C3.ai, Inc. (AI): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الذكاء الاصطناعي سريع التطور، تبرز C3.ai كقوة تحويلية، حيث تقدم لمؤسسات المؤسسات نهجًا ثوريًا لتنفيذ الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي. من خلال الدمج السلس لتقنيات التعلم الآلي المتطورة مع الحلول الخاصة بالصناعة، يوفر نموذج الأعمال الفريد لشركة C3.ai للشركات عبر القطاعات المتنوعة منصة قوية لتسريع قدرات الذكاء الاصطناعي لديها، وتقليل التعقيد، وفتح كفاءات تشغيلية غير مسبوقة. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال الخاص بشركة C3.ai عن المخطط الاستراتيجي وراء نهجهم المبتكر لحلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكة البنية التحتية السحابية لـ Microsoft Azure

C3.ai لديه شراكة البنية التحتية السحابية الإستراتيجية مع Microsoft Azure. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتيح الشراكة نشر منصة الذكاء الاصطناعي المؤسسية الخاصة بشركة C3.ai عبر البنية التحتية السحابية العالمية لـ Azure.

تفاصيل الشراكة	مقاييس محددة
تغطية البنية التحتية السحابية	أكثر من 100 مركز بيانات Azure عالمي
سنة بدء الشراكة	2019
الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية	15.2 مليون دولار

تحالفات استشارات تكنولوجيا المؤسسات

تحتفظ C3.ai بتحالفات استراتيجية مع الشركات الاستشارية الكبرى لتكنولوجيا المؤسسات.

• ديلويت الرقمية
• أكسنتشر
• برايس ووترهاوس كوبرز
• كي بي إم جي

التعاون البحثي الأكاديمي

مؤسسة	التركيز على البحوث	سنة الشراكة
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	2020
جامعة ستانفورد	تطبيقات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات	2021
جامعة كارنيجي ميلون	البنية التحتية للذكاء الاصطناعي	2022

تكاملات مزود الخدمة السحابية

لدى C3.ai شراكات تكامل تكنولوجي مع العديد من موفري الخدمات السحابية.

• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• منصة جوجل السحابية
• البنية التحتية السحابية لأوراكل

شراكات التكنولوجيا الخاصة بالصناعة

الصناعة	شريك التكنولوجيا	التركيز على التنمية المشتركة
الطاقة	بيكر هيوز	الذكاء الاصطناعي للصيانة التنبؤية
التصنيع	سيمنز	حلول إنترنت الأشياء الصناعية
الخدمات المالية	ستاندرد آند بورز العالمية	منصة تحليل المخاطر

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة برمجيات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

استثمرت C3.ai 183.9 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتقوم الشركة بتطوير منصة برمجيات المؤسسات الخاصة بالذكاء الاصطناعي مع التركيز على الحلول الخاصة بالصناعة.

مقاييس تطوير المنصة	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	183.9 مليون دولار
عدد تطبيقات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات	أكثر من 40 تطبيقًا معدًا مسبقًا
دعم المنصة	مايكروسوفت أزور، أمازون ويب سيرفيسز، جوجل كلاود

إنشاء نموذج الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

تقوم C3.ai بتطوير نماذج الذكاء الاصطناعي المتقدمة عبر قطاعات صناعية متعددة.

• التركيز على نماذج الصيانة التنبؤية
• حلول الذكاء الاصطناعي المتخصصة للطاقة والتصنيع والخدمات المالية
• تم تطوير خوارزميات التعلم الآلي باستخدام C3 AI Suite

الخدمات الاستشارية للتحول الرقمي للمؤسسات

تقدم الشركة استشارات شاملة للتحول الرقمي مع فريق مكون من 574 موظفًا اعتبارًا من 31 يناير 2023.

مقاييس الخدمة الاستشارية	بيانات 2023
إجمالي الموظفين	574
إيرادات الاستشارات	252.4 مليون دولار الإيرادات السنوية المتكررة
عملاء المؤسسات	أكثر من 100 شركة عالمية

تصميم وتنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة

توفر C3.ai حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة عبر مختلف الصناعات مع استراتيجيات نشر متخصصة.

• تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالصناعة
• تنفيذ حل الذكاء الاصطناعي الشامل
• التكامل مع أنظمة المؤسسة الحالية

البحث والتطوير المستمر لتقنيات الذكاء الاصطناعي

تحافظ الشركة على التزام قوي بالابتكار المستمر في مجال تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي.

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير	بيانات 2023
نسبة إيرادات البحث والتطوير	67.3%
طلبات براءات الاختراع	براءات اختراع متعددة لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي المعلقة
التعاون البحثي	شراكات مع جامعات التكنولوجيا الرائدة

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تطوير برمجيات الذكاء الاصطناعي الخاصة

تقدم C3.ai منصة برمجية للذكاء الاصطناعي للمؤسسات بالمواصفات الرئيسية التالية:

• إجمالي عدد تطبيقات الذكاء الاصطناعي المعدة مسبقًا: 40+
• يدعم 13 قطاعًا صناعيًا
• يتيح التطوير السريع لتطبيقات الذكاء الاصطناعي عبر بيئات سحابية متعددة

متري المنصة	القيمة الكمية
إجمالي الاستثمار التنموي	285 مليون دولار (الإنفاق التراكمي على البحث والتطوير اعتبارًا من عام 2023)
تكاليف تطوير المنصة السنوية	104.7 مليون دولار (السنة المالية 2023)

محفظة الملكية الفكرية

تشمل أصول الملكية الفكرية لشركة C3.ai ما يلي:

• إجمالي عدد براءات الاختراع: 89
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 37

فئة الملكية الفكرية	رقم
براءات الاختراع الصادرة	89
طلبات براءات الاختراع	37

القوى العاملة الفنية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 734
• موظفو البحث والتطوير: 62% من إجمالي القوى العاملة
• حملة الدكتوراه: 24% من الطاقم الفني

قدرات التعلم الآلي

تفاصيل البنية التحتية التقنية:

• زمن تطوير نموذج التعلم الآلي: تم تقليله بنسبة 85% مقارنة بالطرق التقليدية
• عدد نماذج الذكاء الاصطناعي المعدة مسبقًا: 60+
• تسريع تدريب النموذج: نشر أسرع بما يصل إلى 10x

البنية التحتية السحابية

مزود السحابة	حالة الشراكة
مايكروسوفت أزور	الشراكة الاستراتيجية
خدمات الويب الأمازون	التوافق الكامل مع النظام الأساسي
جوجل كلاود	دعم النشر المتكامل

الاستثمار في الحوسبة السحابية: 47.3 مليون دولار في البنية التحتية وموارد التكنولوجيا للسنة المالية 2023.

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع نشر حلول الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

تقدم C3.ai نشر الذكاء الاصطناعي للمؤسسات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس النشر	القيمة
متوسط وقت التنفيذ	8-12 أسبوع
الحد من تعقيد التنمية	65-70%
تحسين التكلفة	40-50% مقارنة بتطوير الذكاء الاصطناعي التقليدي

تطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالصناعة

توفر C3.ai حلول الذكاء الاصطناعي المتخصصة عبر قطاعات متعددة:

• التصنيع: حلول الصيانة التنبؤية
• الطاقة: إدارة أداء الأصول
• الخدمات المالية: إدارة المخاطر والكشف عن الاحتيال
• الرعاية الصحية: التشخيص السريري والكفاءة التشغيلية
• الدفاع & الذكاء: تطبيقات الذكاء الاصطناعي ذات المهام الحرجة

تقليل التعقيد في تنفيذ الذكاء الاصطناعي

ميزات الحد من التعقيد الرئيسية:

معلمة تقليل التعقيد	متري
نماذج الذكاء الاصطناعي المعدة مسبقًا	أكثر من 200 نموذج خاص بالصناعة
قدرات التكامل	توافق بنسبة 95% مع أنظمة المؤسسة الحالية
كفاءة التنمية	إنشاء تطبيقات الذكاء الاصطناعي بشكل أسرع بنسبة 70%

منصة تطوير الذكاء الاصطناعي قابلة للتطوير ومرنة

مقاييس قابلية التوسع في النظام الأساسي:

• خيارات النشر السحابي: البيئات السحابية المتعددة والهجينة
• يدعم موفري الخدمات السحابية الرئيسيين: AWS، وAzure، وGoogle Cloud
• الامتثال الأمني على مستوى المؤسسات
• قابلة للتطوير إلى أكثر من 10000 مستخدم متزامن

قدرات تحويل شاملة للذكاء الاصطناعي من البداية إلى النهاية

قدرات التحول overview:

البعد التحول	القدرة
تطوير نموذج الذكاء الاصطناعي	إدارة دورة الحياة الكاملة
التكامل المؤسسي	تكامل سلس للنظام القديم
التعلم المستمر	تحسين نموذج الذكاء الاصطناعي التكيفي

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق نجاح عملاء المؤسسة المخصصة

تحتفظ C3.ai بفرق نجاح عملاء متخصصة لعملاء المؤسسات بإجمالي 327 عميلًا مؤسسيًا اعتبارًا من السنة المالية 2023. تضم قاعدة عملاء المؤسسات التابعة للشركة 22 شركة من شركات Fortune 100 و31 شركة من شركات Fortune 500.

شريحة العملاء	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
فورتشن 100 شركة	22	8.4 مليون دولار في المتوسط
شركات فورتشن 500	31	6.2 مليون دولار في المتوسط

الدعم الفني المستمر والتشاور

توفر C3.ai دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق متخصص مكون من 142 متخصصًا في الدعم الفني. تقدم الشركة مستويات دعم متعددة مع أوقات استجابة تتراوح من 4 إلى 24 ساعة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• إدارة حسابات مخصصة
• خدمات الاستشارة عن بعد وفي الموقع
• قدرات دعم متعددة اللغات

برامج التنفيذ والتدريب المخصصة

وتخصص الشركة ما يقرب من 15.3 مليون دولار سنويًا لتنفيذ برامج العملاء والتدريب. تغطي خدمات التنفيذ تخصيص منصة الذكاء الاصطناعي وتكاملها ووحدات التدريب الشاملة.

فئة الخدمة	الاستثمار السنوي	متوسط المدة
خدمات التنفيذ	9.7 مليون دولار	3-6 أشهر
برامج التدريب	5.6 مليون دولار	2-4 أسابيع

تحديثات منتظمة للمنتج وتحسينات للميزات

تصدر C3.ai تحديثات ربع سنوية للمنتج بمتوسط 37 ميزة جديدة لكل دورة إصدار. بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لتحسين المنتج 173.4 مليون دولار في السنة المالية 2023.

المشاركة الرقمية من خلال البوابات والموارد عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بنظام بيئي رقمي شامل يضم 247 مصدرًا عبر الإنترنت، بما في ذلك الوثائق والندوات عبر الإنترنت وبوابات الخدمة الذاتية. تدعم منصات المشاركة الرقمية أكثر من 12500 مستخدم مسجل.

• قاعدة معرفية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
• منتديات المجتمع
• مكتبة دروس الفيديو
• التوثيق التفاعلي

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في C3.ai يتألف من 127 متخصصًا في المبيعات يستهدفون العملاء على مستوى المؤسسة عبر العديد من الصناعات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	127
متوسط قيمة عقد المؤسسة	1.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية لفريق المبيعات	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تستخدم C3.ai قنوات تسويق رقمية متعددة بإنفاق إعلاني رقمي مركّز قدره 3.7 مليون دولار في عام 2023.

• ميزانية إعلانات LinkedIn: 1.2 مليون دولار
• الإنفاق على إعلانات جوجل: 1.5 مليون دولار
• الإعلان الرقمي الآلي: مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت C3.ai في 18 مؤتمرًا رئيسيًا في مجال التكنولوجيا والصناعة بميزانية تسويقية للفعاليات تبلغ 2.5 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	تخصيص الميزانية
مؤتمرات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	8	1.2 مليون دولار
مؤتمرات تكنولوجيا المؤسسات	6	$800,000
الأحداث التكنولوجية الخاصة بالصناعة	4	$500,000

شبكة الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ C3.ai بـ 37 شراكة استراتيجية في مجال التكنولوجيا والتنفيذ اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• شركاء مزودي الخدمة السحابية: 5
• شركاء تكامل الأنظمة: 22
• شركاء الاستشارات التكنولوجية: 10

العروض التوضيحية والتجارب للمنتجات المستندة إلى الويب

في عام 2023، أنتجت منصة عرض المنتجات المستندة إلى الويب الخاصة بشركة C3.ai 1,284 عميلًا محتملاً مؤهلاً بمعدل تحويل 22% إلى عقود المؤسسات المدفوعة.

متري العرض التوضيحي للويب	أداء 2023
إجمالي مظاهرات الويب	1,284
معدل التحويل إلى العقود المدفوعة	22%
متوسط مدة العرض التجريبي	45 دقيقة

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم C3.ai الشركات الكبيرة عبر العديد من الصناعات من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

الصناعة	عدد عملاء المؤسسات	قيمة العقد السنوي
الطاقة	12	4.2 مليون دولار
التصنيع	8	3.7 مليون دولار
الفضاء الجوي	5	2.9 مليون دولار

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

توفر C3.ai حلول الذكاء الاصطناعي للوكالات الحكومية وكيانات القطاع العام.

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية: 52 مليون دولار
• شراكات مجتمع الاستخبارات: 3 عقود نشطة
• مشاريع تحويل الذكاء الاصطناعي للوكالة الفيدرالية: 7 تطبيقات مستمرة

مؤسسات الخدمات المالية

يمثل القطاع المالي شريحة عملاء رئيسية لمنصات الذكاء الاصطناعي المؤسسية الخاصة بشركة C3.ai.

قطاع القطاع المالي	عدد العملاء	الإيرادات السنوية المقدرة
الخدمات المصرفية	6	3.5 مليون دولار
التأمين	4	2.8 مليون دولار
شركات الاستثمار	3	2.1 مليون دولار

التصنيع والمؤسسات الصناعية

تدعم C3.ai مؤسسات التصنيع بحلول التحول الرقمي المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

• إجمالي عملاء التصنيع: 15
• عملاء صناعة السيارات: 5
• شركات تصنيع المعدات الصناعية: 6
• متوسط قيمة العقد: 2.6 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والأدوية

يمثل قطاع الرعاية الصحية شريحة عملاء ناشئة لمنصات الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة C3.ai.

قطاع الرعاية الصحية	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
البحوث الصيدلانية	4	3.1 مليون دولار
شبكات المستشفيات	3	2.4 مليون دولار
شركات الأجهزة الطبية	2	1.9 مليون دولار

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة C3.ai عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 138.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 52.9% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	138.2 مليون دولار	52.9%
2022	146.1 مليون دولار	54.3%

البنية التحتية السحابية وتكاليف الحوسبة

تشمل نفقات البنية التحتية السحابية لـ C3.ai ما يلي:

• شراكة أمازون ويب سيرفيسز (AWS).
• الخدمات السحابية من مايكروسوفت أزور
• البنية التحتية لمنصة جوجل السحابية

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 86.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 33.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2023	86.4 مليون دولار	33.1%
2022	94.3 مليون دولار	35.1%

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين للعام المالي 2023 173.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• الرواتب الأساسية
• التعويض على أساس الأسهم
• المزايا والمكافآت

رسوم ترخيص التكنولوجيا والشراكة

تقدر تكاليف ترخيص التكنولوجيا والشراكة السنوية بحوالي 15 إلى 20 مليون دولار، بما في ذلك الشراكات الإستراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية وبائعي البرامج.

نوع الشراكة	التكلفة السنوية المقدرة
شراكات مزودي السحابة	10-12 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	5-8 مليون دولار

C3.ai, Inc. (AI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص برامج المؤسسة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة C3.ai عن إيرادات ترخيص برامج المؤسسة بقيمة 64.3 مليون دولار، وهو ما يمثل عنصرًا رئيسيًا في استراتيجية توليد الإيرادات الخاصة بها.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	شريحة العملاء
منصة الذكاء الاصطناعي للمؤسسات	45.2 مليون دولار	المؤسسات الكبيرة
حلول الذكاء الاصطناعي المتخصصة	19.1 مليون دولار	عملاء خاصين بالصناعة

الوصول إلى منصة AI القائمة على الاشتراك

بلغ إجمالي إيرادات اشتراكات C3.ai لعام 2023 72.6 مليون دولار، مع التركيز على منصات الذكاء الاصطناعي القائمة على السحابة القابلة للتطوير.

• الاشتراك في المستوى القياسي: 250 دولارًا - 5000 دولار شهريًا
• الاشتراك في مستوى المؤسسة: 10,000 دولار - 50,000 دولار شهريًا
• حلول المؤسسات المخصصة: يختلف السعر

الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات

وصلت إيرادات الخدمات المهنية للعام المالي 2023 إلى 38.4 مليون دولار أمريكي، مما يوفر دعمًا شاملاً لتنفيذ الذكاء الاصطناعي.

فئة الخدمة	الإيرادات	متوسط مدة المشروع
استشارات استراتيجية الذكاء الاصطناعي	15.2 مليون دولار	3-6 أشهر
دعم التنفيذ	23.2 مليون دولار	6-12 شهرا

تطوير حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة

حقق تطوير الحلول المخصصة إيرادات بقيمة 52.7 مليون دولار خلال عام 2023، مستهدفًا احتياجات الصناعة المحددة.

• حلول قطاع الطاقة: 18.3 مليون دولار
• تصنيع الذكاء الاصطناعي: 14.5 مليون دولار
• الخدمات المالية الذكاء الاصطناعي: 12.6 مليون دولار
• الذكاء الاصطناعي للرعاية الصحية: 7.3 مليون دولار

خدمات التدريب ودعم التنفيذ

ساهمت خدمات التدريب والدعم بمبلغ 27.5 مليون دولار أمريكي في إيرادات C3.ai في السنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	متوسط التكلفة
التدريب على منصة الذكاء الاصطناعي	12.6 مليون دولار	5000 دولار - 25000 دولار لكل برنامج
الدعم الفني	14.9 مليون دولار	2000 دولار - 10000 دولار شهريًا

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that back up C3.ai, Inc.'s stated value to the enterprise market as of the close of fiscal year 2025 (FY25).

Turnkey, industry-specific AI applications (e.g., Predictive Maintenance, Anti-Money Laundering).

C3.ai, Inc. generated total revenue of $389.1 million in FY2025. The company generated revenue across 19 different industries in FY25. The U.S. Air Force Rapid Sustainment Office increased the contract ceiling for the PANDA predictive maintenance platform to $450 million. A defense and aerospace conglomerate using C3 AI Supply Network Risk increased lead time prediction of late deliveries by 9x.

Application/Metric	Customer Example/Context	Quantifiable Result
C3 AI Supply Network Risk	Defense and aerospace conglomerate	Lead time prediction of late deliveries increased by 9x
C3 AI Demand Forecasting and C3 AI Production Schedule Optimization	Global agribusiness food manufacturer	Time to generate schedules reduced by 96%
C3 Generative AI Pilots Closed	Across various customers including DoD, government agencies	66 pilots closed in FY2025

Accelerating digital transformation with rapid time-to-value for enterprise clients.

The company's core offering is structured to deliver results quickly; you can implement a C3 AI Application within just six months. The subscription revenue stream, which is the recurring, sticky revenue from their software solutions, hit $327.6 million in FY2025, representing 84% of total revenue. Subscription and Prioritized Engineering Services Revenue Combined was $370.7 million, making up 95% of total FY2025 revenue.

Enterprise-grade Generative AI that is domain-specific and high-assurance.

The C3 Generative AI business saw its revenue grow by more than 100% in FY2025. In FY2025, C3.ai, Inc. closed 66 initial production deployment agreements for C3 Generative AI across 16 different industries. In the third quarter of FY25, C3 Generative AI saw 20 pilots closed with customers like Mars and the U.S. Department of Defense.

A unified, model-driven platform for developing and operating all enterprise AI applications.

The platform underpins the entire suite, which is reflected in the gross profit figures. GAAP gross profit for FY2025 was $235.9 million, representing a GAAP gross margin of 61%. The Non-GAAP gross margin for FY2025 was 70%. The company closed 264 total agreements in FY2025, a 38% increase year-over-year, with 174 being initial production deployment agreements, up 41% year-over-year. Sales cycles with Microsoft shortened by nearly 20% quarter-over-quarter as of Q3 FY25, showing platform efficiency in sales motion.

Operational efficiency and risk reduction for complex, data-rich organizations.

The acceleration of revenue outside of the historical energy sector is a key indicator of broad operational impact. Non-Oil & Gas revenue accelerated by 48% year-over-year in FY2025. The State and Local Government business revenue grew more than 100% in FY2025. C3.ai, Inc. is serving a wide base, with its top 5 customers accounting for 44% of total revenue in Q2 FY25.

• GAAP net loss per share for FY2025: $(2.24).
• Non-GAAP net loss per share for FY2025: $(0.41).
• Free cash flow for FY2025: -$44 million.
• Cash, cash equivalents, and marketable securities as of Q3 FY25: $724.3 million.

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how C3.ai, Inc. maintains its connections with the large organizations buying its Enterprise AI platform. It's defintely a high-touch, relationship-driven model, especially given the complexity of the software.

Dedicated, high-touch sales and prioritized engineering services are central, particularly for the largest accounts. This is evident in the organizational focus; C3.ai restructured its global sales and services organization in Q1 of fiscal year 2026 (starting around May 2025), appointing a new EVP and Chief Commercial Officer effective June 16, 2025, to oversee all Sales, customer-facing teams, and Alliances. Furthermore, the Group Vice President of Customer Services was promoted to lead all professional services and customer service operations, signaling a commitment to continuous, high-level support post-sale.

The subscription-based model inherently requires continuous support and software updates, which is reflected in the revenue structure. For the full fiscal year 2025, Subscription revenue made up 84% of total revenue. When combined with Prioritized Engineering Services, this core recurring revenue stream hit $370.7 million, showing a 22% increase year-over-year and representing 95% of total revenue for the year. For the fourth quarter of fiscal 2025, Subscription revenue was $87.3 million, which was 80% of the quarter's total revenue of $108.7 million.

Long-term, strategic alliances are crucial for market credibility and scale. The renewal and expansion of the joint venture agreement with Baker Hughes through June 2028 is a prime example. This alliance has been significant, generating more than half a billion dollars in revenue from the Oil & Gas and chemical markets alone. Baker Hughes is also expanding its internal use of C3.ai applications, including C3 AI Sourcing Optimization and the C3 AI Sustainability Suite.

Direct engagement with C-suite executives helps drive enterprise-wide adoption, often facilitated through powerful channel partners. The strategic alliance with Microsoft shows this motion in action. As of the end of fiscal third quarter 2025, C3.ai and Microsoft were engaged in joint sales campaigns targeting 621 accounts across Europe, Asia, and the Americas. This partnership has demonstrably shortened sales cycles by nearly 20% quarter-over-quarter, and the joint qualified opportunity pipeline increased by over 244% year-over-year. In the most recent reported quarter (Q4 FY25), partner-supported bookings grew by 419% year-over-year.

Here's a look at the revenue composition from the most recent full fiscal year data:

Revenue Component (FY 2025)	Amount (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Subscription and Prioritized Engineering Services Combined	$370.7	95%
Subscription Revenue Only	Not Explicitly Stated as % of Total Annual Revenue	84%
Total Revenue	Not Explicitly Stated for Full Year	100%

The company also emphasizes driving adoption through specific application deployments, such as closing 66 initial production deployment agreements for C3 Generative AI across 16 different industries in fiscal year 2025. Also, C3.ai closed 17 C3 Generative AI pilots in Q1 FY25 with customers like Cargill and Dolce & Gabbana.

• C3.ai closed 193 agreements through its partner network in FY25.
• Partner agreements accounted for 73% of total agreements in FY25.
• In Q2 FY25, the Company closed 62% of total agreements with and through its partner network.
• Google Cloud and C3.ai jointly closed 40 agreements in Q1 FY25, a 300% increase year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Channels

The go-to-market strategy for C3.ai, Inc. relies heavily on a multi-pronged channel approach to distribute its Enterprise AI software and applications.

Strategic Partner Network (Microsoft, AWS, Google Cloud) for co-selling and distribution.

The partner-led sales strategy is central, with an impressive 73% of agreements signed through strategic partners in the fourth quarter of fiscal 2025. Over the full fiscal year 2025, C3.ai closed 193 partner-driven deals, marking a 68% increase from the prior year. The fourth quarter alone saw a 419% jump in bookings supported by partners, resulting in 59 deals inked via these alliances. C3.ai applications are orderable on Microsoft paper, which incorporates the Microsoft enterprise licensing agreement covering 95% of the Fortune 500. In the second quarter of fiscal 2025, 62% of total agreements were closed with and through the partner network. For fiscal year 2025, C3.ai generated total revenue of $389.1 million, with subscription revenue at $327.6 million, or 84% of the total for the year. The alliance with Microsoft resulted in 28 joint deals closed in the last quarter of FY2025. Furthermore, Google Cloud and C3.ai jointly closed 20 agreements in Q2 FY2025, which was an increase of more than 180% year-over-year.

The use of demonstration licenses, which are utilized by both partners and key customers, contributed almost 30% of the company's fourth-quarter revenue in 2025. C3.ai is targeting over 600 accounts specifically through its collaboration with Microsoft.

Metric	Value/Percentage	Period/Context
Agreements Signed via Partners	73%	Q4 FY2025
Partner-Driven Deals Closed	193	Full FY2025
Partner Bookings Jump	419%	Q4 FY2025
Joint Deals with Microsoft	28	Last Quarter (Q4 FY2025)
Demo License Revenue Contribution	Almost 30%	Q4 FY2025
Joint Agreements with Google Cloud	20	Q2 FY2025

Direct Enterprise Sales Force targeting Fortune 2000 companies and government.

The direct sales channel continues to target large enterprises and government entities, evidenced by specific business segment contributions. The Federal business accounted for 20% of total bookings in fiscal year 2025. State and Local Government revenue saw a surge of over 100% in FY2025. C3.ai also secured an increased contract ceiling of $450 million with the U.S. Air Force Rapid Sustainment Office for its PANDA platform. The company restructured its global sales organization in Q1 2025, appointing Rob Schilling as EVP and Chief Commercial Officer, effective June 16, 2025, to lead the global go-to-market effort.

Global System Integrators (PwC, Capgemini) for implementation and advisory services.

C3.ai actively scales adoption through alliances with major professional services firms. The strategic alliance with PwC was announced on March 18, 2025, with an initial focus on joint customers in banking/financial services, industrial manufacturing, and utilities. C3.ai is pursuing growth strategies with consulting firms like PwC and McKinsey QuantumBlack. Capgemini expanded its partnership with C3.ai in November 2024, committing to expand its dedicated C3.ai global practice to deliver solutions to joint clients at scale. This partnership combines C3.ai applications with Capgemini's implementation capabilities.

Company website and industry events (like C3 Transform) for thought leadership and lead generation.

Thought leadership events serve as a key channel for engagement. C3 Transform 2025 took place on March 18, 2025, convening more than 650 attendees across 250 organizations and 50 partners. The company supports this with a portfolio of over 130 turnkey Enterprise AI applications and 100 generative AI applications. Revenue from C3 Generative AI grew over 100% in FY2025, supported by 66 initial production deployment agreements across 16 different industries.

• C3 Transform 2025 Attendees: More than 650
• C3 Transform 2025 Partner Count: 50
• Total Enterprise AI Applications: Over 130
• C3 Generative AI Revenue Growth: Over 100% in FY25
• C3 Generative AI Production Deployments: 66

The direct sales force restructuring in mid-2025 signals a focus on optimizing the direct engagement model alongside the growing partner channel.

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for C3.ai, Inc.'s enterprise AI platform as of late 2025. The customer base is large, spanning established, complex operations across many sectors, but revenue concentration remains a key factor to watch.

C3.ai, Inc. generated total revenue of $389.1 million for the full fiscal year 2025. The company's customer base is diverse, with revenue generated across 19 different industries in FY25.

The customer segments are heavily weighted toward large, complex sectors, particularly in the government and energy spaces. Here's a breakdown of the key segments based on bookings data from FY25, which shows where C3.ai, Inc. is winning new business:

Customer Segment	FY25 Bookings Percentage
Federal, Defense & Aerospace	26.2%
Oil & Gas	18.8%
Manufacturing	12.2%

The Federal and Defense agencies segment was a major focus, with C3.ai, Inc. closing 51 agreements across the Federal sector in FY25, accounting for 26.2% of total bookings.

The Energy/Oil & Gas sector remains a critical vertical, evidenced by the renewed and expanded strategic partnership with Baker Hughes, focusing on scaling deployments across the world's largest oil and gas companies. In terms of new business capture in FY25, this sector accounted for 18.8% of bookings.

Beyond these top two areas, C3.ai, Inc. continues to land new and expanded business in other major industrial segments. You see this reflected in the initial production deployments:

• Industrial Manufacturing accounted for 27.8% of initial production deployments in FY25.
• State and Local Government accounted for 30.6% of initial production deployments in FY25.

Still, the overall customer base shows significant revenue concentration. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY25), the top 5 customers were responsible for 44% of the total revenue. This concentration means that the loss of even one major account could defintely impact near-term results.

Other key customer types C3.ai, Inc. serves include firms in:

• Utilities
• Financial Services
• Life Sciences and Healthcare
• Telecommunications

The company also saw its agentic AI offerings become its fastest-growing product set in FY25, with a year-over-year growth rate of more than 100%, showing where the newest demand is coming from within these segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense profile of C3.ai, Inc. (AI) as they push for enterprise-wide AI adoption. The cost structure is heavily weighted toward innovation and market penetration, which is typical for a platform company at this stage of growth. Honestly, the numbers show a significant commitment to staying ahead in the AI race.

High investment in Research and Development (R&D) for AI platform and application innovation remains a primary cost driver. For the third quarter of fiscal year 2025, C3.ai, Inc. reported Research and Development expenses of $64.7M, which represented 92.0% of revenue for that period. This level of investment is directed at developing next-generation AI models, enhancing the C3 AI Platform, and building out proprietary algorithms, including the C3 Generative AI suite. Looking back at the first quarter of FY2025, R&D was $52,927 thousand.

Significant Sales and Marketing (S&M) expenses to drive enterprise adoption and partner enablement are also substantial. Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q3 FY2025 hit $86.6M, accounting for 123.3% of revenue. This reflects aggressive spending on global expansion and customer acquisition efforts, including supporting the expanded strategic alliances with Microsoft, AWS, and McKinsey & Company. For context, in Q1 FY2025, Sales and Marketing costs were $52,125 thousand.

The Cost of Revenue, which includes the direct costs associated with delivering their software subscriptions and professional services, totaled $153.193 million in FY2025, as you specified. To give you a view into the first half of that fiscal year (six months ended October 31, 2024), the breakdown was:

Cost Component	Amount (in thousands)
Subscription Cost of Revenue	68,330
Professional Services Cost of Revenue	3,215
Total Cost of Revenue (6 Months Ended Oct 31, 2024)	71,545

Personnel costs for specialized AI engineers and global sales teams are embedded within the R&D and SG&A figures, representing a major component of the operating expenses. The high R&D spend directly correlates with maintaining a highly skilled workforce of engineers focused on complex AI development. Similarly, the SG&A reflects the compensation and related costs for the global sales force driving adoption across the 19 different industries C3.ai, Inc. served in FY25.

Cloud infrastructure and data center costs to run the platform and applications are a key part of the Cost of Revenue, as the company delivers enterprise AI solutions at scale. These costs are necessary to support the C3 AI Platform and the growing usage of C3 Generative AI offerings. The overall operating expenses for Q3 FY2025 were $151.3M, up 21.3% year-over-year.

The key cost allocations for the third quarter of fiscal year 2025 were:

• R&D Expense: $64.7M.
• SG&A Expense: $86.6M.
• Total Operating Expenses: $151.3M.
• R&D as a percentage of revenue: 92.0%.
• SG&A as a percentage of revenue: 123.3%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

C3.ai, Inc. (AI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how C3.ai, Inc. actually brings in the money, and as of late 2025, it's heavily weighted toward recurring software fees. The core of the business model is selling access to the C3 Agentic AI Platform and its suite of Enterprise AI applications on a subscription basis. Still, you see a meaningful contribution from specialized, hands-on work to get those platforms running for big clients.

Here's the quick math on the top-line performance for the fiscal year ending April 30, 2025. The total revenue for C3.ai, Inc. in FY2025 hit $389.1 million, which represents a solid 25% year-over-year increase. That growth shows the market is adopting their platform, even if the path to profitability is still being paved.

Revenue Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$389.1	100%
Subscription Revenue	$327.6	84%
Professional Services Revenue (Calculated)	$61.5	16%

Subscription Revenue from Enterprise AI applications and the C3 Agentic AI Platform is definitely the main event. This recurring revenue stream was $327.6 million in FY2025. Honestly, that makes up 84% of the total revenue, which is exactly what you want to see in a software-as-a-service structure; it gives you much better revenue predictability going forward.

The other piece of the puzzle is Professional Services Revenue from deployment, integration, and prioritized engineering services. This component, which includes paid customizations and implementation help, made up the remaining 16% of the total revenue, or about $61.5 million when you back it out from the total. It's important because it helps land those big initial deals, but the focus is clearly on growing that subscription base.

We're also seeing specific product areas driving outsized growth, which is a key indicator of where C3.ai, Inc. is placing its bets. You should definitely watch these areas:

• Revenue from the C3 Generative AI business grew by over 100% in FY2025.
• The State and Local Government business also saw revenue growth exceeding 100% in FY2025.
• Non-Oil & Gas revenue accelerated by 48% year-over-year in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.