Array Technologies, Inc. (ARRY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo en rápida evolución de la energía renovable, Array Technologies (ARRY) surge como una fuerza transformadora, revolucionando la tecnología de seguimiento solar con su innovador modelo de negocio. Al integrar a la perfección, el hardware de vanguardia, el software sofisticado y las asociaciones estratégicas, la compañía se ha posicionado como un facilitador crítico de soluciones de energía solar más eficientes y rentables. Su enfoque único no solo mejora el rendimiento del panel solar, sino que también reduce el costo nivelado de la energía, lo que hace que la generación de energía sostenible sea más accesible y económicamente viable para proyectos a escala de servicios públicos, instalaciones comerciales e inversores de energía renovable en todo el mundo.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de paneles solares

Array Technologies colabora con los principales fabricantes de paneles solares a nivel mundial. A partir de 2023, sus asociaciones de proveedores de panel clave incluyen:

Fabricante	Volumen de suministro anual	Duración de la asociación
Primero solar	450 MW	5 años
Solar canadiense	350 MW	3 años
Jinkosolar	300 MW	4 años

Desarrolladores e instaladores de proyectos solares

Las asociaciones estratégicas clave incluyen:

• Recursos energéticos nextera
• Renovables de Cypress Creek
• Renovables EDP
• Primer desarrollo solar

Inversores de energía renovable y financieros

Asociaciones financieras a partir del cuarto trimestre 2023:

Institución financiera	Monto de la inversión	Tipo de inversión
Goldman Sachs	$ 75 millones	Financiamiento de proyectos
Roca negra	$ 50 millones	Inversión de capital

Investigaciones de instituciones y socios tecnológicos

• Laboratorio Nacional de Energía Renovable (NREL)
• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Centro de investigación solar de la Universidad de Stanford

EPC (ingeniería, adquisición y construcción) empresas

Firma EPC	Valor de colaboración del proyecto	Enfoque geográfico
Pícaro	$ 120 millones	América del norte
Swinerton Energía renovable	$ 95 millones	Estados Unidos

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e ingeniería del sistema de seguimiento solar

Array Technologies invirtió $ 16.7 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía posee 49 patentes relacionadas con la tecnología de seguimiento solar a partir de 2023.

Métricas de ingeniería	2022-2023 datos
Gasto de I + D	$ 16.7 millones
Patentes totales	49 patentes activas
Tamaño del equipo de ingeniería	172 profesionales de ingeniería

Fabricación de hardware de seguimiento solar

Capacidad de fabricación anual de 6.5 gigavatios de sistemas de seguimiento solar. Instalaciones de producción ubicadas en Albuquerque, Nuevo México.

• Capacidad de fabricación: 6.5 GW anualmente
• Instalación de producción primaria: Albuquerque, NM
• Empleados de fabricación total: 483

Desarrollo de software para la optimización de seguimiento solar

El equipo dedicado de desarrollo de software se centró en la optimización de la tecnología de seguimiento solar de Duratrack®.

Métricas de desarrollo de software	2023 estadísticas
Equipo de desarrollo de software	64 ingenieros de software
Inversión de software	$ 4.3 millones anuales

Investigación y desarrollo de la tecnología solar

Inversión continua en tecnologías e innovación avanzadas de seguimiento solar.

• Presupuesto anual de I + D: $ 16.7 millones
• Áreas de enfoque: eficiencia de seguimiento solar, durabilidad y rendimiento
• Tasa de mejora de la tecnología: 3-5% anual

Ventas globales y expansión del mercado

Presencia operativa en las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Métricas de expansión del mercado	2022-2023 datos
Mercados totales	12 países
Tamaño del equipo de ventas	87 profesionales de ventas
Ingresos internacionales	38% de los ingresos totales

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de seguimiento solar patentado

Array Technologies tiene 46 patentes activas Relacionado con la tecnología de seguimiento solar a partir de 2023. El sistema de seguimiento solar Duratrack® HZ V3 de la compañía representa su recurso tecnológico central.

Categoría de patente	Número de patentes
Mecanismos de seguimiento solar	28
Diseño estructural	12
Sistemas de control	6

Instalaciones de fabricación

Array Technologies opera un Instalación de fabricación de 140,000 pies cuadrados Ubicado en Albuquerque, Nuevo México. La instalación tiene una capacidad de producción anual de aproximadamente 5 Gigawatts de sistemas de seguimiento solar.

Propiedad intelectual y patentes

• Portafolio de patentes totales: 46 patentes activas
• Protección de patentes: Estados Unidos, mercados internacionales
• Inversión de patentes: aproximadamente $ 3.2 millones en gastos anuales de I + D

Ingeniería y experiencia técnica

A partir del cuarto trimestre de 2023, Array Technologies emplea Aproximadamente 750 profesionales técnicos e de ingeniería. La fuerza laboral incluye especialistas en ingeniería solar, ingenieros mecánicos y expertos en desarrollo de software.

Categoría profesional	Número de empleados
Ingenieros solares	280
Ingenieros mecánicos	210
Ingenieros de software	160
Otros profesionales técnicos	100

Capacidades de investigación y desarrollo

Array Technologies invertidas $ 22.4 millones en investigación y desarrollo durante el año fiscal 2023, representando 4.7% de sus ingresos totales.

• Áreas de enfoque de I + D:
  • Optimización de seguimiento solar
  • Sistemas de control avanzados
  • Innovaciones de ciencias de materiales

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Aumento de la eficiencia energética solar a través de sistemas de seguimiento avanzado

Array Technologies proporciona soluciones de seguimiento solar con las siguientes métricas de eficiencia:

Rendimiento del sistema de seguimiento	Mejora de la eficiencia
Seguimiento solar de un solo eje	Aumento del rendimiento energético del 25-35%
Sistema Duratrack Hz V3	Hasta un 3-5% de generación de energía adicional en comparación con los sistemas de inclinación fija

Costo de energía nivelado reducido (LCOE) para proyectos solares

Métricas de reducción de costos para proyectos solares utilizando los sistemas de seguimiento de las tecnologías de matriz:

• Reducción de LCOE de 5-10% en comparación con las soluciones de montaje solar tradicionales
• Mayores costos de mantenimiento debido al diseño simplificado
• Gastos de equilibrio reducido del sistema (BOS)

Soluciones de seguimiento solar innovadoras y confiables

Característica tecnológica	Especificación de rendimiento
Precisión de seguimiento	± 0.5 grados de precisión
Tiempo medio entre fallas (MTBF)	> 20 años
Resistencia al viento	Operativo hasta 120 mph

Rendimiento mejorado del panel solar y generación de energía

Características de mejora del rendimiento:

• Optimización máxima de seguimiento de puntos de potencia (MPPT)
• Algoritmos de seguimiento adaptativo
• Aumento de la producción anual de energía en un 20-30%

Tecnología sostenible y ecológica

Métrica de sostenibilidad	Impacto ambiental
Reducción de la huella de carbono	Hasta un 40% más bajo en comparación con los sistemas de inclinación fija
Materiales reciclables	85% de los componentes del sistema de seguimiento reciclables
Eficiencia de fabricación	Reducción de residuos de material en un 15%

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Array Technologies mantiene un equipo de ventas dedicado de 87 profesionales de ventas directas centrados en soluciones del sistema de seguimiento solar.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	87
Duración del ciclo de ventas promedio	6-9 meses
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Regiones APAC

Soporte técnico y servicio al cliente

Array Technologies proporciona soporte técnico integral con un equipo dedicado de 42 especialistas en soporte técnico.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 2.5 horas
• Capacidades de soporte de varios idiomas

Asociaciones de proyecto a largo plazo

La compañía mantiene asociaciones estratégicas con 64 desarrolladores de proyectos solares a escala de servicios públicos a partir de 2024.

Categoría de asociación	Número de socios
Desarrolladores a escala de servicios públicos	64
Duración promedio de la asociación	3-5 años

Recursos y documentación en línea

Array Technologies ofrece infraestructura integral de soporte digital.

• Base de conocimiento en línea con 412 documentos técnicos
• Manuales de productos digitales
• Serie de entrenamiento webinarios

Soporte de capacitación e implementación

La compañía ofrece programas de capacitación especializados para profesionales de instalación solar.

Métricas del programa de capacitación	Valor
Sesiones de capacitación anual	78
Total de profesionales capacitados (2023)	1,246
Formatos de entrenamiento	En línea y en persona

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Array Technologies mantiene un equipo de ventas directo dedicado de aproximadamente 87 profesionales de ventas dirigidos a desarrolladores de proyectos solares y empresas de ingeniería a escala de servicios públicos.

Métrico de canal de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	87
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá, México
Duración del ciclo de ventas promedio	6-9 meses

Ferias y conferencias comerciales de la industria solar

Array Technologies participa en eventos clave de la industria para mostrar la tecnología de seguimiento solar.

• Solar Power International (SPI)
• Re+ Conferencia
• Expo de energía limpia de América del Norte

Plataformas y sitio web en línea

El canal digital de la compañía genera aproximadamente el 42% de las consultas iniciales de los clientes a través de su sitio web www.arraytechinc.com.

Métrico de canal digital	Valor
Sitio web Visitantes mensuales	58,000
Tasa de conversión de consulta en línea	3.7%

Distribuidores de energía renovable

Array Technologies funciona con 17 distribuidores primarios de equipos de energía renovable en América del Norte.

Asociaciones y referencias estratégicas

La compañía mantiene asociaciones estratégicas con 23 empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC) que se especializan en proyectos solares a escala de servicios públicos.

Métrico de asociación	Valor
Socios estratégicos totales	23
Tasa de conversión de referencia	27%

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Desarrolladores de proyectos solares a escala de servicios públicos

Array Technologies atiende a desarrolladores de proyectos solares a escala de servicios públicos con características específicas del mercado:

Métrica de segmento de mercado	Valor
Tamaño total del mercado direccionable	$ 14.2 mil millones en 2023
Tasa de crecimiento anual proyectada	12.3% hasta 2028
Cuota de mercado estimada	27.5% en segmento a escala de servicios públicos

Instaladores solares comerciales e industriales

Características clave del mercado de instalación solar comercial:

• Valor de mercado total: $ 8.7 mil millones en 2023
• Crecimiento de la instalación anual proyectada: 9.6%
• Ingresos del segmento objetivo: $ 235 millones

Productores de energía independientes

Detalles del segmento de mercado para productores de energía independientes:

Métrico de segmento	Valor
Tamaño total del mercado	$ 22.4 mil millones
Inversión anual	$ 3.6 mil millones en infraestructura solar
Penetración del mercado de Arry	18.7%

Proyectos solares gubernamentales y municipales

Pango de inversión solar del gobierno:

• Inversión solar federal: $ 12.3 mil millones en 2023
• Presupuesto municipal del proyecto solar: $ 4.5 mil millones
• Ingresos del segmento del gobierno de Arry: $ 167 millones

Inversores de energía renovable a gran escala

Métricas de inversión de energía renovable:

Categoría de inversión	Valor
Inversión total renovable global	$ 495 mil millones en 2023
Inversión en infraestructura solar	$ 186 mil millones
Ingresos del segmento de inversores de arry	$ 289 millones

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Array Technologies informó costos de fabricación totales de $ 479.6 millones. El desglose de los gastos de producción de la compañía incluye:

Categoría de costos	Cantidad ($ m)
Costos de material directo	312.4
Costos de mano de obra directa	87.2
Sobrecarga de fabricación	80.0

Inversiones de investigación y desarrollo

Array Technologies invirtió $ 47.3 millones en I + D durante 2023, lo que representa el 4.8% de los ingresos totales.

• Desarrollo de tecnología de seguimiento solar
• Innovación de productos
• Investigación de optimización del rendimiento

Costos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 totalizaron $ 62.5 millones, lo que representa el 6.3% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad ($ m)
Marketing digital	18.7
Participación de la feria comercial	12.3
Compensación del equipo de ventas	31.5

Cadena de suministro y logística

Los costos de la cadena de suministro y la logística para 2023 fueron de $ 93.2 millones, que incluyen:

• Gastos de transporte
• Gestión de inventario
• Almacenamiento

Personal y gastos generales operativos

El personal total y la sobrecarga operativa para 2023 alcanzaron los $ 114.6 millones.

Categoría de gastos generales	Cantidad ($ m)
Salarios de los empleados	82.3
Beneficios y seguro	22.1
Gastos administrativos	10.2

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de hardware del sistema de seguimiento solar

Para el año fiscal 2023, Array Technologies reportó ingresos totales de $ 602.4 millones. Las ventas de hardware representaban la fuente de ingresos primario, con ventas de unidades de rastreador solar que alcanzaron aproximadamente 5,4 GW de envíos.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Unidades enviadas
Sistemas de seguimiento solar	$ 442.8 millones	5.4 GW

SOFTWARE y soluciones de monitoreo

Array Technologies ofrece plataformas de software avanzadas para la optimización del rendimiento del seguimiento solar. El segmento de ingresos de software generó aproximadamente $ 45.3 millones en 2023.

• Software de monitoreo de Duratrack HZ V3
• Soluciones de seguimiento de rendimiento remoto
• Análisis de mantenimiento predictivo

Servicios de instalación basados ​​en proyectos

Los servicios de instalación contribuyeron con $ 84.6 millones a los ingresos totales de la compañía en 2023, lo que representa el 14% de los ingresos comerciales totales.

Contratos de mantenimiento y soporte

Los contratos anuales de mantenimiento y soporte generaron $ 29.7 millones en ingresos recurrentes para 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales
Mantenimiento estándar	$ 19.2 millones
Soporte premium	$ 10.5 millones

Licencias de tecnología de seguimiento

Los acuerdos de licencia de tecnología contribuyeron con $ 12.5 millones a las fuentes de ingresos de la compañía en 2023.

• Licencias de algoritmo de seguimiento patentado
• Compartir tecnología basada en patentes
• Acuerdos internacionales de licencia

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Array Technologies, Inc. (ARRY) value proposition as of late 2025, and the story is one of execution and integration, especially following the APA Solar acquisition.

Maximized energy yield via passive-stow, single-axis solar trackers

Array Technologies, Inc. delivers higher energy capture through its tracking technology. The CEO noted in the Q3 2025 call that their ability to generate more energy with their passive stow system and improved ground coverage ratio is a key advantage. This focus on performance is backed by technology ready for future power densities; for instance, their 2000-Volt (2kV) capability completed full evaluation in April 2025, which directly helps increase power density on site.

The value here is tangible performance improvement, which translates directly to higher energy output for utility-scale assets.

Lower Levelized Cost of Energy (LCOE) for utility-scale projects

Maximizing yield and optimizing layout directly attacks the Levelized Cost of Energy (LCOE). Array Technologies, Inc.'s DuraTrack® and OmniTrack™ systems are verified by Intertek as compatible with 2,000-volt (2kV) solar module-wired systems under UL 3703 and UL 2703 standards. This compatibility helps reduce electrical losses and lower material costs, which are key levers for LCOE reduction. Furthermore, the long-row design of both trackers supports layout optimization, which is a crucial factor in lowering LCOE on utility-scale projects.

Integrated solutions: tracker, foundation, and software (post-APA acquisition)

The acquisition of APA Solar, which closed in August 2025, fundamentally changed the value proposition by creating a more comprehensive offering. The deal had an enterprise value of approximately $179 million. This move expands Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. The integration allows Array Technologies, Inc. to offer a single, domestically manufactured solution that bundles the tracker with the foundation, specifically targeting difficult geotechnical sites.

Here's a look at the component parts that now form the integrated offering:

Component Area	Key Product/Offering	Relevant 2025 Metric/Data Point
Tracker Technology	OmniTrack™, DuraTrack®	Newer products like OmniTrack represented 40% of the orderbook as of Q3 2025
Foundation Solutions	Engineered Foundations (from APA)	APA generated approximately $129 million of revenue in 2024
Software/Services	SmarTrack, Hail Alert Response	SmarTrack & Hail Alert Response installations surpassed 5 GW since 2023
Synergy Expectation	Accretion to Adjusted EPS	Expected to be high-single-digit percentage accretive to Adjusted EPS in year one before synergies

The total executed contracts and awarded orders for Array Technologies, Inc. stood at $1.9 billion as of September 30, 2025, excluding APA revenue, showing strong commercial momentum heading into the integrated model.

Product durability and reliability in harsh weather conditions

Array Technologies, Inc. emphasizes that its high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to withstand the harshest weather conditions. This focus on long-term operational reliability is a core competitive advantage cited by management. The SmarTrack & Hail Alert Response system, for example, has seen installations surpass 5 GW since 2023, indicating successful deployment and performance validation across various operational environments.

Ease and speed of installation with fewer components

The integration of APA's foundation solutions is specifically designed to simplify deployment. The integrated tracker + foundation system addresses challenging soil conditions-such as hard, mixed, and frost heave soils-and critically, it does not require specialized equipment to install. This directly addresses the ease and speed of installation by streamlining the Balance of System (BOS) components required on site. Furthermore, the 2kV compatibility mentioned earlier helps lower BOS costs overall.

Finance: review the Q4 2025 working capital impact from the $1.9 billion Q3 orderbook by next Tuesday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Array Technologies, Inc. (ARRY) manages its relationships with its core B2B customers-the utility-scale solar project developers, Engineering, Procurement, and Construction firms (EPCs), and Independent Power Producers (IPPs). This isn't a retail model; it's about deep, project-based engagement.

The company's structure supports this with a dedicated direct sales team and technical support tailored for these large entities. This focus is evident in the order book composition. As of the third quarter of 2025, Array Technologies reported total executed contracts and awarded orders of $1.9 billion, excluding the recent APA Solar acquisition. This backlog underpins the ongoing relationship-building efforts.

The emphasis on high-touch relationships with large IPPs and developers is a key driver of recent growth. Array Technologies noted strong contracting momentum, gaining meaningful traction with IPPs across Europe, the Middle East, and Asia as of Q1 2025. Furthermore, management has been actively improving order book quality by increasing direct engagement with these Tier 1 customers. About half of the current order book represents business with these utilities, developers, and IPPs, which helps secure a more predictable revenue stream.

Here's a quick look at how the customer segments have been performing based on recent data:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Reference Period/Context
EPCs	69% of sales	2023 Data
Independent Power Producers (IPPs)	Revenue increased by 15%	Q3 2024 vs Q3 2023
Tier 1 Customers (Utilities, Developers, IPPs)	Represent about half of the order book	As of late 2025
Overall Contracting Growth	18% sequential growth	Q1 2025

The customer-centric approach covers the entire project lifecycle, which is critical for long-term partnerships in utility-scale solar. Array Technologies designs, delivers, commissions, trains, and supports solar energy deployment globally. Their high-quality solar trackers, software platforms, and field services are engineered to maximize energy production and deliver value to customers for the entire lifecycle of a project.

To manage input cost volatility, Array Technologies has structured contracts to mitigate risks, which directly impacts the customer relationship through cost-sharing. The company aims to pass approximately three-quarters of increased commodity and tariff costs to its customers. This strategy is deployed while the company works to reduce its own exposure; currently, less than 20% of a typical bill of materials is exposed to tariffs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed here is important.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Channels

Array Technologies, Inc. (ARRY) serves utility-scale and distributed generation customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The core business centers on the sale of ground-mounting systems, specifically their single-axis solar trackers.

The company's full-year 2025 revenue guidance is projected to be in the range of $1.25 billion to $1.28 billion. Trailing twelve-month (TTM) revenue as of September 30, 2025, reached $1.33 billion.

Metric	Value (2025)	Context
Full Year 2025 Revenue Guidance Range	$1.25 billion to $1.28 billion	Full Year 2025 Projection
TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	$1.33 Billion USD	Trailing Twelve Months
Q3 2025 Revenue	$393.5 million	Third Quarter Financial Result
Q3 2025 Volume Growth (YoY)	56%	Year-over-Year Unit Shipment Increase
Total Executed Contracts/Awarded Orders (excl. APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025
Domestic Business Share of Order Book	Over 95%	Percentage of Order Book

The company's strategy includes leveraging its domestic manufacturing and a diversified global supply chain.

Direct sales force targeting utility-scale project developers

The sales approach targets customers who construct, develop, and operate solar PV sites. The order book, standing at $1.9 billion excluding APA, shows over 95% from domestic business.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms as primary sales route

The acquisition of APA Solar, a provider of foundations and fixed-tilt systems, is integrated into the sales strategy, with APA contributing approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. APA contributed $16.9 million in revenue during Q3 2025. The integration is noted to be benefiting APA with momentum in larger utility-scale project opportunities across engineered foundations and fixed tilt systems.

International sales offices and distribution for global reach

Array Technologies, Inc. relies on a diversified global supply chain to support its deployment around the world. The supply chain strategy utilizes both domestic and international suppliers.

• Number of International Suppliers: 100
• Number of Domestic Suppliers: Over 50
• Reported Headwind: Delayed international projects contributed to adjusted gross margin guidance being lowered to 27% to 28% for the full year 2025.

Investor Relations (IR) for market communication and bankability

Investor Relations communication is managed through direct contact and participation in industry events. The Investor Relations contact phone number is 505-437-0010.

Management team participation in investor events during late 2025 included:

• Jefferies Fireside Chat: Kevin Hostetler, CEO, November 19, 2025, Virtual
• UBS Global Technology and AI Conference: H. Keith Jennings, CFO and Investor Relations, December 3-4, 2025, Scottsdale, Arizona
• Citi's 2025 Natural Resources Conference: H. Keith Jennings, CFO, August 14, 2025, Las Vegas
• Barclays 39th Annual Energy-Power Conference: CEO and CFO, September 2, 2025, New York
• RE+ Conference: Senior management team attendance, September 8-11, 2025, Las Vegas, booth # V9233

The company's Investor Relations site is located at http://ir.arraytechinc.com.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Customer Segments

Array Technologies, Inc. serves customers who construct, develop, and operate solar PV sites, operating primarily within a business-to-business framework.

Utility-scale solar project developers and owners (primary focus)

This segment is the core focus for Array Technologies, Inc., as their solutions are engineered for large-scale solar power plants, which typically rely on grid-connected applications where power is sold under a power purchase agreement or into an organized electric market. The company is on track to deliver 100% domestic content solar trackers by the first half of 2025.

Independent Power Producers (IPPs)

Independent Power Producers are showing increasing demand. Array Technologies reported an 18% sequential growth in contracting in Q1 2025, with significant traction among IPPs across Europe, the Middle East, and Asia. The company also reported a 15% revenue increase from IPPs in Q3 2024. Management noted a multiyear, multi-gigawatt portfolio win with an independent power producer in Q4.

Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms

EPC firms remain a critical customer group responsible for the design, procurement, and construction of solar power plants. In 2024, sales to EPCs represented approximately 55% of Array Technologies' revenue. This is down from 69% of revenue that EPCs accounted for in 2023.

Distributed generation customers (secondary/APA segment)

Array Technologies, Inc. also provides products and services to distributed generation customers. The company recently integrated APA Solar (APA), which is a provider of foundations, fixed-tilt, and solar racking solutions. The acquisition of APA is expected to contribute approximately $50 million to the full-year 2025 revenue guidance. For the third quarter ending September 30, 2025, APA contributed revenue of $16.9 million.

You can see the key customer segment financial contributions below:

Customer Segment / Metric	Financial/Statistical Data Point	Period / Context
EPC Firms Revenue Share	55%	Year Ended December 31, 2024
EPC Firms Revenue Share	69%	2023
Independent Power Producers (IPPs) Revenue Increase	15%	Q3 2024
APA Solar (APA) Revenue Contribution	$16.9 million	Q3 2025
APA Solar (APA) Expected Full-Year Revenue	Approx. $50 million	Full Year 2025 Guidance
Total Executed Contracts and Awarded Orders (Excluding APA)	$1.9 billion	As of September 30, 2025

The customer base relies on specific product capabilities, which Array Technologies, Inc. is enhancing:

• OmniTrack, Skylink, and Hail XP now account for nearly 40% of the order book.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion at the close of Q1.
• Total executed contracts and awarded orders, excluding APA, were valued at $1.9 billion as of September 30, 2025.
• The company had total liquidity over $365 million at the close of Q3 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Array Technologies, Inc. (ARRY) faces to deliver its solar tracking solutions, which is where the rubber meets the road for profitability. The cost structure is heavily influenced by raw material markets and manufacturing footprint decisions.

Cost of Goods Sold (CoGS) dominated by steel and aluminum commodity prices is the biggest variable here. Honestly, the price swings in these key metals directly hit the bottom line. We saw steel prices peak at over 35% higher since January of the reporting year, which definitely pressured gross margins. To manage this, Array Technologies Inc. has been proactively executing a supply chain strategy, focusing on cost optimization and flexibility amid dynamic global tariffs. They reported that 70%-75% of their contracts allow for direct tariff pass-through, which is a critical mechanism for cost recovery.

Manufacturing costs, including domestic onshoring expenses, are part of the strategy to build resilience. The company supports its agility with a network of over 50 domestic and 100 international suppliers. Leveraging domestic sourcing is a key action taken to minimize exposure to international trade risks, like the Section 232 tariffs on steel and aluminum that doubled rates on certain goods.

Here's a quick view of the key projected 2025 cost and expenditure figures Array Technologies, Inc. is guiding toward:

Cost/Expenditure Category	Projected 2025 Financial Amount
Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A)	$160-$165 million
Capital Expenditures (CapEx) Forecast	$20 million

The projection for Adjusted Selling, General, and Administrative (SG&A) is set in the range of $160-$165 million for the full year 2025. This covers the overhead of running the business, from sales teams to corporate functions.

Regarding Research and Development (R&D) investment, while Array Technologies, Inc. is actively launching new integrated tracker, foundation, and software solutions, a specific, standalone projected dollar amount for the full-year 2025 R&D investment was not explicitly provided in the latest guidance summaries. However, product innovation is clearly a cost driver, with new solutions like OmniTrack and SkyLink already accounting for nearly 40% of the order book at one point.

Finally, the Capital Expenditures (CapEx) forecast for 2025 is set at approximately $20 million. This spending is directed toward maintaining and improving the asset base needed to support the growing order book and operational needs, including investments related to the recent APA acquisition and facility upgrades.

• Cost driver: Steel prices peaking over 35% since January.
• Cost mitigation: Tariff pass-through on 70%-75% of contracts.
• Supply chain: Utilizing over 50 domestic suppliers.
• Fixed Cost Projection: Adjusted SG&A expected to be between $160 million and $165 million.
• Investment in Assets: CapEx forecast at $20 million for 2025.

Array Technologies, Inc. (ARRY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Array Technologies, Inc.'s revenue streams as of late 2025, and honestly, it's a story of core strength bolstered by strategic expansion. The primary engine for Array Technologies, Inc. revenue remains the sale of single-axis solar tracking systems. These systems are what Array Technologies, Inc. is known for, designed to maximize energy production for utility-scale solar projects. That core business is clearly driving volume, evidenced by the 70% year-over-year revenue growth reported in the third quarter of 2025, which hit $393.5 million.

The big shift this year is the integration of APA Solar, which immediately diversifies the top line. This acquisition brings in sales of fixed-tilt and foundation solutions, expanding Array Technologies, Inc.'s addressable market by nearly 40%. For the full year 2025, management has raised the revenue guidance to a range of $1.25 billion to $1.28 billion. What this estimate hides is the fact that this guidance now includes approximately $50 million expected from the APA business for the full year, though APA contributed $16.9 million to the Q3 2025 revenue alone.

We also need to account for the less visible, but important, revenue from the service and software platform revenue for project optimization. While the search results don't give a precise dollar figure for this segment, we know that new products like OmniTrack, Skylink, and Hail XP-which likely incorporate software and advanced features-already account for nearly 40% of the current order book. This suggests that recurring or high-value software/service components are becoming a more material part of the overall revenue picture, even if the bulk comes from hardware sales. The total order book, excluding APA, stood at a very healthy $1.9 billion as of September 30, 2025, giving Array Technologies, Inc. excellent forward visibility.

Here's the quick math on the full-year 2025 financial outlook, which you'll want to keep front-of-mind for your valuation models. The profitability expectation is solid, too, with Adjusted EBITDA forecast to be $185 million to $195 million for 2025. Remember that this is a forward-looking statement, and margin stability post-acquisition is what analysts are watching closely. Defintely keep an eye on the gross margin trends as the APA integration matures.

Here is a snapshot of the key financial figures guiding the 2025 revenue expectations:

Metric	Full Year 2025 Guidance	Q3 2025 Actual
Revenue	$1.25 billion to $1.28 billion	$393.5 million
Adjusted EBITDA	$185 million to $195 million	$72.2 million
APA Revenue Contribution (FY)	Approx. $50 million	$16.9 million (Q3 Actual)
Total Executed Orders (Excl. APA)	N/A	$1.9 billion

You can see the revenue streams are clearly segmented by product type and strategic initiative:

• Sale of single-axis solar tracking systems (core driver).
• Sales of fixed-tilt and foundation solutions (from APA acquisition).
• Revenue tied to new product adoption (OmniTrack, Skylink, Hail XP).
• Service and software platform revenue (for project optimization).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.