Alkami Technology, Inc. (ALKT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie des banques numériques en évolution, Alkami Technology, Inc. (ALKT) émerge comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les institutions financières offrent des expériences numériques de pointe. En mélangeant de manière transparente des solutions logicielles innovantes avec des plateformes bancaires complètes, Alkami autorise les banques régionales, les coopératives de crédit et les organisations numériques pour réinventer leur infrastructure technologique. Leur toile de modèle commercial unique révèle une approche stratégique qui va au-delà des logiciels bancaires traditionnels, offrant un écosystème holistique de solutions bancaires numériques évolutives et centrées sur l'utilisateur qui remodèlent le marché de la technologie financière.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de logiciels de technologie financière (FinTech)

La technologie Alkami collabore avec les fournisseurs de logiciels finch suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Jack Henry & Associés	Intégration de la plate-forme bancaire numérique	2022
Finerv	Compatibilité du système bancaire de base	2021
Q2 Holdings	Solutions bancaires numériques	2023

Institutions bancaires et coopératives de crédit

Les partenariats stratégiques comprennent:

• Première Banque nationale d'Omaha
• Navy Federal Credit Union
• United Community Bank
• Marcus par Goldman Sachs

Fournisseurs de services cloud

Fournisseur de cloud	Niveau de service	Valeur du contrat
Amazon Web Services (AWS)	Infrastructure cloud d'entreprise	12,5 millions de dollars par an
Microsoft Azure	Solutions de nuages ​​hybrides	8,3 millions de dollars par an

Partenaires de la solution de cybersécurité et de conformité

Partenariats clés de cybersécurité:

• Okta (gestion de l'identité)
• Réseaux palo alto
• Zscaler
• Cowsterrike

Intégrateurs de technologies bancaires numériques

Intégrateur technologique	Portée de l'intégration	Partenariat établi
Salesforce	Intégration CRM	2022
Plaid	Connectivité de données financières	2023
Bande	Traitement des paiements	2022

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de la plate-forme bancaire numérique

Au quatrième trimestre 2023, la technologie Alkami a investi 35,4 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement. La société maintient une équipe d'ingénierie logicielle dédiée de 372 professionnels axée sur le développement de la plate-forme.

Métrique de développement	Données quantitatives
Investissement annuel de R&D	35,4 millions de dollars
Taille de l'équipe d'ingénierie logicielle	372 professionnels
Fréquence de mise à jour de la plate-forme	Trimestriel

Gestion de la plate-forme logicielle en tant que service (SaaS)

La plateforme SaaS d'Alkami dessert 285 institutions financières au 31 décembre 2023.

• Hébergement d'infrastructures cloud
• Gestion de la conformité à la sécurité
• Surveillance des performances
• Optimisation d'évolutivité

Conception et amélioration de l'expérience client

La société alloue 18% de son budget opérationnel total aux initiatives d'amélioration de l'expérience client.

Métrique de conception d'expérience	Données quantitatives
Attribution du budget pour CX	18%
Cycles de refonte de l'interface utilisateur	Semestriel

Innovation technologique continue

En 2023, la technologie Alkami a déposé 12 nouvelles demandes de brevet et a maintenu un portefeuille de brevets actif de 47 brevets technologiques.

• Recherche d'intégration de l'IA
• Développement d'algorithmes d'apprentissage automatique
• Amélioration de la cybersécurité

Mise en œuvre de la solution bancaire au niveau de l'entreprise

Alkami soutient les institutions financières avec des actifs allant de 100 millions de dollars à 50 milliards de dollars, avec un calendrier de mise en œuvre moyen de 4 à 6 mois.

Métrique de mise en œuvre	Données quantitatives
Gamme d'actifs d'institution financière	100 millions de dollars - 50 milliards de dollars
Chronologie moyenne de la mise en œuvre	4-6 mois
Intégration annuelle du nouveau client	37 institutions financières

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie bancaire numérique propriétaire

La plate-forme bancaire numérique native du cloud d'Alkami prend en charge plus de 1 800 institutions financières au troisième trimestre 2023. La plate-forme traite plus de 2,5 milliards de transactions par an.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Total des institutions financières soutenues	1,800+
Volume de transaction annuel	2,5 milliards

Équipe de génie logiciel et de développement qualifié

Au quatrième trimestre 2023, Alkami a employé 672 employés au total, avec environ 65% dédiés à l'ingénierie et au développement de produits.

• Total des employés: 672
• Taille de l'équipe d'ingénierie: ~ 438 employés
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Alkami détient 37 brevets enregistrés en décembre 2023, en se concentrant sur la technologie bancaire numérique et les innovations d'expérience utilisateur.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Brevets totaux enregistrés	37
Brevets de technologie bancaire numérique	22
Brevets d'expérience utilisateur	15

Infrastructure cloud et architecture technique

Alkami utilise Amazon Web Services (AWS) pour son infrastructure cloud, garantissant une approche de 99,99% de la disponibilité et une architecture multi-locataires.

• Fournisseur de cloud: Amazon Web Services (AWS)
• Time de disponibilité de la plate-forme: 99,99%
• Type d'architecture: multi-locataire

Expertise financière et technologique

La performance financière de 2023 démontre les capacités technologiques d'Alkami:

Métrique financière	Valeur 2023
Revenus totaux	229,7 millions de dollars
Recherche & Frais de développement	83,4 millions de dollars
Marge brute	55.3%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de banque numérique pour les institutions financières

La technologie Alkami fournit des plateformes bancaires numériques basées sur le cloud desservant 227 institutions financières au troisième trimestre 2023. Les revenus récurrents annuels totaux (ARR) étaient de 226,8 millions de dollars pour l'exercice 2023.

Métrique	Valeur
Les institutions financières totales servaient	227
Revenus récurrents annuels (2023)	226,8 millions de dollars
Valeur du contrat moyen	1,03 million de dollars

Expérience utilisateur avancée et conception d'interface

Prise en charge de la plate-forme d'Alkami 99,99% de disponibilité avec des capacités d'interface utilisateur avancées.

• Support d'application de banque mobile
• Expériences bancaires numériques personnalisées
• Surveillance des transactions en temps réel

Plateformes de technologie bancaire personnalisable et évolutive

La plate-forme soutient les institutions financières allant de 50 millions de dollars à 50 milliards de dollars d'actifs.

Plage de taille des actifs	Compatibilité de la plate-forme
Petites institutions financières	50 millions de dollars - 500 millions de dollars
Institutions financières de taille moyenne	500 millions de dollars - 10 milliards de dollars
Grandes institutions financières	10 milliards de dollars - 50 milliards de dollars

Outils améliorés d'engagement numérique et d'interaction client

Les mesures d'engagement numérique montrent un taux de satisfaction client de 78% sur les plateformes implémentées.

• Outils de gestion financière personnels
• Fonctionnalités de sécurité avancées
• Capacités de communication multicanal

Solutions de logiciels bancaires rentables et efficaces

La plate-forme d'Alkami réduit les coûts opérationnels d'environ 35% pour les institutions financières.

Catégorie de réduction des coûts	Pourcentage
Efficacité opérationnelle	35%
Coûts de service à la clientèle	28%
Infrastructure technologique	22%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de gestion des comptes dédiés

Depuis le quatrième trimestre 2023, la technologie Alkami conserve 378 clients bancaires d'entreprise avec des équipes de gestion de compte spécialisées. La taille moyenne de l'équipe de gestion des comptes est de 3-4 professionnels dédiés par client.

Segment de clientèle	Nombre de gestionnaires de comptes dédiés	Fréquence moyenne d'interaction du client
Banques régionales	142	Bihebdomadaire
Banques communautaires	187	Mensuel
Coopératives de crédit	49	Trimestriel

Assistance technique et service client continu

Alkami fournit un support technique 24/7 avec un temps de réponse de 15 minutes pour les problèmes critiques. L'équipe d'assistance se compose de 124 professionnels du support technique dédié.

• Canaux de support: téléphone, e-mail, chat en direct, base de connaissances
• Temps de résolution moyen: 4,2 heures
• Taux de satisfaction client: 94,6%

Mises à jour régulières de la plate-forme et améliorations des fonctionnalités

En 2023, Alkami a publié 12 grandes mises à jour de la plate-forme avec 47 nouvelles fonctionnalités bancaires numériques. La société a investi 18,3 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Catégorie de mise à jour	Nombre de fonctionnalités	Investissement en développement
Améliorations de la sécurité	16	6,2 millions de dollars
Améliorations de l'expérience utilisateur	21	5,7 millions de dollars
Fonctionnalités bancaires mobiles	10	6,4 millions de dollars

Approche de développement de produits collaboratifs

Alkami engage 76 organisations clients dans son Conseil consultatif sur le développement de produits, collectant des commentaires trimestriels et mettant en œuvre 62% des améliorations suggérées.

Services de mise en œuvre et d'intégration personnalisés

La société fournit des services de mise en œuvre personnalisés avec une durée moyenne du projet de 12 à 16 semaines. La taille de l'équipe de mise en œuvre varie de 5 à 8 professionnels spécialisés par client.

Étape de mise en œuvre	Durée moyenne	Nombre de professionnels dévoués
Consultation initiale	2-3 semaines	2-3
Configuration du système	4-6 semaines	3-4
Intégration et tests	3-4 semaines	2-3

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, la technologie Alkami maintient une équipe de vente directe dédiée ciblant les institutions financières. L'équipe commerciale se compose de 127 représentants des ventes directes axés sur les solutions de technologie bancaire d'entreprise.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	127
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Segment du marché cible	De taille moyenne à de grandes institutions financières

Marketing en ligne et plateformes numériques

Alkami exploite plusieurs canaux de marketing numérique avec un Budget de marketing numérique de 3,2 millions de dollars en 2023.

• Site Web: alkami.com
• Page de l'entreprise LinkedIn: 10 842 abonnés
• Dépenses publicitaires numériques: 1,7 million de dollars par an

Conférences de l'industrie et événements de technologie financière

En 2023, Alkami a participé à 12 grandes conférences de technologies financières avec un budget marketing d'événements de 825 000 $.

Type d'événement	Nombre d'événements	Allocation budgétaire
Conférences majeures en fintech	12	$465,000
Forums de technologie bancaire régionale	8	$360,000

Réseaux de partenariat stratégiques

Alkami maintient 37 partenariats de technologie et d'intégration stratégiques en décembre 2023.

• Core Banking System Partners: 14
• Partenaires de traitement des paiements: 9
• Fournisseurs de services cloud: 7
• Partenaires de cybersécurité: 7

Démonstations et consultations de produits sur le Web

En 2023, Alkami a effectué 1 284 démonstrations de produits en ligne avec un Taux de conversion de 42%.

Métrique de démonstration	Performance de 2023
Démos Web totaux	1,284
Taux de conversion	42%
Durée de démonstration moyenne	45 minutes

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Banques régionales et communautaires

Au quatrième trimestre 2023, Alkami dessert environ 235 banques régionales et communautaires à travers les États-Unis. Ces institutions financières ont généralement des tailles d'actifs allant de 500 millions de dollars à 10 milliards de dollars.

Gamme de taille des actifs bancaires	Nombre de banques servies	Pourcentage de pénétration
500 millions de dollars - 1 milliard de dollars	112	47.7%
1 milliard de dollars - 5 milliards de dollars	87	37.0%
5 milliards de dollars - 10 milliards de dollars	36	15.3%

Coopératives de crédit

Alkami soutient 186 coopératives de crédit en 2023, en mettant l'accent sur les institutions desservant entre 10 000 et 500 000 membres.

• Gamme d'actifs de coopérative de crédit: 50 à 5 milliards de dollars
• Base moyenne des membres: 87 500 membres
• Pénétration des services bancaires numériques: 68% des coopératives de crédit soutenues

Institutions financières de taille moyenne

En 2023, Alkami a ciblé 124 institutions financières de taille moyenne avec un actif total entre 10 et 50 milliards de dollars.

Type d'institution	Les institutions totales servaient	Pénétration du marché
Banques de taille moyenne	124	22.3%

Organisations bancaires au numérique

Alkami prend en charge 42 organisations bancaires numériques en 2023, représentant un Segment croissant de services financiers axés sur la technologie.

• Axé sur les institutions avec une infrastructure bancaire numérique à 100%
• Réduction des coûts moyens d'acquisition du client: 37%
• Taux d'adoption de la plate-forme bancaire numérique: 89%

Fournisseurs de services financiers à la recherche de transformation technologique

En 2023, Alkami s'est engagé avec 78 fournisseurs de services financiers subissant une transformation numérique.

Étape de transformation	Nombre de prestataires	Investissement technologique
Transformation initiale	42	Moyenne de 2,3 millions de dollars
Transformation avancée	36	Moyenne de 4,7 millions de dollars

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, la technologie Alkami a déclaré des dépenses de R&D de 72,1 millions de dollars, ce qui représente 36,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	72,1 millions de dollars	36.7%
2022	63,4 millions de dollars	33.9%

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure cloud d'Alkami et de maintenance technologique pour 2023 étaient d'environ 24,3 millions de dollars.

• Dépenses du fournisseur de services cloud: 15,6 millions de dollars
• Maintenance des infrastructures technologiques: 8,7 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour la technologie Alkami en 2023 ont totalisé 89,2 millions de dollars, représentant 45,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Coûts du personnel de vente	52,6 millions de dollars
Dépenses du programme de marketing	36,6 millions de dollars

Compensation des employés et acquisition de talents

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 étaient de 146,5 millions de dollars.

• Salaires de base: 98,3 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 33,7 millions de dollars
• Avantages et taxes sur la paie: 14,5 millions de dollars

Coûts d'infrastructure de conformité et de sécurité

Les investissements d'infrastructure de conformité et de sécurité en 2023 s'élevaient à 18,7 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de sécurité	Montant
Infrastructure de cybersécurité	12,4 millions de dollars
Conformité réglementaire	6,3 millions de dollars

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de plate-forme SaaS basés sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, la technologie Alkami a déclaré 79,2 millions de dollars de revenus totaux, les frais d'abonnement comprenant la source de revenus principale.

Catégorie de revenus	Montant annuel (2023)	Pourcentage du total des revenus
Frais d'abonnement	56,4 millions de dollars	71.2%

Frais de service de mise en œuvre et d'intégration

Alkami génère des revenus supplémentaires grâce à des services de mise en œuvre ponctuels.

Type de service	Charge moyenne	Impact annuel sur les revenus
Implémentation initiale	75 000 $ - 250 000 $ par client	8,6 millions de dollars

Revenus des services de personnalisation et d'intégration

• Les services d'intégration personnalisés varient de 50 000 $ à 500 000 $
• Revenus annuels de la personnalisation: 5,3 millions de dollars
• Durée moyenne du projet d'intégration personnalisée: 3 à 6 mois

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Revenus de soutien technique pour 2023: 6,7 millions de dollars

Niveau de soutien	Coût annuel	Services inclus
Support standard	24 000 $ / an	Dépannage de base, mises à jour
Support premium	48 000 $ / an	Support dédié 24/7, résolution prioritaire

Accords de licence de niveau d'entreprise

Les licences d'entreprise ont généré 8,5 millions de dollars en 2023

• Valeur du contrat moyen de l'entreprise: 1,2 million de dollars
• Durée du contrat typique: 3-5 ans
• Croissance annuelle des clients de l'entreprise: 15%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Alkami Technology, Inc. delivers to financial institutions (FIs) through its platform.

Unified Digital Sales & Service Platform for retail and business banking is the foundation. This Platform combines three integrated solutions: the Onboarding & Account Opening Solution, the Digital Banking Solution, and the Data & Marketing Solution, all designed to help financial institutions onboard, engage, and grow account holder relationships across all segments.

The platform directly addresses the competitive pressure from non-bank entities. Research shows that 84% of digital banking consumers value the quality of a digital experience when choosing a provider. Furthermore, half of digital banking users are willing to switch providers for a better digital experience; 31% already have.

You see evidence of this superior experience in third-party validation. Alkami Technology, Inc. has been certified by J.D. Power for providing "An Outstanding Mobile Banking Platform Experience" for two years in a row in 2024 and 2025. This means the Mobile App Platform scores within the top 20% when measured against the J.D. Power mobile experience benchmark.

This digital capability directly translates to financial acceleration for your clients. The 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model indicates that the most digitally mature institutions report up to 5x higher annual revenue growth compared to less mature peers. Here's a quick look at that impact:

FI Digital Maturity Level	Annual Revenue Growth (Relative)
Most Advanced Institutions	Up to 5x higher
Less Mature Peers	Baseline

The Data & Marketing Solution is key to driving this growth and efficiency. This solution is purpose-built for financial institutions and leverages significant data assets, providing 50,000 descriptive data tags and a dozen AI predictive models trained on analyzing more than 18 billion core transactions. This powers improved personalized targeting and cross-selling efforts, which supports the overall financial health of the platform users; for example, Alkami's Q3 2025 Adjusted EBITDA reached $16.0 million, up from $8.3 million in the year-ago quarter.

The platform enables deeper engagement, which is reflected in user metrics. Revenue per registered user for Alkami was $20.83 in Q3 2025, representing an 19% increase compared to the year-ago quarter. The company forecasts full-year 2025 GAAP total revenue to be in the range of $442.5 million to $444.0 million.

• The Digital Banking Solution is the fastest-growing among all banks and credit unions combined.
• 42% of digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of less mature ones.
• The platform supports omnichannel onboarding across retail, business, and commercial segments.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alkami Technology, Inc. keeps its financial institution clients locked in and growing. It's not just about selling software; it's about deep, ongoing partnership, which is key when your revenue is tied to long-term contracts.

Dedicated, high-touch relationship management for institutional clients is central to Alkami Technology, Inc.'s approach. The strategy is built around empowering the client's own relationship managers, turning them into strategic advisors for their own customers. This is framed as a key trend for 2025: Building Profitable Relationships, where data is used to provide tailored solutions. As of the third quarter of 2025, Alkami Technology, Inc. served 291 financial institutions (FIs) through its core Digital Sales and Service Platform. The focus on deep engagement is also reflected in the platform's scale, supporting 21.6M registered users by the end of Q3 2025.

The stickiness of these relationships is evident in the low client churn. Alkami Technology, Inc. managed churn exceptionally well, with only 4 clients leaving in 2025, representing less than 1% of Annual Recurring Revenue (ARR) for the year. This is significantly better than the company's long-term expected annual churn modeled at 2-3%. This low attrition rate speaks directly to the value delivered post-sale.

The subscription-based model is the engine fostering these long-term connections. As of September 30, 2025, the subscription revenue mix accounted for 96% of the company's revenue structure. The total ARR reached $449 million at the end of Q3 2025, marking a 31% increase year-over-year. Furthermore, the Remaining Performance Obligation (RPO) stood at $1.6 billion as of that date, which is 3.6 times the live ARR, showing a substantial amount of contracted, future recurring revenue. The company also reported 16 client renewals for the first nine months of 2025, underscoring the long-term contract structure.

Professional services and support are integrated to ensure platform implementation and client growth. While the core is subscription, these services contribute directly to onboarding success and adoption. For the nine months ended September 30, 2025, the revenue breakdown shows this support structure in action:

Revenue Component (9 Months Ended 9/30/2025)	Amount (USD)
SaaS Subscription Services	$306.5 million
Implementation Services	$9.0 million
Other Services	$7.3 million

The total GAAP revenue for Q3 2025 was $113.0 million. The company's focus on expanding product penetration within the existing base is also a key relationship driver, evidenced by the Revenue per Registered User (RPU) growing 19% year-over-year to $20.83 in Q3 2025. This growth in RPU suggests successful cross-selling and increased usage, which is a direct outcome of effective post-implementation support and relationship management.

You can see the depth of the relationship through these key metrics:

• Digital Banking Clients as of 9/30/25: 291
• Total Clients (including acquired products): Over 1,000
• ARR as of 9/30/25: $449M
• Annual Client Retention (Modeled Long-Term): 2-3% expected churn
• Client Churn (2025 YTD): Less than 1%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alkami Technology, Inc. gets its platform in front of regional and community banks and credit unions. It's a multi-pronged approach, blending direct selling with a curated partner network.

Direct sales force targeting financial institution executives

The direct sales effort is clearly focused on driving new logos and expanding within the existing client base, especially following the MANTL acquisition. The company consolidated the Alkami and MANTL sales teams under a single leader to maximize the power of the integrated platform, even while MANTL operates as a stand-alone brand. This team is clearly driving results, as evidenced by the pipeline and recent wins.

Here's a look at the sales execution results through Q3 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Registered Users	20.9 million	As of Q2 2025 end, up 2.3 million over the prior year.
Annual Recurring Revenue (ARR) Backlog	$68 million	Reported as of Q2 2025.
Digital Users in Pipeline	1.3 million	Reported as of Q2 2025.
New Institutions Onboarded (Q3 2025)	13	New clients added in the third quarter.

The focus on cross-selling is also a key channel output. For example, in the second quarter alone, MANTL added 23 new clients, which included 6 cross-sell wins to existing Alkami digital banking clients.

Strategic go-to-market with fintech and core system partners

Alkami Technology, Inc. views its partner ecosystem as a strategic multiplier, not just a vendor list. They curate this ecosystem to solve real gaps and amplify institutional strengths. This is critical because, as of early 2025 research, 85% of digital banking Americans expect their primary banking relationship to be their most important provider in the next year, meaning a holistic, integrated experience is non-negotiable.

The platform's extensibility is a core channel enabler, allowing for deep integration with other solutions. The platform supports integration with over 300 real-time systems.

The partner ecosystem metrics as of mid-2025 look like this:

• Integrations: 270+
• APIs: 60+
• Members: 40+

The strategy involves blending Alkami's platform with pre-vetted, complementary solutions, such as the recent partnership with Spiral announced in November 2025, which allows financial institutions to grow deposits and primacy with Spiral's solutions inside the Alkami Digital Banking Platform.

Industry events and thought leadership (e.g., 2025 Digital Banking Playbook)

Thought leadership serves as a major channel for establishing Alkami Technology, Inc. as an authority in digital transformation. A key output in this area was the release of the 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model in June 2025.

This research was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, specifically those with a minimum asset size of $200M. The findings from this thought leadership directly inform the sales narrative:

• Digitally mature institutions reported up to 5x higher annual average revenue growth than their less mature peers.
• 42% of the most digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of the least mature.
• One-third of the most mature institutions have less than $500M in assets, showing maturity isn't solely tied to size.

This content helps position Alkami's platform as the necessary technology to move clients into the higher-growth maturity cohorts.

Online presence and investor relations for market communication

The company maintains a clear online presence for both prospective clients and the investment community. The primary investor relations website is located at investors.alkami.com.

Market communication is anchored by regular financial reporting, such as the Q3 2025 results announced on October 30, 2025. At the time of the November 18, 2025 market data point, Alkami Technology, Inc. held a Market Cap of approximately $2.2B.

The company provides specific guidance through these channels, such as the full-year 2025 GAAP total revenue forecast in the range of $442.5 million to $444.0 million, with Adjusted EBITDA forecasted between $56.0 million and $57.0 million as of the Q3 announcement.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Alkami Technology, Inc.'s business-who they sell their digital banking platform to. Honestly, the focus is sharp: U.S. financial institutions that need to modernize their digital front door.

The primary customer base is clearly defined by geography and type. Alkami is making big strides with US regional and community banks, as noted by their CEO after the third quarter of 2025. They are targeting institutions where the need for digital transformation is acute, as many are still on legacy platforms that don't meet current consumer expectations.

For Credit Unions across various asset sizes, Alkami is showing significant penetration. In the third quarter of 2025, they added six credit unions as new clients. To be fair, their success in this segment is notable; Alkami now serves five of the top 20 credit unions in the United States.

The overall client base shows the breadth of their offering, which includes the core digital banking platform plus add-ons like ACH Alert, Segmint, or MANTL. As of September 30, 2025, Alkami served 291 financial institutions (FIs) specifically through their Digital Sales and Service Platform. When you count all product subscriptions, the total client count was over 1,000.

Here's a quick look at the scale of their user base and recent acquisition activity:

• Exited Q3 2025 with 21.6 million registered users on the Alkami platform.
• Added 10 new clients in Q3 2025 (six credit unions and four banks).
• Reported 16 total digital banking contract signings (new wins plus renewals) in Q3 2025.
• In Q2 2025, the platform supported 20.9 million users.

The focus on FIs with a minimum asset size of $200 million is evident in their market research, which is a key part of understanding the digital transformation landscape. Their 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, all meeting that $200M minimum asset size threshold. This research helps Alkami map the needs of institutions focused on digital transformation and growth, showing that size isn't everything; one-third of the most mature institutions surveyed had less than $500M in assets.

You can see the core customer metrics laid out here:

Metric	Value as of September 30, 2025	Context
Total Financial Institutions (Digital Sales and Service Platform)	291	Core platform clients
Total Clients (Including ACH Alert, Segmint, MANTL)	Over 1,000	Total customer count across all products
Total Registered Users on Platform	21.6 million	Total end-users served
New Clients Added in Q3 2025	10	Six credit unions and four banks
Top 20 Credit Unions Served	5	Penetration among the largest credit unions

The target market for their research clearly sets the floor for who they are analyzing: FIs with at least $200 million in assets. This segment represents the sweet spot for institutions ready to invest in a holistic digital sales and service platform to drive growth.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Alkami Technology, Inc. is spending its money to keep the digital banking platform running and growing. For a Software-as-a-Service (SaaS) company like Alkami Technology, Inc., the cost structure is heavily weighted toward technology and sales efforts. These are the real numbers we see shaping the cost base as of late 2025.

The investment in future product capability is substantial, which translates directly into high fixed costs associated with Technology and Development (R&D). For the three months ended June 30, 2025, the GAAP research and development expense was reported at $30,231 thousand. This significant outlay supports ongoing product innovation, which is crucial for maintaining a competitive edge in the financial institution technology space. Also, the company is actively managing its hosting expenses, which are part of the cost of revenue, as evidenced by management noting they 'achieved gross margin expansion through continued improvement in our hosting costs driven by platform investments.'

Sales and Marketing (S&M) is another major component of the operating expense structure, reflecting the push for new financial institution clients and user adoption. Alkami Technology, Inc. projects that Sales and Marketing expense, excluding stock-based compensation, will fall between 15% to 16% of revenue for 2025. This is a clear indicator of the ongoing investment needed to capture market share, especially following strategic acquisitions.

Overall spending on operations in the middle of the year was significant. For the second quarter of 2025, total operating expense hit $61.5 million, which represented 54.8% of revenue for that period. The company is focused on realizing operating leverage across these expenses, particularly in R&D and General and Administrative (G&A) areas.

A specific, non-operational cost tied to growth strategy is the amortization of acquired technology. This expense reflects the intangible assets brought onto the books from acquisitions, such as MANTL. For the three months ended September 30, 2025, the amortization of acquired technology was $4.9 million. Looking at the longer trend, the amortization for the nine months ended September 30, 2025, reached $11.7 million.

Here's a quick look at some of the key cost-related figures from the recent reporting periods:

Cost Metric	Period	Amount (in thousands USD)
Total Operating Expenses	Three Months Ended June 30, 2025	$61,500
GAAP Research and Development Expense	Three Months Ended June 30, 2025	$30,231
Amortization of Acquired Technology	Three Months Ended September 30, 2025	$4,900
Amortization of Acquired Technology	Nine Months Ended September 30, 2025	$11,700

The cost structure also involves variable elements directly tied to service delivery, which Alkami Technology, Inc. is actively managing for efficiency. These include:

• Costs related to cloud infrastructure and data center operations.
• Hosting costs, where improvements are actively sought to expand gross margin.
• Stock-based compensation expense, which is excluded from non-GAAP metrics like Non-GAAP Sales and Marketing Expense.

To be fair, the high R&D spend is the price of staying ahead, but the S&M projection shows they are spending aggressively to convert that technology into revenue. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alkami Technology, Inc. (ALKT) actually brings in the money, and honestly, it's heavily weighted toward the recurring side of the house. The core engine here is the software platform itself, which is priced based on the number of registered users your financial institution has on the platform. This structure is why Annual Recurring Revenue (ARR) is such a closely watched metric for Alkami Technology, Inc. (ALKT).

The reliance on subscription fees is clear; in the third quarter of 2025, subscription revenue accounted for 96% of total revenue. That's a massive concentration, which is typical for a mature SaaS model, but it means the health of the installed base is paramount. For the full fiscal year 2025, Alkami Technology, Inc. (ALKT) is guiding GAAP total revenue in a tight range of $442.5 million to $444.0 million. This guidance was slightly narrowed from prior expectations, but the underlying subscription growth remains strong.

We can track the value extracted from that user base directly. As of the third quarter of 2025, the Revenue per Registered User (RPU) stood at $20.83, which represented a 19% increase compared to the year-ago quarter. That RPU expansion shows you the success of the land-and-expand strategy, driven by cross-selling additional modules like the MANTL onboarding solution or data and marketing tools.

It isn't all pure subscription, though. You definitely see revenue coming from professional services, which covers the initial implementation and any consulting work needed to get a new financial institution live on the Alkami Digital Banking Platform. Also, keep an eye on non-recurring items, specifically client termination fees. For instance, in the second quarter of 2025, about $1.0 million of the revenue beat was attributed to termination fees being pulled forward from the second half of the year, which is important context when looking at the pure subscription run-rate.

Here's a quick snapshot of the key revenue-related metrics as of the latest reported quarter:

Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
GAAP Total Revenue (Q3 2025)	$113.0 million	31.5% increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	$449 million	31% increase
Revenue Per Registered User (RPU)	$20.83	19% increase
Subscription Revenue Share (Q3 2025)	96% of total revenue	N/A

The revenue generation model is clearly focused on embedding deeper within the client's technology stack. This is supported by the backlog of contracted but unearned revenue, which gives you visibility into future recognized revenue. The company reported approximately $67 million of ARR in backlog for implementation at the end of Q3 2025.

The drivers for this revenue stream are straightforward, but you need to watch the velocity:

• New Logo Acquisition: Adding new financial institutions to the platform.
• User Growth: The base number of registered users expanding across the existing client base.
• Product Attach Rates: Selling add-on modules like MANTL or Data & Marketing, which directly lifts RPU.
• Implementation Services: Non-recurring revenue recognized as new clients go live.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.