 2024: US $ 3,2 milhões. As plataformas utilizadas incluem canais de publicidade digital profissional de saúde direcionados.

Plataforma digital	Gastos anuais	Público -alvo
Publicidade profissional do LinkedIn	$850,000	Dermatologistas
Publicidade digital Medscape	US $ 1,1 milhão	Profissionais de saúde

Conferência Médica e Apresentações de Eventos Profissionais

Participação anual da Conferência Médica: 22 Conferências Nacionais de Dermatologia. Orçamento total de marketing de eventos: US $ 1,5 milhão.

Recursos de informação do produto online

Investimento em recursos digitais: US $ 650.000 anualmente. Inclui sites médicos profissionais e portais de informações médicas.

Tipo de recurso online	Investimento anual	Visitantes únicos mensais
Sites médicos profissionais	$450,000	42,000
Portais de informações do médico	$200,000	28,500

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Dermatology Healthcare Professionals

A Journey Medical Corporation alveja os dermatologistas com segmentos específicos de portfólio de produtos:

Tipo especial	Penetração estimada de mercado	Volume anual de prescrição
Dermatologistas da prática privada	62.4%	87.500 prescrições
Dermatologistas médicos acadêmicos	22.7%	35.200 prescrições
Dermatologistas afiliados ao hospital	15.9%	24.600 prescrições

Clínicas de tratamento de pele especializadas

Os segmentos clínicos direcionados incluem:

• Clínicas de Dermatologia Cosmética
• Centros de tratamento estético
• Instalações especializadas para cuidados com a pele

Tipo de clínica	Número total em nós	Alcance do mercado
Clínicas de Dermatologia Cosmética	3,450	48.6%
Centros de tratamento estético	2,780	39.2%

Hospitais e práticas médicas

Segmentos institucionais de clientes:

Tipo de instituição	Total de instituições	Volume de prescrição potencial
Grandes sistemas hospitalares	287	42.500 prescrições anuais
Hospitais comunitários	1,642	28.900 prescrições anuais

Pacientes com condições dermatológicas específicas

Aparelhamento do segmento de pacientes:

Doença	População total de pacientes	Porcentagem de mercado -alvo
Psoríase	8,000,000	22.3%
Acne	50,000,000	18.7%
Eczema	31,600,000	15.9%

Journey Medical Corporation (Derm) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Journey Medical Corporation registrou despesas de P&D de US $ 14,3 milhões, representando aproximadamente 20,5% do total de despesas operacionais.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de despesas operacionais
2023	US $ 14,3 milhões	20.5%
2022	US $ 12,7 milhões	18.9%

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing da Journey Medical Corporation em 2023 totalizaram US $ 37,2 milhões, representando 53,1% do total de despesas operacionais.

• Compensação da força de vendas: US $ 16,5 milhões
• Despesas de campanha de marketing: US $ 11,8 milhões
• Materiais promocionais: US $ 4,9 milhões
• Investimentos de marketing digital: US $ 4,0 milhões

Custos de conformidade e documentação regulatórios

As despesas regulatórias de conformidade em 2023 foram de US $ 5,6 milhões, representando 8% do total de despesas operacionais.

Categoria de custo de conformidade	Quantia
Documentação de envio da FDA	US $ 2,3 milhões
Processos de garantia de qualidade	US $ 1,9 milhão
Auditoria e consultoria externa	US $ 1,4 milhão

Despesas de gerenciamento da cadeia de fabricação e suprimentos

Os custos de fabricação e cadeia de suprimentos para 2023 foram de US $ 13,5 milhões, compreendendo 19,3% do total de despesas operacionais.

• Compras de matéria -prima: US $ 6,2 milhões
• Operações da instalação de produção: US $ 4,1 milhões
• Logística e distribuição: US $ 3,2 milhões

Despesas operacionais totais para 2023: US $ 70,6 milhões

Journey Medical Corporation (DERM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos prescritos

Para o ano fiscal de 2023, a Journey Medical Corporation registrou receita total de US $ 87,4 milhões, com uma parcela significativa derivada de vendas de medicamentos prescritos.

Produto	Receita anual (2023)	Taxa de crescimento
Cream Vtama (Tapinarof)	US $ 41,2 milhões	47.3%
Espuma Zilxi (minociclina)	US $ 15,6 milhões	22.8%
Pano qbrexza (glicopirrônio)	US $ 12,9 milhões	18.5%

Acordos de licenciamento de produtos

A Journey Medical Corporation estabeleceu acordos estratégicos de licenciamento com várias empresas farmacêuticas.

• Contrato de licenciamento com a Almirall para Vtama Dermatology Product
• Colaboração com a Novan Therapeutics para possíveis tratamentos futuros de dermatologia

Royalties de parcerias farmacêuticas

As receitas de royalties para 2023 totalizaram aproximadamente US $ 5,3 milhões em parcerias farmacêuticas existentes.

Parceiro	Porcentagem de royalties	Receita de Royalty (2023)
Almirall	15%	US $ 3,8 milhões
Outros parceiros	Variável	US $ 1,5 milhão

Receitas de distribuição de produtos médicos

As receitas de distribuição para produtos dermatológicos especializados em 2023 atingiram US $ 12,5 milhões.

• Distribuição direta para clínicas de dermatologia
• Distribuição de produtos médicos por atacado
• Canais de vendas de produtos médicos online

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dermatologists and patients choose Journey Medical Corporation's portfolio, especially now that Emrosi is gaining traction. It's about delivering measurable clinical advantages in crowded treatment areas.

Best-in-class oral treatment for rosacea (Emrosi) with superior efficacy is a major pillar. This isn't just marketing talk; the clinical data backs up the claim that Emrosi is a step up from existing options for inflammatory lesions of rosacea. The Phase 3 trial results, presented at the SDPA 2025 Summer Dermatology Conference, showed clear superiority. For instance, Investigator's Global Assessment (IGA) results at week 16 showed Emrosi achieving success rates of 65.0% and 60.1% across the two trials, compared to Oracea® at 46.1% and 31.4%, and placebo at 31.2% and 26.8%. This is the kind of hard data that drives prescribing habits.

Journey Medical Corporation is focused on addressing unmet needs across three core disease states: rosacea, acne, and hyperhidrosis. The total U.S. prescription dermatology market size is estimated at ~$5.8 billion. Specifically for rosacea, the market potential is cited as $200 million annually in the U.S.. Rosacea itself affects over 16 million Americans. The company's strategy centers on dominating these specific, high-need segments with targeted products.

The value proposition also rests on providing a portfolio of established, branded, and effective prescription treatments. Journey Medical Corporation currently markets a portfolio of eight branded prescription drugs. While Emrosi is the current growth engine, the established products like Amzeeq® for acne and Qbrexza® for axillary hyperhidrosis provide a stable commercial infrastructure and contribute to the overall revenue base, which hit $17.6 million in Q3 2025.

A key differentiator for the flagship product is offering a modified-release, low-dose minocycline (Emrosi) with a favorable safety profile. The formulation is designed to simplify use, which is a real benefit for prescribers. Data analysis confirmed that efficacy was body weight-independent, meaning dosing adjustments are not necessary, which is a significant practical advantage over other systemic therapies. The most common adverse reaction reported was dyspepsia. This product is driving serious adoption, evidenced by Emrosi total prescriptions increasing 146% from Q2 to Q3 2025.

Ultimately, the goal is improving patient lives through scientifically advanced, accessible treatments. Accessibility is being rapidly built out; as of July 2025, payer access for Emrosi expanded to cover over 100 million commercial lives in the U.S.. This focus on both clinical superiority and market access translates directly to the bottom line, with Emrosi generating $4.9 million in net sales in Q3 2025 alone.

Here's a quick look at how the key products contribute to the overall value proposition as of late 2025:

Product/Area	Value Proposition Detail	Relevant Metric (Latest Available)
Emrosi (Rosacea)	Statistically superior efficacy vs. Oracea®	IGA superiority in Phase 3 trials (e.g., 65.0% vs 46.1%)
Emrosi (Rosacea)	Body weight-independent dosing	Efficacy confirmed independent of body weight (median baseline weights: 83.5 kg and 83.0 kg)
Emrosi (Rosacea)	Rapid commercial adoption	Total prescriptions up 146% in Q3 2025 vs. Q2 2025
Portfolio Coverage	Addressing multiple core dermatology conditions	Total U.S. prescription dermatology market size of ~$5.8 billion
Portfolio Access	Broad patient reach	Payer coverage for Emrosi reached over 100 million commercial lives by July 2025

The company is translating these value propositions into financial results. The focus on higher-margin products like Emrosi and Qbrexza is helping the gross margin trend upward through 2025, hitting 67.4% in Q3 2025. You can see the direct impact of Emrosi's commercial success on the top line:

• Q3 2025 Total Revenue: $17.6 million.
• Emrosi Net Sales in Q3 2025: $4.9 million.
• Revenue growth year-over-year (Q3 2025 vs Q3 2024): 21%.
• Cash on hand as of September 30, 2025: $24.9 million.

The value proposition is clearly resonating with the market, moving the company toward its goal of sustainable positive EBITDA by Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Journey Medical Corporation (DERM) engages its prescribers and payers as of late 2025. Honestly, their strategy leans heavily on a specialized, experienced commercial team to drive adoption for their portfolio, which currently includes eight branded FDA-approved prescription drugs.

The dedicated, high-touch salesforce engagement is central. This 'Best in Dermatology' sales and marketing organization is built on sales representatives who maintain deep-rooted customer relationships within their territories. Following the U.S. commercial launch of Emrosi™, the sales force was fully trained and deployed to build brand awareness and prescription demand, leveraging existing relationships with healthcare providers. Initial adoption showed over 660 unique healthcare providers writing prescriptions for Emrosi as of the Q1 2025 call.

Market access is a clear focus area, especially with the launch of Emrosi. The team is actively negotiating formulary coverage. You can see the progress: as of Q1 2025, approximately 30% of covered commercial insured lives had access to Emrosi, which was up from 20% reported at the end of Q4 2024. Furthermore, the company secured a contract with a large commercial Group Purchasing Organization (GPO) in 2025, providing access to millions of members starting July 1st. Looking ahead, Journey Medical Corporation is on track to complete a third major GPO contract by early 2026.

For patient affordability, the company utilizes an HCP-trusted access program to help more patients get coverage. Also, authorized generics are available for many of their brands, which helps provide affordable access for both covered and non-covered patients. While I don't have the specific dollar amount spent on rebates or patient support for Q3 2025, the structure is definitely in place to improve affordability.

Brand awareness is bolstered through active participation at key medical conferences. For instance, the clinical differentiation of Emrosi was validated this quarter with a pooled Phase 3 efficacy analysis presented at the 2025 Fall Clinical Dermatology Conference, confirming its statistical superiority over Oracea® and placebo. Management also planned for additional peer-reviewed journal articles and conference posters for Emrosi over the 12 months following April 2025.

Finally, regulatory communication is inherently compliance-focused, given that Journey Medical Corporation primarily sells FDA-approved prescription products. Their filings reference adherence to federal laws like HIPAA and the False Claims Act, which underscores a commitment to professional, compliant interactions across all customer touchpoints. They definitely focus on this. Here's a quick look at some key Q3 2025 metrics related to commercial execution:

Metric	Value / Period	Context
Q3 2025 Net Revenues	$17.6 million	Year-over-year increase of 21%.
Emrosi Net Sales (Q3 2025)	$4.9 million	Supported by robust market adoption and payer access.
Emrosi Total Prescriptions (Q3 2025)	Increased 146%	Over the second quarter of 2025.
Commercial Insured Lives with Emrosi Access (Q1 2025)	30%	Up from 20% in Q4 2024.
SG&A Expenses (Q3 2025)	$12.1 million	Reflecting a 6% increase due to Emrosi commercialization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Journey Medical Corporation moves its products and information to the market as of late 2025. It's a mix of direct sales effort and third-party logistics, all supported by clinical validation.

The direct engagement channel relies heavily on their specialized sales force. They screen for entrepreneurial types and incentivize performance, including equity rewards. This team is focused on covering a significant part of the target market.

Channel Metric	Value/Period	Context/Date
U.S. Dermatology TRx Market Coverage	70%	As of April 2025 presentation
Q3 2025 SG&A Expenses	$12.1 million	Reflecting commercialization activities
Q3 2025 SG&A Increase YoY	6%	Compared to Q3 2024 ($11.4 million)
Q3 2025 Non-Cash Stock Comp (in SG&A)	$1.9 million	Part of the $12.1 million SG&A

Physical product flow moves through established industry channels. Journey Medical pays administrative and other fees to certain wholesale customers, which is standard practice in the pharmaceutical sector. The full promotion for Emrosi started in Q2 2025, following initial distribution in late Q1 2025.

For payer access, which dictates how easily patients get coverage, the numbers show clear progress, though adoption takes time. If contracts are secured, formulary implementation can take up to 3 quarters on average. The company bridges this gap with patient support programs.

• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in July 2025: Over 100 million
• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in May 2025: 54 million

To establish credibility and drive prescribing behavior, clinical data dissemination is key. They have published their Phase 3 trial results in a major journal, and presented updated analysis more recently.

• Clinical Data Publication Venue: Journal of the American Medical Association (JAMA) - Dermatology
• Latest Phase 3 Efficacy Data Presentation: 2025 Fall Clinical Dermatology Conference

The company website, www.journeymedicalcorp.com, serves as a hub for investor relations materials. For instance, the replay for the Q3 2025 earnings call is available there for approximately 30 days after the event.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Journey Medical Corporation (DERM) targets to sell its specialized prescription dermatology products. This is a focused approach, heavily weighted toward the specialists who write the prescriptions.

U.S. Dermatologists and other healthcare providers (HCPs) who prescribe.

This group is the primary channel for driving prescription volume. As of late 2025, there are approximately 16,644 actively practicing dermatologists in the United States. These providers operate within about 5,302 dermatology businesses across the country. Journey Medical Corporation's commercial infrastructure is built to reach these prescribers, as evidenced by the launch activities for Emrosi™ beginning in the first quarter of 2025.

Patients suffering from inflammatory lesions of rosacea (Emrosi focus).

This segment is the current growth engine, centered on the product Emrosi™, which began its full commercial launch on April 7, 2025. The financial impact is clear:

Metric	Q3 2025 Value	Context/Comparison
Emrosi Net Revenues	$4.9 million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025.
Emrosi Total Prescriptions Growth	146% increase	Compared to the second quarter of 2025.
Total Company Net Revenues	$17.6 million	Q3 2025 total revenue, a 21% increase year-over-year.
Payer Access (Commercial Lives)	Over 100 million	U.S. commercial lives covered as of July 2025.

The company views this product as well-positioned to become the preferred treatment for this condition.

Patients with acne, axillary hyperhidrosis, and fungal skin infections.

Journey Medical Corporation markets a portfolio of prescription products beyond Emrosi. For instance, revenue from legacy products like Accutane saw a decrease of $2.3 million in Q2 2025 due to generic competition. Conversely, Qbrexza is noted as one of the higher-margin products contributing to the company's improving gross margin throughout 2025 (Q1: 63.5%; Q2: 67.1%; Q3: 67.4%).

The customer base for these other conditions is served by the same established dermatology commercial infrastructure.

Managed care organizations and commercial payers (insurance companies).

Payer acceptance is critical for product adoption and patient access. Journey Medical Corporation is actively expanding this segment, moving from 54 million commercial lives covered in May 2025 to over 100 million by July 2025 for Emrosi. Generally, in the U.S. dermatology market, private insurers are the largest payers, with reimbursements from commercial insurers accounting for nearly half of all payments to providers in 2025.

You need to track payer coverage expansion closely; it directly impacts net realized revenue per prescription.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Journey Medical Corporation machine, especially as they push new products like Emrosi. Honestly, managing these costs is key to turning that revenue growth into real profit.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $12.1 million for the third quarter ended September 30, 2025. This figure reflects a 6% increase from the $11.4 million seen in the third quarter of 2024. That rise is directly tied to the operational activities needed for the launch and commercialization of Emrosi. That's where a lot of the cash is going right now.

A component baked into that SG&A is the non-cash stock compensation expense, which totaled $1.9 million for Q3 2025. For context, that was up from $1.5 million in the same period last year. It's important to track that because it hits the income statement but doesn't use cash today.

For the Cost of Goods Sold (COGS), which covers pharmaceutical manufacturing and supply, we don't have the direct line item, but we can calculate it based on the reported revenue and gross margin for the period. The gross margin for Q3 2025 was 67.4% on total revenues of $17.6 million. The cost of the product sold, therefore, was approximately $5.74 million ($17.6 million (1 - 0.674)).

The commercialization and launch costs for Emrosi are a major operational focus, as seen in the SG&A increase. Emrosi alone generated net revenues of $4.9 million in the third quarter of 2025. As for acquisition and in-licensing costs for new product candidates, the specific dollar amounts for Q3 2025 aren't detailed in the immediate reports, but the overall strategy is to identify and commercialize these assets.

Here's a quick look at the key cost drivers for Journey Medical Corporation in Q3 2025:

• SG&A expenses: $12.1 million
• Non-cash stock compensation: $1.9 million
• Emrosi launch costs: Reflected in higher SG&A
• COGS (derived): Approximately $5.74 million

You can see the breakdown of the major reported expenses below. This table gives you a clear picture of where the money went in that quarter.

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Notes
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$12.1	Includes launch costs for Emrosi
Non-cash Stock Compensation Expense	$1.9	Part of SG&A
Cost of Goods Sold (COGS)	Approx. $5.74	Derived from $17.6M Revenue and 67.4% Gross Margin
Total Reported Operating Expenses (SG&A)	$12.1

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Journey Medical Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it's all about the prescription pad right now, driven by a few key dermatology products.

The top-line number for the third quarter of 2025 was $17.6 million in total net revenues. This represented a solid 21% increase compared to the third quarter of 2024, which was $14.6 million. The growth is clearly tied to the newer product launches and market adoption.

The star driver for this recent growth is Emrosi. Emrosi net revenues contributed $4.9 million in Q3 2025 alone. That's a big jump, showing a 75% revenue increase for Emrosi compared to the second quarter of 2025.

The established portfolio, which you can call the core products, includes Qbrexza, Accutane, AMZEEQ, and ZILXI. On a year-over-year basis, revenue for this group in aggregate declined 16% compared to the prior year, largely due to generic competition impacting Accutane. Still, management noted that Qbrexza and Emrosi, being higher-margin products, are helping the overall revenue quality.

Here's a quick look at how the revenue quality, reflected in the gross margin, has been trending through 2025, which is important because not all revenue dollars are created equal:

Period End Date	Gross Margin Percentage
Q1 2025	63.5%
Q2 2025	67.1%
Q3 2025	67.4%

This sequential improvement in gross margin, from 63.5% in Q1 to 67.4% in Q3 2025, is directly attributed to the higher net revenues from Emrosi and Qbrexza, plus lower inventory period costs.

The primary revenue stream is net product revenue from the sale of these branded prescription drugs in the U.S. While the company has other marketed products like Exelderm, Targadox, and Luxamend, the focus is clearly on the growth of the newer assets. You won't see specific, itemized revenue breakdowns for every single core product making up the $17.6 million total in the latest reports, but the aggregate performance and the Emrosi contribution tell the story.

Regarding future milestone payments from out-licensing or partnerships, the most recent specific mention was a past event: a $15 million milestone payment due to DRL upon Emrosi's approval in November 2024. The current focus is scaling the commercial footprint and achieving positive profitability, with management aiming for positive Adjusted EBITDA in Q4 2025.

The company ended Q3 2025 with $24.9 million in cash and cash equivalents. Finance: draft 13-week cash view by Friday.