AstroNova, Inc. (ALOT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la innovación tecnológica, Astronova, Inc. (mucho) emerge como una potencia de ingeniería de precisión y soluciones especializadas, que vienen sin problemas sectores aeroespacial, de defensa e industrial. Al elaborar pruebas de vanguardia y equipos de medición junto con tecnologías de impresión avanzadas, esta notable empresa transforma desafíos complejos en oportunidades innovadoras. Su lienzo de modelo de negocio revela un plan estratégico que no solo impulsa la excelencia tecnológica, sino que también demuestra cómo la innovación dirigida puede crear un valor sustancial en múltiples industrias de alta demanda.

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de componentes electrónicos y tecnologías de impresión

Astronova mantiene asociaciones estratégicas con proveedores de tecnología electrónica e impresión especializadas:

Categoría de proveedor	Número de socios	Valor de adquisición anual
Proveedores de componentes electrónicos	12	$ 4.2 millones
Vendedores de tecnología de impresión	8	$ 3.7 millones

Socios de fabricación en América del Norte e internacionalmente

Astronova colabora con socios de fabricación en múltiples regiones:

• Socios de fabricación de América del Norte: 5 instalaciones estratégicas
• Socios de fabricación internacional: 3 instalaciones en Asia
• Inversión total de socios de fabricación: $ 6.5 millones anuales

Colaboradores de la industria aeroespacial y de defensa

Tipo de colaboración	Número de socios	Valor de contrato
Asociaciones aeroespaciales	7	$ 12.3 millones
Colaboraciones de la industria de defensa	4	$ 9.6 millones

Investigación tecnológica y instituciones de desarrollo

Astronova se involucra con instituciones de investigación para la innovación tecnológica:

• Asociaciones de investigación universitaria: 6 instituciones
• Inversión de colaboración de I + D: $ 2.1 millones anuales
• Proyectos de investigación activa: 9 iniciativas de desarrollo tecnológico en curso

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de equipos especializados de prueba y medición

Las actividades clave de Astronova en el equipo de prueba y medición incluyen:

Categoría de equipo	Volumen de producción anual	Contribución de ingresos
Instrumentos de prueba portátiles	3.750 unidades	$ 22.4 millones
Registradores de datos industriales	1.200 unidades	$ 15.6 millones

Desarrollo de soluciones de impresión para aplicaciones industriales

Las actividades de desarrollo de la solución de impresión clave incluyen:

• Tecnologías de impresión de transferencia térmica
• Etiqueta de color y sistemas de impresión de embalaje
• Soluciones de marcado aeroespacial y de defensa

Tipo de solución de impresión	Unidades anuales fabricadas	Segmento de mercado
Impresoras de etiqueta industrial	2.500 unidades	Fabricación
Sistemas de marcado aeroespacial	450 unidades	Defensa/aviación

Integración de tecnología aeroespacial y de defensa

Las actividades de integración de tecnología se centran en:

• Sistemas de grabación de datos de aviónica
• Equipo de medición de grado militar
• Instrumentación electrónica especializada

Investigación de innovación e ingeniería de productos

Inversiones de investigación y desarrollo:

I + D Métrica	Valor 2023
Gastos totales de I + D	$ 8.3 millones
Número de patentes activas	37
Personal de ingeniería	62 investigadores a tiempo completo

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de impresión y grabación de datos patentadas

Astronova, Inc. mantiene tecnologías de impresión avanzadas en múltiples líneas de productos:

Categoría de tecnología	Tecnología específica	Solicitud
Impresión térmica	Sistemas rápidos	Impresión de la etiqueta de color
Impresión de inyección de tinta	Serie Trojanlabel	Producción de etiquetas industriales
Registro de datos	Grabadoras racal	Datos de vuelo y grabación marítima

Ingeniería especializada y fuerza laboral técnica

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

• Total de empleados: 387
• Personal de ingeniería: 124
• Personal de soporte técnico: 89
• Experiencia promedio de ingeniería: 12.5 años

Propiedad intelectual y patentes

Detalles de la cartera de patentes:

Categoría de patente	Número de patentes activas	Año de la primera patente
Tecnologías de impresión	37	2005
Sistemas de grabación de datos	22	1998

Instalaciones de fabricación avanzadas

Ubicaciones y capacidades de fabricación:

• West Warwick, Rhode Island (instalación principal)
• Espacio de fabricación total: 98,000 pies cuadrados.
• Capacidad de producción anual: 15,000 sistemas de impresión
• ISO 9001: 2015 certificado

Capacidades de investigación y desarrollo

Detalles de inversión de I + D:

Año fiscal	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 8.2 millones	6.7%
2022	$ 7.6 millones	6.3%

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Sistemas de medición y grabación de alta precisión

Astronova genera $ 104.6 millones en prueba & Ingresos del segmento de medición a partir del año fiscal 2023. Las líneas de productos incluyen:

• Graberas de datos portátiles QuickCheck®
• Sistemas de adquisición de datos portátiles T4 T4
• Sistemas de adquisición de datos de rack.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Registradores de datos portátiles	$ 37.2 millones	12.4%
Sistemas de adquisición de datos fijos	$ 67.4 millones	15.7%

Soluciones de impresión industrial personalizables

El segmento de identificación de productos de Astronova genera $ 93.8 millones en ingresos anuales. Las tecnologías de impresión incluyen:

• Impresoras de etiqueta de color Trojanlabel®
• Sistemas de impresión de color digital de QuickLabel®
• Soluciones de marcado industrial

Plataforma de impresión	Volumen de ventas anual	Precio unitario promedio
Impresoras de etiqueta de color	1.850 unidades	$45,000
Sistemas de impresión digital	1.220 unidades	$62,500

Tecnología innovadora para sectores aeroespacial y de defensa

Las soluciones de tecnología aeroespacial de Astronova generan $ 42.5 millones en segmentos de mercado especializados. Las ofertas clave incluyen:

• Sistemas de grabación de datos de vuelo
• Instrumentación en el aire
• Tecnologías de medición especializadas

Ofertas de productos confiables y tecnológicamente avanzadas

Ingresos totales de la compañía para el año fiscal 2023: $ 240.9 millones. Métricas de confiabilidad del producto:

Reflexión	Actuación
Tiempo medio entre fallas	8,750 horas
Reclamaciones de garantía de productos	0.4%

Atención al cliente y experiencia técnica integral

Infraestructura de soporte técnico:

• Centros de servicio al cliente 24/7
• Red de soporte técnico global
• Programas de capacitación avanzada

Métrico de soporte	Actuación
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Calificación de satisfacción del cliente	92%

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

Astronova mantiene un equipo de ventas directo dedicado dirigido a mercados industriales y comerciales específicos. A partir del año fiscal 2023, la compañía informó:

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	38 profesionales
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá, Europa
Tiempo promedio de interacción con el cliente	4.2 horas por cliente mensualmente

Soporte técnico y servicios de consulta

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Línea directa de soporte al cliente 24/7
• Equipo de consulta de ingeniería dedicado
• Capacidades de diagnóstico remoto

Métrico de soporte	Actuación
Tiempo de respuesta promedio	47 minutos
Interacciones de soporte anual	3.642 consultas técnicas
Calificación de satisfacción del cliente	87.6%

Enfoque de asociación a largo plazo

Astronova se centra en establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes industriales clave en múltiples sectores.

Métrico de asociación	Valor
Duración promedio de la relación con el cliente	7.3 años
Tarifa de cliente repetida	62.4%
Renovaciones de contrato anuales	128 contratos empresariales

Desarrollo de soluciones personalizadas

Enfoque especializado para desarrollar soluciones tecnológicas personalizadas para requisitos específicos del cliente.

• Ingeniería de productos personalizados
• Modificaciones de diseño flexibles
• Adaptación específica de la industria

Soporte y recursos de productos en línea

La infraestructura de soporte digital incluye recursos completos en línea:

Recurso en línea	Métrico
Páginas de documentación técnica	247 páginas activas
Interacciones mensuales de soporte en línea	2,189 compromisos digitales
Artículos de la base de conocimiento de autoservicio	386 documentos de búsqueda

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directas de Astronova a partir de 2024 consta de 87 representantes de ventas dedicados en múltiples regiones geográficas.

Región de ventas	Número de representantes	Ventas anuales promedio por representante
América del norte	48	$1,245,000
Europa	24	$987,500
Asia-Pacífico	15	$876,300

Plataforma de comercio electrónico en línea

Canal de ventas digitales con las siguientes métricas:

• Tráfico del sitio web: 342,000 visitantes únicos mensualmente
• Tasa de conversión en línea: 3.7%
• Ingresos anuales en línea: $ 22.6 millones

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Astronova participa en 17 ferias comerciales principales de la industria anualmente, con:

• Inversión total de ferias comerciales: $ 1.2 millones
• Promedio promedio generados por espectáculo: 124
• Tasa de conversión de los clientes potenciales: 8.5%

Representantes del fabricante

Tipo de socio	Número de socios	Volumen de ventas anual
Representantes de fabricantes independientes	42	$ 15.3 millones
Distribuidores autorizados	26	$ 9.7 millones

Marketing digital y comunicación técnica

Presupuesto de marketing digital: $ 3.4 millones en 2024

• Gasto publicitario de LinkedIn: $ 780,000
• Presupuesto de Google ADS: $ 1.2 millones
• Serie de seminarios web técnicos: 24 eventos por año
• Suscriptores de marketing por correo electrónico: 47,500

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Industrias aeroespaciales y de defensa

Astronova atiende segmentos críticos de clientes en aeroespacial y defensa con soluciones de impresión técnica especializada.

Segmento de clientes	Tamaño estimado del mercado	Tasa de penetración
Fabricantes aeroespaciales comerciales	$ 54.3 mil millones	12.7%
Contratistas de defensa	$ 38.6 mil millones	9.4%

Fabricación comercial e industrial

Astronova proporciona soluciones técnicas de impresión y visualización de datos para entornos de fabricación.

• Segmento de fabricación automotriz
• Fabricación electrónica
• Producción de equipos pesados

Sector manufacturero	Contribución anual de ingresos	Índice de crecimiento
Automotor	$ 12.4 millones	5.2%
Electrónica	$ 8.7 millones	6.1%

Organizaciones gubernamentales y militares

Astronova apoya a las agencias gubernamentales con sistemas de documentación técnica especializada.

Segmento gubernamental	Valor de contrato	Frecuencia de adquisición
Agencias federales	$ 22.1 millones	Trimestral
Adquisición militar	$ 17.6 millones	Semestral

Instituciones científicas e de investigación

Astronova proporciona tecnologías avanzadas de grabación y visualización de datos para entornos de investigación.

• Laboratorios de investigación universitarios
• Instalaciones de investigación gubernamental
• Centros de investigación privados

Segmento de investigación	Inversión anual	Adopción de tecnología
Instituciones académicas	$ 6.3 millones	8.5%
Investigación del gobierno	$ 9.2 millones	11.3%

Departamentos de adquisición de equipos técnicos

Astronova admite adquisiciones técnicas con soluciones especializadas de impresión y visualización de datos.

Segmento de adquisición	Valor de pedido promedio	Repita la tasa de compra
Adquisición técnica empresarial	$145,000	67%
Empresas pequeñas a medianas	$42,500	42%

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Astronova reportó gastos de I + D de $ 4.8 millones, lo que representa aproximadamente el 4.2% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 4.8 millones	4.2%
2022	$ 4.6 millones	4.0%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Astronova en 2023 fueron de $ 37.2 millones, con un desglose de la siguiente manera:

• Costos laborales directos: $ 12.5 millones
• Gastos de materia prima: $ 18.7 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 6.0 millones

Operaciones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para la compañía totalizaron $ 11.3 millones en 2023, lo que representa el 9.8% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Personal de ventas	$ 6.2 millones
Campañas de marketing	$ 3.1 millones
Soporte de ventas	$ 2.0 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de tecnología e infraestructura de TI para 2023 fueron de $ 5.6 millones, lo que incluyó:

• Mantenimiento de hardware: $ 2.1 millones
• Licencias de software: $ 1.8 millones
• Servicios en la nube: $ 1.7 millones

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales relacionados con el personal para Astronova en 2023 ascendieron a $ 28.5 millones:

Categoría de gastos de personal	Cantidad
Salarios base	$ 22.3 millones
Beneficios y seguro	$ 4.2 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 2.0 millones

Astronova, Inc. (mucho) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de equipos de prueba y medición

Para el año fiscal 2023, Astronova reportó ingresos totales de $ 121.4 millones. La venta de equipos de prueba y medición contribuyó con aproximadamente $ 42.5 millones a este ingreso total.

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje de ingresos totales
Equipo de prueba de mano	18.3	43.1%
Instrumentos de prueba de banco	15.7	37.0%
Equipo de calibración	8.5	20.0%

Soluciones de sistema de impresión especializados

Las soluciones del sistema de impresión generaron $ 53.2 millones en ingresos para el año fiscal 2023, lo que representa el 43.8% de los ingresos totales de la compañía.

• Ventas de impresora de color industrial: $ 27.6 millones
• Sistemas de impresión comercial: $ 19.4 millones
• Soluciones de impresión especializada: $ 6.2 millones

Contratos de servicio y mantenimiento

Los contratos de servicio y mantenimiento representaron $ 15.7 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Tipo de contrato	Ingresos ($ M)	Valor de contrato promedio
Contratos de mantenimiento anual	9.3	$4,650
Servicios de garantía extendidos	4.2	$2,100
Soporte técnico a pedido	2.2	$1,100

Licencias de tecnología y consultoría

La licencia y la consultoría de tecnología generaron $ 6.2 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Piezas de posventa y servicios de soporte

Los servicios de piezas y soporte del mercado de accesorios contribuyeron con $ 3.8 millones a los ingresos totales de la compañía en el año fiscal 2023.

Categoría de posventa	Ingresos ($ M)	Margen bruto
Piezas de repuesto	2.1	45%
Apoyo técnico	1.7	38%

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AstroNova, Inc. delivers across its segments right now, late in 2025. It's about high-quality output, reliability in tough spots, and a steady stream of after-market sales.

On-demand, high-quality digital color label printing (PI)

AstroNova, Inc. is pushing its Product Identification segment with new hardware, like the QuickLabel QL-425 (A4 width) and QL-435 (A3 width) professional label presses, launched at FESPA Global Print Expo 2025. These systems are designed to deliver industry-leading print quality and operational simplicity for medium to high-volume production.

• New print engine system offers greater component commonality across products.
• New presses feature a machine intelligence platform for performance visibility.
• The VP-800 printer offers direct-to-package printing on corrugated cardboard, envelopes, and wood.

Ruggedized, reliable flight deck and avionics printing solutions

The Aerospace segment provides mission-critical solutions where failure isn't an option. The value here is built on ruggedization and long-term supply agreements. For instance, AstroNova, Inc. secured a renewed multi-year defense industry contract expected to be worth approximately $10 million through December 31, 2029, with $1.7 million of shipments anticipated in fiscal 2026.

High recurring revenue stream from consumables (approx. 71% of FY 2025 revenue)

A significant portion of AstroNova, Inc.'s financial stability comes from repeat business, which is key for valuation. For the full year of fiscal 2025, net revenue was $151.3 million, and this revenue stream was comprised of 71% recurring revenue.

The supplies revenue for fiscal 2025 specifically reached $81.4 million.

End-to-end product marking and identification solutions

This value proposition covers the full spectrum of needs for commercial printers and brand owners. It's not just the printer; it's the whole system.

Reduced working capital for customers via ToughWriter transition

The shift from legacy printers to the next-generation ToughWriter line offers tangible benefits to aerospace customers through improved efficiency and reliability. This transition also benefits AstroNova, Inc. by reducing its own inventory requirements and declining royalty obligations.

Here's the progress on that transition:

Metric	Value/Target	Source Context
ToughWriter % of Aerospace Printer Shipments (Q2 FY2026)	50%	Shipments to a major aircraft OEM advanced the transition.
ToughWriter % of Flight Deck Printer Shipments Target (FY2026 End)	Over 80%	On track to meet this year-end goal.
Projected Royalty Expenses (FY2025 through FY2027)	Over $4 million per year	Expected to drop to just $375,000 in fiscal 2028.

The transition replaces first-generation printers, which helps customers achieve fuel savings and enhanced safety.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AstroNova, Inc. manages the ongoing connection with its buyers, which is critical given the mix of complex hardware and recurring supplies they sell. The relationship strategy clearly splits based on the product line, focusing on deep partnership for Test & Measurement (T&M) and driving stickiness in Product Identification (PI).

The overall financial context for fiscal year 2025 shows the revenue base these relationships support:

Metric	Amount/Percentage (FY 2025)
Net Revenue	$151.3 million
Recurring Revenue Percentage (Consumables/Service)	71%
T&M Segment Revenue	$48.9 million
PI Segment Revenue	$102.3 million

Long-term, contractual relationships with major OEMs

AstroNova, Inc. maintains deep ties with large-scale original equipment manufacturers (OEMs), particularly within the Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026. Customers here include many of the world's major aircraft manufacturers and defense contractors. The T&M segment itself generated record revenue of $48.9 million in fiscal 2025. The Product Identification (PI) segment also explicitly targets OEMs with its digital, end-to-end product marking and identification solutions. These relationships are the foundation for securing large, multi-year hardware placements.

Dedicated technical support and field service for complex systems

Complex systems, especially in the aerospace and defense markets served by the T&M segment, necessitate high-touch service. Evidence of this focus is seen in the adoption rate of their specialized hardware. For instance, ToughWriter printer shipments constituted 42% of all Aerospace printer shipments in fiscal 2025, with a stated goal to more than double that proportion by the end of fiscal 2026. This shift to newer, specialized equipment implies ongoing service contracts and field support requirements to maintain operational uptime for these critical systems.

Focus on improving customer retention in PI segment

AstroNova, Inc. acknowledges that ongoing customer attrition in the Product ID (PI) segment is a central challenge. Management has responded by reorganizing the sales team into two distinct groups: Customer acquisition and customer retention. This structural change signals a direct, measurable focus on improving the rate at which existing PI customers continue purchasing supplies and services. To put the financial impact in perspective, industry data suggests that a 5% increase in customer retention can boost profits by 25% to 95%. In Q2 of fiscal 2025, customer attrition was directly linked to a $2.6 million decline in recurring supplies, parts, and service revenue within the PI and Aerospace segments year-over-year.

Direct sales and account management for top-tier clients

For the largest, most strategic accounts-the major OEMs and top defense contractors-AstroNova, Inc. utilizes direct sales and dedicated account management. This approach allows for the control necessary when dealing with complex, high-value systems. This strategy is supported by internal efforts to streamline the distribution model, including the consolidation of international PI sales and distribution facilities and streamlining the channel partner network. This streamlining suggests a deliberate shift of resources toward managing top-tier relationships directly rather than through intermediaries.

Self-service and online ordering for consumables

The high proportion of recurring revenue underscores the importance of consumables and service, which are prime candidates for self-service models. For fiscal 2025, 71% of net revenue was recurring. In Q2 fiscal 2025, recurring revenue accounted for 70% of the total revenue of $36.1 million. While a specific number for online ordering penetration isn't public, the focus on growing this recurring stream, which AstroNova, Inc. refers to as its supplies, parts, and service business, is intended to create sticky customers. This stickiness is often reinforced by convenient, low-friction ordering channels, such as online portals for supplies.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AstroNova, Inc. gets its products and services to customers as of late 2025. The channels mix hardware sales, which are often direct, with high-margin consumables and service revenue, which flows through various routes.

The company's revenue streams are heavily supported by recurring sales, which is a key channel indicator. For the full fiscal year 2025, AstroNova, Inc. reported that 71% of its total revenue was recurring revenue. This trend accelerated into fiscal 2026, with first-quarter fiscal 2026 recurring revenue hitting 83% of the total.

Here is a look at the financial performance of the two main segments, which house the various channels:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Q2 Fiscal 2026 Amount (USD)
Total Revenue	$151.3 million	$40.5 million
Product Identification (PI) Segment Revenue	$102.3 million	Not explicitly stated
Test & Measurement (T&M) Segment Revenue	$48.9 million	$13.4 million

Direct sales force for Aerospace and large PI customers:

• The Aerospace business, part of the T&M segment, delivered a record fiscal year 2025 revenue of $48.9 million.
• In the first quarter of fiscal 2025, the newer ToughWriter-branded printers accounted for approximately 36% of total aerospace printer shipments, indicating a direct sales focus on upgrading the installed base.
• The T&M segment's operating profit margin reached 28.7% in the second quarter of fiscal 2025.

Global network of distributors and resellers:

• The Product Identification segment relies on a broad channel strategy, which includes distributors, to reach its market.
• The PI segment's non-GAAP operating income margin was reported at 8.2% for the second quarter of fiscal 2026.

Online platform for consumables (e.g., GetLabels brand):

• The GetLabels brand provides high-quality consumables for various printer brands.
• The company's strategy is to build the installed base to expand recurring revenue, which is largely driven by consumables sales.
• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from supplies.

Service and support centers for maintenance and parts:

• The T&M segment's fiscal 2025 revenue increase was partly driven by higher sales from service/other.
• The company is focused on streamlining the parts and services experience for its OEM and airline customers as part of the ToughWriter transition.

Strategic product launches via webinars and trade shows:

• AstroNova, Inc. planned to launch five next-generation products based on the MTEX print engine, including the QuickLabel 425/435 and VersaPrint MULTI-800/1300.
• These new products are specifically designed to target a higher consumables attach rate.
• New products incorporating next-generation technology were expected to roll out starting in the first quarter of fiscal 2026.

Finance: review the Q2 FY2026 segment operating profit margins against the FY2025 target for channel profitability comparison by next Tuesday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AstroNova, Inc. serves across its two main reporting segments: Product Identification (PI) and Test & Measurement (T&M). Honestly, the recent focus has been on driving growth in the higher-margin supplies business within these segments, especially following the MTEX acquisition in Q2 fiscal 2025.

The Test & Measurement segment is heavily weighted toward the Aerospace and Defense side. This group relies on AstroNova, Inc. for critical airborne printing solutions and data acquisition systems. For the full fiscal year 2025, the T&M segment generated $48.9 million in revenue, achieving a 22.8% operating margin. You can see the momentum here; in the first quarter of fiscal 2026, the Aerospace line saw revenue jump 16.8% year-over-year. A concrete example of this relationship is the renewed $10 million multiyear ToughWriter contract with a prime defense contractor, with $1.7 million of that expected in the current fiscal year. This segment also supports Commercial Airlines with flight deck printers and related services.

The Product Identification segment targets a much broader set of commercial and industrial users. This group includes Brand Owners and Commercial Printers, as well as Industrial manufacturers needing marking for packaging, labels, and more. For fiscal 2025, the PI segment brought in $102.3 million in revenue. Within this segment, the Small to medium businesses needing on-site label printing are served by brands like QuickLabel® and GetLabels™. The sales of desktop label printers, a key offering for this group, grew 8.8% in Q1 2026. The company is actively training its sales force to handle the larger, higher-value capital investments represented by its newer print solutions, which require a more consultative sales approach.

Here's a quick look at how the segments stacked up based on the latest full-year and recent quarterly figures we have:

Customer Group Focus	Primary Segment	FY 2025 Revenue (Approximate)	Q1 2026 YoY Growth
Aerospace and Defense OEMs/Contractors	Test & Measurement (T&M)	$48.9 million	16.8% (Aerospace)
Brand Owners and Commercial Printers	Product Identification (PI)	$102.3 million	13.8% (Product ID Total)
Industrial Manufacturers (Packaging, etc.)	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	MTEX integration ongoing
SMBs needing on-site label printing	Product Identification (PI)	Part of $102.3 million	Desktop label printers up 8.8%

The overall strategy is clearly leaning on recurring revenue, which made up 83% of the total revenue in the first quarter of fiscal 2026. This recurring stream comes from supplies and service across all these customer types. The company is targeting a full-year fiscal 2026 net revenue between $160 million and $165 million.

You should note the specific customer needs driving the PI segment:

• OEMs needing integrated marking solutions.
• Commercial printers using end-to-end marking solutions.
• Customers requesting functionality enhancements on new inkjet printers.
• Users of high-mix, medium to high volume post-printing equipment, like the new AJ-800 and AJ-1300 printers.

To be fair, the T&M segment's customer base is also characterized by long-term contracts and a loyal installed base, especially with major aircraft manufacturers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AstroNova, Inc.'s expenses as of late 2025, based on the latest reported fiscal year 2025 data ending January 31, 2025, and trailing twelve-month (TTM) figures available through November 2025. This is where the rubber meets the road for profitability.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware and supplies

The cost to produce the goods AstroNova, Inc. sells is a major component. For the full fiscal year 2025, GAAP gross profit was $52.7 million on net revenue of $151.3 million, resulting in a gross margin of 34.9%. This implies a full-year COGS of approximately $98.6 million. More recently, the trailing twelve-month (TTM) annual Cost of Goods Sold was reported at $100.858 million.

Here's a look at recent quarterly COGS figures:

Reporting Period End Date	Cost of Goods Sold (COGS)
June 30, 2025	$24.469 million
March 31, 2025	$25.056 million
December 31, 2024	$24.625 million

The gross margin pressure in Q3 FY2025 to 33.9% was partly attributed to lower margins at the acquired MTEX business and the sales mix.

R&D investment in print engine and product roadmap

Investment in Research & Development supports the future product roadmap, including the next-generation print engine technology developed with MTEX expertise. The latest reported annual Research and Development expense was $6.61 million. The TTM annual figure is slightly higher at $6.713 million.

For context, here's how that compares to the prior year:

• Annual R&D for fiscal 2024 was $6.877 million.
• Annual R&D for fiscal 2023 was $6.8 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

SG&A covers the costs of running the business outside of direct production and R&D. The latest reported annual SG&A expense stands at $40.176 million. That's an increase from the $34.736 million reported for fiscal 2024.

The TTM annual SG&A expense is $40.658 million.

Non-GAAP operating expenses for the third quarter of fiscal 2025 were $12.1 million, up 19.3% from the prior year period, with MTEX accounting for $1.3 million of that increase.

Restructuring costs to achieve $3 million in annualized savings

AstroNova, Inc. implemented a restructuring plan to streamline operations, which is expected to generate $3 million in annualized cost savings. This plan involved reducing approximately 10% of the global workforce, primarily in the Product Identification segment, and realigning the MTEX operation in Portugal.

The expected impact of these savings is phased:

• 40% of the $3 million in annualized savings is expected to be realized in fiscal 2026.
• The amended credit agreement provides for up to $2 million in add-backs to Consolidated EBITDA for Company cash restructuring charges anticipated in fiscal 2026.

Integration costs related to the MTEX acquisition

The integration of MTEX NS, acquired in May 2024, has brought specific costs. The total enterprise value for the MTEX NS acquisition was €24.3 million, with an additional earnout of up to €4 million payable over three years based on revenue targets.

Reported costs associated with the integration and related items include:

• $0.4 million in MTEX-related acquisition expenses and inventory-step-up costs were excluded from Adjusted EBITDA for Q3 FY2025.
• The fiscal 2025 GAAP operating loss for the PI segment included $0.2 million in inventory step-up expenses.
• The MTEX business contributed a non-GAAP operating loss of $1.3 million in Q2 FY2025 and a loss of $1.1 million in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AstroNova, Inc. (ALOT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways AstroNova, Inc. (ALOT) brings in money, which is critical for understanding their valuation and near-term stability. For fiscal year 2025, the company generated a Total Net Revenue of $151.3 million. This total revenue is clearly segmented into two major buckets based on the nature of the sale.

The defintely largest stream is recurring revenue, which is a huge positive for financial predictability. For fiscal 2025, 71% of the year's revenue was recurring. This recurring portion is comprised of consumables, supplies, and parts, which are essential for customers using their installed base of printers and data systems. Service, maintenance, and support contracts also fall into this high-quality revenue category.

The remaining portion, which is non-recurring, primarily comes from the initial Hardware sales, such as the sale of new printers and data systems. Here's the quick math on the overall split for fiscal 2025:

Revenue Category	Fiscal 2025 Amount (Approximate)	Percentage of Total Revenue
Recurring Revenue (Consumables, Supplies, Service)	$107.4 million	71%
Non-Recurring Revenue (Hardware Sales)	$43.9 million	29%
Total Net Revenue	$151.3 million	100.0%

Drilling down into the segments gives you a better feel for where the hardware and recurring sales occur. The Product Identification (PI) segment brought in $102.345 million, making up 67.7% of the total revenue for fiscal 2025. The Test & Measurement (T&M) segment, which was renamed Aerospace in fiscal 2026, contributed $48.938 million, or 32.3% of the total.

Within the T&M segment specifically, the 11.1% revenue increase for fiscal 2025 over fiscal 2024 was driven by higher revenue from supplies and service/other, which was partly offset by lower hardware sales in that segment. The Aerospace part of T&M achieved record revenue of $48.9 million for the year. This shows that even within the hardware-heavy segments, the attach rate for supplies and service is a key driver of growth.

AstroNova, Inc. (ALOT) also generates revenue from specialized activities:

• Hardware sales (printers, data systems)
• Recurring revenue from consumables, supplies, and parts (the defintely largest stream)
• Service, maintenance, and support contracts
• Non-recurring engineering (NRE) revenue from custom projects

While NRE revenue from custom projects is a listed stream, the public filings don't break out a specific dollar amount for it separate from the segment revenues, so you'll need to look for that detail in the specific contract disclosures, if available. Finance: draft 13-week cash view by Friday.