Array Technologies, Inc. (Arry): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde en évolution rapide des énergies renouvelables, Array Technologies (ARRY) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la technologie de suivi solaire avec son modèle commercial innovant. En intégrant de manière transparente le matériel de pointe, des logiciels sophistiqués et des partenariats stratégiques, la société s'est positionnée comme un catalyseur critique de solutions d'énergie solaire plus efficaces et plus efficaces. Leur approche unique améliore non seulement les performances des panneaux solaires, mais réduit également le coût nivelé de l'énergie, ce qui rend la production d'énergie durable plus accessible et économiquement viable pour les projets à l'échelle des services publics, les installations commerciales et les investisseurs en énergies renouvelables dans le monde.

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de panneaux solaires

Array Technologies collabore avec les principaux fabricants de panneaux solaires dans le monde. En 2023, leurs partenariats de fournisseurs de panels clés comprennent:

Fabricant	Volume de l'offre annuelle	Durée du partenariat
Premier solaire	450 MW	5 ans
Solaire canadien	350 MW	3 ans
Jinkosolar	300 MW	4 ans

Développeurs et installateurs de projet solaire

Les partenariats stratégiques clés comprennent:

• Nextera Energy Resources
• Cypress Creek Renewables
• EDP ​​Renewables
• Premier développement solaire

Investisseurs et financiers des énergies renouvelables

Partenariats financiers au quatrième trimestre 2023:

Institution financière	Montant d'investissement	Type d'investissement
Goldman Sachs	75 millions de dollars	Financement du projet
Blackrock	50 millions de dollars	Investissement en capitaux propres

Institutions de recherche et partenaires technologiques

• Laboratoire national des énergies renouvelables (NREL)
• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Centre de recherche solaire de l'Université de Stanford

EPC (ingénierie, approvisionnement et construction)

Entreprise EPC	Valeur de collaboration de projet	Focus géographique
Sunrun	120 millions de dollars	Amérique du Nord
Énergie renouvelable Swinerton	95 millions de dollars	États-Unis

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie du système de suivi solaire

Array Technologies a investi 16,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société détient 49 brevets liés à la technologie de suivi solaire en 2023.

Métriques d'ingénierie	Données 2022-2023
Dépenses de R&D	16,7 millions de dollars
Total des brevets	49 brevets actifs
Taille de l'équipe d'ingénierie	172 professionnels de l'ingénierie

Fabrication de matériel de suivi solaire

Capacité de fabrication annuelle de 6,5 gigawatts de systèmes de suivi solaire. Installations de production situées à Albuquerque, au Nouveau-Mexique.

• Capacité de fabrication: 6,5 GW par an
• Installation de production primaire: Albuquerque, NM
• Total des employés de la fabrication: 483

Développement de logiciels pour l'optimisation du suivi solaire

L'équipe dédiée de développement de logiciels s'est concentrée sur l'optimisation de la technologie de suivi solaire Duratrack®.

Métriques de développement de logiciels	2023 statistiques
Équipe de développement de logiciels	64 ingénieurs logiciels
Investissement logiciel	4,3 millions de dollars par an

Recherche et développement de la technologie solaire

Investissement continu dans les technologies de suivi solaire avancées et l'innovation.

• Budget de R&D annuel: 16,7 millions de dollars
• Zones de concentration: efficacité du suivi solaire, durabilité et performance
• Taux d'amélioration de la technologie: 3-5% par an

Ventes mondiales et expansion du marché

Présence opérationnelle en Amérique du Nord, en Europe et en Asie-Pacifique.

Métriques d'extension du marché	Données 2022-2023
Total des marchés	12 pays
Taille de l'équipe de vente	87 professionnels des ventes
Revenus internationaux	38% des revenus totaux

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de suivi solaire propriétaire

Les technologies de table 46 brevets actifs Lié à la technologie de suivi solaire en 2023. Le système de suivi solaire Duratrack® HZ V3 de l'entreprise représente leur ressource technologique principale.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Mécanismes de suivi solaire	28
Conception structurelle	12
Systèmes de contrôle	6

Installations de fabrication

Array Technologies exploite un Facilité de fabrication de 140 000 pieds carrés Situé à Albuquerque, au Nouveau-Mexique. L'installation a une capacité de production annuelle d'environ 5 gigawatts des systèmes de suivi solaire.

Propriété intellectuelle et brevets

• Portfolio total des brevets: 46 brevets actifs
• Protection des brevets: États-Unis, marchés internationaux
• Investissement en brevet: approximativement 3,2 millions de dollars dans les dépenses annuelles de R&D

Ingénierie et expertise technique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies utilise Environ 750 professionnels de la technique et de l'ingénierie. La main-d'œuvre comprend des spécialistes de l'ingénierie solaire, des ingénieurs en mécanique et des experts en développement de logiciels.

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés
Ingénieurs solaires	280
Ingénieurs mécaniques	210
Ingénieurs logiciels	160
Autres professionnels techniques	100

Capacités de recherche et de développement

Les technologies de table 22,4 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023, représentant 4.7% de leurs revenus totaux.

• Zones de mise au point R&D:
  • Optimisation du suivi solaire
  • Systèmes de contrôle avancés
  • Innovations en science matérielle

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Augmentation de l'efficacité énergétique solaire grâce à des systèmes de suivi avancés

Array Technologies fournit des solutions de suivi solaire avec les mesures d'efficacité suivantes:

Performances du système de suivi	Amélioration de l'efficacité
Suivi solaire à axe unique	25 à 35% augmentation du rendement énergétique
Système Duratrack Hz V3	Jusqu'à 3 à 5% de production d'énergie supplémentaire par rapport aux systèmes à inclinaison fixe

Réduction du coût nivelé de l'énergie (LCOE) pour les projets solaires

Métriques de réduction des coûts pour les projets solaires à l'aide des systèmes de suivi des technologies Arrays:

• Réduction LCOE de 5 à 10% par rapport aux solutions de montage solaire traditionnelles
• Coûts de maintenance réduits en raison de la conception simplifiée
• Réduction des dépenses de l'équilibre du système (BOS)

Solutions de suivi solaire innovantes et fiables

Fonctionnalité technologique	Spécifications de performance
Précision de suivi	± 0,5 degrés
Temps moyen entre les échecs (MTBF)	> 20 ans
Résistance au vent	Opérationnel jusqu'à 120 mph

Amélioration des performances du panneau solaire et de la production d'énergie

Caractéristiques d'amélioration des performances:

• Optimisation de suivi maximal du point de puissance (MPPT)
• Algorithmes de suivi adaptatif
• Augmentation de la production d'énergie annuelle de 20 à 30%

Technologie durable et respectueuse de l'environnement

Métrique de la durabilité	Impact environnemental
Réduction de l'empreinte carbone	Jusqu'à 40% inférieur par rapport aux systèmes à inclinaison fixe
Matériaux recyclables	85% des composants du système de suivi recyclables
Efficacité de fabrication	Réduit les déchets de matériaux de 15%

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies maintient une équipe de vente dédiée de 87 professionnels des ventes directes axés sur les solutions du système de suivi solaire.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	87
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Couverture géographique	Régions d'Amérique du Nord, d'Europe, APAC

Assistance technique et service client

Array Technologies fournit un support technique complet avec une équipe dédiée de 42 spécialistes du support technique.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures
• Capacités de support multi-langues

Partenariats de projet à long terme

La société maintient des partenariats stratégiques avec 64 développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics à partir de 2024.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires
Développeurs à l'échelle des services publics	64
Durée du partenariat moyen	3-5 ans

Ressources et documentation en ligne

Array Technologies propose une infrastructure de soutien numérique complète.

• Base de connaissances en ligne avec 412 documents techniques
• Manuels de produits numériques
• Série de formation sur le webinaire

Support de formation et de mise en œuvre

L'entreprise propose des programmes de formation spécialisés aux professionnels de l'installation solaire.

Métriques du programme de formation	Valeur
Sessions de formation annuelles	78
Total des professionnels formés (2023)	1,246
Formats de formation	En ligne et en personne

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies maintient une équipe de vente directe dédiée à environ 87 professionnels de la vente ciblant les développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics et les sociétés d'ingénierie.

Métrique du canal de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	87
Couverture géographique	États-Unis, Canada, Mexique
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois

Salons et conférences commerciales de l'industrie solaire

Array Technologies participe à des événements clés de l'industrie pour présenter la technologie de suivi solaire.

• Solar Power International (SPI)
• Conférence RE +
• Exposition nord-américaine Clean Energy

Plates-formes et site Web en ligne

Le canal numérique de l'entreprise génère environ 42% des demandes initiales des clients via son site Web www.arraytechinc.com.

Métrique du canal numérique	Valeur
Visiteurs mensuels du site Web	58,000
Taux de conversion de demande en ligne	3.7%

Distributeurs d'énergie renouvelable

Array Technologies travaille avec 17 distributeurs d'équipement d'énergie renouvelable primaire à travers l'Amérique du Nord.

Partenariats et références stratégiques

La société maintient des partenariats stratégiques avec 23 entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) spécialisées dans les projets solaires à l'échelle des services publics.

Métrique de partenariat	Valeur
Partenaires stratégiques totaux	23
Taux de conversion de référence	27%

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics

Array Technologies sert des développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics avec des caractéristiques spécifiques du marché:

Métrique du segment de marché	Valeur
Taille totale du marché adressable	14,2 milliards de dollars en 2023
Taux de croissance annuel projeté	12,3% à 2028
Part de marché estimé	27,5% du segment à l'échelle des services publics

Installateurs solaires commerciaux et industriels

Caractéristiques clés du marché de l'installation solaire commerciale:

• Valeur marchande totale: 8,7 milliards de dollars en 2023
• Croissance de l'installation annuelle projetée: 9,6%
• Revenu du segment cible: 235 millions de dollars

Producteurs d'électricité indépendants

Détails du segment de marché pour les producteurs d'électricité indépendants:

Métrique du segment	Valeur
Taille totale du marché	22,4 milliards de dollars
Investissement annuel	3,6 milliards de dollars d'infrastructures solaires
Pénétration du marché Arry	18.7%

Projets solaires gouvernementaux et municipaux

Paysage d'investissement solaire gouvernemental:

• Investissement solaire fédéral: 12,3 milliards de dollars en 2023
• Budget du projet solaire municipal: 4,5 milliards de dollars
• Revenu du segment du gouvernement Arry: 167 millions de dollars

Investisseurs à grande échelle d'énergie renouvelable

Mesures d'investissement en énergie renouvelable:

Catégorie d'investissement	Valeur
Investissement total mondial renouvelable	495 milliards de dollars en 2023
Investissement d'infrastructure solaire	186 milliards de dollars
Revenus du segment des investisseurs Arry	289 millions de dollars

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Array Technologies a déclaré des coûts de fabrication totaux de 479,6 millions de dollars. La rupture des dépenses de production de l'entreprise comprend:

Catégorie de coûts	Montant ($ m)
Coûts de matériel direct	312.4
Coûts de main-d'œuvre directes	87.2
Fabrication des frais généraux	80.0

Investissements de recherche et développement

Array Technologies a investi 47,3 millions de dollars en R&D au cours de 2023, ce qui représente 4,8% des revenus totaux.

• Développement de la technologie de suivi solaire
• Innovation de produit
• Recherche d'optimisation des performances

Coûts de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 62,5 millions de dollars, ce qui représente 6,3% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($ m)
Marketing numérique	18.7
Participation des salons commerciaux	12.3
Compensation de l'équipe de vente	31.5

Chaîne d'approvisionnement et logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 93,2 millions de dollars, notamment:

• Frais de transport
• Gestion des stocks
• Entrepôts

Personnel et frais généraux opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour 2023 ont atteint 114,6 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant ($ m)
Salaires des employés	82.3
Avantages et assurance	22.1
Frais administratifs	10.2

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel du système de suivi solaire

Pour l'exercice 2023, Array Technologies a déclaré un chiffre d'affaires total de 602,4 millions de dollars. Les ventes de matériel représentaient la principale source de revenus, avec des ventes d'unités de suivi solaire atteignant environ 5,4 GW d'envois.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Unités expédiées
Systèmes de suivi solaire	442,8 millions de dollars	5.4 GW

Solutions logicielles et de surveillance

Array Technologies propose des plateformes logicielles avancées pour l'optimisation des performances de suivi solaire. Le segment des revenus logiciels a généré environ 45,3 millions de dollars en 2023.

• Duratrack HZ V3 Suiviing Logiciel
• Solutions de suivi des performances à distance
• Analyse de maintenance prédictive

Services d'installation basés sur des projets

Les services d'installation ont contribué 84,6 millions de dollars aux revenus totaux de la société en 2023, ce qui représente 14% du total des revenus des entreprises.

Contrats de maintenance et de soutien

Les contrats annuels de maintenance et de soutien ont généré 29,7 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Type de contrat	Revenus annuels
Entretien standard	19,2 millions de dollars
Support premium	10,5 millions de dollars

Licence de la technologie de suivi

Les accords de licence technologique ont contribué 12,5 millions de dollars aux sources de revenus de la société en 2023.

• Licence d'algorithme de suivi propriétaire
• Partage technologique basé sur les brevets
• Accords de licence internationale

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Array Technologies, Inc. (ARRY) value proposition as of late 2025, and the story is one of execution and integration, especially following the APA Solar acquisition.

Maximized energy yield via passive-stow, single-axis solar trackers

Array Technologies, Inc. delivers higher energy capture through its tracking technology. The CEO noted in the Q3 2025 call that their ability to generate more energy with their passive stow system and improved ground coverage ratio is a key advantage. This focus on performance is backed by technology ready for future power densities; for instance, their 2000-Volt (2kV) capability completed full evaluation in April 2025, which directly helps increase power density on site.

The value here is tangible performance improvement, which translates directly to higher energy output for utility-scale assets.

Lower Levelized Cost of Energy (LCOE) for utility-scale projects

Maximizing yield and optimizing layout directly attacks the Levelized Cost of Energy (LCOE). Array Technologies, Inc.'s DuraTrack® and OmniTrack™ systems are verified by Intertek as compatible with 2,000-volt (2kV) solar module-wired systems under UL 3703 and UL 2703 standards. This compatibility helps reduce electrical losses and lower material costs, which are key levers for LCOE reduction. Furthermore, the long-row design of both trackers supports layout optimization, which is a crucial factor in lowering LCOE on utility-scale projects.

Integrated solutions: tracker, foundation, and software (post-APA acquisition)

The acquisition of APA Solar, which closed in August 2025, fundamentally changed the value proposition by creating a more comprehensive offering. The deal had an enterprise value of approximately $179 million. This move expands Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. The integration allows Array Technologies, Inc. to offer a single, domestically manufactured solution that bundles the tracker with the foundation, specifically targeting difficult geotechnical sites.

Here's a look at the component parts that now form the integrated offering:

Component Area	Key Product/Offering	Relevant 2025 Metric/Data Point
Tracker Technology	OmniTrack™, DuraTrack®	Newer products like OmniTrack represented 40% of the orderbook as of Q3 2025
Foundation Solutions	Engineered Foundations (from APA)	APA generated approximately $129 million of revenue in 2024
Software/Services	SmarTrack, Hail Alert Response	SmarTrack & Hail Alert Response installations surpassed 5 GW since 2023
Synergy Expectation	Accretion to Adjusted EPS	Expected to be high-single-digit percentage accretive to Adjusted EPS in year one before synergies

The total executed contracts and awarded orders for Array Technologies, Inc. stood at $1.9 billion as of September 30, 2025, excluding APA revenue, showing strong commercial momentum heading into the integrated model.

Product durability and reliability in harsh weather conditions

Array Technologies, Inc. emphasizes that its high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to withstand the harshest weather conditions. This focus on long-term operational reliability is a core competitive advantage cited by management. The SmarTrack & Hail Alert Response system, for example, has seen installations surpass 5 GW since 2023, indicating successful deployment and performance validation across various operational environments.

Ease and speed of installation with fewer components

The integration of APA's foundation solutions is specifically designed to simplify deployment. The integrated tracker + foundation system addresses challenging soil conditions-such as hard, mixed, and frost heave soils-and critically, it does not require specialized equipment to install. This directly addresses the ease and speed of installation by streamlining the Balance of System (BOS) components required on site. Furthermore, the 2kV compatibility mentioned earlier helps lower BOS costs overall.

Finance: review the Q4 2025 working capital impact from the $1.9 billion Q3 orderbook by next Tuesday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Array Technologies, Inc. (ARRY) manages its relationships with its core B2B customers-the utility-scale solar project developers, Engineering, Procurement, and Construction firms (EPCs), and Independent Power Producers (IPPs). This isn't a retail model; it's about deep, project-based engagement.

The company's structure supports this with a dedicated direct sales team and technical support tailored for these large entities. This focus is evident in the order book composition. As of the third quarter of 2025, Array Technologies reported total executed contracts and awarded orders of $1.9 billion, excluding the recent APA Solar acquisition. This backlog underpins the ongoing relationship-building efforts.

The emphasis on high-touch relationships with large IPPs and developers is a key driver of recent growth. Array Technologies noted strong contracting momentum, gaining meaningful traction with IPPs across Europe, the Middle East, and Asia as of Q1 2025. Furthermore, management has been actively improving order book quality by increasing direct engagement with these Tier 1 customers. About half of the current order book represents business with these utilities, developers, and IPPs, which helps secure a more predictable revenue stream.

Here's a quick look at how the customer segments have been performing based on recent data:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Reference Period/Context
EPCs	69% of sales	2023 Data
Independent Power Producers (IPPs)	Revenue increased by 15%	Q3 2024 vs Q3 2023
Tier 1 Customers (Utilities, Developers, IPPs)	Represent about half of the order book	As of late 2025
Overall Contracting Growth	18% sequential growth	Q1 2025

The customer-centric approach covers the entire project lifecycle, which is critical for long-term partnerships in utility-scale solar. Array Technologies designs, delivers, commissions, trains, and supports solar energy deployment globally. Their high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to maximize energy production and deliver value to customers for the entire lifecycle of a project.

To manage input cost volatility, Array Technologies has structured contracts to mitigate risks, which directly impacts the customer relationship through cost-sharing. The company aims to pass approximately three-quarters of increased commodity and tariff costs to its customers. This strategy is deployed while the company works to reduce its own exposure; currently, less than 20% of a typical bill of materials is exposed to tariffs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed here is important.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Channels

Array Technologies, Inc. (ARRY) serves utility-scale and distributed generation customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The core business centers on the sale of ground-mounting systems, specifically their single-axis solar trackers.

The company's full-year 2025 revenue guidance is projected to be in the range of $1.25 billion to $1.28 billion. Trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, reached $1.33 billion.

Metric	Value (2025)	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$1.25 billion to $1.28 billion	Full Year 2025 Projection
TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	$1.33 Billion USD	Trailing Twelve Months
Q3 2025 Revenue	$393.5 million	Third Quarter Financial Result
Q3 2025 Volume Growth (YoY)	56%	Year-over-Year Unit Shipment Increase
Total Executed Contracts/Awarded Orders (excl. APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025
Domestic Business Share of Order Book	Over 95%	Percentage of Order Book

The company's strategy includes leveraging its domestic manufacturing and a diversified global supply chain.

Direct sales force targeting utility-scale project developers

The sales approach targets customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The order book, standing at $1.9 billion excluding APA, shows over 95% from domestic business.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms as primary sales route

The acquisition of APA Solar, a provider of foundations and fixed-tilt systems, is integrated into the sales strategy, with APA contributing approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. APA contributed $16.9 million in revenue during Q3 2025. The integration is noted to be benefiting APA with momentum in larger utility-scale project opportunities across engineered foundations and fixed tilt systems.

International sales offices and distribution for global reach

Array Technologies, Inc. relies on a diversified global supply chain to support its deployment around the world. The supply chain strategy utilizes both domestic and international suppliers.

• Number of International Suppliers: 100
• Number of Domestic Suppliers: Over 50
• Reported Headwind: Delayed international projects contributed to adjusted gross margin guidance being lowered to 27% to 28% for the full year 2025.

Investor Relations (IR) for market communication and bankability

Investor Relations communication is managed through direct contact and participation in industry events. The Investor Relations contact phone number is 505-437-0010.

Management team participation in investor events during late 2025 included:

• Jefferies Fireside Chat: Kevin Hostetler, CEO, November 19, 2025, Virtual
• UBS Global Technology and AI Conference: H. Keith Jennings, CFO and Investor Relations, December 3-4, 2025, Scottsdale, Arizona
• Citi's 2025 Natural Resources Conference: H. Keith Jennings, CFO, August 14, 2025, Las Vegas
• Barclays 39th Annual Energy-Power Conference: CEO and CFO, September 2, 2025, New York
• RE+ Conference: Senior management team attendance, September 8-11, 2025, Las Vegas, booth # V9233

The company's Investor Relations site is located at http://ir.arraytechinc.com.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Segments

Array Technologies, Inc. serves customers who construct, develop, and operate solar PV sites, operating primarily within a business-to-business framework.

Utility-scale solar project developers and owners (primary focus)

This segment is the core focus for Array Technologies, Inc., as their solutions are engineered for large-scale solar power plants, which typically rely on grid-connected applications where power is sold under a power purchase agreement or into an organized electric market. The company is on track to deliver 100% domestic content solar trackers by the first half of 2025.

Independent Power Producers (IPPs)

Independent Power Producers are showing increasing demand. Array Technologies reported an 18% sequential growth in contracting in Q1 2025, with significant traction among IPPs across Europe, the Middle East, and Asia. The company also reported a 15% revenue increase from IPPs in Q3 2024. Management noted a multiyear, multi-gigawatt portfolio win with an independent power producer in Q4.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms

EPC firms remain a critical customer group responsible for the design, procurement, and construction of solar power plants. In 2024, sales to EPCs represented approximately 55% of Array Technologies' revenue. This is down from 69% of revenue that EPCs accounted for in 2023.

Distributed generation customers (secondary/APA segment)

Array Technologies, Inc. also provides products and services to distributed generation customers. The company recently integrated APA Solar (APA), which is a provider of foundations, fixed-tilt, and solar racking solutions. The acquisition of APA is expected to contribute approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. For the third quarter ending September 30, 2025, APA contributed revenue of $16.9 million.

You can see the key customer segment financial contributions below:

Customer Segment / Metric	Financial/Statistical Data Point	Period / Context
EPC Firms Revenue Share	55%	Year Ended December 31, 2024
EPC Firms Revenue Share	69%	2023
Independent Power Producers (IPPs) Revenue Increase	15%	Q3 2024
APA Solar (APA) Revenue Contribution	$16.9 million	Q3 2025
APA Solar (APA) Expected Full-Year Revenue	Approx. $50 million	Full Year 2025 Guidance
Total Executed Contracts and Awarded Orders (Excluding APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025

The customer base relies on specific product capabilities, which Array Technologies, Inc. is enhancing:

• OmniTrack, Skylink, and Hail XP now account for nearly 40% of the order book.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion at the close of Q1.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion as of September 30, 2025.
• The company had total liquidity over $365 million at the close of Q3 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Array Technologies, Inc. (ARRY) faces to deliver its solar tracking solutions, which is where the rubber meets the road for profitability. The cost structure is heavily influenced by raw material markets and manufacturing footprint decisions.

Cost of Goods Sold (CoGS) dominated by steel and aluminum commodity prices is the biggest variable here. Honestly, the price swings in these key metals directly hit the bottom line. We saw steel prices peak at over 35% higher since January of the reporting year, which definitely pressured gross margins. To manage this, Array Technologies Inc. has been proactively executing a supply chain strategy, focusing on cost optimization and flexibility amid dynamic global tariffs. They reported that 70%-75% of their contracts allow for direct tariff pass-through, which is a critical mechanism for cost recovery.

Manufacturing costs, including domestic onshoring expenses, are part of the strategy to build resilience. The company supports its agility with a network of over 50 domestic and 100 international suppliers. Leveraging domestic sourcing is a key action taken to minimize exposure to international trade risks, like the Section 232 tariffs on steel and aluminum that doubled rates on certain goods.

Here's a quick view of the key projected 2025 cost and expenditure figures Array Technologies, Inc. is guiding toward:

Cost/Expenditure Category	Projected 2025 Financial Amount
Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A)	$160-$165 million
Capital Expenditures (CapEx) Forecast	$20 million

The projection for Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A) is set in the range of $160-$165 million for the full year 2025. This covers the overhead of running the business, from sales teams to corporate functions.

Regarding Research and Development (R&D) investment, while Array Technologies, Inc. is actively launching new integrated tracker, foundation, and software solutions, a specific, standalone projected dollar amount for the full-year 2025 R&D investment was not explicitly provided in the latest guidance summaries. However, product innovation is clearly a cost driver, with new solutions like OmniTrack and SkyLink already accounting for nearly 40% of the order book at one point.

Finally, the Capital Expenditures (CapEx) forecast for 2025 is set at approximately $20 million. This spending is directed toward maintaining and improving the asset base needed to support the growing order book and operational needs, including investments related to the recent APA acquisition and facility upgrades.

• Cost driver: Steel prices peaking over 35% since January.
• Cost mitigation: Tariff pass-through on 70%-75% of contracts.
• Supply chain: Utilizing over 50 domestic suppliers.
• Fixed Cost Projection: Adjusted SG&A expected to be between $160 million and $165 million.
• Investment in Assets: CapEx forecast at $20 million for 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Array Technologies, Inc.'s revenue streams as of late 2025, and honestly, it's a story of core strength bolstered by strategic expansion. The primary engine for Array Technologies, Inc. revenue remains the sale of single-axis solar tracking systems. These systems are what Array Technologies, Inc. is known for, designed to maximize energy production for utility-scale solar projects. That core business is clearly driving volume, evidenced by the 70% year-over-year revenue growth reported in the third quarter of 2025, which hit $393.5 million.

The big shift this year is the integration of APA Solar, which immediately diversifies the top line. This acquisition brings in sales of fixed-tilt and foundation solutions, expanding Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. For the full year 2025, management has raised the revenue guidance to a range of $1.25 billion to $1.28 billion. What this estimate hides is the fact that this guidance now includes approximately $50 million expected from the APA business for the full year, though APA contributed $16.9 million to the Q3 2025 revenue alone.

We also need to account for the less visible, but important, revenue from the service and software platform revenue for project optimization. While the search results don't give a precise dollar figure for this segment, we know that new products like OmniTrack, Skylink, and Hail XP-which likely incorporate software and advanced features-already account for nearly 40% of the current order book. This suggests that recurring or high-value software/service components are becoming a more material part of the overall revenue picture, even if the bulk comes from hardware sales. The total order book, excluding APA, stood at a very healthy $1.9 billion as of September 30, 2025, giving Array Technologies, Inc. excellent forward visibility.

Here's the quick math on the full-year 2025 financial outlook, which you'll want to keep front-of-mind for your valuation models. The profitability expectation is solid, too, with Adjusted EBITDA forecast to be $185 million to $195 million for 2025. Remember that this is a forward-looking statement, and margin stability post-acquisition is what analysts are watching closely. Defintely keep an eye on the gross margin trends as the APA integration matures.

Here is a snapshot of the key financial figures guiding the 2025 revenue expectations:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$1.25 billion to $1.28 billion	$393.5 million
Adjusted EBITDA	$185 million to $195 million	$72.2 million
APA Revenue Contribution (FY)	Approx. $50 million	$16.9 million (Q3 Actual)
Total Executed Orders (Excl. APA)	N/A	$1.9 billion

You can see the revenue streams are clearly segmented by product type and strategic initiative:

• Sale of single-axis solar tracking systems (core driver).
• Sales of fixed-tilt and foundation solutions (from APA acquisition).
• Revenue tied to new product adoption (OmniTrack, Skylink, Hail XP).
• Service and software platform revenue (for project optimization).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.