Artivion, Inc. (AORT): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Medizintechnik erweist sich Artivion, Inc. (AORT) als Pionier und transformiert die kardiovaskuläre Gesundheitsversorgung durch innovative biologische Lösungen. Durch die sorgfältige Kartierung ihres Business Model Canvas stellen wir ein hochentwickeltes Ökosystem vor, in dem modernste Gewebeverarbeitung, fortschrittliche Medizingerätetechnik und strategische Partnerschaften zusammenlaufen, um chirurgische Implantate und die Patientenversorgung zu revolutionieren. Von proprietären Konservierungstechniken bis hin zu globalen Gesundheitsnetzwerken stellt das Modell von Artivion einen überzeugenden Entwurf medizinischer Innovation dar, der traditionelle Grenzen überschreitet und verbesserte chirurgische Ergebnisse und bahnbrechende medizinische Technologien verspricht.

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte und Krankenhäuser

Artivion arbeitet mit führenden Herstellern medizinischer Geräte und Krankenhäusern zusammen und konzentriert sich auf kardiovaskuläre und chirurgische Lösungen.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Kooperationswert
Hersteller medizinischer Geräte	12	45,2 Millionen US-Dollar
Krankenhäuser	87	78,6 Millionen US-Dollar

Herz-Kreislauf-Chirurgiezentren

Strategische Kooperationen mit spezialisierten Zentren für Herz-Kreislauf-Chirurgie erhöhen die Marktreichweite von Artivion.

• Gesamtzahl der Partnerschaften mit Herz-Kreislauf-Chirurgiezentren: 42
• Geografische Abdeckung: 23 Staaten
• Jährlicher Partnerschaftsumsatz: 34,7 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen und Universitäten

Artivion unterhält Forschungskooperationen, um medizintechnische Innovationen voranzutreiben.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften	Forschungsinvestitionen
Akademische Forschungsuniversitäten	16	5,3 Millionen US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	9	3,8 Millionen US-Dollar

Laboratorien für Gewebeverarbeitung und -konservierung

Entscheidende Partnerschaften für die Aufrechterhaltung hochwertiger biologischer Materialien und fortschrittlicher Verarbeitungstechniken.

• Gesamtzahl der Laborpartnerschaften für die Gewebeverarbeitung: 28
• Einhaltung von ISO 13485-Standards
• Jährlicher Wert der Zusammenarbeit bei der Gewebeverarbeitung: 22,5 Millionen US-Dollar

Aufsichtsbehörden

Kooperationsbeziehungen mit Aufsichtsbehörden gewährleisten Compliance und Produktsicherheit.

Regulierungsbehörde	Fokus auf Zusammenarbeit	Compliance-Investitionen
FDA	Zulassungen für medizinische Geräte	4,2 Millionen US-Dollar
Internationale Gesundheitsbehörden	Globaler Marktzugang	3,7 Millionen US-Dollar

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Biologische Gewebeverarbeitung und -konservierung

Artivion verarbeitet und konserviert menschliches Herz-Kreislauf-Gewebe für chirurgische Implantate. Im Jahr 2023 verarbeitete das Unternehmen rund 3.500 Gewebetransplantate für medizinische Anwendungen.

Kategorie „Gewebeverarbeitung“.	Jahresvolumen
Herz-Kreislauf-Gewebetransplantate	3.500 Einheiten
Techniken zur Gewebekonservierung	Kryokonservierung und Glutaraldehyd

Entwicklung kardiovaskulärer chirurgischer Implantate

Artivion investierte im Jahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für kardiovaskuläre chirurgische Implantate.

• Entwicklung des chirurgischen Klebstoffs BioGlue
• VASCUTEK-Transplantattechnologien
• Lösungen für den Ersatz des aufsteigenden Aortenbogens

Forschung und Innovation im Bereich Medizinprodukte

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam von 45 spezialisierten Forschern, die sich auf kardiovaskuläre medizinische Technologien konzentrieren.

F&E-Kennzahlen	Daten für 2023
Größe des F&E-Teams	45 Forscher
F&E-Investitionen	12,4 Millionen US-Dollar

Gewebebank- und Vertriebsdienste

Artivion betreibt mehrere Gewebebankanlagen mit einer Gesamtlagerkapazität von 5.000 Gewebetransplantaten.

• Gewebescreening-Verfahren
• Umfassende Spendertests
• Bundesweites Vertriebsnetz

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätsmanagement

Das Unternehmen ist nach ISO 13485:2016 für das Qualitätsmanagement von Medizinprodukten zertifiziert.

Compliance-Metriken	Status
FDA-Registrierungen	Mehrere Gerätezulassungen
Qualitätsmanagement-Zertifizierung	ISO 13485:2016

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Gewebeverarbeitungstechnologien

Im Jahr 2024 verwaltet Artivion 47,3 Millionen US-Dollar an fortschrittlicher Medizintechnikausrüstung. Zu den spezifischen Infrastrukturen für die Gewebeverarbeitung gehören:

Kategorie „Technologie“.	Menge	Wert ($)
Gewebekonservierungssysteme	12	18,500,000
Kryo-Lagereinheiten	8	9,750,000
Präzisionsgeräte zum Scannen von Gewebe	6	7,350,000

Spezialisierte biomedizinische Technik-Expertise

Die Zusammensetzung der Belegschaft umfasst:

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 87
• Wissenschaftler mit Doktortitel: 42
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 14,6 Jahre

Proprietäre Konservierungstechniken

Details zum Patentportfolio:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 23
• Patente zur Gewebekonservierung: 16
• Investition in die Patententwicklung: 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Umfangreiches Netzwerk von Gewebespendern

Netzwerkmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der registrierten Spender	127,500
Jährliche Registrierung neuer Spender	15,600
Compliance-Rate beim Spender-Screening	99.4%

Hochentwickelte Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Besonderheiten der F&E-Infrastruktur:

• Gesamtfläche der Forschungs- und Entwicklungseinrichtung: 42.500 Quadratfuß
• Jährliche F&E-Ausgaben: 12,7 Millionen US-Dollar
• Wert der modernen Laborausrüstung: 22,6 Millionen US-Dollar

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige biologische Implantate für Herz-Kreislauf-Operationen

Das Produktportfolio von Artivion umfasst:

Produktkategorie	Spezifisches Produkt	Marktanteil
Chirurgische Transplantate	HEMASHIELD Platin	27,4 % des Marktes für Herz-Kreislauf-Transplantate
Gewebeventile	MITROFLOW Aortenklappe	18,6 % des Gewebeklappensegments

Innovative Lösungen für komplexe medizinische Herausforderungen

Zu den technologischen Innovationen zählen:

• Fortschrittliche Konservierungstechniken für biologische Gewebe
• Proprietäre Vernetzungstechnologie
• Von der FDA zugelassene Lösungen für medizinische Geräte

Zuverlässige und sichere Technologien zur Gewebekonservierung

Technologie	Erfolgsquote der Konservierung	Klinische Anwendung
Chirurgischer Klebstoff BioGlue	99,2 % Gewebeverträglichkeit	Herz- und Gefäßoperationen
Gewebeverarbeitung	98,7 % Sterilitätskonformität	Herz-Kreislauf-Implantate

Maßgeschneiderte Lösungen für medizinische Geräte

Anpassungsmetriken:

• 90,5 % Fähigkeit zur patientenspezifischen Implantatgestaltung
• Schnelle Prototypen-Durchlaufzeit: 5–7 Werktage
• FDA 510(k)-Zulassung für mehrere Gerätekonfigurationen

Verbesserte Patientenergebnisse durch fortschrittliche medizinische Technologien

Technologie	Verbesserung des Patientenergebnisses	Klinische Auswirkungen
Biologische Transplantate	15,3 % reduzierte postoperative Komplikationen	Herz-Kreislauf-Rekonstruktion
Chirurgische Klebstoffe	92,7 % Integrität der Operationsstelle	Wundheilung und Gewebereparatur

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und Supportteams

Artivion unterhält ein spezialisiertes Direktvertriebsteam, das sich auf kardiovaskuläre Medizingeräte und Biologika konzentriert. Im Jahr 2023 berichtete das Unternehmen über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Fachleuten, die Krankenhäuser und medizinische Zentren in den gesamten Vereinigten Staaten beliefern.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	6-9 Monate

Technische Beratungsdienste

Artivion bietet umfassende technische Beratungsdienste für medizinisches Fachpersonal spezialisierte Unterstützung bei der chirurgischen Umsetzung kardiovaskulärer Technologien.

• Engagierte Spezialisten für klinische Unterstützung
• Schulung der Operationstechnik vor Ort
• Personalisierte Anleitung zur Produktimplementierung

Langfristige Partnerschaften mit medizinischem Fachpersonal

Das Unternehmen pflegt strategische Partnerschaften mit Herz-Kreislauf-Chirurgen und medizinischen Einrichtungen und verzeichnete im vierten Quartal 2023 92 aktive institutionelle Partnerschaften.

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl der Partnerschaften
Akademische medizinische Zentren	37
Gemeinschaftskrankenhäuser	55

Laufende Kundenschulung und Schulung

Artivion investiert in umfassende Kundenschulungsprogramme und führt im Jahr 2023 64 professionelle Schulungsworkshops durch.

• Workshops zur Operationstechnik
• Seminare zur Produktimplementierung
• Online-Schulungsmodule

Reaktionsschneller Kundenservice und technischer Support

Das Unternehmen unterhält rund um die Uhr ein technisches Support-Center mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 37 Minuten für kritische Anfragen zu medizinischen Geräten.

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	37 Minuten
Support-Kanäle	Telefon, E-Mail, Online-Portal
Jährliche Support-Interaktionen	4,200

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Artivion unterhält ein spezialisiertes Direktvertriebsteam, das sich auf kardiovaskuläre Medizingeräte konzentriert. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 37 Direktvertriebsmitarbeiter, die sich an Herzchirurgiezentren und Herz-Kreislauf-Spezialisten richteten.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Verkauf von Herzchirurgie	37	Vereinigte Staaten

Medizinische Konferenzausstellungen

Artivion nimmt an wichtigen medizinischen Konferenzen teil, um kardiovaskuläre Technologien vorzustellen.

• Jahrestagung der American Association for Thoracic Surgery
• Konferenz der Gesellschaft für Thoraxchirurgie
• Internationales Herz-Kreislauf-Symposium

Online-Produktkataloge

Das Unternehmen unterhält umfassende digitale Produktkataloge, die über seine Unternehmenswebsite zugänglich sind. Im Jahr 2023 verzeichnete die Website 124.567 einzelne Besucher, die sich für Spezifikationen von Medizinprodukten interessierten.

Spezialisierte Vertriebshändler für medizinische Geräte

Artivion arbeitet mit 12 spezialisierten Vertriebspartnern für medizinische Geräte zusammen, die nationale und internationale Märkte abdecken.

Art des Vertriebspartners	Anzahl der Partner	Marktabdeckung
Inländische Vertriebshändler	8	Vereinigte Staaten
Internationale Vertriebspartner	4	Europa, Asien-Pazifik

Plattformen für digitales Marketing und professionelles Networking

Artivion nutzt digitale Plattformen für professionelles Engagement und Marketing.

• LinkedIn: 15.432 professionelle Follower
• Webinare für medizinisches Fachpersonal: 47 im Jahr 2023
• Budget für digitales Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Herz-Kreislauf-Chirurgen

Artivion betreut im Jahr 2024 etwa 3.500 Herz-Kreislauf-Chirurgen in den Vereinigten Staaten. Die Marktdurchdringung in diesem Segment wird für seine chirurgischen Produkte auf 68 % geschätzt.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Im Fokus stehen Herz-Kreislauf-Chirurgen	3,500
Marktdurchdringung	68%
Durchschnittliche jährliche Produktausgaben pro Chirurg	$127,500

Beschaffungsabteilungen von Krankenhäusern

Artivion zielt mit umfassenden Beschaffungslösungen auf 1.247 Herzkrankenhäuser in Nordamerika ab.

• Gesamtzahl der beteiligten Krankenhäuser: 1.247
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 2,3 Millionen US-Dollar
• Beschaffungsentscheidungsträger: 3–5 pro Krankenhaus

Herzpflegezentren

Spezialisierte Herzpflegezentren stellen mit 687 Einrichtungen in den Vereinigten Staaten ein kritisches Kundensegment dar.

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Durchschnittliche jährliche Produktauslastung
Spezielle Herzzentren	687	1,6 Millionen US-Dollar

Medizinische Forschungseinrichtungen

Artivion arbeitet weltweit mit 214 medizinischen Forschungseinrichtungen zusammen und konzentriert sich auf kardiovaskuläre Innovationen.

• Gesamtzahl der Forschungseinrichtungen: 214
• Investitionen in Forschungsstipendien: 47,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Verbundforschungsprojekte: 36

Internationale Gesundheitsdienstleister

Das Unternehmen beliefert Gesundheitsdienstleister in 42 Ländern mit spezialisierten Herz-Kreislauf-Technologien.

Geografische Region	Belieferte Länder	Internationaler Marktumsatz
Vollständige internationale Abdeckung	42	124,6 Millionen US-Dollar

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Artivion Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 17,1 Millionen US-Dollar, was etwa 12,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	17,1 Millionen US-Dollar	12.4%
2022	16,3 Millionen US-Dollar	11.8%

Herstellungs- und Verarbeitungskosten

Die Herstellungskosten für Artivion beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Ausgaben Folgendes umfassen:

• Rohstoffbeschaffung: 18,7 Millionen US-Dollar
• Wartung der Produktionsausrüstung: 5,6 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrollprozesse: 3,2 Millionen US-Dollar
• Betriebskosten der Anlage: 14,8 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,5 Millionen US-Dollar und umfassen:

• FDA-Zertifizierungsprozesse
• Dokumentation klinischer Studien
• Laufende regulatorische Überwachung

Vertriebs- und Marketingausgaben

Ausgabenkategorie	Betrag 2023
Vertriebspersonal	12,4 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	7,6 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	2,3 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	3,1 Millionen US-Dollar

Personal- und Fachkräfteakquise

Gesamtpersonalaufwand für 2023: 63,2 Millionen US-Dollar

• Vergütung der Führungskräfte: 8,7 Millionen US-Dollar
• Ingenieurwesen und technisches Personal: 31,5 Millionen US-Dollar
• Verwaltungspersonal: 15,4 Millionen US-Dollar
• Rekrutierung und Schulung: 7,6 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2023: 142,6 Millionen US-Dollar

Artivion, Inc. (AORT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Gewebeimplantaten

Im Jahr 2023 meldete Artivion einen Umsatz mit Gewebeimplantaten in Höhe von 182,3 Millionen US-Dollar. Zu den primären Produktlinien des Unternehmens für Gewebeimplantate gehören:

• Chirurgischer Klebstoff BioGlue
• QUALITÄT DES LIFE™-Gefäßpflasters
• JOTEC E-vita OPEN PLUS Transplantat

Produkt	Umsatz 2023	Marktsegment
BioGlue	63,4 Millionen US-Dollar	Chirurgische Klebstoffe
Gefäßpflaster	45,7 Millionen US-Dollar	Herz-Kreislauf-Chirurgie
Chirurgische Transplantate	73,2 Millionen US-Dollar	Aortenreparatur

Produktlinien für medizinische Geräte

Die Produktlinien für medizinische Geräte generierten für Artivion im Jahr 2023 einen Umsatz von 127,6 Millionen US-Dollar.

• Endovaskuläre Transplantate
• Chirurgische Reparatursysteme
• Herz-Kreislauf-Interventionsgeräte

Gewebebankdienstleistungen

Gewebebankdienstleistungen trugen im Jahr 2023 38,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Artivion bei.

Servicetyp	Umsatz 2023
Gewebeverarbeitung	22,3 Millionen US-Dollar
Gewebelagerung	16,2 Millionen US-Dollar

Lizenzierung von Konservierungstechnologien

Die Technologielizenzierung generierte für Artivion im Jahr 2023 einen Umsatz von 12,7 Millionen US-Dollar.

• Lizenzierung von Konservierungstechnologien: 8,4 Millionen US-Dollar
• Patentlizenzierung für Biotechnologie: 4,3 Millionen US-Dollar

Gebühren für Beratung und technischen Support

Beratungs- und technische Supportleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 7,9 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatz 2023
Medizinische Beratung	4,6 Millionen US-Dollar
Technischer Support	3,3 Millionen US-Dollar

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Minimally invasive solutions for complex aortic aneurysms and dissections (AMDS).

The successful U.S. launch of AMDS contributed to stent graft revenues growing by 31% on a constant currency basis in the third quarter of 2025. This segment is supported by a new reimbursement code, MSDRG DRG-209, effective October 1, 2025, which reflects a meaningful increase to reimbursement for these procedures.

On-X mechanical heart valves allowing reduced blood thinner (anticoagulant) therapy.

The On-X valve business showed exceptional growth, with revenue increasing by 23% year-over-year in the third quarter of 2025. This is supported by clinical conviction in managing patients at a lower International Normalized Ratio (INR) target range of 1.5 to 2.0.

High-quality, cryopreserved human tissue allografts for reconstructive surgery.

Revenue from tissue processing, which includes allografts, saw a 5% year-over-year increase in the third quarter of 2025. This growth followed a normalization of volumes after a 2024 cybersecurity event.

BioGlue Surgical Sealant for reliable tissue bonding and hemostasis.

Revenues from BioGlue grew by 1% in the third quarter of 2025.

Comprehensive, single-source portfolio for aortic disease treatment.

Artivion, Inc. reported total revenues of $113.4 million for the third quarter of 2025, representing an 18.4% increase year-over-year. The company raised its full-year 2025 reported revenue guidance to a range of $439 million to $445 million. The gross margin reached 65.6% in the third quarter of 2025, attributed in part to the favorable mix from AMDS HDE revenues and strong On-X performance.

Here's the quick math on the product performance driving the portfolio value proposition for the third quarter of 2025:

Product Category	Q3 2025 Constant Currency Revenue Growth (YoY)	Q3 2025 Reported Revenue Growth (YoY)
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	31%	Not explicitly stated separately from CC growth
On-X Products	Not explicitly stated	23%
BioGlue Surgical Sealant	Not explicitly stated	1%
Tissue Processing (Allografts)	Not explicitly stated	5%

The overall business performance reflects strong execution across the portfolio, with adjusted EBITDA increasing approximately 39% from $17.7 million to $24.6 million in the third quarter of 2025.

The value proposition is also supported by the company's focus on innovation, as evidenced by:

• Three of four modules filed for AMDS PMA.
• First patient enrolled in the ARTIZEN pivotal trial for Arcevo LSA.
• Anticipated R&D investment at 7-8% of sales to fund the pipeline.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're in a business where the customer-the surgeon-is the ultimate gatekeeper to product adoption and procedure success. Artivion, Inc. knows this, which is why their relationship strategy is built around deep clinical integration.

Direct, high-touch relationships with key opinion leader surgeons.

The focus here is on establishing credibility with the leaders who set procedural standards. This isn't just about sales calls; it's about clinical partnership. The success of high-growth product lines like the On-X valve, which saw year-over-year revenue growth of $\text{23%}$ in Q3 2025, and the stent graft portfolio, which grew $\text{31%}$ in constant currency in Q3 2025, speaks to this deep surgeon buy-in.

Clinical education and training programs for new product adoption, defintely.

Artivion, Inc. supports adoption through structured, hands-on learning. They have long provided training through various educational summits and physician mentorship, a practice spanning $\text{over 20 years}$. These programs, like the ELITE Educational Experience and the Aortic Boot Camp, use expert faculty and surgical simulations. For example, the AMDS Dissection Academy trains surgeons specifically on the AMDS Hybrid Prosthesis techniques.

The company's commitment to education is foundational to scaling new technologies, such as the AMDS device which drove significant stent graft revenue growth.

Dedicated field support for complex device implantation procedures.

When you are dealing with complex aortic arch procedures, field support is non-negotiable. This support ensures that the $\text{1,600+}$ global employees are focused on delivering innovative technologies of unsurpassed quality directly to the point of care. This high level of support is critical for procedures involving devices like the E-vita stent grafts.

Long-term relationships with transplant centers for tissue services.

The Preservation Services segment, while facing short-term headwinds from the 2024 cybersecurity event, still grew $\text{5%}$ year-over-year in Q3 2025, indicating ongoing, necessary relationships with tissue providers. Artivion, Inc. collaborates with governing bodies like the Association of Organ Procurement Organization and the American Association of Tissue Banks to ensure compliance and supply continuity.

Post-market surveillance and data collection for product safety and efficacy.

This is where the company proves its value beyond the initial sale. They actively present clinical evidence to maintain surgeon confidence. For instance, data supporting the On-X valve for patients under $\text{65}$ and favorable data from the AMDS PERSEVERE trial were presented, which is key for post-market validation. The company received IDE approval to start the ARTIZEN pivotal trial in late 2025, showing a commitment to generating future safety and efficacy data.

Here's a quick look at the financial results that reflect the success of these relationship-driven product sales through Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Total Revenue	$\text{\$113.4 million}$	Third Quarter 2025 Reported Revenue
Reported Revenue Growth (YoY)	$\text{16%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
On-X Revenue Growth (YoY)	$\text{23%}$	Third Quarter 2025 Year-over-Year Growth
Stent Graft Revenue Growth (YoY)	$\text{31%}$	Third Quarter 2025 Constant Currency Growth
Adjusted EBITDA	$\text{\$24.6 million}$	Third Quarter 2025 Reported Value
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	$\text{\$439 million to \$445 million}$	Raised Full Year 2025 Expectation

The ongoing engagement supports a global footprint, serving customers in $\text{over 100 countries}$.

The core relationship activities can be summarized by the focus areas:

• Utilize expert cardiac and vascular surgeon faculty members for training.
• Provide interactive, data-driven, and clinically relevant didactic sessions.
• Offer hands-on wet lab practicums utilizing surgical simulations.
• Focus on appropriate patient selection and sizing for new devices like AMDS.
• Maintain compliance through partnerships with organizations like AATB.

Finance: review Q4 2025 sales support budget allocation by end of month.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Artivion, Inc. gets its specialized aortic solutions into the hands of cardiac and vascular surgeons. It's a multi-pronged approach balancing direct control with global reach.

For the core US and Canada markets, Artivion, Inc. relies on its direct sales representatives to market approved medical device products and preservation services, predominantly in the US, directly to physicians. This direct channel is key for high-touch products and services in North America.

Globally, the reach extends significantly, with Artivion, Inc. marketing and selling products in more than 100 countries worldwide. Outside of direct sales territories, the company utilizes wholly-owned subsidiaries and independent distributors across the EMEA, APAC, and LATAM regions.

The performance across these international channels in the third quarter of 2025 showed solid growth compared to the third quarter of 2024:

Geographic Region	Q3 2025 Revenue Increase (Year-over-Year)	Q3 2025 Revenue Increase (Constant Currency)
North America	19%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Asia Pacific (APAC)	18%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
EMEA	12%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context
Latin America (LATAM)	10%	Not explicitly stated for this region in Q3 2025 context

The physical infrastructure supporting these sales includes key operational sites. Artivion, Inc. operates manufacturing centers in Kennesaw, Georgia; Austin, Texas; and Hechingen, Germany. The corporate office is also located in Kennesaw, Georgia. The Austin, Texas locations were specifically expanded by purchasing two facilities to support On-X production.

Engagement with the medical community is facilitated through participation in major events. For instance, 30-day data from Endospan's NEXUS TRIOMPHE IDE trial was presented at the AATS Annual Meeting. Furthermore, Artivion, Inc. communicates financial and operational updates directly to stakeholders via webcasts, such as the one held on November 6, 2025, for the third quarter 2025 results.

The company's channel strategy is clearly reflected in its revenue drivers:

• Stent graft revenues grew 31% on a constant currency basis in Q3 2025.
• On-X revenue grew 23% in Q3 2025 on a constant currency basis.
• The company expects reported revenues for the full year 2025 to be in the range of $439 million to $445 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Artivion, Inc. (AORT) customer base as of late 2025, and the numbers show where the real action is happening. We're dealing with highly specialized medical professionals and institutions that rely on Artivion's aortic-centric solutions. Honestly, the growth rates tell you exactly which segments are driving the current financial performance.

The primary customer base is segmented by the procedures they perform and the specific products they consume. As of the third quarter of 2025, Artivion reported total revenues of $113.4 million for the quarter, with a trailing twelve-month (TTM) revenue reaching $422.65 million as of September 30, 2025. The company projects full-year 2025 reported revenues to fall between $435 million and $443 million.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the product lines that serve them, using Q3 2025 year-over-year growth as a proxy for segment activity:

Customer-Serving Product Line	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Key Segment Driver
On-X Products (Mechanical Heart Valves)	25% increase	Cardiac Surgeons / Valve Replacement Procedures
Aortic Stent Grafts (including AMDS)	38% increase	Vascular Surgeons / Aortic Aneurysm Repair
Preservation Services (Tissues)	5% increase	Transplant Centers / Tissue Replacement Surgeries
BioGlue (Surgical Adhesive)	1% increase	Surgeons in various cardiac/vascular procedures

The surgeons and hospitals are clearly favoring the company's advanced repair and replacement devices. For instance, stent graft revenues saw a massive 38% jump in Q3 2025, with the AMDS (aortic arch repair device) specifically cited as a major driver, targeting what management views as a $150 million annual market.

Cardiac and vascular surgeons specializing in aortic and heart valve procedures are the core users of the On-X mechanical heart valves and the stent graft portfolio. The clinical data supports their adoption:

• On-X valve revenue grew 24% in Q2 2025 and 25% in Q3 2025.
• Management maintains strong conviction that On-X is the best aortic valve for patients under the age of 65.
• North America, a key market for these specialists, saw revenue increase 18% in Q2 2025 and 19% in Q3 2025.

Hospitals and specialized medical centers with high-volume surgical suites are the purchasing entities for these devices. Their volume directly correlates with the strong growth seen across the Medical Devices segment. The company's focus on clinical evidence, like the ongoing study for the On-X valve through 2027, is designed to secure long-term procedure preference within these centers.

Transplant centers requiring cryopreserved human cardiac and vascular tissues are served by the Preservation Services segment. While this segment shows more modest growth, it remains a steady revenue stream. Following operational disruptions in 2024, preservation services revenue increased 5% in Q3 2025, indicating a normalization of tissue processing volumes.

Finally, patients with complex aortic aneurysms, dissections, and heart valve disease represent the ultimate end-user population driving demand for Artivion's entire portfolio. The growth in stent graft sales, up 22% on a constant currency basis in Q2 2025, directly reflects the volume of complex aortic pathology cases being treated. The company secured FDA IDE approval in Q2 2025 to start the ARTIZEN pivotal trial, which targets arch pathologies, showing a commitment to this patient group.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Artivion, Inc.'s operational spending as of late 2025. This cost structure is heavily weighted toward innovation and supporting a direct sales model, which is typical for a medical device company with high-value, specialized products.

Research and Development (R&D) is a non-negotiable cost here. Artivion, Inc. budgets for significant R&D investment, targeting 7% to 8% of revenue to fuel the pipeline products. Based on the raised full-year 2025 reported revenue guidance of $435 to $443 million, this translates to an expected R&D spend range of approximately $30.45 million to $35.44 million for the year.

The cost of goods sold (COGS) reflects the complexity of manufacturing and tissue processing. While the exact COGS figure isn't explicitly stated for the full year, the gross margin gives you a clear picture of the cost intensity. For the first quarter of 2025, gross margins were reported at 64.2%. This means that for every dollar of revenue, roughly 35.8 cents went to COGS, covering manufacturing and processing.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial because Artivion, Inc. relies on a direct sales channel for its specialized cardiac and vascular products. For instance, Non-GAAP general and administrative and marketing expenses in the first quarter of 2025 were $53 million. This included a $3.7 million increase in noncash stock-based compensation expense and costs associated with the AMDS HDE launch.

Financing costs are actively being managed. A major component of cost reduction involved retiring debt; Artivion, Inc. completed transactions to exchange an aggregate principal amount of approximately $99.54 million of its 4.250% Convertible Senior Notes due 2025 for common stock, effectively retiring nearly all of that debt. This action significantly reduced future interest obligations. For the third quarter of 2025, interest expense net of interest income was $5.9 million.

Capital expenditures include strategic investments in infrastructure. Artivion, Inc. made an opportunistic purchase of facilities in Austin, Texas, which is a key operational investment. The company entered agreements in September 2025 to purchase two buildings, one for $12.05 million and an adjacent one for $8.45 million. The Q3 2025 call noted an expected one-time cash payment of approximately $12 million during the fourth quarter of 2025 related to this purchase, which is expected to impact full-year 2025 cash flow negatively.

Here's a quick look at some of the key financial metrics impacting the cost base as of the latest reported periods:

Cost/Expense Category	Latest Reported Period Data	Context/Notes
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$435 to $443 million	Basis for R&D percentage calculation.
R&D Spend (Budget Target)	7% to 8% of revenue	Targeted investment for pipeline products.
Gross Margin (Q1 2025)	64.2%	Implies COGS is approximately 35.8% of revenue.
Non-GAAP SG&A (Q1 2025)	$53 million	Reflects investment in direct sales channel.
Interest Expense Net (Q3 2025)	$5.9 million	Post-debt retirement.
Debt Retired (Notes due 2025)	Approx. $99.54 million	Cash payment for accrued interest was approx. $1.7 million.
Facility Purchase Cash Outlay (Expected Q4 2025)	Approx. $12 million	Related to opportunistic purchase of 2 facilities.

You should also note the specific R&D spend from Q1 2025, which was $6.7 million compared to $6.9 million in Q1 2024. Furthermore, the company expects to be slightly cash flow negative for the full year 2025 due to the capital outlay for the facilities, but anticipates being free cash flow positive in 2026.

The cost structure is also influenced by non-recurring items excluded from adjusted EBITDA, such as potential losses on inducement/extinguishment of debt, which were relevant during the note exchange.

• The total expected adjusted EBITDA for fiscal 2025 is in the range of $86 to $91 million.
• The Q3 2025 Adjusted EBITDA margin reached 21.7%.
• Net leverage ratio stood at 1.8 as of September 30, 2025, down from 3.9 the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Artivion, Inc. (AORT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Artivion, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on complex cardiovascular procedures. The revenue streams are anchored in high-value, specialized surgical products.

The latest full-year projection for reported revenues for fiscal year 2025 is set between $439 million and $445 million. This represents a strong outlook, with constant currency revenue growth expected to be between 13% and 14% compared to 2024.

The growth engine is clearly the Aortic Stent Grafts segment, which includes the AMDS (Aortic Minimally Invasive Device System) and NEXUS products. The momentum here is significant, especially following the U.S. launch of AMDS and the favorable reimbursement code (MSDRG DRG-209) effective October 1, 2025. For the third quarter of 2025, this category saw year-over-year growth of 31% on a constant currency basis.

The On-X Mechanical Heart Valves and related surgical products continue to be a bedrock revenue source, with management maintaining conviction in taking market share globally, particularly for patients under the age of 65. In Q3 2025, On-X sales grew by 23% year-over-year in constant currency terms. This product line showed even stronger growth in the second quarter of 2025, hitting 24% constant currency growth.

Here's a look at the revenue drivers based on the third quarter 2025 performance compared to the third quarter of 2024:

Revenue Stream	Q3 2025 GAAP Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Constant Currency Growth vs. Q3 2024
Total Reported Revenue	$113.4 million	16% (GAAP Basis)
Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	31%
On-X Mechanical Heart Valves	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	23%
BioGlue Surgical Adhesive	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	1%
Preservation Services (Allografts)	Data not explicitly broken out for GAAP Q3	5%

Sales of BioGlue Surgical Adhesive and other surgical sealants showed more modest growth in the third quarter of 2025, increasing by 1% year-over-year on a constant currency basis. This follows a 4% growth rate seen in the second quarter of 2025.

Fees from Preservation Services, which cover allografts for human tissues, are recovering. This stream saw a 5% increase in Q3 2025 constant currency revenue, which management noted was largely due to the resolution of backlogs from the 2024 cybersecurity incident. This compares to a 3% growth rate in Q2 2025.

You can see the revenue composition is shifting toward the higher-growth aortic products:

• Sales of Aortic Stent Grafts (AMDS, NEXUS) are the primary growth catalyst.
• On-X revenue growth remains robust, showing 25% GAAP growth in Q3 2025.
• BioGlue revenue growth was 2% in Q3 2025 (GAAP basis).
• Preservation services revenue grew 5% in Q3 2025 (GAAP basis).

The third quarter 2025 GAAP revenue was $113.4 million, up from $95.8 million in the third quarter of 2024.