Artivion, Inc. (aort): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado da tecnologia médica, a Artivion, Inc. (aort) surge como uma força pioneira, transformando a saúde cardiovascular por meio de soluções biológicas inovadoras. Ao mapear meticulosamente sua tela de modelo de negócios, revelamos um ecossistema sofisticado onde o processamento de tecidos de ponta, a engenharia avançada de dispositivos médicos e as parcerias estratégicas convergem para revolucionar implantes cirúrgicos e atendimento ao paciente. Das técnicas de preservação proprietária às redes globais de saúde, o modelo da Artivion representa um projeto atraente de inovação médica que transcende os limites tradicionais, prometendo resultados cirúrgicos aprimorados e tecnologias médicas inovadoras.

Artivion, Inc. (AORT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e hospitais

A Artivion faz parceria com os principais fabricantes de dispositivos médicos e hospitais, com foco em soluções cardiovasculares e cirúrgicas.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Valor anual de colaboração
Fabricantes de dispositivos médicos	12	US $ 45,2 milhões
Hospitais	87	US $ 78,6 milhões

Centros cirúrgicos cardiovasculares

As colaborações estratégicas com centros cirúrgicos cardiovasculares especializados aumentam o alcance do mercado da Artivion.

• Parcerias do Centro Cardiovascular Cardiovascular Total: 42
• Cobertura geográfica: 23 estados
• Receita anual de parceria: US $ 34,7 milhões

Instituições de pesquisa e universidades

O Artivion mantém colaborações de pesquisa para promover inovações em tecnologia médica.

Tipo de instituição	Número de parcerias	Investimento em pesquisa
Universidades de Pesquisa Acadêmica	16	US $ 5,3 milhões
Centros de Pesquisa Médica	9	US $ 3,8 milhões

Laboratórios de processamento e preservação de tecidos

Parcerias críticas para manter materiais biológicos de alta qualidade e técnicas de processamento avançado.

• Parcerias de laboratório de processamento de tecidos totais: 28
• Conformidade com Padrões ISO 13485
• Valor anual de colaboração de processamento de tecidos: US $ 22,5 milhões

Agências regulatórias

As relações colaborativas com os órgãos regulatórios garantem a conformidade e a segurança do produto.

Agência regulatória	Foco de colaboração	Investimentos de conformidade
FDA	Aprovações de dispositivos médicos	US $ 4,2 milhões
Autoridades internacionais de saúde	Acesso ao mercado global	US $ 3,7 milhões

Artivion, Inc. (aort) - Modelo de negócios: atividades -chave

Processamento e preservação de tecidos biológicos

O Artivion processa e preserva os tecidos cardiovasculares humanos para implantes cirúrgicos. Em 2023, a empresa processou aproximadamente 3.500 enxertos de tecido para aplicações médicas.

Categoria de processamento de tecidos	Volume anual
Enxertos de tecido cardiovascular	3.500 unidades
Técnicas de preservação de tecidos	Criopreservação e glutaraldeído

Desenvolvimento de implantes cirúrgicos cardiovasculares

A Artivion investiu US $ 12,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento para implantes cirúrgicos cardiovasculares em 2023.

• Desenvolvimento de adesivo cirúrgico bioglue
• Tecnologias de enxerto Vascutek
• Soluções de substituição de arco aórtico ascendente

Pesquisa de dispositivos médicos e inovação

A empresa mantém uma equipe dedicada de P&D de 45 pesquisadores especializados com foco em tecnologias médicas cardiovasculares.

Métricas de P&D	2023 dados
Tamanho da equipe de P&D	45 pesquisadores
Investimento em P&D	US $ 12,4 milhões

Serviços bancários e de distribuição de tecidos

O Artivion opera várias instalações bancárias de tecido com uma capacidade total de armazenamento de 5.000 enxertos de tecido.

• Processos de triagem de tecidos
• Teste abrangente de doadores
• Rede de distribuição nacional

Conformidade regulatória e gestão da qualidade

A empresa mantém a certificação ISO 13485: 2016 Medical Disposition Quality Management.

Métricas de conformidade	Status
Registros da FDA	Aprovações de múltiplas dispositivos
Certificação de gestão da qualidade	ISO 13485: 2016

Artivion, Inc. (AORT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias avançadas de processamento de tecidos

A partir de 2024, a Artivion mantém US $ 47,3 milhões em equipamentos avançados de tecnologia médica. A infraestrutura específica de processamento de tecidos inclui:

Categoria de tecnologia	Quantidade	Valor ($)
Sistemas de preservação de tecidos	12	18,500,000
Unidades de armazenamento criogênico	8	9,750,000
Equipamento de varredura de tecido de precisão	6	7,350,000

Experiência especializada em engenharia biomédica

A composição da força de trabalho inclui:

• Pessoal total de P&D: 87
• Cientistas do nível de doutorado: 42
• Experiência média de engenharia: 14,6 anos

Técnicas de preservação proprietárias

Detalhes do portfólio de patentes:

• Total de patentes ativas: 23
• Patentes de preservação de tecidos: 16
• Investimento de desenvolvimento de patentes: US $ 3,2 milhões anualmente

Rede de doadores de tecidos extensos

Métrica de rede	2024 dados
Doadores totais registrados	127,500
Registros anuais de novos doadores	15,600
Taxa de conformidade de triagem de doadores	99.4%

Instalações sofisticadas de pesquisa e desenvolvimento

Especíadas de infraestrutura de P&D:

• Facilidade quadrada total de P&D da instalação de P&D: 42.500 pés quadrados
• Despesas anuais de P&D: US $ 12,7 milhões
• Valor avançado do equipamento de laboratório: US $ 22,6 milhões

Artivion, Inc. (aort) - Modelo de negócios: proposições de valor

Implantes biológicos de alta qualidade para cirurgias cardiovasculares

O portfólio de produtos da Artivion inclui:

Categoria de produto	Produto específico	Quota de mercado
Enxertos cirúrgicos	Hemashield Platinum	27,4% do mercado de enxerto cardiovascular
Válvulas de lenços de papel	Válvula aórtica de mitroflow	18,6% do segmento da válvula de tecido

Soluções inovadoras para desafios médicos complexos

As inovações tecnológicas incluem:

• Técnicas avançadas de preservação para tecidos biológicos
• Tecnologia proprietária de reticulação
• Soluções de dispositivos médicos aprovados pela FDA

Tecnologias de preservação de tecidos confiáveis ​​e seguros

Tecnologia	Taxa de sucesso de preservação	Aplicação clínica
Adesivo cirúrgico da bioglue	99,2% de compatibilidade de tecidos	Cirurgias cardíacas e vasculares
Processamento de tecidos	98,7% de conformidade com esterilidade	Implantes cardiovasculares

Soluções de dispositivos médicos personalizados

Métricas de personalização:

• 90,5% Capacidade de projeto de implante específica do paciente
• Redução de prototipagem rápida: 5-7 dias úteis
• FDA 510 (k) depuração para várias configurações de dispositivo

Resultados aprimorados dos pacientes por meio de tecnologias médicas avançadas

Tecnologia	Melhoria do resultado do paciente	Impacto clínico
Enxertos biológicos	15,3% reduziu complicações pós-cirúrgicas	Reconstrução cardiovascular
Adesivos cirúrgicos	92,7% de integridade do local cirúrgico	Cura de feridas e reparo de tecidos

Artivion, Inc. (aort) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Equipes diretas de vendas e suporte

A Artivion mantém uma equipe de vendas direta especializada focada em dispositivos médicos e produtos biológicos cardiovasculares. A partir de 2023, a empresa relatou uma força de vendas dedicada de 87 profissionais direcionados a hospitais e centros médicos nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Ciclo médio de vendas	6-9 meses

Serviços de consulta técnica

Artivion fornece serviços abrangentes de consulta técnica para profissionais médicos, com Suporte especializado para a implementação cirúrgica de tecnologias cardiovasculares.

• Especialistas em suporte clínico dedicados
• Treinamento de técnica cirúrgica no local
• Orientação personalizada de implementação de produtos

Parcerias de longo prazo com profissionais médicos

A empresa cultiva parcerias estratégicas com cirurgiões cardiovasculares e instituições médicas, com 92 parcerias institucionais ativas a partir do quarto trimestre 2023.

Categoria de parceria	Número de parcerias
Centros Médicos Acadêmicos	37
Hospitais comunitários	55

Treinamento e educação em andamento do cliente em andamento

A Artivion investe em programas abrangentes de educação de clientes, realizando 64 oficinas de treinamento profissional em 2023.

• Workshops de técnica cirúrgica
• Seminários de implementação do produto
• Módulos de treinamento on -line

Atendimento ao cliente responsivo e suporte técnico

A empresa mantém um centro de suporte técnico 24/7 com um tempo médio de resposta de 37 minutos para consultas críticas de dispositivos médicos.

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	37 minutos
Canais de suporte	Telefone, e -mail, portal online
Interações de suporte anual	4,200

Artivion, Inc. (AORT) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Artivion mantém uma equipe de vendas direta especializada focada em dispositivos médicos cardiovasculares. A partir de 2023, a Companhia relatou 37 representantes de vendas diretas direcionadas aos centros cirúrgicos cardíacos e especialistas em cardiovascular.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Vendas de cirurgia cardíaca	37	Estados Unidos

Exposições da Conferência Médica

O Artivion participa de conferências médicas importantes para mostrar tecnologias cardiovasculares.

• Associação Americana para Cirurgia Torácica Reunião Anual
• Conferência da Sociedade de Cirurgiões Torácicos
• Simpósio Cardiovascular Internacional

Catálogos de produtos on -line

A empresa mantém catálogos abrangentes de produtos digitais acessíveis por meio de seu site corporativo. Em 2023, o site registrou 124.567 visitantes exclusivos interessados ​​em especificações de dispositivos médicos.

Distribuidores de dispositivos médicos especializados

O Artivion colabora com 12 parceiros especializados de distribuição de dispositivos médicos, cobrindo mercados domésticos e internacionais.

Tipo de parceiro de distribuição	Número de parceiros	Cobertura de mercado
Distribuidores domésticos	8	Estados Unidos
Distribuidores internacionais	4	Europa, Ásia-Pacífico

Plataformas de marketing digital e de rede profissional

O Artivion aproveita as plataformas digitais para engajamento e marketing profissional.

• LinkedIn: 15.432 seguidores profissionais
• Webinars profissionais médicos: 47 hospedado em 2023
• Orçamento de marketing digital: US $ 1,2 milhão em 2023

Artivion, Inc. (aort) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões cardiovasculares

O Artivion atende a aproximadamente 3.500 cirurgiões cardiovasculares nos Estados Unidos a partir de 2024. A penetração do mercado nesse segmento é estimada em 68% para seus produtos cirúrgicos.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Cirurgiões cardiovasculares totais direcionados	3,500
Penetração de mercado	68%
Gastos médios anuais do produto por cirurgião	$127,500

Departamentos de compras hospitalares

O Artivion tem como alvo 1.247 hospitais cardíacos na América do Norte com soluções abrangentes de compras.

• Hospitais totais envolvidos: 1.247
• Valor médio anual do contrato: US $ 2,3 milhões
• Tomadores de decisão de compras: 3-5 por hospital

Centros de Cuidados Cardíacos

Os centros especializados de cuidados cardíacos representam um segmento crítico de clientes com 687 instalações nos Estados Unidos.

Tipo de instalação	Número de instalações	Utilização média anual do produto
Centros cardíacos dedicados	687	US $ 1,6 milhão

Instituições de Pesquisa Médica

O Artivion colabora com 214 instituições de pesquisa médica em todo o mundo, concentrando -se na inovação cardiovascular.

• Total de Pesquisa Instituições: 214
• Pesquisa Grant Investments: US $ 47,5 milhões anualmente
• Projetos de pesquisa colaborativa: 36

Provedores internacionais de saúde

A empresa atende a prestadores de serviços de saúde em 42 países com tecnologias cardiovasculares especializadas.

Região geográfica	Países serviram	Receita do mercado internacional
Cobertura internacional total	42	US $ 124,6 milhões

Artivion, Inc. (aort) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Artivion registrou despesas de P&D de US $ 17,1 milhões, representando aproximadamente 12,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 17,1 milhões	12.4%
2022	US $ 16,3 milhões	11.8%

Despesas de fabricação e processamento

Os custos de fabricação da Artivion em 2023 totalizaram US $ 42,3 milhões, com despesas importantes, incluindo:

• Aquisição de matéria -prima: US $ 18,7 milhões
• Manutenção de equipamentos de produção: US $ 5,6 milhões
• Processos de controle de qualidade: US $ 3,2 milhões
• Custos operacionais da instalação: US $ 14,8 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para 2023 totalizaram US $ 9,5 milhões, cobrindo:

• Processos de certificação da FDA
• Documentação do ensaio clínico
• Monitoramento regulatório em andamento

Despesas de vendas e marketing

Categoria de despesa	2023 quantidade
Pessoal de vendas	US $ 12,4 milhões
Campanhas de marketing	US $ 7,6 milhões
Participação na feira	US $ 2,3 milhões
Marketing digital	US $ 3,1 milhões

Pessoal e aquisição especializada de talentos

Total de despesas de pessoal para 2023: US $ 63,2 milhões

• Compensação de executivos: US $ 8,7 milhões
• Equipe de engenharia e técnico: US $ 31,5 milhões
• Pessoal Administrativo: US $ 15,4 milhões
• Recrutamento e treinamento: US $ 7,6 milhões

Custos operacionais totais para 2023: US $ 142,6 milhões

Artivion, Inc. (AORT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de implantes de tecido

Em 2023, a Artivion registrou receita de vendas de implantes de tecido de US $ 182,3 milhões. As linhas de produtos de implante de tecido primário da empresa incluem:

• Adesivo cirúrgico da bioglue
• Quality of Life ™ Vascular Patch
• JOTEC E-Vita Open mais enxerto

Produto	2023 Receita	Segmento de mercado
Bioglue	US $ 63,4 milhões	Adesivos cirúrgicos
Manchas vasculares	US $ 45,7 milhões	Cirurgia cardiovascular
Enxertos cirúrgicos	US $ 73,2 milhões	Reparo aórtico

Linhas de produtos para dispositivos médicos

As linhas de produtos de dispositivos médicos geraram US $ 127,6 milhões em receita para o Artivion em 2023.

• Enxertos endovasculares
• Sistemas de reparo cirúrgico
• Dispositivos de intervenção cardiovascular

Serviços bancários de tecidos

Os serviços bancários de tecidos contribuíram com US $ 38,5 milhões para a receita da Artivion em 2023.

Tipo de serviço	2023 Receita
Processamento de tecidos	US $ 22,3 milhões
Armazenamento de tecidos	US $ 16,2 milhões

Licenciamento de tecnologias de preservação

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 12,7 milhões em receita para o Artivion em 2023.

• Licenciamento de tecnologia de preservação: US $ 8,4 milhões
• Licenciamento de patente de biotecnologia: US $ 4,3 milhões

Taxas de consultoria e suporte técnico

Os serviços de consultoria e suporte técnico geraram US $ 7,9 milhões em 2023.

Categoria de serviço	2023 Receita
Consultoria médica	US $ 4,6 milhões
Suporte técnico	US $ 3,3 milhões

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive solutions for complex aortic aneurysms and dissections (AMDS).

The successful U.S. launch of AMDS contributed to stent graft revenues growing by 31% on a constant currency basis in the third quarter of 2025. This segment is supported by a new reimbursement code, MSDRG DRG-209, effective October 1, 2025, which reflects a meaningful increase to reimbursement for these procedures.

On-X mechanical heart valves allowing reduced blood thinner (anticoagulant) therapy.

The On-X valve business showed exceptional growth, with revenue increasing by 23% year-over-year in the third quarter of 2025. This is supported by clinical conviction in managing patients at a lower International Normalized Ratio (INR) target range of 1.5 to 2.0.

High-quality, cryopreserved human tissue allografts for reconstructive surgery.

Revenue from tissue processing, which includes allografts, saw a 5% year-over-year increase in the third quarter of 2025. This growth followed a normalization of volumes after a 2024 cybersecurity event.

BioGlue Surgical Sealant for reliable tissue bonding and hemostasis.

Revenues from BioGlue grew by 1% in the third quarter of 2025.

Comprehensive, single-source portfolio for aortic disease treatment.

Artivion, Inc. reported total revenues of $113.4 million for the third quarter of 2025, representing an 18.4% increase year-over-year. The company raised its full-year 2025 reported revenue guidance to a range of $439 million to $445 million. The gross margin reached 65.6% in the third quarter of 2025, attributed in part to the favorable mix from AMDS HDE revenues and strong On-X performance.

Here's the quick math on the product performance driving the portfolio value proposition for the third quarter of 2025:

Product Category	Q3 2025 Constant Currency Revenue Growth (YoY)	Q3 2025 Reported Revenue Growth (YoY)
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	31%	Not explicitly stated separately from CC growth
On-X Products	Not explicitly stated	23%
BioGlue Surgical Sealant	Not explicitly stated	1%
Tissue Processing (Allografts)	Not explicitly stated	5%

The overall business performance reflects strong execution across the portfolio, with adjusted EBITDA increasing approximately 39% from $17.7 million to $24.6 million in the third quarter of 2025.

The value proposition is also supported by the company's focus on innovation, as evidenced by:

• Three of four modules filed for AMDS PMA.
• First patient enrolled in the ARTIZEN pivotal trial for Arcevo LSA.
• Anticipated R&D investment at 7-8% of sales to fund the pipeline.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're in a business where the customer-the surgeon-is the ultimate gatekeeper to product adoption and procedure success. Artivion, Inc. knows this, which is why their relationship strategy is built around deep clinical integration.

Direct, high-touch relationships with key opinion leader surgeons.

The focus here is on establishing credibility with the leaders who set procedural standards. This isn't just about sales calls; it's about clinical partnership. The success of high-growth product lines like the On-X valve, which saw year-over-year revenue growth of $\text{23%}$ in Q3 2025, and the stent graft portfolio, which grew $\text{31%}$ in constant currency in Q3 2025, speaks to this deep surgeon buy-in.

Clinical education and training programs for new product adoption, defintely.

Artivion, Inc. supports adoption through structured, hands-on learning. They have long provided training through various educational summits and physician mentorship, a practice spanning $\text{over 20 years}$. These programs, like the ELITE Educational Experience and the Aortic Boot Camp, use expert faculty and surgical simulations. For example, the AMDS Dissection Academy trains surgeons specifically on the AMDS Hybrid Prosthesis techniques.

The company's commitment to education is foundational to scaling new technologies, such as the AMDS device which drove significant stent graft revenue growth.

Dedicated field support for complex device implantation procedures.

When you are dealing with complex aortic arch procedures, field support is non-negotiable. This support ensures that the $\text{1,600+}$ global employees are focused on delivering innovative technologies of unsurpassed quality directly to the point of care. This high level of support is critical for procedures involving devices like the E-vita stent grafts.

Long-term relationships with transplant centers for tissue services.

The Preservation Services segment, while facing short-term headwinds from the 2024 cybersecurity event, still grew $\text{5%}$ year-over-year in Q3 2025, indicating ongoing, necessary relationships with tissue providers. Artivion, Inc. collaborates with governing bodies like the Association of Organ Procurement Organization and the American Association of Tissue Banks to ensure compliance and supply continuity.

Post-market surveillance and data collection for product safety and efficacy.

This is where the company proves its value beyond the initial sale. They actively present clinical evidence to maintain surgeon confidence. For instance, data supporting the On-X valve for patients under $\text{65}$ and favorable data from the AMDS PERSEVERE trial were presented, which is key for post-market validation. The company received IDE approval to start the ARTIZEN pivotal trial in late 2025, showing a commitment to generating future safety and efficacy data.

Here's a quick look at the financial results that reflect the success of these relationship-driven product sales through Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Total Revenue	$\text{\$113.4 million}$	Third Quarter 2025 Reported Revenue
Reported Revenue Growth (YoY)	$\text{16%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
On-X Revenue Growth (YoY)	$\text{23%}$	Third Quarter 2025 Year-over-Year Growth
Stent Graft Revenue Growth (YoY)	$\text{31%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
Adjusted EBITDA	$\text{\$24.6 million}$	Third Quarter 2025 Reported Value
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$\text{\$439 million to \$445 million}$	Raised Full Year 2025 Expectation

The ongoing engagement supports a global footprint, serving customers in $\text{over 100 countries}$.

The core relationship activities can be summarized by the focus areas:

• Utilize expert cardiac and vascular surgeon faculty members for training.
• Provide interactive, data-driven, and clinically relevant didactic sessions.
• Offer hands-on wet lab practicums utilizing surgical simulations.
• Focus on appropriate patient selection and sizing for new devices like AMDS.
• Maintain compliance through partnerships with organizations like AATB.

Finance: review Q4 2025 sales support budget allocation by end of month.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Artivion, Inc. gets its specialized aortic solutions into the hands of cardiac and vascular surgeons. It's a multi-pronged approach balancing direct control with global reach.

For the core US and Canada markets, Artivion, Inc. relies on its direct sales representatives to market approved medical device products and preservation services, predominantly in the US, directly to physicians. This direct channel is key for high-touch products and services in North America.

Globally, the reach extends significantly, with Artivion, Inc. marketing and selling products in more than 100 countries worldwide. Outside of direct sales territories, the company utilizes wholly-owned subsidiaries and independent distributors across the EMEA, APAC, and LATAM regions.

The performance across these international channels in the third quarter of 2025 showed solid growth compared to the third quarter of 2024:

Geographic Region	Q3 2025 Revenue Increase (Year-over-Year)	Q3 2025 Revenue Increase (Constant Currency)
North America	19%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Asia Pacific (APAC)	18%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
EMEA	12%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Latin America (LATAM)	10%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context

The physical infrastructure supporting these sales includes key operational sites. Artivion, Inc. operates manufacturing centers in Kennesaw, Georgia; Austin, Texas; and Hechingen, Germany. The corporate office is also located in Kennesaw, Georgia. The Austin, Texas locations were specifically expanded by purchasing two facilities to support On-X production.

Engagement with the medical community is facilitated through participation in major events. For instance, 30-day data from Endospan's NEXUS TRIOMPHE IDE trial was presented at the AATS Annual Meeting. Furthermore, Artivion, Inc. communicates financial and operational updates directly to stakeholders via webcasts, such as the one held on November 6, 2025, for the third quarter 2025 results.

The company's channel strategy is clearly reflected in its revenue drivers:

• Stent graft revenues grew 31% on a constant currency basis in Q3 2025.
• On-X revenue grew 23% in Q3 2025 on a constant currency basis.
• The company expects reported revenues for the full year 2025 to be in the range of $439 million to $445 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Artivion, Inc. (AORT) customer base as of late 2025, and the numbers show where the real action is happening. We're dealing with highly specialized medical professionals and institutions that rely on Artivion's aortic-centric solutions. Honestly, the growth rates tell you exactly which segments are driving the current financial performance.

The primary customer base is segmented by the procedures they perform and the specific products they consume. As of the third quarter of 2025, Artivion reported total revenues of $113.4 million for the quarter, with a trailing twelve-month (TTM) revenue reaching $422.65 million as of September 30, 2025. The company projects full-year 2025 reported revenues to fall between $435 million and $443 million.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the product lines that serve them, using Q3 2025 year-over-year growth as a proxy for segment activity:

Customer-Serving Product Line	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Key Segment Driver
On-X Products (Mechanical Heart Valves)	25% increase	Cardiac Surgeons / Valve Replacement Procedures
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	38% increase	Vascular Surgeons / Aortic Aneurysm Repair
Preservation Services (Tissues)	5% increase	Transplant Centers / Tissue Replacement Surgeries
BioGlue (Surgical Adhesive)	1% increase	Surgeons in various cardiac/vascular procedures

The surgeons and hospitals are clearly favoring the company's advanced repair and replacement devices. For instance, stent graft revenues saw a massive 38% jump in Q3 2025, with the AMDS (aortic arch repair device) specifically cited as a major driver, targeting what management views as a $150 million annual market.

Cardiac and vascular surgeons specializing in aortic and heart valve procedures are the core users of the On-X mechanical heart valves and the stent graft portfolio. The clinical data supports their adoption:

• On-X valve revenue grew 24% in Q2 2025 and 25% in Q3 2025.
• Management maintains strong conviction that On-X is the best aortic valve for patients under the age of 65.
• North America, a key market for these specialists, saw revenue increase 18% in Q2 2025 and 19% in Q3 2025.

Hospitals and specialized medical centers with high-volume surgical suites are the purchasing entities for these devices. Their volume directly correlates with the strong growth seen across the Medical Devices segment. The company's focus on clinical evidence, like the ongoing study for the On-X valve through 2027, is designed to secure long-term procedure preference within these centers.

Transplant centers requiring cryopreserved human cardiac and vascular tissues are served by the Preservation Services segment. While this segment shows more modest growth, it remains a steady revenue stream. Following operational disruptions in 2024, preservation services revenue increased 5% in Q3 2025, indicating a normalization of tissue processing volumes.

Finally, patients with complex aortic aneurysms, dissections, and heart valve disease represent the ultimate end-user population driving demand for Artivion's entire portfolio. The growth in stent graft sales, up 22% on a constant currency basis in Q2 2025, directly reflects the volume of complex aortic pathology cases being treated. The company secured FDA IDE approval in Q2 2025 to start the ARTIZEN pivotal trial, which targets arch pathologies, showing a commitment to this patient group.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Artivion, Inc.'s operational spending as of late 2025. This cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting a direct sales model, which is typical for a medical device company with high-value, specialized products.

Research and Development (R&D) is a non-negotiable cost here. Artivion, Inc. budgets for significant R&D investment, targeting 7% to 8% of revenue to fuel the pipeline products. Based on the raised full-year 2025 reported revenue guidance of $435 to $443 million, this translates to an expected R&D spend range of approximately $30.45 million to $35.44 million for the year.

The cost of goods sold (COGS) reflects the complexity of manufacturing and tissue processing. While the exact COGS figure isn't explicitly stated for the full year, the gross margin gives you a clear picture of the cost intensity. For the first quarter of 2025, gross margins were reported at 64.2%. This means that for every dollar of revenue, roughly 35.8 cents went to COGS, covering manufacturing and processing.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial because Artivion, Inc. relies on a direct sales channel for its specialized cardiac and vascular products. For instance, Non-GAAP general and administrative and marketing expenses in the first quarter of 2025 were $53 million. This included a $3.7 million increase in noncash stock-based compensation expense and costs associated with the AMDS HDE launch.

Financing costs are actively being managed. A major component of cost reduction involved retiring debt; Artivion, Inc. completed transactions to exchange an aggregate principal amount of approximately $99.54 million of its 4.250% Convertible Senior Notes due 2025 for common stock, effectively retiring nearly all of that debt. This action significantly reduced future interest obligations. For the third quarter of 2025, interest expense net of interest income was $5.9 million.

Capital expenditures include strategic investments in infrastructure. Artivion, Inc. made an opportunistic purchase of facilities in Austin, Texas, which is a key operational investment. The company entered agreements in September 2025 to purchase two buildings, one for $12.05 million and an adjacent one for $8.45 million. The Q3 2025 call noted an expected one-time cash payment of approximately $12 million during the fourth quarter of 2025 related to this purchase, which is expected to impact full-year 2025 cash flow negatively.

Here's a quick look at some of the key financial metrics impacting the cost base as of the latest reported periods:

Cost/Expense Category	Latest Reported Period Data	Context/Notes
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$435 to $443 million	Basis for R&D percentage calculation.
R&D Spend (Budget Target)	7% to 8% of revenue	Targeted investment for pipeline products.
Gross Margin (Q1 2025)	64.2%	Implies COGS is approximately 35.8% of revenue.
Non-GAAP SG&A (Q1 2025)	$53 million	Reflects investment in direct sales channel.
Interest Expense Net (Q3 2025)	$5.9 million	Post-debt retirement.
Debt Retired (Notes due 2025)	Approx. $99.54 million	Cash payment for accrued interest was approx. $1.7 million.
Facility Purchase Cash Outlay (Expected Q4 2025)	Approx. $12 million	Related to opportunistic purchase of 2 facilities.

You should also note the specific R&D spend from Q1 2025, which was $6.7 million compared to $6.9 million in Q1 2024. Furthermore, the company expects to be slightly cash flow negative for the full year 2025 due to the capital outlay for the facilities, but anticipates being free cash flow positive in 2026.

The cost structure is also influenced by non-recurring items excluded from adjusted EBITDA, such as potential losses on inducement/extinguishment of debt, which were relevant during the note exchange.

• The total expected adjusted EBITDA for fiscal 2025 is in the range of $86 to $91 million.
• The Q3 2025 Adjusted EBITDA margin reached 21.7%.
• Net leverage ratio stood at 1.8 as of September 30, 2025, down from 3.9 the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Artivion, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on complex cardiovascular procedures. The revenue streams are anchored in high-value, specialized surgical products.

The latest full-year projection for reported revenues for fiscal year 2025 is set between $439 million and $445 million. This represents a strong outlook, with constant currency revenue growth expected to be between 13% and 14% compared to 2024.

The growth engine is clearly the Aortic Stent Grafts segment, which includes the AMDS (Aortic Minimally Invasive Device System) and NEXUS products. The momentum here is significant, especially following the U.S. launch of AMDS and the favorable reimbursement code (MSDRG DRG-209) effective October 1, 2025. For the third quarter of 2025, this category saw year-over-year growth of 31% on a constant currency basis.

The On-X Mechanical Heart Valves and related surgical products continue to be a bedrock revenue source, with management maintaining conviction in taking market share globally, particularly for patients under the age of 65. In Q3 2025, On-X sales grew by 23% year-over-year in constant currency terms. This product line showed even stronger growth in the second quarter of 2025, hitting 24% constant currency growth.

Here's a look at the revenue drivers based on the third quarter 2025 performance compared to the third quarter of 2024:

Revenue Stream	Q3 2025 GAAP Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Constant Currency Growth vs. Q3 2024
Total Reported Revenue	$113.4 million	16% (GAAP Basis)
Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	31%
On-X Mechanical Heart Valves	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	23%
BioGlue Surgical Adhesive	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	1%
Preservation Services (Allografts)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	5%

Sales of BioGlue Surgical Adhesive and other surgical sealants showed more modest growth in the third quarter of 2025, increasing by 1% year-over-year on a constant currency basis. This follows a 4% growth rate seen in the second quarter of 2025.

Fees from Preservation Services, which cover allografts for human tissues, are recovering. This stream saw a 5% increase in Q3 2025 constant currency revenue, which management noted was largely due to the resolution of backlogs from the 2024 cybersecurity incident. This compares to a 3% growth rate in Q2 2025.

You can see the revenue composition is shifting toward the higher-growth aortic products:

• Sales of Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS) are the primary growth catalyst.
• On-X revenue growth remains robust, showing 25% GAAP growth in Q3 2025.
• BioGlue revenue growth was 2% in Q3 2025 (GAAP basis).
• Preservation services revenue grew 5% in Q3 2025 (GAAP basis).

The third quarter 2025 GAAP revenue was $113.4 million, up from $95.8 million in the third quarter of 2024.