Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت Academy Sports and Outdoors ثورة في مشهد تجارة التجزئة للسلع الرياضية من خلال صياغة نموذج عمل ديناميكي يمزج بسلاسة بين تجارب البيع بالتجزئة المادية والرقمية. من خلال نهج استراتيجي يستهدف الرياضيين وعشاق الهواء الطلق والمتسوقين المهتمين بالميزانية، قامت الشركة ببناء نظام بيئي قوي يمتد 300+ متاجر في جميع أنحاء جنوب الولايات المتحدة، مما يوفر رحلة تسوق لا مثيل لها من خلال الأسعار التنافسية، واختيارات المنتجات الشاملة، واستراتيجيات مشاركة العملاء المبتكرة. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تقوم أكاديمية الرياضة بتحويل الشغف الرياضي إلى مركز مزدهر للبيع بالتجزئة، حيث تربط المستهلكين بمعداتهم ومغامراتهم المفضلة.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات مصنعي السلع الرياضية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ أكاديمية سبورتس بشراكات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة للسلع الرياضية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات السنوية
نايك	توزيع المنتجات الحصرية	287 مليون دولار في عام 2023
تحت الدرع	تشكيلة منتجات شاملة	214 مليون دولار في 2023
أديداس	شراكة البيع بالتجزئة متعددة القنوات	196 مليون دولار في عام 2023

التعاون مع العلامات التجارية للمعدات الخارجية

تشمل الشراكات الرئيسية للعلامات التجارية للمعدات الخارجية ما يلي:

• كولمان: مورد معدات التخييم
• يتي: مبردات وإكسسوارات خارجية متميزة
• الوجه الشمالي: الملابس والعتاد الخارجي

شراكات الخدمات المالية

تتعاون أكاديمية سبورتس مع كبرى شركات بطاقات الائتمان للتمويل ومعالجة الدفع:

شريك بطاقة الائتمان	نوع الشراكة	حجم الصفقة
التزامن المالي	بطاقة ائتمان ذات علامة خاصة	872 مليون دولار في شكل تمديدات ائتمانية (2023)
تأشيرة	معالجة الدفع	1.2 مليار دولار حجم المعاملات
ماستركارد	معالجة الدفع	986 مليون دولار في حجم المعاملات

شراكات المنظمات المجتمعية والرياضية

تتعاون أكاديمية الرياضة مع المنظمات الرياضية المجتمعية المحلية من خلال:

• رعاية البرامج الرياضية للشباب
• التبرعات بمعدات منطقة المدارس المحلية
• دعم الأحداث الرياضية المجتمعية

شراكات التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية

تشمل عمليات التعاون في المنصات الرقمية ما يلي:

شريك التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	الإيرادات الرقمية السنوية
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء	456 مليون دولار من مبيعات التجارة الإلكترونية
جوجل كلاود	البنية التحتية السحابية	78 مليون دولار استثمارات في التكنولوجيا

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

بيع السلع الرياضية بالتجزئة وبيع المعدات الخارجية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير أكاديمية سبورتس 285 متجرًا للبيع بالتجزئة في 18 ولاية. ووصل إجمالي مبيعات التجزئة للعام المالي 2022 إلى 6.8 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• السلع الرياضية
• معدات خارجية
• معدات الصيد وصيد الأسماك
• مستلزمات التخييم
• ملابس رياضية

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

متري	بيانات 2023
إجمالي قيمة المخزون	1.47 مليار دولار
معدل دوران المخزون	4.2x في السنة
مراكز التوزيع	4 مواقع استراتيجية

تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 26.4% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بإجمالي 1.79 مليار دولار. تشمل ميزات المنصة الرقمية ما يلي:

• موقع ويب مستجيب للجوال
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• الشراء عبر الإنترنت، خيار الاستلام من المتجر

استراتيجيات التسويق وإشراك العملاء

الإنفاق التسويقي لعام 2022: 142 مليون دولار. قنوات المشاركة الرئيسية:

• برنامج الولاء مع 22 مليون عضو
• حملات التسويق الرقمي
• التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدف

توسيع المتجر واختراق السوق الجغرافي

مقياس التوسع	بيانات 2023
افتتاحات المتاجر الجديدة	12 متجرا
الدول ذات الحضور	18
متوسط حجم المتجر	35.000 قدم مربع

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعمل أكاديمية الرياضة والأنشطة الخارجية 261 متجر بيع بالتجزئة عبر 16 ولاية في جنوب الولايات المتحدة. تغطي مساحة متجر الشركة الولايات بما في ذلك:

تكساس

فلوريدا

Georgia

لويزيانا

ألاباما

البنية التحتية المادية

تحتفظ الشركة أ مركز توزيع بمساحة 1.1 مليون قدم مربع تقع في كاتي، تكساس، والتي تدعم عمليات البيع بالتجزئة على الصعيد الوطني.

الموارد الرقمية والتكنولوجية

• إنشاء منصة التجارة الإلكترونية 1.4 مليار دولار من المبيعات الرقمية في العام المالي 2022
• نظام إدارة المخزون المتقدم مع إمكانية التتبع في الوقت الحقيقي
• تطبيق الهاتف المحمول مع تجربة التسوق الشاملة

تكوين القوى العاملة

اعتبارًا من عام 2023، توظف أكاديمية الرياضة تقريبًا 23.500 عضو في الفريق عبر عمليات البيع بالتجزئة والشركات.

الموارد المالية

المقياس المالي	2022 القيمة
إجمالي الإيرادات	6.91 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	316 مليون دولار
إجمالي الأصول	3.1 مليار دولار

إدارة المخزون

تحتفظ الشركة ب قيمة المخزون حوالي 1.5 مليار دولار، مع أنظمة إدارة سلسلة التوريد المتطورة.

العلامة التجارية والأصول الفكرية

• العلامات التجارية الخاصة بما في ذلك أكاديمية الرياضة، BCG، وماجلان في الهواء الطلق
• علاقات قوية مع الموردين مع كبرى الشركات المصنعة للسلع الرياضية

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من المعدات الرياضية والخارجية بأسعار تنافسية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Academy Sports and Outdoors أكثر من 75000 وحدة SKU للمنتج الفريد عبر فئات رياضية متعددة. تبلغ قيمة مخزون منتجات الشركة 1.2 مليار دولار، مع متجر متوسط ​​يحمل ما يقرب من 35000 منتج فردي.

فئة المنتج	نسبة المخزون	متوسط النطاق السعري
السلع الرياضية	35%	$25 - $250
معدات خارجية	25%	$50 - $500
معدات الصيد/صيد الأسماك	20%	$30 - $750
معدات اللياقة البدنية	15%	$50 - $1,000
ملابس	5%	$10 - $200

تجربة تسوق شاملة للرياضيين وعشاق الأنشطة الخارجية

في عام 2023، قامت أكاديمية سبورتس بتشغيل 261 متجرًا للبيع بالتجزئة في 16 ولاية، بمتوسط حجم متجر يبلغ 70 ألف قدم مربع. تتضمن استراتيجية القنوات الشاملة للشركة ما يلي:

• توفر المنتج في المتجر
• منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
• تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
• شراء عبر الإنترنت، واختيار الخيارات في المتجر

أسعار معقولة مع عروض ترويجية متكررة

أعلنت أكاديمية الرياضة عن إجمالي إيرادات بقيمة 6.8 مليار دولار للعام المالي 2023، بمتوسط هامش إجمالي قدره 34.2%. تقدم الشركة:

• خصومات ترويجية أسبوعية
• أحداث التخليص الموسمية
• برنامج الولاء مع 12 مليون عضو
• ضمان مطابقة السعر

مجموعة منتجات عالية الجودة عبر فئات رياضية متعددة

تحمل الشركة منتجات من أكثر من 500 علامة تجارية، حيث تمثل العلامات التجارية الكبرى 60% من إجمالي المخزون. تشمل أفضل شراكات العلامات التجارية ما يلي:

العلامة التجارية	الفئة	مساهمة المبيعات المقدرة
نايك	الملابس/الأحذية	12%
تحت الدرع	ملابس	8%
ريمنجتون	الصيد/الأسلحة النارية	6%
كولمان	معدات خارجية	5%

خيارات تسوق مريحة عبر الإنترنت وفي المتجر

في عام 2023، أفادت أكاديمية الرياضة:

• مبيعات التجارة الإلكترونية: 1.3 مليار دولار (19.1% من إجمالي الإيرادات)
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.5 مليون
• معدل تنفيذ الطلب عبر الإنترنت: 98.6%
• متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.7%

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برنامج الولاء مع مكافآت شخصية

يقدم برنامج مكافآت Academy Sports + Outdoors MVP (اللاعب الأكثر قيمة):

• استرداد 5% كمكافآت على كل عملية شراء
• عروض مخصصة بناءً على تاريخ التسوق
• حصل الأعضاء على مكافآت بقيمة 131 مليون دولار في السنة المالية 2022

متري البرنامج	القيمة
مجموع الولاء للأعضاء	22.4 مليون
كرر معدل العملاء	48.3%
متوسط استرداد المكافأة	37.50 دولارًا لكل معاملة

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

توفر Academy Sports دعمًا متعدد القنوات للعملاء من خلال:

• دعم الدردشة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم عبر الهاتف: 1-888-922-2336
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: متوسط 12 ساعة

إشراك وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعلات التسويق الرقمي

منصة اجتماعية	المتابعون
انستغرام	573,000
الفيسبوك	1.2 مليون
تويتر	197,000

المعرفة بالمنتج ومساعدة الخبراء داخل المتجر

الاستثمار في التدريب: 4.2 مليون دولار سنويًا لتدريب الموظفين على المعرفة بالمنتج

• متوسط ساعات تدريب الموظفين: 40 ساعة لكل موظف سنوياً
• تدريب متخصص في الصيد وصيد الأسماك والتخييم والسلع الرياضية

رعاية الأحداث الرياضية التي تركز على المجتمع

فئة الرعاية	الاستثمار السنوي
الرياضة الشبابية المحلية	2.7 مليون دولار
ألعاب القوى في المدرسة الثانوية	1.5 مليون دولار
الأحداث الرياضية المجتمعية	3.1 مليون دولار

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية في جميع أنحاء جنوب الولايات المتحدة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير أكاديمية سبورتس 261 متجرًا للبيع بالتجزئة في 16 ولاية، تتركز بشكل أساسي في جنوب الولايات المتحدة. إجمالي مساحة التجزئة: 12.7 مليون قدم مربع.

تركيز الدولة	عدد المتاجر
تكساس	108 متجرا
Georgia	29 متجرا
فلوريدا	23 متجرا

موقع التجارة الإلكترونية مع الشحن على الصعيد الوطني

إيرادات المبيعات عبر الإنترنت لعام 2023: 1.83 مليار دولار، وهو ما يمثل 24.3% من إجمالي إيرادات الشركة. متوسط ​​عدد زوار الموقع شهريا: 7.2 مليون.

• شحن مجاني للطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
• تغطية التوصيل على الصعيد الوطني
• استراتيجية التسعير التنافسي عبر الإنترنت

تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول

تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول اعتبارًا من ديسمبر 2023: 2.1 مليون. تقييمات متجر التطبيقات: 4.7/5 على نظام iOS و4.5/5 على نظام Android.

منصات التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعين/المشتركين
الفيسبوك	1.4 مليون متابع
انستغرام	890.000 متابع
يوتيوب	215.000 مشترك

خيارات الاستلام من المتجر والطلب عبر الإنترنت

الطلبات عبر الإنترنت مع الاستلام من المتجر في عام 2023: 37% من إجمالي المعاملات عبر الإنترنت. متوسط ​​وقت الاستلام داخل المتجر: 2.3 ساعة.

• الاستلام في نفس اليوم متاح
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• تكامل سلس عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيون الهواة والترفيهيون

اعتبارًا من عام 2023، تخدم أكاديمية سبورتس ما يقرب من 24.5 مليون رياضي هواة نشط في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

خصائص القطاع	حجم السوق	متوسط الإنفاق السنوي
الفئة العمرية 18-45	12.3 مليون عميل	487 دولارًا لكل عميل
المشاركون في الألعاب الرياضية الترفيهية	8.2 مليون عميل	356 دولارًا لكل عميل

عشاق الهواء الطلق والباحثين عن المغامرة

تستهدف أكاديمية الرياضة 16.7 مليون مستهلك للترفيه في الهواء الطلق في عام 2023.

• قطاع معدات التنزه والتخييم: 5.4 مليون عميل
• قطاع معدات الصيد والقنص: 6.9 مليون عميل
• قطاع الرياضات المائية والتجديف: 4.4 مليون عميل

الشباب والرياضة المدرسية المشاركين

تخدم الشركة 7.8 مليون مشارك رياضي من الشباب سنويًا.

فئة الرياضة	عدد المشاركين	متوسط الإنفاق على المعدات
الرياضة الجماعية	4.2 مليون	276 دولارًا لكل مشارك
الرياضات الفردية	3.6 مليون	203 دولارًا لكل مشارك

المستهلكون الذين يركزون على اللياقة البدنية والتدريب

تستحوذ Academy Sports على 9.6 مليون عميل مهتم باللياقة البدنية في عام 2023.

• قطاع معدات الصالة الرياضية المنزلية: 3.7 مليون عميل
• قطاع ملابس التمارين الرياضية: 5.2 مليون عميل
• قطاع الأحذية الرياضية: 6.1 مليون عميل

متسوقو السلع الرياضية المهتمين بالميزانية

يجذب بائع التجزئة 11.3 مليون عميل حساس للسعر سنويًا.

نطاق السعر	حجم شريحة العملاء	متوسط قيمة الصفقة
الميزانية (50-200 دولار)	6.5 مليون عميل	127 دولارًا لكل معاملة
متوسطة المدى (200 دولار - 500 دولار)	4.8 مليون عميل	342 دولارًا لكل معاملة

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء البضائع وتكاليف المخزون

إجمالي المخزون السلعي حتى 31 يناير 2023: 1.47 مليار دولار تكلفة البضائع المباعة في السنة المالية 2022: 3.87 مليار دولار معدل دوران المخزون: 4.5 مرة في السنة

فئة المخزون	تخصيص التكلفة
السلع الرياضية	42% من تكاليف المخزون
معدات خارجية	28% من تكاليف المخزون
معدات الصيد/صيد الأسماك	18% من تكاليف المخزون
ملابس	12% من تكاليف المخزون

مصاريف عمليات وصيانة المتجر

إجمالي عدد المتاجر: 268 تكاليف صيانة المتجر السنوية: 78.5 مليون دولار مصاريف الإيجار والإشغال للعام المالي 2022: 248.6 مليون دولار

فئة النفقات	التكلفة السنوية
المرافق	34.2 مليون دولار
صيانة المتجر	22.7 مليون دولار
الضرائب العقارية	15.6 مليون دولار

أجور الموظفين والتدريب

إجمالي عدد الموظفين: حوالي 22,000 موظف إجمالي تكاليف العمالة للعام المالي 2022: 586.3 مليون دولار متوسط أجر الموظف: 42.500 دولار في السنة

• أجور الموظفين بدوام كامل: 65% من تكاليف العمالة
• أجور الموظفين بدوام جزئي: 35% من تكاليف العمالة
• الاستثمار السنوي في التدريب: 4.2 مليون دولار

نفقات التسويق والإعلان

النفقات التسويقية للعام المالي 2022: 121.4 مليون دولار تخصيص التسويق الرقمي: 42% من ميزانية التسويق تخصيص الإعلانات التقليدية: 58% من ميزانية التسويق

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	51 مليون دولار
الإعلان التلفزيوني	35.6 مليون دولار
الطباعة والإعلان الخارجي	22.8 مليون دولار
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	12 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

إجمالي الاستثمار التكنولوجي للعام المالي 2022: 87.3 مليون دولار تطوير منصة التجارة الإلكترونية: 24.5 مليون دولار الأمن السيبراني وحماية البيانات: 15.7 مليون دولار

• ترقية البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 22.1 مليون دولار
• تحديث نظام نقاط البيع: 12.6 مليون دولار
• تحليلات بيانات العملاء: 12.4 مليون دولار

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات السلع الرياضية في المتجر

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت أكاديمية سبورتس عن إجمالي صافي مبيعات قدره 6.86 مليار دولار. تمثل المبيعات داخل المتجر جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات، حيث تولد مواقع البيع بالتجزئة الفعلية حوالي 65% من إجمالي حجم المبيعات.

قناة المبيعات	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مبيعات السلع الرياضية في المتجر	4.46 مليار دولار	65%

معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية لأكاديمية الرياضة في عام 2022 إلى 1.73 مليار دولار، وهو ما يمثل 25.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقاييس المبيعات عبر الإنترنت	القيمة
إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت (2022)	1.73 مليار دولار
معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت	15.8%

مبيعات منتجات العلامة الخاصة

ساهمت منتجات العلامات التجارية الخاصة بحوالي 820 مليون دولار في إيرادات أكاديمية سبورتس في عام 2022، وهو ما يمثل 12% من إجمالي المبيعات.

• العلامة التجارية الخاصة BCG
• أكاديمية سبورتس ماركات حصرية
• خطوط المعدات الخارجية عالية الأداء

البضائع الموسمية والتصفية

حققت المبيعات الموسمية ومبيعات التصفية إيرادات تبلغ حوالي 430 مليون دولار أمريكي خلال عام 2022، وهو ما يمثل 6.3% من إجمالي المبيعات.

فئة المبيعات الموسمية	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
البضائع الموسمية	290 مليون دولار	4.2%
بضائع التخليص	140 مليون دولار	2.1%

عروض خطة الحماية والضمان الممتد

حققت خطط الضمان والحماية الممتدة إيرادات إضافية بقيمة 95 مليون دولار أمريكي لـ Academy Sports في عام 2022، وهو ما يمثل 1.4% من إجمالي المبيعات.

فئة خطة الحماية	الإيرادات
الضمانات الموسعة	65 مليون دولار
خطط حماية المنتج	30 مليون دولار

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its value proposition on delivering compelling value to the cost-conscious consumer through disciplined pricing and a wide, relevant assortment.

Everyday Value: Pricing goods to be competitive, often $5 below MSRP

Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a pricing strategy that undercuts the Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) by an average of $5. This commitment to value is something the Chief Financial Officer has stated, confirming that Academy Sports and Outdoors, Inc. will price goods at least $5 below the MSRP.

Broad, diversified product assortment across four key categories: Outdoor, Apparel, Footwear, Sports & Recreation

The product assortment is diversified across four primary categories, as reflected in the fiscal year 2024 net sales breakdown:

Category	Percentage of Fiscal 2024 Net Sales
Outdoor	30%
Apparel	27%
Sports & Recreation	23%
Footwear	20%

Exclusive access to high-quality, lower-cost Private Label Brands

The portfolio of owned brands, such as BCG, Magellan Outdoors, R.O.W., and Freely, is leveraged to offer differentiated, high-margin value options. Private brands accounted for 23% of merchandise sales as of the first quarter of fiscal 2025. This represents an increase from the 22% share recorded in fiscal 2023.

Convenience of omnichannel shopping: in-store services plus e-commerce and app

The company is focused on improving the omnichannel experience, with eCommerce Sales surging 17.7% in the second quarter of fiscal 2025. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated 306 locations across 21 states. Buy-online, pick-up in-store (BOPIS) and ship-from-store sales represented more than 80% of Academy Sports and Outdoors, Inc.'s e-commerce sales in Q2 2024, highlighting the integration of digital and physical channels.

Free in-store services like grill assembly and line winding/spooling

Academy Sports and Outdoors, Inc. provides free in-store services, such as grill assembly and line winding/spooling, to enhance the customer experience at its 306 stores.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its customer relationships on data capture, transactional value, and localized service expertise.

The myAcademy rewards program is central to capturing first-party data to drive repeat business. The company reported adding over 12 million customers to the program in its first year. For fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has plans to add another 2 million customers to the myAcademy rewards program, targeting a total membership base exceeding 13 million by year-end.

The tangible benefits members receive directly shape this relationship:

• Welcome offer of 10% off the next purchase, up to $200.
• Annual birthday reward of $10 off $50 purchase.
• Free shipping minimum lowered to $25.
• Insider access to personalized offers and deals.

Automated digital marketing is heavily integrated with the mobile app experience, supporting the transactional relationship. This digital focus is showing results, as e-commerce sales surged by 17.7% to 18% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. The dot-com business penetration increased by 120 basis points in Q2 2025, building on a 10% increase in the first quarter.

The transactional relationship is anchored in delivering value and convenience across the omnichannel network. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a price-beat guarantee, promising to beat competitor prices by 5%, with an additional 5% discount for Academy Credit Card holders. This value focus supports the gross margin guidance for Fiscal Year 2025, which is expected to remain between 34.0% and 34.5%. Private label brands, which offer value control, represented approximately 20% of sales in fiscal year 2024.

Here is a summary of key customer engagement and digital performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
myAcademy Loyalty Members (Target)	Over 13 million	End of Fiscal Year 2025 Goal
myAcademy Members Added (First Year)	Over 12 million	First Year of Program
E-commerce Sales Growth	18%	Q2 Fiscal Year 2025 Year-over-Year
Total Store Count	306 locations	As of Q2 Fiscal Year 2025
New Stores Planned	20 to 25	Full Fiscal Year 2025
Price Match Guarantee Discount	5% (additional 5% for cardholders)	Transactional Value

Dedicated in-store staff provide specialized product knowledge, supporting categories like hunting and fishing, which accounted for 30% of net sales in fiscal year 2024. The physical footprint expansion is a key relationship driver, with the company planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025. The recent expansion, including 24 new locations launched in fiscal 2025, created more than 1,400 jobs. In-store services reinforce the specialized relationship, including offerings like scope mounting.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a clear mix of brick-and-mortar presence and digital acceleration.

Physical Retail Stores

The foundation remains the physical store footprint. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated a total of 306 locations across 21 states. This physical network is the primary channel for immediate purchase and experience. The expansion strategy is active; during Q2 2025, the company opened three new stores in Florida, Virginia, and West Virginia. Management maintained the plan to open a total of 20 to 25 new stores for the full fiscal year 2025. The company surpassed the 300-store mark in Q1 2025.

E-commerce Platform

Academy.com is a major growth driver. In the second quarter of fiscal 2025, the company reported that its eCommerce sales surged by 17.7%. Some internal commentary noted this channel achieved a positive comparable sales increase of approximately 18% for the same period. This digital growth is building on prior momentum, as e-commerce penetration reached over 10% of total sales in Q1 2025, following a 10% sales increase in that quarter. The company's strategy is clearly focused on leveraging this digital channel alongside its physical assets.

Here is a quick look at the channel performance metrics as reported for Q2 2025:

Channel Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Physical Stores	306 locations	End of Q2 2025
New Stores Opened in Q2	3	Q2 Fiscal 2025
Planned New Stores for FY 2025	20 to 25	Fiscal 2025 Outlook
E-commerce Sales Growth	17.7%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Comp Sales	Approximately 18%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Penetration	Over 10%	Q1 Fiscal 2025

Academy Mobile App and Fulfillment Options

The Academy Mobile App is positioned to streamline the customer journey, focusing on elements like faster checkout processes and delivering personalized offers directly to the user. While specific usage statistics for the app aren't detailed in the latest reports, its function supports the broader omnichannel push.

The company heavily relies on integrated fulfillment to connect its physical and digital presence. The omnichannel strategy, which includes both Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) and shipping fulfillment capabilities, facilitated approximately 95% of total sales, according to the March 2025 10-K filing, reflecting performance from the prior period. This high percentage underscores how critical these fulfillment options are to the overall sales execution.

You can see the key channel components here:

• Physical Retail Stores: 306 locations as of Q2 2025.
• E-commerce Growth: 17.7% surge in Q2 2025.
• Fulfillment Integration: Omnichannel options facilitated approximately 95% of total sales (prior period data).
• Expansion Target: Planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Value-conscious, active families and young enthusiasts in the Southern US represent a core base for Academy Sports and Outdoors, Inc. As of the second quarter ended August 2, 2025, the Company operated 306 stores across 21 states, with a strong historical concentration in the southern United States, including Texas, Georgia, and Florida.

Outdoor enthusiasts seeking specialized gear are served by the Outdoor category, which was the top performer in Q3 2025, showing 7% net sales growth year-over-year, representing 32% of total sales in that quarter. This focus on outdoor goods is reflected in the fiscal year 2024 product assortment breakdown, where Outdoor accounted for 30% of net sales.

Athletes and casual users seeking general sports and recreation apparel/footwear are targeted through the Apparel and Footwear categories. For fiscal year 2024, Apparel represented 27% of net sales, and Footwear represented 20% of net sales. The Sports & Recreation category made up 23% of net sales in fiscal year 2024.

Higher-income consumers, noted as a growing traffic segment in 2025, are engaged through premium brand offerings. The launch of the Jordan Brand in 145 stores and online in Q1 2025 was the company's largest brand launch to date. The average ticket size saw a 1.2% increase in fiscal year 2024, even as comparable transactions decreased by 6.3%.

The following table summarizes key metrics relevant to these customer segments:

Segment Focus Area	Metric	Value	Period/Context
Geographic Core	Number of States with Stores	21	Q2 2025
Outdoor Enthusiasts	Outdoor Category % of Net Sales	32%	Q3 2025
Value-Conscious	Private Brands % of Total Sales	23%	2024
General Apparel/Footwear	Apparel % of Net Sales	27%	Fiscal Year 2024
General Apparel/Footwear	Footwear % of Net Sales	20%	Fiscal Year 2024
Spending Power Proxy	Average Ticket Size Change	1.2% increase	Fiscal Year 2024

Academy Sports and Outdoors, Inc. is also focusing on value for specific cohorts:

• Responding to weakness in low-to-middle income cohorts.
• Private brands accounted for 23% of total sales in 2024, up from 22% in 2023.
• E-commerce sales increased by 10% year-over-year in Q1 Fiscal 2025.
• E-commerce sales increased by 17.7% in Q2 Fiscal 2025.

The Company plans to open 20 to 25 new stores in fiscal year 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Academy Sports and Outdoors, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inventory acquisition, but significant ongoing investment in physical footprint and digital capabilities is also clear.

High Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The single largest cost component is the Cost of Goods Sold (COGS). Academy Sports and Outdoors, Inc. has managed to maintain a relatively stable, though pressured, gross margin rate. For the first quarter of fiscal 2025, the Gross Margin rate was reported at 34.0%, which was an improvement of 60 basis points year-over-year, showing pricing discipline held up. For the full fiscal year 2025, the company guided the Gross Margin Rate to be between 34.0% and 34.5%.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up in recent periods:

Metric	Period/Context	Value
Gross Margin Rate	Q1 Fiscal 2025	34.0%
Gross Margin Rate Guidance	Full Fiscal Year 2025	34.0% to 34.5%
Gross Margin Dollars	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	$576,733 thousand
Gross Margin Rate	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	36.0%

Significant Capital Expenditures for New Store Openings

A major driver of cash outflow is the continued investment in physical expansion. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintained an aggressive store opening schedule, planning for 20 to 25 new stores in fiscal year 2025. This physical expansion requires substantial upfront capital.

The company's capital expenditure guidance for the full fiscal year 2025 reflected this growth focus, set in the range of $180 million to $220 million. Year-to-date capital expenditures through the second quarter were reported at $107,576 thousand. Each new Academy Sports and Outdoors, Inc. store is estimated to require $4 million to $5 million in capital to open.

Operating Expenses: Payroll, Rent, and Technology

Operating expenses are dominated by the costs associated with running the physical store base, namely payroll and occupancy costs like rent and utilities. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw pressure in early 2025 due to strategic spending.

In the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses as a rate of sales rose to 28.8% of sales, an increase of 290 basis points. This increase was directly tied to specific investments:

• Investments in new store growth accounted for 150 bps of the increase.
• Support for the Jordan Brand launch and Nike assortment expansion represented over $7 million investment (or 60 bps).
• Technology investments in digital and supply chain contributed 20 bps.

By the second quarter, the SG&A rate for the 13-week period was 25.3% of sales, up from 23.8% year-over-year, totaling $404,352 thousand.

Logistics, Supply Chain, and Tariff Mitigation

Supply chain costs are a persistent focus, especially given the need to manage inbound product costs. The transition to a new warehouse management system in 2025 reportedly increased supply chain costs by 20 points as a percentage of sales. Furthermore, managing international trade costs, specifically tariffs, required active management.

Academy Sports and Outdoors, Inc. implemented specific actions to limit tariff exposure:

• Pulled forward domestic inventory receipts at pre-tariff prices.
• Partnered with suppliers to decrease costs.
• Shifted product sourcing out of China to other countries.

The company worked to reduce its cost exposure related to China for its private label business to approximately 9% of total cost of goods sold, with a goal to lower this to around 6% by the end of fiscal 2025.

Marketing and Technology Investments

Costs are also allocated to bolster the digital channel and support major brand partnerships. The e-commerce channel showed strength, with sales increasing by 10% in Q1 2025, growing its penetration to 10.9% of merchandise sales by Q2 2025. These digital efforts require ongoing technology investment, which was cited as a driver of SG&A pressure in Q1.

The investment in marketing, specifically for the launch of the Jordan Brand, was a notable, discrete cost item in the first half of the year.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. actually brings in the money, which is essential for any valuation work. The revenue streams are pretty straightforward, centered on merchandise sales, but the digital piece is gaining traction, and there are a few smaller, steady contributors.

Retail Sales: Primary Stream

The bulk of the revenue comes from customers walking into one of the 303 stores across 21 states and buying gear. This is the core engine. For context on the scale, Q1 fiscal 2025 net sales landed at $1.35 billion. By the second quarter of fiscal 2025, that number improved to approximately $1.6 billion, showing a 3.3% year-over-year increase for that period. This in-store activity remains the foundation of the business.

E-commerce Sales: Growing Stream

The digital channel is definitely growing faster than the overall business. In the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales showed a strong increase of 10.2%. This digital momentum continued into Q2 fiscal 2025, where e-commerce sales increased by 17.7% or 18%, depending on the report. Online penetration is now over 10% of total sales as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent top-line performance to anchor these streams:

Period	Net Sales	Comparable Sales Change	E-commerce Sales Change
Q1 Fiscal 2025	$1.35 billion	(3.7)%	10.2% growth
Q2 Fiscal 2025	$1.6 billion	0.2%	18% growth

Full-Year Net Sales Guidance

Management is balancing optimism from strategic wins against macro uncertainty. For the full fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has set its net sales guidance in a range of $5.97 billion to $6.27 billion. This guidance was revised in Q1 to account for potential downside from inflation and tariff scenarios.

Credit Card Revenue and Ancillary Services

These are smaller, but important, supplementary revenue sources that flow into the 'Other sales' line item. You won't see them broken out separately in the main sales figures, but they are part of the model. The components identified include:

• Credit card bounties and royalties.
• Net hunting and fishing license income.
• Revenue from gift card breakage income.

The financial filings group these items, along with shipping income and sales return allowance, into one category, so specific dollar amounts for just the credit card interest/fees or license sales aren't explicitly detailed in the top-line guidance or quarterly summaries found.