Alkami Technology, Inc. (ALKT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الخدمات المصرفية الرقمية، تبرز شركة Alkami Technology, Inc. (ALKT) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تقديم المؤسسات المالية للتجارب الرقمية المتطورة. ومن خلال المزج السلس بين الحلول البرمجية المبتكرة والمنصات المصرفية الشاملة، تعمل شركة Alkami على تمكين البنوك الإقليمية والاتحادات الائتمانية والمنظمات الرقمية الأولى من إعادة تصور البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز البرامج المصرفية التقليدية، ويقدم نظامًا بيئيًا شاملاً من الحلول المصرفية الرقمية القابلة للتطوير والتي تركز على المستخدم والتي تعيد تشكيل سوق التكنولوجيا المالية.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو برامج التكنولوجيا المالية (Fintech).

تتعاون شركة Alkami Technology مع موفري برامج التكنولوجيا المالية التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
جاك هنري & شركاء	تكامل منصة الخدمات المصرفية الرقمية	2022
فيسيرف	توافق النظام المصرفي الأساسي	2021
القابضة Q2	الحلول المصرفية الرقمية	2023

المؤسسات المصرفية والاتحادات الائتمانية

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

• البنك الوطني الأول في أوماها
• الاتحاد الائتماني الفيدرالي البحري
• بنك المجتمع المتحد
• ماركوس من جولدمان ساكس

مقدمو الخدمات السحابية

مزود السحابة	مستوى الخدمة	قيمة العقد
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية السحابية للمؤسسات	12.5 مليون دولار سنويا
مايكروسوفت أزور	حلول السحابة الهجينة	8.3 مليون دولار سنويا

شركاء حلول الأمن السيبراني والامتثال

شراكات الأمن السيبراني الرئيسية:

• اوكتا (إدارة الهوية)
• شبكات بالو ألتو
• Zscaler
• كراود سترايك

تكامل التكنولوجيا المصرفية الرقمية

تكامل التكنولوجيا	نطاق التكامل	تأسست الشراكة
قوة المبيعات	تكامل إدارة علاقات العملاء	2022
منقوشة	اتصال البيانات المالية	2023
شريط	معالجة الدفع	2022

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة الخدمات المصرفية الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Alkami Technology مبلغ 35.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بفريق متخصص في هندسة البرمجيات يتكون من 372 متخصصًا يركزون على تطوير المنصات.

مقياس التطوير	البيانات الكمية
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	35.4 مليون دولار
حجم فريق هندسة البرمجيات	372 محترفًا
تردد تحديث النظام الأساسي	ربع سنوية

إدارة منصة البرمجيات كخدمة (SaaS).

تخدم منصة Alkami SaaS 285 مؤسسة مالية اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

• استضافة البنية التحتية السحابية
• إدارة الامتثال الأمني
• مراقبة الأداء
• تحسين قابلية التوسع

تصميم تجربة العملاء وتعزيزها

وتخصص الشركة 18% من إجمالي ميزانيتها التشغيلية لمبادرات تحسين تجربة العملاء.

تجربة تصميم متري	البيانات الكمية
تخصيص الميزانية لتجربة العملاء	18%
دورات إعادة تصميم واجهة المستخدم	نصف سنوية

الابتكار التكنولوجي المستمر

وفي عام 2023، قدمت شركة Alkami Technology 12 طلب براءة اختراع جديدًا وحافظت على محفظة براءات اختراع نشطة تضم 47 براءة اختراع تكنولوجية.

• أبحاث تكامل الذكاء الاصطناعي
• تطوير خوارزمية التعلم الآلي
• تعزيز الأمن السيبراني

تنفيذ الحلول المصرفية على مستوى المؤسسات

يدعم الكامي المؤسسات المالية بأصول تتراوح بين 100 مليون دولار إلى 50 مليار دولار، بمتوسط جدول زمني للتنفيذ يتراوح بين 4 إلى 6 أشهر.

مقياس التنفيذ	البيانات الكمية
نطاق أصول المؤسسة المالية	100 مليون دولار – 50 مليار دولار
متوسط الجدول الزمني للتنفيذ	4-6 أشهر
الإعداد السنوي للعميل الجديد	37 مؤسسة مالية

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا المصرفية الرقمية الملكية

تدعم منصة الخدمات المصرفية الرقمية السحابية الأصلية من Alkami أكثر من 1800 مؤسسة مالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وتعالج المنصة أكثر من 2.5 مليار معاملة سنويًا.

متري المنصة	القيمة
إجمالي المؤسسات المالية المدعومة	1,800+
حجم المعاملات السنوية	2.5 مليار

فريق متخصص في هندسة البرمجيات وتطويرها

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة الكامي 672 موظفًا، 65% منهم تقريبًا مخصصون للهندسة وتطوير المنتجات.

• إجمالي الموظفين: 672
• حجم الفريق الهندسي: ~ 438 موظفًا
• متوسط الخبرة الهندسية: 8.5 سنوات

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

يحمل الكامي 37 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من ديسمبر 2023، تركز على تكنولوجيا الخدمات المصرفية الرقمية وابتكارات تجربة المستخدم.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
إجمالي براءات الاختراع المسجلة	37
براءات اختراع التكنولوجيا المصرفية الرقمية	22
براءات اختراع تجربة المستخدم	15

البنية التحتية السحابية والهندسة التقنية

تستخدم Alkami خدمات Amazon Web Services (AWS) لبنيتها التحتية السحابية، مما يضمن تشغيل النظام الأساسي بنسبة 99.99% ويدعم البنية متعددة المستأجرين.

• موفر السحابة: Amazon Web Services (AWS)
• وقت تشغيل النظام الأساسي: 99.99%
• نوع العمارة: متعدد المستأجرين

الخبرة المالية والتكنولوجية

يوضح الأداء المالي لعام 2023 قدرات الكامي التكنولوجية:

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	229.7 مليون دولار
بحث & مصاريف التطوير	83.4 مليون دولار
الهامش الإجمالي	55.3%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مصرفية رقمية شاملة للمؤسسات المالية

توفر Alkami Technology منصات مصرفية رقمية قائمة على السحابة تخدم 227 مؤسسة مالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وبلغ إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) 226.8 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023.

متري	القيمة
إجمالي المؤسسات المالية التي تمت خدمتها	227
الإيرادات السنوية المتكررة (2023)	226.8 مليون دولار
متوسط قيمة العقد	1.03 مليون دولار

تجربة المستخدم المتقدمة وتصميم الواجهة

تدعم منصة Alkami وقت تشغيل بنسبة 99.99% مع إمكانيات واجهة المستخدم المتقدمة.

• دعم تطبيقات الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول
• تجارب مصرفية رقمية مخصصة
• مراقبة المعاملات في الوقت الحقيقي

منصات تكنولوجيا مصرفية قابلة للتخصيص وقابلة للتطوير

تدعم المنصة المؤسسات المالية التي تتراوح أصولها من 50 مليون دولار إلى 50 مليار دولار.

نطاق حجم الأصول	توافق المنصة
المؤسسات المالية الصغيرة	50 مليون دولار - 500 مليون دولار
المؤسسات المالية متوسطة الحجم	500 مليون دولار – 10 مليار دولار
المؤسسات المالية الكبيرة	10 مليار دولار – 50 مليار دولار

أدوات المشاركة الرقمية المحسنة وتفاعل العملاء

تُظهر مقاييس المشاركة الرقمية معدل رضا العملاء بنسبة 78% عبر الأنظمة الأساسية المنفذة.

• أدوات الإدارة المالية الشخصية
• ميزات الأمان المتقدمة
• قدرات الاتصال متعددة القنوات

حلول برمجية مصرفية فعالة من حيث التكلفة وفعالة

تعمل منصة Alkami على تقليل التكاليف التشغيلية بنسبة 35% تقريبًا للمؤسسات المالية.

فئة خفض التكاليف	النسبة المئوية
الكفاءة التشغيلية	35%
تكاليف خدمة العملاء	28%
البنية التحتية التكنولوجية	22%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Alkami Technology بـ 378 عميلًا للخدمات المصرفية للمؤسسات مع فرق إدارة حسابات متخصصة. متوسط ​​حجم فريق إدارة الحساب هو 3-4 متخصصين متخصصين لكل عميل.

شريحة العملاء	عدد مديري الحسابات المخصصين	متوسط تكرار تفاعل العميل
البنوك الإقليمية	142	نصف أسبوعية
بنوك المجتمع	187	شهريا
الاتحادات الائتمانية	49	ربع سنوية

الدعم الفني المستمر وخدمة العملاء

توفر Alkami دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع وقت استجابة يصل إلى 15 دقيقة للمشكلات الحرجة. يتكون فريق الدعم من 124 متخصصًا في الدعم الفني.

• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، قاعدة المعرفة
• متوسط وقت الحل: 4.2 ساعة
• معدل رضا العملاء: 94.6%

تحديثات النظام الأساسي المنتظمة وتحسينات الميزات

في عام 2023، أصدرت Alkami 12 تحديثًا رئيسيًا للنظام الأساسي مع 47 ميزة مصرفية رقمية جديدة. استثمرت الشركة 18.3 مليون دولار في البحث والتطوير.

تحديث الفئة	عدد الميزات	الاستثمار التنموي
تحسينات أمنية	16	6.2 مليون دولار
تحسينات تجربة المستخدم	21	5.7 مليون دولار
ميزات الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول	10	6.4 مليون دولار

نهج تطوير المنتجات التعاونية

تقوم Alkami بإشراك 76 منظمة عميلة في مجلسها الاستشاري لتطوير المنتجات، حيث تقوم بجمع التعليقات ربع السنوية وتنفيذ 62% من التحسينات المقترحة.

خدمات التنفيذ والتكامل الشخصية

تقدم الشركة خدمات تنفيذ مخصصة بمتوسط مدة المشروع من 12 إلى 16 أسبوع. يتراوح حجم فريق التنفيذ من 5 إلى 8 محترفين متخصصين لكل عميل.

مرحلة التنفيذ	متوسط المدة	عدد المتخصصين المتفانين
الاستشارة الأولية	2-3 أسابيع	2-3
تكوين النظام	4-6 أسابيع	3-4
التكامل والاختبار	3-4 أسابيع	2-3

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Alkami Technology بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف المؤسسات المالية. يتكون فريق المبيعات من 127 مندوب مبيعات مباشر يركز على حلول التكنولوجيا المصرفية للمؤسسات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	127
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر
شريحة السوق المستهدفة	المؤسسات المالية المتوسطة والكبيرة

التسويق عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

تستفيد Alkami من قنوات التسويق الرقمي المتعددة من خلال ميزانية التسويق الرقمي 3.2 مليون دولار في عام 2023.

• موقع الكتروني: alkami.com
• صفحة شركة LinkedIn: 10,842 متابعًا
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 1.7 مليون دولار سنويًا

مؤتمرات الصناعة وأحداث التكنولوجيا المالية

في عام 2023، شارك الكامي في 12 مؤتمرًا رئيسيًا للتكنولوجيا المالية بميزانية تسويقية للحدث تبلغ 825000 دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	تخصيص الميزانية
مؤتمرات التكنولوجيا المالية الكبرى	12	$465,000
المنتديات الإقليمية للتكنولوجيا المصرفية	8	$360,000

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة Alkami بـ 37 شراكة استراتيجية في مجال التكنولوجيا والتكامل اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• شركاء النظام المصرفي الأساسيون: 14
• شركاء معالجة الدفع: 9
• مقدمو الخدمات السحابية: 7
• شركاء الأمن السيبراني: 7

عروض المنتجات والاستشارات على شبكة الإنترنت

في عام 2023، أجرت شركة Alkami 1,284 عرضًا توضيحيًا للمنتجات على شبكة الإنترنت بمعدل أ معدل التحويل 42%.

مقياس العرض	أداء 2023
إجمالي عروض الويب	1,284
معدل التحويل	42%
متوسط مدة العرض التجريبي	45 دقيقة

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

البنوك الإقليمية والمجتمعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Alkami ما يقرب من 235 بنكًا إقليميًا ومجتمعيًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتتراوح أحجام أصول هذه المؤسسات المالية عادةً بين 500 مليون دولار و10 مليارات دولار.

نطاق حجم أصول البنك	عدد البنوك المخدومة	نسبة الاختراق
500 مليون دولار - 1 مليار دولار	112	47.7%
1 مليار دولار - 5 مليار دولار	87	37.0%
5 مليار دولار - 10 مليار دولار	36	15.3%

الاتحادات الائتمانية

يدعم الكامي 186 اتحادًا ائتمانيًا اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على المؤسسات التي تخدم ما بين 10000 و500000 عضو.

• نطاق أصول الاتحاد الائتماني: 50 مليون دولار إلى 5 مليارات دولار
• متوسط قاعدة الأعضاء: 87,500 عضو
• انتشار الخدمات المصرفية الرقمية: 68% من الاتحادات الائتمانية المدعومة

المؤسسات المالية متوسطة الحجم

وفي عام 2023، استهدف الكامي 124 مؤسسة مالية متوسطة الحجم بإجمالي أصول تتراوح بين 10 مليارات دولار و50 مليار دولار.

نوع المؤسسة	إجمالي المؤسسات المخدومة	اختراق السوق
البنوك متوسطة الحجم	124	22.3%

المنظمات المصرفية الرقمية الأولى

يدعم الكامي 42 مؤسسة مصرفية رقمية في عام 2023، وهو ما يمثل أ قطاع متزايد من الخدمات المالية المعتمدة على التكنولوجيا.

• التركيز على المؤسسات التي تتمتع ببنية تحتية مصرفية رقمية بنسبة 100%
• متوسط تخفيض تكلفة اكتساب العملاء: 37%
• معدل اعتماد منصة الخدمات المصرفية الرقمية: 89%

مقدمو الخدمات المالية الذين يسعون إلى التحول التكنولوجي

في عام 2023، تعاون الكامي مع 78 من مقدمي الخدمات المالية الذين يخضعون للتحول الرقمي.

مرحلة التحول	عدد مقدمي الخدمة	الاستثمار التكنولوجي
التحول الأولي	42	2.3 مليون دولار في المتوسط
التحول المتقدم	36	4.7 مليون دولار في المتوسط

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Alkami Technology عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 72.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.7% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	72.1 مليون دولار	36.7%
2022	63.4 مليون دولار	33.9%

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا لشركة Alkami لعام 2023 حوالي 24.3 مليون دولار.

• نفقات مزود الخدمة السحابية: 15.6 مليون دولار
• صيانة البنية التحتية التكنولوجية: 8.7 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Alkami Technology في عام 2023 89.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تكاليف موظفي المبيعات	52.6 مليون دولار
مصاريف البرامج التسويقية	36.6 مليون دولار

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 146.5 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 98.3 مليون دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 33.7 مليون دولار
• الفوائد والضرائب على الرواتب: 14.5 مليون دولار

تكاليف البنية التحتية للامتثال والأمن

بلغت استثمارات البنية التحتية للامتثال والأمن في عام 2023 18.7 مليون دولار.

فئة نفقات الأمن	المبلغ
البنية التحتية للأمن السيبراني	12.4 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	6.3 مليون دولار

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم منصة SaaS القائمة على الاشتراك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Alkami Technology عن 79.2 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع رسوم الاشتراك التي تشكل مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة الإيرادات	المبلغ السنوي (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم الاشتراك	56.4 مليون دولار	71.2%

رسوم خدمة التنفيذ والتأهيل

تحقق شركة Alkami إيرادات إضافية من خلال خدمات التنفيذ لمرة واحدة.

نوع الخدمة	متوسط الشحن	تأثير الإيرادات السنوية
التنفيذ الأولي	75,000 دولار - 250,000 دولار لكل عميل	8.6 مليون دولار

إيرادات خدمة التخصيص والتكامل

• تتراوح خدمات التكامل المخصصة من 50.000 دولار إلى 500.000 دولار
• الإيرادات السنوية من التخصيص: 5.3 مليون دولار
• متوسط مدة مشروع التكامل المخصص: 3-6 أشهر

عقود الدعم الفني والصيانة المستمرة

إيرادات الدعم الفني لعام 2023: 6.7 مليون دولار

مستوى الدعم	التكلفة السنوية	الخدمات متضمنة
الدعم القياسي	24,000 دولار في السنة	استكشاف الأخطاء وإصلاحها الأساسية والتحديثات
دعم متميز	48,000 دولار في السنة	دعم مخصص على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، وأولوية الحل

اتفاقيات الترخيص على مستوى المؤسسة

حقق ترخيص المؤسسات 8.5 مليون دولار في عام 2023

• متوسط قيمة عقد المؤسسة: 1.2 مليون دولار
• مدة العقد النموذجية: 3-5 سنوات
• النمو السنوي لعملاء المؤسسات: 15%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Alkami Technology, Inc. delivers to financial institutions (FIs) through its platform.

Unified Digital Sales & Service Platform for retail and business banking is the foundation. This Platform combines three integrated solutions: the Onboarding & Account Opening Solution, the Digital Banking Solution, and the Data & Marketing Solution, all designed to help financial institutions onboard, engage, and grow account holder relationships across all segments.

The platform directly addresses the competitive pressure from non-bank entities. Research shows that 84% of digital banking consumers value the quality of a digital experience when choosing a provider. Furthermore, half of digital banking users are willing to switch providers for a better digital experience; 31% already have.

You see evidence of this superior experience in third-party validation. Alkami Technology, Inc. has been certified by J.D. Power for providing "An Outstanding Mobile Banking Platform Experience" for two years in a row in 2024 and 2025. This means the Mobile App Platform scores within the top 20% when measured against the J.D. Power mobile experience benchmark.

This digital capability directly translates to financial acceleration for your clients. The 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model indicates that the most digitally mature institutions report up to 5x higher annual revenue growth compared to less mature peers. Here's a quick look at that impact:

FI Digital Maturity Level	Annual Revenue Growth (Relative)
Most Advanced Institutions	Up to 5x higher
Less Mature Peers	Baseline

The Data & Marketing Solution is key to driving this growth and efficiency. This solution is purpose-built for financial institutions and leverages significant data assets, providing 50,000 descriptive data tags and a dozen AI predictive models trained on analyzing more than 18 billion core transactions. This powers improved personalized targeting and cross-selling efforts, which supports the overall financial health of the platform users; for example, Alkami's Q3 2025 Adjusted EBITDA reached $16.0 million, up from $8.3 million in the year-ago quarter.

The platform enables deeper engagement, which is reflected in user metrics. Revenue per registered user for Alkami was $20.83 in Q3 2025, representing an 19% increase compared to the year-ago quarter. The company forecasts full-year 2025 GAAP total revenue to be in the range of $442.5 million to $444.0 million.

• The Digital Banking Solution is the fastest-growing among all banks and credit unions combined.
• 42% of digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of less mature ones.
• The platform supports omnichannel onboarding across retail, business, and commercial segments.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alkami Technology, Inc. keeps its financial institution clients locked in and growing. It's not just about selling software; it's about deep, ongoing partnership, which is key when your revenue is tied to long-term contracts.

Dedicated, high-touch relationship management for institutional clients is central to Alkami Technology, Inc.'s approach. The strategy is built around empowering the client's own relationship managers, turning them into strategic advisors for their own customers. This is framed as a key trend for 2025: Building Profitable Relationships, where data is used to provide tailored solutions. As of the third quarter of 2025, Alkami Technology, Inc. served 291 financial institutions (FIs) through its core Digital Sales and Service Platform. The focus on deep engagement is also reflected in the platform's scale, supporting 21.6M registered users by the end of Q3 2025.

The stickiness of these relationships is evident in the low client churn. Alkami Technology, Inc. managed churn exceptionally well, with only 4 clients leaving in 2025, representing less than 1% of Annual Recurring Revenue (ARR) for the year. This is significantly better than the company's long-term expected annual churn modeled at 2-3%. This low attrition rate speaks directly to the value delivered post-sale.

The subscription-based model is the engine fostering these long-term connections. As of September 30, 2025, the subscription revenue mix accounted for 96% of the company's revenue structure. The total ARR reached $449 million at the end of Q3 2025, marking a 31% increase year-over-year. Furthermore, the Remaining Performance Obligation (RPO) stood at $1.6 billion as of that date, which is 3.6 times the live ARR, showing a substantial amount of contracted, future recurring revenue. The company also reported 16 client renewals for the first nine months of 2025, underscoring the long-term contract structure.

Professional services and support are integrated to ensure platform implementation and client growth. While the core is subscription, these services contribute directly to onboarding success and adoption. For the nine months ended September 30, 2025, the revenue breakdown shows this support structure in action:

Revenue Component (9 Months Ended 9/30/2025)	Amount (USD)
SaaS Subscription Services	$306.5 million
Implementation Services	$9.0 million
Other Services	$7.3 million

The total GAAP revenue for Q3 2025 was $113.0 million. The company's focus on expanding product penetration within the existing base is also a key relationship driver, evidenced by the Revenue per Registered User (RPU) growing 19% year-over-year to $20.83 in Q3 2025. This growth in RPU suggests successful cross-selling and increased usage, which is a direct outcome of effective post-implementation support and relationship management.

You can see the depth of the relationship through these key metrics:

• Digital Banking Clients as of 9/30/25: 291
• Total Clients (including acquired products): Over 1,000
• ARR as of 9/30/25: $449M
• Annual Client Retention (Modeled Long-Term): 2-3% expected churn
• Client Churn (2025 YTD): Less than 1%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alkami Technology, Inc. gets its platform in front of regional and community banks and credit unions. It's a multi-pronged approach, blending direct selling with a curated partner network.

Direct sales force targeting financial institution executives

The direct sales effort is clearly focused on driving new logos and expanding within the existing client base, especially following the MANTL acquisition. The company consolidated the Alkami and MANTL sales teams under a single leader to maximize the power of the integrated platform, even while MANTL operates as a stand-alone brand. This team is clearly driving results, as evidenced by the pipeline and recent wins.

Here's a look at the sales execution results through Q3 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Registered Users	20.9 million	As of Q2 2025 end, up 2.3 million over the prior year.
Annual Recurring Revenue (ARR) Backlog	$68 million	Reported as of Q2 2025.
Digital Users in Pipeline	1.3 million	Reported as of Q2 2025.
New Institutions Onboarded (Q3 2025)	13	New clients added in the third quarter.

The focus on cross-selling is also a key channel output. For example, in the second quarter alone, MANTL added 23 new clients, which included 6 cross-sell wins to existing Alkami digital banking clients.

Strategic go-to-market with fintech and core system partners

Alkami Technology, Inc. views its partner ecosystem as a strategic multiplier, not just a vendor list. They curate this ecosystem to solve real gaps and amplify institutional strengths. This is critical because, as of early 2025 research, 85% of digital banking Americans expect their primary banking relationship to be their most important provider in the next year, meaning a holistic, integrated experience is non-negotiable.

The platform's extensibility is a core channel enabler, allowing for deep integration with other solutions. The platform supports integration with over 300 real-time systems.

The partner ecosystem metrics as of mid-2025 look like this:

• Integrations: 270+
• APIs: 60+
• Members: 40+

The strategy involves blending Alkami's platform with pre-vetted, complementary solutions, such as the recent partnership with Spiral announced in November 2025, which allows financial institutions to grow deposits and primacy with Spiral's solutions inside the Alkami Digital Banking Platform.

Industry events and thought leadership (e.g., 2025 Digital Banking Playbook)

Thought leadership serves as a major channel for establishing Alkami Technology, Inc. as an authority in digital transformation. A key output in this area was the release of the 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model in June 2025.

This research was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, specifically those with a minimum asset size of $200M. The findings from this thought leadership directly inform the sales narrative:

• Digitally mature institutions reported up to 5x higher annual average revenue growth than their less mature peers.
• 42% of the most digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of the least mature.
• One-third of the most mature institutions have less than $500M in assets, showing maturity isn't solely tied to size.

This content helps position Alkami's platform as the necessary technology to move clients into the higher-growth maturity cohorts.

Online presence and investor relations for market communication

The company maintains a clear online presence for both prospective clients and the investment community. The primary investor relations website is located at investors.alkami.com.

Market communication is anchored by regular financial reporting, such as the Q3 2025 results announced on October 30, 2025. At the time of the November 18, 2025 market data point, Alkami Technology, Inc. held a Market Cap of approximately $2.2B.

The company provides specific guidance through these channels, such as the full-year 2025 GAAP total revenue forecast in the range of $442.5 million to $444.0 million, with Adjusted EBITDA forecasted between $56.0 million and $57.0 million as of the Q3 announcement.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Alkami Technology, Inc.'s business-who they sell their digital banking platform to. Honestly, the focus is sharp: U.S. financial institutions that need to modernize their digital front door.

The primary customer base is clearly defined by geography and type. Alkami is making big strides with US regional and community banks, as noted by their CEO after the third quarter of 2025. They are targeting institutions where the need for digital transformation is acute, as many are still on legacy platforms that don't meet current consumer expectations.

For Credit Unions across various asset sizes, Alkami is showing significant penetration. In the third quarter of 2025, they added six credit unions as new clients. To be fair, their success in this segment is notable; Alkami now serves five of the top 20 credit unions in the United States.

The overall client base shows the breadth of their offering, which includes the core digital banking platform plus add-ons like ACH Alert, Segmint, or MANTL. As of September 30, 2025, Alkami served 291 financial institutions (FIs) specifically through their Digital Sales and Service Platform. When you count all product subscriptions, the total client count was over 1,000.

Here's a quick look at the scale of their user base and recent acquisition activity:

• Exited Q3 2025 with 21.6 million registered users on the Alkami platform.
• Added 10 new clients in Q3 2025 (six credit unions and four banks).
• Reported 16 total digital banking contract signings (new wins plus renewals) in Q3 2025.
• In Q2 2025, the platform supported 20.9 million users.

The focus on FIs with a minimum asset size of $200 million is evident in their market research, which is a key part of understanding the digital transformation landscape. Their 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, all meeting that $200M minimum asset size threshold. This research helps Alkami map the needs of institutions focused on digital transformation and growth, showing that size isn't everything; one-third of the most mature institutions surveyed had less than $500M in assets.

You can see the core customer metrics laid out here:

Metric	Value as of September 30, 2025	Context
Total Financial Institutions (Digital Sales and Service Platform)	291	Core platform clients
Total Clients (Including ACH Alert, Segmint, MANTL)	Over 1,000	Total customer count across all products
Total Registered Users on Platform	21.6 million	Total end-users served
New Clients Added in Q3 2025	10	Six credit unions and four banks
Top 20 Credit Unions Served	5	Penetration among the largest credit unions

The target market for their research clearly sets the floor for who they are analyzing: FIs with at least $200 million in assets. This segment represents the sweet spot for institutions ready to invest in a holistic digital sales and service platform to drive growth.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Alkami Technology, Inc. is spending its money to keep the digital banking platform running and growing. For a Software-as-a-Service (SaaS) company like Alkami Technology, Inc., the cost structure is heavily weighted toward technology and sales efforts. These are the real numbers we see shaping the cost base as of late 2025.

The investment in future product capability is substantial, which translates directly into high fixed costs associated with Technology and Development (R&D). For the three months ended June 30, 2025, the GAAP research and development expense was reported at $30,231 thousand. This significant outlay supports ongoing product innovation, which is crucial for maintaining a competitive edge in the financial institution technology space. Also, the company is actively managing its hosting expenses, which are part of the cost of revenue, as evidenced by management noting they 'achieved gross margin expansion through continued improvement in our hosting costs driven by platform investments.'

Sales and Marketing (S&M) is another major component of the operating expense structure, reflecting the push for new financial institution clients and user adoption. Alkami Technology, Inc. projects that Sales and Marketing expense, excluding stock-based compensation, will fall between 15% to 16% of revenue for 2025. This is a clear indicator of the ongoing investment needed to capture market share, especially following strategic acquisitions.

Overall spending on operations in the middle of the year was significant. For the second quarter of 2025, total operating expense hit $61.5 million, which represented 54.8% of revenue for that period. The company is focused on realizing operating leverage across these expenses, particularly in R&D and General and Administrative (G&A) areas.

A specific, non-operational cost tied to growth strategy is the amortization of acquired technology. This expense reflects the intangible assets brought onto the books from acquisitions, such as MANTL. For the three months ended September 30, 2025, the amortization of acquired technology was $4.9 million. Looking at the longer trend, the amortization for the nine months ended September 30, 2025, reached $11.7 million.

Here's a quick look at some of the key cost-related figures from the recent reporting periods:

Cost Metric	Period	Amount (in thousands USD)
Total Operating Expenses	Three Months Ended June 30, 2025	$61,500
GAAP Research and Development Expense	Three Months Ended June 30, 2025	$30,231
Amortization of Acquired Technology	Three Months Ended September 30, 2025	$4,900
Amortization of Acquired Technology	Nine Months Ended September 30, 2025	$11,700

The cost structure also involves variable elements directly tied to service delivery, which Alkami Technology, Inc. is actively managing for efficiency. These include:

• Costs related to cloud infrastructure and data center operations.
• Hosting costs, where improvements are actively sought to expand gross margin.
• Stock-based compensation expense, which is excluded from non-GAAP metrics like Non-GAAP Sales and Marketing Expense.

To be fair, the high R&D spend is the price of staying ahead, but the S&M projection shows they are spending aggressively to convert that technology into revenue. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alkami Technology, Inc. (ALKT) actually brings in the money, and honestly, it's heavily weighted toward the recurring side of the house. The core engine here is the software platform itself, which is priced based on the number of registered users your financial institution has on the platform. This structure is why Annual Recurring Revenue (ARR) is such a closely watched metric for Alkami Technology, Inc. (ALKT).

The reliance on subscription fees is clear; in the third quarter of 2025, subscription revenue accounted for 96% of total revenue. That's a massive concentration, which is typical for a mature SaaS model, but it means the health of the installed base is paramount. For the full fiscal year 2025, Alkami Technology, Inc. (ALKT) is guiding GAAP total revenue in a tight range of $442.5 million to $444.0 million. This guidance was slightly narrowed from prior expectations, but the underlying subscription growth remains strong.

We can track the value extracted from that user base directly. As of the third quarter of 2025, the Revenue per Registered User (RPU) stood at $20.83, which represented a 19% increase compared to the year-ago quarter. That RPU expansion shows you the success of the land-and-expand strategy, driven by cross-selling additional modules like the MANTL onboarding solution or data and marketing tools.

It isn't all pure subscription, though. You definitely see revenue coming from professional services, which covers the initial implementation and any consulting work needed to get a new financial institution live on the Alkami Digital Banking Platform. Also, keep an eye on non-recurring items, specifically client termination fees. For instance, in the second quarter of 2025, about $1.0 million of the revenue beat was attributed to termination fees being pulled forward from the second half of the year, which is important context when looking at the pure subscription run-rate.

Here's a quick snapshot of the key revenue-related metrics as of the latest reported quarter:

Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
GAAP Total Revenue (Q3 2025)	$113.0 million	31.5% increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	$449 million	31% increase
Revenue Per Registered User (RPU)	$20.83	19% increase
Subscription Revenue Share (Q3 2025)	96% of total revenue	N/A

The revenue generation model is clearly focused on embedding deeper within the client's technology stack. This is supported by the backlog of contracted but unearned revenue, which gives you visibility into future recognized revenue. The company reported approximately $67 million of ARR in backlog for implementation at the end of Q3 2025.

The drivers for this revenue stream are straightforward, but you need to watch the velocity:

• New Logo Acquisition: Adding new financial institutions to the platform.
• User Growth: The base number of registered users expanding across the existing client base.
• Product Attach Rates: Selling add-on modules like MANTL or Data & Marketing, which directly lifts RPU.
• Implementation Services: Non-recurring revenue recognized as new clients go live.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.