Artivion, Inc. (AORT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية المعقد، تبرز شركة Artivion, Inc. (AORT) كقوة رائدة تعمل على تحويل الرعاية الصحية للقلب والأوعية الدموية من خلال حلول بيولوجية مبتكرة. من خلال رسم خريطة نموذج الأعمال الخاصة بهم بدقة، نكشف النقاب عن نظام بيئي متطور حيث تتلاقى معالجة الأنسجة المتطورة وهندسة الأجهزة الطبية المتقدمة والشراكات الإستراتيجية لإحداث ثورة في عمليات زرع الأعضاء الجراحية ورعاية المرضى. من تقنيات الحفاظ على الملكية إلى شبكات الرعاية الصحية العالمية، يمثل نموذج Artivion مخططًا مقنعًا للابتكار الطبي الذي يتجاوز الحدود التقليدية، ويعد بنتائج جراحية محسنة وتقنيات طبية رائدة.

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية والمستشفيات

تتعاون Artivion مع أبرز الشركات المصنعة للأجهزة الطبية والمستشفيات، مع التركيز على حلول القلب والأوعية الدموية والجراحة.

نوع الشريك	عدد الشراكات	قيمة التعاون السنوي
مصنعي الأجهزة الطبية	12	45.2 مليون دولار
المستشفيات	87	78.6 مليون دولار

مراكز جراحة القلب والأوعية الدموية

يعمل التعاون الاستراتيجي مع مراكز جراحة القلب والأوعية الدموية المتخصصة على تعزيز وصول Artivion إلى السوق.

• إجمالي شراكات مركز جراحة القلب والأوعية الدموية: 42
• التغطية الجغرافية: 23 ولاية
• إيرادات الشراكة السنوية: 34.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية والجامعات

تحافظ Artivion على التعاون البحثي لتعزيز ابتكارات التكنولوجيا الطبية.

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	الاستثمار البحثي
الجامعات البحثية الأكاديمية	16	5.3 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	9	3.8 مليون دولار

مختبرات معالجة وحفظ الأنسجة

شراكات مهمة للحفاظ على المواد البيولوجية عالية الجودة وتقنيات المعالجة المتقدمة.

• إجمالي شراكات معمل معالجة الأنسجة: 28
• الامتثال ل معايير الآيزو 13485
• قيمة التعاون السنوي في معالجة الأنسجة: 22.5 مليون دولار

الوكالات التنظيمية

تضمن العلاقات التعاونية مع الهيئات التنظيمية الامتثال وسلامة المنتج.

الوكالة التنظيمية	التركيز على التعاون	استثمارات الامتثال
ادارة الاغذية والعقاقير	موافقات الأجهزة الطبية	4.2 مليون دولار
السلطات الصحية الدولية	الوصول إلى الأسواق العالمية	3.7 مليون دولار

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

معالجة الأنسجة البيولوجية والحفاظ عليها

يعالج Artivion ويحافظ على أنسجة القلب والأوعية الدموية البشرية للزراعة الجراحية. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 3500 عملية ترقيع نسيجي للتطبيقات الطبية.

فئة معالجة الأنسجة	الحجم السنوي
ترقيع أنسجة القلب والأوعية الدموية	3500 وحدة
تقنيات الحفاظ على الأنسجة	الحفظ بالتبريد والجلوتارالدهيد

تطوير زراعة القلب والأوعية الدموية الجراحية

استثمرت Artivion 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لزراعة القلب والأوعية الدموية الجراحية في عام 2023.

• تطوير المواد اللاصقة الجراحية BioGlue
• تقنيات VASCUTEK Graft
• حلول استبدال قوس الأبهر الصاعد

أبحاث الأجهزة الطبية والابتكار

تحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 45 باحثًا متخصصًا يركزون على التقنيات الطبية للقلب والأوعية الدموية.

مقاييس البحث والتطوير	بيانات 2023
حجم فريق البحث والتطوير	45 باحثًا
الاستثمار في البحث والتطوير	12.4 مليون دولار

الخدمات المصرفية وتوزيع الأنسجة

تقوم Artivion بتشغيل العديد من مرافق بنك الأنسجة بسعة تخزين إجمالية تصل إلى 5000 طعم نسيجي.

• عمليات فحص الأنسجة
• اختبار شامل للمانحين
• شبكة التوزيع الوطنية

الامتثال التنظيمي وإدارة الجودة

وتحتفظ الشركة بشهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016.

مقاييس الامتثال	الحالة
تسجيلات إدارة الغذاء والدواء	موافقات الأجهزة المتعددة
شهادة إدارة الجودة	آيزو 13485:2016

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات معالجة الأنسجة المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Artivion بمبلغ 47.3 مليون دولار من معدات التكنولوجيا الطبية المتقدمة. تشمل البنية التحتية المحددة لمعالجة الأنسجة ما يلي:

فئة التكنولوجيا	الكمية	القيمة ($)
أنظمة حفظ الأنسجة	12	18,500,000
وحدات التخزين المبردة	8	9,750,000
معدات مسح الأنسجة الدقيقة	6	7,350,000

الخبرة المتخصصة في الهندسة الطبية الحيوية

يشمل تكوين القوى العاملة:

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 87
• العلماء على مستوى الدكتوراه: 42
• متوسط الخبرة الهندسية: 14.6 سنة

تقنيات الحفاظ على الملكية

تفاصيل محفظة براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 23
• براءات اختراع حفظ الأنسجة: 16
• الاستثمار في تطوير براءات الاختراع: 3.2 مليون دولار سنوياً

شبكة واسعة النطاق للمانحين بالأنسجة

متري الشبكة	بيانات 2024
إجمالي المانحين المسجلين	127,500
التسجيلات السنوية للمانحين الجدد	15,600
معدل الامتثال لفحص الجهات المانحة	99.4%

مرافق بحث وتطوير متطورة

مواصفات البنية التحتية للبحث والتطوير:

• إجمالي مساحة مرافق البحث والتطوير: 42,500 قدم مربع
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 12.7 مليون دولار
• قيمة المعدات المخبرية المتقدمة: 22.6 مليون دولار

Artivion, Inc. (AORT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

زراعة بيولوجية عالية الجودة لجراحات القلب والأوعية الدموية

تتضمن مجموعة منتجات Artivion ما يلي:

فئة المنتج	منتج محدد	حصة السوق
الطعوم الجراحية	هيماشيلد بلاتينيوم	27.4% من سوق الكسب غير المشروع للقلب والأوعية الدموية
صمامات الأنسجة	صمام الأبهر ميتروفلو	18.6% من قطاع صمام الأنسجة

حلول مبتكرة للتحديات الطبية المعقدة

تشمل الابتكارات التكنولوجية ما يلي:

• تقنيات الحفظ المتقدمة للأنسجة البيولوجية
• تقنية الربط المتقاطع الخاصة
• حلول الأجهزة الطبية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء

تقنيات موثوقة وآمنة لحفظ الأنسجة

التكنولوجيا	معدل نجاح الحفظ	التطبيق السريري
لاصق جراحي BioGlue	توافق الأنسجة بنسبة 99.2%	جراحات القلب والأوعية الدموية
معالجة الأنسجة	الامتثال للعقم بنسبة 98.7%	زراعة القلب والأوعية الدموية

حلول الأجهزة الطبية المخصصة

مقاييس التخصيص:

• قدرة على تصميم الغرسات الخاصة بالمريض بنسبة 90.5%
• التحول السريع للنماذج الأولية: 5-7 أيام عمل
• ترخيص FDA 510(k) لتكوينات الأجهزة المتعددة

تحسين نتائج المرضى من خلال التقنيات الطبية المتقدمة

التكنولوجيا	تحسين نتائج المريض	التأثير السريري
الطعوم البيولوجية	تقليل مضاعفات ما بعد الجراحة بنسبة 15.3%	إعادة بناء القلب والأوعية الدموية
المواد اللاصقة الجراحية	سلامة موقع الجراحة بنسبة 92.7%	التئام الجروح وإصلاح الأنسجة

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات والدعم المباشر

تحتفظ Artivion بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على الأجهزة الطبية للقلب والأوعية الدموية والبيولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود قوة مبيعات مخصصة مكونة من 87 متخصصًا يستهدفون المستشفيات والمراكز الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

خدمات الاستشارة الفنية

توفر Artivion خدمات استشارية فنية شاملة للمهنيين الطبيين الدعم المتخصص للتنفيذ الجراحي لتقنيات القلب والأوعية الدموية.

• متخصصون في الدعم السريري
• التدريب على التقنيات الجراحية في الموقع
• إرشادات تنفيذ المنتج المخصص

شراكات طويلة الأمد مع المتخصصين في المجال الطبي

تقيم الشركة شراكات استراتيجية مع جراحي القلب والأوعية الدموية والمؤسسات الطبية، مع 92 شراكة مؤسسية نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة الشراكة	عدد الشراكات
المراكز الطبية الأكاديمية	37
المستشفيات المجتمعية	55

التدريب والتعليم المستمر للعملاء

تستثمر Artivion في برامج شاملة لتعليم العملاء، حيث تجري 64 ورشة عمل تدريبية احترافية في عام 2023.

• ورش عمل التقنيات الجراحية
• ندوات تنفيذ المنتج
• وحدات التدريب عبر الإنترنت

خدمة العملاء سريعة الاستجابة والدعم الفني

تحتفظ الشركة بمركز دعم فني يعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع بمتوسط ​​وقت استجابة يبلغ 37 دقيقة للاستفسارات المهمة حول الأجهزة الطبية.

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	37 دقيقة
قنوات الدعم	الهاتف، البريد الإلكتروني، البوابة الإلكترونية
تفاعلات الدعم السنوية	4,200

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ Artivion بفريق مبيعات مباشر متخصص يركز على الأجهزة الطبية للقلب والأوعية الدموية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 37 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون مراكز جراحة القلب وأخصائيي القلب والأوعية الدموية.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات جراحة القلب	37	الولايات المتحدة

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك Artivion في المؤتمرات الطبية الرئيسية لعرض تقنيات القلب والأوعية الدموية.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لجراحة الصدر
• مؤتمر جمعية جراحي الصدر
• الندوة الدولية للقلب والأوعية الدموية

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تحتفظ الشركة بكتالوجات المنتجات الرقمية الشاملة التي يمكن الوصول إليها من خلال موقع الشركة على الإنترنت. وفي عام 2023، سجل الموقع 124.567 زائرًا فريدًا مهتمًا بمواصفات الأجهزة الطبية.

متخصصون في توزيع الأجهزة الطبية

تتعاون Artivion مع 12 شريكًا متخصصًا في توزيع الأجهزة الطبية يغطون الأسواق المحلية والدولية.

نوع شريك التوزيع	عدد الشركاء	تغطية السوق
الموزعين المحليين	8	الولايات المتحدة
الموزعين الدوليين	4	أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ

التسويق الرقمي ومنصات الشبكات المهنية

تستفيد Artivion من المنصات الرقمية للمشاركة المهنية والتسويق.

• LinkedIn: 15,432 متابعًا محترفًا
• الندوات الطبية المهنية عبر الإنترنت: تم استضافتها 47 في عام 2023
• ميزانية التسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار في عام 2023

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي القلب والأوعية الدموية

يخدم Artivion ما يقرب من 3500 جراح القلب والأوعية الدموية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. ويقدر اختراق السوق في هذا القطاع بنسبة 68٪ لمنتجاتهم الجراحية.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي جراحي القلب والأوعية الدموية المستهدفين	3,500
اختراق السوق	68%
متوسط الإنفاق السنوي على المنتج لكل جراح	$127,500

أقسام المشتريات بالمستشفى

تستهدف Artivion 1,247 مستشفى للعناية بالقلب في أمريكا الشمالية من خلال حلول الشراء الشاملة.

• إجمالي المستشفيات المشاركة: 1,247
• متوسط قيمة العقد السنوي: 2.3 مليون دولار
• صانعو قرار الشراء: 3-5 لكل مستشفى

مراكز رعاية القلب

تمثل مراكز رعاية القلب المتخصصة شريحة هامة من العملاء مع 687 منشأة في الولايات المتحدة.

نوع المنشأة	عدد المرافق	متوسط الاستخدام السنوي للمنتج
مراكز القلب المتخصصة	687	1.6 مليون دولار

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون Artivion مع 214 مؤسسة بحثية طبية على مستوى العالم، مع التركيز على الابتكار في مجال القلب والأوعية الدموية.

• إجمالي المؤسسات البحثية: 214
• استثمارات المنح البحثية: 47.5 مليون دولار سنوياً
• المشاريع البحثية التعاونية: 36

مقدمو الرعاية الصحية الدوليون

تخدم الشركة مقدمي الرعاية الصحية في 42 دولة من خلال تقنيات القلب والأوعية الدموية المتخصصة.

المنطقة الجغرافية	الدول المخدومة	إيرادات السوق الدولية
إجمالي التغطية الدولية	42	124.6 مليون دولار

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Artivion عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 17.1 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 12.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	17.1 مليون دولار	12.4%
2022	16.3 مليون دولار	11.8%

مصاريف التصنيع والتجهيز

بلغ إجمالي تكاليف تصنيع Artivion في عام 2023 42.3 مليون دولار، وتشمل النفقات الرئيسية ما يلي:

• شراء المواد الخام: 18.7 مليون دولار
• صيانة معدات الإنتاج: 5.6 مليون دولار
• عمليات مراقبة الجودة: 3.2 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية للمنشأة: 14.8 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 مبلغ 9.5 مليون دولار أمريكي، تغطي ما يلي:

• عمليات اعتماد إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).
• توثيق التجارب السريرية
• المراقبة التنظيمية المستمرة

نفقات المبيعات والتسويق

فئة النفقات	2023 المبلغ
موظفي المبيعات	12.4 مليون دولار
الحملات التسويقية	7.6 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	2.3 مليون دولار
التسويق الرقمي	3.1 مليون دولار

اكتساب الموظفين والمواهب المتخصصة

إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023: 63.2 مليون دولار

• التعويضات التنفيذية: 8.7 مليون دولار
• الطاقم الهندسي والفني: 31.5 مليون دولار
• الموظفون الإداريون: 15.4 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 7.6 مليون دولار

إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023: 142.6 مليون دولار

Artivion, Inc. (AORT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات زراعة الأنسجة

في عام 2023، أعلنت شركة Artivion عن إيرادات مبيعات زراعة الأنسجة بقيمة 182.3 مليون دولار. تشمل خطوط إنتاج زراعة الأنسجة الأساسية للشركة ما يلي:

• لاصق جراحي BioGlue
• جودة الحياة™ رقعة الأوعية الدموية
• جوتيك إي فيتا أوبن بلس طعم

المنتج	إيرادات 2023	قطاع السوق
الغراء الحيوي	63.4 مليون دولار	المواد اللاصقة الجراحية
بقع الأوعية الدموية	45.7 مليون دولار	جراحة القلب والأوعية الدموية
الطعوم الجراحية	73.2 مليون دولار	إصلاح الأبهر

خطوط إنتاج الأجهزة الطبية

حققت خطوط إنتاج الأجهزة الطبية إيرادات بقيمة 127.6 مليون دولار لشركة Artivion في عام 2023.

• الطعوم داخل الأوعية الدموية
• أنظمة الإصلاح الجراحي
• أجهزة التدخل القلبي الوعائي

الخدمات المصرفية الأنسجة

ساهمت الخدمات المصرفية للأنسجة بمبلغ 38.5 مليون دولار في إيرادات Artivion في عام 2023.

نوع الخدمة	إيرادات 2023
معالجة الأنسجة	22.3 مليون دولار
تخزين الأنسجة	16.2 مليون دولار

ترخيص تقنيات الحفظ

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 12.7 مليون دولار لشركة Artivion في عام 2023.

• ترخيص تكنولوجيا الحفظ: 8.4 مليون دولار
• ترخيص براءات اختراع التكنولوجيا الحيوية: 4.3 مليون دولار

رسوم الاستشارة والدعم الفني

وحققت خدمات الاستشارات والدعم الفني 7.9 مليون دولار في عام 2023.

فئة الخدمة	إيرادات 2023
الاستشارات الطبية	4.6 مليون دولار
الدعم الفني	3.3 مليون دولار

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive solutions for complex aortic aneurysms and dissections (AMDS).

The successful U.S. launch of AMDS contributed to stent graft revenues growing by 31% on a constant currency basis in the third quarter of 2025. This segment is supported by a new reimbursement code, MSDRG DRG-209, effective October 1, 2025, which reflects a meaningful increase to reimbursement for these procedures.

On-X mechanical heart valves allowing reduced blood thinner (anticoagulant) therapy.

The On-X valve business showed exceptional growth, with revenue increasing by 23% year-over-year in the third quarter of 2025. This is supported by clinical conviction in managing patients at a lower International Normalized Ratio (INR) target range of 1.5 to 2.0.

High-quality, cryopreserved human tissue allografts for reconstructive surgery.

Revenue from tissue processing, which includes allografts, saw a 5% year-over-year increase in the third quarter of 2025. This growth followed a normalization of volumes after a 2024 cybersecurity event.

BioGlue Surgical Sealant for reliable tissue bonding and hemostasis.

Revenues from BioGlue grew by 1% in the third quarter of 2025.

Comprehensive, single-source portfolio for aortic disease treatment.

Artivion, Inc. reported total revenues of $113.4 million for the third quarter of 2025, representing an 18.4% increase year-over-year. The company raised its full-year 2025 reported revenue guidance to a range of $439 million to $445 million. The gross margin reached 65.6% in the third quarter of 2025, attributed in part to the favorable mix from AMDS HDE revenues and strong On-X performance.

Here's the quick math on the product performance driving the portfolio value proposition for the third quarter of 2025:

Product Category	Q3 2025 Constant Currency Revenue Growth (YoY)	Q3 2025 Reported Revenue Growth (YoY)
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	31%	Not explicitly stated separately from CC growth
On-X Products	Not explicitly stated	23%
BioGlue Surgical Sealant	Not explicitly stated	1%
Tissue Processing (Allografts)	Not explicitly stated	5%

The overall business performance reflects strong execution across the portfolio, with adjusted EBITDA increasing approximately 39% from $17.7 million to $24.6 million in the third quarter of 2025.

The value proposition is also supported by the company's focus on innovation, as evidenced by:

• Three of four modules filed for AMDS PMA.
• First patient enrolled in the ARTIZEN pivotal trial for Arcevo LSA.
• Anticipated R&D investment at 7-8% of sales to fund the pipeline.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're in a business where the customer-the surgeon-is the ultimate gatekeeper to product adoption and procedure success. Artivion, Inc. knows this, which is why their relationship strategy is built around deep clinical integration.

Direct, high-touch relationships with key opinion leader surgeons.

The focus here is on establishing credibility with the leaders who set procedural standards. This isn't just about sales calls; it's about clinical partnership. The success of high-growth product lines like the On-X valve, which saw year-over-year revenue growth of $\text{23%}$ in Q3 2025, and the stent graft portfolio, which grew $\text{31%}$ in constant currency in Q3 2025, speaks to this deep surgeon buy-in.

Clinical education and training programs for new product adoption, defintely.

Artivion, Inc. supports adoption through structured, hands-on learning. They have long provided training through various educational summits and physician mentorship, a practice spanning $\text{over 20 years}$. These programs, like the ELITE Educational Experience and the Aortic Boot Camp, use expert faculty and surgical simulations. For example, the AMDS Dissection Academy trains surgeons specifically on the AMDS Hybrid Prosthesis techniques.

The company's commitment to education is foundational to scaling new technologies, such as the AMDS device which drove significant stent graft revenue growth.

Dedicated field support for complex device implantation procedures.

When you are dealing with complex aortic arch procedures, field support is non-negotiable. This support ensures that the $\text{1,600+}$ global employees are focused on delivering innovative technologies of unsurpassed quality directly to the point of care. This high level of support is critical for procedures involving devices like the E-vita stent grafts.

Long-term relationships with transplant centers for tissue services.

The Preservation Services segment, while facing short-term headwinds from the 2024 cybersecurity event, still grew $\text{5%}$ year-over-year in Q3 2025, indicating ongoing, necessary relationships with tissue providers. Artivion, Inc. collaborates with governing bodies like the Association of Organ Procurement Organization and the American Association of Tissue Banks to ensure compliance and supply continuity.

Post-market surveillance and data collection for product safety and efficacy.

This is where the company proves its value beyond the initial sale. They actively present clinical evidence to maintain surgeon confidence. For instance, data supporting the On-X valve for patients under $\text{65}$ and favorable data from the AMDS PERSEVERE trial were presented, which is key for post-market validation. The company received IDE approval to start the ARTIZEN pivotal trial in late 2025, showing a commitment to generating future safety and efficacy data.

Here's a quick look at the financial results that reflect the success of these relationship-driven product sales through Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Total Revenue	$\text{\$113.4 million}$	Third Quarter 2025 Reported Revenue
Reported Revenue Growth (YoY)	$\text{16%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
On-X Revenue Growth (YoY)	$\text{23%}$	Third Quarter 2025 Year-over-Year Growth
Stent Graft Revenue Growth (YoY)	$\text{31%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
Adjusted EBITDA	$\text{\$24.6 million}$	Third Quarter 2025 Reported Value
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$\text{\$439 million to \$445 million}$	Raised Full Year 2025 Expectation

The ongoing engagement supports a global footprint, serving customers in $\text{over 100 countries}$.

The core relationship activities can be summarized by the focus areas:

• Utilize expert cardiac and vascular surgeon faculty members for training.
• Provide interactive, data-driven, and clinically relevant didactic sessions.
• Offer hands-on wet lab practicums utilizing surgical simulations.
• Focus on appropriate patient selection and sizing for new devices like AMDS.
• Maintain compliance through partnerships with organizations like AATB.

Finance: review Q4 2025 sales support budget allocation by end of month.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Artivion, Inc. gets its specialized aortic solutions into the hands of cardiac and vascular surgeons. It's a multi-pronged approach balancing direct control with global reach.

For the core US and Canada markets, Artivion, Inc. relies on its direct sales representatives to market approved medical device products and preservation services, predominantly in the US, directly to physicians. This direct channel is key for high-touch products and services in North America.

Globally, the reach extends significantly, with Artivion, Inc. marketing and selling products in more than 100 countries worldwide. Outside of direct sales territories, the company utilizes wholly-owned subsidiaries and independent distributors across the EMEA, APAC, and LATAM regions.

The performance across these international channels in the third quarter of 2025 showed solid growth compared to the third quarter of 2024:

Geographic Region	Q3 2025 Revenue Increase (Year-over-Year)	Q3 2025 Revenue Increase (Constant Currency)
North America	19%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Asia Pacific (APAC)	18%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
EMEA	12%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Latin America (LATAM)	10%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context

The physical infrastructure supporting these sales includes key operational sites. Artivion, Inc. operates manufacturing centers in Kennesaw, Georgia; Austin, Texas; and Hechingen, Germany. The corporate office is also located in Kennesaw, Georgia. The Austin, Texas locations were specifically expanded by purchasing two facilities to support On-X production.

Engagement with the medical community is facilitated through participation in major events. For instance, 30-day data from Endospan's NEXUS TRIOMPHE IDE trial was presented at the AATS Annual Meeting. Furthermore, Artivion, Inc. communicates financial and operational updates directly to stakeholders via webcasts, such as the one held on November 6, 2025, for the third quarter 2025 results.

The company's channel strategy is clearly reflected in its revenue drivers:

• Stent graft revenues grew 31% on a constant currency basis in Q3 2025.
• On-X revenue grew 23% in Q3 2025 on a constant currency basis.
• The company expects reported revenues for the full year 2025 to be in the range of $439 million to $445 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Artivion, Inc. (AORT) customer base as of late 2025, and the numbers show where the real action is happening. We're dealing with highly specialized medical professionals and institutions that rely on Artivion's aortic-centric solutions. Honestly, the growth rates tell you exactly which segments are driving the current financial performance.

The primary customer base is segmented by the procedures they perform and the specific products they consume. As of the third quarter of 2025, Artivion reported total revenues of $113.4 million for the quarter, with a trailing twelve-month (TTM) revenue reaching $422.65 million as of September 30, 2025. The company projects full-year 2025 reported revenues to fall between $435 million and $443 million.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the product lines that serve them, using Q3 2025 year-over-year growth as a proxy for segment activity:

Customer-Serving Product Line	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Key Segment Driver
On-X Products (Mechanical Heart Valves)	25% increase	Cardiac Surgeons / Valve Replacement Procedures
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	38% increase	Vascular Surgeons / Aortic Aneurysm Repair
Preservation Services (Tissues)	5% increase	Transplant Centers / Tissue Replacement Surgeries
BioGlue (Surgical Adhesive)	1% increase	Surgeons in various cardiac/vascular procedures

The surgeons and hospitals are clearly favoring the company's advanced repair and replacement devices. For instance, stent graft revenues saw a massive 38% jump in Q3 2025, with the AMDS (aortic arch repair device) specifically cited as a major driver, targeting what management views as a $150 million annual market.

Cardiac and vascular surgeons specializing in aortic and heart valve procedures are the core users of the On-X mechanical heart valves and the stent graft portfolio. The clinical data supports their adoption:

• On-X valve revenue grew 24% in Q2 2025 and 25% in Q3 2025.
• Management maintains strong conviction that On-X is the best aortic valve for patients under the age of 65.
• North America, a key market for these specialists, saw revenue increase 18% in Q2 2025 and 19% in Q3 2025.

Hospitals and specialized medical centers with high-volume surgical suites are the purchasing entities for these devices. Their volume directly correlates with the strong growth seen across the Medical Devices segment. The company's focus on clinical evidence, like the ongoing study for the On-X valve through 2027, is designed to secure long-term procedure preference within these centers.

Transplant centers requiring cryopreserved human cardiac and vascular tissues are served by the Preservation Services segment. While this segment shows more modest growth, it remains a steady revenue stream. Following operational disruptions in 2024, preservation services revenue increased 5% in Q3 2025, indicating a normalization of tissue processing volumes.

Finally, patients with complex aortic aneurysms, dissections, and heart valve disease represent the ultimate end-user population driving demand for Artivion's entire portfolio. The growth in stent graft sales, up 22% on a constant currency basis in Q2 2025, directly reflects the volume of complex aortic pathology cases being treated. The company secured FDA IDE approval in Q2 2025 to start the ARTIZEN pivotal trial, which targets arch pathologies, showing a commitment to this patient group.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Artivion, Inc.'s operational spending as of late 2025. This cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting a direct sales model, which is typical for a medical device company with high-value, specialized products.

Research and Development (R&D) is a non-negotiable cost here. Artivion, Inc. budgets for significant R&D investment, targeting 7% to 8% of revenue to fuel the pipeline products. Based on the raised full-year 2025 reported revenue guidance of $435 to $443 million, this translates to an expected R&D spend range of approximately $30.45 million to $35.44 million for the year.

The cost of goods sold (COGS) reflects the complexity of manufacturing and tissue processing. While the exact COGS figure isn't explicitly stated for the full year, the gross margin gives you a clear picture of the cost intensity. For the first quarter of 2025, gross margins were reported at 64.2%. This means that for every dollar of revenue, roughly 35.8 cents went to COGS, covering manufacturing and processing.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial because Artivion, Inc. relies on a direct sales channel for its specialized cardiac and vascular products. For instance, Non-GAAP general and administrative and marketing expenses in the first quarter of 2025 were $53 million. This included a $3.7 million increase in noncash stock-based compensation expense and costs associated with the AMDS HDE launch.

Financing costs are actively being managed. A major component of cost reduction involved retiring debt; Artivion, Inc. completed transactions to exchange an aggregate principal amount of approximately $99.54 million of its 4.250% Convertible Senior Notes due 2025 for common stock, effectively retiring nearly all of that debt. This action significantly reduced future interest obligations. For the third quarter of 2025, interest expense net of interest income was $5.9 million.

Capital expenditures include strategic investments in infrastructure. Artivion, Inc. made an opportunistic purchase of facilities in Austin, Texas, which is a key operational investment. The company entered agreements in September 2025 to purchase two buildings, one for $12.05 million and an adjacent one for $8.45 million. The Q3 2025 call noted an expected one-time cash payment of approximately $12 million during the fourth quarter of 2025 related to this purchase, which is expected to impact full-year 2025 cash flow negatively.

Here's a quick look at some of the key financial metrics impacting the cost base as of the latest reported periods:

Cost/Expense Category	Latest Reported Period Data	Context/Notes
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$435 to $443 million	Basis for R&D percentage calculation.
R&D Spend (Budget Target)	7% to 8% of revenue	Targeted investment for pipeline products.
Gross Margin (Q1 2025)	64.2%	Implies COGS is approximately 35.8% of revenue.
Non-GAAP SG&A (Q1 2025)	$53 million	Reflects investment in direct sales channel.
Interest Expense Net (Q3 2025)	$5.9 million	Post-debt retirement.
Debt Retired (Notes due 2025)	Approx. $99.54 million	Cash payment for accrued interest was approx. $1.7 million.
Facility Purchase Cash Outlay (Expected Q4 2025)	Approx. $12 million	Related to opportunistic purchase of 2 facilities.

You should also note the specific R&D spend from Q1 2025, which was $6.7 million compared to $6.9 million in Q1 2024. Furthermore, the company expects to be slightly cash flow negative for the full year 2025 due to the capital outlay for the facilities, but anticipates being free cash flow positive in 2026.

The cost structure is also influenced by non-recurring items excluded from adjusted EBITDA, such as potential losses on inducement/extinguishment of debt, which were relevant during the note exchange.

• The total expected adjusted EBITDA for fiscal 2025 is in the range of $86 to $91 million.
• The Q3 2025 Adjusted EBITDA margin reached 21.7%.
• Net leverage ratio stood at 1.8 as of September 30, 2025, down from 3.9 the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Artivion, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on complex cardiovascular procedures. The revenue streams are anchored in high-value, specialized surgical products.

The latest full-year projection for reported revenues for fiscal year 2025 is set between $439 million and $445 million. This represents a strong outlook, with constant currency revenue growth expected to be between 13% and 14% compared to 2024.

The growth engine is clearly the Aortic Stent Grafts segment, which includes the AMDS (Aortic Minimally Invasive Device System) and NEXUS products. The momentum here is significant, especially following the U.S. launch of AMDS and the favorable reimbursement code (MSDRG DRG-209) effective October 1, 2025. For the third quarter of 2025, this category saw year-over-year growth of 31% on a constant currency basis.

The On-X Mechanical Heart Valves and related surgical products continue to be a bedrock revenue source, with management maintaining conviction in taking market share globally, particularly for patients under the age of 65. In Q3 2025, On-X sales grew by 23% year-over-year in constant currency terms. This product line showed even stronger growth in the second quarter of 2025, hitting 24% constant currency growth.

Here's a look at the revenue drivers based on the third quarter 2025 performance compared to the third quarter of 2024:

Revenue Stream	Q3 2025 GAAP Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Constant Currency Growth vs. Q3 2024
Total Reported Revenue	$113.4 million	16% (GAAP Basis)
Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	31%
On-X Mechanical Heart Valves	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	23%
BioGlue Surgical Adhesive	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	1%
Preservation Services (Allografts)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	5%

Sales of BioGlue Surgical Adhesive and other surgical sealants showed more modest growth in the third quarter of 2025, increasing by 1% year-over-year on a constant currency basis. This follows a 4% growth rate seen in the second quarter of 2025.

Fees from Preservation Services, which cover allografts for human tissues, are recovering. This stream saw a 5% increase in Q3 2025 constant currency revenue, which management noted was largely due to the resolution of backlogs from the 2024 cybersecurity incident. This compares to a 3% growth rate in Q2 2025.

You can see the revenue composition is shifting toward the higher-growth aortic products:

• Sales of Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS) are the primary growth catalyst.
• On-X revenue growth remains robust, showing 25% GAAP growth in Q3 2025.
• BioGlue revenue growth was 2% in Q3 2025 (GAAP basis).
• Preservation services revenue grew 5% in Q3 2025 (GAAP basis).

The third quarter 2025 GAAP revenue was $113.4 million, up from $95.8 million in the third quarter of 2024.