West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico de madeira e silvicultura, a West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) permanece como uma potência da produção sustentável de madeira, navegando estrategicamente paisagens complexas de mercado com um modelo de negócios inovador que combina perfeitamente as proezas tecnológicas, a responsabilidade ambiental e o recurso estratégico gerenciamento. Ao aproveitar extensas propriedades florestais na América do Norte e as capacidades de fabricação de ponta, o WFG transforma madeira cru em produtos de madeira de alta qualidade que atendem a diversos mercados globais, desde a fabricação de construção e móveis até aplicações industriais especializadas, posicionando-se como líder em uma indústria onde adaptabilidade e sustentabilidade são fundamentais.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e fornecedores de equipamentos florestais

A West Fraser faz parceria com fabricantes de equipamentos específicos para oferecer suporte a operações de madeira e processamento de madeira:

Fabricante de equipamentos	Detalhes da parceria	Valor anual da oferta
Caterpillar Inc.	Máquinas pesadas e equipamentos de madeira	US $ 42,3 milhões
John Deere	Máquinas de colheita florestal	US $ 35,7 milhões

Contratados de madeira e empresas de colheita de madeira

West Fraser colabora com vários contratados regionais de madeireira:

• Total de empresas de madeira contratada: 87
• Cobertura geográfica: British Columbia, Alberta, Ontário
• Volume anual de madeira proveniente de contratados: 6,2 milhões de metros cúbicos

Provedores de serviços de transporte e logística

Parceiro de logística	Tipo de serviço	Volume anual de transporte
Ferrovia nacional canadense	Transporte de madeira	3,4 milhões de toneladas métricas
TFS Trucking	Transporte regional de madeira	1,2 milhão de metros cúbicos

Organizações de certificação florestal sustentável

West Fraser mantém certificações com:

• Conselho de Administração Florestal (FSC)
• Iniciativa Florestal Sustentável (SFI)
• Cobertura de certificação: 100% das terras florestais gerenciadas

Distribuidores de produtos para madeira e madeira

Distribuidor	Região de distribuição	Volume anual de vendas
84 Lumber Company	Estados Unidos	US $ 276 milhões
Home Depot	América do Norte	US $ 412 milhões

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Colheita de madeira e manejo florestal

West Fraser gerencia aproximadamente 4,8 milhões de hectares de florestas em todo o Canadá e nos Estados Unidos. O volume anual de colheita de madeira atinge aproximadamente 25,5 milhões de metros cúbicos.

Região	Área colhida (hectares)	Volume anual de madeira
Colúmbia Britânica	2,1 milhões	12,3 milhões de metros cúbicos
Alberta	1,5 milhão	8,2 milhões de metros cúbicos
Estados Unidos	1,2 milhão	5 milhões de metros cúbicos

Fabricação de produtos para madeira e madeira

A West Fraser opera 56 instalações de fabricação na América do Norte, com uma capacidade de produção anual de 7,1 bilhões de pés de madeira.

• Produção de madeira: 6,8 bilhões de pés de tábua em 2022
• Placa de fita orientada (OSB) Produção: 3,7 bilhões de pés quadrados
• Produção de madeira compensada: 500 milhões de pés quadrados

Operações de serraria e processamento

A empresa mantém 21 serrarias com capacidades tecnológicas avançadas para o processamento de madeira de precisão.

Localização	Número de serrarias	Capacidade de processamento
Colúmbia Britânica	11	3,5 bilhões de pés de prancha
Alberta	6	2,1 bilhões de pés da prancha
Estados Unidos	4	1,5 bilhão de pés da prancha

Práticas florestais sustentáveis

West Fraser mantém Terras florestais certificadas de terceiros 100% através de programas sustentáveis ​​de gestão florestal.

• Certificação do Conselho de Administração Florestal (FSC): 2,3 milhões de hectares
• Certificação Sustainable Forestry Initiative (SFI): 2,5 milhões de hectares
• Reflorestamento anual: 25 milhões de árvores plantadas

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

Investimento anual em P&D e inovação tecnológica: US $ 42 milhões.

Área de foco em P&D	Investimento	Objetivos -chave
Tecnologia de madeira serrada	US $ 18 milhões	Técnicas avançadas de processamento de madeira
Inovações de sustentabilidade	US $ 15 milhões	Estratégias de redução de carbono
Fabricação digital	US $ 9 milhões	Melhorias de automação e eficiência

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas propriedades da terra florestal

West Fraser possui 4,4 milhões de hectares dos direitos de colheita de madeira em todo o Canadá, principalmente na Colúmbia Britânica e Alberta. Total de propriedades de terra representam Aproximadamente 13,2 milhões de acres de ativos florestais.

Região	Terrenos Holdings (Acres)	Direitos de madeira
Colúmbia Britânica	7,8 milhões	2,6 milhões de hectares
Alberta	3,4 milhões	1,2 milhão de hectares
Outras regiões	2 milhões	0,6 milhão de hectares

Instalações de fabricação

West Fraser opera 58 instalações de fabricação em toda a América do Norte com capacidade anual de produção anual de:

• 6,5 bilhões de pés de madeira da prancha
• 3,1 milhões de metros cúbicos de painéis
• 1,2 milhão de toneladas de polpa de mercado

Composição da força de trabalho

Contagem total de funcionários: 9.500 trabalhadores em todas as operações norte -americanas.

Categoria de habilidade	Percentagem	Número de funcionários
Especialistas em florestas	22%	2,090
Técnicos de fabricação	48%	4,560
Gerenciamento/Administração	30%	2,850

Infraestrutura de tecnologia

Investimentos de tecnologia: US $ 124 milhões em despesas de capital para atualizações tecnológicas em 2022.

Ativos da cadeia de suprimentos

Os ativos de logística e transporte incluem:

• 87 caminhões de madeira
• 42 contratos de transporte ferroviário
• 15 acordos de remessa marítima

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de madeira e madeira de alta qualidade

West Fraser produziu 6,7 bilhões de pés de madeira em 2022. A capacidade de produção anual inclui:

Categoria de produto	Volume anual
Madeira serrada de madeira macia	5,9 bilhões de pés da prancha
Lumber especial	0,8 bilhão de pés da prancha

Práticas sustentáveis ​​e ambientalmente responsáveis

Métricas ambientais para 2022:

• Certificação florestal: 100% da Certificada Woodlands
• Redução de carbono: 1,2 milhão de toneladas de deslocamento equivalente a CO2
• Chela sustentável: 99,7% da madeira de fontes sustentáveis ​​certificadas

Gama diversificada de produtos para construção e fabricação

Segmento de produto	Quota de mercado
Construção residencial	42%
Fabricação industrial	33%
Construção Comercial	25%

Fornecimento consistente de materiais de madeira e madeira

Estatísticas operacionais para 2022:

• Colheita total de madeira: 23,4 milhões de metros cúbicos
• Número de serrarias: 35 instalações
• Faixa operacional geográfica: Canadá e Estados Unidos

Preços competitivos e entrega confiável

Indicadores de desempenho financeiro:

Métrica financeira	2022 Valor
Receita	US $ 6,8 bilhões
Eficiência operacional	92% de taxa de entrega no tempo
Competitividade de preços	Dentro de 5% da média de mercado

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Contratos de longo prazo com empresas de construção

West Fraser mantém acordos estratégicos de fornecimento de longo prazo com grandes empresas de construção e compra de madeira. A partir de 2022, a Companhia registrou 87 contratos de longo prazo ativos com empresas de construção da América do Norte, representando aproximadamente US $ 1,2 bilhão em suprimento de madeira comprometida.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total do contrato
Construção residencial	42	US $ 685 milhões
Construção Comercial	35	US $ 465 milhões
Projetos de infraestrutura	10	US $ 50 milhões

Suporte técnico e consulta do produto

West Fraser fornece suporte técnico dedicado por meio de uma equipe de 127 representantes especializados de atendimento ao cliente. A empresa investiu US $ 3,7 milhões em infraestrutura de suporte ao cliente em 2022.

• Tempo médio de resposta: 2,4 horas
• Canais de suporte ao cliente: telefone, e -mail, chat online
• Sessões de consulta técnica: 6.542 em 2022

Soluções de produtos de madeira específicas do cliente

A empresa oferece soluções personalizadas de produtos de madeira com 63 configurações exclusivas de produtos adaptadas aos requisitos específicos do cliente. Os serviços de personalização geraram US $ 124 milhões em receita em 2022.

Categoria de personalização	Número de configurações	Receita
Madeira de madeira dimensional	28	US $ 58 milhões
Produtos de madeira projetada	22	US $ 42 milhões
Madeira especializada	13	US $ 24 milhões

Plataformas de pedidos digitais e atendimento ao cliente

A plataforma digital de West Fraser processou 47.892 pedidos on -line em 2022, representando US $ 672 milhões em vendas digitais. A empresa investiu US $ 5,2 milhões em infraestrutura digital e desenvolvimento de plataformas.

• Usuários da plataforma on -line: 3.214 contas de negócios registradas
• Tempo de processamento de pedidos digitais: média de 1,7 horas
• Taxa de download de aplicativos móveis: 8.637 em 2022

Mecanismos regulares de comunicação e feedback

A empresa conduziu 4.286 pesquisas de satisfação do cliente em 2022, com uma taxa de resposta de 62%. O investimento em feedback do cliente totalizou US $ 1,9 milhão.

Mecanismo de feedback	Número de interações	Taxa de satisfação
Pesquisas anuais de clientes	4,286	87%
Reuniões trimestrais de revisão	342	93%
Canais de feedback online	12,547	79%

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

West Fraser mantém uma força de vendas direta dedicada de 127 representantes de vendas profissionais a partir de 2023. Esses representantes se concentram nos principais mercados da América do Norte, cobrindo madeira, produtos de painéis e produtos de madeira especializados.

Região de vendas	Número de representantes	Foco principal do produto
América do Norte	127	Madeira, painéis, madeira especializada

Plataformas de vendas on -line

West Fraser utiliza vários canais de vendas digitais, com US $ 412 milhões em receitas de transações digitais em 2022.

• Plataforma de comércio eletrônico de propriedade da empresa
• Sistemas de pedidos digitais integrados
• Interfaces de mercado digital por atacado

Distribuidores de madeira e material de construção

West Fraser faz parceria com 237 redes de distribuição em toda a América do Norte, representando 68% de sua distribuição total de produtos.

Tipo de distribuidor	Número de parceiros	Porcentagem de cobertura
Distribuidores de madeira	127	42%
Distribuidores de materiais de construção	110	26%

Feiras e conferências do setor

West Fraser participa de 22 principais eventos da indústria anualmente, com um estimado US $ 3,2 milhões investidos em feira e marketing de conferência.

Sites de marketing digital e comércio eletrônico

Orçamento de marketing digital para 2023 é US $ 7,5 milhões, com as principais plataformas on -line gerando aproximadamente US $ 215 milhões em vendas digitais diretas.

• Site corporativo
• Microsites de produtos especializados
• Mercados digitais específicos da indústria

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de materiais de construção e construção

West Fraser serve grandes empresas de construção e materiais de construção com produtos para madeira e madeira.

Tipo de cliente	Volume anual (2023)	Quota de mercado
Grandes distribuidores de materiais de construção	3,2 milhões de metros cúbicos	18.5%
Empresas regionais de suprimentos de construção	1,8 milhão de metros cúbicos	12.7%

Construtores residenciais e comerciais

O West Fraser fornece produtos de madeira especializados para projetos de construção residencial e comercial.

• Construtores de casas unifamiliares: 45% das vendas de madeira serrada
• Desenvolvedores residenciais multifamiliares: 22% das vendas de madeira serrada
• Segmento de construção comercial: 33% das vendas de madeira madeira

Fabricantes de móveis

O West Fraser fornece madeira de alta qualidade para produção de móveis.

Segmento de fabricação de móveis	Volume anual de oferta
Fabricantes de móveis norte -americanos	750.000 metros cúbicos
Produtores de móveis europeus	350.000 metros cúbicos

Indústrias de embalagens e produtos de madeira

O West Fraser suporta embalagens e fabricantes especializados de produtos de madeira.

• Produtores de materiais de embalagem: 15% do total de vendas de produtos de madeira
• Fabricantes de produtos de madeira industrial: 12% do total de vendas de produtos de madeira

Mercados de exportação

West Fraser mantém segmentos de clientes internacionais significativos.

Região de exportação	Volume de exportação (2023)	Porcentagem de vendas totais
China	2,1 milhões de metros cúbicos	22%
Japão	1,5 milhão de metros cúbicos	16%
Europa	1,2 milhão de metros cúbicos	13%
Outros mercados internacionais	1,7 milhão de metros cúbicos	18%

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Os custos de aquisição de matéria -prima de West Fraser em 2022 foram de US $ 2,74 bilhões para colheita de madeira e aquisição de fibra de madeira. A empresa possui aproximadamente 4,4 milhões de hectares de mandatos florestais no Canadá.

Categoria de custo	Despesa anual
Colheita de madeira	US $ 1,42 bilhão
Aquisição de fibra de madeira	US $ 1,32 bilhão

Despesas de trabalho e força de trabalho

As despesas totais da força de trabalho para West Fraser em 2022 foram de US $ 1,1 bilhão, cobrindo aproximadamente 9.500 funcionários da América do Norte.

Categoria de funcionários	Compensação média anual
Trabalhadores florestais	$65,000
Pessoal de fabricação	$72,000
Gerenciamento	$145,000

Custos de fabricação e processamento

As despesas de fabricação em 2022 totalizaram US $ 3,2 bilhões, incluindo manutenção de equipamentos, energia e sobrecarga operacional.

• Depreciação do equipamento: US $ 425 milhões
• Custos de energia: US $ 310 milhões
• Despesas de manutenção: US $ 215 milhões

Transporte e logística

Os custos de transporte para West Fraser em 2022 totalizaram US $ 680 milhões, cobrindo caminhões, ferrovias e transporte marítimo.

Modo de transporte	Custo anual
Transporte de caminhão	US $ 380 milhões
Envio ferroviário	US $ 210 milhões
Envio marítimo	US $ 90 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D para West Fraser em 2022 foram de US $ 45 milhões, com foco em inovações florestais e manufatureiras sustentáveis.

• Tecnologias florestais sustentáveis: US $ 22 milhões
• Otimização do processo de fabricação: US $ 18 milhões
• Pesquisa ambiental: US $ 5 milhões

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para madeira e madeira

Em 2022, West Fraser registrou uma receita total de vendas de US $ 13,1 bilhões. As vendas de produtos para madeira serviva representavam o gerador de receita primária da empresa.

Categoria de produto	2022 Receita	Porcentagem da receita total
Produtos de madeira	US $ 8,4 bilhões	64.1%
Painéis	US $ 3,2 bilhões	24.4%
Produtos de madeira especializados	US $ 1,5 bilhão	11.5%

Ofertas de produtos de madeira especializados

Produtos de madeira especializados geraram US $ 1,5 bilhão em receita, incluindo:

• Produtos de madeira projetada
• Placa de fita orientada (OSB)
• Madeira compensada
• Produtos de madeira tratados

Exportação internacional de madeira

As exportações internacionais de madeira de West Fraser representaram aproximadamente 40% do total de vendas de madeira serrada, com os principais mercados, incluindo:

Mercado de exportação	Volume de exportação	Contribuição da receita
Estados Unidos	65% das exportações	US $ 2,7 bilhões
China	15% das exportações	US $ 620 milhões
Outros mercados internacionais	20% das exportações	US $ 830 milhões

Fabricação de madeira de valor agregado

A manufatura de valor agregado contribuiu com US $ 2,1 bilhões para a receita de West Fraser em 2022, com os principais segmentos, incluindo:

• Produtos de madeira projetada
• Soluções de madeira personalizadas
• Materiais de construção de alto desempenho

Serviços sustentáveis ​​de consultoria florestal

Embora não seja um fluxo de receita primária, os serviços sustentáveis ​​de consultoria florestal geraram aproximadamente US $ 50 milhões em receita auxiliar para o West Fraser em 2022.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Value Propositions

Low-cost producer model for cyclical market resilience.

West Fraser Timber Co. Ltd. has actively managed capacity to maintain a competitive cost structure, evidenced by the indefinite curtailment of operations at its High Level, Alberta OSB mill in spring 2026, which reduces capacity by 860 million square feet (3/8-inch). Also, one production line at the Cordele, Georgia OSB facility, idled since late 2023, remains curtailed, representing 440 million square feet of production capacity. Earlier in 2025, the company cut 300 million board feet of capacity through permanent closures in Augusta, Georgia and 100 Mile House, British Columbia. This strategy supports a portfolio optimization that shifts a greater proportion of production to lower cost mills, as noted following Q1 2025 results. RBC Capital highlighted West Fraser Timber Co. Ltd.'s low-cost operations as a strength. The company maintained a TTM (trailing twelve months) revenue of $5.83 billion as of late 2025, despite a Q3 2025 net loss of $(204) million.

Diversified product mix (lumber, OSB, pulp) mitigates risk.

West Fraser Timber Co. Ltd. produces lumber, engineered wood products (EWP), pulp, and newsprint across its network. The company operates over 50 facilities across Canada, the United States, the United Kingdom, and Europe. The Q3 2025 Adjusted EBITDA was $(144) million, with the Lumber segment posting an Adjusted EBITDA of $(123) million (which included $67 million of export duty expense) and the North America Engineered Wood Products segment posting $(15) million. For comparison, Q1 2025 Adjusted EBITDA was $195 million, representing 13% of sales, while Q2 2025 Adjusted EBITDA was $84 million, or 6% of sales. The Pulp & Paper segment posted an Adjusted EBITDA of $(6) million in Q3 2025, compared to $7 million in Q1 2025.

Product Category	2024 Actual Shipments	2025 Guidance (as of Q3)	Q3 2025 Shipments
SPF Lumber (MMfbm)	2,835	2.6 to 2.7 billion	Not explicitly stated for Q3 only
SYP Lumber (MMfbm)	2,582	2.4 to 2.5 billion	Not explicitly stated for Q3 only
NA OSB (MMsf 3/8")	6,629	6.3 to 6.5 billion	1,619
EU OSB (MMsf 3/8")	1,100	1.0 to 1.25 billion	283

Sustainable and renewable wood building products (SBTi commitment).

West Fraser Timber Co. Ltd. is on a path to reduce its Scope 1 and 2 GHG emissions by 46.2% by 2030 and its Scope 3 GHG emissions by 25% by 2030, with targets validated by the Science Based Targets initiative (SBTi). As of the 2024 Sustainability Report released in May 2025, manufacturing operations were powered by 75% renewable energy. Furthermore, 100% of the company's woodlands were certified to at least one globally-recognized Sustainable Forest Management standard as of the end of 2024. The company reported a 22% reduction in Scope 1 and 2 emissions compared to 2019 baseline levels, and a 13% reduction in Scope 3 emissions compared to the 2020 baseline levels.

Reliable supply from a broad, geographically diverse network.

The company's operations span more than 50 facilities across Canada, the United States, the United Kingdom, and Europe. West Fraser Timber Co. Ltd. secured a key 2025 milestone with a long-term fiber supply and forest management agreement signed with the Lake Babine Nation's forestry company in British Columbia, subject to Government of British Columbia approval anticipated in 2025. The company maintained $546 million in cash and short-term investments as of September 26, 2025, demonstrating robust liquidity to support operations through market cycles. Capital Expenditures guidance for 2025 is set between $400 million and $450 million.

High-quality structural components for construction.

West Fraser Timber Co. Ltd. produces lumber, including Spruce-Pine-Fir (SPF) and Southern Yellow Pine (SYP), and Engineered Wood Products (EWP) like OSB. The company's 2025 shipment guidance for SPF is 2.6 to 2.7 billion board feet, and for SYP is 2.4 to 2.5 billion board feet. North America OSB shipment guidance for 2025 is reiterated at 6.3 to 6.5 billion square feet (3/8-inch basis). The company has maintained its quarterly dividend for 40 consecutive years, with the declared dividend at $0.32 per share for Q3 2025.

• Q1 2025 Sales: $1.459 billion.
• Q2 2025 Sales: $1.532 billion.
• Q3 2025 Sales: $1.307 billion.
• Q1 2025 Diluted EPS: $0.46 per share.
• Q3 2025 Diluted EPS: $(2.63) per share.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) manages its customer interactions across its diverse product lines, which range from high-volume commodities to specialized engineered wood. The scale of these interactions is significant; for instance, Q2 2025 sales hit $1.532 billion, while Q3 2025 sales were $1.307 billion, showing the transactional volume they manage.

The relationship structure clearly splits based on product type and customer sophistication.

Dedicated sales and technical support for large builders.

For major, ongoing projects, especially those involving North American Engineered Wood Products (NA EWP), the relationship is likely more direct and consultative. The Lumber Segment and NA EWP segment are the core revenue drivers, making up approximately 46.7% and 40.6% of annual revenues, respectively, suggesting these large-volume customers are critical to the top line. Management specifically noted softer demand in Q2 2025 due to moderating U.S. new home construction, which directly impacts these large-scale builder relationships.

Transactional sales for commodity products via brokers.

For commodity lumber like Spruce-Pine-Fir (SPF) and Southern Yellow Pine (SYP), sales often flow through brokers, fitting a more transactional model. The sheer volume moved suggests this channel is essential for clearing standard inventory. For example, the 2025 SPF shipment target was revised to a range of 2.6 to 2.7 billion board feet, and SYP to 2.4 to 2.5 billion board feet as of Q3 2025. These are massive volumes that require efficient, high-throughput transactional channels.

Long-term, strategic relationships with major distributors.

Distributors form the backbone for broader market reach, especially for panel products. West Fraser Timber Co. Ltd. maintains these relationships by focusing on operational reliability, even when facing headwinds like U.S. tariffs, which created demand uncertainty in Chinese markets for pulp. The company's strategy involves maintaining a defensive balance sheet and controlling costs to be prepared for market recovery, which reassures these long-term partners.

Focus on consistent supply and customer service.

Supply consistency is a measurable focus, as evidenced by the continuous refinement of shipment guidance throughout 2025. Transportation challenges in early 2025 sometimes limited the ability to ship OSB to meet customer demand, highlighting service as a key operational metric. The company actively manages its supply commitments through production adjustments, such as the two-week maintenance outage planned for the Cariboo mill.

Here's a look at the volume commitments that define supply relationships for 2025, based on Q3 guidance:

Product Category	2025 Shipment Guidance (Latest as of Q3 2025)	Segment
SPF Lumber (Board Feet)	2.6 to 2.7 billion	Lumber Segment
SYP Lumber (Board Feet)	2.4 to 2.5 billion	Lumber Segment
North America OSB (Square Feet, 3/8-inch basis)	6.3 to 6.5 billion	NA EWP
Europe OSB (Square Feet, 3/8-inch basis)	1.0 to 1.25 billion	Europe EWP

The company's ability to generate $195 million in Adjusted EBITDA in Q1 2025, representing a 13% margin, shows the effectiveness of managing supply to meet demand, even as the margin compressed to 6% ($84 million Adjusted EBITDA) in Q2 2025 due to softer demand.

The customer relationship strategy is supported by the company's physical footprint and operational flexibility:

• Operates across over 60 locations in Canada, the U.S., the UK, and Europe.
• Owns 34 lumber mills and 15 OSB facilities across North America.
• Focus on portfolio optimization that shifts a greater proportion of production to its lower cost mills.
• Maintained $546 million in cash and short-term investments as of September 26, 2025, ensuring liquidity to support customer commitments.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Channels

West Fraser Timber Co. Ltd. utilizes a multi-pronged distribution approach to move its lumber, engineered wood products, pulp, and paper across North America and globally.

Direct Sales to Large Industrial Customers

Direct sales channels target large-scale industrial users, including construction companies and other manufacturers needing high-volume, consistent supply.

• Primary customers include entities like BMC Stock Holdings, Bois Cascade, Builders FirstSource, and Doman Building Materials.
• The company supplies the Industrial sector directly from its mills.
• West Fraser Timber Co. Ltd. has 40 operations throughout Western Canada and the Southern United States, positioning them near key end-use markets.

Wholesale Distributors and Dealers in North America and Europe

A significant portion of volume moves through established wholesale networks serving the construction and remanufacturing industries.

West Fraser Timber Co. Ltd. employs wholesale lumber distribution to construction companies and serves remanufacturers and treating businesses through its sales channels. The geographic focus is heavily weighted toward the United States, which accounted for approximately 65% of sales in 2021, with 20% in Canada and 15% in Asia and other markets.

Product/Region	2025 Shipment Guidance/Target (3/8-inch basis)	Segment Adjusted EBITDA (Q1 2025)
North America OSB	6.3 to 6.5 billion square feet (Q3 2025 reiteration)	$125 million (NA EWP Segment, Q1 2025)
Europe OSB	1.0 to 1.25 billion square feet (2025 Guidance)	$(2) million (Europe EWP Segment, Q1 2025)

Big-Box Retailers for the Repair and Remodeling (R&R) Market

The channel mix includes direct sales to home improvement retailers to capture demand from the repair and remodeling sector, which remains relatively stable.

• Products are utilized for repair and remodeling applications.
• Repair and remodeling demand is noted as relatively stable, though somewhat subdued.

Global Shipping Network for International Exports

West Fraser Timber Co. Ltd. exports lumber and Medium Density Fiberboard (MDF) globally, supported by dedicated logistics and customer service infrastructure.

The company conducts export sales via its Canadian office, which includes customer service support in an office in Japan to manage Asian market demand. The logistics network relies on rail transportation across Canada and into the U.S., utilizing reload sites for efficient delivery. The impact of trade policy on this channel is significant; in Q3 2025, the Lumber segment recorded $67 million of export duty expense attributable to the finalization of AR6.

Geographic Sales Focus (2021 Data Context)	2025 Financial Snapshot	Logistics Detail
Asia and other markets	15% of 2021 Sales	Exports lumber and MDF around the world.
Canada	20% of 2021 Sales	Uses rail transportation for shipments.
United States	65% of 2021 Sales	Uses rail and trucks, with reload sites for JIT delivery.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at West Fraser Timber Co. Ltd.'s customer base as of late 2025. The company serves diverse markets, but the core demand drivers for its North American lumber, OSB, and engineered wood panel products remain centered on housing and industrial uses. The financial context for 2025 shows volatility; for instance, third quarter sales were $1.307 billion, down from the second quarter's $1.532 billion, reflecting ongoing market uncertainty.

The most significant uses for West Fraser Timber Co. Ltd.'s North American lumber, OSB, and engineered wood panel products are clearly segmented, though the exact 2025 revenue split isn't published yet, we can use the 2024 breakdown as a strong proxy for the customer mix:

Customer Group	Product Application	2024 North America End-Use Percentage
Residential construction (new home builders)	Lumber	32%
Repair and Remodeling (R&R) contractors and consumers	Lumber	38%
Industrial users	Lumber	23%
Non-Residential & Other	Lumber	6%
New Residential	OSB	57%
R&R	OSB	24%
Industrial	OSB	10%

This table shows that for lumber, the Repair and Remodeling (R&R) market was the largest consumer in 2024 at 38%, closely followed by new residential construction at 32%. For OSB, the New Residential segment dominates at 57% of the end-use.

Residential construction (new home builders)

This group is a primary driver for the Lumber segment. West Fraser Timber Co. Ltd.'s CEO noted in Q1 2025 that new home construction showed signs of stabilization, with U.S. housing starts at an annualized rate of nearly 1,400,000 units in that quarter. The company's strategy is to remain prepared for an eventual market recovery, which hinges on this segment improving from the challenges posed by housing affordability.

Repair and Remodeling (R&R) contractors and consumers

R&R was the single largest end-use for North American lumber in 2024 at 38%. Demand from this segment was described as relatively stable but somewhat subdued in early 2025. This customer base relies on the company's products for ongoing maintenance and smaller-scale projects, often less sensitive to high mortgage rates than new builds, but still impacted by overall consumer spending confidence.

Industrial users (e.g., packaging, papers, tissue)

Industrial applications account for a meaningful portion of demand, taking 23% of North American lumber and 10% of OSB in 2024. This segment ties into broader economic activity beyond housing. The Pulp & Paper segment, which serves industrial customers for products like tissue, posted an Adjusted EBITDA of $7 million in Q1 2025, though it saw a loss of $(6) million by Q3 2025. Furthermore, the global pulp market faced disruption in 2025 due to U.S. tariffs affecting Chinese markets.

European construction and panel product markets

West Fraser Timber Co. Ltd. serves this market through its Europe Engineered Wood Products (Europe EWP) segment, which focuses on MDF, particleboard, and OSB panel products. Demand in Europe was expected to improve through 2025, despite ongoing macroeconomic uncertainties surrounding interest rates. The segment's financial performance was weak in early 2025, reporting an Adjusted EBITDA of $(2) million in Q1, but it managed a small positive $1 million by Q3 2025. The company reiterated guidance for 2025 OSB shipments in Europe to be in the range of 1.0 to 1.25 billion square feet (3/8-inch basis).

To keep your finger on the pulse of the company's operational health across these segments, track the quarterly Adjusted EBITDA figures; for example, the North America Engineered Wood Products (NA EWP) segment generated $125 million in Q1 2025, but this fell to a loss of $(15) million by Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Cost Structure

West Fraser Timber Co. Ltd. operates with a cost structure heavily influenced by raw material availability and significant non-recurring charges, reflecting its operational scale across more than 50 facilities in Canada, the United States, the United Kingdom, and Europe.

Input costs showed mixed trends in late 2025; for instance, in Q3 2025, there was downward cost pressure for resins, while costs for chemicals and waxes remained relatively stable. Manufacturing costs for SPF and SYP units were higher due to reduced production, which was partially offset by lower OSB resin costs.

Key financial data points relevant to the cost and investment structure for the period ending late 2025 include:

Metric	Amount/Range (USD)	Period/Context
Projected 2025 Capital Expenditures	$400 million to $450 million	Full Year 2025 Guidance
Capital Expenditures	$90 million	Q3 2025
US Export Duty Expense	$67 million	Q3 2025, attributable to AR6 finalization
Projected Asset Impairment Loss	Approximately $200 million	Q4 2025, related to High Level OSB mill curtailment
Sales	$1.307 billion	Q3 2025

The impact of trade policy was a significant cost factor, with the Lumber segment in Q3 2025 including a $67 million export duty expense resulting from the finalization of Administrative Review 6 (AR6). This occurred as the U.S. administration also imposed a new 10% Section 232 tariff effective October 14, 2025.

A major non-cash charge impacting the cost structure in the final quarter of 2025 is the expected asset impairment loss of approximately $200 million. This loss is directly tied to the announced indefinite curtailment of the High Level, Alberta OSB mill, which will reduce capacity by 860 million square feet.

The capital allocation for the year reflects ongoing investment despite market conditions:

• 2025 capital expenditure guidance is set between $400 million and $450 million.
• Sustaining capital is projected at $225 million annually.
• Capital spending in Q3 2025 was $90 million.
• The company is wrapping up capital projects expected to lower costs once operationalized.

The company is focused on operational excellence and operationalizing strategic capital to drive down costs.

West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at West Fraser Timber Co. Ltd. (WFG) revenue streams right as the market is showing clear signs of a trough, so the numbers reflect that current pressure. The Trailing Twelve Months (TTM) revenue ending Q3 2025 for West Fraser Timber Co. Ltd. stood at approximately $5.70 Billion USD.

The most recent quarterly snapshot, Q3 2025 sales, came in at $1.307 billion USD. This top-line figure is derived from the core product segments that define how West Fraser Timber Co. Ltd. generates its income.

Here is the breakdown of the primary revenue sources based on the Q3 2025 sales figures:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Revenue (USD)	Q3 2025 Percentage of Sales
Lumber Sales (SPF and SYP)	$622 Million	47.59%
Engineered Wood Products Sales (OSB, LVL, MDF)	$619 Million	47.36%
Pulp, Newsprint, and Wood Residuals Sales	$82 Million	6.27%
Corporate & Other	-$16 Million	-1.22%

The Engineered Wood Products (EWP) total above combines the North America EWP segment revenue of $491 Million and the Europe EWP segment revenue of $128 Million from Q3 2025.

Focusing on the specific product lines that feed into those main streams, you see the concentration of the business:

• Lumber sales are driven by Spruce-Pine-Fir (SPF) and Southern Yellow Pine (SYP) volumes.
• Engineered Wood Products sales heavily feature Oriented Strand Board (OSB) across North America and Europe.
• Pulp & Paper sales accounted for $82 Million in Q3 2025.

The company's geographic revenue concentration is also a key part of the revenue story, with the United States being the largest contributor historically, bringing in approximately 67.22% of total revenue in 2024.

You should note the specific shipment data points for Q3 2025, which directly impact the revenue recognized:

• SPF Shipments targeted for 2025 are between 2.6 to 2.7 billion board feet.
• SYP Shipments targeted for 2025 are between 2.4 to 2.5 billion board feet.
• North America OSB Shipments guidance for 2025 is 6,300 to 6,500 MMsf 3/8".

Finance: draft 13-week cash view by Friday.