Klaviyo, Inc. (KVYO) Bundle
تاريخ موجز لشركة Klaviyo, Inc.
بدأت شركة Klaviyo, Inc.، التي تأسست في عام 2012 على يد أندرو بياليكي وإد هالين ومايك سينتر، كمنصة قوية لأتمتة التسويق تستهدف شركات التجارة الإلكترونية. تركز الشركة بشكل أساسي على التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحليلات بيانات العملاء، مما يوفر أدوات للشركات لتعزيز مشاركة العملاء من خلال الاتصالات المستهدفة.
في عام 2019، اكتسب Klaviyo اهتمامًا ملحوظًا من خلال تأمين 150 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة D، مما قيم الشركة بحوالي 150 مليون دولار. 1.6 مليار دولار. تمت قيادة هذه الجولة بواسطة Summit Partners، بمشاركة مستثمرين بارزين آخرين بما في ذلك Accel وScale Venture Partners.
بحلول عام 2020، ورد أن إيرادات Klaviyo وصلت إلى مستوى مثير للإعجاب 100 مليون دولار، مما يمثل مسارًا كبيرًا للنمو مع تحول الشركات بشكل متزايد إلى حلول التسويق الرقمي وسط جائحة فيروس كورونا (COVID-19). توسعت قاعدة عملاء الشركة، وانتهى تقديم الخدمة 50,000 الشركات في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك العلامات التجارية البارزة مثل Unilever وNestle وASICS.
اعتبارًا من عام 2021، واصل Klaviyo اتجاهه التصاعدي من خلال الإعلان عن جولة تمويل أخرى، مما أدى إلى زيادة التمويل 320 مليون دولار في تمويل السلسلة E بقيادة الدكتور ديفيد شويمر، الرئيس التنفيذي لبورصة لندن، مما عزز تقييمها بحوالي 4.15 مليار دولار.
| سنة | جولة التمويل | المبلغ المرفوع | التقييم | الإيرادات | قاعدة العملاء |
|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | السلسلة د | 150 مليون دولار | 1.6 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| 2020 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 100 مليون دولار | 50,000+ |
| 2021 | السلسلة ه | 320 مليون دولار | 4.15 مليار دولار | لا يوجد | لا يوجد |
في عام 2022، قامت Klaviyo بتوسيع قدرات نظامها الأساسي بميزات جديدة، وتحسين تقسيم العملاء وأتمتة سير العمل. وقد انعكس هذا التقدم في قفزة الإيرادات السنوية للشركة 50% سنة بعد سنة، لتصل إلى ما يقرب من 150 مليون دولار بحلول نهاية العام.
اعتبارًا من أكتوبر 2023، تستمر Klaviyo في النمو، حيث تم الإبلاغ عن تجاوز قاعدة العملاء 100,000 الشركات على مستوى العالم. تتكامل منصة الشركة بشكل متزايد مع منصات التجارة الإلكترونية، مثل Shopify وMagento، مما يجعلها أداة أساسية للشركات التي تسعى إلى تعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها.
في نفس الفترة، كان ظهور Klaviyo لأول مرة في سوق الأوراق المالية متوقعًا بعد أن تقدمت الشركة بطلب للاكتتاب العام، مما يشير إلى استعدادها لدخول السوق العامة وتوسيع عملياتها. وتوقع محللو السوق أن التقييم يمكن أن يتجاوز 5 مليارات دولار عند طرحها للاكتتاب العام.
من يملك شركة Klaviyo, Inc.
Klaviyo, Inc. هي شركة مساهمة عامة، وأسهمها مدرجة في بورصة نيويورك تحت رمز المؤشر كفيو. اعتبارًا من الفترة المشمولة بالتقرير الأخير، تم طرح Klaviyo للاكتتاب العام من خلال الإدراج المباشر في سبتمبر 2023، مما خلق اهتمامًا كبيرًا بين المستثمرين.
يتم تقسيم ملكية Klaviyo بين المستثمرين المؤسسيين والمساهمين الأفراد والمديرين التنفيذيين للشركة. يعكس الجدول التالي هيكل الملكية بناءً على أحدث البيانات المتاحة.
| نوع المالك | نسبة الملكية | عدد الأسهم المملوكة | أصحاب المصلحة البارزين |
|---|---|---|---|
| المستثمرون المؤسسيون | 62% | 24.8 مليون | مجموعة فانجارد، بلاك روك، تي رو برايس |
| المديرين التنفيذيين للشركة والمؤسسين | 24% | 9.6 مليون | أندرو بي بياليكي (الرئيس التنفيذي)، إد هالين (CTO) |
| مستثمرو التجزئة | 14% | 5.6 مليون | مختلف المساهمين الأفراد |
اعتبارًا من أحدث تقديم ربع سنوي في أكتوبر 2023، أبلغت Klaviyo عن قيمة سوقية تبلغ تقريبًا 4 مليار دولار. لقد أظهر أداء أسهمهم منذ الإدراج التقلب، مع سعر السهم الحالي حولها $45 للسهم الواحد، وتتراوح بين أدنى مستوى $38 وارتفاع $58.
فيما يتعلق بالمقاييس المالية، أشار تقرير أرباح Klaviyo الأخير للربع الثالث من عام 2023 إلى إيرادات قدرها 100 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا قدره 35%. وحققت الشركة صافي دخل قدره 10 ملايين دولار، مع وصول ربحية السهم (EPS) إلى $0.25.
يركز نموذج العمل الأساسي لـ Klaviyo على برامج أتمتة التسويق المستندة إلى السحابة، والتي تخدم في المقام الأول شركات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، لا يزال Klaviyo أكثر من ذلك 70,000 العملاء، مما يؤكد على قابلية التوسع والطلب على خدماتهم.
يشمل المنافسون الرئيسيون في هذا المجال شركات مثل Adobe وHubSpot وMailchimp، وجميعهم يتنافسون على حصة السوق في قطاع أتمتة التسويق. تميز Klaviyo نفسها من خلال إمكانيات تحليل البيانات المتقدمة وخيارات التكامل، خاصة مع Shopify.
تتضمن قاعدة مستثمري Klaviyo استثمارات استراتيجية من شركات رأس المال الاستثماري مثل Accel وScale Venture Partners، مما يساعد على تعزيز مسار نموها. تشير اتجاهات الملكية المؤسسية إلى الثقة في آفاق كلافيو على المدى الطويل، وهو ما يتجلى في الاستثمارات الكبيرة من قبل الكيانات المالية الكبرى.
باختصار، تعرض شركة Klaviyo, Inc. هيكل ملكية متنوعًا مع دعم مؤسسي قوي وأداء قوي في صناعة أتمتة التسويق. تواصل الشركة توسيع تأثيرها وتواجدها في مشهد التسويق الرقمي.
بيان مهمة شركة Klaviyo, Inc
تكرس شركة Klaviyo, Inc. جهودها لمساعدة الشركات على الاستفادة من بيانات عملائها لتقديم تجارب مخصصة ودفع النمو. يؤكد بيان مهمتهم على أهمية تمكين العلامات التجارية من بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها من خلال استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات.
تركز الشركة على إنشاء منصة تعمل على تبسيط تعقيدات مشاركة العملاء وتزود الشركات بالأدوات اللازمة لتحسين جهودها التسويقية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أفاد كلافيو أنهم خدموا أكثر 70,000 الشركات، والاستفادة من البيانات من 3 مليار ملفات تعريف العملاء.
القيم والأهداف الأساسية
يتم التأكيد على مهمة Klaviyo من خلال العديد من القيم الأساسية التي تعكس التزامها بالابتكار والتركيز على العملاء والشفافية. وتشمل الأهداف الرئيسية ما يلي:
- تمكين البيانات: توفير الأدوات التي تسمح للعملاء بتسخير الإمكانات الكاملة لبياناتهم.
- علاقات العملاء: بناء اتصالات أعمق بين العلامات التجارية والمستهلكين.
- قابلية التوسع: تقديم منصة يمكن أن تنمو جنبا إلى جنب مع الشركات.
الأداء المالي
تم طرح Klaviyo للاكتتاب العام من خلال الإدراج المباشر في بورصة نيويورك في سبتمبر 2023. عند ظهورها لأول مرة، وصلت قيمتها السوقية إلى ما يقرب من 8.5 مليار دولار. في أحدث مكالمة أرباح للربع الثالث من عام 2023، أعلن Klaviyo عن إيرادات قدرها 165 مليون دولار، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 30%.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2023 | الربع الثالث 2022 | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| الإيرادات | 165 مليون دولار | 127 مليون دولار | 30% |
| صافي الدخل | 23 مليون دولار | 18 مليون دولار | 28% |
| عدد العملاء | 70,000 | 55,000 | 27% |
| المستخدمون النشطون شهريًا | 5 ملايين | 4 مليون | 25% |
تركز منصة Klaviyo على الحلول التسويقية المتكاملة التي تشمل التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة، مما يسمح للعلامات التجارية بإشراك عملائها بشكل فعال. أعلنت الشركة عن زيادة في متوسط إيرادات العملاء بمقدار 20% بعد تنفيذ خدماتهم.
تحديد المواقع في السوق
تضع Klaviyo نفسها كشركة رائدة في مجال مشاركة العملاء، حيث تتنافس مع عمالقة مثل Salesforce وHubSpot. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يحتفظ Klaviyo تقريبًا 12% من حصة السوق في قطاع التسويق عبر البريد الإلكتروني، مما يشير إلى إمكانات نمو قوية.
معدل الاحتفاظ بالعملاء في الشركة رائع، حيث وصل إلى 95%مما يعكس الرضا والولاء القوي بين مستخدميه. تواصل Klaviyo توسيع قدراتها، ودمج ميزات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتعزيز رؤى العملاء.
التأثير على الصناعة
يهدف Klaviyo إلى إعادة تعريف كيفية تفاعل الشركات مع عملائها من خلال توفير برامج قوية وسهلة الاستخدام. وقد ساعدت مهمتهم المتمثلة في إضفاء الطابع الديمقراطي على التسويق المعتمد على البيانات العلامات التجارية الصغيرة على التنافس مع الشركات الكبرى، مما أدى إلى تكافؤ الفرص في مشهد التسويق الرقمي.
ويتجلى التركيز على نجاح العملاء بشكل أكبر من خلال حقيقة أن Klaviyo تستثمر بكثافة في دعم العملاء، وتخصيص ما حولها 50 مليون دولار سنويًا لضمان حصول عملائهم على المساعدة اللازمة لتحقيق أقصى قدر من استراتيجياتهم التسويقية.
كيف تعمل شركة Klaviyo, Inc
Klaviyo, Inc. هي منصة رائدة لأتمتة التسويق مصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Klaviyo عن إيرادات قدرها 245 مليون دولار، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 49%. يتيح برنامج الشركة للشركات إرسال رسائل بريد إلكتروني ورسائل نصية قصيرة مخصصة لعملائها، مما يعزز مشاركة العملاء ويزيد المبيعات.
تعمل المنصة من خلال التكامل مع حلول التجارة الإلكترونية المختلفة، مثل Shopify وWooCommerce وMagento. يسمح هذا التكامل للتجار بالتقاط بيانات العملاء وسلوكياتهم، والتي يستخدمها Klaviyo لإنشاء شرائح عملاء مفصلة. ويمكن بعد ذلك استهداف هذه القطاعات بحملات تسويقية مخصصة. اعتبارًا من أغسطس 2023، انتهى كلافيو 100,000 المستخدمين النشطين على منصتها.
| متري | القيمة |
|---|---|
| إيرادات الربع الثاني لعام 2023 | 245 مليون دولار |
| نمو الإيرادات على أساس سنوي | 49% |
| المستخدمون النشطون | 100,000+ |
| عدد الموظفين | 1,400+ |
| شركاء التكامل | متنوع (على سبيل المثال، Shopify، WooCommerce، Magento) |
| متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) | $2,450 |
يعمل Klaviyo على نموذج اشتراك مع تسعير متدرج يعتمد على عدد جهات الاتصال والميزات التي يختارها العميل. تبدأ خطط التسعير في 20 دولارًا شهريًا للشركات الصغيرة، وتوسيع نطاقها إلى أكثر من ذلك 1500 دولار شهريا للشركات الكبيرة، حسب احتياجاتها.
اعتبارًا من عام 2023، تركز الشركة على توسيع نطاق وجودها الدولي، خاصة في أوروبا وآسيا. أطلقت Klaviyo إصدارات محلية من منصتها لتلبية احتياجات المستخدمين غير الناطقين باللغة الإنجليزية، وبالتالي توسيع نطاق وصولها إلى السوق.
تشتمل ميزات النظام الأساسي على أدوات التحليل وإعداد التقارير المتقدمة، والتي تساعد الشركات على قياس أداء الحملة في الوقت الفعلي. في الربع الثاني من عام 2023، أفاد Klaviyo أن مستخدميه شهدوا زيادة متوسطة قدرها 20% في معدلات التحويل بعد استخدام حملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
يعد الاستثمار في التكنولوجيا أمرًا مهمًا بالنسبة لـ Klaviyo 45 مليون دولار مخصص لتطوير المنتجات في السنة المالية 2022. ويركز هذا الاستثمار على تعزيز خوارزميات التعلم الآلي التي تعمل على تشغيل محرك التوصيات الخاص به، وتحسين استهداف العملاء واستراتيجيات المشاركة.
إن تركيز الشركة القوي على الامتثال وخصوصية البيانات واضح، خاصة مع اللوائح التنظيمية مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). نفذت Klaviyo تدابير قوية لحماية البيانات، مما يضمن قدرة المستخدمين على العمل ضمن الأطر القانونية أثناء استخدام بيانات العملاء لأغراض التسويق.
من حيث المنافسة، غالبًا ما تتم مقارنة Klaviyo بمنصات أخرى مثل Mailchimp وSalesforce Marketing Cloud. يتميز المشهد التنافسي بالديناميكية، حيث تمتلك Klaviyo حصة سوقية تقارب 100% 25% في قطاع التسويق عبر البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية اعتبارًا من عام 2023.
ولزيادة دفع النمو، قامت Klaviyo بتوسيع عروض خدماتها لتشمل التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة، والذي اكتسب جذبًا كبيرًا. في أغسطس 2023، أعلن Klaviyo أن حملات التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة حققت متوسط عائد على الاستثمار (ROI) قدره 10x لعملائها، والمساهمة في نجاح التسويق الشامل.
وينعكس نجاح Klaviyo أيضًا في جولات التمويل التي قامت بها، حيث جمعت إجماليًا قدره 619 مليون دولار حتى الآن، بتقييم تقريبي 9 مليارات دولار اعتبارًا من عام 2023. تواصل الشركة البحث عن فرص للابتكار والنمو في مشهد التسويق الرقمي سريع التطور.
كيف تجني شركة Klaviyo, Inc. الأموال
تحقق شركة Klaviyo, Inc. إيراداتها بشكل أساسي من خلال نموذج برمجياتها القائمة على الاشتراك كخدمة (SaaS). تتخصص الشركة في حلول أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء (CRM) المصممة خصيصًا لشركات التجارة الإلكترونية.
اعتبارًا من عام 2023، أعلنت Klaviyo عن إيرادات تبلغ تقريبًا 220 مليون دولار للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، والتي شهدت زيادة قدرها 45% سنة بعد سنة. وكان هذا النمو مدفوعًا بتوسيع قاعدة عملائها وتعزيز عروض منتجاتها.
تشمل المصادر الرئيسية لإيرادات Klaviyo ما يلي:
- رسوم الاشتراك الشهري
- التسعير على أساس الاستخدام للميزات الإضافية
- الخدمات المهنية ودعم العملاء
تفرض Klaviyo رسومًا على عملائها بناءً على عدد جهات الاتصال المخزنة داخل المنصة، وهو ما يترجم إلى هيكل التسعير المتدرج الخاص بها. الطبقات هي كما يلي:
| الطبقة | الرسوم الشهرية | الاتصالات المدرجة |
|---|---|---|
| مجاني | $0 | ما يصل إلى 250 |
| Basic | $20 | ما يصل إلى 500 |
| متقدم | $150 | ما يصل إلى 1500 |
| المؤسسة | التسعير المخصص | أكثر من 1500 |
بالنسبة للعملاء الذين تجاوزوا حدود الطبقة الخاصة بهم، يستخدم Klaviyo نموذجًا قائمًا على الاستخدام يفرض رسومًا تقريبية على العملاء $0.10 لكل جهة اتصال تتجاوز الحد الأقصى. تسمح استراتيجية التسعير المرنة هذه للشركات بتوسيع نطاق جهودها التسويقية مع الدفع فقط مقابل ما تستخدمه.
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، يوفر Klaviyo العديد من الخدمات ذات القيمة المضافة، مثل:
- استشارة حول استراتيجيات التسويق
- المساعدة في ترحيل البيانات
- تكاملات API المخصصة
يمكن أن تمثل هذه الخدمات حوالي 5% من إجمالي الإيرادات، خاصة للعملاء الأكبر حجمًا الذين يبحثون عن حلول مخصصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كان كلافيو قد انتهى 55,000 العملاء النشطين، مما يعكس اختراقًا كبيرًا للسوق.
علاوة على ذلك، تتضمن استراتيجية نمو Klaviyo شراكات مع منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وWooCommerce، مما يعزز اكتساب العملاء. أبلغت الشركة عن تكلفة اكتساب العملاء (CAC) تقريبًا $1,100، بمتوسط قيمة عمر (LTV) يبلغ $15,000 لكل عميل، مما يشير إلى عائد قوي على الاستثمار لجهود اكتساب العملاء.
ومن خلال التركيز على دمج التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي في خدماتها، تعتزم Klaviyo تعزيز عروض منتجاتها، وبالتالي جذب المزيد من المستخدمين وتقديم ميزات أكثر تقدمًا للعملاء الحاليين. تهدف هذه الابتكارات إلى تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم، وهما المحركان الرئيسيان لنمو الإيرادات في مجال إدارة علاقات العملاء التنافسي وأتمتة التسويق.
Klaviyo, Inc. (KVYO) DCF Excel Template
5-Year Financial Model
40+ Charts & Metrics
DCF & Multiple Valuation
Free Email Support
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.