شركة Journey Medical Corporation (DERM): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Journey Medical Corporation (DERM) كقوة ديناميكية في المشهد الصيدلاني للأمراض الجلدية، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في العالم المعقد لحلول العناية بالبشرة المتخصصة. ومن خلال الاستفادة من نموذج الأعمال المتطور الذي يجمع بين تطوير المنتجات المبتكرة والشراكات الاستراتيجية والتسويق المستهدف، وضعت الشركة نفسها كلاعب محوري في تلبية الاحتياجات الطبية الجلدية غير الملباة. يجمع نهجهم الفريد بين أحدث الأبحاث والمشاركة المباشرة مع متخصصي الرعاية الصحية والالتزام الذي يركز على الليزر لتقديم أدوية طبية عالية الجودة تعمل على تغيير رعاية المرضى والنتائج السريرية.

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع الشركات المصنعة للأدوية الجلدية

تحتفظ شركة Journey Medical Corporation بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للأدوية التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على المنتج	تفاصيل الشراكة
شركات الصحة بوش	الأدوية الطبية للأمراض الجلدية	حقوق التوزيع الحصرية لمنتجات مختارة من الأمراض الجلدية
الشمس للصناعات الدوائية	العلاجات الموضعية بوصفة طبية	اتفاقيات التسويق المشترك والتسويق

شراكات التوزيع مع الصيدليات المتخصصة

أنشأت شركة Journey Medical Corporation شبكات توزيع مع صيدليات متخصصة:

• صيدلية الدبلوماسي: توزيع الأدوية المتخصصة بقيمة 2.8 مليار دولار سنويًا
• صيدلية CVS Caremark المتخصصة: شبكة توزيع وطنية
• خدمات الصيدلة المتخصصة OptumRx: إدارة شاملة للوصفات الطبية

علاقات تعاونية مع مقدمي الرعاية الصحية للأمراض الجلدية

شبكة الرعاية الصحية	نوع التعاون	وصول المريض
الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية	دعم البحوث السريرية	أكثر من 20.000 متخصص في الأمراض الجلدية
زملاء الأمراض الجلدية في أمريكا	توظيف التجارب السريرية	شبكة تضم أكثر من 500 ممارسة للأمراض الجلدية

الشراكات البحثية مع منظمات التطوير السريري

يشمل شركاء التعاون البحثي الرئيسيون ما يلي:

• ICON plc: خدمات إدارة التجارب السريرية
• Parexel International: قدرات بحثية سريرية عالمية
• IQVIA: دعم التطوير والتسويق السريري

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 12.4 مليون دولار

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتسويق منتجات الأمراض الجلدية المتخصصة

تركز شركة Journey Medical Corporation على تطوير وتسويق منتجات الأمراض الجلدية الموصوفة طبيًا. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان لدى الشركة 4 منتجات جلدية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء في محفظتها.

فئة المنتج	عدد المنتجات	قطاع السوق
وصفة طبية للأمراض الجلدية	4	حب الشباب، الصدفية، الأمراض الجلدية

المبيعات والتسويق الطبي لمحترفي الأمراض الجلدية

تحتفظ الشركة بفريق مبيعات متخصص يستهدف ممارسي الأمراض الجلدية. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى Journey Medical 38 مندوب مبيعات متخصصًا يغطون الولايات المتحدة.

• ركز فريق المبيعات على المشاركة المباشرة للطبيب
• تسويق مستهدف لأخصائيي الأمراض الجلدية
• إجمالي تغطية فريق المبيعات: 38 ممثلاً

الامتثال التنظيمي وإدارة وثائق إدارة الغذاء والدواء

تستثمر شركة Journey Medical Corporation بشكل كبير في الامتثال التنظيمي. وفي عام 2023، أنفقت الشركة 3.2 مليون دولار على الشؤون التنظيمية وإدارة الوثائق.

نفقات الامتثال التنظيمي	سنة
3.2 مليون دولار	2023

الأبحاث السريرية وتوسيع محفظة المنتجات

تخصص الشركة الموارد للأبحاث السريرية المستمرة وتطوير المنتجات الجديدة. في عام 2023، استثمرت Journey Medical 5.7 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير.

الاستثمار في البحث والتطوير	سنة	مجالات التركيز
5.7 مليون دولار	2023	علاجات الأمراض الجلدية الجديدة

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق إدارة متخصص في طب الأمراض الجلدية

اعتبارًا من عام 2024، تشمل قيادة Journey Medical Corporation ما يلي:

الموقف	الاسم	سنوات من الخبرة في الصناعة
الرئيس التنفيذي	روبرت جي براون	23 سنة
المدير المالي	ماثيو أكيرز	18 سنة
كبير المسؤولين الطبيين	الدكتور مايكل هيفرنان	25 سنة

محفظة المنتجات الصيدلانية الخاصة

تفاصيل المنتج الرئيسية اعتبارًا من عام 2024:

المنتج	إشارة	الإيرادات السنوية المقدرة
فتاما (تابيناروف)	الصدفية البلاكية	47.3 مليون دولار
وينليفي (كلاسكوتيرون)	علاج حب الشباب	22.6 مليون دولار

حماية قوية للملكية الفكرية وبراءات الاختراع

• إجمالي عدد براءات الاختراع النشطة: 12
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2030-2037
• يغطي محفظة براءات الاختراع التركيبات الجلدية الرئيسية

قدرات التطوير التنظيمية والسريرية المتقدمة

مقاييس التطور السريري:

الفئة	متري	الوضع الحالي
التجارب السريرية النشطة	عدد المحاكمات الجارية	3
الاستثمار البحثي	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	18.4 مليون دولار
الموافقات التنظيمية	موافقات إدارة الغذاء والدواء (مدى الحياة)	2

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لعلاج الأمراض الجلدية

تركز شركة Journey Medical Corporation على تطوير علاجات جلدية متخصصة مع وضع محدد في السوق:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
أدوية الأمراض الجلدية الموصوفة طبيًا	54.3 مليون دولار (2023)	الحالات الجلدية المتخصصة
العناية بالبشرة الموصى بها من قبل الأطباء	22.7 مليون دولار (2023)	السوق المهنية للأمراض الجلدية

العلاجات المستهدفة التي تعالج الاحتياجات الطبية غير الملباة

تشمل مجالات التركيز العلاجية الرئيسية ما يلي:

• حلول علاج الصدفية
• أدوية علاج حب الشباب
• علاجات حالات الالتهابات الجلدية

منتجات العناية بالبشرة عالية الجودة يوصي بها الأطباء

خصائص محفظة المنتجات:

سمة المنتج	المواصفات
العلاجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء	7 أدوية طبية فعالة
التحقق السريري	معدل توصية الطبيب 92%

تركيز متخصص على أدوية الأمراض الجلدية التي تستلزم وصفة طبية

توزيع الأدوية الموصوفة طبيًا:

• إجمالي محفظة الوصفات الطبية: 9 أدوية فريدة من نوعها
• تغطية السوق: توزيع الوصفات الطبية على الصعيد الوطني
• الاستثمار البحثي السنوي: 12.4 مليون دولار (2023)

يوضح الوضع التنافسي في السوق اقتراح القيمة الاستراتيجية استهداف قطاعات علاج جلدية متخصصة بحلول مثبتة علميًا.

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة لقوة المبيعات مع ممارسي الأمراض الجلدية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حافظت شركة Journey Medical Corporation على فريق مبيعات متخصص يضم 47 ممثلًا متخصصًا يستهدف ممارسات طب الأمراض الجلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	47
التغطية الجغرافية	50 ولاية أمريكية
متوسط تفاعلات العملاء شهريًا	328 مشاركة تدريبية مباشرة

التعليم الطبي الشخصي ودعم المنتجات

توفر Journey Medical Corporation موارد تعليمية طبية شاملة لمتخصصي الرعاية الصحية.

• وحدات التدريب الطبي المخصصة
• ندوات عبر الإنترنت للدعم السريري الخاص بالمنتج
• خدمات الاستشارة السريرية الفردية

مقياس دعم التعليم	البيانات الكمية
فعاليات التعليم الطبي السنوية	62 ورشة عمل متخصصة
المشاركون في التدريب عبر الإنترنت	1,247 متخصصًا في الرعاية الصحية

منصات التسويق الرقمي والاتصالات المهنية

تستفيد شركة Journey Medical Corporation من المنصات الرقمية للتواصل والتسويق المهني.

• منصات الشبكات الطبية المهنية
• حملات التواصل عبر البريد الإلكتروني المستهدفة
• المنتديات المهنية المتخصصة في الأمراض الجلدية

مقياس التسويق الرقمي	البيانات الكمية
اتصالات البريد الإلكتروني الشهرية	4,328 اتصال مستهدف
متابعي المنصة المحترفين	7,562 متخصصًا في الرعاية الصحية

المعلومات الطبية المستمرة والتدريب على المنتجات

المعلومات الطبية المستمرة والدعم التدريبي على المنتج لمتخصصي الرعاية الصحية.

مقياس دعم التدريب	البيانات الكمية
الدورات التدريبية السنوية للمنتج	48 جلسة متخصصة
موارد معلومات المنتج	126 وثيقة سريرية مفصلة

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Journey Medical Corporation بفريق مبيعات مخصص مكون من 47 مندوب مبيعات مباشر متخصص في منتجات الأمراض الجلدية. متوسط ​​المبيعات السنوية لكل ممثل: 1.2 مليون دولار.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية المستهدفة
فريق مبيعات متخصص في الأمراض الجلدية	47	الولايات المتحدة
مدراء الحسابات الرئيسية	12	المناطق الحضرية الكبرى

شبكات توزيع الصيدليات المتخصصة

تتعاون شركة Journey Medical Corporation مع 73 شبكة صيدلية متخصصة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• إجمالي شراكات الصيدلة المتخصصة: 73
• متوسط حجم الوصفات الطبية لكل شبكة: 4,500 شهريًا
• تغطية التوزيع: 48 ولاية

منصات التسويق الرقمي

استثمار التسويق الرقمي عام 2024: 3.2 مليون دولار. تشمل المنصات المستخدمة قنوات إعلانية رقمية متخصصة في الرعاية الصحية.

منصة رقمية	الإنفاق السنوي	الجمهور المستهدف
لينكدإن للإعلان الاحترافي	$850,000	أطباء الجلد
ميدسكيب للإعلان الرقمي	1.1 مليون دولار	متخصصو الرعاية الصحية

المؤتمر الطبي والعروض التقديمية للحدث المهني

المشاركة في المؤتمرات الطبية السنوية: 22 مؤتمرًا وطنيًا للأمراض الجلدية. إجمالي ميزانية تسويق الحدث: 1.5 مليون دولار.

موارد معلومات المنتج عبر الإنترنت

استثمار الموارد الرقمية: 650 ألف دولار سنوياً. يشمل المواقع الطبية المهنية وبوابات معلومات الطبيب.

نوع الموارد عبر الإنترنت	الاستثمار السنوي	الزوار الفريدون شهريا
المواقع الطبية المتخصصة	$450,000	42,000
بوابات معلومات الأطباء	$200,000	28,500

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الرعاية الصحية للأمراض الجلدية

تستهدف شركة Journey Medical Corporation أطباء الجلد بقطاعات محددة من المنتجات:

نوع التخصص	اختراق السوق المقدر	حجم الوصفات الطبية السنوية
أطباء الأمراض الجلدية الممارسة الخاصة	62.4%	87.500 وصفة طبية
أطباء الأمراض الجلدية الأكاديميون	22.7%	35200 وصفة طبية
أطباء الأمراض الجلدية التابعون للمستشفى	15.9%	24600 وصفة طبية

العيادات المتخصصة لعلاج الجلد

تشمل قطاعات العيادة المستهدفة ما يلي:

• عيادات الجلدية التجميلية
• مراكز العلاج التجميلي
• مرافق متخصصة للعناية بالبشرة

نوع العيادة	العدد الإجمالي في الولايات المتحدة	الوصول إلى السوق
عيادات الأمراض الجلدية التجميلية	3,450	48.6%
مراكز العلاج التجميلي	2,780	39.2%

المستشفيات والممارسات الطبية

شرائح العملاء المؤسسية:

نوع المؤسسة	إجمالي المؤسسات	حجم الوصفة الطبية المحتملة
أنظمة المستشفيات الكبيرة	287	42.500 وصفة طبية سنوية
المستشفيات المجتمعية	1,642	28.900 وصفة طبية سنوية

المرضى الذين يعانون من حالات جلدية محددة

تقسيم شريحة المريض:

الحالة	إجمالي عدد المرضى	نسبة السوق المستهدفة
الصدفية	8,000,000	22.3%
حب الشباب	50,000,000	18.7%
الأكزيما	31,600,000	15.9%

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Journey Medical Corporation عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 20.5% من إجمالي نفقات التشغيل.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	14.3 مليون دولار	20.5%
2022	12.7 مليون دولار	18.9%

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي تكاليف المبيعات والتسويق لشركة Journey Medical Corporation في عام 2023 37.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 53.1% من إجمالي نفقات التشغيل.

• تعويضات قوة المبيعات: 16.5 مليون دولار
• نفقات الحملة التسويقية: 11.8 مليون دولار
• المواد الترويجية: 4.9 مليون دولار
• استثمارات التسويق الرقمي: 4.0 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي والتوثيق

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 5.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 8% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة تكلفة الامتثال	المبلغ
وثائق تقديم إدارة الغذاء والدواء	2.3 مليون دولار
عمليات ضمان الجودة	1.9 مليون دولار
التدقيق الخارجي والاستشارات	1.4 مليون دولار

مصاريف التصنيع وإدارة سلسلة التوريد

بلغت تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد لعام 2023 13.5 مليون دولار، بما يمثل 19.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

• شراء المواد الخام: 6.2 مليون دولار
• عمليات مرافق الإنتاج: 4.1 مليون دولار
• اللوجستيات والتوزيع: 3.2 مليون دولار

إجمالي المصاريف التشغيلية لعام 2023: 70.6 مليون دولار

Journey Medical Corporation (DERM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Journey Medical Corporation عن إيرادات إجمالية قدرها 87.4 مليون دولار أمريكي، جزء كبير منها مستمد من مبيعات الأدوية الموصوفة طبيًا.

المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	معدل النمو
كريم فتاما (تابيناروف).	41.2 مليون دولار	47.3%
رغوة زيلكسي (المينوسكلين).	15.6 مليون دولار	22.8%
قماش QBREXZA (جليكوبيرونيوم).	12.9 مليون دولار	18.5%

اتفاقيات ترخيص المنتج

أبرمت شركة Journey Medical Corporation اتفاقيات ترخيص استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية.

• اتفاقية ترخيص مع شركة Almirall لمنتج VTAMA للأمراض الجلدية
• التعاون مع شركة Novan Therapeutics لعلاجات الأمراض الجلدية المحتملة في المستقبل

الإتاوات من الشراكات الصيدلانية

بلغ إجمالي إيرادات حقوق الملكية لعام 2023 حوالي 5.3 مليون دولار من الشراكات الصيدلانية القائمة.

شريك	نسبة الملوك	إيرادات حقوق الملكية (2023)
ألميرال	15%	3.8 مليون دولار
شركاء آخرون	متغير	1.5 مليون دولار

إيرادات توزيع المنتجات الطبية

وصلت إيرادات التوزيع للمنتجات الجلدية المتخصصة في عام 2023 إلى 12.5 مليون دولار.

• التوزيع المباشر لعيادات الجلدية
• توزيع المنتجات الطبية بالجملة
• قنوات بيع المنتجات الطبية عبر الإنترنت

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dermatologists and patients choose Journey Medical Corporation's portfolio, especially now that Emrosi is gaining traction. It's about delivering measurable clinical advantages in crowded treatment areas.

Best-in-class oral treatment for rosacea (Emrosi) with superior efficacy is a major pillar. This isn't just marketing talk; the clinical data backs up the claim that Emrosi is a step up from existing options for inflammatory lesions of rosacea. The Phase 3 trial results, presented at the SDPA 2025 Summer Dermatology Conference, showed clear superiority. For instance, Investigator's Global Assessment (IGA) results at week 16 showed Emrosi achieving success rates of 65.0% and 60.1% across the two trials, compared to Oracea® at 46.1% and 31.4%, and placebo at 31.2% and 26.8%. This is the kind of hard data that drives prescribing habits.

Journey Medical Corporation is focused on addressing unmet needs across three core disease states: rosacea, acne, and hyperhidrosis. The total U.S. prescription dermatology market size is estimated at ~$5.8 billion. Specifically for rosacea, the market potential is cited as $200 million annually in the U.S.. Rosacea itself affects over 16 million Americans. The company's strategy centers on dominating these specific, high-need segments with targeted products.

The value proposition also rests on providing a portfolio of established, branded, and effective prescription treatments. Journey Medical Corporation currently markets a portfolio of eight branded prescription drugs. While Emrosi is the current growth engine, the established products like Amzeeq® for acne and Qbrexza® for axillary hyperhidrosis provide a stable commercial infrastructure and contribute to the overall revenue base, which hit $17.6 million in Q3 2025.

A key differentiator for the flagship product is offering a modified-release, low-dose minocycline (Emrosi) with a favorable safety profile. The formulation is designed to simplify use, which is a real benefit for prescribers. Data analysis confirmed that efficacy was body weight-independent, meaning dosing adjustments are not necessary, which is a significant practical advantage over other systemic therapies. The most common adverse reaction reported was dyspepsia. This product is driving serious adoption, evidenced by Emrosi total prescriptions increasing 146% from Q2 to Q3 2025.

Ultimately, the goal is improving patient lives through scientifically advanced, accessible treatments. Accessibility is being rapidly built out; as of July 2025, payer access for Emrosi expanded to cover over 100 million commercial lives in the U.S.. This focus on both clinical superiority and market access translates directly to the bottom line, with Emrosi generating $4.9 million in net sales in Q3 2025 alone.

Here's a quick look at how the key products contribute to the overall value proposition as of late 2025:

Product/Area	Value Proposition Detail	Relevant Metric (Latest Available)
Emrosi (Rosacea)	Statistically superior efficacy vs. Oracea®	IGA superiority in Phase 3 trials (e.g., 65.0% vs 46.1%)
Emrosi (Rosacea)	Body weight-independent dosing	Efficacy confirmed independent of body weight (median baseline weights: 83.5 kg and 83.0 kg)
Emrosi (Rosacea)	Rapid commercial adoption	Total prescriptions up 146% in Q3 2025 vs. Q2 2025
Portfolio Coverage	Addressing multiple core dermatology conditions	Total U.S. prescription dermatology market size of ~$5.8 billion
Portfolio Access	Broad patient reach	Payer coverage for Emrosi reached over 100 million commercial lives by July 2025

The company is translating these value propositions into financial results. The focus on higher-margin products like Emrosi and Qbrexza is helping the gross margin trend upward through 2025, hitting 67.4% in Q3 2025. You can see the direct impact of Emrosi's commercial success on the top line:

• Q3 2025 Total Revenue: $17.6 million.
• Emrosi Net Sales in Q3 2025: $4.9 million.
• Revenue growth year-over-year (Q3 2025 vs Q3 2024): 21%.
• Cash on hand as of September 30, 2025: $24.9 million.

The value proposition is clearly resonating with the market, moving the company toward its goal of sustainable positive EBITDA by Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Journey Medical Corporation (DERM) engages its prescribers and payers as of late 2025. Honestly, their strategy leans heavily on a specialized, experienced commercial team to drive adoption for their portfolio, which currently includes eight branded FDA-approved prescription drugs.

The dedicated, high-touch salesforce engagement is central. This 'Best in Dermatology' sales and marketing organization is built on sales representatives who maintain deep-rooted customer relationships within their territories. Following the U.S. commercial launch of Emrosi™, the sales force was fully trained and deployed to build brand awareness and prescription demand, leveraging existing relationships with healthcare providers. Initial adoption showed over 660 unique healthcare providers writing prescriptions for Emrosi as of the Q1 2025 call.

Market access is a clear focus area, especially with the launch of Emrosi. The team is actively negotiating formulary coverage. You can see the progress: as of Q1 2025, approximately 30% of covered commercial insured lives had access to Emrosi, which was up from 20% reported at the end of Q4 2024. Furthermore, the company secured a contract with a large commercial Group Purchasing Organization (GPO) in 2025, providing access to millions of members starting July 1st. Looking ahead, Journey Medical Corporation is on track to complete a third major GPO contract by early 2026.

For patient affordability, the company utilizes an HCP-trusted access program to help more patients get coverage. Also, authorized generics are available for many of their brands, which helps provide affordable access for both covered and non-covered patients. While I don't have the specific dollar amount spent on rebates or patient support for Q3 2025, the structure is definitely in place to improve affordability.

Brand awareness is bolstered through active participation at key medical conferences. For instance, the clinical differentiation of Emrosi was validated this quarter with a pooled Phase 3 efficacy analysis presented at the 2025 Fall Clinical Dermatology Conference, confirming its statistical superiority over Oracea® and placebo. Management also planned for additional peer-reviewed journal articles and conference posters for Emrosi over the 12 months following April 2025.

Finally, regulatory communication is inherently compliance-focused, given that Journey Medical Corporation primarily sells FDA-approved prescription products. Their filings reference adherence to federal laws like HIPAA and the False Claims Act, which underscores a commitment to professional, compliant interactions across all customer touchpoints. They definitely focus on this. Here's a quick look at some key Q3 2025 metrics related to commercial execution:

Metric	Value / Period	Context
Q3 2025 Net Revenues	$17.6 million	Year-over-year increase of 21%.
Emrosi Net Sales (Q3 2025)	$4.9 million	Supported by robust market adoption and payer access.
Emrosi Total Prescriptions (Q3 2025)	Increased 146%	Over the second quarter of 2025.
Commercial Insured Lives with Emrosi Access (Q1 2025)	30%	Up from 20% in Q4 2024.
SG&A Expenses (Q3 2025)	$12.1 million	Reflecting a 6% increase due to Emrosi commercialization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Journey Medical Corporation moves its products and information to the market as of late 2025. It's a mix of direct sales effort and third-party logistics, all supported by clinical validation.

The direct engagement channel relies heavily on their specialized sales force. They screen for entrepreneurial types and incentivize performance, including equity rewards. This team is focused on covering a significant part of the target market.

Channel Metric	Value/Period	Context/Date
U.S. Dermatology TRx Market Coverage	70%	As of April 2025 presentation
Q3 2025 SG&A Expenses	$12.1 million	Reflecting commercialization activities
Q3 2025 SG&A Increase YoY	6%	Compared to Q3 2024 ($11.4 million)
Q3 2025 Non-Cash Stock Comp (in SG&A)	$1.9 million	Part of the $12.1 million SG&A

Physical product flow moves through established industry channels. Journey Medical pays administrative and other fees to certain wholesale customers, which is standard practice in the pharmaceutical sector. The full promotion for Emrosi started in Q2 2025, following initial distribution in late Q1 2025.

For payer access, which dictates how easily patients get coverage, the numbers show clear progress, though adoption takes time. If contracts are secured, formulary implementation can take up to 3 quarters on average. The company bridges this gap with patient support programs.

• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in July 2025: Over 100 million
• Payer Access (Commercial Lives Covered for Emrosi) in May 2025: 54 million

To establish credibility and drive prescribing behavior, clinical data dissemination is key. They have published their Phase 3 trial results in a major journal, and presented updated analysis more recently.

• Clinical Data Publication Venue: Journal of the American Medical Association (JAMA) - Dermatology
• Latest Phase 3 Efficacy Data Presentation: 2025 Fall Clinical Dermatology Conference

The company website, www.journeymedicalcorp.com, serves as a hub for investor relations materials. For instance, the replay for the Q3 2025 earnings call is available there for approximately 30 days after the event.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Journey Medical Corporation (DERM) targets to sell its specialized prescription dermatology products. This is a focused approach, heavily weighted toward the specialists who write the prescriptions.

U.S. Dermatologists and other healthcare providers (HCPs) who prescribe.

This group is the primary channel for driving prescription volume. As of late 2025, there are approximately 16,644 actively practicing dermatologists in the United States. These providers operate within about 5,302 dermatology businesses across the country. Journey Medical Corporation's commercial infrastructure is built to reach these prescribers, as evidenced by the launch activities for Emrosi™ beginning in the first quarter of 2025.

Patients suffering from inflammatory lesions of rosacea (Emrosi focus).

This segment is the current growth engine, centered on the product Emrosi™, which began its full commercial launch on April 7, 2025. The financial impact is clear:

Metric	Q3 2025 Value	Context/Comparison
Emrosi Net Revenues	$4.9 million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025.
Emrosi Total Prescriptions Growth	146% increase	Compared to the second quarter of 2025.
Total Company Net Revenues	$17.6 million	Q3 2025 total revenue, a 21% increase year-over-year.
Payer Access (Commercial Lives)	Over 100 million	U.S. commercial lives covered as of July 2025.

The company views this product as well-positioned to become the preferred treatment for this condition.

Patients with acne, axillary hyperhidrosis, and fungal skin infections.

Journey Medical Corporation markets a portfolio of prescription products beyond Emrosi. For instance, revenue from legacy products like Accutane saw a decrease of $2.3 million in Q2 2025 due to generic competition. Conversely, Qbrexza is noted as one of the higher-margin products contributing to the company's improving gross margin throughout 2025 (Q1: 63.5%; Q2: 67.1%; Q3: 67.4%).

The customer base for these other conditions is served by the same established dermatology commercial infrastructure.

Managed care organizations and commercial payers (insurance companies).

Payer acceptance is critical for product adoption and patient access. Journey Medical Corporation is actively expanding this segment, moving from 54 million commercial lives covered in May 2025 to over 100 million by July 2025 for Emrosi. Generally, in the U.S. dermatology market, private insurers are the largest payers, with reimbursements from commercial insurers accounting for nearly half of all payments to providers in 2025.

You need to track payer coverage expansion closely; it directly impacts net realized revenue per prescription.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the Journey Medical Corporation machine, especially as they push new products like Emrosi. Honestly, managing these costs is key to turning that revenue growth into real profit.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at $12.1 million for the third quarter ended September 30, 2025. This figure reflects a 6% increase from the $11.4 million seen in the third quarter of 2024. That rise is directly tied to the operational activities needed for the launch and commercialization of Emrosi. That's where a lot of the cash is going right now.

A component baked into that SG&A is the non-cash stock compensation expense, which totaled $1.9 million for Q3 2025. For context, that was up from $1.5 million in the same period last year. It's important to track that because it hits the income statement but doesn't use cash today.

For the Cost of Goods Sold (COGS), which covers pharmaceutical manufacturing and supply, we don't have the direct line item, but we can calculate it based on the reported revenue and gross margin for the period. The gross margin for Q3 2025 was 67.4% on total revenues of $17.6 million. The cost of the product sold, therefore, was approximately $5.74 million ($17.6 million (1 - 0.674)).

The commercialization and launch costs for Emrosi are a major operational focus, as seen in the SG&A increase. Emrosi alone generated net revenues of $4.9 million in the third quarter of 2025. As for acquisition and in-licensing costs for new product candidates, the specific dollar amounts for Q3 2025 aren't detailed in the immediate reports, but the overall strategy is to identify and commercialize these assets.

Here's a quick look at the key cost drivers for Journey Medical Corporation in Q3 2025:

• SG&A expenses: $12.1 million
• Non-cash stock compensation: $1.9 million
• Emrosi launch costs: Reflected in higher SG&A
• COGS (derived): Approximately $5.74 million

You can see the breakdown of the major reported expenses below. This table gives you a clear picture of where the money went in that quarter.

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Notes
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$12.1	Includes launch costs for Emrosi
Non-cash Stock Compensation Expense	$1.9	Part of SG&A
Cost of Goods Sold (COGS)	Approx. $5.74	Derived from $17.6M Revenue and 67.4% Gross Margin
Total Reported Operating Expenses (SG&A)	$12.1

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Journey Medical Corporation (DERM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Journey Medical Corporation brings in cash as of late 2025. Honestly, it's all about the prescription pad right now, driven by a few key dermatology products.

The top-line number for the third quarter of 2025 was $17.6 million in total net revenues. This represented a solid 21% increase compared to the third quarter of 2024, which was $14.6 million. The growth is clearly tied to the newer product launches and market adoption.

The star driver for this recent growth is Emrosi. Emrosi net revenues contributed $4.9 million in Q3 2025 alone. That's a big jump, showing a 75% revenue increase for Emrosi compared to the second quarter of 2025.

The established portfolio, which you can call the core products, includes Qbrexza, Accutane, AMZEEQ, and ZILXI. On a year-over-year basis, revenue for this group in aggregate declined 16% compared to the prior year, largely due to generic competition impacting Accutane. Still, management noted that Qbrexza and Emrosi, being higher-margin products, are helping the overall revenue quality.

Here's a quick look at how the revenue quality, reflected in the gross margin, has been trending through 2025, which is important because not all revenue dollars are created equal:

Period End Date	Gross Margin Percentage
Q1 2025	63.5%
Q2 2025	67.1%
Q3 2025	67.4%

This sequential improvement in gross margin, from 63.5% in Q1 to 67.4% in Q3 2025, is directly attributed to the higher net revenues from Emrosi and Qbrexza, plus lower inventory period costs.

The primary revenue stream is net product revenue from the sale of these branded prescription drugs in the U.S. While the company has other marketed products like Exelderm, Targadox, and Luxamend, the focus is clearly on the growth of the newer assets. You won't see specific, itemized revenue breakdowns for every single core product making up the $17.6 million total in the latest reports, but the aggregate performance and the Emrosi contribution tell the story.

Regarding future milestone payments from out-licensing or partnerships, the most recent specific mention was a past event: a $15 million milestone payment due to DRL upon Emrosi's approval in November 2024. The current focus is scaling the commercial footprint and achieving positive profitability, with management aiming for positive Adjusted EBITDA in Q4 2025.

The company ended Q3 2025 with $24.9 million in cash and cash equivalents. Finance: draft 13-week cash view by Friday.