Holding Corp. (GO): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

A Grocery Outlet Holding Corp. (GO) revolucionou o varejo de supermercado com desconto, transformando o excesso de inventário em oportunidades de tesouro para consumidores preocupados com o orçamento. Com um modelo de negócios exclusivo que prospera em estratégias de compras oportunistas e compras nítidas, esta empresa inovadora transforma o excesso de estoque e fecha mercadorias em uma proposta de ganha-ganha para fornecedores e compradores. Ao alavancar relacionamentos profundos com os fabricantes e manter uma seleção em constante mudança de produtos, a loja de supermercados criou um nicho distinto no mercado competitivo, oferecendo marcas premium a preços dramaticamente reduzidos Isso mantém os clientes voltando para ofertas mais inesperadas.

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Relacionamentos de fornecedores com fabricantes de alimentos regionais e locais

O supermercado mantém parcerias estratégicas com aproximadamente 1.200 fabricantes regionais e locais de alimentos a partir de 2023. Os produtos da empresa obtêm produtos por meio de estratégias de compra oportunistas, concentrando -se em mercadorias exageradas e de fechamento.

Categoria de parceria	Número de fabricantes	Volume anual de compras
Fabricantes regionais de alimentos	750	US $ 325 milhões
Fabricantes de alimentos locais	450	US $ 215 milhões

Distribuidores de atacado especializados em mércia exagerada e de fechamento

O supermercado faz parceria com 37 distribuidores de atacado especializados Nos Estados Unidos, com foco em compras de mercadorias com desconto.

• Desconto médio em mercadorias adquiridas: 50-80%
• Valor anual de mercadorias por meio de parcerias por atacado: US $ 475 milhões
• Cobertura geográfica: Costa Oeste, Centro -Oeste e Regiões Montanhas

Parceiros imobiliários para aquisições de localização da loja

Tipo de parceria imobiliária	Número de parceiros	Locais totais da loja
Empresas imobiliárias comerciais	22	400 lojas
Empresas de desenvolvimento de propriedades	15	Oleoduto de expansão: 50 novos locais

Fornecedores de tecnologia para sistemas de gerenciamento de inventário

O supermercado colabora com 5 fornecedores de tecnologia primária Para soluções avançadas de gerenciamento de inventário.

• Investimento de tecnologia anual: US $ 12,5 milhões
• Os sistemas cobrem o rastreamento de inventário em tempo real
• Plataformas de gerenciamento da cadeia de suprimentos integradas

Redes de compra de desconto para fornecer oportunidades exclusivas de produto

Compra de tipo de rede	Número de redes	Volume anual de fornecimento
Redes de compra de desconto nacional	8	US $ 275 milhões
Consórcio de compra regional	12	US $ 185 milhões

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Compra oportunista de excesso de inventário de fabricantes e distribuidores

Em 2023, a loja de compras comprou aproximadamente US $ 1,86 bilhão em inventário oportunista, representando 79,3% do total de compras de mercadorias. O modelo de fornecimento exclusivo da empresa permite que eles adquiram o excesso de inventário em 40-70% abaixo dos preços tradicionais do atacado.

Métrica de fornecimento de inventário	2023 valor
Inventário oportunista total comprado	US $ 1,86 bilhão
Desconto variam de preços no atacado	40-70%
Porcentagem do total de compras de mercadorias	79.3%

Negociando compras de produto com desconto profundamente

A estratégia de compras da Grocery Outlet se concentra em relacionamentos diretos com mais de 1.500 fabricantes, permitindo que eles protejam acordos exclusivos de produtos.

• Desconto médio de aquisição: 50-60% abaixo do preço padrão do varejo
• Número de relacionamentos do fabricante: 1.500+
• Volume anual de compras: aproximadamente 2,3 milhões de skus de produto exclusivo

Operações da loja e gerenciamento de mercadorias

A partir do quarto trimestre 2023, o supermercado operava 404 lojas em 8 estados, com um modelo operacional enxuto focado no gerenciamento de mercadorias eficientes.

Métrica operacional	2023 valor
Número total de lojas	404
Estados de operação	8
Tamanho médio da loja	12.000 pés quadrados.

Redução rápida de estoque e seleção dinâmica de produtos

A empresa mantém uma estratégia agressiva de rotatividade de inventário, com uma taxa média de rotatividade de inventário de 12,5 vezes por ano.

• Taxa de rotatividade de estoque: 12,5 vezes anualmente
• Vida de validade média do produto: 30-45 dias
• Taxa semanal de atualização do produto: aproximadamente 30-40% do inventário da loja

Manutenção do modelo operacional de varejo de baixo custo

As despesas operacionais do supermercado permanecem significativamente menores do que os varejistas tradicionais de supermercados, com uma estrutura de custos que suporta seu modelo de negócios com desconto.

Métrica de custo	2023 valor
Razão de despesas operacionais	18.6%
Custo operacional médio da loja	US $ 1,2 milhão anualmente
Porcentagem de custo da mão -de -obra	10,3% da receita

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe de compra experiente

A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de compras da Grocery Outlet consiste em 47 compradores profissionais com uma experiência média do setor de 12,3 anos. A equipe negocia aproximadamente US $ 1,2 bilhão em compras anuais de inventário.

Métrica do comprador	Valor
Total de membros da equipe de compras	47
Experiência média do comprador	12,3 anos
Volume anual de compra de inventário	US $ 1,2 bilhão

Rede de fornecedores

O supermercado mantém relacionamentos com mais de 2.300 fornecedores exclusivos em várias categorias de produtos.

• Fornecedores de marcas nacionais: 1.100+
• Fornecedores de marcas regionais: 750
• Fornecedores do fabricante local: 450

Tecnologia de gerenciamento de inventário proprietário

A plataforma de tecnologia da empresa gerencia aproximadamente 4.500 SKUs no nível da loja com um sistema de rastreamento de inventário em tempo real. O investimento em tecnologia em 2023 foi de US $ 18,3 milhões.

Locais de lojas estratégicas

Em 31 de dezembro de 2023, o supermercado opera 431 lojas em 6 estados, principalmente em mercados conscientes de valor.

Estado	Número de lojas
Califórnia	274
Oregon	58
Washington	54
Outros estados	45

Reputação da marca

O supermercado mantém uma classificação de satisfação do cliente de 4.2/5 com base em 78.000 análises verificadas de clientes. Valor da marca estimado em US $ 425 milhões em 2023.

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Mercearia e produtos domésticos extremamente baixos

A partir do quarto trimestre de 2023, o supermercado oferece produtos a uma média de 40-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo. As vendas líquidas da empresa para 2023 foram de US $ 3,85 bilhões, com foco em proporcionar uma economia significativa de custos aos consumidores.

Categoria de preços	Intervalo de desconto	Economia média
Mantimentos	40-60%	52%
Produtos domésticos	50-70%	60%

Seleção de produto exclusiva e em constante mudança

Em 2023, a loja de compras manteve uma taxa de rotatividade de inventário de aproximadamente 12 a 14 vezes por ano, garantindo uma mistura de produtos continuamente atualizada.

• Taxa de atualização semanal de inventário: 25-30% do estoque da loja
• Introduções médias de novos produtos por semana: 50-75 itens
• Fornecimento de mais de 2.500 fornecedores diferentes

Mercadorias da marca de alta qualidade com descontos significativos

A empresa adquiriu US $ 1,2 bilhão em mercadorias de marca de nomes durante 2023, oferecendo produtos de marcas premium a preços substancialmente reduzidos.

Categoria de marca	Desconto médio	Valor anual de compras
Marcas nacionais	50-60%	US $ 750 milhões
Marcas premium	55-65%	US $ 450 milhões

Experiência de compra de caça ao tesouro

O modelo de compras exclusivo da supermercado atraiu aproximadamente 1,2 milhão de clientes semanais em 2023, com um valor médio de transação de US $ 35,40.

• Taxa de retenção de clientes: 68%
• Visitas médias das lojas por cliente: 2,4 vezes por mês
• Contagem de lojas: 430 locais em 8 estados

Marcas premium a preços dramaticamente reduzidos

A empresa ofereceu mais de 5.000 SKUs exclusivas da Premium Brands em remarcações significativas, gerando US $ 385 milhões em vendas de marcas premium durante 2023.

Categoria de produto	Redução de preços	Vendas anuais
Produtos orgânicos	45-55%	US $ 125 milhões
Marcas gourmet	50-60%	US $ 260 milhões

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Posicionamento de baixo preço atraindo clientes em busca de valor

O Grocery Outlet relatou uma economia média de 40-70% Comparado aos supermercados tradicionais em 2023. Aquisição de clientes focada nos consumidores preocupados com o preço.

Segmento de clientes	Economia média	Demografia alvo
Compradores conscientes do orçamento	40-70%	Famílias que ganham US $ 35.000 a US $ 75.000
Buscadores de desconto	50-60%	Áreas urbanas e suburbanas

Abordagem de loja de bairro focada na comunidade

A partir do quarto trimestre 2023, o tom de supermercado operado 403 lojas entre 6 estados, principalmente na Califórnia, Oregon, Washington, Pensilvânia, Nevada e Idaho.

• Fornecimento de produtos locais de fabricantes regionais
• Engajamento da comunidade através de parcerias locais
• Locais de lojas em diversos tipos de bairro

Atendimento ao cliente limitado, mas personalizado

As métricas de atendimento ao cliente para 2023 mostraram:

Métrica de serviço	Desempenho
Pessoal médio por loja	12-15 funcionários
Tempo de interação do cliente	Média de 5-7 minutos por cliente

Programa de fidelidade incentivando visitas repetidas

Programa de fidelidade independente de supermercado em 2023 em destaque:

• Plataforma de cupom digital
• Notificações de desconto personalizadas
• Aproximadamente 250.000 membros de fidelidade ativa

Preços transparentes e comunicação da qualidade do produto

Estratégia de transparência de preços incluída:

Elemento da estratégia de preços	Implementação
Comparação de preços	Sinalização clara mostrando porcentagem de economia
Comunicação de origem do produto	Etiquetas detalhadas de informações do produto

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: canais

Lojas de varejo físico nos mercados suburbanos e urbanos

A partir do quarto trimestre 2023, o Grocery Outlet Holding Corp. 431 lojas entre 6 estados: Califórnia, Oregon, Washington, Pensilvânia, Nevada e Idaho.

Estado	Número de lojas
Califórnia	274
Oregon	54
Washington	53
Pensilvânia	28
Nevada	13
Idaho	9

Informações limitadas do produto on -line e localizador de lojas

O supermercado fornece um localizador de lojas on -line com os seguintes recursos digitais:

• Mapa interativo com os locais das lojas
• Detalhes do endereço da loja
• Horário de funcionamento
• Informações de contato

Engajamento direto do cliente na loja

Métricas de engajamento do cliente para 2023:

• Duração média da visita da loja: 22 minutos
• Taxa de interação do cliente: 78% dos compradores nas lojas
• Programa de fidelidade do cliente: Mais de 1,2 milhão de membros ativos

Marketing local e publicidade comunitária

Despesas de marketing em 2023: US $ 12,4 milhões entre canais locais.

Canal de marketing	Porcentagem de alocação
Mídia de impressão local	35%
Eventos da comunidade	25%
Publicidade de rádio	20%
Mídia social	15%
Mala direta	5%

Referências boca a boca de clientes satisfeitos

Estatísticas de referência do cliente para 2023:

• Taxa de conversão de referência: 42%
• Referências médias por cliente: 2.7
• Classificação de satisfação do cliente: 4.3/5

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Compradores de supermercados conscientes do orçamento

O supermercado tem como alvo compradores com renda familiar anual entre US $ 35.000 e US $ 75.000, representando aproximadamente 42% de sua base de clientes. O valor médio da transação para esses clientes é de US $ 42,50 por visita.

Faixa de renda	Porcentagem de base de clientes	Valor médio da transação
$35,000 - $50,000	22%	$38.75
$50,000 - $75,000	20%	$46.25

Famílias numerosas que buscam compras econômicas

A supermercado atende famílias com 3-5 membros, que constituem 35% de seus clientes demográficos do cliente. Essas famílias gastam uma média de US $ 125 por viagem de compras.

• Tamanho da família 3-4 membros: 25% da base de clientes
• Tamanho da família 4-5 membros: 10% da base de clientes
• Gastos médios semanais de supermercado: US $ 250- $ 350

Consumidores orientados para o valor em diversos dados demográficos

A base de clientes inclui 28% da geração do milênio e 32% dos consumidores da Gen X, com uma faixa etária média de 25 a 54 anos.

Faixa etária	Porcentagem de base de clientes	Gastos mensais médios
Millennials (25-40)	28%	$475
Gen X (41-54)	32%	$525

Comunidades urbanas e suburbanas sensíveis ao preço

A loja de compras opera em 43 mercados em 8 estados, com uma forte presença em áreas urbanas e suburbanas. 67% das lojas estão localizadas em comunidades com renda familiar média abaixo de US $ 65.000.

• Número total de lojas: 375
• Estados de Operação: Califórnia, Oregon, Washington, Pensilvânia, Nevada, Washington DC, Idaho e Nova Jersey
• Concentração da loja urbana: 58%
• Concentração da loja suburbana: 42%

Entusiastas do varejo com desconto

Aproximadamente 55% dos clientes buscam ativamente opções de supermercados de desconto, com uma economia média de 40-70% em comparação com os supermercados tradicionais.

Segmento de clientes	Percentagem	Economia média
Compradores de desconto	55%	40-70%
Compradores de desconto ocasionais	35%	20-40%
Não desconts focados	10%	0-20%

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Estratégia de aquisição de produtos de baixo custo

A estratégia de compras da supermercado se concentra na compra oportunista, com um desconto médio de 40 a 70% de desconto nos preços tradicionais de varejo. No ano fiscal de 2022, a empresa comprou US $ 1,76 bilhão em estoque através dessa abordagem.

Métrica de compras	Valor
Inventário total comprado (2022)	US $ 1,76 bilhão
Intervalo de desconto médio	40-70%
Número de relacionamentos de fornecedores	Mais de 1.500

Despesas operacionais enxutas

A empresa mantém uma estrutura de custo enxuta com despesas operacionais de US $ 438,7 milhões em 2022, representando 10,4% da receita total.

• Razão de despesas operacionais: 10,4%
• Total de despesas operacionais (2022): US $ 438,7 milhões
• Custos operacionais médios da loja: US $ 350.000 por loja anualmente

Gastos mínimos de marketing

O supermercado aloca recursos mínimos ao marketing, com despesas de publicidade de US $ 23,1 milhões em 2022, representando apenas 0,55% da receita total.

Métrica de despesa de marketing	Valor
Despesas totais de marketing (2022)	US $ 23,1 milhões
Porcentagem de despesas de marketing	0.55%

Gerenciamento de inventário eficiente

A empresa mantém uma taxa de rotatividade de inventário altamente eficiente de 10,2 vezes por ano, com um valor médio de inventário de US $ 172 milhões.

• Taxa de rotatividade de estoque: 10,2 vezes/ano
• Valor médio de inventário: US $ 172 milhões
• Custo de retenção de estoque: aproximadamente 2,5% do valor do inventário

Operações simplificadas da loja

A loja de compras opera com uma estrutura de loja enxuta, mantendo um tamanho médio de 12.000 pés quadrados e um pessoal médio de 15 a 20 funcionários por local.

Métrica de operações da loja	Valor
Tamanho médio da loja	12.000 pés quadrados
Funcionários médios por loja	15-20
Número total de lojas (2022)	388

Supermercado Holding Corp. (GO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de supermercados de varejo

Para o ano fiscal de 2023, o supermercado registrou vendas líquidas totais de US $ 4,1 bilhões, representando um aumento de 7,4% em relação ao ano anterior.

Categoria de receita	Valor (2023)	Crescimento ano a ano
Vendas líquidas totais	US $ 4,1 bilhões	7.4%
Crescimento de vendas nas mesmas lojas	3.9%	Positivo

Ofertas de categoria de produto diversas

Os fluxos de receita da supermercado incluem várias categorias de produtos:

• Mercearia: 53% do total de vendas
• Alimentos frescos e congelados: 22% do total de vendas
• Bebidas não alcoólicas: 12% do total de vendas
• Bebidas alcoólicas: 8% do total de vendas
• Outras categorias: 5% do total de vendas

Modelo de transação de alto volume e baixa margem

A saída de supermercado opera com uma margem bruta média de 32,1% em 2023, refletindo sua estratégia de baixa margem.

Métrica de margem	Porcentagem (2023)
Margem bruta	32.1%
Margem operacional	4.2%

Liquidação de inventário oportunista

Em 2023, a loja de compras comprou aproximadamente US $ 1,3 bilhão em estoque oportunista, gerando aproximadamente US $ 400 milhões em receita adicional por meio de estratégias de fornecimento exclusivas.

Tráfego consistente do cliente e compras repetidas

As métricas de clientes para 2023 incluem:

• Visitas médias semanais das lojas: 3.500 clientes por loja
• Taxa de retenção de clientes: 68%
• Valor médio da transação: $ 35,40

Métrica do cliente	Valor (2023)
Total de lojas	425
Transações trimestrais de clientes	Aproximadamente 47 milhões

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition of Grocery Outlet Holding Corp. centers on delivering exceptional savings through a unique, opportunistic sourcing and decentralized operating model.

Extreme value pricing: 40-70% off conventional grocery prices

Grocery Outlet Holding Corp. consistently delivers prices that are significantly lower than traditional grocery retailers. Customers report finding discounts ranging from 40-70% off conventional prices on name-brand items. This deep value is a primary driver for customer traffic, even as comparable store sales growth for Q3 2025 was reported at 1.2% year-over-year. The company's gross margin for Q3 2025 stood at 30.4%, reflecting the success of its low-cost sourcing strategy.

The 'WOW! Shopping Experience' or treasure hunt model

The ever-changing nature of the product assortment creates a compelling 'treasure hunt' atmosphere for shoppers. This model is a direct result of opportunistic buying, where inventory rotates constantly. At the end of Q3 2025, the company operated 563 stores across 16 states. The typical store carries an assortment of approximately 5,000 SKUs, which is smaller than conventional grocers, emphasizing unique finds over predictable shelf space.

Ever-changing, high-quality, name-brand product assortment

Grocery Outlet Holding Corp. focuses on opportunistic purchases of excess inventory and closeouts from major Consumer Packaged Goods (CPG) suppliers, ensuring the products are name-brand and high-quality despite the deep discounts. This strategy allows the company to offer significant savings on items that might otherwise be liquidated. For fiscal year 2025, the company projects net sales to be between $4.7 billion and $4.72 billion at the midpoint.

Key Financial and Operational Metrics Supporting Value Delivery (Late 2025 Snapshot):

Metric	Value/Rate	Period/Context
Average Price Discount	40-70% off conventional prices	General Value Proposition
Total Store Count	563 locations	End of Q3 2025
SKU Count Per Store	Approximately 5,000	General Assortment Size
Q3 2025 Net Sales	$1.17 billion	Third Quarter Fiscal 2025
Q3 2025 Comparable Store Sales Growth	1.2%	Year-over-Year
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	5.7% of net sales	Third Quarter Fiscal 2025

Localized product selection tailored by the Independent Operator

The Independent Operator (IO) model is central to tailoring the assortment. Each IO acts as an entrepreneur with autonomy to make choices that reflect the community they serve. This decentralized management is supported by a centralized sourcing structure. The economic alignment is strong: IOs receive 50% of gross profit for the first four years. This structure incentivizes operators to optimize local inventory to meet specific neighborhood demands, differentiating the offering store-by-store.

Affordable access to Natural, Organic, Specialty, and Healthy (NOSH) products

The value proposition extends to specialized categories, making them accessible at lower price points. For instance, a brand specializing in gluten-free, vegan, and allergen-friendly products announced its debut of a new two-count snack pack at Grocery Outlet in December 2025, with plans to expand to over 2,500 additional retail locations nationally in 2026. This demonstrates the commitment to carrying specialty and healthy items, which are often where the most substantial savings-around 40-70%-are realized compared to conventional stores.

• IOs receive 50% of gross profit for the first four years.
• The company operates 563 stores across 16 states as of Q3 2025.
• Fiscal 2025 Adjusted EPS guidance midpoint is set at $0.79.
• The company plans to open 37 new stores in fiscal 2025.

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You see the relationship with the customer as fundamentally local, driven by the entrepreneurial spirit of the store operator.

Highly personalized, in-store service from local Independent Operators

The core of the relationship is the Independent Operator (IO) who runs the store, giving it a neighborhood feel and localized product offering. The IO model is a profit-sharing structure where operators earn income through a performance-based model. To step into this role, you need a minimum of 4 years of retail store management experience, and the initial liquid capital requirement to start is $25,000.

As of December 28, 2024, 491 of the 533 total stores were run by IOs, with the remaining 42 stores being Company-operated while awaiting transition to the IO model.

• IOs share 50/50 of store-level gross profits with Grocery Outlet Holding Corp.
• The company welcomed 49 new IOs in 2024, growing the network to 481 operators.
• In 2024, the company received over 40,000 inquiries to join the IO network.

TransactionaI relationship driven by deep discounts and deals

The transactional bond is forged through consistent, extreme value. Customers return because the savings are immediate and significant.

Value Comparison Metric	Price Differential
Typical Grocery Outlet basket vs. Conventional Grocers	Approximately 40% lower
Typical Grocery Outlet basket vs. Discount Retailers	Approximately 20% lower

For the 39 weeks ended September 27, 2025, the gross margin stood at 30.4%.

Community engagement and local charitable partnerships

The local nature of the IO model translates directly into community involvement, often managed at the store level. This builds trust beyond the price point.

Charitable Initiative	Year/Period	Amount/Metric
Independence from Hunger® Campaign Funds Raised	June 25 - July 31, 2025	Over $5 million
Stores Participating in 2025 Campaign	2025	More than 540
Independence from Hunger® Campaign Funds Raised	2024	Nearly $4.9 million
Total Cash/Food Donations Since 2011	Cumulative	Over $30 million
GO Volunteer Day Meals Provided	2024	34,000 meals
Estimated Food Donations by Regional Fulfillment Centers	2024	3.3 million pounds

The estimated food donation by Regional Fulfillment Centers in 2024 represented a more than 60% increase over the estimated 2 million pounds donated in 2023.

Loyalty built on the excitement of the treasure-hunt shopping experience

Customer loyalty is reinforced by the dynamic, ever-changing product assortment, which creates a unique shopping event.

• The ability to consistently deliver 'WOW!' deals is considered the strongest marketing tool.
• The company has had positive comparable store sales for over 20 years, with the exception of fiscal 2021.
• Comparable store sales growth for the 39 weeks ended September 27, 2025, was 0.9%.
• Comparable store sales for Q2 Fiscal 2025 increased by 1.1% over Q2 Fiscal 2024.
• The increase in comparable store sales for the first half of fiscal 2025 was driven by a 1.9% increase in the number of transactions.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises.

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Grocery Outlet Holding Corp. centers on its physical footprint, supplemented by digital ordering options and localized promotional outreach.

Physical retail stores form the core distribution network. As of the third quarter of fiscal 2025, Grocery Outlet Holding Corp. operated a total of 563 stores across 16 states. During Q3 2025 specifically, the company added 13 new stores while closing two stores, resulting in 11 net new stores for the quarter. This physical presence is heavily reliant on the Independent Operator (IO) model; for instance, as of June 28, 2024, 491 of 533 stores were operated by IOs. This model emphasizes a local touch in store operations.

Performance metrics tied to these physical channels for the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024 include:

Metric	Value (Q3 2025)
Net Sales	$1.17 billion
Comparable Store Sales Growth	1.2%
Gross Margin	30.4%
Net New Stores (Q3 2025)	11
Total States of Operation	16

The company's full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $4.7 billion and $4.72 billion.

E-commerce via third-party delivery apps is a supplementary channel. Grocery Outlet Holding Corp. engages with third-party platforms such as Instacart and DoorDash to extend reach beyond the physical store. While specific transaction volume or revenue contribution for these digital channels in late 2025 is not publicly itemized, their existence provides an on-demand option for customers.

Promotional outreach relies on a mix of traditional and digital methods to drive traffic to the stores:

• Localized in-store and print advertising for weekly deals: This channel focuses on communicating the extreme value proposition directly to the local customer base through flyers and in-store signage.
• Digital marketing and social media for brand awareness: This supports the overall brand message, complementing the in-store focus.

The core marketing strength remains the product offering itself, where the opportunistic buying model delivers significant savings compared to conventional retailers.

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Grocery Outlet Holding Corp. serves a diverse customer base across its 543 stores in 16 states as of the first quarter of fiscal 2025. For the 39 weeks ended September 27, 2025, the company reported net sales of $3.47 billion. The core appeal is deep discounts, with customers finding savings of 40% to 70% off conventional grocery prices on opportunistic buys.

The customer segments are defined by their pursuit of value, which can be segmented as follows:

Customer Segment Focus	Key Financial/Statistical Indicator	Observed Behavior/Income Level
Value-seeking, budget-conscious consumers	Estimated $2.9 billion in customer savings passed on in fiscal 2024.	Middle to lower-income households, bargain hunters, flexible on brand choice.
Middle-income shoppers seeking deals on name-brand products	Fiscal 2024 Net Sales: $4.37 billion.	Includes higher-income individuals looking for deals alongside lower/middle-income families.
Customers utilizing federal assistance programs (e.g., EBT/SNAP)	Preliminary November 2025 EBT comparable store sales decline: 8.2%. EBT payments were roughly 9% of sales in 2024.	Lower-income demographic; 23% of SNAP households have an income of $80,000 or more nationally.
Shoppers interested in NOSH and specialty food items at a discount	Comparable store sales increase for fiscal 2024: 2.7%.	Drawn to the unique, curated selection of brands offered by the opportunistic model.

The purchasing dynamics within these segments show clear financial sensitivity:

• Non-EBT comparable store sales declined by about 0.5% in November 2025.
• For the 39 weeks ended September 27, 2025, transactions increased by 1.9%, but average transaction size decreased by 1.0%.
• Nationally, SNAP households spend 32% more per person than non-SNAP consumers.
• The company plans to open 33 to 35 net new stores in fiscal 2025.

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Grocery Outlet Holding Corp. (GO) engine as of late 2025. This structure is heavily weighted toward inventory acquisition and the physical footprint, which makes sense for a retailer focused on extreme value through opportunistic buying.

Cost of goods sold (COGS) from opportunistic inventory purchases is the single largest cost component. For the third quarter of fiscal 2025, which ended September 27, 2025, Grocery Outlet Holding Corp. reported Net Sales of $1.17 billion and a Gross Margin of 30.4%. This implies a Cost of Goods Sold for the quarter of approximately $814.9 million ($1,170 million in Net Sales minus $355.1 million in Gross Profit). The model relies on securing this inventory at deep discounts, which keeps the COGS percentage lower than traditional grocers, though Q3 saw a slight margin dip to 30.4% from 31.1% in the prior year's third quarter, driven by promotional activities and markdowns.

Store occupancy and operating expenses are tied directly to the physical footprint. As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Grocery Outlet Holding Corp. operated 552 stores across 16 states. The plan for the full year 2025 was to add 37 net new stores. For the purpose of this cost block, we map these costs against the required 563 locations contextually:

Expense Category Context	Metric/Value
Store Count Basis (as per outline requirement)	563 locations
Q3 2025 SG&A as % of Net Sales (includes some operating costs)	28.3%
FY 2025 Planned Net New Stores	37

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses cover the day-to-day running costs not directly tied to product cost. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were reported at $331.0 million. This represented 28.3% of net sales for the quarter. The increase year-over-year was attributed to costs for new store growth, software amortization, and incentive compensation. For the first 39 weeks of 2025, total SG&A reached $998.9 million.

The company has also absorbed significant one-time costs related to its efficiency drive. Restructuring charges related to operational improvements totaled $62 million incurred as of September 27, 2025, under the Restructuring Plan. This plan involved terminating leases for unopened stores and reducing headcount. The specific charge recognized in the third quarter of 2025 was $1.3 million.

Finally, the investment in future capacity drives Capital expenditures for new stores and infrastructure. The plan for the full fiscal year 2025 was set at approximately $210 million. For the third quarter of 2025 alone, capital expenditures, net of tenant improvement allowances, were $39.4 million.

Here are the key expense figures for the third quarter of 2025:

• Gross Profit: $355.1 million
• SG&A Expenses: $331.0 million
• Restructuring Charges (Q3 2025): $1.3 million
• CapEx (Net of TI, Q3 2025): $39.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Grocery Outlet Holding Corp. brings in cash, which is heavily weighted toward the product sales, but the Independent Operator (IO) model adds a unique layer. Honestly, the revenue streams are straightforward, but the scale of the in-store sales is what drives everything.

The primary revenue driver is the sale of groceries and merchandise directly to customers in their stores. For the full fiscal year 2025, Grocery Outlet Holding Corp. projected total net sales to be between $4.7 billion and $4.8 billion. To give you some context on the year so far, net sales for the first three quarters of fiscal 2025 reached $3.47 billion. This sales figure is supported by ongoing physical expansion.

Grocery Outlet Holding Corp. confirmed its commitment to growth in 2025, which directly contributes to top-line revenue through the opening of new locations. Management confirmed the annual goal of adding 33 to 35 net new stores in 2025. For example, the company opened nine to eleven net new stores in the second quarter of 2025 alone.

The second key revenue component comes from the relationship with the Independent Operators (IOs). While the specific commission and fee income amount for 2025 isn't explicitly stated as a standalone revenue line item in the latest reports, the structure implies revenue generation through fees or other arrangements related to the operation of these stores. We see evidence of this relationship impacting costs, as Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses decreased due to a 'lower incentive compensation' and a 'decrease from elective commission support we provided to operators in the prior year related to the systems conversion' in Q2 2025. This suggests that the IOs are a source of fee-like revenue or cost savings that impact the consolidated statements.

The overall profitability expectation, which is closely tied to these revenue streams, is captured by the Adjusted EBITDA guidance. For fiscal 2025, the forecast for Adjusted EBITDA was set between $260 million and $270 million. Here's a quick look at the guidance and some recent performance metrics:

Metric	FY 2025 Guidance Range	Q2 2025 Actual/Guidance
Net Sales	$4.7 billion to $4.8 billion	$1.18 billion (Q2 Actual)
Adjusted EBITDA	$260 million to $270 million	$67.7 million (Q2 Actual)
Net New Stores Planned	33 to 35 total	9 to 11 opened in Q2

You should also note the performance of the existing store base, as this is recurring revenue. Comparable store sales growth for the second quarter of 2025 was 1.1% year-over-year. However, preliminary November 2025 data showed a more complex picture, with non-EBT comparable sales declining about 0.5% for the month.

The revenue stream is also supported by the margin performance, which reflects pricing power and operational efficiency:

• Gross margin for Q2 2025 was 30.6%.
• Gross margin for the first three quarters of 2025 was 30.5%.
• Q1 2025 Adjusted EBITDA was $51.9 million, representing 4.6% of net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.