Journey Medical Corporation (DERM): Business Model Canvas

Journey Medical Corporation (DERM) entwickelt sich zu einer dynamischen Kraft in der pharmazeutischen Dermatologielandschaft und navigiert strategisch durch die komplexe Welt spezialisierter Hautpflegelösungen. Durch die Nutzung eines ausgeklügelten Geschäftsmodells, das innovative Produktentwicklung, strategische Partnerschaften und gezieltes Marketing miteinander verbindet, hat sich das Unternehmen als zentraler Akteur bei der Bewältigung ungedeckter dermatologischer medizinischer Bedürfnisse positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert modernste Forschung, direkte Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal und ein gezieltes Engagement für die Bereitstellung hochwertiger verschreibungspflichtiger Medikamente, die die Patientenversorgung und die klinischen Ergebnisse verändern.

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Herstellern von dermatologischen Arzneimitteln

Journey Medical Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Pharmaherstellern:

Hersteller	Produktfokus	Einzelheiten zur Partnerschaft
Bausch Gesundheitsunternehmen	Verschreibungspflichtige Dermatologie-Medikamente	Exklusive Vertriebsrechte für ausgewählte Dermatologieprodukte
Sun Pharmaceutical Industries	Topische verschreibungspflichtige Behandlungen	Co-Marketing- und Kommerzialisierungsvereinbarungen

Vertriebspartnerschaften mit Spezialapotheken

Journey Medical Corporation hat Vertriebsnetze mit Spezialapotheken aufgebaut:

• Diplomat Pharmacy: 2,8 Milliarden US-Dollar jährlicher Vertrieb von Spezialpharmazeutika
• CVS Caremark Specialty Pharmacy: Bundesweites Vertriebsnetz
• OptumRx Specialty Pharmacy Services: Umfassendes Rezeptmanagement

Kooperationsbeziehungen mit dermatologischen Gesundheitsdienstleistern

Gesundheitsnetzwerk	Art der Zusammenarbeit	Patientenreichweite
Amerikanische Akademie für Dermatologie	Unterstützung der klinischen Forschung	Über 20.000 Dermatologen
Dermatology Associates of America	Rekrutierung für klinische Studien	Netzwerk von über 500 Dermatologiepraxen

Forschungspartnerschaften mit klinischen Entwicklungsorganisationen

Zu den wichtigsten Forschungskooperationspartnern gehören:

• ICON plc: Managementdienstleistungen für klinische Studien
• Parexel International: Globale klinische Forschungskapazitäten
• IQVIA: Unterstützung bei der klinischen Entwicklung und Vermarktung

Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung im Jahr 2023: 12,4 Millionen US-Dollar

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Vermarktung spezialisierter Dermatologieprodukte

Die Journey Medical Corporation konzentriert sich auf die Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Dermatologieprodukte. Im vierten Quartal 2023 hatte das Unternehmen vier von der FDA zugelassene verschreibungspflichtige Dermatologieprodukte in seinem Portfolio.

Produktkategorie	Anzahl der Produkte	Marktsegment
Verschreibungspflichtige Dermatologie	4	Akne, Psoriasis, Hauterkrankungen

Medizinischer Vertrieb und Marketing für Dermatologen

Das Unternehmen verfügt über ein spezialisiertes Vertriebsteam, das sich gezielt an Dermatologen richtet. Im Jahr 2023 verfügte Journey Medical über 38 engagierte Vertriebsmitarbeiter, die die Vereinigten Staaten abdeckten.

• Das Vertriebsteam konzentrierte sich auf die direkte Einbindung der Ärzte
• Gezieltes Marketing an Dermatologen
• Gesamtabdeckung des Vertriebsteams: 38 Vertreter

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und FDA-Dokumentationsmanagement

Die Journey Medical Corporation investiert erheblich in die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Im Jahr 2023 gab das Unternehmen 3,2 Millionen US-Dollar für regulatorische Angelegenheiten und Dokumentationsmanagement aus.

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Jahr
3,2 Millionen US-Dollar	2023

Klinische Forschung und Erweiterung des Produktportfolios

Das Unternehmen stellt Ressourcen für die laufende klinische Forschung und die Entwicklung neuer Produkte bereit. Im Jahr 2023 investierte Journey Medical 5,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten.

F&E-Investitionen	Jahr	Schwerpunktbereiche
5,7 Millionen US-Dollar	2023	Neue dermatologische Behandlungen

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Erfahrenes, auf Dermatologie fokussiertes Managementteam

Ab 2024 umfasst die Führung der Journey Medical Corporation:

Position	Name	Jahrelange Branchenerfahrung
Vorstandsvorsitzender	Robert J. Brown	23 Jahre
Finanzvorstand	Matthew Akers	18 Jahre
Chefarzt	Dr. Michael Heffernan	25 Jahre

Proprietäres pharmazeutisches Produktportfolio

Wichtige Produktdetails ab 2024:

Produkt	Hinweis	Geschätzter Jahresumsatz
Vtama (tapinarof)	Plaque-Psoriasis	47,3 Millionen US-Dollar
Winlevi (Clascoteron)	Aknebehandlung	22,6 Millionen US-Dollar

Starker Schutz von geistigem Eigentum und Patenten

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 12
• Patentablauf: 2030–2037
• Patentportfolio umfasst wichtige dermatologische Formulierungen

Erweiterte regulatorische und klinische Entwicklungskapazitäten

Klinische Entwicklungskennzahlen:

Kategorie	Metrisch	Aktueller Status
Aktive klinische Studien	Anzahl laufender Studien	3
Forschungsinvestitionen	Jährliche F&E-Ausgaben	18,4 Millionen US-Dollar
Behördliche Genehmigungen	FDA-Zulassungen (lebenslang)	2

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative dermatologische Behandlungslösungen

Journey Medical Corporation konzentriert sich auf die Entwicklung spezialisierter dermatologischer Behandlungen mit spezifischer Marktpositionierung:

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Verschreibungspflichtige dermatologische Medikamente	54,3 Millionen US-Dollar (2023)	Spezialisierte Hauterkrankungen
Vom Arzt empfohlene Hautpflege	22,7 Millionen US-Dollar (2023)	Fachmarkt für Dermatologie

Gezielte Therapien für ungedeckte medizinische Bedürfnisse

Zu den wichtigsten therapeutischen Schwerpunkten gehören:

• Lösungen zur Behandlung von Psoriasis
• Medikamente gegen Akne
• Dermatologische Therapien entzündlicher Erkrankungen

Hochwertige, von Ärzten empfohlene Hautpflegeprodukte

Merkmale des Produktportfolios:

Produktattribut	Spezifikation
Von der FDA zugelassene Behandlungen	7 aktive verschreibungspflichtige Medikamente
Klinische Validierung	92 % Weiterempfehlungsrate von Ärzten

Spezialisierter Schwerpunkt auf verschreibungspflichtige dermatologische Medikamente

Aufschlüsselung der verschreibungspflichtigen Medikamente:

• Gesamtes Rezeptportfolio: 9 einzigartige Medikamente
• Marktabdeckung: Bundesweiter Rezeptvertrieb
• Jährliche Forschungsinvestition: 12,4 Millionen US-Dollar (2023)

Wettbewerbsfähige Marktpositionierung zeigt strategisches Wertversprechen Ausrichtung auf spezialisierte dermatologische Behandlungssegmente mit wissenschaftlich validierten Lösungen.

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit des Vertriebsteams mit Dermatologen

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt die Journey Medical Corporation über ein engagiertes Vertriebsteam von 47 spezialisierten Vertretern, die sich an Dermatologiepraxen in den gesamten Vereinigten Staaten richten.

Vertriebsteam-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	47
Geografische Abdeckung	50 US-Bundesstaaten
Durchschnittliche Kundeninteraktionen pro Monat	328 direkte Übungseinsätze

Personalisierte medizinische Ausbildung und Produktunterstützung

Journey Medical Corporation bietet umfassende medizinische Ausbildungsressourcen für medizinisches Fachpersonal.

• Maßgeschneiderte medizinische Ausbildungsmodule
• Produktspezifische Webinare zur klinischen Unterstützung
• Persönliche klinische Beratungsdienste

Metrik zur Bildungsunterstützung	Quantitative Daten
Jährliche medizinische Fortbildungsveranstaltungen	62 Fachwerkstätten
Teilnehmer des Online-Trainings	1.247 medizinische Fachkräfte

Digitale Marketing- und professionelle Kommunikationsplattformen

Journey Medical Corporation nutzt digitale Plattformen für professionelle Kommunikation und Marketing.

• Professionelle medizinische Netzwerkplattformen
• Gezielte E-Mail-Kommunikationskampagnen
• Spezialisierte Dermatologie-Fachforen

Digitale Marketingmetrik	Quantitative Daten
Monatliche E-Mail-Kommunikation	4.328 gezielte Mitteilungen
Professionelle Plattform-Follower	7.562 medizinische Fachkräfte

Kontinuierliche medizinische Informationen und Produktschulungen

Kontinuierliche medizinische Informations- und Produktschulungsunterstützung für medizinisches Fachpersonal.

Schulungsunterstützungsmetrik	Quantitative Daten
Jährliche Produktschulungen	48 Spezialsitzungen
Produktinformationsressourcen	126 detaillierte klinische Dokumente

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Ab 2024 unterhält Journey Medical Corporation ein eigenes Vertriebsteam von 47 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf Dermatologieprodukte spezialisiert sind. Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter: 1,2 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Vertriebsmitarbeiter“.	Anzahl der Vertreter	Zielgeografische Abdeckung
Vertriebsteam für Spezialdermatologie	47	Vereinigte Staaten
Key-Account-Manager	12	Wichtige Ballungsräume

Vertriebsnetze für Spezialapotheken

Journey Medical Corporation arbeitet mit 73 Spezialapothekennetzwerken in den Vereinigten Staaten zusammen.

• Gesamtzahl der Partnerschaften mit Fachapotheken: 73
• Durchschnittliches Verschreibungsvolumen pro Netzwerk: 4.500 monatlich
• Verbreitungsgebiet: 48 Staaten

Digitale Marketingplattformen

Investitionen in digitales Marketing im Jahr 2024: 3,2 Millionen US-Dollar. Zu den genutzten Plattformen gehören gezielte digitale Werbekanäle für medizinisches Fachpersonal.

Digitale Plattform	Jährliche Ausgaben	Zielgruppe
Professionelle LinkedIn-Werbung	$850,000	Dermatologen
Digitale Werbung von Medscape	1,1 Millionen US-Dollar	Fachkräfte im Gesundheitswesen

Medizinische Konferenz und professionelle Veranstaltungspräsentationen

Teilnahme an jährlichen medizinischen Konferenzen: 22 nationale Dermatologiekonferenzen. Gesamtbudget für Event-Marketing: 1,5 Millionen US-Dollar.

Online-Produktinformationsressourcen

Investition in digitale Ressourcen: 650.000 US-Dollar pro Jahr. Enthält professionelle medizinische Websites und Arztinformationsportale.

Online-Ressourcentyp	Jährliche Investition	Monatliche einzigartige Besucher
Professionelle medizinische Websites	$450,000	42,000
Informationsportale für Ärzte	$200,000	28,500

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Fachkräfte im Gesundheitswesen

Journey Medical Corporation richtet sich mit spezifischen Produktportfoliosegmenten an Dermatologen:

Spezialtyp	Geschätzte Marktdurchdringung	Jährliches Verschreibungsvolumen
Dermatologen in Privatpraxen	62.4%	87.500 Rezepte
Akademische medizinische Dermatologen	22.7%	35.200 Rezepte
An ein Krankenhaus angeschlossene Dermatologen	15.9%	24.600 Rezepte

Spezialisierte Hautbehandlungskliniken

Zu den anvisierten Kliniksegmenten gehören:

• Kliniken für kosmetische Dermatologie
• Ästhetische Behandlungszentren
• Spezialisierte Hautpflegeeinrichtungen

Kliniktyp	Gesamtzahl in den USA	Marktreichweite
Kliniken für kosmetische Dermatologie	3,450	48.6%
Ästhetische Behandlungszentren	2,780	39.2%

Krankenhäuser und Arztpraxen

Institutionelle Kundensegmente:

Institutionstyp	Gesamtinstitutionen	Mögliches Verschreibungsvolumen
Große Krankenhaussysteme	287	42.500 Jahresverordnungen
Gemeinschaftskrankenhäuser	1,642	28.900 Jahresverordnungen

Patienten mit spezifischen dermatologischen Erkrankungen

Aufschlüsselung nach Patientensegmenten:

Zustand	Gesamte Patientenpopulation	Zielmarktprozentsatz
Schuppenflechte	8,000,000	22.3%
Akne	50,000,000	18.7%
Ekzem	31,600,000	15.9%

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Journey Medical Corporation Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was etwa 20,5 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	14,3 Millionen US-Dollar	20.5%
2022	12,7 Millionen US-Dollar	18.9%

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten der Journey Medical Corporation beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 37,2 Millionen US-Dollar, was 53,1 % der gesamten Betriebskosten ausmacht.

• Vergütung des Vertriebspersonals: 16,5 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für Marketingkampagnen: 11,8 Millionen US-Dollar
• Werbematerialien: 4,9 Millionen US-Dollar
• Investitionen in digitales Marketing: 4,0 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Dokumentation

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar, was 8 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Compliance-Kostenkategorie	Betrag
Dokumentation zur FDA-Einreichung	2,3 Millionen US-Dollar
Qualitätssicherungsprozesse	1,9 Millionen US-Dollar
Externe Prüfung und Beratung	1,4 Millionen US-Dollar

Kosten für Herstellung und Supply Chain Management

Die Herstellungs- und Lieferkettenkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 13,5 Millionen US-Dollar, was 19,3 % der gesamten Betriebskosten ausmacht.

• Rohstoffbeschaffung: 6,2 Millionen US-Dollar
• Betrieb der Produktionsanlage: 4,1 Millionen US-Dollar
• Logistik und Vertrieb: 3,2 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 70,6 Millionen US-Dollar

Journey Medical Corporation (DERM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf verschreibungspflichtiger Medikamente

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Journey Medical Corporation einen Gesamtumsatz von 87,4 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus dem Verkauf verschreibungspflichtiger Medikamente stammte.

Produkt	Jahresumsatz (2023)	Wachstumsrate
VTAMA (Tapinarof) Creme	41,2 Millionen US-Dollar	47.3%
ZILXI (Minocyclin) Schaum	15,6 Millionen US-Dollar	22.8%
QBREXZA (Glycopyrronium) Stoff	12,9 Millionen US-Dollar	18.5%

Produktlizenzvereinbarungen

Journey Medical Corporation hat strategische Lizenzvereinbarungen mit mehreren Pharmaunternehmen abgeschlossen.

• Lizenzvereinbarung mit Almirall für das dermatologische Produkt VTAMA
• Zusammenarbeit mit Novan Therapeutics für mögliche zukünftige dermatologische Behandlungen

Lizenzgebühren aus pharmazeutischen Partnerschaften

Die Lizenzeinnahmen aus bestehenden Pharmapartnerschaften beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 5,3 Millionen US-Dollar.

Partner	Lizenzgebührenprozentsatz	Lizenzeinnahmen (2023)
Almirall	15%	3,8 Millionen US-Dollar
Andere Partner	Variabel	1,5 Millionen Dollar

Umsatzerlöse aus dem Vertrieb medizinischer Produkte

Die Vertriebseinnahmen für spezialisierte dermatologische Produkte erreichten im Jahr 2023 12,5 Millionen US-Dollar.

• Direkter Vertrieb an Hautkliniken
• Großhandelsvertrieb medizinischer Produkte
• Online-Vertriebskanäle für medizinische Produkte

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dermatologists and patients choose Journey Medical Corporation's portfolio, especially now that Emrosi is gaining traction. It's about delivering measurable clinical advantages in crowded treatment areas.

Best-in-class oral treatment for rosacea (Emrosi) with superior efficacy is a major pillar. This isn't just marketing talk; the clinical data backs up the claim that Emrosi is a step up from existing options for inflammatory lesions of rosacea. The Phase 3 trial results, presented at the SDPA 2025 Summer Dermatology Conference, showed clear superiority. For instance, Investigator's Global Assessment (IGA) results at week 16 showed Emrosi achieving success rates of 65.0% and 60.1% across the two trials, compared to Oracea® at 46.1% and 31.4%, and placebo at 31.2% and 26.8%. This is the kind of hard data that drives prescribing habits.

Journey Medical Corporation is focused on addressing unmet needs across three core disease states: rosacea, acne, and hyperhidrosis. The total U.S. prescription dermatology market size is estimated at ~$5.8 billion. Specifically for rosacea, the market potential is cited as $200 million annually in the U.S.. Rosacea itself affects over 16 million Americans. The company's strategy centers on dominating these specific, high-need segments with targeted products.

The value proposition also rests on providing a portfolio of established, branded, and effective prescription treatments. Journey Medical Corporation currently markets a portfolio of eight branded prescription drugs. While Emrosi is the current growth engine, the established products like Amzeeq® for acne and Qbrexza® for axillary hyperhidrosis provide a stable commercial infrastructure and contribute to the overall revenue base, which hit $17.6 million in Q3 2025.

A key differentiator for the flagship product is offering a modified-release, low-dose minocycline (Emrosi) with a favorable safety profile. The formulation is designed to simplify use, which is a real benefit for prescribers. Data analysis confirmed that efficacy was body weight-independent, meaning dosing adjustments are not necessary, which is a significant practical advantage over other systemic therapies. The most common adverse reaction reported was dyspepsia. This product is driving serious adoption, evidenced by Emrosi total prescriptions increasing 146% from Q2 to Q3 2025.

Ultimately, the goal is improving patient lives through scientifically advanced, accessible treatments. Accessibility is being rapidly built out; as of July 2025, payer access for Emrosi expanded to cover over 100 million commercial lives in the U.S.. This focus on both clinical superiority and market access translates directly to the bottom line, with Emrosi generating $4.9 million in net sales in Q3 2025 alone.

Here's a quick look at how the key products contribute to the overall value proposition as of late 2025:

Product/Area	Value Proposition Detail	Relevant Metric (Latest Available)
Emrosi (Rosacea)	Statistically superior efficacy vs. Oracea®	IGA superiority in Phase 3 trials (e.g., 65.0% vs 46.1%)
Emrosi (Rosacea)	Body weight-independent dosing	Efficacy confirmed independent of body weight (median baseline weights: 83.5 kg and 83.0 kg)
Emrosi (Rosacea)	Rapid commercial adoption	Total prescriptions up 146% in Q3 2025 vs. Q2 2025
Portfolio Coverage	Addressing multiple core dermatology conditions	Total U.S. prescription dermatology market size of ~$5.8 billion
Portfolio Access	Broad patient reach	Payer coverage for Emrosi reached over 100 million commercial lives by July 2025

The company is translating these value propositions into financial results. The focus on higher-margin products like Emrosi and Qbrexza is helping the gross margin trend upward through 2025, hitting 67.4% in Q3 2025. You can see the direct impact of Emrosi's commercial success on the top line:

• Q3 2025 Total Revenue: $17.6 million.
• Emrosi Net Sales in Q3 2025: $4.9 million.
• Revenue growth year-over-year (Q3 2025 vs Q3 2024): 21%.
• Cash on hand as of September 30, 2025: $24.9 million.

The value proposition is clearly resonating with the market, moving the company toward its goal of sustainable positive EBITDA by Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Journey Medical Corporation (DERM) engages its prescribers and payers as of late 2025. Honestly, their strategy leans heavily on a specialized, experienced commercial team to drive adoption for their portfolio, which currently includes eight branded FDA-approved prescription drugs.

The dedicated, high-touch salesforce engagement is central. This 'Best in Dermatology' sales and marketing organization is built on sales representatives who maintain deep-rooted customer relationships within their territories. Following the U.S. commercial launch of Emrosi™, the sales force was fully trained and deployed to build brand awareness and prescription demand, leveraging existing relationships with healthcare providers. Initial adoption showed over 660 unique healthcare providers writing prescriptions for Emrosi as of the Q1 2025 call.

Market access is a clear focus area, especially with the launch of Emrosi. The team is actively negotiating formulary coverage. You can see the progress: as of Q1 2025, approximately 30% of covered commercial insured lives had access to Emrosi, which was up from 20% reported at the end of Q4 2024. Furthermore, the company secured a contract with a large commercial Group Purchasing Organization (GPO) in 2025, providing access to millions of members starting July 1st. Looking ahead, Journey Medical Corporation is on track to complete a third major GPO contract by early 2026.

For patient affordability, the company utilizes an HCP-trusted access program to help more patients get coverage. Also, authorized generics are available for many of their brands, which helps provide affordable access for both covered and non-covered patients. While I don't have the specific dollar amount spent on rebates or patient support for Q3 2025, the structure is definitely in place to improve affordability.

Brand awareness is bolstered through active participation at key medical conferences. For instance, the clinical differentiation of Emrosi was validated this quarter with a pooled Phase 3 efficacy analysis presented at the 2025 Fall Clinical Dermatology Conference, confirming its statistical superiority over Oracea® and placebo. Management also planned for additional peer-reviewed journal articles and conference posters for Emrosi over the 12 months following April 2025.

Finally, regulatory communication is inherently compliance-focused, given that Journey Medical Corporation primarily sells FDA-approved prescription products. Their filings reference adherence to federal laws like HIPAA and the False Claims Act, which underscores a commitment to professional, compliant interactions across all customer touchpoints. They definitely focus on this. Here's a quick look at some key Q3 2025 metrics related to commercial execution:

Metric	Value / Period	Context
Q3 2025 Net Revenues	$17.6 million	Year-over-year increase of 21%.
Emrosi Net Sales (Q3 2025)	$4.9 million	Supported by robust market adoption and payer access.
Emrosi Total Prescriptions (Q3 2025)	Increased 146%	Over the second quarter of 2025.
Commercial Insured Lives with Emrosi Access (Q1 2025)	30%	Up from 20% in Q4 2024.
SG&A Expenses (Q3 2025)	$12.1 million	Reflecting a 6% increase due to Emrosi commercialization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Journey Medical Corporation moves its products and information to the market as of late 2025. It's a mix of direct sales effort and third-party logistics, all supported by clinical validation.

The direct engagement channel relies heavily on their specialized sales force. They screen for entrepreneurial types and incentivize performance, including equity rewards. This team is focused on covering a significant part of the target market.

Channel Metric	Value/Period	Context/Date
U.S. Dermatology TRx Market Coverage	70%	As of April 2025 presentation
Q3 2025 SG&A Expenses	$12.1 million	Reflecting commercialization activities
Q3 2025 SG&A Increase YoY	6%	Compared to Q3 2024 ($11.4 million)
Q3 2025 Non-Cash Stock Comp (in SG&A)	$1.9 million	Part of the $12.1 million SG&A

Physical product flow moves through established industry channels. Journey Medical pays administrative and other fees to certain wholesale customers, which is standard practice in the pharmaceutical sector. The full promotion for Emrosi started in Q2 2025, following initial distribution in late Q1 2025.

For payer access, which dictates how easily patients get coverage, the numbers show clear progress, though adoption takes time. If contracts are secured, formulary implementation can take up to 3 quarters on average. The company bridges this gap with patient support programs.

• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in July 2025: Over 100 million
• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in May 2025: 54 million

To establish credibility and drive prescribing behavior, clinical data dissemination is key. They have published their Phase 3 trial results in a major journal, and presented updated analysis more recently.

• Clinical Data Publication Venue: Journal of the American Medical Association (JAMA) - Dermatology
• Latest Phase 3 Efficacy Data Presentation: 2025 Fall Clinical Dermatology Conference

The company website, www.journeymedicalcorp.com, serves as a hub for investor relations materials. For instance, the replay for the Q3 2025 earnings call is available there for approximately 30 days after the event.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Journey Medical Corporation (DERM) targets to sell its specialized prescription dermatology products. This is a focused approach, heavily weighted toward the specialists who write the prescriptions.

U.S. Dermatologists and other healthcare providers (HCPs) who prescribe.

This group is the primary channel for driving prescription volume. As of late 2025, there are approximately 16,644 actively practicing dermatologists in the United States. These providers operate within about 5,302 dermatology businesses across the country. Journey Medical Corporation's commercial infrastructure is built to reach these prescribers, as evidenced by the launch activities for Emrosi™ beginning in the first quarter of 2025.

Patients suffering from inflammatory lesions of rosacea (Emrosi focus).

This segment is the current growth engine, centered on the product Emrosi™, which began its full commercial launch on April 7, 2025. The financial impact is clear:

Metric	Q3 2025 Value	Context/Comparison
Emrosi Net Revenues	$4.9 million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025.
Emrosi Total Prescriptions Growth	146% increase	Compared to the second quarter of 2025.
Total Company Net Revenues	$17.6 million	Q3 2025 total revenue, a 21% increase year-over-year.
Payer Access (Commercial Lives)	Over 100 million	U.S. commercial lives covered as of July 2025.

The company views this product as well-positioned to become the preferred treatment for this condition.

Patients with acne, axillary hyperhidrosis, and fungal skin infections.

Journey Medical Corporation markets a portfolio of prescription products beyond Emrosi. For instance, revenue from legacy products like Accutane saw a decrease of $2.3 million in Q2 2025 due to generic competition. Conversely, Qbrexza is noted as one of the higher-margin products contributing to the company's improving gross margin throughout 2025 (Q1: 63.5%; Q2: 67.1%; Q3: 67.4%).

The customer base for these other conditions is served by the same established dermatology commercial infrastructure.

Managed care organizations and commercial payers (insurance companies).

Payer acceptance is critical for product adoption and patient access. Journey Medical Corporation is actively expanding this segment, moving from 54 million commercial lives covered in May 2025 to over 100 million by July 2025 for Emrosi. Generally, in the U.S. dermatology market, private insurers are the largest payers, with reimbursements from commercial insurers accounting for nearly half of all payments to providers in 2025.

You need to track payer coverage expansion closely; it directly impacts net realized revenue per prescription.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Journey Medical Corporation machine, especially as they push new products like Emrosi. Honestly, managing these costs is key to turning that revenue growth into real profit.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $12.1 million for the third quarter ended September 30, 2025. This figure reflects a 6% increase from the $11.4 million seen in the third quarter of 2024. That rise is directly tied to the operational activities needed for the launch and commercialization of Emrosi. That's where a lot of the cash is going right now.

A component baked into that SG&A is the non-cash stock compensation expense, which totaled $1.9 million for Q3 2025. For context, that was up from $1.5 million in the same period last year. It's important to track that because it hits the income statement but doesn't use cash today.

For the Cost of Goods Sold (COGS), which covers pharmaceutical manufacturing and supply, we don't have the direct line item, but we can calculate it based on the reported revenue and gross margin for the period. The gross margin for Q3 2025 was 67.4% on total revenues of $17.6 million. The cost of the product sold, therefore, was approximately $5.74 million ($17.6 million (1 - 0.674)).

The commercialization and launch costs for Emrosi are a major operational focus, as seen in the SG&A increase. Emrosi alone generated net revenues of $4.9 million in the third quarter of 2025. As for acquisition and in-licensing costs for new product candidates, the specific dollar amounts for Q3 2025 aren't detailed in the immediate reports, but the overall strategy is to identify and commercialize these assets.

Here's a quick look at the key cost drivers for Journey Medical Corporation in Q3 2025:

• SG&A expenses: $12.1 million
• Non-cash stock compensation: $1.9 million
• Emrosi launch costs: Reflected in higher SG&A
• COGS (derived): Approximately $5.74 million

You can see the breakdown of the major reported expenses below. This table gives you a clear picture of where the money went in that quarter.

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Notes
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$12.1	Includes launch costs for Emrosi
Non-cash Stock Compensation Expense	$1.9	Part of SG&A
Cost of Goods Sold (COGS)	Approx. $5.74	Derived from $17.6M Revenue and 67.4% Gross Margin
Total Reported Operating Expenses (SG&A)	$12.1

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Journey Medical Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it's all about the prescription pad right now, driven by a few key dermatology products.

The top-line number for the third quarter of 2025 was $17.6 million in total net revenues. This represented a solid 21% increase compared to the third quarter of 2024, which was $14.6 million. The growth is clearly tied to the newer product launches and market adoption.

The star driver for this recent growth is Emrosi. Emrosi net revenues contributed $4.9 million in Q3 2025 alone. That's a big jump, showing a 75% revenue increase for Emrosi compared to the second quarter of 2025.

The established portfolio, which you can call the core products, includes Qbrexza, Accutane, AMZEEQ, and ZILXI. On a year-over-year basis, revenue for this group in aggregate declined 16% compared to the prior year, largely due to generic competition impacting Accutane. Still, management noted that Qbrexza and Emrosi, being higher-margin products, are helping the overall revenue quality.

Here's a quick look at how the revenue quality, reflected in the gross margin, has been trending through 2025, which is important because not all revenue dollars are created equal:

Period End Date	Gross Margin Percentage
Q1 2025	63.5%
Q2 2025	67.1%
Q3 2025	67.4%

This sequential improvement in gross margin, from 63.5% in Q1 to 67.4% in Q3 2025, is directly attributed to the higher net revenues from Emrosi and Qbrexza, plus lower inventory period costs.

The primary revenue stream is net product revenue from the sale of these branded prescription drugs in the U.S. While the company has other marketed products like Exelderm, Targadox, and Luxamend, the focus is clearly on the growth of the newer assets. You won't see specific, itemized revenue breakdowns for every single core product making up the $17.6 million total in the latest reports, but the aggregate performance and the Emrosi contribution tell the story.

Regarding future milestone payments from out-licensing or partnerships, the most recent specific mention was a past event: a $15 million milestone payment due to DRL upon Emrosi's approval in November 2024. The current focus is scaling the commercial footprint and achieving positive profitability, with management aiming for positive Adjusted EBITDA in Q4 2025.

The company ended Q3 2025 with $24.9 million in cash and cash equivalents. Finance: draft 13-week cash view by Friday.