Alkami Technology, Inc. (ALKT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Banktechnologie erweist sich Alkami Technology, Inc. (ALKT) als transformative Kraft und revolutioniert die Art und Weise, wie Finanzinstitute hochmoderne digitale Erlebnisse bereitstellen. Durch die nahtlose Verbindung innovativer Softwarelösungen mit umfassenden Bankplattformen ermöglicht Alkami Regionalbanken, Kreditgenossenschaften und Digital-First-Organisationen, ihre technologische Infrastruktur neu zu gestalten. Ihr einzigartiges Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über traditionelle Bankensoftware hinausgeht und ein ganzheitliches Ökosystem skalierbarer, benutzerzentrierter digitaler Banklösungen bietet, die den Finanztechnologiemarkt neu gestalten.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Anbieter von Finanztechnologie-Software (Fintech).

Alkami Technology arbeitet mit folgenden Fintech-Softwareanbietern zusammen:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Jack Henry & Mitarbeiter	Integration einer digitalen Banking-Plattform	2022
Fiserv	Kompatibilität mit Kernbankensystemen	2021
Q2-Bestände	Digitale Banking-Lösungen	2023

Banken und Kreditgenossenschaften

Zu den strategischen Partnerschaften gehören:

• Erste Nationalbank von Omaha
• Navy Federal Credit Union
• Vereinigte Gemeinschaftsbank
• Marcus von Goldman Sachs

Cloud-Service-Anbieter

Cloud-Anbieter	Servicelevel	Vertragswert
Amazon Web Services (AWS)	Cloud-Infrastruktur für Unternehmen	12,5 Millionen US-Dollar jährlich
Microsoft Azure	Hybride Cloud-Lösungen	8,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Partner für Cybersicherheits- und Compliance-Lösungen

Wichtige Cybersicherheitspartnerschaften:

• Okta (Identitätsmanagement)
• Palo Alto Networks
• Zscaler
• CrowdStrike

Integratoren digitaler Banking-Technologie

Technologieintegrator	Integrationsumfang	Partnerschaft gegründet
Salesforce	CRM-Integration	2022
Kariert	Finanzdatenkonnektivität	2023
Streifen	Zahlungsabwicklung	2022

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer digitalen Banking-Plattform

Im vierten Quartal 2023 investierte Alkami Technology 35,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Software-Engineering-Team von 372 Fachleuten, die sich auf die Plattformentwicklung konzentrieren.

Entwicklungsmetrik	Quantitative Daten
Jährliche F&E-Investitionen	35,4 Millionen US-Dollar
Größe des Software-Engineering-Teams	372 Fachkräfte
Häufigkeit der Plattformaktualisierungen	Vierteljährlich

Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformmanagement

Die SaaS-Plattform von Alkami bedient zum 31. Dezember 2023 285 Finanzinstitute.

• Hosting der Cloud-Infrastruktur
• Sicherheits-Compliance-Management
• Leistungsüberwachung
• Optimierung der Skalierbarkeit

Design und Verbesserung des Kundenerlebnisses

Das Unternehmen stellt 18 % seines gesamten Betriebsbudgets für Initiativen zur Verbesserung des Kundenerlebnisses bereit.

Erleben Sie Design-Metrik	Quantitative Daten
Budgetzuweisung für CX	18%
Zyklen zur Neugestaltung der Benutzeroberfläche	Halbjährlich

Kontinuierliche technologische Innovation

Im Jahr 2023 reichte Alkami Technology 12 neue Patentanmeldungen ein und unterhielt ein aktives Patentportfolio von 47 Technologiepatenten.

• KI-Integrationsforschung
• Entwicklung von Algorithmen für maschinelles Lernen
• Verbesserung der Cybersicherheit

Implementierung einer Banklösung auf Unternehmensebene

Alkami unterstützt Finanzinstitute mit Vermögenswerten zwischen 100 und 50 Milliarden US-Dollar, wobei die durchschnittliche Implementierungszeit 4 bis 6 Monate beträgt.

Implementierungsmetrik	Quantitative Daten
Vermögenswertbereich für Finanzinstitute	100 bis 50 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Implementierungszeitraum	4-6 Monate
Jährliches Neukunden-Onboarding	37 Finanzinstitute

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre digitale Banking-Technologieplattform

Die cloudnative digitale Banking-Plattform von Alkami unterstützt ab dem dritten Quartal 2023 mehr als 1.800 Finanzinstitute. Die Plattform verarbeitet jährlich über 2,5 Milliarden Transaktionen.

Plattformmetrik	Wert
Gesamtzahl der unterstützten Finanzinstitute	1,800+
Jährliches Transaktionsvolumen	2,5 Milliarden

Kompetentes Software-Engineering- und Entwicklungsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Alkami insgesamt 672 Mitarbeiter, von denen etwa 65 % auf Technik und Produktentwicklung entfielen.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 672
• Größe des Engineering-Teams: ~438 Mitarbeiter
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 8,5 Jahre

Geistiges Eigentum und Softwarepatente

Alkami hält (Stand Dezember 2023) 37 angemeldete Patente, die sich auf digitale Banking-Technologie und Innovationen im Bereich Benutzererfahrung konzentrieren.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Gesamtzahl der angemeldeten Patente	37
Patente für digitale Banktechnologie	22
User Experience-Patente	15

Cloud-Infrastruktur und technische Architektur

Alkami nutzt Amazon Web Services (AWS) für seine Cloud-Infrastruktur, um eine Plattformverfügbarkeit von 99,99 % zu gewährleisten und eine mandantenfähige Architektur zu unterstützen.

• Cloud-Anbieter: Amazon Web Services (AWS)
• Plattformverfügbarkeit: 99,99 %
• Architekturtyp: Multi-Tenant

Finanzielle und technologische Expertise

Die finanzielle Leistung für 2023 zeigt die technologischen Fähigkeiten von Alkami:

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtumsatz	229,7 Millionen US-Dollar
Forschung & Entwicklungskosten	83,4 Millionen US-Dollar
Bruttomarge	55.3%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende digitale Banking-Lösungen für Finanzinstitute

Alkami Technology bietet cloudbasierte digitale Bankplattformen für 227 Finanzinstitute (Stand: Q3 2023). Der gesamte jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 226,8 Millionen US-Dollar.

Metrisch	Wert
Gesamtzahl der betreuten Finanzinstitute	227
Jährlicher wiederkehrender Umsatz (2023)	226,8 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Vertragswert	1,03 Millionen US-Dollar

Erweiterte Benutzererfahrung und Schnittstellendesign

Die Plattform von Alkami unterstützt 99,99 % Verfügbarkeit mit erweiterten Benutzeroberflächenfunktionen.

• Unterstützung für Mobile-Banking-Anwendungen
• Personalisierte digitale Banking-Erlebnisse
• Echtzeit-Transaktionsüberwachung

Anpassbare und skalierbare Banktechnologieplattformen

Die Plattform unterstützt Finanzinstitute mit einem Vermögen von 50 Millionen bis 50 Milliarden US-Dollar.

Bereich der Vermögensgröße	Plattformkompatibilität
Kleine Finanzinstitute	50 bis 500 Millionen Dollar
Mittelgroße Finanzinstitute	500 Millionen bis 10 Milliarden Dollar
Große Finanzinstitute	10 bis 50 Milliarden US-Dollar

Verbesserte Tools für digitales Engagement und Kundeninteraktion

Die Kennzahlen zum digitalen Engagement zeigen eine Kundenzufriedenheitsrate von 78 % auf allen implementierten Plattformen.

• Persönliche Finanzmanagement-Tools
• Erweiterte Sicherheitsfunktionen
• Mehrkanal-Kommunikationsmöglichkeiten

Kostengünstige und effiziente Banking-Softwarelösungen

Die Plattform von Alkami senkt die Betriebskosten für Finanzinstitute um etwa 35 %.

Kategorie „Kostenreduzierung“.	Prozentsatz
Betriebseffizienz	35%
Kundendienstkosten	28%
Technologieinfrastruktur	22%

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Account-Management-Teams

Im vierten Quartal 2023 betreut Alkami Technology 378 Unternehmensbankkunden mit spezialisierten Kontoverwaltungsteams. Die durchschnittliche Größe eines Account-Management-Teams beträgt 3-4 engagierte Fachleute pro Kunde.

Kundensegment	Anzahl der dedizierten Account Manager	Durchschnittliche Kundeninteraktionshäufigkeit
Regionalbanken	142	Zweiwöchentlich
Gemeinschaftsbanken	187	Monatlich
Kreditgenossenschaften	49	Vierteljährlich

Laufender technischer Support und Kundendienst

Alkami bietet rund um die Uhr technischen Support mit einer Reaktionszeit von 15 Minuten bei kritischen Problemen. Das Support-Team besteht aus 124 engagierten technischen Support-Experten.

• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Live-Chat, Wissensdatenbank
• Durchschnittliche Lösungszeit: 4,2 Stunden
• Kundenzufriedenheitsrate: 94,6 %

Regelmäßige Plattform-Updates und Funktionserweiterungen

Im Jahr 2023 veröffentlichte Alkami 12 große Plattform-Updates mit 47 neuen Digital-Banking-Funktionen. Das Unternehmen investierte 18,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

Kategorie aktualisieren	Anzahl der Funktionen	Entwicklungsinvestitionen
Sicherheitsverbesserungen	16	6,2 Millionen US-Dollar
Verbesserungen der Benutzererfahrung	21	5,7 Millionen US-Dollar
Mobile-Banking-Funktionen	10	6,4 Millionen US-Dollar

Kollaborativer Produktentwicklungsansatz

Alkami bindet 76 Kundenorganisationen in seinen Produktentwicklungsbeirat ein, sammelt vierteljährlich Feedback und setzt 62 % der vorgeschlagenen Verbesserungen um.

Personalisierte Implementierungs- und Integrationsdienste

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Implementierungsdienstleistungen mit einer durchschnittlichen Projektdauer von 12–16 Wochen. Die Größe des Implementierungsteams reicht von 5 bis 8 spezialisierten Fachleuten pro Kunde.

Implementierungsphase	Durchschnittliche Dauer	Anzahl engagierter Fachkräfte
Erstberatung	2-3 Wochen	2-3
Systemkonfiguration	4-6 Wochen	3-4
Integration und Testen	3-4 Wochen	2-3

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Alkami Technology ein spezielles Direktvertriebsteam, das sich an Finanzinstitute richtet. Das Vertriebsteam besteht aus 127 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich auf Enterprise-Banking-Technologielösungen konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	127
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6-9 Monate
Zielmarktsegment	Mittelgroße bis große Finanzinstitute

Online-Marketing und digitale Plattformen

Alkami nutzt mehrere digitale Marketingkanäle mit a 3,2 Millionen US-Dollar Budget für digitales Marketing im Jahr 2023.

• Website: alkami.com
• LinkedIn-Unternehmensseite: 10.842 Follower
• Ausgaben für digitale Werbung: 1,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Branchenkonferenzen und Finanztechnologieveranstaltungen

Im Jahr 2023 nahm Alkami mit einem Event-Marketing-Budget von 825.000 US-Dollar an 12 großen Finanztechnologiekonferenzen teil.

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Budgetzuweisung
Große FinTech-Konferenzen	12	$465,000
Regionale Bankentechnologieforen	8	$360,000

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Alkami unterhält mit Stand Dezember 2023 37 strategische Technologie- und Integrationspartnerschaften.

• Kernbankensystempartner: 14
• Zahlungsabwicklungspartner: 9
• Cloud-Dienstanbieter: 7
• Cybersicherheitspartner: 7

Webbasierte Produktdemonstrationen und Beratungen

Im Jahr 2023 führte Alkami 1.284 webbasierte Produktdemonstrationen mit a durch Conversion-Rate von 42 %.

Demonstrationsmetrik	Leistung 2023
Gesamtzahl der Web-Demos	1,284
Conversion-Rate	42%
Durchschnittliche Demodauer	45 Minuten

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Regional- und Gemeinschaftsbanken

Im vierten Quartal 2023 betreut Alkami etwa 235 Regional- und Gemeindebanken in den Vereinigten Staaten. Die Vermögenswerte dieser Finanzinstitute liegen in der Regel zwischen 500 Millionen und 10 Milliarden US-Dollar.

Größenbereich der Bankvermögenswerte	Anzahl der bedienten Banken	Durchdringungsprozentsatz
500 Mio. $ – 1 Milliarde $	112	47.7%
1 bis 5 Milliarden US-Dollar	87	37.0%
5 bis 10 Milliarden US-Dollar	36	15.3%

Kreditgenossenschaften

Alkami unterstützt ab 2023 186 Kreditgenossenschaften, wobei der Schwerpunkt auf Institutionen mit 10.000 bis 500.000 Mitgliedern liegt.

• Vermögensspanne der Kreditgenossenschaften: 50 Millionen bis 5 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Mitgliederbasis: 87.500 Mitglieder
• Durchdringung des digitalen Bankwesens: 68 % der unterstützten Kreditgenossenschaften

Mittelgroße Finanzinstitute

Im Jahr 2023 zielte Alkami auf 124 mittelgroße Finanzinstitute mit einem Gesamtvermögen zwischen 10 und 50 Milliarden US-Dollar ab.

Institutionstyp	Gesamtzahl der betreuten Institutionen	Marktdurchdringung
Mittelgroße Banken	124	22.3%

Digital-First-Banking-Organisationen

Alkami unterstützt im Jahr 2023 42 Digital-First-Banking-Organisationen, darunter a wachsendes Segment technologiegetriebener Finanzdienstleistungen.

• Konzentriert sich auf Institutionen mit einer 100 % digitalen Banking-Infrastruktur
• Durchschnittliche Reduzierung der Kundengewinnungskosten: 37 %
• Akzeptanzrate der digitalen Banking-Plattform: 89 %

Finanzdienstleister auf der Suche nach technologischer Transformation

Im Jahr 2023 arbeitete Alkami mit 78 Finanzdienstleistern zusammen, die sich im digitalen Wandel befanden.

Transformationsphase	Anzahl der Anbieter	Technologieinvestitionen
Erste Transformation	42	Durchschnittlich 2,3 Millionen US-Dollar
Fortgeschrittene Transformation	36	Durchschnittlich 4,7 Millionen US-Dollar

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Alkami Technology Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 72,1 Millionen US-Dollar, was 36,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	72,1 Millionen US-Dollar	36.7%
2022	63,4 Millionen US-Dollar	33.9%

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Die Kosten für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und Technologie von Alkami beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 24,3 Millionen US-Dollar.

• Kosten für Cloud-Dienstanbieter: 15,6 Millionen US-Dollar
• Wartung der Technologieinfrastruktur: 8,7 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Alkami Technology beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 89,2 Millionen US-Dollar, was 45,3 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Kosten für Vertriebspersonal	52,6 Millionen US-Dollar
Ausgaben für Marketingprogramme	36,6 Millionen US-Dollar

Mitarbeitervergütung und Talentakquise

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 146,5 Millionen US-Dollar.

• Grundgehälter: 98,3 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 33,7 Millionen US-Dollar
• Sozialleistungen und Lohnsteuern: 14,5 Millionen US-Dollar

Kosten für Compliance und Sicherheitsinfrastruktur

Die Investitionen in die Compliance- und Sicherheitsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,7 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Sicherheitsausgaben	Betrag
Cybersicherheitsinfrastruktur	12,4 Millionen US-Dollar
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	6,3 Millionen US-Dollar

Alkami Technology, Inc. (ALKT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte SaaS-Plattformgebühren

Im vierten Quartal 2023 meldete Alkami Technology einen Gesamtumsatz von 79,2 Millionen US-Dollar, wobei Abonnementgebühren die Haupteinnahmequelle darstellten.

Umsatzkategorie	Jährlicher Betrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Abonnementgebühren	56,4 Millionen US-Dollar	71.2%

Gebühren für Implementierungs- und Onboarding-Service

Alkami generiert zusätzliche Einnahmen durch einmalige Implementierungsleistungen.

Servicetyp	Durchschnittliche Gebühr	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
Erste Implementierung	75.000 bis 250.000 US-Dollar pro Kunde	8,6 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Anpassungs- und Integrationsdiensten

• Benutzerdefinierte Integrationsdienste kosten zwischen 50.000 und 500.000 US-Dollar
• Jahresumsatz aus Individualisierung: 5,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Dauer eines benutzerdefinierten Integrationsprojekts: 3–6 Monate

Laufende technische Support- und Wartungsverträge

Einnahmen aus technischem Support für 2023: 6,7 Millionen US-Dollar

Unterstützungsstufe	Jährliche Kosten	Inklusivleistungen
Standardunterstützung	24.000 $/Jahr	Grundlegende Fehlerbehebung, Updates
Premium-Support	48.000 $/Jahr	Dedizierter Support rund um die Uhr, vorrangige Lösung

Lizenzvereinbarungen auf Unternehmensebene

Die Unternehmenslizenzierung generierte im Jahr 2023 8,5 Millionen US-Dollar

• Durchschnittlicher Unternehmensvertragswert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Typische Vertragsdauer: 3-5 Jahre
• Jährliches Wachstum der Unternehmenskunden: 15 %

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Alkami Technology, Inc. delivers to financial institutions (FIs) through its platform.

Unified Digital Sales & Service Platform for retail and business banking is the foundation. This Platform combines three integrated solutions: the Onboarding & Account Opening Solution, the Digital Banking Solution, and the Data & Marketing Solution, all designed to help financial institutions onboard, engage, and grow account holder relationships across all segments.

The platform directly addresses the competitive pressure from non-bank entities. Research shows that 84% of digital banking consumers value the quality of a digital experience when choosing a provider. Furthermore, half of digital banking users are willing to switch providers for a better digital experience; 31% already have.

You see evidence of this superior experience in third-party validation. Alkami Technology, Inc. has been certified by J.D. Power for providing "An Outstanding Mobile Banking Platform Experience" for two years in a row in 2024 and 2025. This means the Mobile App Platform scores within the top 20% when measured against the J.D. Power mobile experience benchmark.

This digital capability directly translates to financial acceleration for your clients. The 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model indicates that the most digitally mature institutions report up to 5x higher annual revenue growth compared to less mature peers. Here's a quick look at that impact:

FI Digital Maturity Level	Annual Revenue Growth (Relative)
Most Advanced Institutions	Up to 5x higher
Less Mature Peers	Baseline

The Data & Marketing Solution is key to driving this growth and efficiency. This solution is purpose-built for financial institutions and leverages significant data assets, providing 50,000 descriptive data tags and a dozen AI predictive models trained on analyzing more than 18 billion core transactions. This powers improved personalized targeting and cross-selling efforts, which supports the overall financial health of the platform users; for example, Alkami's Q3 2025 Adjusted EBITDA reached $16.0 million, up from $8.3 million in the year-ago quarter.

The platform enables deeper engagement, which is reflected in user metrics. Revenue per registered user for Alkami was $20.83 in Q3 2025, representing an 19% increase compared to the year-ago quarter. The company forecasts full-year 2025 GAAP total revenue to be in the range of $442.5 million to $444.0 million.

• The Digital Banking Solution is the fastest-growing among all banks and credit unions combined.
• 42% of digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of less mature ones.
• The platform supports omnichannel onboarding across retail, business, and commercial segments.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alkami Technology, Inc. keeps its financial institution clients locked in and growing. It's not just about selling software; it's about deep, ongoing partnership, which is key when your revenue is tied to long-term contracts.

Dedicated, high-touch relationship management for institutional clients is central to Alkami Technology, Inc.'s approach. The strategy is built around empowering the client's own relationship managers, turning them into strategic advisors for their own customers. This is framed as a key trend for 2025: Building Profitable Relationships, where data is used to provide tailored solutions. As of the third quarter of 2025, Alkami Technology, Inc. served 291 financial institutions (FIs) through its core Digital Sales and Service Platform. The focus on deep engagement is also reflected in the platform's scale, supporting 21.6M registered users by the end of Q3 2025.

The stickiness of these relationships is evident in the low client churn. Alkami Technology, Inc. managed churn exceptionally well, with only 4 clients leaving in 2025, representing less than 1% of Annual Recurring Revenue (ARR) for the year. This is significantly better than the company's long-term expected annual churn modeled at 2-3%. This low attrition rate speaks directly to the value delivered post-sale.

The subscription-based model is the engine fostering these long-term connections. As of September 30, 2025, the subscription revenue mix accounted for 96% of the company's revenue structure. The total ARR reached $449 million at the end of Q3 2025, marking a 31% increase year-over-year. Furthermore, the Remaining Performance Obligation (RPO) stood at $1.6 billion as of that date, which is 3.6 times the live ARR, showing a substantial amount of contracted, future recurring revenue. The company also reported 16 client renewals for the first nine months of 2025, underscoring the long-term contract structure.

Professional services and support are integrated to ensure platform implementation and client growth. While the core is subscription, these services contribute directly to onboarding success and adoption. For the nine months ended September 30, 2025, the revenue breakdown shows this support structure in action:

Revenue Component (9 Months Ended 9/30/2025)	Amount (USD)
SaaS Subscription Services	$306.5 million
Implementation Services	$9.0 million
Other Services	$7.3 million

The total GAAP revenue for Q3 2025 was $113.0 million. The company's focus on expanding product penetration within the existing base is also a key relationship driver, evidenced by the Revenue per Registered User (RPU) growing 19% year-over-year to $20.83 in Q3 2025. This growth in RPU suggests successful cross-selling and increased usage, which is a direct outcome of effective post-implementation support and relationship management.

You can see the depth of the relationship through these key metrics:

• Digital Banking Clients as of 9/30/25: 291
• Total Clients (including acquired products): Over 1,000
• ARR as of 9/30/25: $449M
• Annual Client Retention (Modeled Long-Term): 2-3% expected churn
• Client Churn (2025 YTD): Less than 1%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alkami Technology, Inc. gets its platform in front of regional and community banks and credit unions. It's a multi-pronged approach, blending direct selling with a curated partner network.

Direct sales force targeting financial institution executives

The direct sales effort is clearly focused on driving new logos and expanding within the existing client base, especially following the MANTL acquisition. The company consolidated the Alkami and MANTL sales teams under a single leader to maximize the power of the integrated platform, even while MANTL operates as a stand-alone brand. This team is clearly driving results, as evidenced by the pipeline and recent wins.

Here's a look at the sales execution results through Q3 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Total Registered Users	20.9 million	As of Q2 2025 end, up 2.3 million over the prior year.
Annual Recurring Revenue (ARR) Backlog	$68 million	Reported as of Q2 2025.
Digital Users in Pipeline	1.3 million	Reported as of Q2 2025.
New Institutions Onboarded (Q3 2025)	13	New clients added in the third quarter.

The focus on cross-selling is also a key channel output. For example, in the second quarter alone, MANTL added 23 new clients, which included 6 cross-sell wins to existing Alkami digital banking clients.

Strategic go-to-market with fintech and core system partners

Alkami Technology, Inc. views its partner ecosystem as a strategic multiplier, not just a vendor list. They curate this ecosystem to solve real gaps and amplify institutional strengths. This is critical because, as of early 2025 research, 85% of digital banking Americans expect their primary banking relationship to be their most important provider in the next year, meaning a holistic, integrated experience is non-negotiable.

The platform's extensibility is a core channel enabler, allowing for deep integration with other solutions. The platform supports integration with over 300 real-time systems.

The partner ecosystem metrics as of mid-2025 look like this:

• Integrations: 270+
• APIs: 60+
• Members: 40+

The strategy involves blending Alkami's platform with pre-vetted, complementary solutions, such as the recent partnership with Spiral announced in November 2025, which allows financial institutions to grow deposits and primacy with Spiral's solutions inside the Alkami Digital Banking Platform.

Industry events and thought leadership (e.g., 2025 Digital Banking Playbook)

Thought leadership serves as a major channel for establishing Alkami Technology, Inc. as an authority in digital transformation. A key output in this area was the release of the 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model in June 2025.

This research was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, specifically those with a minimum asset size of $200M. The findings from this thought leadership directly inform the sales narrative:

• Digitally mature institutions reported up to 5x higher annual average revenue growth than their less mature peers.
• 42% of the most digitally mature institutions actively use generative AI, compared to 26% of the least mature.
• One-third of the most mature institutions have less than $500M in assets, showing maturity isn't solely tied to size.

This content helps position Alkami's platform as the necessary technology to move clients into the higher-growth maturity cohorts.

Online presence and investor relations for market communication

The company maintains a clear online presence for both prospective clients and the investment community. The primary investor relations website is located at investors.alkami.com.

Market communication is anchored by regular financial reporting, such as the Q3 2025 results announced on October 30, 2025. At the time of the November 18, 2025 market data point, Alkami Technology, Inc. held a Market Cap of approximately $2.2B.

The company provides specific guidance through these channels, such as the full-year 2025 GAAP total revenue forecast in the range of $442.5 million to $444.0 million, with Adjusted EBITDA forecasted between $56.0 million and $57.0 million as of the Q3 announcement.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Alkami Technology, Inc.'s business-who they sell their digital banking platform to. Honestly, the focus is sharp: U.S. financial institutions that need to modernize their digital front door.

The primary customer base is clearly defined by geography and type. Alkami is making big strides with US regional and community banks, as noted by their CEO after the third quarter of 2025. They are targeting institutions where the need for digital transformation is acute, as many are still on legacy platforms that don't meet current consumer expectations.

For Credit Unions across various asset sizes, Alkami is showing significant penetration. In the third quarter of 2025, they added six credit unions as new clients. To be fair, their success in this segment is notable; Alkami now serves five of the top 20 credit unions in the United States.

The overall client base shows the breadth of their offering, which includes the core digital banking platform plus add-ons like ACH Alert, Segmint, or MANTL. As of September 30, 2025, Alkami served 291 financial institutions (FIs) specifically through their Digital Sales and Service Platform. When you count all product subscriptions, the total client count was over 1,000.

Here's a quick look at the scale of their user base and recent acquisition activity:

• Exited Q3 2025 with 21.6 million registered users on the Alkami platform.
• Added 10 new clients in Q3 2025 (six credit unions and four banks).
• Reported 16 total digital banking contract signings (new wins plus renewals) in Q3 2025.
• In Q2 2025, the platform supported 20.9 million users.

The focus on FIs with a minimum asset size of $200 million is evident in their market research, which is a key part of understanding the digital transformation landscape. Their 2025 Update to the Retail Digital Sales & Service Maturity Model was based on a survey of over 200 U.S. financial institutions, all meeting that $200M minimum asset size threshold. This research helps Alkami map the needs of institutions focused on digital transformation and growth, showing that size isn't everything; one-third of the most mature institutions surveyed had less than $500M in assets.

You can see the core customer metrics laid out here:

Metric	Value as of September 30, 2025	Context
Total Financial Institutions (Digital Sales and Service Platform)	291	Core platform clients
Total Clients (Including ACH Alert, Segmint, MANTL)	Over 1,000	Total customer count across all products
Total Registered Users on Platform	21.6 million	Total end-users served
New Clients Added in Q3 2025	10	Six credit unions and four banks
Top 20 Credit Unions Served	5	Penetration among the largest credit unions

The target market for their research clearly sets the floor for who they are analyzing: FIs with at least $200 million in assets. This segment represents the sweet spot for institutions ready to invest in a holistic digital sales and service platform to drive growth.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Alkami Technology, Inc. is spending its money to keep the digital banking platform running and growing. For a Software-as-a-Service (SaaS) company like Alkami Technology, Inc., the cost structure is heavily weighted toward technology and sales efforts. These are the real numbers we see shaping the cost base as of late 2025.

The investment in future product capability is substantial, which translates directly into high fixed costs associated with Technology and Development (R&D). For the three months ended June 30, 2025, the GAAP research and development expense was reported at $30,231 thousand. This significant outlay supports ongoing product innovation, which is crucial for maintaining a competitive edge in the financial institution technology space. Also, the company is actively managing its hosting expenses, which are part of the cost of revenue, as evidenced by management noting they 'achieved gross margin expansion through continued improvement in our hosting costs driven by platform investments.'

Sales and Marketing (S&M) is another major component of the operating expense structure, reflecting the push for new financial institution clients and user adoption. Alkami Technology, Inc. projects that Sales and Marketing expense, excluding stock-based compensation, will fall between 15% to 16% of revenue for 2025. This is a clear indicator of the ongoing investment needed to capture market share, especially following strategic acquisitions.

Overall spending on operations in the middle of the year was significant. For the second quarter of 2025, total operating expense hit $61.5 million, which represented 54.8% of revenue for that period. The company is focused on realizing operating leverage across these expenses, particularly in R&D and General and Administrative (G&A) areas.

A specific, non-operational cost tied to growth strategy is the amortization of acquired technology. This expense reflects the intangible assets brought onto the books from acquisitions, such as MANTL. For the three months ended September 30, 2025, the amortization of acquired technology was $4.9 million. Looking at the longer trend, the amortization for the nine months ended September 30, 2025, reached $11.7 million.

Here's a quick look at some of the key cost-related figures from the recent reporting periods:

Cost Metric	Period	Amount (in thousands USD)
Total Operating Expenses	Three Months Ended June 30, 2025	$61,500
GAAP Research and Development Expense	Three Months Ended June 30, 2025	$30,231
Amortization of Acquired Technology	Three Months Ended September 30, 2025	$4,900
Amortization of Acquired Technology	Nine Months Ended September 30, 2025	$11,700

The cost structure also involves variable elements directly tied to service delivery, which Alkami Technology, Inc. is actively managing for efficiency. These include:

• Costs related to cloud infrastructure and data center operations.
• Hosting costs, where improvements are actively sought to expand gross margin.
• Stock-based compensation expense, which is excluded from non-GAAP metrics like Non-GAAP Sales and Marketing Expense.

To be fair, the high R&D spend is the price of staying ahead, but the S&M projection shows they are spending aggressively to convert that technology into revenue. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alkami Technology, Inc. (ALKT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alkami Technology, Inc. (ALKT) actually brings in the money, and honestly, it's heavily weighted toward the recurring side of the house. The core engine here is the software platform itself, which is priced based on the number of registered users your financial institution has on the platform. This structure is why Annual Recurring Revenue (ARR) is such a closely watched metric for Alkami Technology, Inc. (ALKT).

The reliance on subscription fees is clear; in the third quarter of 2025, subscription revenue accounted for 96% of total revenue. That's a massive concentration, which is typical for a mature SaaS model, but it means the health of the installed base is paramount. For the full fiscal year 2025, Alkami Technology, Inc. (ALKT) is guiding GAAP total revenue in a tight range of $442.5 million to $444.0 million. This guidance was slightly narrowed from prior expectations, but the underlying subscription growth remains strong.

We can track the value extracted from that user base directly. As of the third quarter of 2025, the Revenue per Registered User (RPU) stood at $20.83, which represented a 19% increase compared to the year-ago quarter. That RPU expansion shows you the success of the land-and-expand strategy, driven by cross-selling additional modules like the MANTL onboarding solution or data and marketing tools.

It isn't all pure subscription, though. You definitely see revenue coming from professional services, which covers the initial implementation and any consulting work needed to get a new financial institution live on the Alkami Digital Banking Platform. Also, keep an eye on non-recurring items, specifically client termination fees. For instance, in the second quarter of 2025, about $1.0 million of the revenue beat was attributed to termination fees being pulled forward from the second half of the year, which is important context when looking at the pure subscription run-rate.

Here's a quick snapshot of the key revenue-related metrics as of the latest reported quarter:

Metric	Value as of Q3 2025	Year-over-Year Change
GAAP Total Revenue (Q3 2025)	$113.0 million	31.5% increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	$449 million	31% increase
Revenue Per Registered User (RPU)	$20.83	19% increase
Subscription Revenue Share (Q3 2025)	96% of total revenue	N/A

The revenue generation model is clearly focused on embedding deeper within the client's technology stack. This is supported by the backlog of contracted but unearned revenue, which gives you visibility into future recognized revenue. The company reported approximately $67 million of ARR in backlog for implementation at the end of Q3 2025.

The drivers for this revenue stream are straightforward, but you need to watch the velocity:

• New Logo Acquisition: Adding new financial institutions to the platform.
• User Growth: The base number of registered users expanding across the existing client base.
• Product Attach Rates: Selling add-on modules like MANTL or Data & Marketing, which directly lifts RPU.
• Implementation Services: Non-recurring revenue recognized as new clients go live.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.