بيان المهمة، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة البقالة القابضة (GO)

أنت تنظر إلى شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) وتتساءل كيف يتمكن بائع التجزئة ذو القيمة العالية من النمو في ظل اقتصاد ضيق، أليس كذلك؟ إن مبادئهم الأساسية - بيان المهمة، والرؤية، والقيم الأساسية - ليست مجرد أقوال مبتذلة خاصة بالشركة؛ إنهم المحرك الذي دفع صافي المبيعات إلى الارتفاع بنسبة 6.1٪ إلى 3.47 مليار دولار خلال الأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية 2025. وهذا النوع من الأداء، حتى أثناء التغلب على خسارة صافية قدرها 6.8 مليون دولار حتى الآن بسبب رسوم إعادة الهيكلة، يُظهر نموذج أعمال مرنًا بشكل واضح. هل تعرف كيف تترجم المهمة الأساسية لـ "Touching Lives for the Better" إلى شبكة مكونة من 563 متجرًا و 186.3 مليون دولار المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك؟ يعد فهم North Star الاستراتيجي الخاص بهم أمرًا بالغ الأهمية لرسم خريطة لمسار التوسع والربحية في سوق البقالة التنافسي.

شركة البقالة القابضة (GO) Overview

أنت تنظر إلى شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) ليس فقط كمتجر بقالة بسعر مخفض، ولكن أيضًا كنموذج بيع بالتجزئة متميز للغاية يزدهر من خلال عمليات الشراء الانتهازية. الشركة التي بدأت طريقها مرة أخرى 1946، قامت ببناء أعمالها بالكامل على فكرة جودة البيع ذات القيمة العالية والمواد الاستهلاكية ذات العلامات التجارية والمنتجات الطازجة بأسعار عادةً 40% إلى 70% تحت محلات السوبر ماركت التقليدية. وهذا عرض استهلاكي قوي، وبالتأكيد في بيئة ترتفع فيها معدلات التضخم.

يتم تنفيذ هذا النموذج من خلال شبكة من أكثر من 560 متاجر تعمل بشكل مستقل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إنه هيكل فريد يشبه الامتياز حيث يقوم المشغلون المحليون بإدارة الأعمال اليومية، مما يخلق إحساسًا بالحي ويضفي طابعًا محليًا على مزيج المنتجات. يعد نموذج المشغل المستقل هذا هو المحرك الأساسي لنجاحهم، حيث يدفع كلاً من الأهمية المحلية وروح المبادرة.

مزيج منتجاتهم شامل، ويغطي كل ما تتوقعه من بقال متكامل الخدمات، ولكن مع إحساس البحث عن الكنز الإضافي المتمثل في المخزون المتغير باستمرار. هذا ما يجعل العملاء يعودون. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

• المنتجات القابلة للتلف: منتجات الألبان والأطعمة الجاهزة والمنتجات والأزهار واللحوم الطازجة والمأكولات البحرية.
• المنتجات غير القابلة للتلف: البقالة والأطعمة المجمدة والعناية بالصحة والجمال والبيرة والنبيذ.

بالنسبة للسنة المالية الكاملة 2025، تتوقع الشركة أن يصل صافي مبيعاتها إلى ما بين 4.70 مليار دولار و4.72 مليار دولار، وهو مؤشر واضح على نطاقها المتزايد واختراق السوق. هذا رقم كبير بالنسبة لمتاجر التجزئة المخفضة.

الأداء المالي للربع الثالث من عام 2025 ومحركات النمو

تُظهر أحدث الأرقام من تقرير أرباح الربع الثالث لعام 2025، الصادر في 4 نوفمبر 2025، أن الشركة تدير بنشاط تحولًا داخليًا كبيرًا مع الاستمرار في تحقيق النمو. بالنسبة للربع الثالث، أعلنت شركة Grocery Outlet عن صافي مبيعات بلغت 1.17 مليار دولار، بمناسبة الصلبة 5.4% زيادة على أساس سنوي. وهذا هو الربع السادس على التوالي الذي تحقق فيه الشركة ما يزيد عن مليار دولار من صافي المبيعات، مما يدل على اتساق نموذجها. يمكنك الاطلاع على التفاصيل التفصيلية في أرقام التسعة أشهر.

خلال الأسابيع الـ 39 الأولى من العام المالي 2025، ارتفع صافي المبيعات إلى 3.47 مليار دولاربارتفاع 6.1% عن العام السابق. ومع ذلك، بلغ صافي الدخل للربع الثالث 11.6 مليون دولار، وهو انخفاض عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى رسوم إعادة الهيكلة الكبيرة التي تتخذها الشركة لتحسين نمو المتجر وخفض التكاليف. ما يخفيه هذا التقدير هو الاستثمار الاستراتيجي في صحة الأعمال في المستقبل.

المحرك الأساسي لهذا النمو الإجمالي هو الجمع بين افتتاحات المتاجر الجديدة ومبيعات المتاجر المماثلة. ارتفعت مبيعات الشركات، التي تقيس المبيعات في المتاجر المفتوحة لمدة عام على الأقل 1.2% في الربع الثالث من عام 2025. بالإضافة إلى ذلك، تشهد الشركة تأثيرًا إيجابيًا من برنامج تحديث متجرها، والذي يهدف إلى تحسين تخطيطات المتجر وتوحيد تشكيلة المنتجات الأساسية. يؤثر هذا التركيز على التجربة داخل المتجر بشكل مباشر على مبيعات منتجاتهم الرئيسية - المواد الاستهلاكية القابلة للتلف وغير القابلة للتلف التي تزيد حركة المرور اليومية.

إليك الرياضيات السريعة على مقياسهم السنوي حتى الآن:

• صافي المبيعات (39 أسبوع): 3.47 مليار دولار، أعلى 6.1%.
• مبيعات المتاجر المماثلة للربع الثالث: أعلى 1.2%.
• الربع الثالث المعدل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: 66.7 مليون دولار.

موقف منافذ البقالة في قطاع التجزئة المخفضة

تعتبر شركة Grocery Outlet Holding Corp لاعباً هائلاً في مشهد البقالة في الولايات المتحدة، وتحتل على وجه التحديد مكانة مهيمنة في قطاع القيمة العالية. إنهم لا يحاولون أن يكونوا سوبر ماركت تقليدي؛ إنها تجربة "البحث عن الكنز"، وهذا النموذج يجعلها واحدة من أكثر تجار التجزئة مرونة في الصناعة. إن مصادرهم الفريدة وهيكل المشغلين المستقل يمنحهم ميزة التكلفة التي يصعب على المنافسين تكرارها بشكل لا يصدق.

إن المبادرات الإستراتيجية للشركة، بما في ذلك برنامج تحديث المتجر والتركيز على التكنولوجيا، تجعلها قادرة على تسريع النمو حتى عام 2026. إنهم يستثمرون بنشاط لتحسين الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء، وهي خطوة ذكية لتأمين حصتهم في السوق. عرض القيمة واضح: سلع ذات جودة عالية وعلامات تجارية معروفة بسعر أقل. ولهذا السبب، حتى مع تأثير تكاليف إعادة الهيكلة على صافي الدخل على المدى القريب، فإن السوق متفائل بشأن مسارها على المدى الطويل.

لفهم كيفية عمل هذا النموذج حقًا - التاريخ والملكية والآليات المحددة لكيفية الحصول على المنتجات وتحقيق الإيرادات - تحتاج إلى النظر بشكل أعمق. يمكنك معرفة المزيد عن العناصر الأساسية التي تجعلها ناجحة هنا: شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO): التاريخ والملكية والرسالة وكيف تعمل وتجني الأموال. الشؤون المالية: راقب اتجاه مبيعات الشركات مع إطلاق برنامج تحديث المتجر؛ سيكون هذا هو المقياس الرئيسي لأداء عام 2026.

بيان مهمة شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO).

أنت تبحث عن الركيزة التي توجه استراتيجية شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO)، خاصة في ضوء تقلب مشهد البيع بالتجزئة في عام 2025. والوجهة المباشرة هي أن مهمتهم، لمس الحياة للأفضل، هو المخطط التشغيلي، وليس مجرد عبارة تشعرك بالسعادة. إنه ما يربط نموذج الشراء الانتهازي الفريد الخاص بهم - عرض القيمة القصوى - بمجتمعهم وأهداف النمو، وهو أمر بالغ الأهمية لأنهم يستهدفون صافي المبيعات بين 4.7 مليار دولار و4.72 مليار دولار للعام المالي 2025 كاملاً.

بيان مهمة الشركة هو العدسة التي يتم من خلالها اتخاذ كل تخصيص لرأس المال واتخاذ القرار الاستراتيجي. بالنسبة إلى Grocery Outlet، تعد هذه المهمة انعكاسًا مباشرًا لرؤية مؤسسيها، التي كانت رائدة في عام 1946، وهي ما يدفع نموذج أعمالهم المتميز. إنها عبارة بسيطة، لكن أهميتها كبيرة؛ فهو يملي كل شيء بدءًا من مصادر المخزون وحتى نموذج المشغل المستقل (IO). بصراحة، إذا لم تؤثر المهمة على النتيجة النهائية، فهي مجرد نسخة تسويقية. مع Grocery Outlet، يتعلق الأمر بترجمة الخصومات الكبيرة إلى فائدة ملموسة للمجتمع.

فيما يلي حسابات سريعة حول سبب أهمية هذه المهمة: تم تصميم نموذجهم لتقديم المنتجات باستمرار بمتوسط تقديري توفير 40% على محلات البقالة التقليدية، مما يؤثر بشكل مباشر على حياة عملائها من خلال تحرير أموال الأسرة. وهذا محرك اقتصادي قوي مرتبط بهدف اجتماعي.

المكون 1: تقديم أغذية ذات قيمة كبيرة وبأسعار معقولة

العنصر الأساسي الأول للمهمة هو الالتزام بالقيمة، وهو أمر غير قابل للتفاوض في مجال البيع بالتجزئة ذو القيمة القصوى. هذا لا يتعلق فقط بكونك رخيصًا؛ يتعلق الأمر بتوفير المواد الاستهلاكية ذات الجودة العالية والمنتجات الطازجة بأسعار مخفضة للغاية. يتم تحقيق ذلك من خلال استراتيجية الشراء الانتهازية، وشراء المخزون الزائد من أكثر من 4000 مورد.

وهذا التركيز على الأغذية ذات الجودة المعقولة وبأسعار معقولة هو ميزتها التنافسية الرئيسية. على سبيل المثال، ساعد التركيز الاستراتيجي للشركة على تحسين إدارة المخزون والترويج على تحقيق هامش إجمالي قدره 30.6% في الربع الثاني من عام 2025، قبل توقعاتهم. يدعم هذا الانضباط المالي بشكل مباشر قدرتهم على نقل المدخرات إلى العميل. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الشركة بنشاط على توسيع برنامج العلامات التجارية الخاصة بها، حيث تقدم أكثر من ذلك 180 وحدة SKU جديدة ومبتكرة في عام 2024، مما يزيد من تعزيز عروض القيمة الخاصة بها.

• القيمة هي منتجهم، وليس الترويج.
• ومن المتوقع أن يكون افتتاح المتاجر الجديدة 37 متجرا جديدا صافيا لعام 2025، وتوسيع نطاق هذه القيمة.
• تتراوح إرشادات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة للشركة لعام 2025 بالكامل بين 258 مليون دولار و262 مليون دولار، مما يدل على أن نموذج القيمة القصوى مربح بالتأكيد.

المكون 2: تعزيز تجربة التسوق للبحث عن الكنز

المكون الثاني هو التجربة الفريدة داخل المتجر، والتي تسمى غالبًا "البحث عن الكنز". هذا هو المكان الذي يلتقي فيه عنصر "لمس الحياة" الخاص بالمهمة مع إثارة البيع بالتجزئة. نظرًا لأن مخزونهم انتهازي - بمعنى أنه يتغير باستمرار بناءً على الفائض الذي يمكنهم الحصول عليه - يتم تشجيع العملاء على الزيارة بشكل متكرر لاكتشاف "رائع!" الصفقات. وهذا يدفع حركة المرور وولاء العملاء.

للحفاظ على هذه التجربة جديدة وفعالة، أطلقت Grocery Outlet برنامج تحديث المتجر في الربع الثالث من عام 2025. وقد أظهرت المتاجر التجريبية لهذا التحديث نتائج مبهرة، ولا سيما تقديم زيادة متوسطة من رقم واحد في المبيعات المماثلة، مع رؤية الفئات الطازجة مثل اللحوم والمنتجات نمو مزدوج الرقم. وهذا يدل على أن الاستثمار في تخطيط المتجر وتوحيد التشكيلة الأساسية يؤدي في الواقع إلى تحسين عملية الاكتشاف، مما يجعل البحث عن الكنز أكثر فائدة. إنهم يخططون لطرح هذا التنسيق الجديد إلى حوالي 20 متجرا بحلول نهاية عام 2025.

وينصب التركيز هنا على التنفيذ التشغيلي. على سبيل المثال، أدى طرح دليل الطلب في الوقت الفعلي إلى تحسين مستويات المخزون من العناصر الأكثر مبيعًا، وهو جزء أساسي من رضا العملاء ويحفز المبيعات. يمكنك التعمق أكثر في ديناميكيات السوق التي تدعم هذا النموذج من خلال استكشاف مستثمر شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO). Profile: من يشتري ولماذا؟

المكون 3: تمكين المشغلين المستقلين والتأثير المجتمعي

العنصر الثالث الحاسم هو التزام الشركة تجاه موظفيها ومجتمعاتها، وهو أمر أساسي في "لمس الحياة من أجل الأفضل". تعمل شركة Grocery Outlet من خلال شبكة من المشغلين المستقلين (IOs) الذين يديرون العمليات اليومية لمتاجرهم. يعزز هذا النموذج ريادة الأعمال، حيث أن المنظمات الدولية هي أصحاب أعمال محليين يمكنهم تصميم مزيج منتجاتهم بما يتناسب مع احتياجات مجتمعهم المحددة، مما يعزز التأثير المحلي للمهمة.

وبعيدًا عن نموذج الإدخال والإخراج، فإن مصادرها الانتهازية تساهم بشكل كبير في تقليل هدر الطعام. وفي عام 2024، ساعد نموذجهم في تجنب ما هو أكثر من ذلك 762 مليون رطل من هدر الطعام. كما أن مشاركتهم المجتمعية ملموسة: في نوفمبر 2025، أعلنت Grocery Outlet عن شراكة مع Feeding America بهدف توفير ثلاثة ملايين وجبة للأشخاص الذين يواجهون الجوع في موسم العطلات هذا. وهذا إجراء مباشر وقابل للقياس ويتوافق تمامًا مع مهمتهم. في الواقع، تبرعت مراكز الوفاء الإقليمية الخاصة بهم بمبلغ تقديري 3.3 مليون جنيه بقالة لبنوك الطعام في عام 2024، وهي زيادة كبيرة مقارنة بالعام السابق.

الخطوة التالية بالنسبة لك هي مراقبة نمو مبيعات المتاجر القابلة للمقارنة لعام 2025 بأكمله، والذي تتوقع الإدارة أن يكون بين 1% و 2%، حيث سيكون هذا أوضح مؤشر على ما إذا كانت هذه المبادرات الموجهة نحو المهمة تُترجم إلى حركة عملاء وإنفاق ثابتين.

بيان رؤية شركة بقالة أوتليت القابضة (GO).

أنت تتخطى ضجيج الأسهم اليومي إلى الإستراتيجية الأساسية، وهذا أمر ذكي. رؤية شركة Grocery Outlet Holding Corp. ليست جملة واحدة منمقة؛ إنه نموذج تشغيل مكون من أربعة أجزاء يرتبط مباشرة بتجربة "البحث عن الكنز" ذات القيمة القصوى. إن التنفيذ على المدى القريب لهذه الرؤية هو ما سيدفع صافي مبيعات $\mathbf{\$4.70}$ مليار دولار إلى \mathbf{\$4.72}مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2025.

إن المهمة الشاملة للشركة، وهي "لمس الحياة من أجل الأفضل"، هي الأساس، ولكن الرؤية هي الخطة القابلة للتنفيذ لتحقيقها. وهي تركز على التوسع المنضبط، وتعزيز عرض القيمة، ومضاعفة نموذج المشغل المستقل (IO) الفريد الذي يجعل متاجرهم تعمل. بصراحة، إذا لم يتمكنوا من تحديث المتجر واكتساب المواهب في عام 2026، فستصبح قصة النمو معقدة.

التوسع وقيادة السوق

والرؤية هنا واضحة: النمو الاستراتيجي المربح، وليس مجرد النمو في حد ذاته. بالنسبة لعام 2025، تستهدف شركة Grocery Outlet Holding Corp.‎ متاجر جديدة بقيمة $\mathbf{37}$، وهي زيادة طفيفة عن التوجيهات السابقة، وتنتهي في الربع الثالث من عام 2025 بمتاجر $\mathbf{563}$ في 16 ولاية.

إليك الحساب السريع: كل متجر جديد هو وسيلة مباشرة لنمو الإيرادات، لا سيما أنه من المتوقع أن يكون نمو مبيعات المتاجر المماثلة للعام بأكمله أقل حدة، في نطاق $\mathbf{0.6\%}$ إلى $\mathbf{0.9\%}$. ويكمن الخطر في تأخر أداء المتجر الجديد، ولهذا السبب تركز الإدارة على "قواعد التنفيذ التجاري" الجديدة لتجميع الافتتاحات في الأسواق التي تكون فيها العلامة التجارية قوية بالفعل. إنهم ينفقون ما يقرب من $\mathbf{\$210}$ مليون دولار على النفقات الرأسمالية في عام 2025، والتي يغذي معظمها هذا التوسع وبرنامج تحديث المتجر المهم.

• ركز المتاجر الجديدة على أسواق الحشو.
• تحسين العائد على رأس المال المستثمر (ROIC).
• استهدف $\mathbf{37}$ صافي المتاجر الجديدة في عام 2025.

الحفاظ على عرض القيمة القصوى

وهذا هو جوهر هوية شركة Grocery Outlet Holding Corp. تتمثل الرؤية في أن نظل شركة التجزئة الرائدة ذات القيمة العالية، حيث تقدم "رائع!" الصفقات' التي عادةً ما تكون أرخص من $\mathbf{40\%}$ إلى $\mathbf{70\%}$ من تجار التجزئة التقليديين. يتم تحقيق ذلك من خلال نموذج الشراء الانتهازي الخاص بهم، والذي يزود المخزون الزائد والعناصر المتوقفة من أكثر من 4000 مورد.

المبادرة الإستراتيجية هنا هي برنامج تحديث المتجر، والذي بدأ في الربع الثالث من عام 2025. وهذا ليس مجرد عملية تجميل؛ إنها خطوة لتوحيد تشكيلة المنتجات الأساسية وتوصيل القيمة داخل المتجر بشكل أفضل. أظهرت المتاجر التجريبية نتائج واعدة، حيث حققت زيادة في المبيعات قابلة للمقارنة بنسبة متوسطة، حيث شهدت الفئات الطازجة مثل اللحوم والمنتجات نموًا مزدوج الرقم. يعد هذا بالتأكيد حافزًا رئيسيًا، مع وجود خطط لطرح التنسيق في متاجر $\mathbf{20}$ بحلول نهاية عام 2025 وما لا يقل عن $\mathbf{150}$ بحلول نهاية عام 2026. وللتعمق أكثر في الآليات المالية لذلك، يجب عليك إلقاء نظرة على تحليل شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) الصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين.

تمكين المشغلين المستقلين (IOs)

نموذج المشغل المستقل (IO) الفريد هو محرك الرؤية. تتعاون شركة Grocery Outlet Holding Corp. مع رواد الأعمال الذين يديرون العمليات اليومية لمتاجرهم، مما يعزز ثقافة ريادة الأعمال اللامركزية. ويشكل هذا النموذج ميزة استراتيجية كبرى لأنه يحفز عملية صنع القرار على المستوى المحلي، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة مزيج المنتجات الانتهازية المتغير باستمرار.

ينصب تركيز الشركة على تعزيز الدعم لهذه المنظمات الدولية. وهذا يعني توفير أدوات تنبؤ أفضل وعمليات تسويق محسنة. والهدف هو تعظيم طاقة ريادة الأعمال لدى المنظمات الدولية مع الاستفادة من القوة الشرائية الوطنية للشركة. يعد هذا عاملاً حاسماً في دفع توجيهات الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المتوقعة للعام بأكمله من $\mathbf{\$258}$ مليون إلى $\mathbf{\$262}$ مليون دولار. كانت خطة إعادة الهيكلة، التي اكتملت بشكل كبير في الربع الثاني من عام 2025 بتكلفة تبلغ حوالي $\mathbf{\$63}$ مليون دولار، تتعلق جزئيًا بتحسين بصمة المتجر لضمان إعداد نموذج IO لتحقيق الربحية والنجاح على المدى الطويل.

القيم الأساسية: "لمس الحياة للأفضل"

إن بيان المهمة نفسه، "لمس الحياة من أجل الأفضل"، هو بمثابة القيمة الأساسية النهائية، التي توجه مناطق تأثيرها. هذا ليس مجرد شعار يشعرك بالسعادة؛ إنها ميزة نموذج عمل لها صدى لدى العملاء والموردين.

ويتجلى في ثلاث طرق رئيسية:

• الوصول إلى الغذاء بأسعار معقولة: توفير خيارات غذائية عالية الجودة ومغذية بقيمة كبيرة، وهو أمر حيوي للمستهلكين المهتمين بالميزانية.
• تقليل النفايات: يقوم نموذج المصادر الانتهازية بتوزيع المخزون الزائد بكفاءة والذي قد يذهب سدى.
• تشجيع ريادة الأعمال: يوفر نموذج IO مسارًا للأفراد لامتلاك وتشغيل أعمالهم الخاصة.

ويرتبط هذا الالتزام بالتأثير الإيجابي ارتباطًا وثيقًا بتحقيق التميز التشغيلي والقيمة طويلة المدى، والانتقال من مجرد صفقة إلى كونها موردًا للمجتمع. هذا خندق قوي وغير مالي ضد المنافسين.

الخطوة التالية: يجب على قسم الشؤون المالية وضع نموذج للزيادة المتوقعة في المبيعات المماثلة من هدف تحديث المتجر $\mathbf{150}$+ لعام 2026، باستخدام النمو المتوسط ​​المكون من رقم واحد للبرنامج التجريبي كحالة أساسية.

شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) القيم الأساسية

أنت تبحث عن المبادئ الأساسية التي تدفع نموذج الأعمال الفريد لشركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO)، ويجب عليك التركيز على أربع ركائز أساسية. مهمتهم، لمس الحياة للأفضل، هي العدسة التي ينظرون من خلالها إلى كل قرار، بدءًا من تحديد المصادر وحتى عمليات التخزين. هذا ليس مجرد كلام للشركات؛ إنه التزام يرتبط مباشرة باستراتيجيتهم المالية، ولهذا السبب يقومون بتوجيه صافي المبيعات لعام 2025 بأكمله بين 4.70 مليار دولار و 4.72 مليار دولار. فيما يلي تفصيل للقيم التي تجعل هذا النمو ممكنًا.

القيمة القصوى والشراء الانتهازي

هذا هو المحرك للعملية برمتها. يتمثل التزام Grocery Outlet في تقديم عرض ذو قيمة كبيرة - مما يوفر لك منتجات عالية الجودة تحمل علامات تجارية بأسعار أقل بكثير من تجار التجزئة التقليديين. هذه القيمة ممكنة فقط بسبب نموذج الشراء الانتهازي الخاص بهم، مما يعني أنهم يشترون المخزون الزائد من أكثر من 4000 مورد. إنها عملية البحث عن الكنز، وتجعل العملاء يعودون مرة أخرى. بصراحة، إذا لم تقم بتوفير المال على رحلاتك الأسبوعية، فإنهم لا يقومون بعملهم.

التأثير المالي لهذه القيمة واضح في حركة العملاء. وفي الربع الثالث من العام المالي 2025، ارتفعت مبيعات المتاجر المماثلة بشكل كبير 1.2%، يقودها أ 1.8% زيادة في عدد المعاملات. يقوم الأشخاص بزيارات أكثر إلى المتجر لأن الصفقات مقنعة. لتعزيز هذه القيمة الأساسية، أطلقت الشركة برنامج العلامات التجارية الخاصة في عام 2024، حيث قدمت أكثر من 180 وحدات SKU جديدة ومبتكرة لتعزيز تواجدها في السوق وتقديم قيمة أكبر. تمنحهم هذه الخطوة مزيدًا من التحكم في تكلفة المنتج واتساقه، وهو ما يترجم مباشرةً إلى عروض أفضل لك.

تمكين المشغل المستقل

من المؤكد أن نموذج المشغل المستقل (IO) هو عامل تمييز أساسي، حيث يمزج القوة الشرائية الوطنية مع روح المبادرة المحلية. تتعاون شركة Grocery Outlet مع هؤلاء المشغلين، الذين يديرون الأعمال اليومية لمتاجرهم، مما يعزز الثقافة اللامركزية. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يسمح بعروض المنتجات المحلية وخدمة العملاء الشخصية، والتي غالبًا ما تفوتها المتاجر التي تديرها الشركات. إنه مكسب حقيقي للطرفين: تمتلك المنظمات الدولية أعمالها الخاصة، وتستفيد الشركة من خبراتها المحلية.

وتستثمر الشركة بنشاط في هذه الشراكة لدفع النمو المستقبلي. وهي تركز على تعزيز الدعم المقدم إلى المنظمات الدولية، بما في ذلك أدوات التنبؤ الأفضل وعمليات الترويج المحسنة. برنامج تحديث المتجر، والذي من المتوقع أن يتم طرحه إلى حوالي 20 المتاجر بحلول نهاية عام 2025، هي مبادرة استراتيجية تهدف إلى تحسين تخطيطات المتاجر وتوسيع تشكيلة المنتجات، مما يدعم بشكل مباشر قدرة IOs على زيادة المبيعات. ويعتبر هذا التركيز على المشغل استثمارًا مباشرًا في تجربة العملاء. يمكنك أن ترى كيف يلعب هذا الهيكل الفريد في السوق من خلاله استكشاف مستثمر شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO). Profile: من يشتري ولماذا؟

التأثير المجتمعي والوصول إلى الغذاء بأسعار معقولة

إن مهمة "لمس الحياة من أجل الأفضل" تكون ملموسة للغاية في المجتمعات التي تخدمها، لا سيما من خلال العدسة الحاسمة المتمثلة في الوصول إلى الغذاء بأسعار معقولة. تدرك هذه القيمة أن توفير القيمة القصوى هو شكل من أشكال الصالح الاجتماعي، مما يمكّن العملاء من جميع مستويات الدخل من الوصول إلى طعام مغذٍ عالي الجودة. تعمل الشركة على 560 المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يجعلها مصدرًا مهمًا في العديد من الأحياء.

ومن الأمثلة الملموسة على هذا الالتزام شراكتهم مع منظمة Feeding America. في نوفمبر 2025، أعلنت شركة Grocery Outlet عن هدف توفيره ثلاثة ملايين وجبة للأشخاص الذين يواجهون الجوع في موسم العطلات هذا. يُظهر هذا النوع من الإجراءات المركزة والقابلة للقياس أن الشركة تضع مواردها وراء قيمها المعلنة. حقيقة أن جزءًا كبيرًا من مبيعاتهم يأتي من مدفوعات تحويل المزايا الإلكترونية (مثل فوائد برنامج SNAP) تؤكد بشكل أكبر دورهم كمزود حيوي للأغذية بأسعار معقولة.

الكفاءة التشغيلية والحد من النفايات

وبينما يُنظر إليها غالبًا على أنها هدف مالي، فإن الكفاءة التشغيلية تعد قيمة أساسية هنا لأنها ترتبط ارتباطًا جوهريًا بالحد من النفايات ونموذج الشراء الانتهازي. تتيح لهم سلسلة التوريد المرنة للشركة شراء المنتجات التي قد تضيع، مما يوفر قناة توزيع فعالة للمخزون الزائد. هذا هو نموذج الأعمال الذي تكون فيه الاستدامة متأصلة بشكل أساسي في الإستراتيجية.

وتقوم الشركة باستثمارات رأسمالية لتحسين الكفاءة وتقليل بصمتها البيئية. على سبيل المثال، قاموا بتنفيذ الانتقال إلى مركز توزيع واحد (DC) في شمال غرب المحيط الهادئ، وهي خطوة مصممة لتبسيط العمليات وتحسين مستويات الخدمة إلى المنظمات الدولية بتكلفة أقل. وأيضًا، في إطار جهودهم لتقليل التأثير البيئي، 100% من متاجرهم تستخدم الآن نظام إدارة الطاقة وضوابط التدفئة والإضاءة في الوقت المناسب. كما حققوا أ 73% زيادة في عدد المتاجر التي تستخدم تبريد ثاني أكسيد الكربون الأكثر كفاءة، مما يدل على استثمار واضح في الصحة التشغيلية والبيئية على المدى الطويل. إليك الحساب السريع: تقليل النفايات والخدمات اللوجستية الأفضل يعني انخفاض تكاليف التشغيل، مما يساعد في الحفاظ على تلك القيمة القصوى بالنسبة لك.