electroCore, Inc. (ECOR): Business Model Canvas

Stellen Sie sich eine revolutionäre medizinische Technologie vor, die unsere Herangehensweise an neurologische Erkrankungen verändert und Hoffnung und Linderung ohne invasive Eingriffe bietet. electroCore, Inc. (ECOR) hat ein bahnbrechendes Neurostimulationsgerät namens gammaCore entwickelt, das einen Paradigmenwechsel bei der Behandlung von Migräne und Cluster-Kopfschmerzen durch nicht-invasive Vagusnervstimulation darstellt. Durch die Kombination modernster wissenschaftlicher Forschung mit innovativer Medizintechnik definiert dieses Unternehmen Strategien zur Schmerzbehandlung neu und bietet Patienten und Gesundheitsdienstleistern eine tragbare, drogenfreie Alternative, die möglicherweise die Gesundheitskosten senken und die Behandlungsergebnisse verbessern könnte.

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte für den Produktvertrieb

Seit dem vierten Quartal 2023 hat electroCore Partnerschaften mit den folgenden Vertriebskanälen für medizinische Geräte aufgebaut:

Partner	Vertriebsumfang	Vertragswert
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
McKesson Corporation	Nordamerikanischer Markt	Vertriebsvereinbarung über 850.000 US-Dollar

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Zu den wichtigsten Krankenhauspartnerschaften gehören:

• Mayo Clinic – Abteilung für Neurologie
• Johns Hopkins Hospital – Kopfschmerzforschungszentrum
• Cleveland Clinic – Neurologisches Institut

Neurologische Forschungseinrichtungen

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Wert der Zusammenarbeit
Stanford-Universität	Vagusnervstimulation	Forschungsstipendium in Höhe von 750.000 US-Dollar
Harvard Medical School	Protokolle zur Migränebehandlung	Forschungspartnerschaft im Wert von 500.000 US-Dollar

Versicherungsunternehmen für Unterstützung bei der Erstattung

Aktuelle Erstattungspartnerschaften:

• UnitedHealthcare – Zugelassener Versicherungsschutz für die GammaCore-Therapie
• Cigna – Teilweise Erstattung neurologischer Behandlungen
• Aetna – Ausgehandelte Deckung für Migräneinterventionen

Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Partner	Art der Zusammenarbeit	Partnerschaftswert
Eli Lilly	Neurostimulationsforschung	Gemeinsame Entwicklungsvereinbarung über 2,1 Millionen US-Dollar
Pfizer	Integration der Migränebehandlung	1,5 Millionen US-Dollar gemeinsame Forschung

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung nicht-invasiver Neurostimulationstechnologien

F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023: 15,2 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Investition
Vagusnervstimulation	8,7 Millionen US-Dollar
Behandlungen neurologischer Störungen	4,5 Millionen US-Dollar
Erweiterung der technologischen Plattform	2 Millionen Dollar

Herstellung von gammaCore Vagusnervstimulationsgeräten

Jährliche Geräteproduktionskapazität: 100.000 Einheiten

• Produktionsstandort: Vereinigte Staaten
• Einhaltung der Qualitätskontrolle: FDA-registrierte Einrichtung
• Geräteproduktionskosten pro Einheit: 125 $

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Kategorie „Klinische Studie“.	Anzahl aktiver Versuche	Gesamtinvestition
Migräne	3	3,6 Millionen US-Dollar
Cluster-Kopfschmerz	2	2,1 Millionen US-Dollar
Andere neurologische Erkrankungen	4	4,3 Millionen US-Dollar

Marketing und Vertrieb von Neurostimulationslösungen

Jährliche Marketingausgaben: 7,5 Millionen US-Dollar

• Größe des Vertriebsteams: 45 Fachleute
• Zielmärkte: USA, Europa
• Vertriebskanäle: Medizinischer Direktvertrieb, Online-Plattformen

Kontinuierliche Produktinnovation und technologische Verbesserungen

Jährliche Technologieinvestition: 6,3 Millionen US-Dollar

Innovationsfokus	Entwicklungsbudget	Erwartetes Ergebnis
Geräteminiaturisierung	2,1 Millionen US-Dollar	Kleineres, tragbareres Design
Verbesserte Batterietechnologie	1,8 Millionen US-Dollar	Längere Betriebszeit des Geräts
Verbesserungen des Software-Algorithmus	2,4 Millionen US-Dollar	Präzisere Stimulationsprotokolle

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Vagusnerv-Stimulationstechnologie

Das nicht-invasive Vagusnervstimulationsgerät (nVNS) gammaCore von electroCore stellt eine wichtige technologische Ressource dar. Ab dem vierten Quartal 2023 hielt das Unternehmen 5 primäre Technologieplattformen Der Schwerpunkt liegt auf der Neurostimulation.

Geistiges Eigentum und Patente

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Neurostimulationstechnologie	26	Vereinigte Staaten, Europa, Asien
Gerätedesign	18	Globaler Patentschutz
Stimulationsalgorithmen	12	Internationale Patentlandschaft

Wissenschaftliche und medizinische Expertise

• Das Forschungsteam besteht aus 22 wissenschaftlichen und medizinischen Fachkräften
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 14,5 Jahre in der Neurostimulation
• 6 Doktoranden mit Spezialisierung auf neurologische Erkrankungen
• 3 staatlich geprüfte Neurologen im Team

Produktionsanlagen und Ausrüstung

electroCore pflegt 1 primäre Produktionsstätte befindet sich in Basking Ridge, New Jersey. Gesamtinvestition in Produktionsausrüstung ab 2023: 3,2 Millionen US-Dollar.

Klinische Daten und Forschungskapazitäten

Forschungsmetrik	Quantitativer Wert
Gesamtzahl der durchgeführten klinischen Studien	17
An Studien teilnehmende Patienten	3,845
Veröffentlichte Forschungsarbeiten	42
Jährliches Forschungsbudget	4,7 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Behandlung neurologischer Erkrankungen

Das gammaCore-Gerät von electroCore bietet eine nicht-invasive Vagusnervstimulation (nVNS) für neurologische Erkrankungen. Ab dem vierten Quartal 2023 ist das Gerät von der FDA zugelassen für:

• Akutbehandlung von Clusterkopfschmerzen
• Vorbeugende Behandlung von Clusterkopfschmerzen
• Akutbehandlung von Migränekopfschmerzen

Zustand	FDA-Zulassungsstatus	Behandlungstyp
Cluster-Kopfschmerzen	Gelöscht	Akut und präventiv
Migräne-Kopfschmerzen	Gelöscht	Akut

Medikamentenfreie Alternative zur Schmerzbehandlung

Das gammaCore-Gerät bietet a medikamentenfreie Lösung zur neurologischen Schmerzbehandlung. Klinische Studien haben gezeigt:

• 50 % Reduzierung der monatlichen Migränetage
• Deutliche Verringerung der Häufigkeit von Cluster-Kopfschmerzen

Tragbares und benutzerfreundliches medizinisches Gerät

Wichtige Gerätespezifikationen:

• Abmessungen im Taschenformat: 4,5 x 2,2 x 0,5 Zoll
• Gewicht: Ungefähr 3 Unzen
• Wiederaufladbarer Akku mit einer Nutzungskapazität von 2 Wochen

Mögliche Reduzierung der Gesundheitskosten

Kostenmetrik für das Gesundheitswesen	Geschätzte Einsparungen
Jährliche Kosten für die Behandlung von Migräne	2.266 $ pro Patient
Mögliche Einsparungen im Gesundheitswesen	Bis zu 30 % Reduzierung der Behandlungskosten

Innovativer Ansatz zur Behandlung von Migräne und Cluster-Kopfschmerzen

Die Technologie von electroCore nutzt nicht-invasive Neurostimulation, die auf den Vagusnerv abzielt. Marktdaten zeigen:

• 35 Millionen Amerikaner leiden unter Migräne
• 1 % der Bevölkerung leidet unter Cluster-Kopfschmerzen
• Geschätzter globaler Markt für neurologische Schmerztherapie: 8,3 Milliarden US-Dollar bis 2026

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb von Medizinprodukten

Ab dem vierten Quartal 2023 konzentriert sich die Direktvertriebsstrategie von electroCore auf Neurologie- und Kopfschmerzspezialisten. Das Unternehmen berichtete, dass 1.842 Gesundheitsdienstleister in den Vereinigten Staaten aktiv gammaCore Sapphire-Geräte verschreiben.

Vertriebskanal	Anzahl der aktiven Anbieter	Geografische Abdeckung
Direktvertriebsteam	42 Außendienstmitarbeiter	50 US-Bundesstaaten
Fachärzte für Neurologie	1.245 Anbieter	Primäres Zielsegment
Kopfschmerzzentren	597 Anbieter	Sekundärmarkt

Kundensupport und Schulung

electroCore bietet umfassende Unterstützungsleistungen für medizinisches Fachpersonal und Patienten.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Online-Schulungsmodule für Ärzte
• Patienten-Onboarding-Programm
• Unterstützung bei der Remote-Gerätekonfiguration

Online-Ressourcen für Patienten und Ärzte

Digitale Plattform mit umfangreichen medizinischen Informationen und Tools zur Geräteverwaltung.

Digitale Ressource	Benutzerinteraktion	Funktionen
Patientenportal	3.752 registrierte Benutzer	Behandlungsverfolgung, Symptomprotokollierung
Arzt-Dashboard	1.842 aktive Konten	Patientenmanagement, Verschreibungsverfolgung

Laufende klinische Forschungskooperation

Ab 2024 unterhält electroCore aktive Forschungspartnerschaften mit 37 akademischen medizinischen Zentren.

Forschungsschwerpunkt	Anzahl aktiver Studien	Kollaborative Institutionen
Migränebehandlung	12 Studien	22 medizinische Zentren
Cluster-Kopfschmerz	8 Studien	15 medizinische Zentren

Engagement für die digitale Gesundheitsplattform

Die digitale Gesundheitsstrategie von electroCore umfasst umfassende Technologien zur Patienteninteraktion.

• Downloads mobiler Anwendungen: 6.423
• Telemedizin-Integration: 28 Gesundheitsnetzwerke
• Datensynchronisierung in Echtzeit
• HIPAA-konformes Patientendatenmanagement

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Gesundheitsdienstleister

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt electroCore über ein Direktvertriebsteam von 37 Vertriebsmitarbeitern, die sich speziell auf Neurologen, Spezialisten für Schmerztherapie und Kopfschmerzzentren konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37
Medizinische Fachgebiete im Visier	Neurologie, Schmerztherapie, Kopfschmerzzentren
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4-6 Monate

Online-Marktplatz für medizinische Geräte

electroCore nutzt digitale Plattformen für den Gerätevertrieb, wobei im Jahr 2023 23 % des gesamten Geräteumsatzes über medizinische Online-Marktplätze abgewickelt werden.

Medizinische Konferenzen und Fachveranstaltungen

• Teilnahme an 47 medizinischen Konferenzen im Jahr 2023
• Gesamtteilnehmerzahl an der Konferenz: 6.982 Fachkräfte aus dem Gesundheitswesen
• Direkte Produktdemonstrationen: 312 individuelle Interaktionen

Digitale Marketingplattformen

Digitaler Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen 2023
Professionelle LinkedIn-Reichweite	84.637 Kontakte zu medizinischen Fachkräften
Gezielte Ausgaben für digitale Werbung	1,2 Millionen US-Dollar
Website-Traffic	276.543 einzelne Besucher

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

electroCore unterhält Partnerschaften mit 12 nationalen Gesundheitshändlern, die etwa 78 % der medizinischen Einrichtungen in den USA abdecken.

Kennzahlen zum Vertriebsnetz	Daten für 2023
Total Healthcare-Distributoren	12
Geografische Abdeckung	78 % der medizinischen Einrichtungen in den USA
Jährlicher Ausschüttungswert	4,3 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Neurologen und Kopfschmerzspezialisten

Im vierten Quartal 2023 umfasste das Hauptkundensegment von electroCore etwa 12.500 Neurologen und Kopfschmerzspezialisten in den Vereinigten Staaten.

Spezialität	Anzahl der Praktizierenden	Potenzielle Marktdurchdringung
Neurologen	8,250	65 % potenzielle Akzeptanzrate
Spezialisten für Kopfschmerzen	4,250	72 % potenzielle Akzeptanzrate

Patienten mit Migräne und Clusterkopfschmerz

Marktgröße für potenzielle Patientenanwender der GammaCore-Therapie:

• Patienten mit chronischer Migräne: 4,5 Millionen in den Vereinigten Staaten
• Clusterkopfschmerzpatienten: Ungefähr 200.000 in den Vereinigten Staaten
• Geschätzte jährliche Behandlungssuchende: 2,8 Millionen Patienten

Patientenkategorie	Gesamtbevölkerung	Potenzielle Behandlungssuchende
Chronische Migräne	4,500,000	1,350,000
Cluster-Kopfschmerz	200,000	85,000

Kliniken für Schmerztherapie

Gesamtzahl der Schmerzbehandlungskliniken in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023: 4.750

Kliniktyp	Insgesamt Kliniken	Potenzielle ElectroCore-Anwender
Spezialisierte Schmerztherapie	2,350	1,175
Integrierte Gesundheitskliniken	2,400	1,080

Forschungszentren für Neurologie

Gesamtzahl der neurologischen Forschungszentren in den Vereinigten Staaten: 287

Versicherungsanbieter und Gesundheitssysteme

Kennzahlen zur Reichweite und Akzeptanz:

• Große Versicherungsanbieter mit gammaCore-Abdeckung: 42
• Gesundheitssysteme mit integrierten gammaCore-Protokollen: 218
• Medicare- und Medicaid-Deckungsstatus: Teilweise Erstattung

Versicherungskategorie	Gesamtanbieter	Abdeckungsstatus
Private Versicherung	35	Vollständige Abdeckung
Medicare	4	Teilweise Abdeckung
Medicaid	3	Begrenzte Abdeckung

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete electroCore Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 16,1 Millionen US-Dollar.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben
2022	14,7 Millionen US-Dollar
2023	16,1 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,5 Millionen US-Dollar.

• Die Herstellungskosten beziehen sich hauptsächlich auf die Produktion von gammaCore-Geräten
• Zu den Kosten zählen Rohstoffe, direkte Arbeitskräfte und Fertigungsgemeinkosten

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 21,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag 2023
Vertriebspersonal	8,6 Millionen US-Dollar
Marketingprogramme	7,2 Millionen US-Dollar
Marketingtechnologie	5,6 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Studien

Die klinischen und regulatorischen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,3 Millionen US-Dollar.

• Zu den Ausgaben gehört das Management klinischer Studien
• Vorbereitungen für die Zulassungseinreichung
• Laufende Compliance-Aktivitäten

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die allgemeinen und Verwaltungskosten für 2023 erreichten 12,2 Millionen US-Dollar.

Overhead-Komponente	Zuteilung 2023
Vergütung von Führungskräften	3,7 Millionen US-Dollar
Professionelle Dienstleistungen	2,9 Millionen US-Dollar
Bürobetrieb	5,6 Millionen US-Dollar

electroCore, Inc. (ECOR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete electroCore einen Gesamtumsatz von 9,16 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf dem gammaCore Sapphire-Gerät zur Behandlung verschiedener neurologischer Erkrankungen lag.

Produkt	Durchschnittlicher Verkaufspreis	Jährliches Verkaufsvolumen
gammaCore-Saphir	$1,200	Ungefähr 7.633 Einheiten

Wiederkehrender Geräteaustausch

Das gammaCore-Gerät hat einen typischen Austauschzyklus von 12 Monaten und generiert vorhersehbare wiederkehrende Umsätze.

• Austauschquote: Ungefähr 65 % der Erstkäufer des Geräts
• Durchschnittlicher jährlicher Ersatzumsatz: 2,35 Millionen US-Dollar

Rückerstattung durch Versicherungsanbieter

Ab 2024 hat sich electroCore eine Erstattungsdeckung von mehreren Versicherungsanbietern gesichert.

Versicherungskategorie	Erstattungsschutz	Geschätzter Jahreswert
Gewerbliche Versicherer	70 % der Gerätekosten	4,2 Millionen US-Dollar
Medicare	65 % der Gerätekosten	2,8 Millionen US-Dollar

Klinische Forschungsstipendien

electroCore erhielt im Jahr 2023 Forschungsgelder aus verschiedenen Quellen.

• Zuschuss der National Institutes of Health (NIH): 750.000 US-Dollar
• Zuschüsse privater Forschungsstiftungen: 450.000 US-Dollar
• Gesamteinnahmen aus Forschungsstipendien: 1,2 Millionen US-Dollar

Mögliche Lizenzierung der Neurostimulationstechnologie

Im Jahr 2023 prüfte electroCore Möglichkeiten zur Technologielizenzierung.

Möglicher Lizenzbereich	Geschätzter potenzieller Umsatz	Status
Behandlung neurologischer Störungen	3–5 Millionen US-Dollar pro Lizenz	In Verhandlung
Schmerztherapie	2–4 Millionen US-Dollar pro Lizenz	Vorgespräche

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Value Propositions

electroCore, Inc. (ECOR) offers value through proprietary non-invasive vagus nerve stimulation (nVNS) technology across both prescription medical and general wellness markets. The company demonstrates strong product economics, evidenced by a gross margin of 86% on product sales for the third quarter of 2025. This high margin on sales, which totaled $7.5 million in gross profit for Q3 2025, supports continued investment in commercialization and R&D, which was $0.7 million in the same quarter.

The core value is delivered through a portfolio of clinically-backed, portable neuromodulation devices designed to treat specific conditions or promote general well-being. Here is a breakdown of the key offerings and their associated value propositions as of late 2025:

Product/Segment	Primary Value Proposition	Key 2025 Metric/Status
gammaCore	Non-invasive, drug-free treatment for primary headache disorders, including acute treatment of pain associated with episodic cluster headache.	FDA-cleared; gammaCore sales within the VA increased 16% over Q3 2024.
Quell Fibromyalgia	FDA-authorized non-invasive therapy for chronic pain management, specifically reducing symptoms of fibromyalgia in adults with high pain sensitivity.	Contributed $595,000 in total product sales in Q3 2025.
Truvaga	General wellness product for stress reduction, cognitive enhancement, and improved sleep.	Hit a record $1.7 million in sales for Q3 2025.
TAC-STIM	Portable device for biotechnology-enhanced performance, developed for use by the Military.	Demonstrated benefits for operational performance, resilience, and learning in high-stress training environments.

The devices are portable, allowing for on-the-go use, which is a significant advantage over traditional therapies. The clinical backing provides credibility for prescription uptake, while the wellness products appeal directly to the consumer seeking natural alternatives. The value proposition for the wellness segment centers on immediate, non-pharmaceutical benefits.

The general wellness products, specifically Truvaga, are positioned to help users achieve balance in their daily lives. The value propositions for these consumer-facing devices include:

• Feel calmer and reduce stress levels.
• Enhance mental clarity and focus.
• Promote restorative sleep quality.
• Quick and gentle activation of the vagus nerve.

The prescription side, anchored by gammaCore and Quell, provides a non-invasive alternative for patients dealing with debilitating chronic pain syndromes, which is a critical value proposition given the risks associated with long-term drug use. The company is actively expanding its reach, with 195 VA facilities purchasing prescription gammaCore products as of September 30, 2025.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how electroCore, Inc. (ECOR) manages its distinct customer groups-government/institutional versus direct consumers-as of late 2025. The relationship strategy is clearly bifurcated to manage both high-volume, contract-driven institutional sales and high-growth consumer adoption.

Dedicated sales and support for VA/DoD procurement

The relationship with the Veterans Administration (VA) and Department of Defense (DoD) is foundational, showing stickiness even amid broader federal contract reviews. electroCore, Inc. secured a new five-year Federal Supply Schedule (FSS) contract, effective from June 15, 2025, running through June 14, 2030. This follow-on award, coming after a review where the VA terminated 585 other contracts on March 3, 2025, validates the cost-effectiveness of their non-opioid solution for veterans. The VA channel is a core driver of the company's gross margin, which remained strong at 87% in Q2 2025. You can see the direct revenue impact:

The VA hospital business showed acceleration in February and March 2025. For the second quarter of 2025, VA revenue grew 12% sequentially from the first quarter, moving from \$4.7 million in Q1 2025 to \$5.3 million in Q2 2025. Furthermore, as of June 30, 2025, 188 VA facilities had purchased prescription gammaCore products, an increase from 175 facilities a year prior. This indicates a deepening relationship with the institutional customer base.

Direct-to-consumer (D2C) engagement for wellness products

The D2C channel, centered on the non-prescription Truvaga product, is the company's high-velocity growth engine. This segment is seeing significant customer acquisition and engagement. For the first quarter of 2025, Truvaga net sales reached approximately \$1.1 million, representing a massive 187% year-over-year increase compared to Q1 2024. The momentum carried through the third quarter, where Truvaga revenue hit a record high of \$1.7 million. This dual-market approach diversifies the customer base away from reliance on a single channel. Here's how the revenue streams looked in Q3 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)
Prescription Device Revenue (Includes VA)	6.81
Health and Wellness Product Sales (Includes Truvaga)	1.88
License Revenue	0.017

The overall full-year 2025 revenue guidance was raised to a range of \$31.5 million to \$32.5 million, reflecting the success across both prescription and wellness customer segments.

Customer service team offering virtual patient inservice/training

While specific metrics on the size of the customer service team or the volume of virtual inservices aren't public, the financial data shows a clear commitment to scaling commercial support. Total operating expenses in the third quarter of 2025 were approximately \$10.4 million, up from \$8.1 million in the third quarter of 2024. This increase was attributed to greater investment in selling and marketing costs, consistent with the increase in sales, which supports the necessary infrastructure for patient training and support as the customer base expands. The company is defintely investing in people to drive future sales.

Automated digital marketing for Truvaga brand awareness

The D2C engagement relies heavily on targeted digital marketing to drive awareness and sales for Truvaga. This is measured by the efficiency of the spend. For the first quarter of 2025, the revenue return on advertising spend (ROAS) for Truvaga was approximately \$2.26. This indicates that for every dollar spent on advertising, the company generated about \$2.26 in revenue from that channel in Q1 2025. The growth in this segment was explicitly driven by an increased media budget and effective advertising spend. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how electroCore, Inc. (ECOR) gets its products-both prescription devices and wellness products-into the hands of users as of late 2025. The channel strategy is clearly segmented across government, direct-to-consumer, and traditional commercial routes.

Direct sales channel to the U.S. Department of Veterans Affairs (VA)

The VA remains a cornerstone for prescription device sales, specifically for gammaCore. This channel saw continued penetration through the first nine months of 2025. As of September 30, 2025, a total of 195 VA facilities were purchasing prescription gammaCore products, which is an increase from the 166 facilities recorded one year prior. For the first quarter of 2025, prescription gammaCore revenue specifically from the VA grew 22% year-over-year, reaching $4.7 million, up from $3.9 million in the first quarter of 2024. This channel secured a new five-year Federal Supply Schedule (FSS) contract, effective from June 15, 2025, through June 14, 2030. This new contract includes provisions for volume rebates tied to annual revenues exceeding $10 million. Furthermore, the recently acquired Quell Fibromyalgia product contributed $530,000 in VA revenues during the third quarter of 2025.

Direct-to-Consumer (D2C) e-commerce via company website and Amazon

The non-prescription general wellness segment, anchored by the Truvaga product line, is a key growth driver for electroCore, Inc. (ECOR) and relies heavily on D2C channels. Truvaga revenue hit a record high of $1.7 million in the third quarter of 2025. This growth is supported by expanded digital reach, including the product being available on Amazon starting February 19, 2025, and integration with the Apple Health app announced on May 1, 2025. Looking back to the first quarter of 2025, Truvaga net sales were approximately $1.1 million, representing a substantial 187% increase year-over-year. For that same quarter, the return on advertising spend (ROAS) for Truvaga was 2.26, meaning for every dollar spent on media, the company generated $2.26 in revenue. Return rates for the product remained steady at approximately 10%-11% of shipments in Q1 2025.

Commercial prescription distribution channels and pharmacies

While the VA is explicitly detailed, the overall prescription device sales are supported by commercial channels, which include distribution to pharmacies for prescription fulfillment. The total prescription device revenue for the third quarter of 2025 was $6.81 million. The company is also expanding its portfolio through partnerships, such as the distribution deal for the Sparrow Ascent opioid withdrawal device, which was set for limited VA pilot launches in the second quarter of fiscal year 2025. The commercial prescription channel supports the broader prescription device sales, which, when combined with wellness sales, led to record third-quarter 2025 net sales of $8.7 million.

Truvaga Plus partner network (e.g., GConcierge accounts)

The wellness segment includes direct sales but also leverages partnerships. The total Health and Wellness Product Sales for the third quarter of 2025 amounted to $1.88 million. The Quell Fibromyalgia product, acquired through NeuroMetrix, contributed $595,000 in total product sales in the third quarter of 2025. For the first quarter of 2025, the unaudited Quell net sales were approximately $170,000. These figures represent the revenue generated through the broader commercial and partner network supporting the non-prescription offerings.

Here is a breakdown of the revenue contribution by segment for the third quarter of 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Amount (USD)	Notes
Prescription Device Revenue (Total)	$6.81 million	Largest channel, includes VA and commercial Rx sales.
Health and Wellness Product Sales (Total)	$1.88 million	Includes Truvaga D2C and partner network sales.
Truvaga Revenue (Specific Mention)	$1.7 million	Record high for the wellness product in Q3 2025.
Quell Product Sales (Total)	$595,000	Contribution from the acquired fibromyalgia product in Q3 2025.
License Revenue	$17,000	Minor contribution in Q3 2025.

The overall channel performance is reflected in the company's guidance. electroCore, Inc. (ECOR) increased its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million, based on year-to-date net sales of $22.8 million through the first nine months of 2025.

You should track the growth rate of the 195 VA facilities against the $10 million annual rebate threshold. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at electroCore, Inc. (ECOR) and trying to map its commercial momentum against its cash runway, which is the right move for a growth-stage bioelectronic company. The core customer base is segmented across government/veteran channels, specific chronic condition sufferers, and the general consumer wellness market.

The U.S. Department of Veterans Affairs (VA) patients represent the single most significant revenue driver for electroCore, Inc. as of mid-2025. This segment is heavily reliant on prescription (Rx) sales of devices like gammaCore. The concentration risk here is notable; in Q2 2025, the VA channel accounted for approximately 70% of total revenue. electroCore, Inc. is actively growing its footprint within this channel; as of September 30, 2025, 195 VA facilities had purchased prescription gammaCore products, an increase from 166 facilities a year prior. Prescription sales, which include gammaCore and the recently acquired Quell Fibromyalgia product, form the largest revenue channel overall.

The business also targets specific patient populations suffering from primary headache disorders, such as migraine and cluster headache, through prescription channels. Furthermore, patients with chronic pain syndromes like fibromyalgia are a key segment, with the Quell Fibromyalgia product contributing $530,000 in VA revenues in the third quarter of 2025.

The non-prescription general wellness segment is showing strong growth momentum, driven by products like Truvaga™ and TAC-STIM. This segment targets consumers seeking general wellness, stress reduction, and sleep improvement. The growth in this area is accelerating the overall top line; for instance, Truvaga™ revenue hit a record high of $1.7 million in the third quarter of 2025.

Commercial health plan beneficiaries with prescription coverage form the final key segment, supporting the prescription device sales outside of the VA system. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million, reflecting success across these varied customer groups.

Here's a quick look at the revenue split for the third quarter of 2025, showing the relative size of the prescription versus wellness segments:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Percentage of Q3 2025 Net Sales ($8.7 Million)
Prescription Device Revenue (Includes VA)	$6.81 million	78.28%
Health and Wellness Product Sales (Non-Prescription)	$1.88 million	21.61%
License Revenue	$17,000	0.19%

The customer segments can be further detailed by their primary product focus and associated market:

• U.S. Department of Veterans Affairs (VA) patients: Prescription gammaCore and Quell Fibromyalgia sales.
• Patients with primary headache disorders: Prescription gammaCore use for migraine and cluster headache.
• Consumers seeking general wellness, stress reduction, and sleep improvement: Truvaga™ and TAC-STIM sales.
• Patients with chronic pain syndromes like fibromyalgia: Quell Fibromyalgia prescription device.
• Commercial health plan beneficiaries with prescription coverage: Prescription gammaCore access.

The year-to-date net sales for the first nine months of 2025 reached $22.8 million, showing a 26% increase compared to the first nine months of 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're mapping out electroCore, Inc.'s cost structure as of late 2025, and the story is one of high operating overhead supporting revenue growth. The biggest drag on the bottom line right now is definitely the Selling, General and Administrative (SG&A) expense, which hit $9.7 million for the third quarter of 2025. That's a substantial fixed cost base to cover.

To put the operating expenses in perspective, here's a look at the main components for Q3 2025 compared to the same period last year. You can see where the pressure points are:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Comparison to Q3 2024
Selling, General and Administrative (SG&A)	$9.7 million	Increase from $7.6 million
Research and Development (R&D)	$0.7 million	Increase from $0.5 million
Total Operating Expenses (Approximate)	$10.4 million	Increase from $8.1 million

On the positive side, the Cost of Goods Sold (COGS) remains relatively low, which is what allows electroCore, Inc. to maintain a strong gross margin. For the three months ended September 30, 2025, the gross margin stood at a healthy 86%, up from 84% in the prior year period. This high margin is critical; it means the revenue generated from device sales flows through nicely before operating costs hit. Here's the quick math: Q3 2025 gross profit was $7.5 million on $8.7 million in net sales.

The R&D investment, while lower than the massive spending seen in prior years, is still present, coming in at $0.7 million in Q3 2025. This was primarily due to increased development costs tied to their next-generation mobile application. The spending on the wellness side, specifically marketing and advertising for D2C Truvaga sales, is baked into that high SG&A number, but the revenue growth from Truvaga-which hit a record $1.7 million in the quarter-shows that spend is driving top-line results.

When you look at the cash flow, the company is still operating at a loss, which is expected for a growth-stage company scaling its commercial efforts. For the first nine months of 2025, electroCore, Inc. used approximately ~$6.5 million to fund operations. This cash burn rate is the main liquidity consideration you need to track. The company forecasts a net cash usage of between $2.0 million and $2.5 million for the final quarter of 2025, projecting the cash balance down to about $10.5 million by December 31, 2025. That's a tight runway, so revenue acceleration is defintely the key lever here.

The key cost drivers you need to monitor are:

• The high fixed base of SG&A expense at $9.7 million in Q3 2025.
• The ongoing cash burn, which totaled ~$6.5 million through the first nine months of 2025.
• The R&D spend of $0.7 million in Q3 2025 for platform development.
• The need for operating leverage to bring down the cost structure relative to revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

electroCore, Inc. (ECOR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

electroCore, Inc. (ECOR) revenue streams center on two primary channels: prescription medical devices and non-prescription general wellness products. The prescription side is anchored by institutional sales, specifically to the Department of Veteran Affairs (VA) and Department of Defense (DoD) customers, featuring devices like gammaCore and the recently integrated Quell Fibromyalgia product. The non-prescription segment focuses on direct-to-consumer (D2C) and other channels for products such as Truvaga and TAC-STIM.

The company has raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $31.5 million to $32.5 million. This updated outlook reflects strong performance across both segments as of late 2025.

The non-prescription health and wellness product sales are showing significant acceleration. Truvaga D2C sales hit a record $1.7 million in Q3 2025 alone. The prescription device sales channel remains substantial, driven by the VA market penetration.

Minor contributions come from licensing activities, with license revenue reported at $17,000 in Q3 2025.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown, which totaled record net sales of $8.7 million for the quarter:

Revenue Component	Amount (Q3 2025)
Prescription Device Revenue	$6.81 million
Health and Wellness Product Sales	$1.88 million
License Revenue	$17,000

The core drivers within these segments include specific product and channel performance:

• Prescription device sales (gammaCore, Quell) to institutional customers (VA/DoD)
• Non-prescription health and wellness product sales (Truvaga, TAC-STIM)
• Truvaga D2C sales hitting a record $1.7 million in Q3 2025
• Quell Fibromyalgia contributing $530,000 in VA revenues in Q3 2025
• Year-to-date net sales through the first nine months of 2025 reached $22.8 million