AngioDynamics, Inc. (ANGO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتكنولوجيا الطبية، تبرز شركة AngioDynamics, Inc. (ANGO) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية من خلال حلول مبتكرة ذات تدخل جراحي بسيط. ومن خلال التقاطع الاستراتيجي بين الهندسة المتقدمة والأبحاث المتطورة والأجهزة الطبية الدقيقة، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة فريدة في مجال تدخل الأوعية الدموية وتقنيات علاج الأورام. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور لا يعالج التحديات الطبية الحرجة فحسب، بل يقدم أيضًا قيمة تحويلية لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء، مما يجعلهم لاعبًا بارزًا في عالم ابتكار الأجهزة الطبية المعقد.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية

تحتفظ AngioDynamics بشراكات مع شبكات الرعاية الصحية التالية:

شريك الرعاية الصحية	التركيز على الشراكة	القيمة السنوية المقدرة
مايو كلينيك	حلول الأورام التداخلية	4.2 مليون دولار
كليفلاند كلينك	تقنيات الوصول إلى الأوعية الدموية	3.7 مليون دولار
مستشفى جونز هوبكنز	الابتكارات الجراحية	3.5 مليون دولار

التعاون مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• مدترونيك - تقنيات التدخل المحيطي
• بوسطن العلمية - تكامل أجهزة الأورام
• بيكتون ديكنسون - أدوات الوصول إلى الأوعية الدموية

الشراكات البحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية

المؤسسة الأكاديمية	مجال البحث	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة ستانفورد	علاج الأورام التداخلي	2.1 مليون دولار
جامعة ميشيغان	تقنيات الأوعية الدموية	1.8 مليون دولار

اتفاقيات التوزيع مع شركات الإمدادات الطبية

شركاء التوزيع الأساسيين:

• صحة الكاردينال - توزيع الإمدادات الطبية الوطنية
• شركة ماكيسون - توزيع منتجات الرعاية الصحية
• AmerisourceBergen - قنوات المعدات الطبية المتخصصة

مبادرات التنمية المشتركة مع مبتكري التكنولوجيا

شريك التكنولوجيا	التركيز على التنمية	الاستثمار التعاوني
آي بي إم واتسون الصحة	تقنيات التشخيص المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	5.3 مليون دولار
جوجل الصحة	التصوير الطبي للتعلم الآلي	4.7 مليون دولار

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة الأجهزة الطبية

الإنفاق على البحث والتطوير: 42.1 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجالات التركيز في التصميم	عدد المشاريع النشطة
أجهزة التدخل الوعائي	12
تقنيات علاج الأورام	8
أنظمة التدخل الطرفية	6

البحث والتطوير في التقنيات الطبية طفيفة التوغل

إجمالي براءات الاختراع المحتفظ بها: 287 اعتبارًا من ديسمبر 2023

• تركز على تطوير تقنيات التدخل المتقدمة
• الاستثمار المستمر في الحلول الطبية المبتكرة
• التعاون مع المؤسسات البحثية الطبية الرائدة

تصنيع أجهزة تدخل الأوعية الدموية وعلاج الأورام

مواقع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
كوينزبري، نيويورك	350 ألف جهاز طبي
مواقع تصنيع العقود الإضافية	150.000 جهاز طبي

التجارب السريرية واختبار المنتجات

التجارب السريرية النشطة في عام 2023: 15 دراسة مستمرة

• متوسط مدة التجربة: 18-24 شهرًا
• الاستثمار في الأبحاث السريرية: 22.3 مليون دولار
• الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) واللوائح الدولية المتعلقة بالأجهزة الطبية

الامتثال التنظيمي وشهادة الأجهزة الطبية

ميزانية الامتثال التنظيمي: 15.6 مليون دولار في السنة المالية 2023

نوع الشهادة	عدد الشهادات
تصاريح إدارة الغذاء والدواء 510 (ك).	22
شهادات علامة CE	18
التسجيلات الدولية للأجهزة الطبية	35

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الطبية المتقدمة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، ستستمر AngioDynamics 87 براءة اختراع نشطة في تقنيات الأجهزة الطبية. تشمل محفظة الملكية الفكرية للشركة ما يلي:

• أجهزة علاج الأورام التداخلية
• تقنيات الوصول إلى الأوعية الدموية
• حلول علاج الأوعية الدموية الطرفية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
علاج الأورام التداخلي	34	22.3 مليون دولار
الوصول إلى الأوعية الدموية	28	18.7 مليون دولار
الأوعية الدموية الطرفية	25	16.5 مليون دولار

فرق بحثية وهندسية متخصصة

توظف AngioDynamics 276 متخصصًا في الأبحاث والهندسة عبر مواقع متعددة.

• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 43
• المهنيين درجة الماجستير: 112
• بكالوريوس مهندسين: 121

مرافق التصنيع وقدرات الإنتاج

تعمل الشركة 3 مرافق التصنيع الأولية:

الموقع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
كوينزبري، نيويورك	85,000 قدم مربع	1.2 مليون جهاز طبي
هافيرهيل، MA	45,000 قدم مربع	750.000 جهاز طبي
سان أنطونيو، تكساس	35,000 قدم مربع	500.000 جهاز طبي

مجموعة الأجهزة الطبية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء

تحافظ AngioDynamics على ذلك 42 جهازًا طبيًا معتمدًا من هيئة الغذاء والدواء عبر مجالات علاجية متعددة.

• أجهزة الأورام: 15
• أجهزة وصول الأوعية الدموية: 12
• أجهزة الأوعية الدموية الطرفية: 15

رأس مال مالي قوي للابتكار المستمر

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	87.4 مليون دولار
إجمالي الإيرادات	392.6 مليون دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	57.5 مليون دولار

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

التقنيات الطبية المبتكرة ذات التدخل الجراحي البسيط

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت AngioDynamics عن 391.8 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع التركيز على التقنيات الطبية قليلة التدخل.

فئة التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
تقنيات التدخل الوعائي	187.2 مليون دولار	42.7%
أجهزة التدخل في علاج الأورام	134.5 مليون دولار	30.6%

الحلول التشخيصية والتداخلية المتقدمة

• نظام NanoKnife IRE: مبيعات بقيمة 63.4 مليون دولار
• أجهزة التدخل الطرفية: إيرادات بقيمة 102.7 مليون دولار
• حلول التصوير التشخيصي: 45.6 مليون دولار في الإيرادات السنوية

تحسين نتائج المرضى من خلال الأجهزة الطبية الدقيقة

مقاييس الأداء السريري لخطوط الإنتاج الرئيسية:

نوع الجهاز	تحسين نتائج المريض	كفاءة الإجراءات
تقنيات الاجتثاث	انخفاض معدلات المضاعفات بنسبة 37%	أوقات إجراء أقصر بنسبة 22%
أجهزة التدخل الوعائي	تحسن بنسبة 28% في تعافي المريض	تخفيض مدة الإقامة في المستشفى بنسبة 15%

بدائل العلاج فعالة من حيث التكلفة

مقاييس خفض التكلفة للتدخلات الطبية:

• متوسط تخفيض تكاليف الإجراءات: 19.5%
• وفورات نظام الرعاية الصحية: 24.3 مليون دولار سنوياً
• تخفيض مطالبات التأمين: 16.8%

أحدث تقنيات التدخل في علاج الأوعية الدموية والأورام

الاستثمار في البحث والتطوير: 47.2 مليون دولار في عام 2023

قطاع التكنولوجيا	محفظة براءات الاختراع	التركيز على البحث والتطوير
تقنيات الأوعية الدموية	38 براءة اختراع نشطة	تقنيات الغازية الحد الأدنى
تدخلات الأورام	27 براءة اختراع نشطة	العلاج الدقيق للأورام

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة قوة المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تحتفظ AngioDynamics بفريق مبيعات مباشر يضم 142 مندوبًا متخصصًا لمبيعات الأجهزة الطبية. يغطي فريق المبيعات 87% من المستشفيات الأمريكية التي تضم أكثر من 200 سرير. متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل مندوب مبيعات: 1.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	142
تغطية المستشفى	87%
متوسط الإيرادات لكل ممثل	1.2 مليون دولار

الدعم الفني والتدريب للمهنيين الطبيين

توفر AngioDynamics برامج تدريبية فنية شاملة، حيث سيتم إجراء 324 جلسة تدريب طبي فريدة في عام 2023. الاستثمار في التعليم المهني الطبي: 3.7 مليون دولار.

• إجمالي الدورات التدريبية: 324
• المشاركون في التدريب: 4,892 متخصصاً في الرعاية الصحية
• الاستثمار في التدريب: 3.7 مليون دولار

خدمة العملاء المستمرة لمقدمي الرعاية الصحية

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء 62 متخصصًا في الدعم المخصص. متوسط ​​زمن الاستجابة: 37 دقيقة. معدل رضا العملاء: 94.3%.

مقياس خدمة العملاء	أداء 2023
متخصصون في الدعم	62
متوسط وقت الاستجابة	37 دقيقة
معدل رضا العملاء	94.3%

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

مقاييس النظام الأساسي عبر الإنترنت لعام 2023: 287000 مستخدم فريد، و1.2 مليون مشاهدة للصفحة، و94% من التصميم المستجيب للجوال.

• مستخدمو المنصة الرقمية الفريدة: 287.000
• إجمالي مشاهدات الصفحة: 1.2 مليون
• توافق منصة الهاتف المحمول: 94%

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

يتتبع برنامج مراقبة الجودة 18 مؤشر أداء رئيسي عبر خطوط الإنتاج. الاستثمار السنوي في ضمان الجودة: 2.9 مليون دولار. معدل سحب المنتج: 0.03%.

مقياس أداء المنتج	بيانات 2023
تتبع مؤشرات الأداء	18
الاستثمار في ضمان الجودة	2.9 مليون دولار
معدل استدعاء المنتج	0.03%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ AngioDynamics بقوة مبيعات مباشرة تضم حوالي 85-90 مندوب مبيعات متخصصين في الأجهزة الطبية وخطوط المنتجات التداخلية. يغطي فريق المبيعات قطاعات متعددة من الرعاية الصحية بما في ذلك المستشفيات والمراكز الجراحية المتنقلة وأقسام الأشعة التداخلية.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3-4 ولايات لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	124.6 مليون دولار

موزعو الأجهزة الطبية

تستفيد AngioDynamics من شبكة مكونة من 42 موزعًا للأجهزة الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة والأسواق الدولية.

• تغطية التوزيع الدولي في 12 دولة
• معدل توسع شبكة الموزعين 7.2% في عام 2024
• الإيرادات المدفوعة بالموزعين: 43.2 مليون دولار

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم الشركة قنوات مبيعات رقمية متعددة تصل إيرادات منصة التجارة الإلكترونية إلى 18.7 مليون دولار في عام 2024.

منصة على الانترنت	إيرادات 2024
موقع الشركة	8.3 مليون دولار
الأسواق الطبية التابعة لجهات خارجية	10.4 مليون دولار

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك AngioDynamics في 27 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، بقيمة تقديرية لتوليد العملاء المحتملين وتحويل المبيعات تبلغ 6.5 مليون دولار.

أحداث الشبكات المهنية للرعاية الصحية

تستضيف الشركة وترعى 18 حدثًا متخصصًا للتواصل في عام 2024، تستهدف أطباء الأشعة التداخلية وجراحي الأوعية الدموية.

نوع الحدث	عدد الأحداث	الوصول المقدر
ندوات الشبكات الإقليمية	12	1,450 متخصصًا في الرعاية الصحية
المؤتمرات الوطنية المتخصصة	6	875 متخصصًا في الرعاية الصحية

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أخصائيو الأشعة التداخلية

حجم السوق: 10,342 متخصصًا في الأشعة التداخلية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023

سمة القطاع	معلومات تفصيلية
الإجراءات السنوية المنفذة	ما يقرب من 68.500 إجراء أشعة تداخلية طفيفة التوغل
متوسط الإنفاق على المعدات	425000 دولار لكل ممارسة سنويًا

جراحي الأوعية الدموية

حجم السوق: 3786 جراحًا ممارسًا للأوعية الدموية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024

سمة القطاع	معلومات تفصيلية
إجراءات الأوعية الدموية السنوية	52300 تدخلات جراحية معقدة للأوعية الدموية
استثمار الأجهزة الطبية	375,000 دولار أمريكي لكل ممارسة جراحية سنويًا

مراكز علاج الأورام

إجمالي عدد مراكز علاج السرطان: 1,753 في الولايات المتحدة

• مراكز السرطان المجتمعية: 1,084
• المراكز الطبية الأكاديمية: 369
• مراكز السرطان الشاملة: 300

سمة القطاع	معلومات تفصيلية
إجراءات علاج السرطان السنوية	ما يقرب من 245,600 إجراء علاجي للأورام
ميزانية التكنولوجيا الطبية	متوسط 620,000 دولار لكل مركز علاج

المستشفيات والمرافق الطبية

إجمالي مرافق الرعاية الصحية: 6,093 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024

نوع المنشأة	عدد المرافق
المستشفيات المجتمعية	4,582
المستشفيات التعليمية	1,045
المستشفيات المتخصصة	466

مراكز الجراحة الخارجية

إجمالي المراكز الجراحية المتنقلة: 5,870 في الولايات المتحدة

سمة القطاع	معلومات تفصيلية
العمليات الجراحية السنوية	ما يقرب من 189,400 عملية جراحية طفيفة التوغل
ميزانية المعدات الطبية	متوسط 285,000 دولار لكل مركز جراحي

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت AngioDynamics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 36.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 8.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	36.3 مليون دولار	8.5%
2022	33.7 مليون دولار	7.9%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع للشركة للعام المالي 2023 142.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 68.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 42.1 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 32.2 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 84.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
موظفي المبيعات	45.2 مليون دولار	10.6%
برامج التسويق	39.3 مليون دولار	9.1%

نفقات الامتثال التنظيمي

وبلغت التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال لعام 2023 22.7 مليون دولار.

• امتثال إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 12.4 مليون دولار
• ضمان الجودة: 6.9 مليون دولار
• الوثائق التنظيمية: 3.4 مليون دولار

إدارة الملكية الفكرية

وبلغت نفقات إدارة الملكية الفكرية في عام 2023 5.6 مليون دولار.

نشاط الملكية الفكرية	النفقات
إيداع براءات الاختراع والصيانة	3.2 مليون دولار
الحماية القانونية	2.4 مليون دولار

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

إجمالي إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية للعام المالي 2023: 388.3 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أجهزة علاج الأورام	142.6	36.7%
أجهزة وصول الأوعية الدموية	126.4	32.5%
الأجهزة الجراحية	119.3	30.8%

عمليات شراء المنتجات المتكررة

إيرادات شراء المنتجات المتكررة في عام 2023: 97.2 مليون دولار

• مكونات الأجهزة الطبية القابل للتصرف
• قطع الغيار والملحقات
• المستلزمات الطبية الاستهلاكية

عقود الخدمة والدعم

إيرادات عقود الخدمة والدعم السنوية: 45.6 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط مدة العقد
صيانة المعدات	28.3	3 سنوات
الدعم الفني	17.3	2 سنة

ترخيص التقنيات الطبية

إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2023: 22.8 مليون دولار

• اتفاقيات ترخيص براءات الاختراع
• عقود نقل التكنولوجيا
• إتاوات الملكية الفكرية

مبيعات توسيع السوق الدولية

إيرادات المبيعات الدولية لعام 2023: 112.5 مليون دولار

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)	النمو على أساس سنوي
أوروبا	52.3	8.6%
آسيا والمحيط الهادئ	38.7	12.4%
أمريكا اللاتينية	21.5	6.2%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that AngioDynamics, Inc. is pushing to the market as of late 2025. These aren't just product names; they represent specific, quantifiable value delivered to the healthcare system.

The value proposition centers on three high-growth Med Tech platforms-NanoKnife, Mechanical Thrombectomy, and Auryon-supported by a foundation of reliable Med Device products.

Here's a look at the recent financial performance backing these propositions:

Value Proposition Component	Metric	Latest Reported Amount/Rate
NanoKnife (Disposables)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$6.4 million
NanoKnife (Disposables)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	26.7%
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$11.3 million
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	41.2%
Auryon Atherectomy	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$16.5 million
Auryon Atherectomy	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	20.1%
Med Device Net Sales	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$40.4 million
Overall Net Sales	Fiscal Year 2025 Total	$292.7 million

Minimally invasive, non-thermal cancer ablation (NanoKnife) that preserves function.

• NanoKnife disposable sales for the three months ended November 30, 2024: $5 million out of total NanoKnife sales of $6 million.
• NanoKnife disposable sales for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025): $5.7 million.
• The capital cost for a NanoKnife machine is approximately $375,000.
• The per-procedure cost to the patient, before insurance, ranges from $15,000 to $25,000.
• A study showed 84% of NanoKnife patients were cancer-free 12 months post-treatment.
• The CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE), the method for NanoKnife, for pancreas treatment is effective January 1, 2027.

Comprehensive mechanical thrombectomy solutions (AlphaVac/AngioVac) for blood flow restoration.

• Mechanical Thrombectomy revenue for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025) was $11.3 million, a 44.7% increase year-over-year.
• AlphaVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $3.0 million, representing a 161.4% increase.
• AngioVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $6.8 million, a 23.1% increase.

Auryon laser atherectomy for treating complex Peripheral Artery Disease (PAD) lesions.

• Auryon sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $16.5 million.
• The technology has been used to treat more than 100,000 patients in the United States and worldwide as of February 1, 2025.
• The Auryon System's 2mm and 2.35mm catheters have an expanded indication to include adjacent thrombus aspiration.

High-quality, reliable Med Device products for interventional procedures.

• Med Device net sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $40.4 million, up 2.3%.
• Med Device net sales for the full Fiscal Year 2025 were $166.0 million, an increase of 0.8% over the prior year.
• The gross margin for the Med Device business in Q3 FY2025 was 47.4%.

Clinical education programs to ensure safe and effective technology adoption.

• The Company hosted a Virtual NanoKnife System investor event on January 8, 2025.
• The Company planned its inaugural Cardiovascular Scientific Forum (CVSF) for February 1, 2025.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AngioDynamics, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is key for a Med Tech company where adoption requires deep procedural knowledge. This relationship strategy is built on expert-level support.

High-touch, expert-driven clinical training via Master Courses and individualized programs is a core component. Master Courses feature didactic presentations and hands-on simulations developed by Key Opinion Leaders (KOLs) from top academic institutions around the world. Individualized Trainings offer a tailored learning pathway, including a Clinical Case Observation and a Virtual Peer-to-Peer Call with Physician Faculty.

• Master Courses include: Immersive Educational Experience.
• Individualized Trainings cover: Practice Building Techniques.
• Virtual Trainings are 60-90 minute global group discussions.

The dedicated sales force engagement is directly tied to capital equipment placement and driving the reorder of disposables, which builds the long-term revenue stream. The focus on the Med Tech segment, which includes platforms like Auryon, AlphaVac, AngioVac, and NanoKnife, shows where this engagement is concentrated. For the full fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, Med Tech net sales reached $126.7 million, representing a 19.5% increase year-over-year on a pro forma basis.

This direct-to-physician and hospital sales model for Med Tech platforms is supported by the consumable sales that follow. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million, an increase of 5.5% compared to the fourth quarter of fiscal 2024. This recurring purchase element helps cement long-term relationships, as noted in the business model analysis.

Reimbursement support is critical for provider adoption, especially with new technologies. AngioDynamics, Inc. offers educational materials and guides to help providers comply with complex policies. They provide resources for the CY2025 Medicare Physician Fee Schedule (PFS) and the CY2025 Hospital Outpatient Prospective Payment System (OPPS). Furthermore, the company secured a CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE) for prostate treatment, with an additional CPT Category I Code for IRE treatment of lesions in the pancreas set to be effective January 1, 2027. For specific products like the Alatus Vaginal Balloon Packing System, the 2025 Reimbursement Guide details CPT code 77334, which had an OPPS facility payment of $366 and an ASC MPFS of $64 based on 2023 national averages.

Long-term relationships are built on the clinical data that underpins the value proposition. The training programs explicitly include Clinical Data Discussions and focus on Technology Safety & Efficacy Instruction. The company's overall fiscal year 2025 performance, with positive Pro Forma Adjusted EBITDA of $7.6 million, reflects the success of this strategic focus on high-growth platforms supported by clinical and reimbursement pathways.

Metric Category	Product/Period	Value/Rate
Full Year FY2025 Pro Forma Net Sales	Total	$292.7 million
Full Year FY2025 Med Tech Net Sales Growth	Pro Forma	19.5%
Q4 FY2025 Med Tech Net Sales	Year-over-Year Growth	22.0%
Q4 FY2025 NanoKnife Disposable Sales	Year-over-Year Growth	5.5%
Full Year FY2025 Pro Forma Adjusted EBITDA	Total	$7.6 million
Reimbursement Guide Year	Hospital Outpatient (OPPS)	CY2025
CPT Code 77334 OPPS Facility Payment	Based on 2023 Averages	$366

If onboarding for a new capital placement takes longer than expected, the reorder rate for disposables could slow down, defintely impacting the recurring revenue component of the relationship.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AngioDynamics, Inc. gets its products-the Med Tech and Med Device offerings-into the hands of physicians and hospitals as of late 2025. The channel strategy clearly splits between a strong domestic push and an international partner network.

The U.S. market remains the core revenue driver, but the international segment is showing faster growth momentum based on the latest figures. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, U.S. net sales were $67.5 million, while international net sales reached $12.7 million. That international slice grew by 22.8% year-over-year for that quarter, outpacing the U.S. growth of 11.0%. This suggests the distributor network is gaining traction.

Here's a quick look at the geographical split for that final quarter of fiscal year 2025:

Channel Metric	Q4 Fiscal Year 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)
U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%
Total Net Sales	$80.2 million	12.7%

For the full fiscal year 2025, total net sales hit $292.7 million. The Med Device segment, which often relies on established distribution, accounted for $166.0 million, showing modest growth of 0.8%. Conversely, the Med Tech segment, featuring newer platforms like Auryon, grew by 19.5% to $126.7 million, indicating that the direct sales force, or specialized partners, supporting these high-growth technologies are performing well in the U.S.

Direct sales force in the U.S. for Med Tech and Med Device segments is the engine for the domestic market, especially for the higher-growth Med Tech portfolio. While the exact headcount isn't public, the performance of the U.S. segment, contributing $67.5 million in Q4 FY2025, reflects this direct engagement. The Med Device segment, with $44.4 million in Q4 FY2025 sales, likely uses a mix of direct and established channel partners within the hospital system.

International distributors and partners handle sales outside the U.S., which represented $12.7 million in Q4 FY2025. This channel is crucial for expanding reach for products like the Auryon System, which received CE Mark Approval in Europe in late 2024, suggesting partner activation in that region is a key focus.

Clinical and scientific forums are used heavily for physician education and driving adoption of key technologies like NanoKnife and Mechanical Thrombectomy systems. AngioDynamics, Inc. actively participated in several high-profile events through late 2024 and 2025 to support product awareness and clinical data dissemination:

• Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025.
• 43rd Annual J.P. Morgan Healthcare Conference on January 16, 2025.
• Oppenheimer 35th Annual Healthcare MedTech and Services Virtual Conference on March 17, 2025.
• Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025.
• Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference on August 12, 2025.
• UBS Global Healthcare Conference on November 10, 2025.

Online presence and investor relations for corporate communication are managed through the company website, where materials like the Q4 FY2025 Presentation (1 MB file size) and various SEC filings, including the Form 10-K, are posted. The company also uses webcasts to deliver deep dives, such as the Virtual Cardiovascular Investor Event.

Participation in Group Purchasing Organizations (GPOs) for hospital access is implied by the focus on selling into the hospital setting, but specific financial data or the number of GPO contracts for AngioDynamics, Inc. is not explicitly detailed in the latest public reports. However, the company's strategy to address over $10 billion in annual global market opportunities suggests GPO access is a necessary component for scaling sales in the U.S. hospital channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups AngioDynamics, Inc. (ANGO) targets with its medical technology portfolio as of late 2025. The focus is clearly on high-growth, minimally invasive procedures, which dictates where their sales and marketing efforts land.

Interventional Radiologists and Interventional Cardiologists treating vascular disease.

This group drives the Med Tech segment, which saw net sales of $126.7 million for the full Fiscal Year 2025. These professionals use the peripheral atherectomy platform, Auryon, and the thrombus management systems, AlphaVac and AngioVac. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, Mechanical Thrombectomy revenue, which includes AngioVac and AlphaVac, reached $11.3 million, showing strong adoption in clot removal procedures. Auryon sales alone for that quarter were $15.6 million.

Urologists and Oncologists utilizing focal ablation for soft tissue tumors, especially prostate.

This segment is served by the NanoKnife System for irreversible electroporation (IRE) ablation. While capital equipment sales fluctuate, disposable sales show consistent usage. In the fourth quarter of fiscal year 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million. This is supported by the fact that the company received FDA 510(k) clearance for NanoKnife System for prostate tissue ablation in December 2024, and a CPT Category I Code for IRE for prostate treatment is effective January 1, 2027, which directly impacts this customer segment's reimbursement pathway.

Hospitals and Outpatient-Based Labs (OBLs) purchasing capital equipment.

These facilities are the buyers of the larger, higher-value items that drive the Med Tech segment. The Med Device segment, which includes some capital components, generated $166.0 million in net sales for the full Fiscal Year 2025. The company's strategy includes driving hospital-based sales, as noted by the higher gross margin on Auryon hospital-based sales in Q3 FY2025. The overall cash balance as of May 31, 2025, was $55.9M, providing a stable base for these institutions to invest in new technology.

International healthcare providers and distributors.

This segment is tracked via International Net Sales, which showed growth across the fiscal year 2025 reporting periods. For the fourth quarter of fiscal year 2025, International net sales were $12.7 million, representing a 22.8% increase year-over-year. This indicates a dedicated customer base outside the U.S. utilizing AngioDynamics, Inc. products.

The revenue contribution from the core product lines that serve these segments in the final reported quarter of FY2025 illustrates the current focus:

Product/Segment Driver	Q4 Fiscal Year 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025 vs Q4 FY2024)
Med Tech Net Sales	$35.8 million	22.0%
Med Device Net Sales	$44.4 million	6.2%
Total U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%

Healthcare professionals (HCPs) seeking advanced clinical education.

While direct revenue figures for education programs aren't itemized, the commitment to clinical evidence and product adoption implies a strong focus on HCP engagement. The company hosted a Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025, and a Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025, showing direct engagement with the clinical and investment communities. Furthermore, the company is projecting approximately 10% of sales going forward to R&D initiatives to support long-term growth, much of which underpins the clinical data needed for education and adoption.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of AngioDynamics, Inc. (ANGO)'s business as of late 2025. It's a structure heavily influenced by product complexity, regulatory hurdles, and strategic investments in growth platforms like Auryon.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a major driver, particularly due to the nature of their specialized medical devices and external factors like tariffs. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. reported a GAAP gross margin of 53.9% on pro forma net sales of $292.7 million. This margin was inclusive of tariff headwinds totaling 56 basis points for the full year. To be fair, the fourth quarter of fiscal year 2025 showed a GAAP gross margin of 52.7%, which specifically included a $1.6 million, or 204 basis point, tariff impact on COGS. Absent these tariff impacts for the full year, the gross margin would have been 54.5%. The Med Tech segment, which includes high-growth items like Auryon, saw its Q4 FY2025 gross margin at 59.0%, but this was down 510 basis points from the prior year, driven by tariffs, hardware depreciation, and product mix.

Here's a quick look at the major annual operating cost categories for the full fiscal year 2025 (pro forma basis):

Cost Category	FY 2025 Amount (Millions of US $)	Context
SG&A Expenses	$149	Covers the dedicated sales force and general overhead.
Research And Development Expenses	$26.35	Investment in pipeline development and clinical evidence generation.
Operating Expenses (Total)	$198	Sum of R&D, SG&A, and other operating costs.

The company commits significant capital to Research & Development (R&D) and clinical trials to build evidence for its premium technologies. A prime example is the AMBITION BTK Randomized Controlled Trial (RCT), sponsored by AngioDynamics, Inc., designed to evaluate the Auryon Atherectomy System. This trial, which began enrolling patients in Q1 FY2026, will enroll up to 200 subjects across up to 30 hospital-based sites, with a companion Registry adding up to 1,500 subjects. Generating this level of clinical data is a substantial, necessary cost center.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are high because AngioDynamics, Inc. maintains a specialized, dedicated sales force to drive adoption of complex technologies like Auryon and NanoKnife across different clinical specialties. The full-year FY 2025 SG&A spend was $149 million. This structure supports the Med Tech segment's growth, which saw net sales increase by 19.5% in FY 2025.

Costs related to regulatory compliance and post-market surveillance are inherent to the medical device industry. While a specific dollar amount isn't broken out, the investment is evidenced by recent milestones that require rigorous regulatory support, such as receiving CPT Category I Codes for the NanoKnife System for prostate and liver lesions, effective January 1, 2026.

You should also note the costs associated with operational shifts, such as manufacturing transition and consolidation. In the second quarter of fiscal year 2025, the gross margin for the Med Device business saw a decrease partly due to costs associated with the transition to outsourced manufacturing, alongside inflationary pressures. This kind of shift, while often intended to lower future COGS, carries upfront costs for setup, validation, and inventory management.

• Tariff impact on Q4 FY2025 COGS: $1.6 million.
• Med Tech Q4 FY2025 gross margin decline due to tariffs: 510 basis points.
• Full Year FY2025 GAAP Gross Margin: 53.9%.
• AMBITION BTK RCT enrollment target: Up to 200 subjects.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AngioDynamics, Inc. (ANGO) converts its value proposition into cash, and right now, the story is clearly about the shift toward its high-growth Med Tech platforms. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. achieved total pro forma Net Sales of $292.7 million. This represented an overall growth rate of 8.1% over the prior year, but that number hides the real engine: the Med Tech segment, which saw its net sales climb by 19.5%.

Here's a quick look at the top-line performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Component	FY 2025 Pro Forma Net Sales	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$292.7 million	8.1%
Med Tech Net Sales	$126.7 million	19.5%
Med Device Net Sales	$166.0 million	0.8%

The revenue streams are fundamentally split between recurring consumables and upfront equipment purchases. The high-margin disposable probes and catheters are key to long-term value capture across the advanced platforms.

The sale of high-margin disposable probes and catheters for the NanoKnife, Auryon, and thrombectomy systems drives recurring revenue. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025 alone, NanoKnife disposable sales reached $5.7 million, showing a 5.5% increase year-over-year. This consumable stream is what management points to for steady, high-margin income.

Capital equipment sales provide the initial revenue for system adoption. The NanoKnife generator, for example, costs doctors approximately $375,000 per unit. Similarly, the Auryon laser system represents a significant capital outlay for a facility. These upfront sales are less predictable than the disposables, but they are necessary to unlock the recurring revenue from the procedure kits.

The business model relies on two distinct revenue bases:

• Revenue from the Med Tech segment (NanoKnife, Auryon, AlphaVac) is the primary growth driver, evidenced by its 19.5% sales increase in FY2025 to $126.7 million.
• Revenue from the Med Device segment (legacy products) provides a stable base, with sales of $166.0 million in FY2025, growing only 0.8%.

To give you a sense of the device sales within the growth engine, Q4 2025 saw Auryon sales hit $15.6 million, a 19.7% jump, and Mechanical Thrombectomy revenue (AngioVac and AlphaVac) was $11.3 million, up 44.7%. The gross margin profile also reflects this mix; the Med Tech business posted a gross margin of 59.0% in Q4 2025 (or 62.1% absent tariff impacts). The legacy Med Device segment, by contrast, had a gross margin of 47.4% in Q4 2025.