AstroNova, Inc. (ALOT): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der technologischen Innovation entwickelt sich AstroNova, Inc. (ALOT) zu einem Kraftpaket für Präzisionstechnik und Speziallösungen, das die Bereiche Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Industrie nahtlos miteinander verbindet. Durch die Herstellung modernster Test- und Messgeräte sowie fortschrittlicher Drucktechnologien verwandelt dieses bemerkenswerte Unternehmen komplexe Herausforderungen in bahnbrechende Chancen. Ihr Business Model Canvas enthüllt einen strategischen Entwurf, der nicht nur technologische Exzellenz vorantreibt, sondern auch zeigt, wie gezielte Innovationen in mehreren stark nachgefragten Branchen einen erheblichen Mehrwert schaffen können.

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten elektronischer Komponenten und Drucktechnologien

AstroNova unterhält strategische Partnerschaften mit spezialisierten Lieferanten elektronischer Komponenten und Drucktechnologie:

Lieferantenkategorie	Anzahl der Partner	Jährlicher Beschaffungswert
Lieferanten elektronischer Komponenten	12	4,2 Millionen US-Dollar
Anbieter von Drucktechnologie	8	3,7 Millionen US-Dollar

Produktionspartner in Nordamerika und international

AstroNova arbeitet mit Fertigungspartnern in mehreren Regionen zusammen:

• Nordamerikanische Fertigungspartner: 5 strategische Einrichtungen
• Internationale Fertigungspartner: 3 Werke in Asien
• Gesamtinvestition der Produktionspartner: 6,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

Mitarbeiter der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

Art der Zusammenarbeit	Anzahl der Partner	Vertragswert
Luft- und Raumfahrtpartnerschaften	7	12,3 Millionen US-Dollar
Kooperationen in der Verteidigungsindustrie	4	9,6 Millionen US-Dollar

Einrichtungen für Technologieforschung und -entwicklung

AstroNova arbeitet mit Forschungseinrichtungen für technologische Innovation zusammen:

• Universitätsforschungspartnerschaften: 6 Institutionen
• Investitionen in die Zusammenarbeit in Forschung und Entwicklung: 2,1 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Aktive Forschungsprojekte: 9 laufende Technologieentwicklungsinitiativen

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung spezieller Test- und Messgeräte

Zu den Hauptaktivitäten von AstroNova im Bereich Test- und Messgeräte gehören:

Ausrüstungskategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatzbeitrag
Tragbare Prüfgeräte	3.750 Einheiten	22,4 Millionen US-Dollar
Industrielle Datenrekorder	1.200 Einheiten	15,6 Millionen US-Dollar

Entwicklung von Drucklösungen für industrielle Anwendungen

Zu den wichtigsten Aktivitäten bei der Entwicklung von Drucklösungen gehören:

• Thermotransferdrucktechnologien
• Farbetiketten- und Verpackungsdrucksysteme
• Markierungslösungen für Luft- und Raumfahrt und Verteidigung

Drucklösungstyp	Jährlich hergestellte Einheiten	Marktsegment
Industrielle Etikettendrucker	2.500 Einheiten	Herstellung
Markierungssysteme für die Luft- und Raumfahrt	450 Einheiten	Verteidigung/Luftfahrt

Integration von Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungstechnologie

Die Aktivitäten zur Technologieintegration konzentrieren sich auf:

• Avionik-Datenaufzeichnungssysteme
• Messgeräte in Militärqualität
• Spezialisierte elektronische Instrumentierung

Produktinnovation und technische Forschung

Investitionen in Forschung und Entwicklung:

F&E-Metrik	Wert 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	8,3 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Patente	37
Ingenieurpersonal	62 Vollzeitforscher

AstroNova, Inc. (VIEL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Druck- und Datenaufzeichnungstechnologien

AstroNova, Inc. unterhält fortschrittliche Drucktechnologien für mehrere Produktlinien:

Kategorie „Technologie“.	Spezifische Technologie	Bewerbung
Thermodruck	QuickLabel-Systeme	Farbetikettendruck
Tintenstrahldruck	TrojanLabel-Serie	Industrielle Etikettenproduktion
Datenaufzeichnung	Rassenrekorder	Flugdaten und maritime Aufzeichnung

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2023:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 387
• Ingenieurpersonal: 124
• Mitarbeiter des technischen Supports: 89
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre

Geistiges Eigentum und Patente

Details zum Patentportfolio:

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Jahr des frühesten Patents
Drucktechnologien	37	2005
Datenaufzeichnungssysteme	22	1998

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Produktionsstandorte und -kapazitäten:

• West Warwick, Rhode Island (Haupteinrichtung)
• Gesamte Produktionsfläche: 98.000 Quadratfuß.
• Jährliche Produktionskapazität: 15.000 Drucksysteme
• ISO 9001:2015 zertifiziert

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Details zu F&E-Investitionen:

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	8,2 Millionen US-Dollar	6.7%
2022	7,6 Millionen US-Dollar	6.3%

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochpräzise Mess- und Aufzeichnungssysteme

AstroNova erwirtschaftet im Test 104,6 Millionen US-Dollar & Umsatz des Messsegments ab Geschäftsjahr 2023. Zu den Produktlinien gehören:

• Tragbare Datenrekorder QuickCheck®
• T4 tragbare Datenerfassungssysteme
• Rackmount-Datenerfassungssysteme

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Tragbare Datenrekorder	37,2 Millionen US-Dollar	12.4%
Feste Datenerfassungssysteme	67,4 Millionen US-Dollar	15.7%

Anpassbare industrielle Drucklösungen

Das Produktidentifikationssegment von AstroNova erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 93,8 Millionen US-Dollar. Zu den Drucktechnologien gehören:

• TrojanLabel® Farbetikettendrucker
• Digitale Farbdrucksysteme von QuickLabel®
• Industrielle Markierungslösungen

Druckplattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Stückpreis
Farbetikettendrucker	1.850 Einheiten	$45,000
Digitale Drucksysteme	1.220 Einheiten	$62,500

Innovative Technologie für die Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsbranche

Die Luft- und Raumfahrttechnologielösungen von AstroNova erwirtschaften in spezialisierten Marktsegmenten 42,5 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Angeboten gehören:

• Flugdatenaufzeichnungssysteme
• Luftgestützte Instrumentierung
• Spezialisierte Messtechnologien

Zuverlässige und technologisch fortschrittliche Produktangebote

Gesamtumsatz des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2023: 240,9 Millionen US-Dollar. Kennzahlen zur Produktzuverlässigkeit:

Zuverlässigkeitsmetrik	Leistung
Mittlere Zeit zwischen Ausfällen	8.750 Stunden
Produktgarantieansprüche	0.4%

Umfassender Kundensupport und technisches Know-how

Technische Support-Infrastruktur:

• Kundendienstzentren rund um die Uhr
• Globales technisches Support-Netzwerk
• Fortgeschrittene Schulungsprogramme

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Bewertung der Kundenzufriedenheit	92%

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

AstroNova unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das auf bestimmte industrielle und kommerzielle Märkte abzielt. Zum Geschäftsjahr 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	38 Profis
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten, Kanada, Europa
Durchschnittliche Kundeninteraktionszeit	4,2 Stunden pro Kunde monatlich

Technischer Support und Beratungsdienste

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Engagiertes technisches Beratungsteam
• Ferndiagnosefunktionen

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	47 Minuten
Jährliche Support-Interaktionen	3.642 technische Beratungen
Bewertung der Kundenzufriedenheit	87.6%

Langfristiger Partnerschaftsansatz

AstroNova konzentriert sich auf den Aufbau strategischer langfristiger Beziehungen mit wichtigen Industriekunden aus verschiedenen Branchen.

Partnerschaftsmetrik	Wert
Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer	7,3 Jahre
Wiederholungskundenpreis	62.4%
Jährliche Vertragsverlängerungen	128 Unternehmensverträge

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Spezialisierter Ansatz zur Entwicklung maßgeschneiderter technologischer Lösungen für spezifische Kundenanforderungen.

• Kundenspezifische Produktentwicklung
• Flexible Designänderungen
• Branchenspezifische Anpassung

Online-Produktsupport und Ressourcen

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst umfassende Online-Ressourcen:

Online-Ressource	Metrisch
Technische Dokumentationsseiten	247 aktive Seiten
Monatliche Online-Support-Interaktionen	2.189 digitale Engagements
Artikel zur Self-Service-Wissensdatenbank	386 durchsuchbare Dokumente

AstroNova, Inc. (VIEL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Das Direktvertriebsteam von AstroNova besteht ab 2024 aus 87 engagierten Vertriebsmitarbeitern in mehreren geografischen Regionen.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Nordamerika	48	$1,245,000
Europa	24	$987,500
Asien-Pazifik	15	$876,300

Online-E-Commerce-Plattform

Digitaler Vertriebskanal mit folgenden Kennzahlen:

• Website-Verkehr: 342.000 einzelne Besucher monatlich
• Online-Conversion-Rate: 3,7 %
• Jährlicher Online-Umsatz: 22,6 Millionen US-Dollar

Branchenmessen und Konferenzen

AstroNova nimmt jährlich an 17 großen Branchenmessen teil, mit:

• Gesamtinvestition in die Messe: 1,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlich generierte Leads pro Show: 124
• Conversion-Rate von Messe-Leads: 8,5 %

Herstellervertreter

Partnertyp	Anzahl der Partner	Jährliches Verkaufsvolumen
Unabhängige Herstellervertreter	42	15,3 Millionen US-Dollar
Autorisierte Händler	26	9,7 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und technische Kommunikation

Budget für digitales Marketing: 3,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2024

• LinkedIn-Werbeausgaben: 780.000 US-Dollar
• Google Ads-Budget: 1,2 Millionen US-Dollar
• Technische Webinar-Reihe: 24 Veranstaltungen pro Jahr
• E-Mail-Marketing-Abonnenten: 47.500

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie

AstroNova bedient wichtige Kundensegmente in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich mit spezialisierten technischen Drucklösungen.

Kundensegment	Geschätzte Marktgröße	Penetrationsrate
Hersteller für kommerzielle Luft- und Raumfahrt	54,3 Milliarden US-Dollar	12.7%
Verteidigungsunternehmen	38,6 Milliarden US-Dollar	9.4%

Kommerzielle und industrielle Fertigung

AstroNova bietet technische Druck- und Datenvisualisierungslösungen für Fertigungsumgebungen.

• Segment Automobilbau
• Elektronikfertigung
• Schwermaschinenbau

Fertigungssektor	Jährlicher Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Automobil	12,4 Millionen US-Dollar	5.2%
Elektronik	8,7 Millionen US-Dollar	6.1%

Regierungs- und Militärorganisationen

AstroNova unterstützt Regierungsbehörden mit spezialisierten technischen Dokumentationssystemen.

Regierungssegment	Vertragswert	Beschaffungshäufigkeit
Bundesbehörden	22,1 Millionen US-Dollar	Vierteljährlich
Militärische Beschaffung	17,6 Millionen US-Dollar	Halbjährlich

Wissenschaftliche und Forschungseinrichtungen

AstroNova bietet fortschrittliche Datenaufzeichnungs- und Visualisierungstechnologien für Forschungsumgebungen.

• Universitätsforschungslabore
• Staatliche Forschungseinrichtungen
• Private Forschungszentren

Forschungssegment	Jährliche Investition	Technologieeinführung
Akademische Institutionen	6,3 Millionen US-Dollar	8.5%
Regierungsforschung	9,2 Millionen US-Dollar	11.3%

Beschaffungsabteilungen für technische Ausrüstung

AstroNova unterstützt die technische Beschaffung mit speziellen Druck- und Datenvisualisierungslösungen.

Beschaffungssegment	Durchschnittlicher Bestellwert	Wiederholungskaufrate
Technische Beschaffung für Unternehmen	$145,000	67%
Kleine bis mittlere Unternehmen	$42,500	42%

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AstroNova Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,8 Millionen US-Dollar, was etwa 4,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	4,8 Millionen US-Dollar	4.2%
2022	4,6 Millionen US-Dollar	4.0%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für AstroNova beliefen sich im Jahr 2023 auf 37,2 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Direkte Arbeitskosten: 12,5 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 18,7 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 11,3 Millionen US-Dollar, was 9,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vertriebspersonal	6,2 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	3,1 Millionen US-Dollar
Vertriebsunterstützung	2,0 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Kosten für Technologie und IT-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar, darunter:

• Hardwarewartung: 2,1 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenz: 1,8 Millionen US-Dollar
• Cloud-Dienste: 1,7 Millionen US-Dollar

Kosten für Personal- und Talentakquise

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für AstroNova beliefen sich im Jahr 2023 auf 28,5 Millionen US-Dollar:

Personalkostenkategorie	Betrag
Grundgehälter	22,3 Millionen US-Dollar
Leistungen und Versicherung	4,2 Millionen US-Dollar
Rekrutierung und Schulung	2,0 Millionen US-Dollar

AstroNova, Inc. (ALOT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Test- und Messgeräten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AstroNova einen Gesamtumsatz von 121,4 Millionen US-Dollar. Der Verkauf von Test- und Messgeräten trug etwa 42,5 Millionen US-Dollar zu diesem Gesamtumsatz bei.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Handtestgeräte	18.3	43.1%
Prüfstandsinstrumente	15.7	37.0%
Kalibrierungsausrüstung	8.5	20.0%

Spezialisierte Drucksystemlösungen

Drucksystemlösungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 53,2 Millionen US-Dollar, was 43,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Umsatz mit industriellen Farbdruckern: 27,6 Millionen US-Dollar
• Kommerzielle Drucksysteme: 19,4 Millionen US-Dollar
• Spezialdrucklösungen: 6,2 Millionen US-Dollar

Service- und Wartungsverträge

Service- und Wartungsverträge machten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 15,7 Millionen US-Dollar aus.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)	Durchschnittlicher Vertragswert
Jährliche Wartungsverträge	9.3	$4,650
Erweiterte Garantieleistungen	4.2	$2,100
Technischer Support auf Abruf	2.2	$1,100

Technologielizenzierung und Beratung

Technologielizenzierung und Beratung generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 6,2 Millionen US-Dollar.

Aftermarket-Teile und Support-Services

Aftermarket-Teile und Support-Services trugen im Geschäftsjahr 2023 3,8 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Kategorie „Ersatzteilmarkt“.	Umsatz (Mio. USD)	Bruttomarge
Ersatzteile	2.1	45%
Technischer Support	1.7	38%

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AstroNova, Inc. delivers across its segments right now, late in 2025. It's about high-quality output, reliability in tough spots, and a steady stream of after-market sales.

On-demand, high-quality digital color label printing (PI)

AstroNova, Inc. is pushing its Product Identification segment with new hardware, like the QuickLabel QL-425 (A4 width) and QL-435 (A3 width) professional label presses, launched at FESPA Global Print Expo 2025. These systems are designed to deliver industry-leading print quality and operational simplicity for medium to high-volume production.

• New print engine system offers greater component commonality across products.
• New presses feature a machine intelligence platform for performance visibility.
• The VP-800 printer offers direct-to-package printing on corrugated cardboard, envelopes, and wood.

Ruggedized, reliable flight deck and avionics printing solutions

The Aerospace segment provides mission-critical solutions where failure isn't an option. The value here is built on ruggedization and long-term supply agreements. For instance, AstroNova, Inc. secured a renewed multi-year defense industry contract expected to be worth approximately $10 million through December 31, 2029, with $1.7 million of shipments anticipated in fiscal 2026.

High recurring revenue stream from consumables (approx. 71% of FY 2025 revenue)

A significant portion of AstroNova, Inc.'s financial stability comes from repeat business, which is key for valuation. For the full year of fiscal 2025, net revenue was $151.3 million, and this revenue stream was comprised of 71% recurring revenue.

The supplies revenue for fiscal 2025 specifically reached $81.4 million.

End-to-end product marking and identification solutions

This value proposition covers the full spectrum of needs for commercial printers and brand owners. It's not just the printer; it's the whole system.

Reduced working capital for customers via ToughWriter transition

The shift from legacy printers to the next-generation ToughWriter line offers tangible benefits to aerospace customers through improved efficiency and reliability. This transition also benefits AstroNova, Inc. by reducing its own inventory requirements and declining royalty obligations.

Here's the progress on that transition:

Metric	Value/Target	Source Context
ToughWriter % of Aerospace Printer Shipments (Q2 FY2026)	50%	Shipments to a major aircraft OEM advanced the transition.
ToughWriter % of Flight Deck Printer Shipments Target (FY2026 End)	Over 80%	On track to meet this year-end goal.
Projected Royalty Expenses (FY2025 through FY2027)	Over $4 million per year	Expected to drop to just $375,000 in fiscal 2028.

The transition replaces first-generation printers, which helps customers achieve fuel savings and enhanced safety.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstroNova, Inc. manages the ongoing connection with its buyers, which is critical given the mix of complex hardware and recurring supplies they sell. The relationship strategy clearly splits based on the product line, focusing on deep partnership for Test & Measurement (T&M) and driving stickiness in Product Identification (PI).

The overall financial context for fiscal year 2025 shows the revenue base these relationships support:

Metric	Amount/Percentage (FY 2025)
Net Revenue	$151.3 million
Recurring Revenue Percentage (Consumables/Service)	71%
T&M Segment Revenue	$48.9 million
PI Segment Revenue	$102.3 million

Long-term, contractual relationships with major OEMs

AstroNova, Inc. maintains deep ties with large-scale original equipment manufacturers (OEMs), particularly within the Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026. Customers here include many of the world's major aircraft manufacturers and defense contractors. The T&M segment itself generated record revenue of $48.9 million in fiscal 2025. The Product Identification (PI) segment also explicitly targets OEMs with its digital, end-to-end product marking and identification solutions. These relationships are the foundation for securing large, multi-year hardware placements.

Dedicated technical support and field service for complex systems

Complex systems, especially in the aerospace and defense markets served by the T&M segment, necessitate high-touch service. Evidence of this focus is seen in the adoption rate of their specialized hardware. For instance, ToughWriter printer shipments constituted 42% of all Aerospace printer shipments in fiscal 2025, with a stated goal to more than double that proportion by the end of fiscal 2026. This shift to newer, specialized equipment implies ongoing service contracts and field support requirements to maintain operational uptime for these critical systems.

Focus on improving customer retention in PI segment

AstroNova, Inc. acknowledges that ongoing customer attrition in the Product ID (PI) segment is a central challenge. Management has responded by reorganizing the sales team into two distinct groups: Customer acquisition and customer retention. This structural change signals a direct, measurable focus on improving the rate at which existing PI customers continue purchasing supplies and services. To put the financial impact in perspective, industry data suggests that a 5% increase in customer retention can boost profits by 25% to 95%. In Q2 of fiscal 2025, customer attrition was directly linked to a $2.6 million decline in recurring supplies, parts, and service revenue within the PI and Aerospace segments year-over-year.

Direct sales and account management for top-tier clients

For the largest, most strategic accounts-the major OEMs and top defense contractors-AstroNova, Inc. utilizes direct sales and dedicated account management. This approach allows for the control necessary when dealing with complex, high-value systems. This strategy is supported by internal efforts to streamline the distribution model, including the consolidation of international PI sales and distribution facilities and streamlining the channel partner network. This streamlining suggests a deliberate shift of resources toward managing top-tier relationships directly rather than through intermediaries.

Self-service and online ordering for consumables

The high proportion of recurring revenue underscores the importance of consumables and service, which are prime candidates for self-service models. For fiscal 2025, 71% of net revenue was recurring. In Q2 fiscal 2025, recurring revenue accounted for 70% of the total revenue of $36.1 million. While a specific number for online ordering penetration isn't public, the focus on growing this recurring stream, which AstroNova, Inc. refers to as its supplies, parts, and service business, is intended to create sticky customers. This stickiness is often reinforced by convenient, low-friction ordering channels, such as online portals for supplies.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstroNova, Inc. gets its products and services to customers as of late 2025. The channels mix hardware sales, which are often direct, with high-margin consumables and service revenue, which flows through various routes.

The company's revenue streams are heavily supported by recurring sales, which is a key channel indicator. For the full fiscal year 2025, AstroNova, Inc. reported that 71% of its total revenue was recurring revenue. This trend accelerated into fiscal 2026, with first-quarter fiscal 2026 recurring revenue hitting 83% of the total.

Here is a look at the financial performance of the two main segments, which house the various channels:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Q2 Fiscal 2026 Amount (USD)
Total Revenue	$151.3 million	$40.5 million
Product Identification (PI) Segment Revenue	$102.3 million	Not explicitly stated
Test & Measurement (T&M) Segment Revenue	$48.9 million	$13.4 million

Direct sales force for Aerospace and large PI customers:

• The Aerospace business, part of the T&M segment, delivered a record fiscal year 2025 revenue of $48.9 million.
• In the first quarter of fiscal 2025, the newer ToughWriter-branded printers accounted for approximately 36% of total aerospace printer shipments, indicating a direct sales focus on upgrading the installed base.
• The T&M segment's operating profit margin reached 28.7% in the second quarter of fiscal 2025.

Global network of distributors and resellers:

• The Product Identification segment relies on a broad channel strategy, which includes distributors, to reach its market.
• The PI segment's non-GAAP operating income margin was reported at 8.2% for the second quarter of fiscal 2026.

Online platform for consumables (e.g., GetLabels brand):

• The GetLabels brand provides high-quality consumables for various printer brands.
• The company's strategy is to build the installed base to expand recurring revenue, which is largely driven by consumables sales.
• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from supplies.

Service and support centers for maintenance and parts:

• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from service/other.
• The company is focused on streamlining the parts and services experience for its OEM and airline customers as part of the ToughWriter transition.

Strategic product launches via webinars and trade shows:

• AstroNova, Inc. planned to launch five next-generation products based on the MTEX print engine, including the QuickLabel 425/435 and VersaPrint MULTI-800/1300.
• These new products are specifically designed to target a higher consumables attach rate.
• New products incorporating next-generation technology were expected to roll out starting in the first quarter of fiscal 2026.

Finance: review the Q2 FY2026 segment operating profit margins against the FY2025 target for channel profitability comparison by next Tuesday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AstroNova, Inc. serves across its two main reporting segments: Product Identification (PI) and Test & Measurement (T&M). Honestly, the recent focus has been on driving growth in the higher-margin supplies business within these segments, especially following the MTEX acquisition in Q2 fiscal 2025.

The Test & Measurement segment is heavily weighted toward the Aerospace and Defense side. This group relies on AstroNova, Inc. for critical airborne printing solutions and data acquisition systems. For the full fiscal year 2025, the T&M segment generated $48.9 million in revenue, achieving a 22.8% operating margin. You can see the momentum here; in the first quarter of fiscal 2026, the Aerospace line saw revenue jump 16.8% year-over-year. A concrete example of this relationship is the renewed $10 million multiyear ToughWriter contract with a prime defense contractor, with $1.7 million of that expected in the current fiscal year. This segment also supports Commercial Airlines with flight deck printers and related services.

The Product Identification segment targets a much broader set of commercial and industrial users. This group includes Brand Owners and Commercial Printers, as well as Industrial manufacturers needing marking for packaging, labels, and more. For fiscal 2025, the PI segment brought in $102.3 million in revenue. Within this segment, the Small to medium businesses needing on-site label printing are served by brands like QuickLabel® and GetLabels™. The sales of desktop label printers, a key offering for this group, grew 8.8% in Q1 2026. The company is actively training its sales force to handle the larger, higher-value capital investments represented by its newer print solutions, which require a more consultative sales approach.

Here's a quick look at how the segments stacked up based on the latest full-year and recent quarterly figures we have:

Customer Group Focus	Primary Segment	FY 2025 Revenue (Approximate)	Q1 2026 YoY Growth
Aerospace and Defense OEMs/Contractors	Test & Measurement (T&M)	$48.9 million	16.8% (Aerospace)
Brand Owners and Commercial Printers	Product Identification (PI)	$102.3 million	13.8% (Product ID Total)
Industrial Manufacturers (Packaging, etc.)	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	MTEX integration ongoing
SMBs needing on-site label printing	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	Desktop label printers up 8.8%

The overall strategy is clearly leaning on recurring revenue, which made up 83% of the total revenue in the first quarter of fiscal 2026. This recurring stream comes from supplies and service across all these customer types. The company is targeting a full-year fiscal 2026 net revenue between $160 million and $165 million.

You should note the specific customer needs driving the PI segment:

• OEMs needing integrated marking solutions.
• Commercial printers using end-to-end marking solutions.
• Customers requesting functionality enhancements on new inkjet printers.
• Users of high-mix, medium to high volume post-printing equipment, like the new AJ-800 and AJ-1300 printers.

To be fair, the T&M segment's customer base is also characterized by long-term contracts and a loyal installed base, especially with major aircraft manufacturers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AstroNova, Inc.'s expenses as of late 2025, based on the latest reported fiscal year 2025 data ending January 31, 2025, and trailing twelve-month (TTM) figures available through November 2025. This is where the rubber meets the road for profitability.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware and supplies

The cost to produce the goods AstroNova, Inc. sells is a major component. For the full fiscal year 2025, GAAP gross profit was $52.7 million on net revenue of $151.3 million, resulting in a gross margin of 34.9%. This implies a full-year COGS of approximately $98.6 million. More recently, the trailing twelve-month (TTM) annual Cost of Goods Sold was reported at $100.858 million.

Here's a look at recent quarterly COGS figures:

Reporting Period End Date	Cost of Goods Sold (COGS)
June 30, 2025	$24.469 million
March 31, 2025	$25.056 million
December 31, 2024	$24.625 million

The gross margin pressure in Q3 FY2025 to 33.9% was partly attributed to lower margins at the acquired MTEX business and the sales mix.

R&D investment in print engine and product roadmap

Investment in Research & Development supports the future product roadmap, including the next-generation print engine technology developed with MTEX expertise. The latest reported annual Research and Development expense was $6.61 million. The TTM annual figure is slightly higher at $6.713 million.

For context, here's how that compares to the prior year:

• Annual R&D for fiscal 2024 was $6.877 million.
• Annual R&D for fiscal 2023 was $6.8 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production and R&D. The latest reported annual SG&A expense stands at $40.176 million. That's an increase from the $34.736 million reported for fiscal 2024.

The TTM annual SG&A expense is $40.658 million.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of fiscal 2025 were $12.1 million, up 19.3% from the prior year period, with MTEX accounting for $1.3 million of that increase.

Restructuring costs to achieve $3 million in annualized savings

AstroNova, Inc. implemented a restructuring plan to streamline operations, which is expected to generate $3 million in annualized cost savings. This plan involved reducing approximately 10% of the global workforce, primarily in the Product Identification segment, and realigning the MTEX operation in Portugal.

The expected impact of these savings is phased:

• 40% of the $3 million in annualized savings is expected to be realized in fiscal 2026.
• The amended credit agreement provides for up to $2 million in add-backs to Consolidated EBITDA for Company cash restructuring charges anticipated in fiscal 2026.

Integration costs related to the MTEX acquisition

The integration of MTEX NS, acquired in May 2024, has brought specific costs. The total enterprise value for the MTEX NS acquisition was €24.3 million, with an additional earnout of up to €4 million payable over three years based on revenue targets.

Reported costs associated with the integration and related items include:

• $0.4 million in MTEX-related acquisition expenses and inventory-step-up costs were excluded from Adjusted EBITDA for Q3 FY2025.
• The fiscal 2025 GAAP operating loss for the PI segment included $0.2 million in inventory step-up expenses.
• The MTEX business contributed a non-GAAP operating loss of $1.3 million in Q2 FY2025 and a loss of $1.1 million in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways AstroNova, Inc. (ALOT) brings in money, which is critical for understanding their valuation and near-term stability. For fiscal year 2025, the company generated a Total Net Revenue of $151.3 million. This total revenue is clearly segmented into two major buckets based on the nature of the sale.

The defintely largest stream is recurring revenue, which is a huge positive for financial predictability. For fiscal 2025, 71% of the year's revenue was recurring. This recurring portion is comprised of consumables, supplies, and parts, which are essential for customers using their installed base of printers and data systems. Service, maintenance, and support contracts also fall into this high-quality revenue category.

The remaining portion, which is non-recurring, primarily comes from the initial Hardware sales, such as the sale of new printers and data systems. Here's the quick math on the overall split for fiscal 2025:

Revenue Category	Fiscal 2025 Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables, Supplies, Service)	$107.4 million	71%
Non-Recurring Revenue (Hardware Sales)	$43.9 million	29%
Total Net Revenue	$151.3 million	100.0%

Drilling down into the segments gives you a better feel for where the hardware and recurring sales occur. The Product Identification (PI) segment brought in $102.345 million, making up 67.7% of the total revenue for fiscal 2025. The Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026, contributed $48.938 million, or 32.3% of the total.

Within the T&M segment specifically, the 11.1% revenue increase for fiscal 2025 over fiscal 2024 was driven by higher revenue from supplies and service/other, which was partly offset by lower hardware sales in that segment. The Aerospace part of T&M achieved record revenue of $48.9 million for the year. This shows that even within the hardware-heavy segments, the attach rate for supplies and service is a key driver of growth.

AstroNova, Inc. (ALOT) also generates revenue from specialized activities:

• Hardware sales (printers, data systems)
• Recurring revenue from consumables, supplies, and parts (the defintely largest stream)
• Service, maintenance, and support contracts
• Non-recurring engineering (NRE) revenue from custom projects

While NRE revenue from custom projects is a listed stream, the public filings don't break out a specific dollar amount for it separate from the segment revenues, so you'll need to look for that detail in the specific contract disclosures, if available. Finance: draft 13-week cash view by Friday.