Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

L'Académie Sports and Outdoors a révolutionné le paysage de la vente au détail de produits de sport en fabriquant un modèle commercial dynamique qui mélange de manière transparente les expériences de vente au détail physiques et numériques. Avec une approche stratégique ciblant les athlètes, les amateurs de plein air et les acheteurs soucieux du budget, la société a construit un écosystème robuste qui s'étend 300+ Des magasins à travers le sud des États-Unis, offrant un parcours d'achat inégalé à travers des prix compétitifs, des sélections de produits étendues et des stratégies innovantes d'engagement client. Plongez dans la toile des modèles commerciaux complexes qui révèle comment les sports académiques transforment la passion sportive en une puissance de vente au détail prospère, reliant les consommateurs à leur équipement et à leurs aventures préférées.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats fabricants d'articles de sport

En 2024, Academy Sports maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'articles de sport:

Fabricant	Détails du partenariat	Volume des ventes annuelles
Nike	Distribution exclusive des produits	287 millions de dollars en 2023
Sous l'armure	Gamme complète de produits	214 millions de dollars en 2023
Adidas	Partenariat de vente au détail multicanal	196 millions de dollars en 2023

Collaborations de marque d'équipement en plein air

Les partenariats de marque en plein air en plein air comprennent:

• Coleman: fournisseur d'équipement de camping
• YETI: glacières premium et accessoires en plein air
• Face nord: vêtements et équipement extérieurs

Partenariats de services financiers

Academy Sports collabore avec les grandes sociétés de cartes de crédit pour le financement et le traitement des paiements:

Partenaire de carte de crédit	Type de partenariat	Volume de transaction
Synchrony Financial	Carte de crédit de marque privée	872 millions de dollars en extensions de crédit (2023)
Visa	Traitement des paiements	1,2 milliard de dollars en volume de transactions
MasterCard	Traitement des paiements	986 millions de dollars en volume de transactions

Partenariats des organisations communautaires et sportives

Les sports de l'Académie s'engage avec les organisations sportives communautaires locales à travers:

• Parrainages du programme de sport pour les jeunes
• Dons d'équipement du district scolaire local
• Support d'événements sportifs communautaires

Partenariats de technologie et de commerce électronique

Les collaborations de plate-forme numérique comprennent:

Partenaire technologique	Service fourni	Revenus numériques annuels
Salesforce	Gestion de la relation client	456 millions de dollars en ventes de commerce électronique
Google Cloud	Infrastructure cloud	78 millions de dollars d'investissement technologique

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Articles de sport de vente au détail et ventes d'équipements en plein air

Au quatrième trimestre 2023, Academy Sports exploite 285 magasins de détail dans 18 États. Les ventes totales de détail pour l'exercice 2022 ont atteint 6,8 milliards de dollars. Les catégories de produits comprennent:

• Produits de sport
• Équipement extérieur
• Équipement de chasse et de pêche
• Fournitures de camping
• Vêtements de sport

Gestion des stocks et optimisation de la chaîne d'approvisionnement

Métrique	2023 données
Valeur d'inventaire total	1,47 milliard de dollars
Taux de rotation des stocks	4.2x par an
Centres de distribution	4 emplacements stratégiques

Développement et maintenance de la plate-forme de commerce électronique

Les ventes en ligne représentaient 26,4% des revenus totaux en 2022, totalisant 1,79 milliard de dollars. Les fonctionnalités de plate-forme numérique incluent:

• Site Web sensible au mobile
• Suivi des stocks en temps réel
• Acheter en ligne, ramasser l'option en magasin

Stratégies de marketing et d'engagement client

Dépenses de marketing pour 2022: 142 millions de dollars. Clées de fiançailles clés:

• Programme de fidélité avec 22 millions de membres
• Campagnes de marketing numérique
• Marketing par e-mail ciblé

Expansion des magasins et pénétration du marché géographique

Métrique d'expansion	2023 données
Ouvertures de nouvelles magasins	12 magasins
États de présence	18
Taille moyenne du magasin	35 000 pieds carrés

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle commercial: Ressources clés

Réseau de magasins de détail étendus

Depuis le quatrième trimestre 2023, les sports académiques et l'extérieur fonctionnent 261 magasins de détail dans 16 États du sud des États-Unis. L'empreinte du magasin de la société couvre les États, notamment:

Texas

Floride

Georgia

Louisiane

Alabama

Infrastructure physique

La société maintient un Centre de distribution de 1,1 million de pieds carrés Situé à Katy, au Texas, qui soutient ses opérations de vente au détail à l'échelle nationale.

Ressources numériques et technologiques

• Génération de plate-forme de commerce électronique 1,4 milliard de dollars de ventes numériques Au cours de l'exercice 2022
• Système avancé de gestion des stocks avec des capacités de suivi en temps réel
• Application mobile avec expérience d'achat omnicanal

Composition de la main-d'œuvre

En 2023, Academy Sports emploie approximativement 23 500 membres de l'équipe Dans ses opérations de vente au détail et d'entreprise.

Ressources financières

Métrique financière	Valeur 2022
Revenus totaux	6,91 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	316 millions de dollars
Actif total	3,1 milliards de dollars

Gestion des stocks

La société maintient un valeur d'inventaire d'environ 1,5 milliard de dollars, avec des systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement sophistiqués.

Marque et actifs intellectuels

• Marques propriétaires, y compris Sports de l'Académie, BCG et Magellan Outdoors
• De solides relations avec les fournisseurs avec les principaux fabricants d'articles de sport

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large sélection d'équipements sportifs et extérieurs à des prix compétitifs

Au quatrième trimestre 2023, Academy Sports and Outdoors propose plus de 75 000 SKU de produits uniques dans plusieurs catégories sportives. L'inventaire de produits de l'entreprise est évalué à 1,2 milliard de dollars, avec un magasin moyen transportant environ 35 000 articles individuels.

Catégorie de produits	Pourcentage d'inventaire	Fourchette de prix moyenne
Produits de sport	35%	$25 - $250
Équipement extérieur	25%	$50 - $500
Équipement de chasse / de pêche	20%	$30 - $750
Équipement de fitness	15%	$50 - $1,000
Vêtements	5%	$10 - $200

Expérience de magasinage à guichet unique pour les athlètes et les amateurs de plein air

En 2023, Academy Sports a exploité 261 magasins de détail dans 16 États, avec une taille de magasin moyenne de 70 000 pieds carrés. La stratégie omnicanal de l'entreprise comprend:

• Disponibilité des produits en magasin
• Plateforme de commerce électronique en ligne
• Application d'achat mobile
• Achetez en ligne, prenez des options en magasin

Prix ​​abordables avec des offres promotionnelles fréquentes

Academy Sports a déclaré 6,8 milliards de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec une marge brute moyenne de 34,2%. La société propose:

• Remises promotionnelles hebdomadaires
• Événements de dédouanement saisonniers
• Programme de fidélité avec 12 millions de membres
• Garantie de correspondance des prix

Gamme de produits de haute qualité dans plusieurs catégories sportives

L'entreprise propose des produits de plus de 500 marques, avec les meilleures marques représentant 60% de l'inventaire total. Les partenariats de marque supérieurs comprennent:

Marque	Catégorie	Contribution des ventes estimées
Nike	Vêtements / chaussures	12%
Sous l'armure	Vêtements	8%
Remington	Chasse / armes à feu	6%
Coleman	Équipement extérieur	5%

Options d'achat en ligne et en magasin pratique

En 2023, Academy Sports a rapporté:

• Ventes de commerce électronique: 1,3 milliard de dollars (19,1% du total des revenus)
• Téléchargements d'applications mobiles: 2,5 millions
• Taux de réalisation des commandes en ligne: 98,6%
• Taux de conversion en ligne moyen: 3,7%

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Programme de fidélité avec des récompenses personnalisées

Academy Sports + Outdoors MVP (joueur le plus utile) Programme de récompenses:

• 5% de retour en récompenses sur chaque achat
• Offres personnalisées basées sur l'historique des magasins
• Les membres ont gagné 131 millions de dollars en récompenses au cours de l'exercice 2022

Métrique du programme	Valeur
Membres de la fidélité totale	22,4 millions
Tarif client répété	48.3%
Récompense de récompense moyenne	37,50 $ par transaction

Canaux de service à la clientèle réactifs

Academy Sports fournit un support client multicanal à travers:

• Assistance de chat en ligne 24/7
• Prise en charge du téléphone: 1-888-922-2336
• Temps de réponse de la support par e-mail: moyenne 12 heures

Engager les interactions sur les réseaux sociaux et le marketing numérique

Plate-forme sociale	Abonnés
Instagram	573,000
Facebook	1,2 million
Gazouillement	197,000

Connaissances du produit et assistance experte en magasin

Investissement de formation: 4,2 millions de dollars par an dans la formation des connaissances sur les produits du personnel

• Heures de formation du personnel moyen: 40 heures par employé par an
• Formation spécialisée en matière de chasse, de pêche, de camping et de produits de sport

Sponsors d'événements sportifs axés sur la communauté

Catégorie de parrainage	Investissement annuel
Sports de jeunes locaux	2,7 millions de dollars
Athlétisme du lycée	1,5 million de dollars
Événements sportifs communautaires	3,1 millions de dollars

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail physiques dans le sud des États-Unis

Depuis le quatrième trimestre 2023, Academy Sports exploite 261 magasins de détail dans 16 États, principalement concentrés dans le sud des États-Unis. Total de vente au détail en pieds carrés: 12,7 millions de pieds carrés.

Concentration de l'État	Nombre de magasins
Texas	108 magasins
Georgia	29 magasins
Floride	23 magasins

Site Web de commerce électronique avec expédition à l'échelle nationale

Revenus de vente en ligne pour 2023: 1,83 milliard de dollars, représentant 24,3% du total des revenus de l'entreprise. Visiteurs mensuels moyens du site Web: 7,2 millions.

• Livraison gratuite sur les commandes de plus de 49 $
• Couverture de livraison à l'échelle nationale
• Stratégie de tarification en ligne compétitive

Application de magasinage mobile

Téléchargements d'applications mobiles en décembre 2023: 2,1 millions. Évaluations de l'App Store: 4.7 / 5 sur iOS et 4,5 / 5 sur Android.

Plateformes de médias sociaux

Plate-forme	Adeptes / abonnés
Facebook	1,4 million de followers
Instagram	890 000 abonnés
Youtube	215 000 abonnés

Options de ramassage et de commande en ligne en magasin

Commandes en ligne avec ramassage en magasin en 2023: 37% du total des transactions en ligne. Temps de ramassage moyen en magasin: 2,3 heures.

• Prise en charge le jour même disponible
• Suivi des stocks en temps réel
• Intégration en ligne sans couture

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes amateurs et récréatifs

En 2023, Academy Sports sert environ 24,5 millions d'athlètes amateurs actifs aux États-Unis.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Dépenses annuelles moyennes
Tranche d'âge 18-45	12,3 millions de clients	487 $ par client
Participants sportifs récréatifs	8,2 millions de clients	356 $ par client

Antactifs de plein air et chercheurs d'aventure

L'académie est cible 16,7 millions de consommateurs de loisirs de plein air en 2023.

• Segment d'équipement de randonnée et de camping: 5,4 millions de clients
• Segment des équipements de pêche et de chasse: 6,9 millions de clients
• Segment des sports nautiques et du kayak: 4,4 millions de clients

Participants aux sports pour les jeunes et les écoles

L'entreprise dessert 7,8 millions de jeunes participants sportifs chaque année.

Catégorie sportive	Nombre de participants	Dépenses moyennes d'équipement
Sports d'équipe	4,2 millions	276 $ par participant
Sports individuels	3,6 millions	203 $ par participant

Consommateurs axés sur la forme physique et la formation

Academy Sports capture 9,6 millions de clients axés sur le fitness en 2023.

• Segment d'équipement à domicile: 3,7 millions de clients
• Segment des vêtements d'entraînement: 5,2 millions de clients
• Segment de chaussures athlétiques: 6,1 millions de clients

Acheteurs de produits de sport soucieux du budget

Le détaillant attire chaque année 11,3 millions de clients sensibles aux prix.

Fourchette	Taille du segment de la clientèle	Valeur de transaction moyenne
Budget (50 $ - 200 $)	6,5 millions de clients	127 $ par transaction
Mid de gamme (200 $ - 500 $)	4,8 millions de clients	342 $ par transaction

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement et d'inventaire de marchandises

Inventaire total des marchandises au 31 janvier 2023: 1,47 milliard de dollars Coût des marchandises vendues au cours de l'exercice 2022: 3,87 milliards de dollars Taux de rotation des stocks: 4,5 fois par an

Catégorie d'inventaire	Répartition des coûts
Produits de sport	42% des coûts d'inventaire
Équipement extérieur	28% des coûts d'inventaire
Équipement de chasse / de pêche	18% des coûts d'inventaire
Vêtements	12% des coûts d'inventaire

Stockage des dépenses d'exploitation et de maintenance

Nombre total de magasins: 268 Coûts de maintenance des magasins annuels: 78,5 millions de dollars Frais de loyer et d'occupation pour l'exercice 2022: 248,6 millions de dollars

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Services publics	34,2 millions de dollars
Entretien des magasins	22,7 millions de dollars
Taxes foncières	15,6 millions de dollars

Salaire et formation des employés

Nombre total d'employés: environ 22 000 Coût total de la main-d'œuvre pour l'exercice 2022: 586,3 millions de dollars Salaire moyen des employés: 42 500 $ par an

• Salaire à temps plein des employés: 65% des coûts de main-d'œuvre
• Salaire des employés à temps partiel: 35% des coûts de main-d'œuvre
• Investissement de formation annuelle: 4,2 millions de dollars

Dépenses de marketing et de publicité

Frais de marketing pour l'exercice 2022: 121,4 millions de dollars Attribution du marketing numérique: 42% du budget marketing Attribution de la publicité traditionnelle: 58% du budget marketing

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	51 millions de dollars
Publicité télévisée	35,6 millions de dollars
Publicité imprimée et extérieure	22,8 millions de dollars
Marketing des médias sociaux	12 millions de dollars

Investissements technologiques et infrastructures numériques

Investissement total technologique pour l'exercice 2022: 87,3 millions de dollars Développement de la plate-forme de commerce électronique: 24,5 millions de dollars Cybersécurité et protection des données: 15,7 millions de dollars

• Mise à niveau des infrastructures informatiques: 22,1 millions de dollars
• Modernisation du système de point de vente: 12,6 millions de dollars
• Analyse des données client: 12,4 millions de dollars

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de sport en magasin

Pour l'exercice 2022, Academy Sports a déclaré des ventes nettes totales de 6,86 milliards de dollars. Les ventes en magasin représentaient une partie importante de ces revenus, les emplacements de vente au détail physiques générant environ 65% du volume total des ventes.

Canal de vente	Revenus (2022)	Pourcentage des ventes totales
Ventes de produits de sport en magasin	4,46 milliards de dollars	65%

Transactions de commerce électronique en ligne

Les ventes de commerce électronique pour les sports d'académie en 2022 ont atteint 1,73 milliard de dollars, ce qui représente 25,3% du total des revenus de l'entreprise.

Métriques de vente en ligne	Valeur
Revenus totaux en ligne (2022)	1,73 milliard de dollars
Taux de croissance des ventes en ligne	15.8%

Ventes de produits de marque privée

Les produits de marque privée ont contribué à environ 820 millions de dollars aux revenus des Sports Academy en 2022, représentant 12% du total des ventes.

• Marque de marque privée BCG
• Marques exclusives sportives de l'Académie
• Lignes d'équipement extérieur de performance

Marchandises saisonnières et de dégagement

Les ventes saisonnières et de dédouanement ont généré environ 430 millions de dollars de revenus au cours de 2022, ce qui représente 6,3% des ventes totales.

Catégorie de vente saisonnière	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Marchandises saisonnières	290 millions de dollars	4.2%
Marchandise d'autorisation	140 millions de dollars	2.1%

Offres de garantie et de protection étendue

Les plans de garantie et de protection prolongés ont généré 95 millions de dollars de revenus supplémentaires pour les sports académiques en 2022, ce qui représente 1,4% du total des ventes.

Catégorie de plan de protection	Revenu
Garanties prolongées	65 millions de dollars
Plans de protection des produits	30 millions de dollars

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its value proposition on delivering compelling value to the cost-conscious consumer through disciplined pricing and a wide, relevant assortment.

Everyday Value: Pricing goods to be competitive, often $5 below MSRP

Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a pricing strategy that undercuts the Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) by an average of $5. This commitment to value is something the Chief Financial Officer has stated, confirming that Academy Sports and Outdoors, Inc. will price goods at least $5 below the MSRP.

Broad, diversified product assortment across four key categories: Outdoor, Apparel, Footwear, Sports & Recreation

The product assortment is diversified across four primary categories, as reflected in the fiscal year 2024 net sales breakdown:

Category	Percentage of Fiscal 2024 Net Sales
Outdoor	30%
Apparel	27%
Sports & Recreation	23%
Footwear	20%

Exclusive access to high-quality, lower-cost Private Label Brands

The portfolio of owned brands, such as BCG, Magellan Outdoors, R.O.W., and Freely, is leveraged to offer differentiated, high-margin value options. Private brands accounted for 23% of merchandise sales as of the first quarter of fiscal 2025. This represents an increase from the 22% share recorded in fiscal 2023.

Convenience of omnichannel shopping: in-store services plus e-commerce and app

The company is focused on improving the omnichannel experience, with eCommerce Sales surging 17.7% in the second quarter of fiscal 2025. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated 306 locations across 21 states. Buy-online, pick-up in-store (BOPIS) and ship-from-store sales represented more than 80% of Academy Sports and Outdoors, Inc.'s e-commerce sales in Q2 2024, highlighting the integration of digital and physical channels.

Free in-store services like grill assembly and line winding/spooling

Academy Sports and Outdoors, Inc. provides free in-store services, such as grill assembly and line winding/spooling, to enhance the customer experience at its 306 stores.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its customer relationships on data capture, transactional value, and localized service expertise.

The myAcademy rewards program is central to capturing first-party data to drive repeat business. The company reported adding over 12 million customers to the program in its first year. For fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has plans to add another 2 million customers to the myAcademy rewards program, targeting a total membership base exceeding 13 million by year-end.

The tangible benefits members receive directly shape this relationship:

• Welcome offer of 10% off the next purchase, up to $200.
• Annual birthday reward of $10 off $50 purchase.
• Free shipping minimum lowered to $25.
• Insider access to personalized offers and deals.

Automated digital marketing is heavily integrated with the mobile app experience, supporting the transactional relationship. This digital focus is showing results, as e-commerce sales surged by 17.7% to 18% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. The dot-com business penetration increased by 120 basis points in Q2 2025, building on a 10% increase in the first quarter.

The transactional relationship is anchored in delivering value and convenience across the omnichannel network. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a price-beat guarantee, promising to beat competitor prices by 5%, with an additional 5% discount for Academy Credit Card holders. This value focus supports the gross margin guidance for Fiscal Year 2025, which is expected to remain between 34.0% and 34.5%. Private label brands, which offer value control, represented approximately 20% of sales in fiscal year 2024.

Here is a summary of key customer engagement and digital performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
myAcademy Loyalty Members (Target)	Over 13 million	End of Fiscal Year 2025 Goal
myAcademy Members Added (First Year)	Over 12 million	First Year of Program
E-commerce Sales Growth	18%	Q2 Fiscal Year 2025 Year-over-Year
Total Store Count	306 locations	As of Q2 Fiscal Year 2025
New Stores Planned	20 to 25	Full Fiscal Year 2025
Price Match Guarantee Discount	5% (additional 5% for cardholders)	Transactional Value

Dedicated in-store staff provide specialized product knowledge, supporting categories like hunting and fishing, which accounted for 30% of net sales in fiscal year 2024. The physical footprint expansion is a key relationship driver, with the company planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025. The recent expansion, including 24 new locations launched in fiscal 2025, created more than 1,400 jobs. In-store services reinforce the specialized relationship, including offerings like scope mounting.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a clear mix of brick-and-mortar presence and digital acceleration.

Physical Retail Stores

The foundation remains the physical store footprint. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated a total of 306 locations across 21 states. This physical network is the primary channel for immediate purchase and experience. The expansion strategy is active; during Q2 2025, the company opened three new stores in Florida, Virginia, and West Virginia. Management maintained the plan to open a total of 20 to 25 new stores for the full fiscal year 2025. The company surpassed the 300-store mark in Q1 2025.

E-commerce Platform

Academy.com is a major growth driver. In the second quarter of fiscal 2025, the company reported that its eCommerce sales surged by 17.7%. Some internal commentary noted this channel achieved a positive comparable sales increase of approximately 18% for the same period. This digital growth is building on prior momentum, as e-commerce penetration reached over 10% of total sales in Q1 2025, following a 10% sales increase in that quarter. The company's strategy is clearly focused on leveraging this digital channel alongside its physical assets.

Here is a quick look at the channel performance metrics as reported for Q2 2025:

Channel Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Physical Stores	306 locations	End of Q2 2025
New Stores Opened in Q2	3	Q2 Fiscal 2025
Planned New Stores for FY 2025	20 to 25	Fiscal 2025 Outlook
E-commerce Sales Growth	17.7%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Comp Sales	Approximately 18%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Penetration	Over 10%	Q1 Fiscal 2025

Academy Mobile App and Fulfillment Options

The Academy Mobile App is positioned to streamline the customer journey, focusing on elements like faster checkout processes and delivering personalized offers directly to the user. While specific usage statistics for the app aren't detailed in the latest reports, its function supports the broader omnichannel push.

The company heavily relies on integrated fulfillment to connect its physical and digital presence. The omnichannel strategy, which includes both Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) and shipping fulfillment capabilities, facilitated approximately 95% of total sales, according to the March 2025 10-K filing, reflecting performance from the prior period. This high percentage underscores how critical these fulfillment options are to the overall sales execution.

You can see the key channel components here:

• Physical Retail Stores: 306 locations as of Q2 2025.
• E-commerce Growth: 17.7% surge in Q2 2025.
• Fulfillment Integration: Omnichannel options facilitated approximately 95% of total sales (prior period data).
• Expansion Target: Planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Value-conscious, active families and young enthusiasts in the Southern US represent a core base for Academy Sports and Outdoors, Inc. As of the second quarter ended August 2, 2025, the Company operated 306 stores across 21 states, with a strong historical concentration in the southern United States, including Texas, Georgia, and Florida.

Outdoor enthusiasts seeking specialized gear are served by the Outdoor category, which was the top performer in Q3 2025, showing 7% net sales growth year-over-year, representing 32% of total sales in that quarter. This focus on outdoor goods is reflected in the fiscal year 2024 product assortment breakdown, where Outdoor accounted for 30% of net sales.

Athletes and casual users seeking general sports and recreation apparel/footwear are targeted through the Apparel and Footwear categories. For fiscal year 2024, Apparel represented 27% of net sales, and Footwear represented 20% of net sales. The Sports & Recreation category made up 23% of net sales in fiscal year 2024.

Higher-income consumers, noted as a growing traffic segment in 2025, are engaged through premium brand offerings. The launch of the Jordan Brand in 145 stores and online in Q1 2025 was the company's largest brand launch to date. The average ticket size saw a 1.2% increase in fiscal year 2024, even as comparable transactions decreased by 6.3%.

The following table summarizes key metrics relevant to these customer segments:

Segment Focus Area	Metric	Value	Period/Context
Geographic Core	Number of States with Stores	21	Q2 2025
Outdoor Enthusiasts	Outdoor Category % of Net Sales	32%	Q3 2025
Value-Conscious	Private Brands % of Total Sales	23%	2024
General Apparel/Footwear	Apparel % of Net Sales	27%	Fiscal Year 2024
General Apparel/Footwear	Footwear % of Net Sales	20%	Fiscal Year 2024
Spending Power Proxy	Average Ticket Size Change	1.2% increase	Fiscal Year 2024

Academy Sports and Outdoors, Inc. is also focusing on value for specific cohorts:

• Responding to weakness in low-to-middle income cohorts.
• Private brands accounted for 23% of total sales in 2024, up from 22% in 2023.
• E-commerce sales increased by 10% year-over-year in Q1 Fiscal 2025.
• E-commerce sales increased by 17.7% in Q2 Fiscal 2025.

The Company plans to open 20 to 25 new stores in fiscal year 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Academy Sports and Outdoors, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inventory acquisition, but significant ongoing investment in physical footprint and digital capabilities is also clear.

High Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The single largest cost component is the Cost of Goods Sold (COGS). Academy Sports and Outdoors, Inc. has managed to maintain a relatively stable, though pressured, gross margin rate. For the first quarter of fiscal 2025, the Gross Margin rate was reported at 34.0%, which was an improvement of 60 basis points year-over-year, showing pricing discipline held up. For the full fiscal year 2025, the company guided the Gross Margin Rate to be between 34.0% and 34.5%.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up in recent periods:

Metric	Period/Context	Value
Gross Margin Rate	Q1 Fiscal 2025	34.0%
Gross Margin Rate Guidance	Full Fiscal Year 2025	34.0% to 34.5%
Gross Margin Dollars	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	$576,733 thousand
Gross Margin Rate	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	36.0%

Significant Capital Expenditures for New Store Openings

A major driver of cash outflow is the continued investment in physical expansion. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintained an aggressive store opening schedule, planning for 20 to 25 new stores in fiscal year 2025. This physical expansion requires substantial upfront capital.

The company's capital expenditure guidance for the full fiscal year 2025 reflected this growth focus, set in the range of $180 million to $220 million. Year-to-date capital expenditures through the second quarter were reported at $107,576 thousand. Each new Academy Sports and Outdoors, Inc. store is estimated to require $4 million to $5 million in capital to open.

Operating Expenses: Payroll, Rent, and Technology

Operating expenses are dominated by the costs associated with running the physical store base, namely payroll and occupancy costs like rent and utilities. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw pressure in early 2025 due to strategic spending.

In the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses as a rate of sales rose to 28.8% of sales, an increase of 290 basis points. This increase was directly tied to specific investments:

• Investments in new store growth accounted for 150 bps of the increase.
• Support for the Jordan Brand launch and Nike assortment expansion represented over $7 million investment (or 60 bps).
• Technology investments in digital and supply chain contributed 20 bps.

By the second quarter, the SG&A rate for the 13-week period was 25.3% of sales, up from 23.8% year-over-year, totaling $404,352 thousand.

Logistics, Supply Chain, and Tariff Mitigation

Supply chain costs are a persistent focus, especially given the need to manage inbound product costs. The transition to a new warehouse management system in 2025 reportedly increased supply chain costs by 20 points as a percentage of sales. Furthermore, managing international trade costs, specifically tariffs, required active management.

Academy Sports and Outdoors, Inc. implemented specific actions to limit tariff exposure:

• Pulled forward domestic inventory receipts at pre-tariff prices.
• Partnered with suppliers to decrease costs.
• Shifted product sourcing out of China to other countries.

The company worked to reduce its cost exposure related to China for its private label business to approximately 9% of total cost of goods sold, with a goal to lower this to around 6% by the end of fiscal 2025.

Marketing and Technology Investments

Costs are also allocated to bolster the digital channel and support major brand partnerships. The e-commerce channel showed strength, with sales increasing by 10% in Q1 2025, growing its penetration to 10.9% of merchandise sales by Q2 2025. These digital efforts require ongoing technology investment, which was cited as a driver of SG&A pressure in Q1.

The investment in marketing, specifically for the launch of the Jordan Brand, was a notable, discrete cost item in the first half of the year.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. actually brings in the money, which is essential for any valuation work. The revenue streams are pretty straightforward, centered on merchandise sales, but the digital piece is gaining traction, and there are a few smaller, steady contributors.

Retail Sales: Primary Stream

The bulk of the revenue comes from customers walking into one of the 303 stores across 21 states and buying gear. This is the core engine. For context on the scale, Q1 fiscal 2025 net sales landed at $1.35 billion. By the second quarter of fiscal 2025, that number improved to approximately $1.6 billion, showing a 3.3% year-over-year increase for that period. This in-store activity remains the foundation of the business.

E-commerce Sales: Growing Stream

The digital channel is definitely growing faster than the overall business. In the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales showed a strong increase of 10.2%. This digital momentum continued into Q2 fiscal 2025, where e-commerce sales increased by 17.7% or 18%, depending on the report. Online penetration is now over 10% of total sales as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent top-line performance to anchor these streams:

Period	Net Sales	Comparable Sales Change	E-commerce Sales Change
Q1 Fiscal 2025	$1.35 billion	(3.7)%	10.2% growth
Q2 Fiscal 2025	$1.6 billion	0.2%	18% growth

Full-Year Net Sales Guidance

Management is balancing optimism from strategic wins against macro uncertainty. For the full fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has set its net sales guidance in a range of $5.97 billion to $6.27 billion. This guidance was revised in Q1 to account for potential downside from inflation and tariff scenarios.

Credit Card Revenue and Ancillary Services

These are smaller, but important, supplementary revenue sources that flow into the 'Other sales' line item. You won't see them broken out separately in the main sales figures, but they are part of the model. The components identified include:

• Credit card bounties and royalties.
• Net hunting and fishing license income.
• Revenue from gift card breakage income.

The financial filings group these items, along with shipping income and sales return allowance, into one category, so specific dollar amounts for just the credit card interest/fees or license sales aren't explicitly detailed in the top-line guidance or quarterly summaries found.