AstroNova, Inc. (ALOT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار التكنولوجي، تبرز شركة AstroNova, Inc. (ALOT) كقوة للهندسة الدقيقة والحلول المتخصصة، التي تربط بسلاسة بين قطاعات الطيران والدفاع والصناعة. ومن خلال تصنيع معدات اختبار وقياس متطورة إلى جانب تقنيات الطباعة المتقدمة، تقوم هذه الشركة الرائعة بتحويل التحديات المعقدة إلى فرص مذهلة. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن مخطط استراتيجي لا يدفع التميز التكنولوجي فحسب، بل يوضح أيضًا كيف يمكن للابتكار المستهدف أن يخلق قيمة كبيرة عبر العديد من الصناعات ذات الطلب العالي.

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمكونات الإلكترونية وتقنيات الطباعة

تحتفظ AstroNova بشراكات استراتيجية مع موردي المكونات الإلكترونية وتكنولوجيا الطباعة المتخصصين:

فئة المورد	عدد الشركاء	قيمة المشتريات السنوية
موردي المكونات الإلكترونية	12	4.2 مليون دولار
بائعي تكنولوجيا الطباعة	8	3.7 مليون دولار

شركاء التصنيع في أمريكا الشمالية وعلى الصعيد الدولي

تتعاون AstroNova مع شركاء التصنيع في مناطق متعددة:

• شركاء التصنيع في أمريكا الشمالية: 5 مرافق استراتيجية
• شركاء التصنيع الدوليون: 3 منشآت في آسيا
• إجمالي استثمار شركاء التصنيع: 6.5 مليون دولار سنويًا

المتعاونون في صناعة الطيران والدفاع

نوع التعاون	عدد الشركاء	قيمة العقد
شراكات الفضاء الجوي	7	12.3 مليون دولار
التعاون في صناعة الدفاع	4	9.6 مليون دولار

مؤسسات البحث والتطوير التكنولوجي

تعمل AstroNova مع المؤسسات البحثية للابتكار التكنولوجي:

• الشراكات البحثية الجامعية: 6 مؤسسات
• الاستثمار في التعاون في مجال البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار سنويًا
• مشاريع بحثية نشطة: 9 مبادرات مستمرة لتطوير التكنولوجيا

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات الاختبار والقياس المتخصصة

تشمل الأنشطة الرئيسية لشركة AstroNova في مجال معدات الاختبار والقياس ما يلي:

فئة المعدات	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
أدوات الاختبار المحمولة	3750 وحدة	22.4 مليون دولار
مسجلات البيانات الصناعية	1200 وحدة	15.6 مليون دولار

تطوير حلول الطباعة للتطبيقات الصناعية

تشمل أنشطة تطوير حلول الطباعة الرئيسية ما يلي:

• تقنيات الطباعة بالنقل الحراري
• أنظمة طباعة الملصقات الملونة والتغليف
• حلول وضع العلامات الفضائية والدفاعية

نوع حل الطباعة	الوحدات السنوية المصنعة	قطاع السوق
طابعات الملصقات الصناعية	2500 وحدة	التصنيع
أنظمة وضع العلامات الفضائية	450 وحدة	الدفاع / الطيران

تكامل تكنولوجيا الفضاء والدفاع

تركز أنشطة التكامل التكنولوجي على:

• أنظمة تسجيل بيانات إلكترونيات الطيران
• معدات قياس من الدرجة العسكرية
• الأجهزة الإلكترونية المتخصصة

ابتكار المنتجات والبحوث الهندسية

استثمارات البحث والتطوير:

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	8.3 مليون دولار
عدد براءات الاختراع النشطة	37
الكادر الهندسي	62 باحثًا متفرغًا

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الطباعة وتسجيل البيانات الخاصة

تحافظ شركة AstroNova, Inc. على تقنيات الطباعة المتقدمة عبر خطوط إنتاج متعددة:

فئة التكنولوجيا	تكنولوجيا محددة	التطبيق
الطباعة الحرارية	أنظمة التسمية السريعة	طباعة الملصقات الملونة
الطباعة النافثة للحبر	سلسلة طروادة التسمية	إنتاج الملصقات الصناعية
تسجيل البيانات	مسجلات راكال	بيانات الرحلة والتسجيل البحري

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 387
• الكادر الهندسي: 124
• طاقم الدعم الفني: 89
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تفاصيل محفظة براءات الاختراع:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	سنة أول براءة اختراع
تقنيات الطباعة	37	2005
أنظمة تسجيل البيانات	22	1998

مرافق التصنيع المتقدمة

مواقع التصنيع والإمكانيات:

• ويست وارويك، رود آيلاند (المرفق الرئيسي)
• إجمالي مساحة التصنيع: 98,000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 15.000 نظام طباعة
• شهادة الأيزو 9001:2015

قدرات البحث والتطوير

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	8.2 مليون دولار	6.7%
2022	7.6 مليون دولار	6.3%

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة قياس وتسجيل عالية الدقة

تحقق AstroNova 104.6 مليون دولار في الاختبار & إيرادات قطاع القياس اعتبارًا من السنة المالية 2023. تشمل خطوط الإنتاج ما يلي:

• مسجلات البيانات المحمولة QuickCheck®
• أنظمة الحصول على البيانات المحمولة T4
• أنظمة الحصول على البيانات Rackmount

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مسجلات البيانات المحمولة	37.2 مليون دولار	12.4%
أنظمة الحصول على البيانات الثابتة	67.4 مليون دولار	15.7%

حلول الطباعة الصناعية القابلة للتخصيص

يحقق قطاع تعريف المنتج في AstroNova إيرادات سنوية بقيمة 93.8 مليون دولار. تشمل تقنيات الطباعة ما يلي:

• طابعات الملصقات الملونة TrojanLabel®
• أنظمة الطباعة الرقمية الملونة QuickLabel®
• حلول العلامات الصناعية

منصة الطباعة	حجم المبيعات السنوية	متوسط سعر الوحدة
طابعات الملصقات الملونة	1850 وحدة	$45,000
أنظمة الطباعة الرقمية	1220 وحدة	$62,500

التكنولوجيا المبتكرة لقطاعي الطيران والدفاع

تولد حلول تكنولوجيا الطيران الخاصة بشركة AstroNova 42.5 مليون دولار في قطاعات السوق المتخصصة. تشمل العروض الرئيسية ما يلي:

• أنظمة تسجيل بيانات الرحلة
• الأجهزة المحمولة جوا
• تقنيات القياس المتخصصة

عروض منتجات موثوقة ومتقدمة تقنيًا

إجمالي إيرادات الشركة للعام المالي 2023: 240.9 مليون دولار. مقاييس موثوقية المنتج:

مقياس الموثوقية	الأداء
متوسط الوقت بين حالات الفشل	8,750 ساعة
مطالبات ضمان المنتج	0.4%

دعم العملاء الشامل والخبرة الفنية

البنية التحتية للدعم الفني:

• مراكز خدمة العملاء 24/7
• شبكة الدعم الفني العالمية
• برامج تدريبية متقدمة

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
تقييم رضا العملاء	92%

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ AstroNova بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف أسواقًا صناعية وتجارية محددة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	38 محترفا
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، كندا، أوروبا
متوسط وقت تفاعل العملاء	4.2 ساعة لكل عميل شهريًا

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• فريق استشاري هندسي متخصص
• قدرات التشخيص عن بعد

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	47 دقيقة
تفاعلات الدعم السنوية	3,642 استشارة فنية
تقييم رضا العملاء	87.6%

نهج الشراكة طويلة الأجل

تركز AstroNova على إقامة علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين الرئيسيين عبر قطاعات متعددة.

مقياس الشراكة	القيمة
متوسط مدة العلاقة مع العميل	7.3 سنة
كرر معدل العملاء	62.4%
تجديد العقود السنوية	128 عقداً تجارياً

تطوير الحلول المخصصة

نهج متخصص لتطوير حلول تكنولوجية مخصصة لمتطلبات العملاء المحددة.

• هندسة المنتجات المخصصة
• تعديلات تصميمية مرنة
• التكيف الخاص بالصناعة

دعم المنتجات والموارد عبر الإنترنت

تشتمل البنية التحتية للدعم الرقمي على موارد شاملة عبر الإنترنت:

الموارد عبر الإنترنت	متري
صفحات الوثائق الفنية	247 صفحة نشطة
تفاعلات الدعم الشهرية عبر الإنترنت	2,189 مشاركة رقمية
مقالات قاعدة معارف الخدمة الذاتية	386 وثيقة قابلة للبحث

AstroNova, Inc. (الكثير) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تتكون قوة المبيعات المباشرة لشركة AstroNova اعتبارًا من عام 2024 من 87 مندوب مبيعات متخصصًا عبر مناطق جغرافية متعددة.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	48	$1,245,000
أوروبا	24	$987,500
آسيا والمحيط الهادئ	15	$876,300

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

قناة مبيعات رقمية بالمقاييس التالية:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 342.000 زائر فريد شهريًا
• معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.7%
• الإيرادات السنوية عبر الإنترنت: 22.6 مليون دولار

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك AstroNova في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، مع:

• إجمالي الاستثمار في المعرض التجاري: 1.2 مليون دولار
• متوسط العملاء المتوقعين لكل عرض: 124
• معدل التحويل من عملاء المعرض التجاري: 8.5%

ممثلي الشركة المصنعة

نوع الشريك	عدد الشركاء	حجم المبيعات السنوية
ممثلو الشركات المصنعة المستقلة	42	15.3 مليون دولار
الموزعون المعتمدون	26	9.7 مليون دولار

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

ميزانية التسويق الرقمي: 3.4 مليون دولار في عام 2024

• الإنفاق الإعلاني على LinkedIn: 780 ألف دولار
• ميزانية إعلانات جوجل: 1.2 مليون دولار
• سلسلة الندوات التقنية عبر الإنترنت: 24 حدثًا سنويًا
• عدد المشتركين في التسويق عبر البريد الإلكتروني: 47,500

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات الجوية والدفاعية

تخدم AstroNova قطاعات العملاء الهامة في مجال الطيران والدفاع من خلال حلول الطباعة الفنية المتخصصة.

شريحة العملاء	حجم السوق المقدر	معدل الاختراق
مصنعي الطيران التجاري	54.3 مليار دولار	12.7%
مقاولو الدفاع	38.6 مليار دولار	9.4%

التصنيع التجاري والصناعي

توفر AstroNova حلول الطباعة الفنية وتصور البيانات لبيئات التصنيع.

• قطاع تصنيع السيارات
• تصنيع الإلكترونيات
• إنتاج المعدات الثقيلة

قطاع التصنيع	مساهمة الإيرادات السنوية	معدل النمو
السيارات	12.4 مليون دولار	5.2%
إلكترونيات	8.7 مليون دولار	6.1%

المنظمات الحكومية والعسكرية

تدعم AstroNova الجهات الحكومية بأنظمة التوثيق الفنية المتخصصة.

القطاع الحكومي	قيمة العقد	تردد الشراء
الوكالات الفيدرالية	22.1 مليون دولار	ربع سنوية
المشتريات العسكرية	17.6 مليون دولار	نصف سنوية

المؤسسات العلمية والبحثية

توفر AstroNova تقنيات متقدمة لتسجيل البيانات وتصورها لبيئات البحث.

• مختبرات البحوث الجامعية
• مرافق البحوث الحكومية
• مراكز البحوث الخاصة

قطاع البحوث	الاستثمار السنوي	اعتماد التكنولوجيا
المؤسسات الأكاديمية	6.3 مليون دولار	8.5%
البحوث الحكومية	9.2 مليون دولار	11.3%

أقسام شراء المعدات الفنية

تدعم AstroNova المشتريات الفنية من خلال حلول الطباعة المتخصصة وتصور البيانات.

قطاع المشتريات	متوسط قيمة الطلب	كرر معدل الشراء
المشتريات الفنية للمؤسسات	$145,000	67%
الشركات الصغيرة والمتوسطة	$42,500	42%

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت AstroNova عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.8 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 4.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	4.8 مليون دولار	4.2%
2022	4.6 مليون دولار	4.0%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ AstroNova في عام 2023 37.2 مليون دولار، مع تفصيلها على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 12.5 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 18.7 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.0 مليون دولار

عمليات البيع والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للشركة 11.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 9.8% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
موظفي المبيعات	6.2 مليون دولار
الحملات التسويقية	3.1 مليون دولار
دعم المبيعات	2.0 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات لعام 2023 5.6 مليون دولار، والتي شملت:

• صيانة الأجهزة: 2.1 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 1.8 مليون دولار
• الخدمات السحابية: 1.7 مليون دولار

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لشركة AstroNova في عام 2023 28.5 مليون دولار:

فئة نفقات الموظفين	المبلغ
الرواتب الأساسية	22.3 مليون دولار
الفوائد والتأمين	4.2 مليون دولار
التوظيف والتدريب	2.0 مليون دولار

AstroNova, Inc. (ALOT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من معدات الاختبار والقياس

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت AstroNova عن إيرادات إجمالية قدرها 121.4 مليون دولار. ساهمت مبيعات معدات الاختبار والقياس بحوالي 42.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
معدات الاختبار المحمولة	18.3	43.1%
أدوات اختبار مقاعد البدلاء	15.7	37.0%
معدات المعايرة	8.5	20.0%

حلول أنظمة الطباعة المتخصصة

حققت حلول أنظمة الطباعة إيرادات بقيمة 53.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 43.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مبيعات الطابعات الملونة الصناعية: 27.6 مليون دولار
• أنظمة الطباعة التجارية: 19.4 مليون دولار
• حلول الطباعة المتخصصة: 6.2 مليون دولار

عقود الخدمة والصيانة

وشكلت عقود الخدمة والصيانة إيرادات بقيمة 15.7 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط قيمة العقد
عقود الصيانة السنوية	9.3	$4,650
خدمات الضمان الممتد	4.2	$2,100
الدعم الفني عند الطلب	2.2	$1,100

تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

حقق ترخيص التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 6.2 مليون دولار للسنة المالية 2023.

قطع غيار ما بعد البيع وخدمات الدعم

ساهمت قطع غيار ما بعد البيع وخدمات الدعم بمبلغ 3.8 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة في السنة المالية 2023.

فئة ما بعد البيع	الإيرادات (مليون دولار)	الهامش الإجمالي
قطع غيار	2.1	45%
الدعم الفني	1.7	38%

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AstroNova, Inc. delivers across its segments right now, late in 2025. It's about high-quality output, reliability in tough spots, and a steady stream of after-market sales.

On-demand, high-quality digital color label printing (PI)

AstroNova, Inc. is pushing its Product Identification segment with new hardware, like the QuickLabel QL-425 (A4 width) and QL-435 (A3 width) professional label presses, launched at FESPA Global Print Expo 2025. These systems are designed to deliver industry-leading print quality and operational simplicity for medium to high-volume production.

• New print engine system offers greater component commonality across products.
• New presses feature a machine intelligence platform for performance visibility.
• The VP-800 printer offers direct-to-package printing on corrugated cardboard, envelopes, and wood.

Ruggedized, reliable flight deck and avionics printing solutions

The Aerospace segment provides mission-critical solutions where failure isn't an option. The value here is built on ruggedization and long-term supply agreements. For instance, AstroNova, Inc. secured a renewed multi-year defense industry contract expected to be worth approximately $10 million through December 31, 2029, with $1.7 million of shipments anticipated in fiscal 2026.

High recurring revenue stream from consumables (approx. 71% of FY 2025 revenue)

A significant portion of AstroNova, Inc.'s financial stability comes from repeat business, which is key for valuation. For the full year of fiscal 2025, net revenue was $151.3 million, and this revenue stream was comprised of 71% recurring revenue.

The supplies revenue for fiscal 2025 specifically reached $81.4 million.

End-to-end product marking and identification solutions

This value proposition covers the full spectrum of needs for commercial printers and brand owners. It's not just the printer; it's the whole system.

Reduced working capital for customers via ToughWriter transition

The shift from legacy printers to the next-generation ToughWriter line offers tangible benefits to aerospace customers through improved efficiency and reliability. This transition also benefits AstroNova, Inc. by reducing its own inventory requirements and declining royalty obligations.

Here's the progress on that transition:

Metric	Value/Target	Source Context
ToughWriter % of Aerospace Printer Shipments (Q2 FY2026)	50%	Shipments to a major aircraft OEM advanced the transition.
ToughWriter % of Flight Deck Printer Shipments Target (FY2026 End)	Over 80%	On track to meet this year-end goal.
Projected Royalty Expenses (FY2025 through FY2027)	Over $4 million per year	Expected to drop to just $375,000 in fiscal 2028.

The transition replaces first-generation printers, which helps customers achieve fuel savings and enhanced safety.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstroNova, Inc. manages the ongoing connection with its buyers, which is critical given the mix of complex hardware and recurring supplies they sell. The relationship strategy clearly splits based on the product line, focusing on deep partnership for Test & Measurement (T&M) and driving stickiness in Product Identification (PI).

The overall financial context for fiscal year 2025 shows the revenue base these relationships support:

Metric	Amount/Percentage (FY 2025)
Net Revenue	$151.3 million
Recurring Revenue Percentage (Consumables/Service)	71%
T&M Segment Revenue	$48.9 million
PI Segment Revenue	$102.3 million

Long-term, contractual relationships with major OEMs

AstroNova, Inc. maintains deep ties with large-scale original equipment manufacturers (OEMs), particularly within the Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026. Customers here include many of the world's major aircraft manufacturers and defense contractors. The T&M segment itself generated record revenue of $48.9 million in fiscal 2025. The Product Identification (PI) segment also explicitly targets OEMs with its digital, end-to-end product marking and identification solutions. These relationships are the foundation for securing large, multi-year hardware placements.

Dedicated technical support and field service for complex systems

Complex systems, especially in the aerospace and defense markets served by the T&M segment, necessitate high-touch service. Evidence of this focus is seen in the adoption rate of their specialized hardware. For instance, ToughWriter printer shipments constituted 42% of all Aerospace printer shipments in fiscal 2025, with a stated goal to more than double that proportion by the end of fiscal 2026. This shift to newer, specialized equipment implies ongoing service contracts and field support requirements to maintain operational uptime for these critical systems.

Focus on improving customer retention in PI segment

AstroNova, Inc. acknowledges that ongoing customer attrition in the Product ID (PI) segment is a central challenge. Management has responded by reorganizing the sales team into two distinct groups: Customer acquisition and customer retention. This structural change signals a direct, measurable focus on improving the rate at which existing PI customers continue purchasing supplies and services. To put the financial impact in perspective, industry data suggests that a 5% increase in customer retention can boost profits by 25% to 95%. In Q2 of fiscal 2025, customer attrition was directly linked to a $2.6 million decline in recurring supplies, parts, and service revenue within the PI and Aerospace segments year-over-year.

Direct sales and account management for top-tier clients

For the largest, most strategic accounts-the major OEMs and top defense contractors-AstroNova, Inc. utilizes direct sales and dedicated account management. This approach allows for the control necessary when dealing with complex, high-value systems. This strategy is supported by internal efforts to streamline the distribution model, including the consolidation of international PI sales and distribution facilities and streamlining the channel partner network. This streamlining suggests a deliberate shift of resources toward managing top-tier relationships directly rather than through intermediaries.

Self-service and online ordering for consumables

The high proportion of recurring revenue underscores the importance of consumables and service, which are prime candidates for self-service models. For fiscal 2025, 71% of net revenue was recurring. In Q2 fiscal 2025, recurring revenue accounted for 70% of the total revenue of $36.1 million. While a specific number for online ordering penetration isn't public, the focus on growing this recurring stream, which AstroNova, Inc. refers to as its supplies, parts, and service business, is intended to create sticky customers. This stickiness is often reinforced by convenient, low-friction ordering channels, such as online portals for supplies.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstroNova, Inc. gets its products and services to customers as of late 2025. The channels mix hardware sales, which are often direct, with high-margin consumables and service revenue, which flows through various routes.

The company's revenue streams are heavily supported by recurring sales, which is a key channel indicator. For the full fiscal year 2025, AstroNova, Inc. reported that 71% of its total revenue was recurring revenue. This trend accelerated into fiscal 2026, with first-quarter fiscal 2026 recurring revenue hitting 83% of the total.

Here is a look at the financial performance of the two main segments, which house the various channels:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Q2 Fiscal 2026 Amount (USD)
Total Revenue	$151.3 million	$40.5 million
Product Identification (PI) Segment Revenue	$102.3 million	Not explicitly stated
Test & Measurement (T&M) Segment Revenue	$48.9 million	$13.4 million

Direct sales force for Aerospace and large PI customers:

• The Aerospace business, part of the T&M segment, delivered a record fiscal year 2025 revenue of $48.9 million.
• In the first quarter of fiscal 2025, the newer ToughWriter-branded printers accounted for approximately 36% of total aerospace printer shipments, indicating a direct sales focus on upgrading the installed base.
• The T&M segment's operating profit margin reached 28.7% in the second quarter of fiscal 2025.

Global network of distributors and resellers:

• The Product Identification segment relies on a broad channel strategy, which includes distributors, to reach its market.
• The PI segment's non-GAAP operating income margin was reported at 8.2% for the second quarter of fiscal 2026.

Online platform for consumables (e.g., GetLabels brand):

• The GetLabels brand provides high-quality consumables for various printer brands.
• The company's strategy is to build the installed base to expand recurring revenue, which is largely driven by consumables sales.
• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from supplies.

Service and support centers for maintenance and parts:

• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from service/other.
• The company is focused on streamlining the parts and services experience for its OEM and airline customers as part of the ToughWriter transition.

Strategic product launches via webinars and trade shows:

• AstroNova, Inc. planned to launch five next-generation products based on the MTEX print engine, including the QuickLabel 425/435 and VersaPrint MULTI-800/1300.
• These new products are specifically designed to target a higher consumables attach rate.
• New products incorporating next-generation technology were expected to roll out starting in the first quarter of fiscal 2026.

Finance: review the Q2 FY2026 segment operating profit margins against the FY2025 target for channel profitability comparison by next Tuesday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AstroNova, Inc. serves across its two main reporting segments: Product Identification (PI) and Test & Measurement (T&M). Honestly, the recent focus has been on driving growth in the higher-margin supplies business within these segments, especially following the MTEX acquisition in Q2 fiscal 2025.

The Test & Measurement segment is heavily weighted toward the Aerospace and Defense side. This group relies on AstroNova, Inc. for critical airborne printing solutions and data acquisition systems. For the full fiscal year 2025, the T&M segment generated $48.9 million in revenue, achieving a 22.8% operating margin. You can see the momentum here; in the first quarter of fiscal 2026, the Aerospace line saw revenue jump 16.8% year-over-year. A concrete example of this relationship is the renewed $10 million multiyear ToughWriter contract with a prime defense contractor, with $1.7 million of that expected in the current fiscal year. This segment also supports Commercial Airlines with flight deck printers and related services.

The Product Identification segment targets a much broader set of commercial and industrial users. This group includes Brand Owners and Commercial Printers, as well as Industrial manufacturers needing marking for packaging, labels, and more. For fiscal 2025, the PI segment brought in $102.3 million in revenue. Within this segment, the Small to medium businesses needing on-site label printing are served by brands like QuickLabel® and GetLabels™. The sales of desktop label printers, a key offering for this group, grew 8.8% in Q1 2026. The company is actively training its sales force to handle the larger, higher-value capital investments represented by its newer print solutions, which require a more consultative sales approach.

Here's a quick look at how the segments stacked up based on the latest full-year and recent quarterly figures we have:

Customer Group Focus	Primary Segment	FY 2025 Revenue (Approximate)	Q1 2026 YoY Growth
Aerospace and Defense OEMs/Contractors	Test & Measurement (T&M)	$48.9 million	16.8% (Aerospace)
Brand Owners and Commercial Printers	Product Identification (PI)	$102.3 million	13.8% (Product ID Total)
Industrial Manufacturers (Packaging, etc.)	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	MTEX integration ongoing
SMBs needing on-site label printing	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	Desktop label printers up 8.8%

The overall strategy is clearly leaning on recurring revenue, which made up 83% of the total revenue in the first quarter of fiscal 2026. This recurring stream comes from supplies and service across all these customer types. The company is targeting a full-year fiscal 2026 net revenue between $160 million and $165 million.

You should note the specific customer needs driving the PI segment:

• OEMs needing integrated marking solutions.
• Commercial printers using end-to-end marking solutions.
• Customers requesting functionality enhancements on new inkjet printers.
• Users of high-mix, medium to high volume post-printing equipment, like the new AJ-800 and AJ-1300 printers.

To be fair, the T&M segment's customer base is also characterized by long-term contracts and a loyal installed base, especially with major aircraft manufacturers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AstroNova, Inc.'s expenses as of late 2025, based on the latest reported fiscal year 2025 data ending January 31, 2025, and trailing twelve-month (TTM) figures available through November 2025. This is where the rubber meets the road for profitability.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware and supplies

The cost to produce the goods AstroNova, Inc. sells is a major component. For the full fiscal year 2025, GAAP gross profit was $52.7 million on net revenue of $151.3 million, resulting in a gross margin of 34.9%. This implies a full-year COGS of approximately $98.6 million. More recently, the trailing twelve-month (TTM) annual Cost of Goods Sold was reported at $100.858 million.

Here's a look at recent quarterly COGS figures:

Reporting Period End Date	Cost of Goods Sold (COGS)
June 30, 2025	$24.469 million
March 31, 2025	$25.056 million
December 31, 2024	$24.625 million

The gross margin pressure in Q3 FY2025 to 33.9% was partly attributed to lower margins at the acquired MTEX business and the sales mix.

R&D investment in print engine and product roadmap

Investment in Research & Development supports the future product roadmap, including the next-generation print engine technology developed with MTEX expertise. The latest reported annual Research and Development expense was $6.61 million. The TTM annual figure is slightly higher at $6.713 million.

For context, here's how that compares to the prior year:

• Annual R&D for fiscal 2024 was $6.877 million.
• Annual R&D for fiscal 2023 was $6.8 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production and R&D. The latest reported annual SG&A expense stands at $40.176 million. That's an increase from the $34.736 million reported for fiscal 2024.

The TTM annual SG&A expense is $40.658 million.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of fiscal 2025 were $12.1 million, up 19.3% from the prior year period, with MTEX accounting for $1.3 million of that increase.

Restructuring costs to achieve $3 million in annualized savings

AstroNova, Inc. implemented a restructuring plan to streamline operations, which is expected to generate $3 million in annualized cost savings. This plan involved reducing approximately 10% of the global workforce, primarily in the Product Identification segment, and realigning the MTEX operation in Portugal.

The expected impact of these savings is phased:

• 40% of the $3 million in annualized savings is expected to be realized in fiscal 2026.
• The amended credit agreement provides for up to $2 million in add-backs to Consolidated EBITDA for Company cash restructuring charges anticipated in fiscal 2026.

Integration costs related to the MTEX acquisition

The integration of MTEX NS, acquired in May 2024, has brought specific costs. The total enterprise value for the MTEX NS acquisition was €24.3 million, with an additional earnout of up to €4 million payable over three years based on revenue targets.

Reported costs associated with the integration and related items include:

• $0.4 million in MTEX-related acquisition expenses and inventory-step-up costs were excluded from Adjusted EBITDA for Q3 FY2025.
• The fiscal 2025 GAAP operating loss for the PI segment included $0.2 million in inventory step-up expenses.
• The MTEX business contributed a non-GAAP operating loss of $1.3 million in Q2 FY2025 and a loss of $1.1 million in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways AstroNova, Inc. (ALOT) brings in money, which is critical for understanding their valuation and near-term stability. For fiscal year 2025, the company generated a Total Net Revenue of $151.3 million. This total revenue is clearly segmented into two major buckets based on the nature of the sale.

The defintely largest stream is recurring revenue, which is a huge positive for financial predictability. For fiscal 2025, 71% of the year's revenue was recurring. This recurring portion is comprised of consumables, supplies, and parts, which are essential for customers using their installed base of printers and data systems. Service, maintenance, and support contracts also fall into this high-quality revenue category.

The remaining portion, which is non-recurring, primarily comes from the initial Hardware sales, such as the sale of new printers and data systems. Here's the quick math on the overall split for fiscal 2025:

Revenue Category	Fiscal 2025 Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables, Supplies, Service)	$107.4 million	71%
Non-Recurring Revenue (Hardware Sales)	$43.9 million	29%
Total Net Revenue	$151.3 million	100.0%

Drilling down into the segments gives you a better feel for where the hardware and recurring sales occur. The Product Identification (PI) segment brought in $102.345 million, making up 67.7% of the total revenue for fiscal 2025. The Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026, contributed $48.938 million, or 32.3% of the total.

Within the T&M segment specifically, the 11.1% revenue increase for fiscal 2025 over fiscal 2024 was driven by higher revenue from supplies and service/other, which was partly offset by lower hardware sales in that segment. The Aerospace part of T&M achieved record revenue of $48.9 million for the year. This shows that even within the hardware-heavy segments, the attach rate for supplies and service is a key driver of growth.

AstroNova, Inc. (ALOT) also generates revenue from specialized activities:

• Hardware sales (printers, data systems)
• Recurring revenue from consumables, supplies, and parts (the defintely largest stream)
• Service, maintenance, and support contracts
• Non-recurring engineering (NRE) revenue from custom projects

While NRE revenue from custom projects is a listed stream, the public filings don't break out a specific dollar amount for it separate from the segment revenues, so you'll need to look for that detail in the specific contract disclosures, if available. Finance: draft 13-week cash view by Friday.