ASML Holding N.V. (ASML): نموذج الأعمال

في عالم تكنولوجيا أشباه الموصلات المعقد، تقف ASML Holding N.V. كعملاق تكنولوجي، تُحدث ثورة في نسيج تصنيع الرقائق الدقيقة من خلال حلول الطباعة الحجرية الرائدة. تخيل شركة لا تصنع المعدات فحسب، بل تعمل حرفيًا على تمكين مستقبل الحوسبة، بدءًا من الهواتف الذكية الموجودة في جيوبنا وحتى أجهزة الكمبيوتر العملاقة الأكثر تقدمًا على هذا الكوكب. سوف يتعمق منشور المدونة هذا في نموذج الأعمال الرائع لشركة ASML، ويكشف النقاب عن كيفية قيام هذه القوة الهندسية الهولندية بتحويل تحديات تصنيع أشباه الموصلات المعقدة إلى اختراقات تكنولوجية دقيقة ومبتكرة تشكل نظامنا البيئي الرقمي.

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مصنعي أشباه الموصلات

تحتفظ ASML بشراكات مهمة مع أبرز الشركات المصنعة لأشباه الموصلات:

شريك	تفاصيل الاستثمار/التعاون	سنة الشراكة
TSMC	التزام استثماري بقيمة 5.64 مليار يورو في عام 2022	2012
إنتل	استثمار بقيمة 3.5 مليار يورو في الأسهم في عام 2021	2017
سامسونج	3.2 مليار يورو لتطوير التكنولوجيا التعاونية	2019

الشراكات البحثية

تتعاون ASML مع الجامعات التقنية في جميع أنحاء أوروبا:

• جامعة دلفت للتكنولوجيا - تمويل بحثي سنوي بقيمة 12.5 مليون يورو
• جامعة أيندهوفن للتكنولوجيا - برنامج بحثي مشترك بقيمة 9.3 مليون يورو
• جامعة ميونيخ التقنية - تعاون في مجال أبحاث الطباعة الحجرية بقيمة 7.8 مليون يورو

شراكات سلسلة التوريد

تشمل شراكات المكونات والمواد المهمة ما يلي:

المورد	المكون/المواد	قيمة العقد السنوي
كارل زايس SMT	المكونات البصرية	1.2 مليار يورو
شركة ترامبف المحدودة	تقنيات الليزر	680 مليون يورو
شركة نيكون	البصريات الدقيقة	450 مليون يورو

اتفاقيات التنمية المشتركة

تتضمن عمليات التعاون في تصميم شرائح ASML ما يلي:

• كوالكوم - 350 مليون يورو لأبحاث الطباعة الحجرية المتقدمة
• AMD - شراكة لتطوير التكنولوجيا بقيمة 275 مليون يورو
• نفيديا - برنامج تصميم الرقائق التعاوني بقيمة 220 مليون يورو

التعاون بين الحكومة والمؤسسات البحثية

شراكات تطوير التكنولوجيا الاستراتيجية:

مؤسسة	منطقة التركيز	التزام التمويل
وزارة الشؤون الاقتصادية الهولندية	أبحاث الطباعة الحجرية المتقدمة	500 مليون يورو
برنامج أبحاث الأفق الأوروبي	ابتكار أشباه الموصلات	375 مليون يورو
المنظمة الهولندية للبحث العلمي	تطوير التكنولوجيا	250 مليون يورو

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات الطباعة الحجرية لأشباه الموصلات

استثمرت ASML 2.6 مليار يورو في البحث والتطوير في عام 2022. وأنتجت الشركة 316 نظامًا للطباعة الحجرية فوق البنفسجية القصوى (EUV) في عام 2022، بإجمالي إيرادات للنظام قدره 22.0 مليار يورو.

نوع المعدات	الوحدات المنتجة (2022)	متوسط سعر النظام
أنظمة الأشعة فوق البنفسجية	316	70 مليون يورو لكل نظام
أنظمة DUV	254	35 مليون يورو لكل نظام

تطوير تكنولوجيا الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية القصوى

ASML يحمل أ حصة سوقية 100% في تكنولوجيا الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية. قامت الشركة بتطوير أنظمة EUV بفتحة عددية 0.33 (NA) بدقة رائدة في الصناعة.

• تدعم تقنية EUV الحالية عمليات تصنيع أشباه الموصلات بدقة 5 نانومتر و3 نانومتر
• التطوير المستمر لتقنية الفتحة الرقمية العالية EUV (High-NA EUV).
• يركز البحث والتطوير على تقليل الطول الموجي وتحسين الدقة

البحث والتطوير في تقنيات إنتاج الرقائق الدقيقة المتقدمة

في عام 2022، وظفت ASML 8,525 متخصصًا في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 37% من إجمالي القوى العاملة.

الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير (2022)	2.6 مليار يورو
نسبة الإيرادات	22.5%

الابتكار المستمر في معدات تصنيع أشباه الموصلات

تحافظ ASML على الريادة التكنولوجية من خلال الابتكار المستمر عبر مجالات تصنيع أشباه الموصلات المتعددة.

• تم تطوير نظام High-NA EUV بفتحة رقمية تبلغ 0.55
• التحسين المستمر لتقنيات الطباعة الحجرية الغمرية
• التعلم الآلي وتكامل الذكاء الاصطناعي في معدات أشباه الموصلات

المبيعات العالمية والخدمة والدعم لآلات أشباه الموصلات عالية الدقة

تعمل ASML في مواقع عالمية متعددة مع بنية تحتية شاملة للمبيعات والدعم.

المنطقة	حجم المبيعات (2022)	مراكز الخدمة
أمريكا الشمالية	38% من المبيعات العالمية	12 مركز خدمة
آسيا والمحيط الهادئ	52% من المبيعات العالمية	18 مركز خدمة
أوروبا	10% من المبيعات العالمية	7 مراكز خدمة

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

موهبة هندسية متخصصة للغاية وخبرة فنية

اعتبارًا من عام 2023، وظفت ASML 42,472 موظفًا في جميع أنحاء العالم. يضم موظفو البحث والتطوير 7,524 مهندسًا متخصصًا يركزون على ابتكار معدات أشباه الموصلات.

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	42,472
مهندسي البحث والتطوير	7,524

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

يحافظ ASML مراكز بحث وتطوير متعددة متقدمة عالميًا، مع مواقع رئيسية في:

• فيلدهوفن، هولندا (المقر الرئيسي)
• سان خوسيه، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية
• ويلتون، كونيتيكت، الولايات المتحدة الأمريكية
• تايبيه، تايوان
• برلين، ألمانيا

تكنولوجيا الطباعة الحجرية EUV الملكية

تمثل تقنية EUV الخاصة بـ ASML أ استثمار بقيمة 5.5 مليار يورو في مجال البحث والتطوير، مع أكثر من 6500 براءة اختراع ذات صلة تحمي تفوقها التكنولوجي.

محفظة كبيرة للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع
إجمالي براءات الاختراع	6,500+
براءات الاختراع ذات الصلة بـ EUV	3,200+

موارد مالية كبيرة للابتكار التكنولوجي المستمر

المقاييس المالية للاستثمار التكنولوجي عام 2023:

• الإنفاق على البحث والتطوير: 2.85 مليار يورو
• إجمالي الإيرادات: 26.04 مليار يورو
• صافي الدخل: 6.87 مليار يورو

المقياس المالي	2023 القيمة
الاستثمار في البحث والتطوير	2.85 مليار يورو
إجمالي الإيرادات	26.04 مليار يورو
صافي الدخل	6.87 مليار يورو

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تمكين تصنيع شرائح أشباه الموصلات الأكثر تقدمًا في العالم

توفر ASML أنظمة الطباعة الحجرية فوق البنفسجية القصوى (EUV) بالمواصفات الرئيسية التالية:

معلمة التكنولوجيا	المواصفات
الطول الموجي	13.5 نانومتر
الفتحة العددية	0.33 إلى 0.55
الإنتاجية	170 رقاقة في الساعة
الدقة	± 1.5 نانومتر

توفير معدات الطباعة الحجرية بأعلى دقة على مستوى العالم

الحصة السوقية لشركة ASML في معدات الطباعة الحجرية لأشباه الموصلات:

• حصة سوق الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية: 100%
• إجمالي حصة سوق معدات الطباعة الحجرية: 85%
• الإيرادات السنوية من أنظمة الطباعة الحجرية: 21.4 مليار يورو (2022)

دعم التصغير وتحسينات الأداء

القدرات التقنية لأنظمة الطباعة الحجرية الخاصة بـ ASML:

عقدة تصنيع الرقاقة	الحد الأدنى لحجم الميزة
5 نانومتر	5 نانومتر
3 نانومتر	3 نانومتر
2 نانومتر	2 نانومتر

نقدم حلولًا متطورة لتحديات تصنيع الرقائق المعقدة

الاستثمار في البحث والتطوير:

• الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022: 2.74 مليار يورو
• نسبة الإيرادات المستثمرة في البحث والتطوير: 18.5%
• عدد براءات الاختراع: 8,210

تقديم قدرات تكنولوجية لا مثيل لها

مقاييس الأداء لإنتاج أشباه الموصلات من الجيل التالي:

القدرة	مقياس الأداء
دقة التراكب	1.2 نانومتر
الإنتاجية	255 رقاقة في الساعة
الدقة الحسابية	0.1 نانومتر

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع أبرز الشركات المصنعة لأشباه الموصلات

تحتفظ ASML بشراكات استراتيجية مع كبار مصنعي أشباه الموصلات بما في ذلك:

العميل	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون
TSMC	توريد معدات الطباعة الحجرية	7.6 مليار يورو الإيرادات في عام 2022
إنتل	تكنولوجيا الطباعة الحجرية المتقدمة	3.2 مليار يورو إيرادات في 2022
سامسونج	أنظمة EUV وDUV	2.9 مليار يورو الإيرادات في عام 2022

خدمات الدعم الفني والصيانة الشاملة

توفر ASML دعمًا فنيًا واسع النطاق من خلال:

• دعم فني عالمي على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• صيانة المعدات في الموقع
• خدمات التشخيص عن بعد
• الفرق الفنية للاستجابة السريعة

فئة الخدمة	الاستثمار السنوي	وقت الاستجابة
الدعم الفني	512 مليون يورو في عام 2022	أقل من 4 ساعات
صيانة المعدات	345 مليون يورو في 2022	خلال 24 ساعة

حلول معدات مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

تقدم ASML حلول طباعة حجرية مصممة بتكوينات محددة:

• أنظمة EUV عالية NA
• منصات تصنيع أشباه الموصلات المتقدمة
• معدات إنتاج الرقائق المتخصصة

التطوير المستمر للتكنولوجيا والاستشارة

تشمل خدمات ترقية التكنولوجيا ما يلي:

• تحديثات البرامج العادية
• تحسينات أداء الأجهزة
• استشارة خارطة طريق التكنولوجيا

ترقية الفئة	الاستثمار السنوي	تردد التنفيذ
استثمارات البحث والتطوير	2.4 مليار يورو في عام 2022	التحديثات ربع السنوية

برامج التدريب المنتظم ونقل المعرفة

البرامج التدريبية لمهندسي العملاء:

• التدريب الشامل على المعدات
• ورش عمل التكنولوجيا المتقدمة
• منصات التعلم عبر الإنترنت

برنامج التدريب	المشاركون السنويون	ساعات التدريب
التدريب الفني	3750 مهندسا	120 ساعة لكل مشارك

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف كبار مصنعي أشباه الموصلات

يركز فريق المبيعات المباشرة في ASML على الشركات المصنعة الرئيسية لأشباه الموصلات ذات الانتشار العالمي. اعتبارًا من عام 2023، قدمت ASML خدماتها لما يقرب من 15 شركة من أفضل شركات أشباه الموصلات في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك:

الشركة	المنطقة
TSMC	تايوان
سامسونج للإلكترونيات	كوريا الجنوبية
شركة إنتل	الولايات المتحدة

المؤتمرات الفنية والمعارض الصناعية

تشارك ASML في الأحداث الكبرى لصناعة أشباه الموصلات، مع التواجد في:

• سيميكون ويست (سان فرانسيسكو، الولايات المتحدة الأمريكية)
• سيميكون الصين (شنغهاي، الصين)
• سيميكون أوروبا (ميونخ، ألمانيا)

وفي عام 2023، تعاونت ASML مع أكثر من 5000 متخصص في هذا المجال من خلال هذه المؤتمرات.

التوثيق الفني ومنصات الدعم عبر الإنترنت

تحتفظ ASML ببنية تحتية شاملة للدعم الرقمي:

• بوابة الدعم الفني عبر الإنترنت 24/7
• قاعدة معرفية مخصصة للعملاء تحتوي على أكثر من 10,000 مستند فني
• أنظمة تشخيص المعدات في الوقت الحقيقي

ارتفع استخدام المنصات الرقمية بنسبة 35% في عام 2023 مقارنة بالعام السابق.

الشبكة العالمية لمراكز المبيعات والخدمة

تدير ASML مراكز المبيعات والخدمة عبر:

المنطقة	عدد المراكز
أمريكا الشمالية	7
أوروبا	12
آسيا والمحيط الهادئ	15

يبلغ إجمالي وقت الاستجابة للخدمة العالمية 4.2 ساعة في المتوسط لمشاكل المعدات الهامة.

نهج إدارة الحساب الاستراتيجي

تطبق ASML استراتيجية مخصصة لإدارة الحساب:

• فرق متخصصة لأفضل 20 عميلاً لأشباه الموصلات
• تطوير خارطة طريق التكنولوجيا المخصصة
• اجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية

وصل معدل الاحتفاظ بالحساب الاستراتيجي إلى 98.5% في عام 2023.

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أبرز الشركات المصنعة لرقائق أشباه الموصلات

يتضمن قطاع العملاء الأساسي لشركة ASML أفضل الشركات المصنعة لأشباه الموصلات على مستوى العالم:

العميل	حصة السوق	2023 طلبات معدات الطباعة الحجرية
TSMC	53% من سوق المسابك العالمية	23.4 مليار دولار
سامسونج للإلكترونيات	17% سوق المسبك العالمي	8.7 مليار دولار
إنتل	15% من سوق أشباه الموصلات العالمية	6.2 مليار دولار

مؤسسات أبحاث التكنولوجيا المتقدمة

• مختبرات تكنولوجيا MIT مايكروسيستمز
• منشأة ستانفورد للتصنيع النانوي
• مركز أبحاث IMEC، بلجيكا

شركات الحوسبة عالية الأداء

العملاء الرئيسيون في قطاع الحوسبة عالية الأداء:

• جوجل كلاود
• خدمات الويب الأمازون
• مايكروسوفت أزور

الشركات المصنعة للهواتف الذكية والالكترونيات الاستهلاكية

الشركة المصنعة	2023 إنتاج الجهاز	تبعية معدات ASML
أبل	234 مليون هاتف ذكي	اعتمادية العقدة المتقدمة بنسبة 100%
سامسونج	267 مليون هاتف ذكي	95% من التبعية المتقدمة للعقدة
XIAOMI	190 مليون هاتف ذكي	85% من التبعية المتقدمة للعقدة

منتجي السيارات والالكترونيات الصناعية

أهم عملاء إلكترونيات السيارات:

• تسلا
• مجموعة فولكس فاجن
• شركة تويوتا موتور
• NVIDIA (تصاميم أشباه الموصلات للسيارات)

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة ASML في عام 2022 2.786 مليار يورو، وهو ما يمثل 21.5% من إجمالي الإيرادات. استثمرت الشركة 3.168 مليار يورو في البحث والتطوير للعام المالي 2023.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	2.786 مليار يورو	21.5%
2023	3.168 مليار يورو	22.3%

عمليات تصنيع دقيقة وعالية التكلفة

تتراوح تكاليف تصنيع أنظمة الطباعة الحجرية بالأشعة فوق البنفسجية القصوى (EUV) الخاصة بشركة ASML ما بين 150 مليون يورو إلى 200 مليون يورو لكل آلة.

• تكاليف إنتاج آلة الأشعة فوق البنفسجية: 150-200 مليون يورو لكل وحدة
• المكونات الهندسية الدقيقة: استثمار كبير في معدات التصنيع عالية الدقة
• المواد المتقدمة والمكونات المتخصصة: مواد مدخلات عالية التكلفة

إدارة سلسلة التوريد العالمية المعقدة

تتضمن إدارة سلسلة التوريد العالمية لشركة ASML نفقات تشغيلية كبيرة عبر مواقع دولية متعددة.

فئة تكلفة سلسلة التوريد	النفقات السنوية المقدرة
الخدمات اللوجستية والنقل	350-450 مليون يورو
إدارة الموردين	250-300 مليون يورو
المشتريات العالمية	500-600 مليون يورو

نفقات الموظفين والمواهب الهندسية الكبيرة

وظفت ASML 41.596 موظفًا في عام 2023، مع وصول إجمالي نفقات الموظفين إلى 4.1 مليار يورو.

• إجمالي الموظفين: 41,596 (2023)
• متوسط تكلفة الموظف: 98,500 يورو سنويًا
• تركيز المواهب الهندسية: حوالي 70% من القوى العاملة

تكاليف كبيرة لتطوير الملكية الفكرية وصيانتها

تحتفظ ASML بمحفظة قوية للملكية الفكرية باستثمارات سنوية كبيرة.

فئة الملكية الفكرية	الاستثمار السنوي	إجمالي براءات الاختراع
تطوير براءات الاختراع	250-300 مليون يورو	أكثر من 7500 براءة اختراع نشطة
صيانة الملكية الفكرية	50-75 مليون يورو	حماية براءات الاختراع العالمية

ASML Holding N.V. (ASML) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أنظمة معدات الطباعة الحجرية

في عام 2023، أعلنت ASML عن إجمالي صافي مبيعات قدره 26.0 مليار يورو. حققت مبيعات أنظمة الطباعة الحجرية على وجه التحديد 21.8 مليار يورو، وهو ما يمثل 83.8% من إجمالي الإيرادات.

نوع المعدات	إيرادات 2023	النسبة المئوية للمجموع
أنظمة الأشعة فوق البنفسجية	15.7 مليار يورو	60.4%
أنظمة DUV	6.1 مليار يورو	23.4%

عقود الصيانة والخدمة المتكررة

وصلت إيرادات الخدمات لعام 2023 إلى 3.7 مليار يورو، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي صافي المبيعات.

• متوسط قيمة عقد الصيانة السنوية: 2-5 مليون يورو لكل نظام
• نسبة تجديد عقد الخدمة: 95%

تراخيص التكنولوجيا وإيرادات الملكية الفكرية

بلغت إيرادات الملكية الفكرية في عام 2023 380 مليون يورو، وهو ما يمثل 1.5% من إجمالي صافي المبيعات.

خدمات الترقية والتحديث للمعدات الحالية

ولدت خدمات الترقية والتحديث حوالي 600 مليون يورو في عام 2023.

نوع الترقية	متوسط التكلفة
ترقية نظام EUV	10-15 مليون يورو
التحديثية لنظام DUV	3-7 مليون يورو

بيع قطع الغيار والمواد الاستهلاكية

بلغ إجمالي مبيعات قطع الغيار والمواد الاستهلاكية 1.1 مليار يورو في عام 2023.

• متوسط الإنفاق السنوي على قطع الغيار لكل عميل: 2-4 مليون يورو
• دورة استبدال المواد الاستهلاكية: 6-12 شهرًا

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Value Propositions

ASML Holding N.V. provides the essential lithography systems that enable the production of chips at the most advanced nodes, which is critical for next-generation artificial intelligence hardware.

The company is the sole provider of leading-edge Extreme Ultraviolet (EUV) lithography systems, a position that underpins the entire advanced semiconductor manufacturing ecosystem.

For instance, in the second quarter of 2025, ASML Holding N.V. recorded total net sales of €7.7 billion, with EUV systems accounting for 48% of net system sales for that quarter. The company expects overall EUV revenue growth of around 30% in 2025 versus 2024.

The value proposition centers on enabling superior chip density and manufacturing efficiency through technology leaps, such as the High-NA EUV systems.

The High-Numerical Aperture (High-NA) EUV systems, like the TWINSCAN EXE:5200B, deliver a substantial leap in resolution capability over previous generations.

Metric	High-NA EUV (EXE:5200B)	Low-NA EUV (Previous Generation)
Numerical Aperture (NA)	0.55	0.33
Resolution Capability	8 nm-level resolution	13 nm resolution
Relative Feature Size Improvement	Approximately 1.7 times smaller	Baseline
Throughput (Wafers per Hour)	≥175 wafers per hour	Not specified in comparison

This precision directly translates to improved wafer throughput and superior yield rates for chipmakers working on sub-2nm logic nodes. Early adopters are already seeing process simplification; one customer reported reducing process steps on a given layer to less than 10 from 40 using the High-NA tool. Another reported a 60% reduction in cycle time on one layer. ASML Holding N.V. shipped the first TWINSCAN EXE:5200B system in the second quarter of 2025.

The value extends far beyond the initial sale through comprehensive, decades-long after-sales service and system upgrades, captured under Installed Base Management sales. This segment is a significant financial contributor, with Q2 2025 Installed Base Management sales reaching €2.1 billion. Management expects Installed Base Management revenues to grow more than 20% year-over-year.

The High-NA EUV systems are specifically positioned for the next-generation transistor shrink, enabling the progression to sub-2 nm logic nodes. ASML Holding N.V. aims to ship at least five High-NA EUV systems in 2025, with sales projected to triple.

You can see the financial momentum supporting these value propositions:

• Full-year 2025 total net sales are guided to increase by around 15% relative to 2024.
• Q3 2025 net bookings reached €5.4 billion, with EUV bookings at €3.6 billion.
• The company maintained a gross margin of 53.7% in Q2 2025, driven partly by higher upgrade business.

Finance: draft the 2026 Installed Base Management revenue projection based on the 20% YoY growth guidance by Friday.

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing the relationship with customers who are making multi-billion dollar capital expenditure decisions on equipment that will run for decades. For ASML Holding N.V. (ASML), this means the customer relationship isn't just a sales transaction; it's a deep, embedded partnership that spans the entire lifecycle of their most critical manufacturing assets.

Strategic, long-term co-development and technology alignment

ASML Holding N.V. builds its customer relationships on indispensable technology. The company's strategy centers on deep, strategic partnerships and co-development agreements with the world's leading chipmakers, specifically naming TSMC, Samsung, and Intel. These collaborations are not optional; they ensure that ASML's technological advancements, especially in Extreme Ultraviolet (EUV) lithography, are perfectly aligned with the customers' future process roadmaps. This alignment fosters loyalty because the customer's ability to produce sub-2nm chips depends on ASML's next-generation systems. Customer feedback is directly woven into ASML Holding N.V.'s Research and Development process, which helps improve equipment uptime and production yields-metrics that directly impact your customers' bottom line.

The commitment to future technology is clear in the High NA EUV roadmap. ASML Holding N.V. has secured purchase orders for its High NA EUV system from all its existing EUV customers. Furthermore, in the first quarter of 2025, ASML Holding N.V. shipped its fifth High NA system, with these advanced tools now installed at three customers. The introduction of the TWINSCAN EXE:5200B system in Q2 2025 and the TWINSCAN XT:260, an i-line scanner, in Q3 2025 shows this continuous, high-touch product alignment.

Dedicated Installed Base Management for 24/7 technical support

Retention at ASML Holding N.V. is heavily secured by its Installed Base Management (IBM) strategy, which translates directly into significant, recurring revenue. These machines are designed to operate for over 30 years, meaning the service relationship is multi-decade. The company projects healthy double-digit growth for IBM in 2025, underscoring its importance. You can see the scale of this recurring revenue stream in the quarterly figures:

Period	Installed Base Management Sales (in millions of euros)
Q1 2025	2,001
Q2 2025	2,096
Q3 2025	1,962

For context, the full-year 2025 total net sales are expected to be between €30 billion and €35 billion, so the service component is a substantial part of the overall business.

Direct, high-touch sales and executive-level relationship management

The sales process is inherently high-touch because the products are so complex and capital-intensive. This involves direct engagement at the executive level to align on long-term capacity planning and technology adoption. The customer base is highly concentrated among industry leaders, which naturally demands a direct approach. For instance, in Q3 2025, ASML Holding N.V.'s total net sales hit €7.5 billion, and the company's strategic focus is on supporting these key players through their next technology nodes.

The relationship management extends beyond just selling new systems; it involves managing the installed base's performance and upgrades. This is why the company's Q1 2025 gross margin of 54.0% was above guidance, partly driven by the achievement of performance milestones related to existing systems.

Full training and technical support for seamless system integration

To ensure these complex tools integrate seamlessly into a customer's high-volume manufacturing environment, ASML Holding N.V. provides comprehensive training and technical support. This support is critical for maximizing the utilization and output of systems like the EUV scanners, which are the bottleneck for advanced chip production. The success of the service model, which generates recurring revenue for decades, is proof that this support helps customers maintain high operational efficiency. The company's ability to deliver on performance milestones that boost service revenue, as seen in Q2 2025, shows the direct financial benefit of this support structure.

• Support helps maximize wafer throughput.
• Training ensures seamless system integration.
• Performance milestones drive service revenue recognition.
• This support enhances customer lifetime value.

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ASML Holding N.V. (ASML) gets its complex, multi-million dollar lithography systems and services into the hands of the world's leading chipmakers. It's a highly direct, relationship-driven channel strategy, which makes sense when you're selling the most advanced manufacturing tools on the planet.

Direct sales force for high-value lithography system sales.

ASML Holding N.V. (ASML) relies on a direct sales approach for its high-value lithography systems, including the Extreme Ultraviolet (EUV) and High-NA EUV platforms. This direct channel is necessary because the sales process involves deep technical alignment with customer process roadmaps and significant capital commitment. While the exact headcount for the direct sales force isn't broken out, the structure supports the sale of systems like the High-NA EUV, which costs approximately $370 million per unit. The company's overall employee base supporting this ecosystem was over 42,000 people as of 2024, spread across its global operations.

Global network of field service engineers for Installed Base Management.

The service arm, which ASML Holding N.V. (ASML) calls Installed Base Management (IBM), is a massive channel in itself, monetizing the installed base of systems. IBM sales were €2.0 billion in Q1 2025, rose to €2.096 billion in Q2 2025, and were reported at €1.962 billion in Q3 2025. For the full year 2024, IBM sales reached €6.494 billion. Management guided that IBM sales for Q3 2025 would be around €2 billion, and for the full year 2025, they expect Installed Base Management revenues to grow more than 20% year-over-year. This service business operates with high margins, reported at 60%, and contributes about 30% of the company's total gross profit.

The installed base is the engine for this channel. The service business is driven by the need to keep mission-critical systems optimized, with each EUV system in the field generating an estimated €2-3 million in annual service revenue. Furthermore, major throughput-boosting upgrades can cost between €15-20 million.

Direct R&D collaboration with customers on process roadmaps.

ASML Holding N.V. (ASML) uses direct, deep collaboration as a primary channel to ensure future product relevance. This involves designing machines based on customer input and working together to meet technology and cost roadmaps. This is evident in several key areas:

• The company shipped its first product serving Advanced Packaging, the TWINSCAN XT:260, an i-line scanner offering up to 4x productivity compared to existing solutions.
• ASML is engaged in a five-year strategic partnership with research hub imec, incorporating its whole product portfolio, including 0.55 NA EUV and 0.33 NA EUV systems, for sub-2nm R&D infrastructure.
• They are working closely with customers on the next-generation High NA platform, with systems costing approximately $370 million each.

Regional offices and customer support centers worldwide.

ASML Holding N.V. (ASML) maintains an extensive physical presence to service its worldwide customer base, which is crucial for rapid response and Installed Base Management. The company operates across 60 locations in 16 countries and regions.

Here's a look at the geographic distribution of key operational and support centers:

Region/Country	Key Locations Mentioned	Function/Note
Netherlands (HQ)	Veldhoven	Research, development, manufacturing, assembly, and EU repair center
United States	Chandler, AZ; Hillsboro, OR; San Diego, CA; Wilton, CT; Vancouver, WA	US Global Support Center (Chandler); Largest US customer support site/training hub (Hillsboro)
China	Beijing, Shanghai, Shenzhen	Planned new reuse and repair center in Beijing in 2025
South Korea	Hwasung	Headquarters, Korea Training Center, Korea Repair Center
Taiwan	Hsinchu, Tainan, Linkou	Taiwanese HQ (Hsinchu); Asian Global Support Center (Linkou)
Europe (Other)	Belgium, France, Germany, Ireland, Israel, Italy, UK	Multiple offices supporting local operations and customers

ASML Holding N.V. (ASML) is also focused on localizing service capabilities, as seen by the plan to open a reuse and repair center in Beijing in 2025 to reduce logistics time and costs.

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing ASML Holding N.V.'s customer base as of late 2025, and it's clear the business is intensely focused on the giants driving the AI and advanced computing wave. The customer segments are highly concentrated, meaning performance for any one of the top few can significantly impact the backlog visibility, which is a structural feature of this business.

The core of ASML Holding N.V.'s system sales revenue is driven by the world's leading logic foundries and Integrated Device Manufacturers (IDMs). These customers, including Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), Samsung Electronics, and Intel Corporation, are in a race for sub-2nm process nodes, making ASML Holding N.V.'s Extreme Ultraviolet (EUV) technology indispensable. Honestly, almost 40 percent of ASML Holding N.V.'s revenues are concentrated among these three major players. For instance, analysts project TSMC growth around 40% for 2025, while Samsung is expected to see modest consensus growth of about 7.6%.

Advanced memory manufacturers are also critical, pushing capacity for High-Bandwidth Memory (HBM) and DDR5 products, which requires increased EUV layering. While the demand is strong, the immediate booking mix in the second quarter of 2025 showed a clear preference for logic investments over memory upgrades.

Here's a quick look at how the system sales and bookings broke down by end-use in the second quarter of 2025, which shows where the immediate capital expenditure was directed:

Metric (Q2 2025)	Logic Share	Memory Share
Net System Sales	69%	31%
Net System Bookings	84%	16%

The geopolitical landscape has carved out a distinct segment: China-based chipmakers. Despite export restrictions, this region remains a substantial customer, with mainland Chinese net system sales accounting for 27% of total system sales in the second quarter of 2025. Management has guided that revenue from China is expected to account for over 25% of total revenue for the full year 2025, though there is an anticipated moderation in 2026 due to evolving rules.

Beyond the commercial giants, ASML Holding N.V. serves other vital segments that secure its long-term technological roadmap. These include:

• Global research institutions, such as IMEC, which are crucial for qualifying next-generation lithography nodes.
• Government-backed pilot lines that test and validate new process technologies before mass adoption.
• Customers utilizing the Installed Base Management services, which generated €2.1 billion in Q2 2025 revenue, showing strong recurring business.

The overall system sales in Q2 2025 reached €5.6 billion, with EUV systems contributing €2.7 billion of that total, underscoring the advanced segment's importance to the top-tier customers.

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that fuel ASML Holding N.V.'s technological dominance. The cost structure is heavily weighted toward future capability, meaning a significant portion of revenue is immediately reinvested into research and development.

Heavy Research & Development (R&D) expenditure is a defining feature. For the fourth quarter of 2025e, ASML Holding N.V. expects R&D costs to be around €1.2 billion per quarter. This commitment supports the development pipeline, including High NA EUV systems. To give you context on recent spending, R&D expenses for the third quarter of 2025 actually came in slightly below guidance at EUR 1.1 billion.

Selling, General & Administrative (SG&A) costs are also substantial, though smaller than R&D. The guidance for Q4 2025e places SG&A costs around €320 million per quarter. For the third quarter of 2025, the actual SG&A expenses were reported at EUR 303 million, mainly tied to an increase in salaries and the number of full-time equivalents (FTEs).

The complexity of the lithography systems means a high Cost of Goods Sold (COGS), which is reflected in the gross margin figures. ASML Holding N.V. expects the full-year 2025 gross margin to stabilize around 52%, with Q4 2025 guidance pointing to a range between 51% and 53%. This margin profile is a direct result of the intricate, often outsourced component manufacturing required for systems like EUV.

Here's a quick look at the expected and reported quarterly operating expenses for context:

Cost Component	Q3 2025 Actual (EUR)	Q4 2025 Guidance (EUR)
Research & Development (R&D)	1.1 billion	Around 1.2 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	303 million	Around 320 million

Maintaining the installed base is a major, ongoing cost center. Costs associated with keeping this global service and support network operational are significant. For instance, the Cost of service and field option sales for the first half of 2025 was reported at (€1,487.0 million). This cost scales directly with the growing installed base, which includes systems coming out of warranty, like NXE systems.

While specific Capital Expenditure (CapEx) figures for production capacity expansion aren't explicitly detailed in the immediate forward-looking statements, the need for expansion is implied by the revenue growth targets, such as the expected full-year 2025 total net sales increase of around 15% relative to 2024. This growth necessitates continuous investment in the physical means of production.

You can see the scale of the service-related costs in the context of the first half of 2025:

• Total cost of sales (H1 2025): (€5,728.6 million)
• Cost of service and field option sales (H1 2025): (€1,487.0 million)
• Installed Base Management sales (Q3 2025): €1.962 billion

ASML Holding N.V. (ASML) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ASML Holding N.V. (ASML) actually brings in the money, and honestly, it's a mix of big upfront sales and steady service income. The revenue streams are clearly segmented between new machine deliveries and managing the installed base of machines already out there.

The big-ticket items are the sales of new lithography systems, covering everything from Deep Ultraviolet (DUV) to the cutting-edge Extreme Ultraviolet (EUV) and the newest High-NA EUV technology. To give you a sense of the scale, ASML Holding N.V. (ASML) expected its full-year 2025 total net sales to land somewhere between €30 billion and €35 billion. By the time they reported Q3 2025, they were holding firm on an updated expectation for the full year of around €32.5 billion, representing an increase of around 15% relative to 2024.

Revenue recognition for the most advanced High-NA EUV systems is lumpy, as you'd expect with such high-value equipment. For instance, management confirmed revenue recognition from one High NA system in Q2 2025. This trend continued into the third quarter, as the Q3 2025 net system sales of €5.6 billion included revenue from one High NA system recognized that quarter. Analysts are watching the High-NA ramp closely; projections suggested High-NA sales alone could hit €1.7 billion in 2025.

The Installed Base Management (IBM) segment provides a crucial, more predictable revenue floor. For the third quarter of 2025, IBM sales-which cover service, upgrades, and parts-came in at €2.0 billion. This is a significant chunk of the total, especially when compared to the Q2 2025 figure of €2.096 billion for the same category. Overall EUV revenue growth for the full year 2025 was expected to be around 30% versus 2024.

Here's a quick look at the revenue breakdown from the Q3 2025 results, showing how the system sales split:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (in billions of euros)	Notes
Total Net Sales	€7.5 billion
Net System Sales	€5.6 billion
Installed Base Management (IBM) Sales	€2.0 billion	Service, upgrades, parts.

Drilling down into the system sales for Q3 2025, you see the split between the most advanced and the established technologies:

System Type	Q3 2025 Net System Sales (in billions of euros)	Contribution to Net System Sales
EUV Systems (including one High NA)	€2.1 billion	Approximately 37.5% (€2.1 / €5.6)
Non-EUV Systems (DUV)	€3.4 billion	Approximately 60.7% (€3.4 / €5.6)

The revenue from software and metrology/inspection systems is typically bundled or reported separately, but we can see its relative size from earlier in the year. For example, the Metrology & Inspection segment represented only about 2% of total revenue back in Q1 2025. This shows that the vast majority of ASML Holding N.V. (ASML)'s top line comes directly from the sale of lithography systems and the associated service contracts.

You should keep an eye on the following key revenue drivers:

• Sales of new lithography systems, especially EUV and High-NA.
• Installed Base Management (IBM) sales, which hit €2.0 billion in Q3 2025.
• Revenue recognition from High-NA EUV systems, with one system recognized in Q2 2025.
• The overall 2025 total net sales guidance, targeted between €30 billion and €35 billion initially.
• The expected overall EUV revenue growth for 2025 versus 2024, projected around 30%.