Array Technologies, Inc. (ARRY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطاقة المتجددة سريع التطور، تبرز Array Technologies (ARRY) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في تكنولوجيا تتبع الطاقة الشمسية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال الدمج السلس للأجهزة المتطورة والبرمجيات المتطورة والشراكات الإستراتيجية، وضعت الشركة نفسها كعامل تمكين حاسم لحلول الطاقة الشمسية الأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. إن نهجهم الفريد لا يعزز أداء الألواح الشمسية فحسب، بل يخفض أيضًا تكلفة الطاقة، مما يجعل توليد الطاقة المستدامة أكثر سهولة وقابلية للتطبيق اقتصاديًا للمشاريع على نطاق المرافق والمنشآت التجارية ومستثمري الطاقة المتجددة في جميع أنحاء العالم.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الألواح الشمسية

تتعاون Array Technologies مع كبرى الشركات المصنعة للألواح الشمسية على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2023، تشمل شراكاتهم الرئيسية مع موردي اللوحات ما يلي:

الشركة المصنعة	حجم العرض السنوي	مدة الشراكة
الشمسية الأولى	450 ميجاوات	5 سنوات
الطاقة الشمسية الكندية	350 ميجاوات	3 سنوات
جينكو سولار	300 ميغاواط	4 سنوات

مطورو ومركبو مشاريع الطاقة الشمسية

وتشمل الشراكات الاستراتيجية الرئيسية ما يلي:

• موارد الطاقة في العصر التالي
• السرو كريك المتجددة
• EDP المتجددة
• أول تطوير للطاقة الشمسية

مستثمرو وممولو الطاقة المتجددة

الشراكات المالية حتى الربع الرابع 2023:

المؤسسة المالية	مبلغ الاستثمار	نوع الاستثمار
جولدمان ساكس	75 مليون دولار	تمويل المشروع
بلاك روك	50 مليون دولار	الاستثمار في الأسهم

المؤسسات البحثية وشركاء التكنولوجيا

• المختبر الوطني للطاقة المتجددة (NREL)
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• مركز أبحاث الطاقة الشمسية بجامعة ستانفورد

شركات EPC (الهندسة والمشتريات والبناء).

شركة EPC	قيمة التعاون في المشروع	التركيز الجغرافي
Sunrun	120 مليون دولار	أمريكا الشمالية
سوينرتون للطاقة المتجددة	95 مليون دولار	الولايات المتحدة

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة نظام التتبع الشمسي

استثمرت Array Technologies 16.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتمتلك الشركة 49 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا تتبع الطاقة الشمسية اعتبارًا من عام 2023.

المقاييس الهندسية	بيانات 2022-2023
نفقات البحث والتطوير	16.7 مليون دولار
إجمالي براءات الاختراع	49 براءة اختراع نشطة
حجم الفريق الهندسي	172 مهندسًا

تصنيع أجهزة تتبع الطاقة الشمسية

قدرة تصنيعية سنوية تبلغ 6.5 جيجاوات من أنظمة التتبع الشمسي. تقع مرافق الإنتاج في ألبوكيرك، نيو مكسيكو.

• القدرة التصنيعية: 6.5 جيجاوات سنويا
• منشأة الإنتاج الأولية: البوكيرك، نيو مكسيكو
• إجمالي موظفي التصنيع: 483

تطوير البرمجيات لتحسين تتبع الطاقة الشمسية

يركز فريق تطوير البرمجيات المخصص على تحسين تقنية التتبع الشمسي DuraTrack®.

مقاييس تطوير البرمجيات	إحصائيات 2023
فريق تطوير البرمجيات	64 مهندس برمجيات
الاستثمار في البرمجيات	4.3 مليون دولار سنويا

بحث وتطوير تكنولوجيا الطاقة الشمسية

الاستثمار المستمر في تقنيات التتبع الشمسي المتقدمة والابتكار.

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 16.7 مليون دولار
• مجالات التركيز: كفاءة تتبع الطاقة الشمسية، والمتانة، والأداء
• معدل التحسن التكنولوجي: 3-5% سنوياً

المبيعات العالمية وتوسيع السوق

التواجد التشغيلي في أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

مقاييس توسع السوق	بيانات 2022-2023
إجمالي الأسواق	12 دولة
حجم فريق المبيعات	87 محترف مبيعات
الإيرادات الدولية	38% من إجمالي الإيرادات

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية تتبع الطاقة الشمسية الخاصة

تحمل تقنيات المصفوفة 46 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتكنولوجيا تتبع الطاقة الشمسية اعتبارًا من عام 2023. يمثل نظام التتبع الشمسي DuraTrack® HZ v3 الخاص بالشركة المورد التكنولوجي الأساسي للشركة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
آليات التتبع الشمسي	28
التصميم الهيكلي	12
أنظمة التحكم	6

مرافق التصنيع

تعمل شركة Array Technologies على منشأة تصنيعية بمساحة 140.000 قدم مربع تقع في ألبوكيركي، نيو مكسيكو. تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية للمنشأة حوالي 5 جيجاوات من أنظمة التتبع الشمسي.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

• إجمالي محفظة براءات الاختراع: 46 براءة اختراع نشطة
• حماية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، الأسواق الدولية
• استثمار براءات الاختراع: تقريبا 3.2 مليون دولار في الإنفاق السنوي على البحث والتطوير

الخبرة الهندسية والفنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ستوظف Array Technologies ما يقرب من 750 المهنيين الفنيين والهندسيين. تشمل القوى العاملة متخصصين في هندسة الطاقة الشمسية ومهندسين ميكانيكيين وخبراء في تطوير البرمجيات.

الفئة المهنية	عدد الموظفين
مهندسي الطاقة الشمسية	280
مهندسين ميكانيكيين	210
مهندسي البرمجيات	160
المتخصصين الفنيين الآخرين	100

قدرات البحث والتطوير

استثمرت تقنيات المصفوفة 22.4 مليون دولار في مجال البحث والتطوير خلال العام المالي 2023، ممثلاً 4.7% من إجمالي إيراداتهم.

• مجالات التركيز على البحث والتطوير:
  • تحسين تتبع الطاقة الشمسية
  • أنظمة التحكم المتقدمة
  • ابتكارات علوم المواد

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

زيادة كفاءة الطاقة الشمسية من خلال أنظمة التتبع المتقدمة

توفر Array Technologies حلول تتبع الطاقة الشمسية بمقاييس الكفاءة التالية:

تتبع أداء النظام	تحسين الكفاءة
تتبع الطاقة الشمسية أحادي المحور	زيادة إنتاجية الطاقة بنسبة 25-35%
نظام DuraTrack HZ v3	ما يصل إلى 3-5% من توليد الطاقة الإضافية مقارنة بالأنظمة ذات الإمالة الثابتة

انخفاض تكلفة الطاقة المستوية (LCOE) لمشاريع الطاقة الشمسية

مقاييس خفض التكلفة لمشاريع الطاقة الشمسية باستخدام أنظمة التتبع الخاصة بشركة Array Technologies:

• تخفيض LCOE بنسبة 5-10% مقارنة بحلول تركيب الطاقة الشمسية التقليدية
• انخفاض تكاليف الصيانة بسبب التصميم المبسط
• انخفاض نفقات رصيد النظام (BOS).

حلول مبتكرة وموثوقة لتتبع الطاقة الشمسية

ميزة التكنولوجيا	مواصفات الأداء
دقة التتبع	دقة ±0.5 درجة
متوسط الوقت بين حالات الفشل (MTBF)	> 20 سنة
مقاومة الرياح	تعمل حتى 120 ميلاً في الساعة

تحسين أداء الألواح الشمسية وتوليد الطاقة

خصائص تحسين الأداء:

• الحد الأقصى لتتبع نقطة الطاقة (MPPT) الأمثل
• خوارزميات التتبع التكيفية
• زيادة إنتاج الطاقة السنوي بنسبة 20-30%

تكنولوجيا مستدامة وصديقة للبيئة

مقياس الاستدامة	التأثير البيئي
تقليل البصمة الكربونية	أقل بنسبة تصل إلى 40% مقارنة بأنظمة الإمالة الثابتة
مواد قابلة لإعادة التدوير	85% من مكونات نظام التتبع قابلة لإعادة التدوير
كفاءة التصنيع	تقليل هدر المواد بنسبة 15%

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Array Technologies بفريق مبيعات متخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات المباشرة يركزون على حلول أنظمة تتبع الطاقة الشمسية.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية وأوروبا ومناطق آسيا والمحيط الهادئ

الدعم الفني وخدمة العملاء

توفر Array Technologies دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق متخصص مكون من 42 متخصصًا في الدعم الفني.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• قدرات دعم متعددة اللغات

شراكات المشاريع طويلة الأجل

وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع 64 مطورًا لمشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق اعتبارًا من عام 2024.

فئة الشراكة	عدد الشركاء
مطورو نطاق المنفعة	64
متوسط مدة الشراكة	3-5 سنوات

الموارد والوثائق عبر الإنترنت

توفر Array Technologies بنية أساسية شاملة للدعم الرقمي.

• قاعدة معرفية عبر الإنترنت تحتوي على 412 مستندًا تقنيًا
• كتيبات المنتجات الرقمية
• سلسلة تدريب الويبينار

التدريب ودعم التنفيذ

توفر الشركة برامج تدريبية متخصصة لمحترفي تركيب الطاقة الشمسية.

مقاييس البرنامج التدريبي	القيمة
الدورات التدريبية السنوية	78
إجمالي المهنيين المدربين (2023)	1,246
تنسيقات التدريب	عبر الإنترنت وشخصيًا

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Array Technologies بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 87 متخصصًا في المبيعات يستهدفون مطوري مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق والشركات الهندسية.

مقياس قناة المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، كندا، المكسيك
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة الطاقة الشمسية

تشارك Array Technologies في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض تكنولوجيا تتبع الطاقة الشمسية.

• الطاقة الشمسية الدولية (SPI)
• مؤتمر RE+
• معرض أمريكا الشمالية للطاقة النظيفة

المنصات والمواقع الإلكترونية

تولد القناة الرقمية للشركة حوالي 42% من استفسارات العملاء الأولية من خلال موقعها الإلكتروني www.arraytechinc.com.

متري القناة الرقمية	القيمة
زوار الموقع شهريا	58,000
معدل تحويل الاستفسار عبر الإنترنت	3.7%

موزعو الطاقة المتجددة

تعمل Array Technologies مع 17 موزعًا رئيسيًا لمعدات الطاقة المتجددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

الشراكات الإستراتيجية والإحالات

وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع 23 شركة للهندسة والمشتريات والبناء (EPC) متخصصة في مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق.

مقياس الشراكة	القيمة
إجمالي الشركاء الاستراتيجيين	23
معدل تحويل الإحالة	27%

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطورو مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق

تخدم Array Technologies مطوري مشاريع الطاقة الشمسية على نطاق واسع بخصائص سوقية محددة:

مقياس قطاع السوق	القيمة
إجمالي حجم السوق القابل للعنونة	14.2 مليار دولار في عام 2023
معدل النمو السنوي المتوقع	12.3% حتى 2028
حصة السوق المقدرة	27.5% في قطاع نطاق المرافق

عمال تركيب الطاقة الشمسية التجارية والصناعية

الخصائص الرئيسية لسوق تركيب الطاقة الشمسية التجارية:

• القيمة السوقية الإجمالية: 8.7 مليار دولار في عام 2023
• نمو التركيب السنوي المتوقع: 9.6%
• إيرادات القطاع المستهدف: 235 مليون دولار

منتجو الطاقة المستقلون

تفاصيل قطاعات السوق لمنتجي الطاقة المستقلين:

متري القطاع	القيمة
إجمالي حجم السوق	22.4 مليار دولار
الاستثمار السنوي	3.6 مليار دولار في البنية التحتية للطاقة الشمسية
ARRY اختراق السوق	18.7%

مشاريع الطاقة الشمسية الحكومية والبلدية

المشهد الاستثماري الحكومي للطاقة الشمسية:

• الاستثمار الفيدرالي في مجال الطاقة الشمسية: 12.3 مليار دولار في عام 2023
• ميزانية مشروع الطاقة الشمسية البلدية: 4.5 مليار دولار
• ARRY إيرادات القطاع الحكومي: 167 مليون دولار

مستثمرو الطاقة المتجددة على نطاق واسع

مقاييس الاستثمار في الطاقة المتجددة:

فئة الاستثمار	القيمة
إجمالي الاستثمار العالمي في مجال الطاقة المتجددة	495 مليار دولار في 2023
الاستثمار في البنية التحتية للطاقة الشمسية	186 مليار دولار
ARRY إيرادات قطاع المستثمرين	289 مليون دولار

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Array Technologies عن إجمالي تكاليف تصنيع تبلغ 479.6 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج للشركة ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف المواد المباشرة	312.4
تكاليف العمالة المباشرة	87.2
التصنيع النفقات العامة	80.0

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Array Technologies مبلغ 47.3 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي الإيرادات.

• تطوير تكنولوجيا التتبع الشمسي
• ابتكار المنتجات
• أبحاث تحسين الأداء

تكاليف المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 62.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون دولار)
التسويق الرقمي	18.7
المشاركة في المعرض التجاري	12.3
تعويضات فريق المبيعات	31.5

سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية لعام 2023 93.2 مليون دولار، بما في ذلك:

• مصاريف النقل
• إدارة المخزون
• التخزين

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والنفقات التشغيلية لعام 2023 114.6 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)
رواتب الموظفين	82.3
الفوائد والتأمين	22.1
المصاريف الإدارية	10.2

Array Technologies, Inc. (ARRY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة نظام تتبع الطاقة الشمسية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Array Technologies عن إيرادات إجمالية قدرها 602.4 مليون دولار. تمثل مبيعات الأجهزة مصدر الإيرادات الرئيسي، حيث وصلت مبيعات وحدات تتبع الطاقة الشمسية إلى ما يقرب من 5.4 جيجاوات من الشحنات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	الوحدات التي تم شحنها
أنظمة تتبع الطاقة الشمسية	442.8 مليون دولار	5.4 جيجاوات

حلول البرمجيات والمراقبة

تقدم Array Technologies منصات برمجية متقدمة لتحسين أداء تتبع الطاقة الشمسية. حقق قطاع إيرادات البرمجيات حوالي 45.3 مليون دولار في عام 2023.

• برنامج المراقبة DuraTrack HZ v3
• حلول تتبع الأداء عن بعد
• تحليلات الصيانة التنبؤية

خدمات التثبيت القائمة على المشاريع

وساهمت خدمات التركيب بمبلغ 84.6 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023، وهو ما يمثل 14% من إجمالي إيرادات الأعمال.

عقود الصيانة والدعم

حققت عقود الصيانة والدعم السنوية 29.7 مليون دولار من الإيرادات المتكررة لعام 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية
الصيانة القياسية	19.2 مليون دولار
دعم متميز	10.5 مليون دولار

ترخيص تقنية التتبع

ساهمت اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا بمبلغ 12.5 مليون دولار في تدفقات إيرادات الشركة في عام 2023.

• ترخيص خوارزمية تتبع الملكية
• تقاسم التكنولوجيا القائمة على براءات الاختراع
• اتفاقيات الترخيص الدولية

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Array Technologies, Inc. (ARRY) value proposition as of late 2025, and the story is one of execution and integration, especially following the APA Solar acquisition.

Maximized energy yield via passive-stow, single-axis solar trackers

Array Technologies, Inc. delivers higher energy capture through its tracking technology. The CEO noted in the Q3 2025 call that their ability to generate more energy with their passive stow system and improved ground coverage ratio is a key advantage. This focus on performance is backed by technology ready for future power densities; for instance, their 2000-Volt (2kV) capability completed full evaluation in April 2025, which directly helps increase power density on site.

The value here is tangible performance improvement, which translates directly to higher energy output for utility-scale assets.

Lower Levelized Cost of Energy (LCOE) for utility-scale projects

Maximizing yield and optimizing layout directly attacks the Levelized Cost of Energy (LCOE). Array Technologies, Inc.'s DuraTrack® and OmniTrack™ systems are verified by Intertek as compatible with 2,000-volt (2kV) solar module-wired systems under UL 3703 and UL 2703 standards. This compatibility helps reduce electrical losses and lower material costs, which are key levers for LCOE reduction. Furthermore, the long-row design of both trackers supports layout optimization, which is a crucial factor in lowering LCOE on utility-scale projects.

Integrated solutions: tracker, foundation, and software (post-APA acquisition)

The acquisition of APA Solar, which closed in August 2025, fundamentally changed the value proposition by creating a more comprehensive offering. The deal had an enterprise value of approximately $179 million. This move expands Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. The integration allows Array Technologies, Inc. to offer a single, domestically manufactured solution that bundles the tracker with the foundation, specifically targeting difficult geotechnical sites.

Here's a look at the component parts that now form the integrated offering:

Component Area	Key Product/Offering	Relevant 2025 Metric/Data Point
Tracker Technology	OmniTrack™, DuraTrack®	Newer products like OmniTrack represented 40% of the orderbook as of Q3 2025
Foundation Solutions	Engineered Foundations (from APA)	APA generated approximately $129 million of revenue in 2024
Software/Services	SmarTrack, Hail Alert Response	SmarTrack & Hail Alert Response installations surpassed 5 GW since 2023
Synergy Expectation	Accretion to Adjusted EPS	Expected to be high-single-digit percentage accretive to Adjusted EPS in year one before synergies

The total executed contracts and awarded orders for Array Technologies, Inc. stood at $1.9 billion as of September 30, 2025, excluding APA revenue, showing strong commercial momentum heading into the integrated model.

Product durability and reliability in harsh weather conditions

Array Technologies, Inc. emphasizes that its high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to withstand the harshest weather conditions. This focus on long-term operational reliability is a core competitive advantage cited by management. The SmarTrack & Hail Alert Response system, for example, has seen installations surpass 5 GW since 2023, indicating successful deployment and performance validation across various operational environments.

Ease and speed of installation with fewer components

The integration of APA's foundation solutions is specifically designed to simplify deployment. The integrated tracker + foundation system addresses challenging soil conditions-such as hard, mixed, and frost heave soils-and critically, it does not require specialized equipment to install. This directly addresses the ease and speed of installation by streamlining the Balance of System (BOS) components required on site. Furthermore, the 2kV compatibility mentioned earlier helps lower BOS costs overall.

Finance: review the Q4 2025 working capital impact from the $1.9 billion Q3 orderbook by next Tuesday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Array Technologies, Inc. (ARRY) manages its relationships with its core B2B customers-the utility-scale solar project developers, Engineering, Procurement, and Construction firms (EPCs), and Independent Power Producers (IPPs). This isn't a retail model; it's about deep, project-based engagement.

The company's structure supports this with a dedicated direct sales team and technical support tailored for these large entities. This focus is evident in the order book composition. As of the third quarter of 2025, Array Technologies reported total executed contracts and awarded orders of $1.9 billion, excluding the recent APA Solar acquisition. This backlog underpins the ongoing relationship-building efforts.

The emphasis on high-touch relationships with large IPPs and developers is a key driver of recent growth. Array Technologies noted strong contracting momentum, gaining meaningful traction with IPPs across Europe, the Middle East, and Asia as of Q1 2025. Furthermore, management has been actively improving order book quality by increasing direct engagement with these Tier 1 customers. About half of the current order book represents business with these utilities, developers, and IPPs, which helps secure a more predictable revenue stream.

Here's a quick look at how the customer segments have been performing based on recent data:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Reference Period/Context
EPCs	69% of sales	2023 Data
Independent Power Producers (IPPs)	Revenue increased by 15%	Q3 2024 vs Q3 2023
Tier 1 Customers (Utilities, Developers, IPPs)	Represent about half of the order book	As of late 2025
Overall Contracting Growth	18% sequential growth	Q1 2025

The customer-centric approach covers the entire project lifecycle, which is critical for long-term partnerships in utility-scale solar. Array Technologies designs, delivers, commissions, trains, and supports solar energy deployment globally. Their high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to maximize energy production and deliver value to customers for the entire lifecycle of a project.

To manage input cost volatility, Array Technologies has structured contracts to mitigate risks, which directly impacts the customer relationship through cost-sharing. The company aims to pass approximately three-quarters of increased commodity and tariff costs to its customers. This strategy is deployed while the company works to reduce its own exposure; currently, less than 20% of a typical bill of materials is exposed to tariffs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed here is important.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Channels

Array Technologies, Inc. (ARRY) serves utility-scale and distributed generation customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The core business centers on the sale of ground-mounting systems, specifically their single-axis solar trackers.

The company's full-year 2025 revenue guidance is projected to be in the range of $1.25 billion to $1.28 billion. Trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, reached $1.33 billion.

Metric	Value (2025)	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$1.25 billion to $1.28 billion	Full Year 2025 Projection
TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	$1.33 Billion USD	Trailing Twelve Months
Q3 2025 Revenue	$393.5 million	Third Quarter Financial Result
Q3 2025 Volume Growth (YoY)	56%	Year-over-Year Unit Shipment Increase
Total Executed Contracts/Awarded Orders (excl. APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025
Domestic Business Share of Order Book	Over 95%	Percentage of Order Book

The company's strategy includes leveraging its domestic manufacturing and a diversified global supply chain.

Direct sales force targeting utility-scale project developers

The sales approach targets customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The order book, standing at $1.9 billion excluding APA, shows over 95% from domestic business.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms as primary sales route

The acquisition of APA Solar, a provider of foundations and fixed-tilt systems, is integrated into the sales strategy, with APA contributing approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. APA contributed $16.9 million in revenue during Q3 2025. The integration is noted to be benefiting APA with momentum in larger utility-scale project opportunities across engineered foundations and fixed tilt systems.

International sales offices and distribution for global reach

Array Technologies, Inc. relies on a diversified global supply chain to support its deployment around the world. The supply chain strategy utilizes both domestic and international suppliers.

• Number of International Suppliers: 100
• Number of Domestic Suppliers: Over 50
• Reported Headwind: Delayed international projects contributed to adjusted gross margin guidance being lowered to 27% to 28% for the full year 2025.

Investor Relations (IR) for market communication and bankability

Investor Relations communication is managed through direct contact and participation in industry events. The Investor Relations contact phone number is 505-437-0010.

Management team participation in investor events during late 2025 included:

• Jefferies Fireside Chat: Kevin Hostetler, CEO, November 19, 2025, Virtual
• UBS Global Technology and AI Conference: H. Keith Jennings, CFO and Investor Relations, December 3-4, 2025, Scottsdale, Arizona
• Citi's 2025 Natural Resources Conference: H. Keith Jennings, CFO, August 14, 2025, Las Vegas
• Barclays 39th Annual Energy-Power Conference: CEO and CFO, September 2, 2025, New York
• RE+ Conference: Senior management team attendance, September 8-11, 2025, Las Vegas, booth # V9233

The company's Investor Relations site is located at http://ir.arraytechinc.com.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Segments

Array Technologies, Inc. serves customers who construct, develop, and operate solar PV sites, operating primarily within a business-to-business framework.

Utility-scale solar project developers and owners (primary focus)

This segment is the core focus for Array Technologies, Inc., as their solutions are engineered for large-scale solar power plants, which typically rely on grid-connected applications where power is sold under a power purchase agreement or into an organized electric market. The company is on track to deliver 100% domestic content solar trackers by the first half of 2025.

Independent Power Producers (IPPs)

Independent Power Producers are showing increasing demand. Array Technologies reported an 18% sequential growth in contracting in Q1 2025, with significant traction among IPPs across Europe, the Middle East, and Asia. The company also reported a 15% revenue increase from IPPs in Q3 2024. Management noted a multiyear, multi-gigawatt portfolio win with an independent power producer in Q4.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms

EPC firms remain a critical customer group responsible for the design, procurement, and construction of solar power plants. In 2024, sales to EPCs represented approximately 55% of Array Technologies' revenue. This is down from 69% of revenue that EPCs accounted for in 2023.

Distributed generation customers (secondary/APA segment)

Array Technologies, Inc. also provides products and services to distributed generation customers. The company recently integrated APA Solar (APA), which is a provider of foundations, fixed-tilt, and solar racking solutions. The acquisition of APA is expected to contribute approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. For the third quarter ending September 30, 2025, APA contributed revenue of $16.9 million.

You can see the key customer segment financial contributions below:

Customer Segment / Metric	Financial/Statistical Data Point	Period / Context
EPC Firms Revenue Share	55%	Year Ended December 31, 2024
EPC Firms Revenue Share	69%	2023
Independent Power Producers (IPPs) Revenue Increase	15%	Q3 2024
APA Solar (APA) Revenue Contribution	$16.9 million	Q3 2025
APA Solar (APA) Expected Full-Year Revenue	Approx. $50 million	Full Year 2025 Guidance
Total Executed Contracts and Awarded Orders (Excluding APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025

The customer base relies on specific product capabilities, which Array Technologies, Inc. is enhancing:

• OmniTrack, Skylink, and Hail XP now account for nearly 40% of the order book.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion at the close of Q1.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion as of September 30, 2025.
• The company had total liquidity over $365 million at the close of Q3 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Array Technologies, Inc. (ARRY) faces to deliver its solar tracking solutions, which is where the rubber meets the road for profitability. The cost structure is heavily influenced by raw material markets and manufacturing footprint decisions.

Cost of Goods Sold (CoGS) dominated by steel and aluminum commodity prices is the biggest variable here. Honestly, the price swings in these key metals directly hit the bottom line. We saw steel prices peak at over 35% higher since January of the reporting year, which definitely pressured gross margins. To manage this, Array Technologies Inc. has been proactively executing a supply chain strategy, focusing on cost optimization and flexibility amid dynamic global tariffs. They reported that 70%-75% of their contracts allow for direct tariff pass-through, which is a critical mechanism for cost recovery.

Manufacturing costs, including domestic onshoring expenses, are part of the strategy to build resilience. The company supports its agility with a network of over 50 domestic and 100 international suppliers. Leveraging domestic sourcing is a key action taken to minimize exposure to international trade risks, like the Section 232 tariffs on steel and aluminum that doubled rates on certain goods.

Here's a quick view of the key projected 2025 cost and expenditure figures Array Technologies, Inc. is guiding toward:

Cost/Expenditure Category	Projected 2025 Financial Amount
Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A)	$160-$165 million
Capital Expenditures (CapEx) Forecast	$20 million

The projection for Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A) is set in the range of $160-$165 million for the full year 2025. This covers the overhead of running the business, from sales teams to corporate functions.

Regarding Research and Development (R&D) investment, while Array Technologies, Inc. is actively launching new integrated tracker, foundation, and software solutions, a specific, standalone projected dollar amount for the full-year 2025 R&D investment was not explicitly provided in the latest guidance summaries. However, product innovation is clearly a cost driver, with new solutions like OmniTrack and SkyLink already accounting for nearly 40% of the order book at one point.

Finally, the Capital Expenditures (CapEx) forecast for 2025 is set at approximately $20 million. This spending is directed toward maintaining and improving the asset base needed to support the growing order book and operational needs, including investments related to the recent APA acquisition and facility upgrades.

• Cost driver: Steel prices peaking over 35% since January.
• Cost mitigation: Tariff pass-through on 70%-75% of contracts.
• Supply chain: Utilizing over 50 domestic suppliers.
• Fixed Cost Projection: Adjusted SG&A expected to be between $160 million and $165 million.
• Investment in Assets: CapEx forecast at $20 million for 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Array Technologies, Inc.'s revenue streams as of late 2025, and honestly, it's a story of core strength bolstered by strategic expansion. The primary engine for Array Technologies, Inc. revenue remains the sale of single-axis solar tracking systems. These systems are what Array Technologies, Inc. is known for, designed to maximize energy production for utility-scale solar projects. That core business is clearly driving volume, evidenced by the 70% year-over-year revenue growth reported in the third quarter of 2025, which hit $393.5 million.

The big shift this year is the integration of APA Solar, which immediately diversifies the top line. This acquisition brings in sales of fixed-tilt and foundation solutions, expanding Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. For the full year 2025, management has raised the revenue guidance to a range of $1.25 billion to $1.28 billion. What this estimate hides is the fact that this guidance now includes approximately $50 million expected from the APA business for the full year, though APA contributed $16.9 million to the Q3 2025 revenue alone.

We also need to account for the less visible, but important, revenue from the service and software platform revenue for project optimization. While the search results don't give a precise dollar figure for this segment, we know that new products like OmniTrack, Skylink, and Hail XP-which likely incorporate software and advanced features-already account for nearly 40% of the current order book. This suggests that recurring or high-value software/service components are becoming a more material part of the overall revenue picture, even if the bulk comes from hardware sales. The total order book, excluding APA, stood at a very healthy $1.9 billion as of September 30, 2025, giving Array Technologies, Inc. excellent forward visibility.

Here's the quick math on the full-year 2025 financial outlook, which you'll want to keep front-of-mind for your valuation models. The profitability expectation is solid, too, with Adjusted EBITDA forecast to be $185 million to $195 million for 2025. Remember that this is a forward-looking statement, and margin stability post-acquisition is what analysts are watching closely. Defintely keep an eye on the gross margin trends as the APA integration matures.

Here is a snapshot of the key financial figures guiding the 2025 revenue expectations:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$1.25 billion to $1.28 billion	$393.5 million
Adjusted EBITDA	$185 million to $195 million	$72.2 million
APA Revenue Contribution (FY)	Approx. $50 million	$16.9 million (Q3 Actual)
Total Executed Orders (Excl. APA)	N/A	$1.9 billion

You can see the revenue streams are clearly segmented by product type and strategic initiative:

• Sale of single-axis solar tracking systems (core driver).
• Sales of fixed-tilt and foundation solutions (from APA acquisition).
• Revenue tied to new product adoption (OmniTrack, Skylink, Hail XP).
• Service and software platform revenue (for project optimization).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.