Astronova, Inc. (muito): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação tecnológica, a Astronova, Inc. (muito) surge como uma potência de engenharia de precisão e soluções especializadas, emoção perfeitamente a aeroespacial, defesa e setores industriais. Ao criar testes de teste de ponta e equipamentos de medição, juntamente com as tecnologias avançadas de impressão, esta empresa notável transforma desafios complexos em oportunidades inovadoras. O modelo de negócios de negócios revela um plano estratégico que não apenas impulsiona a excelência tecnológica, mas também demonstra como a inovação direcionada pode criar um valor substancial em várias indústrias de alta demanda.

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de componentes eletrônicos e tecnologias de impressão

Astronova mantém parcerias estratégicas com fornecedores especializados de componentes eletrônicos e tecnologia de impressão:

Categoria de fornecedores	Número de parceiros	Valor anual de compras
Fornecedores de componentes eletrônicos	12	US $ 4,2 milhões
Impressão de fornecedores de tecnologia	8	US $ 3,7 milhões

Parceiros de fabricação na América do Norte e internacionalmente

Astronova colabora com parceiros de fabricação em várias regiões:

• Parceiros de fabricação norte -americanos: 5 instalações estratégicas
• Parceiros de Manufatura Internacional: 3 instalações na Ásia
• Investimento total do parceiro de fabricação: US $ 6,5 milhões anualmente

Colaboradores da indústria aeroespacial e de defesa

Tipo de colaboração	Número de parceiros	Valor do contrato
Parcerias aeroespaciais	7	US $ 12,3 milhões
Colaborações da indústria de defesa	4	US $ 9,6 milhões

Instituições de Pesquisa e Desenvolvimento de Tecnologia

Astronova se envolve com instituições de pesquisa para inovação tecnológica:

• Parcerias de pesquisa universitária: 6 instituições
• Investimento de colaboração em P&D: US $ 2,1 milhões anualmente
• Projetos de pesquisa ativa: 9 iniciativas em andamento de desenvolvimento de tecnologia

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: atividades -chave

Projetar e fabricar de teste de teste e medição especializados

As principais atividades da Astronova em equipamentos de teste e medição incluem:

Categoria de equipamento	Volume anual de produção	Contribuição da receita
Instrumentos de teste portáteis	3.750 unidades	US $ 22,4 milhões
Gravadores de dados industriais	1.200 unidades	US $ 15,6 milhões

Desenvolvimento de soluções de impressão para aplicações industriais

As atividades de desenvolvimento de soluções de impressão -chave incluem:

• Tecnologias de impressão de transferência térmica
• Rótulos coloridos e sistemas de impressão de embalagens
• Soluções de marcação aeroespacial e de defesa

Tipo de solução de impressão	Unidades anuais fabricadas	Segmento de mercado
Impressoras de etiquetas industriais	2.500 unidades	Fabricação
Sistemas de marcação aeroespacial	450 unidades	Defesa/aviação

Integração de tecnologia aeroespacial e de defesa

As atividades de integração de tecnologia concentram -se em:

• Sistemas de gravação de dados aviônicos
• Equipamento de medição de nível militar
• Instrumentação eletrônica especializada

Pesquisa de inovação e engenharia de produtos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

Métrica de P&D	2023 valor
Despesas totais de P&D	US $ 8,3 milhões
Número de patentes ativas	37
Pessoal de engenharia	62 pesquisadores em tempo integral

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de impressão e gravação de dados

A Astronova, Inc. mantém tecnologias avançadas de impressão em várias linhas de produtos:

Categoria de tecnologia	Tecnologia específica	Aplicativo
Impressão térmica	Sistemas Quicklabel	Impressão de etiqueta colorida
Impressão a jato de tinta	Série Trojanlabel	Produção de etiquetas industriais
Gravação de dados	Gravadores racais	Dados de vôo e gravação marítima

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

• Total de funcionários: 387
• Pessoal de engenharia: 124
• Equipe de suporte técnico: 89
• Experiência média de engenharia: 12,5 anos

Propriedade intelectual e patentes

Detalhes do portfólio de patentes:

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Ano da Patente Primeira
Tecnologias de impressão	37	2005
Sistemas de gravação de dados	22	1998

Instalações de fabricação avançadas

Locais e capacidades de fabricação:

• West Warwick, Rhode Island (instalação primária)
• Espaço total de fabricação: 98.000 pés quadrados.
• Capacidade anual de produção: 15.000 sistemas de impressão
• Certificado ISO 9001: 2015

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Detalhes do investimento em P&D:

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 8,2 milhões	6.7%
2022	US $ 7,6 milhões	6.3%

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: proposições de valor

Sistemas de medição e gravação de alta precisão

Astronova gera US $ 104,6 milhões em teste & Receita do segmento de medição A partir do ano fiscal de 2023. As linhas de produtos incluem:

• Recordadores de dados portáteis do Quickcheck®
• Sistemas de aquisição de dados portáteis T4
• Sistemas de aquisição de dados de montagem rack

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Gravadores de dados portáteis	US $ 37,2 milhões	12.4%
Sistemas de aquisição de dados fixos	US $ 67,4 milhões	15.7%

Soluções de impressão industrial personalizáveis

O segmento de identificação de produtos da Astronova gera US $ 93,8 milhões em receita anual. As tecnologias de impressão incluem:

• Impressoras de etiquetas coloridas TrojanLabel®
• Sistemas de impressão em cores digitais QuickLabel®
• Soluções de marcação industrial

Plataforma de impressão	Volume anual de vendas	Preço unitário médio
Impressoras de etiqueta colorida	1.850 unidades	$45,000
Sistemas de impressão digital	1.220 unidades	$62,500

Tecnologia inovadora para setores aeroespacial e de defesa

As soluções de tecnologia aeroespacial da Astronova geram US $ 42,5 milhões em segmentos de mercado especializados. As principais ofertas incluem:

• Sistemas de gravação de dados de vôo
• Instrumentação no ar
• Tecnologias de medição especializadas

Ofertas de produtos confiáveis ​​e tecnologicamente avançadas

Receita total da empresa para o ano fiscal de 2023: US $ 240,9 milhões. Métricas de confiabilidade do produto:

Métrica de confiabilidade	Desempenho
Tempo médio entre falhas	8.750 horas
Reivindicações de garantia do produto	0.4%

Suporte abrangente ao cliente e conhecimento técnico

Infraestrutura de suporte técnico:

• Centros de atendimento ao cliente 24/7
• Rede global de suporte técnico
• Programas de treinamento avançado

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Classificação de satisfação do cliente	92%

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A Astronova mantém uma equipe de vendas direta dedicada direcionada aos mercados industriais e comerciais específicos. A partir de 2023, o ano fiscal, a empresa informou:

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	38 profissionais
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá, Europa
Tempo médio de interação do cliente	4,2 horas por cliente mensalmente

Serviços de suporte técnico e consulta

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Equipe dedicada de consulta de engenharia
• Capacidades de diagnóstico remotas

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	47 minutos
Interações de suporte anual	3.642 consultas técnicas
Classificação de satisfação do cliente	87.6%

Abordagem de parceria de longo prazo

A Astronova se concentra no estabelecimento de relacionamentos estratégicos de longo prazo com os principais clientes industriais em vários setores.

Métrica de Parceria	Valor
Duração média do relacionamento do cliente	7,3 anos
Repetir a taxa de cliente	62.4%
Renovações anuais de contrato	128 contratos corporativos

Desenvolvimento de solução personalizada

Abordagem especializada para desenvolver soluções tecnológicas personalizadas para requisitos específicos do cliente.

• Engenharia de produtos personalizados
• Modificações de design flexíveis
• Adaptação específica da indústria

Suporte e recursos on -line do produto

A infraestrutura de suporte digital inclui recursos on -line abrangentes:

Recurso online	Métrica
Páginas de documentação técnica	247 páginas ativas
Interações mensais de suporte online	2.189 compromissos digitais
Artigos da base de conhecimento de autoatendimento	386 documentos pesquisáveis

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A força de vendas direta da Astronova, a partir de 2024, consiste em 87 representantes de vendas dedicados em várias regiões geográficas.

Região de vendas	Número de representantes	Vendas anuais médias por representante
América do Norte	48	$1,245,000
Europa	24	$987,500
Ásia-Pacífico	15	$876,300

Plataforma online de comércio eletrônico

Canal de vendas digital com as seguintes métricas:

• Tráfego do site: 342.000 visitantes únicos mensalmente
• Taxa de conversão online: 3,7%
• Receita online anual: US $ 22,6 milhões

Feiras e conferências do setor

Astronova participa de 17 grandes feiras de comércio da indústria anualmente, com:

• Investimento total da feira comercial: US $ 1,2 milhão
• Leads médios gerados por show: 124
• Taxa de conversão de leads de feiras: 8,5%

Representantes do fabricante

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Volume anual de vendas
Representantes independentes dos fabricantes	42	US $ 15,3 milhões
Distribuidores autorizados	26	US $ 9,7 milhões

Marketing digital e comunicação técnica

Orçamento de marketing digital: US $ 3,4 milhões em 2024

• Gastes de publicidade do LinkedIn: US $ 780.000
• Orçamento do Google Ads: US $ 1,2 milhão
• Série de webinar técnicos: 24 eventos por ano
• Assinantes de marketing por email: 47.500

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Indústrias aeroespaciais e de defesa

A Astronova atende a segmentos críticos de clientes em aeroespacial e defesa com soluções especializadas de impressão técnica.

Segmento de clientes	Tamanho estimado do mercado	Taxa de penetração
Fabricantes aeroespaciais comerciais	US $ 54,3 bilhões	12.7%
Contratados de defesa	US $ 38,6 bilhões	9.4%

Fabricação comercial e industrial

A Astronova fornece soluções técnicas de impressão e visualização de dados para ambientes de fabricação.

• Segmento de fabricação automotiva
• Fabricação eletrônica
• Produção de equipamentos pesados

Setor de manufatura	Contribuição anual da receita	Taxa de crescimento
Automotivo	US $ 12,4 milhões	5.2%
Eletrônica	US $ 8,7 milhões	6.1%

Organizações governamentais e militares

A Astronova apoia as agências governamentais com sistemas de documentação técnica especializados.

Segmento do governo	Valor do contrato	Frequência de compras
Agências federais	US $ 22,1 milhões	Trimestral
Compras militares	US $ 17,6 milhões	Semestral

Instituições científicas e de pesquisa

A Astronova fornece tecnologias avançadas de registro e visualização de dados para ambientes de pesquisa.

• Laboratórios de Pesquisa Universitária
• Instalações de pesquisa governamental
• Centros de Pesquisa Privada

Segmento de pesquisa	Investimento anual	Adoção de tecnologia
Instituições acadêmicas	US $ 6,3 milhões	8.5%
Pesquisa do governo	US $ 9,2 milhões	11.3%

Departamentos de aquisição de equipamentos técnicos

A Astronova suporta compras técnicas com soluções especializadas em impressão e visualização de dados.

Segmento de compras	Valor médio do pedido	Repita a taxa de compra
Compras técnicas corporativas	$145,000	67%
Pequeno a médio negócio	$42,500	42%

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Astronova registrou despesas de P&D de US $ 4,8 milhões, representando aproximadamente 4,2% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 4,8 milhões	4.2%
2022	US $ 4,6 milhões	4.0%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Astronova em 2023 foram de US $ 37,2 milhões, com um colapso da seguinte forma:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 12,5 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 18,7 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 6,0 milhões

Operações de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da empresa totalizaram US $ 11,3 milhões em 2023, representando 9,8% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Pessoal de vendas	US $ 6,2 milhões
Campanhas de marketing	US $ 3,1 milhões
Suporte de vendas	US $ 2,0 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A tecnologia e os custos de infraestrutura de TI para 2023 foram de US $ 5,6 milhões, que incluíram:

• Manutenção de hardware: US $ 2,1 milhões
• Licenciamento de software: US $ 1,8 milhão
• Serviços em nuvem: US $ 1,7 milhão

Custos de aquisição de pessoal e talento

O total de despesas relacionadas ao pessoal para Astronova em 2023 totalizou US $ 28,5 milhões:

Categoria de despesa de pessoal	Quantia
Salários da base	US $ 22,3 milhões
Benefícios e seguro	US $ 4,2 milhões
Recrutamento e treinamento	US $ 2,0 milhões

Astronova, Inc. (muito) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de equipamento de teste e medição

Para o ano fiscal de 2023, Astronova registrou receita total de US $ 121,4 milhões. As vendas de equipamentos de teste e medição contribuíram com aproximadamente US $ 42,5 milhões para essa receita total.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem da receita total
Equipamento de teste portátil	18.3	43.1%
Instrumentos de teste de bancada	15.7	37.0%
Equipamento de calibração	8.5	20.0%

Soluções de sistema de impressão especializadas

A impressão do System Solutions gerou US $ 53,2 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 43,8% da receita total da empresa.

• Vendas de impressoras coloridas industriais: US $ 27,6 milhões
• Sistemas de impressão comercial: US $ 19,4 milhões
• Soluções de impressão especializada: US $ 6,2 milhões

Contratos de serviço e manutenção

Os contratos de serviço e manutenção foram responsáveis ​​por US $ 15,7 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Valor médio do contrato
Contratos anuais de manutenção	9.3	$4,650
Serviços de garantia estendida	4.2	$2,100
Suporte técnico sob demanda	2.2	$1,100

Licenciamento e consultoria de tecnologia

O licenciamento e a consultoria de tecnologia geraram US $ 6,2 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Peças de reposição e serviços de suporte

Os serviços de peças e suporte de pós -venda contribuíram com US $ 3,8 milhões para a receita total da empresa no ano fiscal de 2023.

Categoria de pós -venda	Receita ($ m)	Margem bruta
Peças de reposição	2.1	45%
Suporte técnico	1.7	38%

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AstroNova, Inc. delivers across its segments right now, late in 2025. It's about high-quality output, reliability in tough spots, and a steady stream of after-market sales.

On-demand, high-quality digital color label printing (PI)

AstroNova, Inc. is pushing its Product Identification segment with new hardware, like the QuickLabel QL-425 (A4 width) and QL-435 (A3 width) professional label presses, launched at FESPA Global Print Expo 2025. These systems are designed to deliver industry-leading print quality and operational simplicity for medium to high-volume production.

• New print engine system offers greater component commonality across products.
• New presses feature a machine intelligence platform for performance visibility.
• The VP-800 printer offers direct-to-package printing on corrugated cardboard, envelopes, and wood.

Ruggedized, reliable flight deck and avionics printing solutions

The Aerospace segment provides mission-critical solutions where failure isn't an option. The value here is built on ruggedization and long-term supply agreements. For instance, AstroNova, Inc. secured a renewed multi-year defense industry contract expected to be worth approximately $10 million through December 31, 2029, with $1.7 million of shipments anticipated in fiscal 2026.

High recurring revenue stream from consumables (approx. 71% of FY 2025 revenue)

A significant portion of AstroNova, Inc.'s financial stability comes from repeat business, which is key for valuation. For the full year of fiscal 2025, net revenue was $151.3 million, and this revenue stream was comprised of 71% recurring revenue.

The supplies revenue for fiscal 2025 specifically reached $81.4 million.

End-to-end product marking and identification solutions

This value proposition covers the full spectrum of needs for commercial printers and brand owners. It's not just the printer; it's the whole system.

Reduced working capital for customers via ToughWriter transition

The shift from legacy printers to the next-generation ToughWriter line offers tangible benefits to aerospace customers through improved efficiency and reliability. This transition also benefits AstroNova, Inc. by reducing its own inventory requirements and declining royalty obligations.

Here's the progress on that transition:

Metric	Value/Target	Source Context
ToughWriter % of Aerospace Printer Shipments (Q2 FY2026)	50%	Shipments to a major aircraft OEM advanced the transition.
ToughWriter % of Flight Deck Printer Shipments Target (FY2026 End)	Over 80%	On track to meet this year-end goal.
Projected Royalty Expenses (FY2025 through FY2027)	Over $4 million per year	Expected to drop to just $375,000 in fiscal 2028.

The transition replaces first-generation printers, which helps customers achieve fuel savings and enhanced safety.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstroNova, Inc. manages the ongoing connection with its buyers, which is critical given the mix of complex hardware and recurring supplies they sell. The relationship strategy clearly splits based on the product line, focusing on deep partnership for Test & Measurement (T&M) and driving stickiness in Product Identification (PI).

The overall financial context for fiscal year 2025 shows the revenue base these relationships support:

Metric	Amount/Percentage (FY 2025)
Net Revenue	$151.3 million
Recurring Revenue Percentage (Consumables/Service)	71%
T&M Segment Revenue	$48.9 million
PI Segment Revenue	$102.3 million

Long-term, contractual relationships with major OEMs

AstroNova, Inc. maintains deep ties with large-scale original equipment manufacturers (OEMs), particularly within the Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026. Customers here include many of the world's major aircraft manufacturers and defense contractors. The T&M segment itself generated record revenue of $48.9 million in fiscal 2025. The Product Identification (PI) segment also explicitly targets OEMs with its digital, end-to-end product marking and identification solutions. These relationships are the foundation for securing large, multi-year hardware placements.

Dedicated technical support and field service for complex systems

Complex systems, especially in the aerospace and defense markets served by the T&M segment, necessitate high-touch service. Evidence of this focus is seen in the adoption rate of their specialized hardware. For instance, ToughWriter printer shipments constituted 42% of all Aerospace printer shipments in fiscal 2025, with a stated goal to more than double that proportion by the end of fiscal 2026. This shift to newer, specialized equipment implies ongoing service contracts and field support requirements to maintain operational uptime for these critical systems.

Focus on improving customer retention in PI segment

AstroNova, Inc. acknowledges that ongoing customer attrition in the Product ID (PI) segment is a central challenge. Management has responded by reorganizing the sales team into two distinct groups: Customer acquisition and customer retention. This structural change signals a direct, measurable focus on improving the rate at which existing PI customers continue purchasing supplies and services. To put the financial impact in perspective, industry data suggests that a 5% increase in customer retention can boost profits by 25% to 95%. In Q2 of fiscal 2025, customer attrition was directly linked to a $2.6 million decline in recurring supplies, parts, and service revenue within the PI and Aerospace segments year-over-year.

Direct sales and account management for top-tier clients

For the largest, most strategic accounts-the major OEMs and top defense contractors-AstroNova, Inc. utilizes direct sales and dedicated account management. This approach allows for the control necessary when dealing with complex, high-value systems. This strategy is supported by internal efforts to streamline the distribution model, including the consolidation of international PI sales and distribution facilities and streamlining the channel partner network. This streamlining suggests a deliberate shift of resources toward managing top-tier relationships directly rather than through intermediaries.

Self-service and online ordering for consumables

The high proportion of recurring revenue underscores the importance of consumables and service, which are prime candidates for self-service models. For fiscal 2025, 71% of net revenue was recurring. In Q2 fiscal 2025, recurring revenue accounted for 70% of the total revenue of $36.1 million. While a specific number for online ordering penetration isn't public, the focus on growing this recurring stream, which AstroNova, Inc. refers to as its supplies, parts, and service business, is intended to create sticky customers. This stickiness is often reinforced by convenient, low-friction ordering channels, such as online portals for supplies.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstroNova, Inc. gets its products and services to customers as of late 2025. The channels mix hardware sales, which are often direct, with high-margin consumables and service revenue, which flows through various routes.

The company's revenue streams are heavily supported by recurring sales, which is a key channel indicator. For the full fiscal year 2025, AstroNova, Inc. reported that 71% of its total revenue was recurring revenue. This trend accelerated into fiscal 2026, with first-quarter fiscal 2026 recurring revenue hitting 83% of the total.

Here is a look at the financial performance of the two main segments, which house the various channels:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Q2 Fiscal 2026 Amount (USD)
Total Revenue	$151.3 million	$40.5 million
Product Identification (PI) Segment Revenue	$102.3 million	Not explicitly stated
Test & Measurement (T&M) Segment Revenue	$48.9 million	$13.4 million

Direct sales force for Aerospace and large PI customers:

• The Aerospace business, part of the T&M segment, delivered a record fiscal year 2025 revenue of $48.9 million.
• In the first quarter of fiscal 2025, the newer ToughWriter-branded printers accounted for approximately 36% of total aerospace printer shipments, indicating a direct sales focus on upgrading the installed base.
• The T&M segment's operating profit margin reached 28.7% in the second quarter of fiscal 2025.

Global network of distributors and resellers:

• The Product Identification segment relies on a broad channel strategy, which includes distributors, to reach its market.
• The PI segment's non-GAAP operating income margin was reported at 8.2% for the second quarter of fiscal 2026.

Online platform for consumables (e.g., GetLabels brand):

• The GetLabels brand provides high-quality consumables for various printer brands.
• The company's strategy is to build the installed base to expand recurring revenue, which is largely driven by consumables sales.
• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from supplies.

Service and support centers for maintenance and parts:

• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from service/other.
• The company is focused on streamlining the parts and services experience for its OEM and airline customers as part of the ToughWriter transition.

Strategic product launches via webinars and trade shows:

• AstroNova, Inc. planned to launch five next-generation products based on the MTEX print engine, including the QuickLabel 425/435 and VersaPrint MULTI-800/1300.
• These new products are specifically designed to target a higher consumables attach rate.
• New products incorporating next-generation technology were expected to roll out starting in the first quarter of fiscal 2026.

Finance: review the Q2 FY2026 segment operating profit margins against the FY2025 target for channel profitability comparison by next Tuesday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AstroNova, Inc. serves across its two main reporting segments: Product Identification (PI) and Test & Measurement (T&M). Honestly, the recent focus has been on driving growth in the higher-margin supplies business within these segments, especially following the MTEX acquisition in Q2 fiscal 2025.

The Test & Measurement segment is heavily weighted toward the Aerospace and Defense side. This group relies on AstroNova, Inc. for critical airborne printing solutions and data acquisition systems. For the full fiscal year 2025, the T&M segment generated $48.9 million in revenue, achieving a 22.8% operating margin. You can see the momentum here; in the first quarter of fiscal 2026, the Aerospace line saw revenue jump 16.8% year-over-year. A concrete example of this relationship is the renewed $10 million multiyear ToughWriter contract with a prime defense contractor, with $1.7 million of that expected in the current fiscal year. This segment also supports Commercial Airlines with flight deck printers and related services.

The Product Identification segment targets a much broader set of commercial and industrial users. This group includes Brand Owners and Commercial Printers, as well as Industrial manufacturers needing marking for packaging, labels, and more. For fiscal 2025, the PI segment brought in $102.3 million in revenue. Within this segment, the Small to medium businesses needing on-site label printing are served by brands like QuickLabel® and GetLabels™. The sales of desktop label printers, a key offering for this group, grew 8.8% in Q1 2026. The company is actively training its sales force to handle the larger, higher-value capital investments represented by its newer print solutions, which require a more consultative sales approach.

Here's a quick look at how the segments stacked up based on the latest full-year and recent quarterly figures we have:

Customer Group Focus	Primary Segment	FY 2025 Revenue (Approximate)	Q1 2026 YoY Growth
Aerospace and Defense OEMs/Contractors	Test & Measurement (T&M)	$48.9 million	16.8% (Aerospace)
Brand Owners and Commercial Printers	Product Identification (PI)	$102.3 million	13.8% (Product ID Total)
Industrial Manufacturers (Packaging, etc.)	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	MTEX integration ongoing
SMBs needing on-site label printing	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	Desktop label printers up 8.8%

The overall strategy is clearly leaning on recurring revenue, which made up 83% of the total revenue in the first quarter of fiscal 2026. This recurring stream comes from supplies and service across all these customer types. The company is targeting a full-year fiscal 2026 net revenue between $160 million and $165 million.

You should note the specific customer needs driving the PI segment:

• OEMs needing integrated marking solutions.
• Commercial printers using end-to-end marking solutions.
• Customers requesting functionality enhancements on new inkjet printers.
• Users of high-mix, medium to high volume post-printing equipment, like the new AJ-800 and AJ-1300 printers.

To be fair, the T&M segment's customer base is also characterized by long-term contracts and a loyal installed base, especially with major aircraft manufacturers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AstroNova, Inc.'s expenses as of late 2025, based on the latest reported fiscal year 2025 data ending January 31, 2025, and trailing twelve-month (TTM) figures available through November 2025. This is where the rubber meets the road for profitability.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware and supplies

The cost to produce the goods AstroNova, Inc. sells is a major component. For the full fiscal year 2025, GAAP gross profit was $52.7 million on net revenue of $151.3 million, resulting in a gross margin of 34.9%. This implies a full-year COGS of approximately $98.6 million. More recently, the trailing twelve-month (TTM) annual Cost of Goods Sold was reported at $100.858 million.

Here's a look at recent quarterly COGS figures:

Reporting Period End Date	Cost of Goods Sold (COGS)
June 30, 2025	$24.469 million
March 31, 2025	$25.056 million
December 31, 2024	$24.625 million

The gross margin pressure in Q3 FY2025 to 33.9% was partly attributed to lower margins at the acquired MTEX business and the sales mix.

R&D investment in print engine and product roadmap

Investment in Research & Development supports the future product roadmap, including the next-generation print engine technology developed with MTEX expertise. The latest reported annual Research and Development expense was $6.61 million. The TTM annual figure is slightly higher at $6.713 million.

For context, here's how that compares to the prior year:

• Annual R&D for fiscal 2024 was $6.877 million.
• Annual R&D for fiscal 2023 was $6.8 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production and R&D. The latest reported annual SG&A expense stands at $40.176 million. That's an increase from the $34.736 million reported for fiscal 2024.

The TTM annual SG&A expense is $40.658 million.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of fiscal 2025 were $12.1 million, up 19.3% from the prior year period, with MTEX accounting for $1.3 million of that increase.

Restructuring costs to achieve $3 million in annualized savings

AstroNova, Inc. implemented a restructuring plan to streamline operations, which is expected to generate $3 million in annualized cost savings. This plan involved reducing approximately 10% of the global workforce, primarily in the Product Identification segment, and realigning the MTEX operation in Portugal.

The expected impact of these savings is phased:

• 40% of the $3 million in annualized savings is expected to be realized in fiscal 2026.
• The amended credit agreement provides for up to $2 million in add-backs to Consolidated EBITDA for Company cash restructuring charges anticipated in fiscal 2026.

Integration costs related to the MTEX acquisition

The integration of MTEX NS, acquired in May 2024, has brought specific costs. The total enterprise value for the MTEX NS acquisition was €24.3 million, with an additional earnout of up to €4 million payable over three years based on revenue targets.

Reported costs associated with the integration and related items include:

• $0.4 million in MTEX-related acquisition expenses and inventory-step-up costs were excluded from Adjusted EBITDA for Q3 FY2025.
• The fiscal 2025 GAAP operating loss for the PI segment included $0.2 million in inventory step-up expenses.
• The MTEX business contributed a non-GAAP operating loss of $1.3 million in Q2 FY2025 and a loss of $1.1 million in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways AstroNova, Inc. (ALOT) brings in money, which is critical for understanding their valuation and near-term stability. For fiscal year 2025, the company generated a Total Net Revenue of $151.3 million. This total revenue is clearly segmented into two major buckets based on the nature of the sale.

The defintely largest stream is recurring revenue, which is a huge positive for financial predictability. For fiscal 2025, 71% of the year's revenue was recurring. This recurring portion is comprised of consumables, supplies, and parts, which are essential for customers using their installed base of printers and data systems. Service, maintenance, and support contracts also fall into this high-quality revenue category.

The remaining portion, which is non-recurring, primarily comes from the initial Hardware sales, such as the sale of new printers and data systems. Here's the quick math on the overall split for fiscal 2025:

Revenue Category	Fiscal 2025 Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables, Supplies, Service)	$107.4 million	71%
Non-Recurring Revenue (Hardware Sales)	$43.9 million	29%
Total Net Revenue	$151.3 million	100.0%

Drilling down into the segments gives you a better feel for where the hardware and recurring sales occur. The Product Identification (PI) segment brought in $102.345 million, making up 67.7% of the total revenue for fiscal 2025. The Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026, contributed $48.938 million, or 32.3% of the total.

Within the T&M segment specifically, the 11.1% revenue increase for fiscal 2025 over fiscal 2024 was driven by higher revenue from supplies and service/other, which was partly offset by lower hardware sales in that segment. The Aerospace part of T&M achieved record revenue of $48.9 million for the year. This shows that even within the hardware-heavy segments, the attach rate for supplies and service is a key driver of growth.

AstroNova, Inc. (ALOT) also generates revenue from specialized activities:

• Hardware sales (printers, data systems)
• Recurring revenue from consumables, supplies, and parts (the defintely largest stream)
• Service, maintenance, and support contracts
• Non-recurring engineering (NRE) revenue from custom projects

While NRE revenue from custom projects is a listed stream, the public filings don't break out a specific dollar amount for it separate from the segment revenues, so you'll need to look for that detail in the specific contract disclosures, if available. Finance: draft 13-week cash view by Friday.