AngioDynamics, Inc. (ANGO): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Medizintechnik erweist sich AngioDynamics, Inc. (ANGO) als Pionierkraft und verändert die Gesundheitsversorgung durch innovative minimalinvasive Lösungen. Durch die strategische Verknüpfung fortschrittlicher Technik, Spitzenforschung und medizinischer Präzisionsgeräte hat sich das Unternehmen eine einzigartige Nische in den Bereichen Gefäßintervention und onkologische Behandlungstechnologien geschaffen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen ausgefeilten Ansatz, der nicht nur kritische medizinische Herausforderungen angeht, sondern auch einen transformativen Mehrwert für medizinisches Fachpersonal und Patienten gleichermaßen bietet und sie zu einem herausragenden Akteur in der komplexen Welt der Innovation von Medizinprodukten macht.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Krankenhäusern und Gesundheitsdienstleistern

AngioDynamics unterhält Partnerschaften mit folgenden Gesundheitsnetzwerken:

Gesundheitspartner	Partnerschaftsfokus	Geschätzter Jahreswert
Mayo-Klinik	Lösungen für die interventionelle Onkologie	4,2 Millionen US-Dollar
Cleveland-Klinik	Gefäßzugangstechnologien	3,7 Millionen US-Dollar
Johns Hopkins Krankenhaus	Chirurgische Innovationen	3,5 Millionen Dollar

Kooperationen mit Herstellern medizinischer Geräte

Zu den wichtigsten Fertigungspartnerschaften gehören:

• Medtronic – Periphere Interventionstechnologien
• Boston Scientific – Onkologische Geräteintegration
• Becton Dickinson – Gefäßzugangsinstrumente

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Zentren

Akademische Institution	Forschungsbereich	Jährliche Forschungsinvestition
Stanford-Universität	Interventionelle Onkologie	2,1 Millionen US-Dollar
Universität von Michigan	Gefäßtechnologien	1,8 Millionen US-Dollar

Vertriebsvereinbarungen mit medizinischen Versorgungsunternehmen

Hauptvertriebspartner:

• Cardinal Health – Nationaler Vertrieb medizinischer Versorgung
• McKesson Corporation – Vertrieb von Gesundheitsprodukten
• AmerisourceBergen – Spezialisierte Kanäle für medizinische Geräte

Gemeinsame Entwicklungsinitiativen mit Technologieinnovatoren

Technologiepartner	Entwicklungsfokus	Kollaborative Investition
IBM Watson Health	KI-gesteuerte Diagnosetechnologien	5,3 Millionen US-Dollar
Google Health	Medizinische Bildgebung durch maschinelles Lernen	4,7 Millionen US-Dollar

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Technik medizinischer Geräte

F&E-Ausgaben: 42,1 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023

Designschwerpunkte	Anzahl aktiver Projekte
Gefäßinterventionsgeräte	12
Onkologische Behandlungstechnologien	8
Periphere Interventionssysteme	6

Forschung und Entwicklung minimalinvasiver medizinischer Technologien

Gesamtzahl der gehaltenen Patente: 287, Stand Dezember 2023

• Konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher interventioneller Technologien
• Kontinuierliche Investition in innovative medizinische Lösungen
• Zusammenarbeit mit führenden medizinischen Forschungseinrichtungen

Herstellung von Geräten für Gefäßinterventionen und onkologische Behandlungen

Produktionsstandorte	Jährliche Produktionskapazität
Queensbury, New York	350.000 medizinische Geräte
Zusätzliche Auftragsfertigungsstandorte	150.000 medizinische Geräte

Klinische Studien und Produkttests

Aktive klinische Studien im Jahr 2023: 15 laufende Studien

• Durchschnittliche Versuchsdauer: 18–24 Monate
• Investition in die klinische Forschung: 22,3 Millionen US-Dollar
• Einhaltung der FDA- und internationalen Vorschriften für Medizinprodukte

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung von Medizinprodukten

Budget zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 15,6 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023

Zertifizierungstyp	Anzahl der Zertifizierungen
FDA 510(k)-Zulassungen	22
CE-Kennzeichnungszertifizierungen	18
Internationale Registrierungen von Medizinprodukten	35

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Geistiges Eigentum der fortschrittlichen Medizintechnik

Ab 2024 gilt AngioDynamics 87 aktive Patente in Medizingerätetechnologien. Das Portfolio des Unternehmens an geistigem Eigentum umfasst:

• Geräte für die interventionelle Onkologie
• Gefäßzugangstechnologien
• Lösungen zur peripheren Gefäßbehandlung

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Jährliche F&E-Investitionen
Interventionelle Onkologie	34	22,3 Millionen US-Dollar
Gefäßzugang	28	18,7 Millionen US-Dollar
Peripheres Gefäß	25	16,5 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Forschungs- und Ingenieurteams

AngioDynamics beschäftigt 276 Fachleute aus Forschung und Technik über mehrere Standorte hinweg.

• Doktoranden: 43
• Masterstudiengänge: 112
• Bachelor-Ingenieure: 121

Produktionsanlagen und Produktionskapazitäten

Das Unternehmen ist tätig 3 primäre Produktionsstätten:

Standort	Größe der Einrichtung	Jährliche Produktionskapazität
Queensbury, NY	85.000 Quadratfuß	1,2 Millionen medizinische Geräte
Haverhill, MA	45.000 Quadratfuß	750.000 medizinische Geräte
San Antonio, TX	35.000 Quadratfuß	500.000 medizinische Geräte

Von der FDA zugelassenes Portfolio medizinischer Geräte

AngioDynamics bleibt bestehen 42 von der FDA zugelassene Medizinprodukte über mehrere Therapiebereiche hinweg.

• Onkologiegeräte: 15
• Gefäßzugangsgeräte: 12
• Periphere Gefäßgeräte: 15

Starkes Finanzkapital für kontinuierliche Innovation

Finanzielle Ausstattung ab Q4 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	87,4 Millionen US-Dollar
Gesamtumsatz	392,6 Millionen US-Dollar
F&E-Investitionen	57,5 Millionen US-Dollar

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative minimalinvasive medizinische Technologien

Im vierten Quartal 2023 meldete AngioDynamics einen Gesamtumsatz von 391,8 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf minimalinvasiven Medizintechnologien lag.

Kategorie „Technologie“.	Umsatzbeitrag	Marktanteil
Gefäßinterventionelle Technologien	187,2 Millionen US-Dollar	42.7%
Onkologische Interventionsgeräte	134,5 Millionen US-Dollar	30.6%

Fortschrittliche diagnostische und interventionelle Lösungen

• NanoKnife IRE-System: 63,4 Millionen US-Dollar Umsatz
• Periphere Interventionsgeräte: 102,7 Millionen US-Dollar Umsatz
• Diagnostic Imaging Solutions: 45,6 Millionen US-Dollar Jahresumsatz

Verbesserte Patientenergebnisse durch präzise medizinische Geräte

Klinische Leistungskennzahlen für wichtige Produktlinien:

Gerätetyp	Verbesserung des Patientenergebnisses	Verfahrenseffizienz
Ablationstechnologien	37 % reduzierte Komplikationsraten	22 % kürzere Eingriffszeiten
Gefäßinterventionsgeräte	28 % verbesserte die Genesung des Patienten	15 % kürzere Krankenhausaufenthaltsdauer

Kostengünstige Behandlungsalternativen

Kostensenkungskennzahlen für medizinische Eingriffe:

• Durchschnittliche Reduzierung der Verfahrenskosten: 19,5 %
• Einsparungen im Gesundheitssystem: 24,3 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Reduzierung der Versicherungsansprüche: 16,8 %

Modernste vaskuläre und onkologische Interventionstechnologien

Investitionen in Forschung und Entwicklung: 47,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Technologiesegment	Patentportfolio	F&E-Fokus
Gefäßtechnologien	38 aktive Patente	Minimalinvasive Techniken
Onkologische Interventionen	27 aktive Patente	Präzise Tumorbehandlung

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement im Direktvertrieb

Ab dem dritten Quartal 2023 verfügt AngioDynamics über ein Direktvertriebsteam von 142 engagierten Vertriebsmitarbeitern für medizinische Geräte. Das Vertriebsteam deckt 87 % der US-Krankenhäuser mit über 200 Betten ab. Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertriebsmitarbeiter: 1,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	142
Krankenhausversicherung	87%
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	1,2 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Schulung für medizinisches Fachpersonal

AngioDynamics bietet umfassende technische Schulungsprogramme mit 324 einzigartigen medizinischen Schulungssitzungen im Jahr 2023. Investition in die medizinische Fachausbildung: 3,7 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der Trainingseinheiten: 324
• Schulungsteilnehmer: 4.892 medizinische Fachkräfte
• Schulungsinvestition: 3,7 Millionen US-Dollar

Kontinuierlicher Kundenservice für Gesundheitsdienstleister

Die Kundensupport-Infrastruktur umfasst 62 engagierte Support-Spezialisten. Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten. Kundenzufriedenheitsrate: 94,3 %.

Kundendienstmetrik	Leistung 2023
Support-Spezialisten	62
Durchschnittliche Reaktionszeit	37 Minuten
Kundenzufriedenheitsrate	94.3%

Digitale Plattformen für Produktinformationen und Support

Online-Plattform-Kennzahlen für 2023: 287.000 Unique User, 1,2 Millionen Seitenaufrufe, 94 % mobil-responsives Design.

• Einzigartige digitale Plattformnutzer: 287.000
• Gesamtseitenaufrufe: 1,2 Millionen
• Kompatibilität mit mobilen Plattformen: 94 %

Kontinuierliche Überwachung der Produktleistung

Das Qualitätsüberwachungsprogramm verfolgt 18 wichtige Leistungsindikatoren über alle Produktlinien hinweg. Jährliche Investition in die Qualitätssicherung: 2,9 Millionen US-Dollar. Produktrückrufrate: 0,03 %.

Produktleistungsmetrik	Daten für 2023
Verfolgte Leistungsindikatoren	18
Investition in Qualitätssicherung	2,9 Millionen US-Dollar
Produktrückrufrate	0.03%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält AngioDynamics ein Direktvertriebsteam von etwa 85–90 Vertriebsmitarbeitern, die auf medizinische Geräte und interventionelle Produktlinien spezialisiert sind. Das Vertriebsteam deckt mehrere Gesundheitssegmente ab, darunter Krankenhäuser, ambulante Operationszentren und Abteilungen für interventionelle Radiologie.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	3-4 Staaten pro Vertreter
Jährliche Umsatzgenerierung des Vertriebsteams	124,6 Millionen US-Dollar

Vertriebshändler für medizinische Geräte

AngioDynamics nutzt ein Netzwerk von 42 Vertriebshändlern für medizinische Geräte in den Vereinigten Staaten und auf internationalen Märkten.

• Internationale Vertriebsabdeckung in 12 Ländern
• Expansionsrate des Vertriebsnetzes von 7,2 % im Jahr 2024
• Vertriebsgetriebener Umsatz: 43,2 Millionen US-Dollar

Online-Plattformen für medizinische Produkte

Das Unternehmen nutzt mehrere digitale Vertriebskanäle, mit Der Umsatz der E-Commerce-Plattform erreicht im Jahr 2024 18,7 Millionen US-Dollar.

Online-Plattform	Umsatz 2024
Unternehmenswebsite	8,3 Millionen US-Dollar
Medizinische Marktplätze von Drittanbietern	10,4 Millionen US-Dollar

Medizinische Konferenzen und Messen

AngioDynamics nimmt jährlich an 27 medizinischen Konferenzen teil, mit einem geschätzten Lead-Generierungs- und Umsatzumwandlungswert von 6,5 Millionen US-Dollar.

Networking-Events für medizinisches Fachpersonal

Das Unternehmen veranstaltet und sponsert im Jahr 2024 18 spezialisierte Networking-Veranstaltungen, die sich an interventionelle Radiologen und Gefäßchirurgen richten.

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Geschätzte Reichweite
Regionale Networking-Symposien	12	1.450 medizinische Fachkräfte
Nationale Fachkonferenzen	6	875 medizinische Fachkräfte

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Interventionelle Radiologen

Marktgröße: 10.342 praktizierende interventionelle Radiologen in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023

Segmentcharakteristik	Detaillierte Informationen
Jährliche Verfahren durchgeführt	Ungefähr 68.500 minimalinvasive interventionelle radiologische Eingriffe
Durchschnittliche Ausrüstungsausgaben	425.000 US-Dollar pro Praxis und Jahr

Gefäßchirurgen

Marktgröße: 3.786 praktizierende Gefäßchirurgen in den Vereinigten Staaten im Jahr 2024

Segmentcharakteristik	Detaillierte Informationen
Jährliche Gefäßeingriffe	52.300 komplexe gefäßchirurgische Eingriffe
Investitionen in medizinische Geräte	375.000 US-Dollar pro chirurgischer Praxis und Jahr

Onkologische Behandlungszentren

Gesamtzahl der Krebsbehandlungszentren: 1.753 in den Vereinigten Staaten

• Gemeindekrebszentren: 1.084
• Akademische medizinische Zentren: 369
• Umfassende Krebszentren: 300

Segmentcharakteristik	Detaillierte Informationen
Jährliche Krebsbehandlungsverfahren	Ungefähr 245.600 interventionelle onkologische Eingriffe
Budget für Medizintechnik	Durchschnittlich 620.000 US-Dollar pro Behandlungszentrum

Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen

Gesamte Gesundheitseinrichtungen: 6.093 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten im Jahr 2024

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen
Gemeinschaftskrankenhäuser	4,582
Lehrkrankenhäuser	1,045
Spezialisierte Krankenhäuser	466

Ambulante chirurgische Zentren

Insgesamt ambulante chirurgische Zentren: 5.870 in den Vereinigten Staaten

Segmentcharakteristik	Detaillierte Informationen
Jährliche chirurgische Eingriffe	Ungefähr 189.400 minimalinvasive Eingriffe
Budget für medizinische Ausrüstung	Durchschnittlich 285.000 US-Dollar pro Operationszentrum

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AngioDynamics Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 36,3 Millionen US-Dollar, was etwa 8,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	36,3 Millionen US-Dollar	8.5%
2022	33,7 Millionen US-Dollar	7.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten des Unternehmens beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 142,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 68,3 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 42,1 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 32,2 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 84,5 Millionen US-Dollar, was 19,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebspersonal	45,2 Millionen US-Dollar	10.6%
Marketingprogramme	39,3 Millionen US-Dollar	9.1%

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Regulierungs- und Compliance-Kosten für 2023 beliefen sich auf 22,7 Millionen US-Dollar.

• FDA-Konformität: 12,4 Millionen US-Dollar
• Qualitätssicherung: 6,9 Millionen US-Dollar
• Behördliche Dokumentation: 3,4 Millionen US-Dollar

Geistiges Eigentumsmanagement

Die Ausgaben für die Verwaltung von geistigem Eigentum beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar.

IP-Aktivität	Ausgaben
Patentanmeldung und -pflege	3,2 Millionen US-Dollar
Rechtsschutz	2,4 Millionen US-Dollar

AngioDynamics, Inc. (ANGO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Gesamtumsatz mit Medizinprodukten für das Geschäftsjahr 2023: 388,3 Millionen US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Onkologische Geräte	142.6	36.7%
Gefäßzugangsgeräte	126.4	32.5%
Chirurgische Geräte	119.3	30.8%

Wiederkehrende Produktkäufe

Wiederkehrender Produktkaufumsatz im Jahr 2023: 97,2 Millionen US-Dollar

• Einwegkomponenten für medizinische Geräte
• Ersatzteile und Zubehör
• Medizinische Verbrauchsmaterialien

Service- und Supportverträge

Jährlicher Umsatz aus Service- und Supportverträgen: 45,6 Millionen US-Dollar

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)	Durchschnittliche Vertragsdauer
Gerätewartung	28.3	3 Jahre
Technischer Support	17.3	2 Jahre

Lizenzierung medizinischer Technologien

Gesamtlizenzeinnahmen für 2023: 22,8 Millionen US-Dollar

• Patentlizenzverträge
• Technologietransferverträge
• Lizenzgebühren für geistiges Eigentum

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Internationaler Umsatz für 2023: 112,5 Millionen US-Dollar

Geografische Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstum im Jahresvergleich
Europa	52.3	8.6%
Asien-Pazifik	38.7	12.4%
Lateinamerika	21.5	6.2%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that AngioDynamics, Inc. is pushing to the market as of late 2025. These aren't just product names; they represent specific, quantifiable value delivered to the healthcare system.

The value proposition centers on three high-growth Med Tech platforms-NanoKnife, Mechanical Thrombectomy, and Auryon-supported by a foundation of reliable Med Device products.

Here's a look at the recent financial performance backing these propositions:

Value Proposition Component	Metric	Latest Reported Amount/Rate
NanoKnife (Disposables)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$6.4 million
NanoKnife (Disposables)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	26.7%
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$11.3 million
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	41.2%
Auryon Atherectomy	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$16.5 million
Auryon Atherectomy	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	20.1%
Med Device Net Sales	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$40.4 million
Overall Net Sales	Fiscal Year 2025 Total	$292.7 million

Minimally invasive, non-thermal cancer ablation (NanoKnife) that preserves function.

• NanoKnife disposable sales for the three months ended November 30, 2024: $5 million out of total NanoKnife sales of $6 million.
• NanoKnife disposable sales for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025): $5.7 million.
• The capital cost for a NanoKnife machine is approximately $375,000.
• The per-procedure cost to the patient, before insurance, ranges from $15,000 to $25,000.
• A study showed 84% of NanoKnife patients were cancer-free 12 months post-treatment.
• The CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE), the method for NanoKnife, for pancreas treatment is effective January 1, 2027.

Comprehensive mechanical thrombectomy solutions (AlphaVac/AngioVac) for blood flow restoration.

• Mechanical Thrombectomy revenue for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025) was $11.3 million, a 44.7% increase year-over-year.
• AlphaVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $3.0 million, representing a 161.4% increase.
• AngioVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $6.8 million, a 23.1% increase.

Auryon laser atherectomy for treating complex Peripheral Artery Disease (PAD) lesions.

• Auryon sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $16.5 million.
• The technology has been used to treat more than 100,000 patients in the United States and worldwide as of February 1, 2025.
• The Auryon System's 2mm and 2.35mm catheters have an expanded indication to include adjacent thrombus aspiration.

High-quality, reliable Med Device products for interventional procedures.

• Med Device net sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $40.4 million, up 2.3%.
• Med Device net sales for the full Fiscal Year 2025 were $166.0 million, an increase of 0.8% over the prior year.
• The gross margin for the Med Device business in Q3 FY2025 was 47.4%.

Clinical education programs to ensure safe and effective technology adoption.

• The Company hosted a Virtual NanoKnife System investor event on January 8, 2025.
• The Company planned its inaugural Cardiovascular Scientific Forum (CVSF) for February 1, 2025.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AngioDynamics, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is key for a Med Tech company where adoption requires deep procedural knowledge. This relationship strategy is built on expert-level support.

High-touch, expert-driven clinical training via Master Courses and individualized programs is a core component. Master Courses feature didactic presentations and hands-on simulations developed by Key Opinion Leaders (KOLs) from top academic institutions around the world. Individualized Trainings offer a tailored learning pathway, including a Clinical Case Observation and a Virtual Peer-to-Peer Call with Physician Faculty.

• Master Courses include: Immersive Educational Experience.
• Individualized Trainings cover: Practice Building Techniques.
• Virtual Trainings are 60-90 minute global group discussions.

The dedicated sales force engagement is directly tied to capital equipment placement and driving the reorder of disposables, which builds the long-term revenue stream. The focus on the Med Tech segment, which includes platforms like Auryon, AlphaVac, AngioVac, and NanoKnife, shows where this engagement is concentrated. For the full fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, Med Tech net sales reached $126.7 million, representing a 19.5% increase year-over-year on a pro forma basis.

This direct-to-physician and hospital sales model for Med Tech platforms is supported by the consumable sales that follow. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million, an increase of 5.5% compared to the fourth quarter of fiscal 2024. This recurring purchase element helps cement long-term relationships, as noted in the business model analysis.

Reimbursement support is critical for provider adoption, especially with new technologies. AngioDynamics, Inc. offers educational materials and guides to help providers comply with complex policies. They provide resources for the CY2025 Medicare Physician Fee Schedule (PFS) and the CY2025 Hospital Outpatient Prospective Payment System (OPPS). Furthermore, the company secured a CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE) for prostate treatment, with an additional CPT Category I Code for IRE treatment of lesions in the pancreas set to be effective January 1, 2027. For specific products like the Alatus Vaginal Balloon Packing System, the 2025 Reimbursement Guide details CPT code 77334, which had an OPPS facility payment of $366 and an ASC MPFS of $64 based on 2023 national averages.

Long-term relationships are built on the clinical data that underpins the value proposition. The training programs explicitly include Clinical Data Discussions and focus on Technology Safety & Efficacy Instruction. The company's overall fiscal year 2025 performance, with positive Pro Forma Adjusted EBITDA of $7.6 million, reflects the success of this strategic focus on high-growth platforms supported by clinical and reimbursement pathways.

Metric Category	Product/Period	Value/Rate
Full Year FY2025 Pro Forma Net Sales	Total	$292.7 million
Full Year FY2025 Med Tech Net Sales Growth	Pro Forma	19.5%
Q4 FY2025 Med Tech Net Sales	Year-over-Year Growth	22.0%
Q4 FY2025 NanoKnife Disposable Sales	Year-over-Year Growth	5.5%
Full Year FY2025 Pro Forma Adjusted EBITDA	Total	$7.6 million
Reimbursement Guide Year	Hospital Outpatient (OPPS)	CY2025
CPT Code 77334 OPPS Facility Payment	Based on 2023 Averages	$366

If onboarding for a new capital placement takes longer than expected, the reorder rate for disposables could slow down, defintely impacting the recurring revenue component of the relationship.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AngioDynamics, Inc. gets its products-the Med Tech and Med Device offerings-into the hands of physicians and hospitals as of late 2025. The channel strategy clearly splits between a strong domestic push and an international partner network.

The U.S. market remains the core revenue driver, but the international segment is showing faster growth momentum based on the latest figures. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, U.S. net sales were $67.5 million, while international net sales reached $12.7 million. That international slice grew by 22.8% year-over-year for that quarter, outpacing the U.S. growth of 11.0%. This suggests the distributor network is gaining traction.

Here's a quick look at the geographical split for that final quarter of fiscal year 2025:

Channel Metric	Q4 Fiscal Year 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)
U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%
Total Net Sales	$80.2 million	12.7%

For the full fiscal year 2025, total net sales hit $292.7 million. The Med Device segment, which often relies on established distribution, accounted for $166.0 million, showing modest growth of 0.8%. Conversely, the Med Tech segment, featuring newer platforms like Auryon, grew by 19.5% to $126.7 million, indicating that the direct sales force, or specialized partners, supporting these high-growth technologies are performing well in the U.S.

Direct sales force in the U.S. for Med Tech and Med Device segments is the engine for the domestic market, especially for the higher-growth Med Tech portfolio. While the exact headcount isn't public, the performance of the U.S. segment, contributing $67.5 million in Q4 FY2025, reflects this direct engagement. The Med Device segment, with $44.4 million in Q4 FY2025 sales, likely uses a mix of direct and established channel partners within the hospital system.

International distributors and partners handle sales outside the U.S., which represented $12.7 million in Q4 FY2025. This channel is crucial for expanding reach for products like the Auryon System, which received CE Mark Approval in Europe in late 2024, suggesting partner activation in that region is a key focus.

Clinical and scientific forums are used heavily for physician education and driving adoption of key technologies like NanoKnife and Mechanical Thrombectomy systems. AngioDynamics, Inc. actively participated in several high-profile events through late 2024 and 2025 to support product awareness and clinical data dissemination:

• Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025.
• 43rd Annual J.P. Morgan Healthcare Conference on January 16, 2025.
• Oppenheimer 35th Annual Healthcare MedTech and Services Virtual Conference on March 17, 2025.
• Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025.
• Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference on August 12, 2025.
• UBS Global Healthcare Conference on November 10, 2025.

Online presence and investor relations for corporate communication are managed through the company website, where materials like the Q4 FY2025 Presentation (1 MB file size) and various SEC filings, including the Form 10-K, are posted. The company also uses webcasts to deliver deep dives, such as the Virtual Cardiovascular Investor Event.

Participation in Group Purchasing Organizations (GPOs) for hospital access is implied by the focus on selling into the hospital setting, but specific financial data or the number of GPO contracts for AngioDynamics, Inc. is not explicitly detailed in the latest public reports. However, the company's strategy to address over $10 billion in annual global market opportunities suggests GPO access is a necessary component for scaling sales in the U.S. hospital channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups AngioDynamics, Inc. (ANGO) targets with its medical technology portfolio as of late 2025. The focus is clearly on high-growth, minimally invasive procedures, which dictates where their sales and marketing efforts land.

Interventional Radiologists and Interventional Cardiologists treating vascular disease.

This group drives the Med Tech segment, which saw net sales of $126.7 million for the full Fiscal Year 2025. These professionals use the peripheral atherectomy platform, Auryon, and the thrombus management systems, AlphaVac and AngioVac. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, Mechanical Thrombectomy revenue, which includes AngioVac and AlphaVac, reached $11.3 million, showing strong adoption in clot removal procedures. Auryon sales alone for that quarter were $15.6 million.

Urologists and Oncologists utilizing focal ablation for soft tissue tumors, especially prostate.

This segment is served by the NanoKnife System for irreversible electroporation (IRE) ablation. While capital equipment sales fluctuate, disposable sales show consistent usage. In the fourth quarter of fiscal year 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million. This is supported by the fact that the company received FDA 510(k) clearance for NanoKnife System for prostate tissue ablation in December 2024, and a CPT Category I Code for IRE for prostate treatment is effective January 1, 2027, which directly impacts this customer segment's reimbursement pathway.

Hospitals and Outpatient-Based Labs (OBLs) purchasing capital equipment.

These facilities are the buyers of the larger, higher-value items that drive the Med Tech segment. The Med Device segment, which includes some capital components, generated $166.0 million in net sales for the full Fiscal Year 2025. The company's strategy includes driving hospital-based sales, as noted by the higher gross margin on Auryon hospital-based sales in Q3 FY2025. The overall cash balance as of May 31, 2025, was $55.9M, providing a stable base for these institutions to invest in new technology.

International healthcare providers and distributors.

This segment is tracked via International Net Sales, which showed growth across the fiscal year 2025 reporting periods. For the fourth quarter of fiscal year 2025, International net sales were $12.7 million, representing a 22.8% increase year-over-year. This indicates a dedicated customer base outside the U.S. utilizing AngioDynamics, Inc. products.

The revenue contribution from the core product lines that serve these segments in the final reported quarter of FY2025 illustrates the current focus:

Product/Segment Driver	Q4 Fiscal Year 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025 vs Q4 FY2024)
Med Tech Net Sales	$35.8 million	22.0%
Med Device Net Sales	$44.4 million	6.2%
Total U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%

Healthcare professionals (HCPs) seeking advanced clinical education.

While direct revenue figures for education programs aren't itemized, the commitment to clinical evidence and product adoption implies a strong focus on HCP engagement. The company hosted a Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025, and a Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025, showing direct engagement with the clinical and investment communities. Furthermore, the company is projecting approximately 10% of sales going forward to R&D initiatives to support long-term growth, much of which underpins the clinical data needed for education and adoption.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of AngioDynamics, Inc. (ANGO)'s business as of late 2025. It's a structure heavily influenced by product complexity, regulatory hurdles, and strategic investments in growth platforms like Auryon.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a major driver, particularly due to the nature of their specialized medical devices and external factors like tariffs. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. reported a GAAP gross margin of 53.9% on pro forma net sales of $292.7 million. This margin was inclusive of tariff headwinds totaling 56 basis points for the full year. To be fair, the fourth quarter of fiscal year 2025 showed a GAAP gross margin of 52.7%, which specifically included a $1.6 million, or 204 basis point, tariff impact on COGS. Absent these tariff impacts for the full year, the gross margin would have been 54.5%. The Med Tech segment, which includes high-growth items like Auryon, saw its Q4 FY2025 gross margin at 59.0%, but this was down 510 basis points from the prior year, driven by tariffs, hardware depreciation, and product mix.

Here's a quick look at the major annual operating cost categories for the full fiscal year 2025 (pro forma basis):

Cost Category	FY 2025 Amount (Millions of US $)	Context
SG&A Expenses	$149	Covers the dedicated sales force and general overhead.
Research And Development Expenses	$26.35	Investment in pipeline development and clinical evidence generation.
Operating Expenses (Total)	$198	Sum of R&D, SG&A, and other operating costs.

The company commits significant capital to Research & Development (R&D) and clinical trials to build evidence for its premium technologies. A prime example is the AMBITION BTK Randomized Controlled Trial (RCT), sponsored by AngioDynamics, Inc., designed to evaluate the Auryon Atherectomy System. This trial, which began enrolling patients in Q1 FY2026, will enroll up to 200 subjects across up to 30 hospital-based sites, with a companion Registry adding up to 1,500 subjects. Generating this level of clinical data is a substantial, necessary cost center.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are high because AngioDynamics, Inc. maintains a specialized, dedicated sales force to drive adoption of complex technologies like Auryon and NanoKnife across different clinical specialties. The full-year FY 2025 SG&A spend was $149 million. This structure supports the Med Tech segment's growth, which saw net sales increase by 19.5% in FY 2025.

Costs related to regulatory compliance and post-market surveillance are inherent to the medical device industry. While a specific dollar amount isn't broken out, the investment is evidenced by recent milestones that require rigorous regulatory support, such as receiving CPT Category I Codes for the NanoKnife System for prostate and liver lesions, effective January 1, 2026.

You should also note the costs associated with operational shifts, such as manufacturing transition and consolidation. In the second quarter of fiscal year 2025, the gross margin for the Med Device business saw a decrease partly due to costs associated with the transition to outsourced manufacturing, alongside inflationary pressures. This kind of shift, while often intended to lower future COGS, carries upfront costs for setup, validation, and inventory management.

• Tariff impact on Q4 FY2025 COGS: $1.6 million.
• Med Tech Q4 FY2025 gross margin decline due to tariffs: 510 basis points.
• Full Year FY2025 GAAP Gross Margin: 53.9%.
• AMBITION BTK RCT enrollment target: Up to 200 subjects.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AngioDynamics, Inc. (ANGO) converts its value proposition into cash, and right now, the story is clearly about the shift toward its high-growth Med Tech platforms. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. achieved total pro forma Net Sales of $292.7 million. This represented an overall growth rate of 8.1% over the prior year, but that number hides the real engine: the Med Tech segment, which saw its net sales climb by 19.5%.

Here's a quick look at the top-line performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Component	FY 2025 Pro Forma Net Sales	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$292.7 million	8.1%
Med Tech Net Sales	$126.7 million	19.5%
Med Device Net Sales	$166.0 million	0.8%

The revenue streams are fundamentally split between recurring consumables and upfront equipment purchases. The high-margin disposable probes and catheters are key to long-term value capture across the advanced platforms.

The sale of high-margin disposable probes and catheters for the NanoKnife, Auryon, and thrombectomy systems drives recurring revenue. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025 alone, NanoKnife disposable sales reached $5.7 million, showing a 5.5% increase year-over-year. This consumable stream is what management points to for steady, high-margin income.

Capital equipment sales provide the initial revenue for system adoption. The NanoKnife generator, for example, costs doctors approximately $375,000 per unit. Similarly, the Auryon laser system represents a significant capital outlay for a facility. These upfront sales are less predictable than the disposables, but they are necessary to unlock the recurring revenue from the procedure kits.

The business model relies on two distinct revenue bases:

• Revenue from the Med Tech segment (NanoKnife, Auryon, AlphaVac) is the primary growth driver, evidenced by its 19.5% sales increase in FY2025 to $126.7 million.
• Revenue from the Med Device segment (legacy products) provides a stable base, with sales of $166.0 million in FY2025, growing only 0.8%.

To give you a sense of the device sales within the growth engine, Q4 2025 saw Auryon sales hit $15.6 million, a 19.7% jump, and Mechanical Thrombectomy revenue (AngioVac and AlphaVac) was $11.3 million, up 44.7%. The gross margin profile also reflects this mix; the Med Tech business posted a gross margin of 59.0% in Q4 2025 (or 62.1% absent tariff impacts). The legacy Med Device segment, by contrast, had a gross margin of 47.4% in Q4 2025.