Angiodynamics, Inc. (ANGO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia médica, a Angiodynamics, Inc. (ANGO) surge como uma força pioneira, transformando a saúde por meio de soluções minimamente invasivas inovadoras. Ao cruzar estrategicamente engenharia avançada, pesquisa de ponta e dispositivos médicos de precisão, a empresa esculpiu um nicho único nas tecnologias de intervenção vascular e tratamento de oncologia. Seu modelo abrangente de negócios de negócios revela uma abordagem sofisticada que não apenas aborda desafios médicos críticos, mas também oferece valor transformador aos profissionais de saúde e pacientes, tornando -os um jogador de destaque no complexo mundo da inovação de dispositivos médicos.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com hospitais e profissionais de saúde

A AngioDynamics mantém parcerias com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Foco em parceria	Valor anual estimado
Clínica Mayo	Soluções de oncologia intervencionistas	US $ 4,2 milhões
Clínica de Cleveland	Tecnologias de acesso vascular	US $ 3,7 milhões
Hospital Johns Hopkins	Inovações cirúrgicas	US $ 3,5 milhões

Colaborações com fabricantes de dispositivos médicos

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Medtronic - Tecnologias de intervenção periférica
• Boston Scientific - Integração de dispositivos oncológicos
• Becton Dickinson - Instrumentos de Acesso Vascular

Parcerias de pesquisa com centros médicos acadêmicos

Instituição Acadêmica	Domínio de pesquisa	Investimento anual de pesquisa
Universidade de Stanford	Oncologia intervencionista	US $ 2,1 milhões
Universidade de Michigan	Tecnologias vasculares	US $ 1,8 milhão

Acordos de distribuição com empresas de suprimentos médicos

Parceiros de distribuição primária:

• Cardinal Health - distribuição nacional de suprimentos médicos
• McKesson Corporation - Distribuição de Produtos de Saúde
• Amerisourcebergen - canais de equipamentos médicos especializados

Iniciativas de desenvolvimento conjunto com inovadores tecnológicos

Parceiro de tecnologia	Foco de desenvolvimento	Investimento colaborativo
IBM Watson Health	Tecnologias de diagnóstico orientadas por IA	US $ 5,3 milhões
Google Health	Machine Learning Medical Imaging	US $ 4,7 milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de dispositivos médicos e engenharia

Despesas de P&D: US $ 42,1 milhões no ano fiscal de 2023

Projeto áreas de foco	Número de projetos ativos
Dispositivos de intervenção vascular	12
Tecnologias de tratamento de oncologia	8
Sistemas de intervenção periférica	6

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias médicas minimamente invasivas

Total de patentes detidas: 287 em dezembro de 2023

• Focado no desenvolvimento de tecnologias intervencionistas avançadas
• Investimento contínuo em soluções médicas inovadoras
• Colaboração com as principais instituições de pesquisa médica

Fabricação de dispositivos de intervenção vascular e tratamento de oncologia

Locais de fabricação	Capacidade de produção anual
Queensbury, Nova York	350.000 dispositivos médicos
Locais de fabricação de contratos adicionais	150.000 dispositivos médicos

Ensaios clínicos e testes de produto

Ensaios clínicos ativos em 2023: 15 estudos em andamento

• Duração média do estudo: 18-24 meses
• Investimento em pesquisa clínica: US $ 22,3 milhões
• Conformidade com os regulamentos da FDA e de dispositivos médicos internacionais

Conformidade regulatória e certificação de dispositivos médicos

Orçamento de conformidade regulatória: US $ 15,6 milhões no ano fiscal de 2023

Tipo de certificação	Número de certificações
FDA 510 (k) Apuração	22
Certificações de marca CE	18
Registros de dispositivos médicos internacionais	35

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual de tecnologia médica avançada

A partir de 2024, a angiodinâmica possui 87 patentes ativas em tecnologias de dispositivos médicos. O portfólio de propriedade intelectual da empresa inclui:

• Dispositivos de oncologia intervencionistas
• Tecnologias de acesso vascular
• Soluções de tratamento vascular periférico

Categoria de patentes	Número de patentes	Investimento anual de P&D
Oncologia intervencionista	34	US $ 22,3 milhões
Acesso vascular	28	US $ 18,7 milhões
Vascular periférico	25	US $ 16,5 milhões

Equipes de pesquisa e engenharia especializadas

A angiodinâmica emprega 276 Profissionais de pesquisa e engenharia em vários locais.

• Pesquisadores de nível de doutorado: 43
• Profissionais de mestrado: 112
• Engenheiros de Bacharel: 121

Instalações de fabricação e recursos de produção

A empresa opera 3 instalações de fabricação primárias:

Localização	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
Queensbury, NY	85.000 pés quadrados	1,2 milhão de dispositivos médicos
Haverhill, MA	45.000 pés quadrados	750.000 dispositivos médicos
San Antonio, TX	35.000 pés quadrados	500.000 dispositivos médicos

Portfólio de dispositivos médicos aprovados pela FDA

A angiodinâmica mantém 42 dispositivos médicos aprovados pela FDA em várias áreas terapêuticas.

• Dispositivos oncológicos: 15
• Dispositivos de acesso vascular: 12
• Dispositivos vasculares periféricos: 15

Capital financeiro forte para inovação contínua

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica financeira	Quantia
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 87,4 milhões
Receita total	US $ 392,6 milhões
Investimento em P&D	US $ 57,5 ​​milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologias médicas minimamente invasivas inovadoras

A partir do quarto trimestre de 2023, a Angioodinâmica registrou US $ 391,8 milhões em receita total, com foco em tecnologias médicas minimamente invasivas.

Categoria de tecnologia	Contribuição da receita	Quota de mercado
Tecnologias intervencionistas vasculares	US $ 187,2 milhões	42.7%
Dispositivos de intervenção oncológica	US $ 134,5 milhões	30.6%

Soluções avançadas de diagnóstico e intervencional

• Nanoknife IRE System: US $ 63,4 milhões em vendas
• Dispositivos de intervenção periférica: US $ 102,7 milhões em receita
• Soluções de imagem de diagnóstico: US $ 45,6 milhões em receita anual

Melhores resultados dos pacientes através de dispositivos médicos de precisão

Métricas de desempenho clínico para as principais linhas de produtos:

Tipo de dispositivo	Melhoria do resultado do paciente	Eficiência do procedimento
Tecnologias de ablação	37% de taxas de complicações reduzidas	22% de tempo de procedimento mais curto
Dispositivos de intervenção vascular	28% melhorou a recuperação do paciente	15% de permanência hospitalar reduzida

Alternativas de tratamento econômicas

Métricas de redução de custos para intervenções médicas:

• Procedimento médio Redução de custo: 19,5%
• Economia do sistema de saúde: US $ 24,3 milhões anualmente
• Redução de reclamação de seguro: 16,8%

Tecnologias de intervenção vascular e oncológica de ponta

Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 47,2 milhões em 2023

Segmento de tecnologia	Portfólio de patentes	Foco em P&D
Tecnologias vasculares	38 patentes ativas	Técnicas minimamente invasivas
Intervenções oncológicas	27 patentes ativas	Tratamento de tumor de precisão

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto da força de vendas

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Angioodinâmica mantém uma força de vendas direta de 142 representantes dedicados de vendas de dispositivos médicos. A equipe de vendas cobre 87% dos hospitais dos EUA com mais de 200 camas. Receita média anual por representante de vendas: US $ 1,2 milhão.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	142
Cobertura hospitalar	87%
Receita média por representante	US $ 1,2 milhão

Suporte técnico e treinamento para profissionais médicos

A AngioDynamics fornece programas de treinamento técnico abrangentes, com 324 sessões exclusivas de treinamento médico conduzidas em 2023. Investimento em educação profissional médica: US $ 3,7 milhões.

• Sessões de treinamento total: 324
• Participantes de treinamento: 4.892 profissionais de saúde
• Investimento de treinamento: US $ 3,7 milhões

Atendimento ao cliente em andamento para prestadores de serviços de saúde

A infraestrutura de suporte ao cliente inclui 62 especialistas em suporte dedicado. Tempo médio de resposta: 37 minutos. Taxa de satisfação do cliente: 94,3%.

Métrica de atendimento ao cliente	2023 desempenho
Especialistas em suporte	62
Tempo médio de resposta	37 minutos
Taxa de satisfação do cliente	94.3%

Plataformas digitais para informações e suporte ao produto

Métricas de plataforma on-line para 2023: 287.000 usuários únicos, 1,2 milhão de visualizações de página, 94% de design responsivo a dispositivos móveis.

• Usuários exclusivos da plataforma digital: 287.000
• Visualizações totais de página: 1,2 milhão
• Compatibilidade da plataforma móvel: 94%

Monitoramento contínuo de desempenho do produto

O programa de monitoramento de qualidade rastreia 18 indicadores de desempenho principais nas linhas de produtos. Investimento anual de garantia de qualidade: US $ 2,9 milhões. Taxa de recall do produto: 0,03%.

Métrica de desempenho do produto	2023 dados
Indicadores de desempenho rastreados	18
Investimento de garantia de qualidade	US $ 2,9 milhões
Taxa de recall de produtos	0.03%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a angiodinâmica mantém uma força de vendas direta de aproximadamente 85-90 representantes de vendas especializados em dispositivos médicos e linhas de produtos intervencionistas. A equipe de vendas abrange vários segmentos de saúde, incluindo hospitais, centros cirúrgicos ambulatoriais e departamentos de radiologia intervencionista.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Cobertura média de território de vendas	3-4 estados por representante
Geração anual de receita da equipe de vendas	US $ 124,6 milhões

Distribuidores de dispositivos médicos

A angiodinâmica aproveita uma rede de 42 distribuidores de dispositivos médicos nos Estados Unidos e nos mercados internacionais.

• Cobertura de distribuição internacional em 12 países
• Taxa de expansão da rede de distribuidores de 7,2% em 2024
• Receita orientada ao distribuidor: US $ 43,2 milhões

Plataformas de produtos médicos online

A empresa utiliza vários canais de vendas digitais, com Receita da plataforma de comércio eletrônico atingindo US $ 18,7 milhões em 2024.

Plataforma online	2024 Receita
Site da empresa	US $ 8,3 milhões
Mercados médicos de terceiros	US $ 10,4 milhões

Conferências médicas e feiras

A Angioodinâmica participa de 27 conferências médicas anualmente, com uma geração estimada de leads e valor de conversão de vendas de US $ 6,5 milhões.

Eventos de rede profissional de saúde

A empresa hospeda e patrocina 18 eventos especializados em redes em 2024, direcionando os radiologistas intervencionistas e os cirurgiões vasculares.

Tipo de evento	Número de eventos	Alcance estimado
Simpósios regionais de rede	12	1.450 profissionais de saúde
Conferências da Especialidade Nacional	6	875 profissionais de saúde

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Radiologistas intervencionistas

Tamanho do mercado: 10.342 Radiologistas intervencionistas praticantes nos Estados Unidos a partir de 2023

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos anuais realizados	Aproximadamente 68.500 procedimentos de radiologia intervencionista minimamente invasivos
Gasto médio de equipamento	US $ 425.000 por prática anualmente

Cirurgiões vasculares

Tamanho do mercado: 3.786 cirurgiões vasculares praticantes nos Estados Unidos a partir de 2024

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos Vasculares Anuais	52.300 intervenções cirúrgicas vasculares complexas
Investimento de dispositivos médicos	US $ 375.000 por prática cirúrgica anualmente

Centros de tratamento oncológicos

Número total de centros de tratamento de câncer: 1.753 nos Estados Unidos

• Centros de Câncer Comunitário: 1.084
• Centros Médicos Acadêmicos: 369
• Centros abrangentes de câncer: 300

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos anuais de tratamento do câncer	Aproximadamente 245.600 procedimentos de oncologia intervencionistas
Orçamento de tecnologia médica	Média de US $ 620.000 por centro de tratamento

Hospitais e instalações médicas

TOTAL DE MELHORIA DA SÉCILO DE MÁRIL: 6.093 Hospitais nos Estados Unidos a partir de 2024

Tipo de instalação	Número de instalações
Hospitais comunitários	4,582
Hospitais de ensino	1,045
Hospitais especializados	466

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Total de Centros Cirúrgicos Ambulatoriais: 5.870 nos Estados Unidos

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos cirúrgicos anuais	Aproximadamente 189.400 procedimentos minimamente invasivos
Orçamento de equipamentos médicos	Média de US $ 285.000 por centro cirúrgico

Angiodynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a angiodinâmica registrou despesas de P&D de US $ 36,3 milhões, representando aproximadamente 8,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 36,3 milhões	8.5%
2022	US $ 33,7 milhões	7.9%

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação da empresa para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 142,6 milhões.

• Custos de material direto: US $ 68,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 42,1 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 32,2 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 84,5 milhões, representando 19,7% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 45,2 milhões	10.6%
Programas de marketing	US $ 39,3 milhões	9.1%

Despesas de conformidade regulatória

Os custos regulatórios e de conformidade para 2023 totalizaram US $ 22,7 milhões.

• Conformidade da FDA: US $ 12,4 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 6,9 milhões
• Documentação regulatória: US $ 3,4 milhões

Gerenciamento de propriedade intelectual

As despesas com gerenciamento de propriedade intelectual em 2023 foram de US $ 5,6 milhões.

Atividade IP	Despesas
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 3,2 milhões
Proteção legal	US $ 2,4 milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Receita total de vendas de dispositivos médicos para o ano fiscal de 2023: US $ 388,3 milhões

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas totais
Dispositivos oncológicos	142.6	36.7%
Dispositivos de acesso vascular	126.4	32.5%
Dispositivos cirúrgicos	119.3	30.8%

Compras recorrentes de produtos

Receita de compra de produto recorrente em 2023: US $ 97,2 milhões

• Componentes de dispositivos médicos descartáveis
• Peças de reposição e acessórios
• Suprimentos médicos consumíveis

Contratos de serviço e suporte

Receita anual de contrato de serviço e suporte: US $ 45,6 milhões

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Duração média do contrato
Manutenção do equipamento	28.3	3 anos
Suporte técnico	17.3	2 anos

Licenciamento de tecnologias médicas

Receita total de licenciamento para 2023: US $ 22,8 milhões

• Acordos de licenciamento de patentes
• Contratos de transferência de tecnologia
• Royalties de propriedade intelectual

Vendas de expansão do mercado internacional

Receita internacional de vendas para 2023: US $ 112,5 milhões

Região geográfica	Receita ($ m)	Crescimento ano a ano
Europa	52.3	8.6%
Ásia-Pacífico	38.7	12.4%
América latina	21.5	6.2%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that AngioDynamics, Inc. is pushing to the market as of late 2025. These aren't just product names; they represent specific, quantifiable value delivered to the healthcare system.

The value proposition centers on three high-growth Med Tech platforms-NanoKnife, Mechanical Thrombectomy, and Auryon-supported by a foundation of reliable Med Device products.

Here's a look at the recent financial performance backing these propositions:

Value Proposition Component	Metric	Latest Reported Amount/Rate
NanoKnife (Disposables)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$6.4 million
NanoKnife (Disposables)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	26.7%
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$11.3 million
Mechanical Thrombectomy (AlphaVac/AngioVac)	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	41.2%
Auryon Atherectomy	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$16.5 million
Auryon Atherectomy	Year-over-Year Growth (Q1 FY2026 vs Q1 FY2025)	20.1%
Med Device Net Sales	Q1 Fiscal Year 2026 Sales	$40.4 million
Overall Net Sales	Fiscal Year 2025 Total	$292.7 million

Minimally invasive, non-thermal cancer ablation (NanoKnife) that preserves function.

• NanoKnife disposable sales for the three months ended November 30, 2024: $5 million out of total NanoKnife sales of $6 million.
• NanoKnife disposable sales for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025): $5.7 million.
• The capital cost for a NanoKnife machine is approximately $375,000.
• The per-procedure cost to the patient, before insurance, ranges from $15,000 to $25,000.
• A study showed 84% of NanoKnife patients were cancer-free 12 months post-treatment.
• The CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE), the method for NanoKnife, for pancreas treatment is effective January 1, 2027.

Comprehensive mechanical thrombectomy solutions (AlphaVac/AngioVac) for blood flow restoration.

• Mechanical Thrombectomy revenue for the quarter ended May 31, 2025 (Q4 FY2025) was $11.3 million, a 44.7% increase year-over-year.
• AlphaVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $3.0 million, representing a 161.4% increase.
• AngioVac sales for the quarter ended February 28, 2025 (Q3 FY2025) were $6.8 million, a 23.1% increase.

Auryon laser atherectomy for treating complex Peripheral Artery Disease (PAD) lesions.

• Auryon sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $16.5 million.
• The technology has been used to treat more than 100,000 patients in the United States and worldwide as of February 1, 2025.
• The Auryon System's 2mm and 2.35mm catheters have an expanded indication to include adjacent thrombus aspiration.

High-quality, reliable Med Device products for interventional procedures.

• Med Device net sales for the quarter ended August 31, 2025 (Q1 FY2026) were $40.4 million, up 2.3%.
• Med Device net sales for the full Fiscal Year 2025 were $166.0 million, an increase of 0.8% over the prior year.
• The gross margin for the Med Device business in Q3 FY2025 was 47.4%.

Clinical education programs to ensure safe and effective technology adoption.

• The Company hosted a Virtual NanoKnife System investor event on January 8, 2025.
• The Company planned its inaugural Cardiovascular Scientific Forum (CVSF) for February 1, 2025.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AngioDynamics, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is key for a Med Tech company where adoption requires deep procedural knowledge. This relationship strategy is built on expert-level support.

High-touch, expert-driven clinical training via Master Courses and individualized programs is a core component. Master Courses feature didactic presentations and hands-on simulations developed by Key Opinion Leaders (KOLs) from top academic institutions around the world. Individualized Trainings offer a tailored learning pathway, including a Clinical Case Observation and a Virtual Peer-to-Peer Call with Physician Faculty.

• Master Courses include: Immersive Educational Experience.
• Individualized Trainings cover: Practice Building Techniques.
• Virtual Trainings are 60-90 minute global group discussions.

The dedicated sales force engagement is directly tied to capital equipment placement and driving the reorder of disposables, which builds the long-term revenue stream. The focus on the Med Tech segment, which includes platforms like Auryon, AlphaVac, AngioVac, and NanoKnife, shows where this engagement is concentrated. For the full fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, Med Tech net sales reached $126.7 million, representing a 19.5% increase year-over-year on a pro forma basis.

This direct-to-physician and hospital sales model for Med Tech platforms is supported by the consumable sales that follow. For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million, an increase of 5.5% compared to the fourth quarter of fiscal 2024. This recurring purchase element helps cement long-term relationships, as noted in the business model analysis.

Reimbursement support is critical for provider adoption, especially with new technologies. AngioDynamics, Inc. offers educational materials and guides to help providers comply with complex policies. They provide resources for the CY2025 Medicare Physician Fee Schedule (PFS) and the CY2025 Hospital Outpatient Prospective Payment System (OPPS). Furthermore, the company secured a CPT Category I Code for Irreversible Electroporation (IRE) for prostate treatment, with an additional CPT Category I Code for IRE treatment of lesions in the pancreas set to be effective January 1, 2027. For specific products like the Alatus Vaginal Balloon Packing System, the 2025 Reimbursement Guide details CPT code 77334, which had an OPPS facility payment of $366 and an ASC MPFS of $64 based on 2023 national averages.

Long-term relationships are built on the clinical data that underpins the value proposition. The training programs explicitly include Clinical Data Discussions and focus on Technology Safety & Efficacy Instruction. The company's overall fiscal year 2025 performance, with positive Pro Forma Adjusted EBITDA of $7.6 million, reflects the success of this strategic focus on high-growth platforms supported by clinical and reimbursement pathways.

Metric Category	Product/Period	Value/Rate
Full Year FY2025 Pro Forma Net Sales	Total	$292.7 million
Full Year FY2025 Med Tech Net Sales Growth	Pro Forma	19.5%
Q4 FY2025 Med Tech Net Sales	Year-over-Year Growth	22.0%
Q4 FY2025 NanoKnife Disposable Sales	Year-over-Year Growth	5.5%
Full Year FY2025 Pro Forma Adjusted EBITDA	Total	$7.6 million
Reimbursement Guide Year	Hospital Outpatient (OPPS)	CY2025
CPT Code 77334 OPPS Facility Payment	Based on 2023 Averages	$366

If onboarding for a new capital placement takes longer than expected, the reorder rate for disposables could slow down, defintely impacting the recurring revenue component of the relationship.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AngioDynamics, Inc. gets its products-the Med Tech and Med Device offerings-into the hands of physicians and hospitals as of late 2025. The channel strategy clearly splits between a strong domestic push and an international partner network.

The U.S. market remains the core revenue driver, but the international segment is showing faster growth momentum based on the latest figures. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, which ended May 31, 2025, U.S. net sales were $67.5 million, while international net sales reached $12.7 million. That international slice grew by 22.8% year-over-year for that quarter, outpacing the U.S. growth of 11.0%. This suggests the distributor network is gaining traction.

Here's a quick look at the geographical split for that final quarter of fiscal year 2025:

Channel Metric	Q4 Fiscal Year 2025 Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025)
U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%
Total Net Sales	$80.2 million	12.7%

For the full fiscal year 2025, total net sales hit $292.7 million. The Med Device segment, which often relies on established distribution, accounted for $166.0 million, showing modest growth of 0.8%. Conversely, the Med Tech segment, featuring newer platforms like Auryon, grew by 19.5% to $126.7 million, indicating that the direct sales force, or specialized partners, supporting these high-growth technologies are performing well in the U.S.

Direct sales force in the U.S. for Med Tech and Med Device segments is the engine for the domestic market, especially for the higher-growth Med Tech portfolio. While the exact headcount isn't public, the performance of the U.S. segment, contributing $67.5 million in Q4 FY2025, reflects this direct engagement. The Med Device segment, with $44.4 million in Q4 FY2025 sales, likely uses a mix of direct and established channel partners within the hospital system.

International distributors and partners handle sales outside the U.S., which represented $12.7 million in Q4 FY2025. This channel is crucial for expanding reach for products like the Auryon System, which received CE Mark Approval in Europe in late 2024, suggesting partner activation in that region is a key focus.

Clinical and scientific forums are used heavily for physician education and driving adoption of key technologies like NanoKnife and Mechanical Thrombectomy systems. AngioDynamics, Inc. actively participated in several high-profile events through late 2024 and 2025 to support product awareness and clinical data dissemination:

• Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025.
• 43rd Annual J.P. Morgan Healthcare Conference on January 16, 2025.
• Oppenheimer 35th Annual Healthcare MedTech and Services Virtual Conference on March 17, 2025.
• Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025.
• Canaccord Genuity 45th Annual Growth Conference on August 12, 2025.
• UBS Global Healthcare Conference on November 10, 2025.

Online presence and investor relations for corporate communication are managed through the company website, where materials like the Q4 FY2025 Presentation (1 MB file size) and various SEC filings, including the Form 10-K, are posted. The company also uses webcasts to deliver deep dives, such as the Virtual Cardiovascular Investor Event.

Participation in Group Purchasing Organizations (GPOs) for hospital access is implied by the focus on selling into the hospital setting, but specific financial data or the number of GPO contracts for AngioDynamics, Inc. is not explicitly detailed in the latest public reports. However, the company's strategy to address over $10 billion in annual global market opportunities suggests GPO access is a necessary component for scaling sales in the U.S. hospital channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups AngioDynamics, Inc. (ANGO) targets with its medical technology portfolio as of late 2025. The focus is clearly on high-growth, minimally invasive procedures, which dictates where their sales and marketing efforts land.

Interventional Radiologists and Interventional Cardiologists treating vascular disease.

This group drives the Med Tech segment, which saw net sales of $126.7 million for the full Fiscal Year 2025. These professionals use the peripheral atherectomy platform, Auryon, and the thrombus management systems, AlphaVac and AngioVac. For instance, in the fourth quarter of fiscal year 2025, Mechanical Thrombectomy revenue, which includes AngioVac and AlphaVac, reached $11.3 million, showing strong adoption in clot removal procedures. Auryon sales alone for that quarter were $15.6 million.

Urologists and Oncologists utilizing focal ablation for soft tissue tumors, especially prostate.

This segment is served by the NanoKnife System for irreversible electroporation (IRE) ablation. While capital equipment sales fluctuate, disposable sales show consistent usage. In the fourth quarter of fiscal year 2025, NanoKnife disposable sales were $5.7 million. This is supported by the fact that the company received FDA 510(k) clearance for NanoKnife System for prostate tissue ablation in December 2024, and a CPT Category I Code for IRE for prostate treatment is effective January 1, 2027, which directly impacts this customer segment's reimbursement pathway.

Hospitals and Outpatient-Based Labs (OBLs) purchasing capital equipment.

These facilities are the buyers of the larger, higher-value items that drive the Med Tech segment. The Med Device segment, which includes some capital components, generated $166.0 million in net sales for the full Fiscal Year 2025. The company's strategy includes driving hospital-based sales, as noted by the higher gross margin on Auryon hospital-based sales in Q3 FY2025. The overall cash balance as of May 31, 2025, was $55.9M, providing a stable base for these institutions to invest in new technology.

International healthcare providers and distributors.

This segment is tracked via International Net Sales, which showed growth across the fiscal year 2025 reporting periods. For the fourth quarter of fiscal year 2025, International net sales were $12.7 million, representing a 22.8% increase year-over-year. This indicates a dedicated customer base outside the U.S. utilizing AngioDynamics, Inc. products.

The revenue contribution from the core product lines that serve these segments in the final reported quarter of FY2025 illustrates the current focus:

Product/Segment Driver	Q4 Fiscal Year 2025 Net Sales Amount	Year-over-Year Growth (Q4 FY2025 vs Q4 FY2024)
Med Tech Net Sales	$35.8 million	22.0%
Med Device Net Sales	$44.4 million	6.2%
Total U.S. Net Sales	$67.5 million	11.0%
International Net Sales	$12.7 million	22.8%

Healthcare professionals (HCPs) seeking advanced clinical education.

While direct revenue figures for education programs aren't itemized, the commitment to clinical evidence and product adoption implies a strong focus on HCP engagement. The company hosted a Virtual Cardiovascular Investor Event on April 2, 2025, and a Virtual NanoKnife Investor Event on January 8, 2025, showing direct engagement with the clinical and investment communities. Furthermore, the company is projecting approximately 10% of sales going forward to R&D initiatives to support long-term growth, much of which underpins the clinical data needed for education and adoption.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of AngioDynamics, Inc. (ANGO)'s business as of late 2025. It's a structure heavily influenced by product complexity, regulatory hurdles, and strategic investments in growth platforms like Auryon.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a major driver, particularly due to the nature of their specialized medical devices and external factors like tariffs. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. reported a GAAP gross margin of 53.9% on pro forma net sales of $292.7 million. This margin was inclusive of tariff headwinds totaling 56 basis points for the full year. To be fair, the fourth quarter of fiscal year 2025 showed a GAAP gross margin of 52.7%, which specifically included a $1.6 million, or 204 basis point, tariff impact on COGS. Absent these tariff impacts for the full year, the gross margin would have been 54.5%. The Med Tech segment, which includes high-growth items like Auryon, saw its Q4 FY2025 gross margin at 59.0%, but this was down 510 basis points from the prior year, driven by tariffs, hardware depreciation, and product mix.

Here's a quick look at the major annual operating cost categories for the full fiscal year 2025 (pro forma basis):

Cost Category	FY 2025 Amount (Millions of US $)	Context
SG&A Expenses	$149	Covers the dedicated sales force and general overhead.
Research And Development Expenses	$26.35	Investment in pipeline development and clinical evidence generation.
Operating Expenses (Total)	$198	Sum of R&D, SG&A, and other operating costs.

The company commits significant capital to Research & Development (R&D) and clinical trials to build evidence for its premium technologies. A prime example is the AMBITION BTK Randomized Controlled Trial (RCT), sponsored by AngioDynamics, Inc., designed to evaluate the Auryon Atherectomy System. This trial, which began enrolling patients in Q1 FY2026, will enroll up to 200 subjects across up to 30 hospital-based sites, with a companion Registry adding up to 1,500 subjects. Generating this level of clinical data is a substantial, necessary cost center.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are high because AngioDynamics, Inc. maintains a specialized, dedicated sales force to drive adoption of complex technologies like Auryon and NanoKnife across different clinical specialties. The full-year FY 2025 SG&A spend was $149 million. This structure supports the Med Tech segment's growth, which saw net sales increase by 19.5% in FY 2025.

Costs related to regulatory compliance and post-market surveillance are inherent to the medical device industry. While a specific dollar amount isn't broken out, the investment is evidenced by recent milestones that require rigorous regulatory support, such as receiving CPT Category I Codes for the NanoKnife System for prostate and liver lesions, effective January 1, 2026.

You should also note the costs associated with operational shifts, such as manufacturing transition and consolidation. In the second quarter of fiscal year 2025, the gross margin for the Med Device business saw a decrease partly due to costs associated with the transition to outsourced manufacturing, alongside inflationary pressures. This kind of shift, while often intended to lower future COGS, carries upfront costs for setup, validation, and inventory management.

• Tariff impact on Q4 FY2025 COGS: $1.6 million.
• Med Tech Q4 FY2025 gross margin decline due to tariffs: 510 basis points.
• Full Year FY2025 GAAP Gross Margin: 53.9%.
• AMBITION BTK RCT enrollment target: Up to 200 subjects.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AngioDynamics, Inc. (ANGO) converts its value proposition into cash, and right now, the story is clearly about the shift toward its high-growth Med Tech platforms. For the full fiscal year 2025, AngioDynamics, Inc. achieved total pro forma Net Sales of $292.7 million. This represented an overall growth rate of 8.1% over the prior year, but that number hides the real engine: the Med Tech segment, which saw its net sales climb by 19.5%.

Here's a quick look at the top-line performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Component	FY 2025 Pro Forma Net Sales	Year-over-Year Growth
Total Net Sales	$292.7 million	8.1%
Med Tech Net Sales	$126.7 million	19.5%
Med Device Net Sales	$166.0 million	0.8%

The revenue streams are fundamentally split between recurring consumables and upfront equipment purchases. The high-margin disposable probes and catheters are key to long-term value capture across the advanced platforms.

The sale of high-margin disposable probes and catheters for the NanoKnife, Auryon, and thrombectomy systems drives recurring revenue. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025 alone, NanoKnife disposable sales reached $5.7 million, showing a 5.5% increase year-over-year. This consumable stream is what management points to for steady, high-margin income.

Capital equipment sales provide the initial revenue for system adoption. The NanoKnife generator, for example, costs doctors approximately $375,000 per unit. Similarly, the Auryon laser system represents a significant capital outlay for a facility. These upfront sales are less predictable than the disposables, but they are necessary to unlock the recurring revenue from the procedure kits.

The business model relies on two distinct revenue bases:

• Revenue from the Med Tech segment (NanoKnife, Auryon, AlphaVac) is the primary growth driver, evidenced by its 19.5% sales increase in FY2025 to $126.7 million.
• Revenue from the Med Device segment (legacy products) provides a stable base, with sales of $166.0 million in FY2025, growing only 0.8%.

To give you a sense of the device sales within the growth engine, Q4 2025 saw Auryon sales hit $15.6 million, a 19.7% jump, and Mechanical Thrombectomy revenue (AngioVac and AlphaVac) was $11.3 million, up 44.7%. The gross margin profile also reflects this mix; the Med Tech business posted a gross margin of 59.0% in Q4 2025 (or 62.1% absent tariff impacts). The legacy Med Device segment, by contrast, had a gross margin of 47.4% in Q4 2025.