Electrocore, Inc. (ECOR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Imagine uma tecnologia médica revolucionária que transforma como abordamos condições neurológicas, oferecendo esperança e alívio sem procedimentos invasivos. A Electrocore, Inc. (ECOR) desenvolveu um dispositivo de neuroestimulação inovador chamado Gammacore, que representa uma mudança de paradigma no tratamento de enxaquecas e dores de cabeça de agrupamento através da estimulação do nervo vago não invasivo. Ao combinar pesquisas científicas de ponta com tecnologia médica inovadora, esta empresa está redefinindo estratégias de gerenciamento da dor, fornecendo aos pacientes e prestadores de serviços de saúde uma alternativa portátil e sem medicamentos que possa potencialmente reduzir os custos de saúde e melhorar os resultados do tratamento.

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos para distribuição de produtos

A partir do quarto trimestre 2023, a eletrocore estabeleceu parcerias com os seguintes canais de distribuição de dispositivos médicos:

Parceiro	Escopo de distribuição	Valor do contrato
Cardinal Health	Estados Unidos	US $ 1,2 milhão anualmente
McKesson Corporation	Mercado norte -americano	Contrato de distribuição de US $ 850.000

Provedores de saúde e hospitais

A Principais Rede de Parceria Hospitalar inclui:

• Mayo Clinic - Departamento de Neurologia
• Hospital Johns Hopkins - Centro de Pesquisa de Daces de Cabeça
• Clínica de Cleveland - Instituto Neurológico

Instituições de pesquisa neurológica

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Universidade de Stanford	Estimulação do nervo vago	Granda de pesquisa de US $ 750.000
Escola de Medicina de Harvard	Protocolos de tratamento de enxaqueca	US $ 500.000 Parceria de pesquisa

Companhias de seguros para suporte a reembolso

Parcerias atuais de reembolso:

• UnitedHealthcare - Cobertura aprovada para terapia gammacore
• Cigna - reembolso parcial para tratamentos neurológicos
• Aetna - Cobertura negociada para intervenções de enxaqueca

Empresas farmacêuticas

Parceiro farmacêutico	Tipo de colaboração	Valor da parceria
Eli Lilly	Pesquisa de neuroestimulação	Contrato de Desenvolvimento Conjunto de US $ 2,1 milhões
Pfizer	Integração do tratamento da enxaqueca	Pesquisa colaborativa de US $ 1,5 milhão

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de neuroestimulação não invasivas

Despesas de P&D para o ano fiscal de 2023: US $ 15,2 milhões

Áreas de foco em P&D	Investimento
Estimulação do nervo vago	US $ 8,7 milhões
Tratamentos de transtorno neurológico	US $ 4,5 milhões
Expansão da plataforma tecnológica	US $ 2 milhões

Fabricação de dispositivos de estimulação do nervo vago gammacore

Capacidade anual de produção de dispositivos: 100.000 unidades

• Local de fabricação: Estados Unidos
• Conformidade de controle de qualidade: instalação registrada pela FDA
• Custo de produção do dispositivo por unidade: $ 125

Ensaios clínicos e conformidade regulatória

Categoria de ensaio clínico	Número de ensaios ativos	Investimento total
Enxaqueca	3	US $ 3,6 milhões
Dor de cabeça de cluster	2	US $ 2,1 milhões
Outras condições neurológicas	4	US $ 4,3 milhões

Marketing e vendas de soluções de neuroestimulação

Despesas anuais de marketing: US $ 7,5 milhões

• Tamanho da equipe de vendas: 45 profissionais
• Mercados -alvo: Estados Unidos, Europa
• Canais de vendas: vendas médicas diretas, plataformas online

Inovação contínua de produtos e melhorias tecnológicas

Investimento de tecnologia anual: US $ 6,3 milhões

Foco na inovação	Orçamento de desenvolvimento	Resultado esperado
Miniaturização do dispositivo	US $ 2,1 milhões	Design menor e mais portátil
Tecnologia de bateria aprimorada	US $ 1,8 milhão	Tempo operacional de dispositivo mais longo
Melhorias no algoritmo de software	US $ 2,4 milhões	Protocolos de estimulação mais precisos

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de estimulação do nervo vago

O dispositivo de estimulação do nervo vago não invasivo (NVNS) da Electrocore (NVNS) representa um recurso tecnológico essencial. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa realizou 5 plataformas de tecnologia primárias focado na neuroestimulação.

Propriedade intelectual e patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Cobertura geográfica
Tecnologia de neuroestimulação	26	Estados Unidos, Europa, Ásia
Design do dispositivo	18	Proteção global de patentes
Algoritmos de estimulação	12	Paisagem internacional de patentes

Experiência científica e médica

• A equipe de pesquisa compreende 22 profissionais científicos e médicos
• Experiência média de pesquisa: 14,5 anos em neuroestimulação
• 6 PhDs especializados em distúrbios neurológicos
• 3 neurologistas certificados pela placa na equipe

Instalações de fabricação e equipamentos

Electrocore mantém 1 Instalação de fabricação primária Localizado em Basking Ridge, Nova Jersey. Investimento total de equipamentos de fabricação a partir de 2023: US $ 3,2 milhões.

Dados clínicos e recursos de pesquisa

Métrica de pesquisa	Valor quantitativo
Total de ensaios clínicos realizados	17
Pacientes inscritos em ensaios	3,845
Artigos de pesquisa publicados	42
Orçamento de pesquisa anual	US $ 4,7 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tratamento não invasivo para condições neurológicas

O dispositivo gammacore da eletrocore fornece estimulação do nervo vago não invasivo (NVNs) para condições neurológicas. A partir do quarto trimestre 2023, o dispositivo é limpo da FDA para:

• Tratamento agudo de dores de cabeça em cluster
• Tratamento preventivo de dores de cabeça em cluster
• Tratamento agudo de dores de cabeça da enxaqueca

Doença	Status de liberação da FDA	Tipo de tratamento
Dores de cabeça em cluster	Limpo	Agudo e preventivo
Enxaqueca dores de cabeça	Limpo	Agudo

Alternativa de gerenciamento de dor sem drogas

O dispositivo Gammacore oferece um Solução de gerenciamento de dor neurológica livre de drogas. Estudos clínicos demonstraram:

• Redução de 50% nos dias mensais de enxaqueca
• Redução significativa na frequência de dor de cabeça do cluster

Dispositivo médico portátil e fácil de usar

Especificações principais do dispositivo:

• Dimensões do tamanho de bolso: 4,5 x 2,2 x 0,5 polegadas
• Peso: aproximadamente 3 onças
• Bateria recarregável com capacidade de uso de duas semanas

Redução potencial nos custos de saúde

Métrica de custo de saúde	Economia estimada
Custos anuais de tratamento da enxaqueca	US $ 2.266 por paciente
Economia potencial de assistência médica	Até 30% de redução nas despesas de tratamento

Abordagem inovadora para tratar enxaquecas e dores de cabeça em cluster

A tecnologia da eletrocore utiliza Neuroestimulação não invasiva direcionada ao nervo vago. Os dados do mercado indicam:

• 35 milhões de americanos sofrem de enxaqueca
• 1% das experiências populacionais agrupam dores de cabeça
• Mercado global estimado para gerenciamento de dor neurológica: US $ 8,3 bilhões até 2026

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Vendas diretas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a estratégia de vendas direta da Electrocore se concentra em especialistas em neurologia e dor de cabeça. A empresa relatou 1.842 prestadores de serviços de saúde prescrevendo ativamente o dispositivo de safira gammacore nos Estados Unidos.

Canal de vendas	Número de fornecedores ativos	Cobertura geográfica
Equipe de vendas diretas	42 representantes de vendas	50 estados dos EUA
Especialistas em neurologia	1.245 provedores	Segmento de destino primário
Centros de dor de cabeça	597 provedores	Mercado secundário

Suporte e treinamento ao cliente

A eletrocore fornece serviços de apoio abrangentes para profissionais e pacientes médicos.

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Módulos de treinamento on -line para médicos
• Programa de integração de pacientes
• Assistência de configuração do dispositivo remoto

Recursos on -line de pacientes e médicos

Plataforma digital Oferecendo extensas informações médicas e ferramentas de gerenciamento de dispositivos.

Recurso digital	Engajamento do usuário	Características
Portal do paciente	3.752 usuários registrados	Rastreamento de tratamento, registro de sintomas
Painel médico	1.842 contas ativas	Gerenciamento de pacientes, rastreamento de prescrição

Colaboração em andamento em andamento de pesquisa clínica

A partir de 2024, a eletrocore mantém parcerias de pesquisa ativa com 37 centros médicos acadêmicos.

Foco na pesquisa	Número de estudos ativos	Instituições colaborativas
Tratamento da enxaqueca	12 estudos	22 centros médicos
Dor de cabeça de cluster	8 estudos	15 centros médicos

Engajamento da plataforma de saúde digital

A estratégia de saúde digital da eletrocore inclui tecnologias abrangentes de interação com os pacientes.

• Downloads de aplicativos móveis: 6.423
• Integração de telemedicina: 28 redes de saúde
• Sincronização de dados em tempo real
• Gerenciamento de dados do paciente compatível com HIPAA

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta da equipe de vendas direcionada a prestadores de serviços de saúde

No quarto trimestre 2023, a eletrocore mantém uma força de vendas direta de 37 representantes de vendas, focada especificamente em neurologistas, especialistas em gerenciamento da dor e centros de dor de cabeça.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37
Especialidades médicas -alvo	Neurologia, gerenciamento da dor, centros de dor de cabeça
Ciclo médio de vendas	4-6 meses

Mercado de dispositivos médicos online

A eletrocore utiliza plataformas digitais para distribuição de dispositivos, com 23% do total de vendas de dispositivos ocorrendo através de mercados médicos on -line em 2023.

Conferências médicas e eventos profissionais

• Participou de 47 conferências médicas em 2023
• Attenção total da conferência: 6.982 profissionais de saúde
• Demonstrações de produtos diretos: 312 interações individuais

Plataformas de marketing digital

Canal de marketing digital	2023 Métricas de engajamento
Alcance profissional do LinkedIn	84.637 conexões profissionais de saúde
Gastos de publicidade digital direcionados	US $ 1,2 milhão
Tráfego do site	276.543 visitantes únicos

Redes de distribuidores de assistência médica

A eletrocore mantém parcerias com 12 distribuidores nacionais de saúde, cobrindo aproximadamente 78% das instalações médicas dos EUA.

Métricas de rede de distribuidores	2023 dados
Distribuidores totais de saúde	12
Cobertura geográfica	78% das instalações médicas dos EUA
Valor anual de distribuição	US $ 4,3 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Neurologistas e especialistas em dor de cabeça

A partir do quarto trimestre de 2023, o segmento de clientes primários da eletrocore inclui aproximadamente 12.500 neurologistas e especialistas em dor de cabeça nos Estados Unidos.

Especialidade	Número de praticantes	Penetração potencial de mercado
Neurologistas	8,250	65% de taxa de adoção potencial
Especialistas em dor de cabeça	4,250	72% de taxa de adoção potencial

Pacientes com enxaqueca e dor de cabeça de agrupamento

Tamanho do mercado para possíveis usuários de pacientes da terapia gammacore:

• Pacientes com enxaqueca crônica: 4,5 milhões nos Estados Unidos
• Pacientes com dor de cabeça em cluster: aproximadamente 200.000 nos Estados Unidos
• População estimada de busca anual de tratamento: 2,8 milhões de pacientes

Categoria de pacientes	População total	Possíveis candidatos a tratamento
Enxaqueca crônica	4,500,000	1,350,000
Dor de cabeça de cluster	200,000	85,000

Clínicas de gerenciamento da dor

Número total de clínicas de gerenciamento da dor nos Estados Unidos a partir de 2023: 4.750

Tipo de clínica	Total de clínicas	Potenciais adotantes de eletrocore
Gerenciamento especializado da dor	2,350	1,175
Clínicas de saúde integradas	2,400	1,080

Centros de pesquisa em neurologia

Total de Centros de Pesquisa em Neurologia nos Estados Unidos: 287

Provedores de seguros e sistemas de saúde

Métricas de cobertura e adoção:

• Principais provedores de seguros com cobertura Gammacore: 42
• Sistemas de saúde com protocolos gammacore integrados: 218
• Medicare e Medicaid Cobertura Status: reembolso parcial

Categoria de seguro	Total de provedores	Status de cobertura
Seguro privado	35	Cobertura completa
Medicare	4	Cobertura parcial
Medicaid	3	Cobertura limitada

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a eletrocore relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 16,1 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D
2022	US $ 14,7 milhões
2023	US $ 16,1 milhões

Custos de fabricação e produção

O custo da receita da empresa para 2023 foi de US $ 4,5 milhões.

• Despesas de fabricação principalmente relacionadas à produção de dispositivos Gammacore
• Os custos incluem matérias -primas, mão -de -obra direta e sobrecarga de fabricação

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 21,4 milhões.

Categoria de despesa	2023 quantidade
Pessoal de vendas	US $ 8,6 milhões
Programas de marketing	US $ 7,2 milhões
Tecnologia de marketing	US $ 5,6 milhões

Conformidade regulatória e ensaios clínicos

As despesas clínicas e regulatórias de 2023 foram de US $ 5,3 milhões.

• As despesas incluem gerenciamento de estudo clínico
• Preparativos de submissão regulatórios
• Atividades de conformidade em andamento

Overhead administrativo e operacional

As despesas gerais e administrativas de 2023 atingiram US $ 12,2 milhões.

Componente aéreo	2023 Alocação
Compensação executiva	US $ 3,7 milhões
Serviços profissionais	US $ 2,9 milhões
Operações do escritório	US $ 5,6 milhões

Electrocore, Inc. (ECOR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a eletrocore registrou receita total de US $ 9,16 milhões, com foco primário no seu dispositivo de safira gammacore para o tratamento de várias condições neurológicas.

Produto	Preço médio de venda	Volume anual de vendas
Gammacore Sapphire	$1,200	Aproximadamente 7.633 unidades

Substituições de dispositivo recorrente

O dispositivo Gammacore possui um ciclo de substituição típico de 12 meses, gerando receita recorrente previsível.

• Taxa de substituição: aproximadamente 65% dos compradores iniciais de dispositivos
• Receita média anual de substituição: US $ 2,35 milhões

Reembolso de provedores de seguros

A partir de 2024, a eletrocore garantiu cobertura de reembolso de vários provedores de seguros.

Categoria de seguro	Cobertura de reembolso	Valor anual estimado
Seguradoras comerciais	70% do custo do dispositivo	US $ 4,2 milhões
Medicare	65% do custo do dispositivo	US $ 2,8 milhões

Subsídios de pesquisa clínica

O eletrocore recebeu financiamento de pesquisa de várias fontes em 2023.

• Grant do National Institutes of Health (NIH): US $ 750.000
• Subsídios da Fundação de Pesquisa Privada: US $ 450.000
• Receita total de concessão de pesquisa: US $ 1,2 milhão

Licenciamento potencial da tecnologia de neuroestimulação

Em 2023, a eletrocore explorou oportunidades de licenciamento de tecnologia.

Área de licenciamento potencial	Receita potencial estimada	Status
Tratamento de transtorno neurológico	US $ 3-5 milhões por licença	Em negociação
Gerenciamento da dor	US $ 2-4 milhões por licença	Discussões preliminares

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Value Propositions

electroCore, Inc. (ECOR) offers value through proprietary non-invasive vagus nerve stimulation (nVNS) technology across both prescription medical and general wellness markets. The company demonstrates strong product economics, evidenced by a gross margin of 86% on product sales for the third quarter of 2025. This high margin on sales, which totaled $7.5 million in gross profit for Q3 2025, supports continued investment in commercialization and R&D, which was $0.7 million in the same quarter.

The core value is delivered through a portfolio of clinically-backed, portable neuromodulation devices designed to treat specific conditions or promote general well-being. Here is a breakdown of the key offerings and their associated value propositions as of late 2025:

Product/Segment	Primary Value Proposition	Key 2025 Metric/Status
gammaCore	Non-invasive, drug-free treatment for primary headache disorders, including acute treatment of pain associated with episodic cluster headache.	FDA-cleared; gammaCore sales within the VA increased 16% over Q3 2024.
Quell Fibromyalgia	FDA-authorized non-invasive therapy for chronic pain management, specifically reducing symptoms of fibromyalgia in adults with high pain sensitivity.	Contributed $595,000 in total product sales in Q3 2025.
Truvaga	General wellness product for stress reduction, cognitive enhancement, and improved sleep.	Hit a record $1.7 million in sales for Q3 2025.
TAC-STIM	Portable device for biotechnology-enhanced performance, developed for use by the Military.	Demonstrated benefits for operational performance, resilience, and learning in high-stress training environments.

The devices are portable, allowing for on-the-go use, which is a significant advantage over traditional therapies. The clinical backing provides credibility for prescription uptake, while the wellness products appeal directly to the consumer seeking natural alternatives. The value proposition for the wellness segment centers on immediate, non-pharmaceutical benefits.

The general wellness products, specifically Truvaga, are positioned to help users achieve balance in their daily lives. The value propositions for these consumer-facing devices include:

• Feel calmer and reduce stress levels.
• Enhance mental clarity and focus.
• Promote restorative sleep quality.
• Quick and gentle activation of the vagus nerve.

The prescription side, anchored by gammaCore and Quell, provides a non-invasive alternative for patients dealing with debilitating chronic pain syndromes, which is a critical value proposition given the risks associated with long-term drug use. The company is actively expanding its reach, with 195 VA facilities purchasing prescription gammaCore products as of September 30, 2025.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how electroCore, Inc. (ECOR) manages its distinct customer groups-government/institutional versus direct consumers-as of late 2025. The relationship strategy is clearly bifurcated to manage both high-volume, contract-driven institutional sales and high-growth consumer adoption.

Dedicated sales and support for VA/DoD procurement

The relationship with the Veterans Administration (VA) and Department of Defense (DoD) is foundational, showing stickiness even amid broader federal contract reviews. electroCore, Inc. secured a new five-year Federal Supply Schedule (FSS) contract, effective from June 15, 2025, running through June 14, 2030. This follow-on award, coming after a review where the VA terminated 585 other contracts on March 3, 2025, validates the cost-effectiveness of their non-opioid solution for veterans. The VA channel is a core driver of the company's gross margin, which remained strong at 87% in Q2 2025. You can see the direct revenue impact:

The VA hospital business showed acceleration in February and March 2025. For the second quarter of 2025, VA revenue grew 12% sequentially from the first quarter, moving from \$4.7 million in Q1 2025 to \$5.3 million in Q2 2025. Furthermore, as of June 30, 2025, 188 VA facilities had purchased prescription gammaCore products, an increase from 175 facilities a year prior. This indicates a deepening relationship with the institutional customer base.

Direct-to-consumer (D2C) engagement for wellness products

The D2C channel, centered on the non-prescription Truvaga product, is the company's high-velocity growth engine. This segment is seeing significant customer acquisition and engagement. For the first quarter of 2025, Truvaga net sales reached approximately \$1.1 million, representing a massive 187% year-over-year increase compared to Q1 2024. The momentum carried through the third quarter, where Truvaga revenue hit a record high of \$1.7 million. This dual-market approach diversifies the customer base away from reliance on a single channel. Here's how the revenue streams looked in Q3 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Prescription Device Revenue (Includes VA)	6.81
Health and Wellness Product Sales (Includes Truvaga)	1.88
License Revenue	0.017

The overall full-year 2025 revenue guidance was raised to a range of \$31.5 million to \$32.5 million, reflecting the success across both prescription and wellness customer segments.

Customer service team offering virtual patient inservice/training

While specific metrics on the size of the customer service team or the volume of virtual inservices aren't public, the financial data shows a clear commitment to scaling commercial support. Total operating expenses in the third quarter of 2025 were approximately \$10.4 million, up from \$8.1 million in the third quarter of 2024. This increase was attributed to greater investment in selling and marketing costs, consistent with the increase in sales, which supports the necessary infrastructure for patient training and support as the customer base expands. The company is defintely investing in people to drive future sales.

Automated digital marketing for Truvaga brand awareness

The D2C engagement relies heavily on targeted digital marketing to drive awareness and sales for Truvaga. This is measured by the efficiency of the spend. For the first quarter of 2025, the revenue return on advertising spend (ROAS) for Truvaga was approximately \$2.26. This indicates that for every dollar spent on advertising, the company generated about \$2.26 in revenue from that channel in Q1 2025. The growth in this segment was explicitly driven by an increased media budget and effective advertising spend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how electroCore, Inc. (ECOR) gets its products-both prescription devices and wellness products-into the hands of users as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented across government, direct-to-consumer, and traditional commercial routes.

Direct sales channel to the U.S. Department of Veterans Affairs (VA)

The VA remains a cornerstone for prescription device sales, specifically for gammaCore. This channel saw continued penetration through the first nine months of 2025. As of September 30, 2025, a total of 195 VA facilities were purchasing prescription gammaCore products, which is an increase from the 166 facilities recorded one year prior. For the first quarter of 2025, prescription gammaCore revenue specifically from the VA grew 22% year-over-year, reaching $4.7 million, up from $3.9 million in the first quarter of 2024. This channel secured a new five-year Federal Supply Schedule (FSS) contract, effective from June 15, 2025, through June 14, 2030. This new contract includes provisions for volume rebates tied to annual revenues exceeding $10 million. Furthermore, the recently acquired Quell Fibromyalgia product contributed $530,000 in VA revenues during the third quarter of 2025.

Direct-to-Consumer (D2C) e-commerce via company website and Amazon

The non-prescription general wellness segment, anchored by the Truvaga product line, is a key growth driver for electroCore, Inc. (ECOR) and relies heavily on D2C channels. Truvaga revenue hit a record high of $1.7 million in the third quarter of 2025. This growth is supported by expanded digital reach, including the product being available on Amazon starting February 19, 2025, and integration with the Apple Health app announced on May 1, 2025. Looking back to the first quarter of 2025, Truvaga net sales were approximately $1.1 million, representing a substantial 187% increase year-over-year. For that same quarter, the return on advertising spend (ROAS) for Truvaga was 2.26, meaning for every dollar spent on media, the company generated $2.26 in revenue. Return rates for the product remained steady at approximately 10%-11% of shipments in Q1 2025.

Commercial prescription distribution channels and pharmacies

While the VA is explicitly detailed, the overall prescription device sales are supported by commercial channels, which include distribution to pharmacies for prescription fulfillment. The total prescription device revenue for the third quarter of 2025 was $6.81 million. The company is also expanding its portfolio through partnerships, such as the distribution deal for the Sparrow Ascent opioid withdrawal device, which was set for limited VA pilot launches in the second quarter of fiscal year 2025. The commercial prescription channel supports the broader prescription device sales, which, when combined with wellness sales, led to record third-quarter 2025 net sales of $8.7 million.

Truvaga Plus partner network (e.g., GConcierge accounts)

The wellness segment includes direct sales but also leverages partnerships. The total Health and Wellness Product Sales for the third quarter of 2025 amounted to $1.88 million. The Quell Fibromyalgia product, acquired through NeuroMetrix, contributed $595,000 in total product sales in the third quarter of 2025. For the first quarter of 2025, the unaudited Quell net sales were approximately $170,000. These figures represent the revenue generated through the broader commercial and partner network supporting the non-prescription offerings.

Here is a breakdown of the revenue contribution by segment for the third quarter of 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Amount (USD)	Notes
Prescription Device Revenue (Total)	$6.81 million	Largest channel, includes VA and commercial Rx sales.
Health and Wellness Product Sales (Total)	$1.88 million	Includes Truvaga D2C and partner network sales.
Truvaga Revenue (Specific Mention)	$1.7 million	Record high for the wellness product in Q3 2025.
Quell Product Sales (Total)	$595,000	Contribution from the acquired fibromyalgia product in Q3 2025.
License Revenue	$17,000	Minor contribution in Q3 2025.

The overall channel performance is reflected in the company's guidance. electroCore, Inc. (ECOR) increased its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million, based on year-to-date net sales of $22.8 million through the first nine months of 2025.

You should track the growth rate of the 195 VA facilities against the $10 million annual rebate threshold. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at electroCore, Inc. (ECOR) and trying to map its commercial momentum against its cash runway, which is the right move for a growth-stage bioelectronic company. The core customer base is segmented across government/veteran channels, specific chronic condition sufferers, and the general consumer wellness market.

The U.S. Department of Veterans Affairs (VA) patients represent the single most significant revenue driver for electroCore, Inc. as of mid-2025. This segment is heavily reliant on prescription (Rx) sales of devices like gammaCore. The concentration risk here is notable; in Q2 2025, the VA channel accounted for approximately 70% of total revenue. electroCore, Inc. is actively growing its footprint within this channel; as of September 30, 2025, 195 VA facilities had purchased prescription gammaCore products, an increase from 166 facilities a year prior. Prescription sales, which include gammaCore and the recently acquired Quell Fibromyalgia product, form the largest revenue channel overall.

The business also targets specific patient populations suffering from primary headache disorders, such as migraine and cluster headache, through prescription channels. Furthermore, patients with chronic pain syndromes like fibromyalgia are a key segment, with the Quell Fibromyalgia product contributing $530,000 in VA revenues in the third quarter of 2025.

The non-prescription general wellness segment is showing strong growth momentum, driven by products like Truvaga™ and TAC-STIM. This segment targets consumers seeking general wellness, stress reduction, and sleep improvement. The growth in this area is accelerating the overall top line; for instance, Truvaga™ revenue hit a record high of $1.7 million in the third quarter of 2025.

Commercial health plan beneficiaries with prescription coverage form the final key segment, supporting the prescription device sales outside of the VA system. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million, reflecting success across these varied customer groups.

Here's a quick look at the revenue split for the third quarter of 2025, showing the relative size of the prescription versus wellness segments:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Percentage of Q3 2025 Net Sales ($8.7 Million)
Prescription Device Revenue (Includes VA)	$6.81 million	78.28%
Health and Wellness Product Sales (Non-Prescription)	$1.88 million	21.61%
License Revenue	$17,000	0.19%

The customer segments can be further detailed by their primary product focus and associated market:

• U.S. Department of Veterans Affairs (VA) patients: Prescription gammaCore and Quell Fibromyalgia sales.
• Patients with primary headache disorders: Prescription gammaCore use for migraine and cluster headache.
• Consumers seeking general wellness, stress reduction, and sleep improvement: Truvaga™ and TAC-STIM sales.
• Patients with chronic pain syndromes like fibromyalgia: Quell Fibromyalgia prescription device.
• Commercial health plan beneficiaries with prescription coverage: Prescription gammaCore access.

The year-to-date net sales for the first nine months of 2025 reached $22.8 million, showing a 26% increase compared to the first nine months of 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're mapping out electroCore, Inc.'s cost structure as of late 2025, and the story is one of high operating overhead supporting revenue growth. The biggest drag on the bottom line right now is definitely the Selling, General and Administrative (SG&A) expense, which hit $9.7 million for the third quarter of 2025. That's a substantial fixed cost base to cover.

To put the operating expenses in perspective, here's a look at the main components for Q3 2025 compared to the same period last year. You can see where the pressure points are:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Comparison to Q3 2024
Selling, General and Administrative (SG&A)	$9.7 million	Increase from $7.6 million
Research and Development (R&D)	$0.7 million	Increase from $0.5 million
Total Operating Expenses (Approximate)	$10.4 million	Increase from $8.1 million

On the positive side, the Cost of Goods Sold (COGS) remains relatively low, which is what allows electroCore, Inc. to maintain a strong gross margin. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin stood at a healthy 86%, up from 84% in the prior year period. This high margin is critical; it means the revenue generated from device sales flows through nicely before operating costs hit. Here's the quick math: Q3 2025 gross profit was $7.5 million on $8.7 million in net sales.

The R&D investment, while lower than the massive spending seen in prior years, is still present, coming in at $0.7 million in Q3 2025. This was primarily due to increased development costs tied to their next-generation mobile application. The spending on the wellness side, specifically marketing and advertising for D2C Truvaga sales, is baked into that high SG&A number, but the revenue growth from Truvaga-which hit a record $1.7 million in the quarter-shows that spend is driving top-line results.

When you look at the cash flow, the company is still operating at a loss, which is expected for a growth-stage company scaling its commercial efforts. For the first nine months of 2025, electroCore, Inc. used approximately ~$6.5 million to fund operations. This cash burn rate is the main liquidity consideration you need to track. The company forecasts a net cash usage of between $2.0 million and $2.5 million for the final quarter of 2025, projecting the cash balance down to about $10.5 million by December 31, 2025. That's a tight runway, so revenue acceleration is defintely the key lever here.

The key cost drivers you need to monitor are:

• The high fixed base of SG&A expense at $9.7 million in Q3 2025.
• The ongoing cash burn, which totaled ~$6.5 million through the first nine months of 2025.
• The R&D spend of $0.7 million in Q3 2025 for platform development.
• The need for operating leverage to bring down the cost structure relative to revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

electroCore, Inc. (ECOR) revenue streams center on two primary channels: prescription medical devices and non-prescription general wellness products. The prescription side is anchored by institutional sales, specifically to the Department of Veteran Affairs (VA) and Department of Defense (DoD) customers, featuring devices like gammaCore and the recently integrated Quell Fibromyalgia product. The non-prescription segment focuses on direct-to-consumer (D2C) and other channels for products such as Truvaga and TAC-STIM.

The company has raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million. This updated outlook reflects strong performance across both segments as of late 2025.

The non-prescription health and wellness product sales are showing significant acceleration. Truvaga D2C sales hit a record $1.7 million in Q3 2025 alone. The prescription device sales channel remains substantial, driven by the VA market penetration.

Minor contributions come from licensing activities, with license revenue reported at $17,000 in Q3 2025.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown, which totaled record net sales of $8.7 million for the quarter:

Revenue Component	Amount (Q3 2025)
Prescription Device Revenue	$6.81 million
Health and Wellness Product Sales	$1.88 million
License Revenue	$17,000

The core drivers within these segments include specific product and channel performance:

• Prescription device sales (gammaCore, Quell) to institutional customers (VA/DoD)
• Non-prescription health and wellness product sales (Truvaga, TAC-STIM)
• Truvaga D2C sales hitting a record $1.7 million in Q3 2025
• Quell Fibromyalgia contributing $530,000 in VA revenues in Q3 2025
• Year-to-date net sales through the first nine months of 2025 reached $22.8 million