Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Academy Sports and Outdoors revolucionou o cenário de varejo de artigos esportivos criando um modelo de negócios dinâmico que combina perfeitamente experiências de varejo físico e digital. Com uma abordagem estratégica direcionada a atletas, entusiastas do ar livre e compradores conscientes do orçamento, a empresa construiu um ecossistema robusto que se estende 300+ lojas no sul dos Estados Unidos, oferecendo uma jornada de compras incomparável através de preços competitivos, extensas seleções de produtos e estratégias inovadoras de envolvimento do cliente. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como os esportes da academia transformam a paixão esportiva em uma potência de varejo próspera, conectando os consumidores com seus equipamentos e aventuras favoritas.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias de fabricantes de artigos esportivos

A partir de 2024, a Academy Sports mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de artigos esportivos:

Fabricante	Detalhes da parceria	Volume anual de vendas
Nike	Distribuição exclusiva do produto	US $ 287 milhões em 2023
Under Armour	Linha abrangente de produtos	US $ 214 milhões em 2023
Adidas	Parceria de varejo multicanal	US $ 196 milhões em 2023

Colaborações da marca de equipamentos ao ar livre

As principais parcerias da marca de equipamentos ao ar livre incluem:

• Coleman: fornecedor de equipamentos de acampamento
• Yeti: refrigeradores premium e acessórios ao ar livre
• Face norte: vestuário e equipamento ao ar livre

Parcerias de Serviço Financeiro

A Academia Sports colabora com as principais empresas de cartão de crédito para financiamento e processamento de pagamentos:

Parceiro do cartão de crédito	Tipo de parceria	Volume de transação
Sincronia financeira	Cartão de crédito de marca própria	US $ 872 milhões em extensões de crédito (2023)
Visa	Processamento de pagamento	US $ 1,2 bilhão em volume de transação
MasterCard	Processamento de pagamento	US $ 986 milhões em volume de transação

Parcerias da Organização Comunitária e Esportiva

Os esportes da academia se envolvem com organizações esportivas comunitárias locais por meio de:

• Patrocínios do Programa Atlético de Juventude
• Doações de equipamentos do distrito escolar local
• Suporte de eventos esportivos comunitários

Parcerias de tecnologia e comércio eletrônico

As colaborações da plataforma digital incluem:

Parceiro de tecnologia	Serviço prestado	Receita digital anual
Salesforce	Gerenciamento de relacionamento com o cliente	US $ 456 milhões em vendas de comércio eletrônico
Google Cloud	Infraestrutura em nuvem	US $ 78 milhões em investimento em tecnologia

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Vendas esportivas de varejo e vendas de equipamentos ao ar livre

A partir do quarto trimestre de 2023, a Academy Sports opera 285 lojas de varejo em 18 estados. As vendas totais no varejo para o ano fiscal de 2022 atingiram US $ 6,8 bilhões. As categorias de produtos incluem:

• Artigos esportivos
• Equipamento ao ar livre
• Equipamento de caça e pesca
• Suprimentos de acampamento
• Vestuário atlético

Gerenciamento de inventário e otimização da cadeia de suprimentos

Métrica	2023 dados
Valor total do inventário	US $ 1,47 bilhão
Taxa de rotatividade de estoque	4,2x por ano
Centros de distribuição	4 locais estratégicos

Desenvolvimento e manutenção da plataforma de comércio eletrônico

As vendas on -line representaram 26,4% da receita total em 2022, totalizando US $ 1,79 bilhão. Os recursos da plataforma digital incluem:

• Site responsivo para dispositivos móveis
• Rastreamento de inventário em tempo real
• Compre online, opção de coleta na loja

Estratégias de marketing e envolvimento do cliente

Despesas de marketing para 2022: US $ 142 milhões. Canais de engajamento importantes:

• Programa de fidelidade com 22 milhões de membros
• Campanhas de marketing digital
• Marketing por e -mail direcionado

Expansão da loja e penetração no mercado geográfico

Métrica de expansão	2023 dados
Novas aberturas da loja	12 lojas
Estados com presença	18
Tamanho médio da loja	35.000 pés quadrados

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de lojas de varejo

A partir do quarto trimestre 2023, a Academy Sports and Outdoors opera 261 lojas de varejo em 16 estados no sul dos Estados Unidos. A pegada da loja da empresa cobre estados, incluindo:

Texas

Flórida

Georgia

Louisiana

Alabama

Infraestrutura física

A empresa mantém um 1,1 milhão de milhões de distribuição de pés quadrados Localizado em Katy, Texas, que suporta suas operações de varejo em todo o país.

Recursos Digitais e Tecnológicos

• Geração da plataforma de comércio eletrônico US $ 1,4 bilhão em vendas digitais No ano fiscal de 2022
• Sistema avançado de gerenciamento de inventário com recursos de rastreamento em tempo real
• Aplicativo móvel com experiência de compra omnichannel

Composição da força de trabalho

A partir de 2023, a Academy Sports emprega aproximadamente 23.500 membros da equipe em suas operações de varejo e corporativo.

Recursos financeiros

Métrica financeira	2022 Valor
Receita total	US $ 6,91 bilhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 316 milhões
Total de ativos	US $ 3,1 bilhões

Gerenciamento de inventário

A empresa mantém um valor de inventário de aproximadamente US $ 1,5 bilhão, com sofisticados sistemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos.

Marca e ativos intelectuais

• Marcas proprietárias, incluindo Esportes da academia, BCG e Magellan ao ar livre
• Relacionamentos fortes de fornecedores com os principais fabricantes de artigos esportivos

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ampla seleção de esportes e equipamentos ao ar livre a preços competitivos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Academy Sports and Outdoors oferece mais de 75.000 SKUs exclusivos de produtos em várias categorias esportivas. O inventário de produtos da empresa está avaliado em US $ 1,2 bilhão, com uma loja média transportando aproximadamente 35.000 itens individuais.

Categoria de produto	Porcentagem de inventário	Faixa de preço médio
Artigos esportivos	35%	$25 - $250
Equipamento ao ar livre	25%	$50 - $500
Equipamento de caça/pesca	20%	$30 - $750
Equipamento de fitness	15%	$50 - $1,000
Vestuário	5%	$10 - $200

Experiência de compra única para atletas e entusiastas do ar livre

Em 2023, a Academy Sports operava 261 lojas de varejo em 16 estados, com um tamanho médio da loja de 70.000 pés quadrados. A estratégia omnichannel da empresa inclui:

• Disponibilidade do produto na loja
• Plataforma online de comércio eletrônico
• Aplicativo de compras móveis
• Compre online, pegue opções na loja

Preços acessíveis com ofertas promocionais frequentes

A Academy Sports reportou US $ 6,8 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com uma margem bruta média de 34,2%. A empresa oferece:

• Descontos promocionais semanais
• Eventos de liberação sazonal
• Programa de fidelidade com 12 milhões de membros
• Garantia de correspondência de preços

Gama de produtos de alta qualidade em várias categorias esportivas

A empresa carrega produtos de mais de 500 marcas, com as principais marcas representando 60% do inventário total. As principais parcerias da marca incluem:

Marca	Categoria	Contribuição estimada de vendas
Nike	Vestuário/calçado	12%
Under Armour	Vestuário	8%
Remington	Caça/armas de fogo	6%
Coleman	Equipamento ao ar livre	5%

Opções de compras online e na loja convenientes

Em 2023, a Academy Sports reportou:

• Vendas de comércio eletrônico: US $ 1,3 bilhão (19,1% da receita total)
• Downloads de aplicativos móveis: 2,5 milhões
• Taxa de atendimento de pedidos on -line: 98,6%
• Taxa média de conversão online: 3,7%

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Programa de fidelidade com recompensas personalizadas

ACADEMY SPORTS + Outdoors MVP (Programa de recompensas mais valiosas) oferece:

• 5% de volta em recompensas em cada compra
• Ofertas personalizadas com base no histórico de compras
• Os membros ganharam US $ 131 milhões em recompensas no ano fiscal de 2022

Métrica do programa	Valor
Membros totais de lealdade	22,4 milhões
Repetir a taxa de cliente	48.3%
Resgate de recompensa média	US $ 37,50 por transação

Canais de atendimento ao cliente responsivos

A Academy Sports fornece suporte ao cliente multicanal por meio de:

• Suporte de bate -papo online 24/7
• Suporte telefônico: 1-888-922-2336
• Tempo de resposta de suporte por e -mail: média 12 horas

Envolver mídias sociais e interações de marketing digital

Plataforma social	Seguidores
Instagram	573,000
Facebook	1,2 milhão
Twitter	197,000

Conhecimento do produto e assistência especializada na loja

Investimento de treinamento: US $ 4,2 milhões anualmente em treinamento de conhecimento do produto

• Horário médio de treinamento da equipe: 40 horas por funcionário anualmente
• Treinamento especializado em caça, pesca, camping e artigos esportivos

Patrocínios de eventos esportivos focados na comunidade

Categoria de patrocínio	Investimento anual
Esportes para jovens locais	US $ 2,7 milhões
Atletismo do ensino médio	US $ 1,5 milhão
Eventos esportivos comunitários	US $ 3,1 milhões

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico no sul dos Estados Unidos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Academy Sports opera 261 lojas de varejo em 16 estados, concentrados principalmente no sul dos Estados Unidos. Mágua quadrada total de varejo: 12,7 milhões de pés quadrados.

Concentração do Estado	Número de lojas
Texas	108 lojas
Georgia	29 lojas
Flórida	23 lojas

Site de comércio eletrônico com frete nacional

Receita de vendas on -line para 2023: US $ 1,83 bilhão, representando 24,3% da receita total da empresa. Visitantes médios mensais do site: 7,2 milhões.

• Frete grátis em pedidos acima de US $ 49
• Cobertura de entrega em todo o país
• Estratégia competitiva de preços online

Aplicativo de compra móvel

Downloads de aplicativos móveis em dezembro de 2023: 2,1 milhões. App Store Classifica: 4.7/5 no iOS e 4,5/5 no Android.

Plataformas de mídia social

Plataforma	Seguidores/assinantes
Facebook	1,4 milhão de seguidores
Instagram	890.000 seguidores
YouTube	215.000 assinantes

Opções de coleta na loja e pedidos on-line

Pedidos on-line com coleta na loja em 2023: 37% do total de transações on-line. Tempo médio de coleta na loja: 2,3 horas.

• Pickup no mesmo dia disponível
• Rastreamento de inventário em tempo real
• Integração sem costura para offline

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Atletas amadores e recreativos

Em 2023, a Academy Sports atende a aproximadamente 24,5 milhões de atletas amadores ativos nos Estados Unidos.

Características do segmento	Tamanho de mercado	Gastos médios anuais
Faixa etária de 18 a 45 anos	12,3 milhões de clientes	US $ 487 por cliente
Participantes de esportes recreativos	8,2 milhões de clientes	US $ 356 por cliente

Entusiastas do ar livre e buscadores de aventura

A Academy Sports Alvos 16,7 milhões de consumidores de recreação ao ar livre em 2023.

• Segmento de equipamentos de caminhada e acampamento: 5,4 milhões de clientes
• Segmento de artes de pesca e caça: 6,9 milhões de clientes
• Esportes aquáticos e segmento de caiaque: 4,4 milhões de clientes

Participantes de esportes para jovens e escolas

A empresa atende 7,8 milhões de participantes do esporte juvenil anualmente.

Categoria de esportes	Número de participantes	Gastos médios de equipamento
Esportes coletivos	4,2 milhões	US $ 276 por participante
Esportes individuais	3,6 milhões	US $ 203 por participante

Consumidores focados em fitness e treinamento

A Academy Sports captura 9,6 milhões de clientes orientados a fitness em 2023.

• Segmento de equipamentos de ginástica em casa: 3,7 milhões de clientes
• Segmento de vestuário para treinos: 5,2 milhões de clientes
• Segmento de calçados atléticos: 6,1 milhões de clientes

Compradores de artigos esportivos conscientes do orçamento

O varejista atrai 11,3 milhões de clientes sensíveis ao preço anualmente.

Faixa de preço	Tamanho do segmento do cliente	Valor médio da transação
Orçamento (US $ 50- $ 200)	6,5 milhões de clientes	US $ 127 por transação
Gama média (US $ 200 a US $ 500)	4,8 milhões de clientes	US $ 342 por transação

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compras de mercadorias e custos de estoque

Inventário total de mercadorias em 31 de janeiro de 2023: US $ 1,47 bilhão Custo de mercadoria vendido no ano fiscal de 2022: US $ 3,87 bilhões Taxa de rotatividade de estoque: 4,5 vezes por ano

Categoria de inventário	Alocação de custos
Artigos esportivos	42% dos custos de estoque
Equipamento ao ar livre	28% dos custos de estoque
Equipamento de caça/pesca	18% dos custos de estoque
Vestuário	12% dos custos de estoque

Operações da loja e despesas de manutenção

Número total de lojas: 268 Custos anuais de manutenção da loja: US $ 78,5 milhões Despesas de aluguel e ocupação para o ano fiscal de 2022: US $ 248,6 milhões

Categoria de despesa	Custo anual
Utilitários	US $ 34,2 milhões
Manutenção da loja	US $ 22,7 milhões
Impostos sobre a propriedade	US $ 15,6 milhões

Salários e treinamento de funcionários

Número total de funcionários: aproximadamente 22.000 Custos de mão -de -obra total para o ano fiscal de 2022: US $ 586,3 milhões Salário médio de funcionários: US $ 42.500 por ano

• Salários de funcionários em tempo integral: 65% dos custos de mão-de-obra
• Salários de funcionários de meio período: 35% dos custos de mão-de-obra
• Investimento anual de treinamento: US $ 4,2 milhões

Despesas de marketing e publicidade

Despesas de marketing para o ano fiscal de 2022: US $ 121,4 milhões Alocação de marketing digital: 42% do orçamento de marketing Alocação tradicional de publicidade: 58% do orçamento de marketing

Canal de marketing	Gastos anuais
Marketing digital	US $ 51 milhões
Publicidade na televisão	US $ 35,6 milhões
Publicidade impressa e externa	US $ 22,8 milhões
Marketing de mídia social	US $ 12 milhões

Investimentos de tecnologia e infraestrutura digital

Investimento de tecnologia total para o ano fiscal de 2022: US $ 87,3 milhões Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico: US $ 24,5 milhões Segurança cibernética e proteção de dados: US $ 15,7 milhões

• Atualização de infraestrutura de TI: US $ 22,1 milhões
• Modernização do sistema de ponto de venda: US $ 12,6 milhões
• Análise de dados do cliente: US $ 12,4 milhões

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de mercadorias esportivas na loja

Para o ano fiscal de 2022, a Academy Sports reportou vendas líquidas totais de US $ 6,86 bilhões. As vendas nas lojas representaram uma parcela significativa dessa receita, com os locais de varejo físico gerando aproximadamente 65% do volume total de vendas.

Canal de vendas	Receita (2022)	Porcentagem de vendas totais
Vendas de mercadorias esportivas na loja	US $ 4,46 bilhões	65%

Transações de comércio eletrônico online

As vendas de comércio eletrônico para esportes da Academia em 2022 atingiram US $ 1,73 bilhão, representando 25,3% da receita total da empresa.

Métricas de vendas on -line	Valor
Receita online total (2022)	US $ 1,73 bilhão
Taxa de crescimento de vendas on -line	15.8%

Vendas de produtos de marca própria

Os produtos de marca própria contribuíram com aproximadamente US $ 820 milhões para a receita da Academy Sports em 2022, representando 12% do total de vendas.

• Marca de marca própria BCG
• Marcas exclusivas de esportes da Academia
• Desempenho de equipamentos ao ar livre

Mercadoria sazonal e de liberação

As vendas sazonais e de liberação geraram aproximadamente US $ 430 milhões em receita durante 2022, representando 6,3% do total de vendas.

Categoria de vendas sazonais	Receita	Porcentagem de vendas totais
Mercadoria sazonal	US $ 290 milhões	4.2%
Mercadoria de autorização	US $ 140 milhões	2.1%

Ofertas de Plano de Garantia e Proteção estendidas

Os planos estendidos de garantia e proteção geraram US $ 95 milhões em receita adicional para esportes da academia em 2022, representando 1,4% do total de vendas.

Categoria do plano de proteção	Receita
Garantias estendidas	US $ 65 milhões
Planos de proteção de produtos	US $ 30 milhões

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its value proposition on delivering compelling value to the cost-conscious consumer through disciplined pricing and a wide, relevant assortment.

Everyday Value: Pricing goods to be competitive, often $5 below MSRP

Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a pricing strategy that undercuts the Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) by an average of $5. This commitment to value is something the Chief Financial Officer has stated, confirming that Academy Sports and Outdoors, Inc. will price goods at least $5 below the MSRP.

Broad, diversified product assortment across four key categories: Outdoor, Apparel, Footwear, Sports & Recreation

The product assortment is diversified across four primary categories, as reflected in the fiscal year 2024 net sales breakdown:

Category	Percentage of Fiscal 2024 Net Sales
Outdoor	30%
Apparel	27%
Sports & Recreation	23%
Footwear	20%

Exclusive access to high-quality, lower-cost Private Label Brands

The portfolio of owned brands, such as BCG, Magellan Outdoors, R.O.W., and Freely, is leveraged to offer differentiated, high-margin value options. Private brands accounted for 23% of merchandise sales as of the first quarter of fiscal 2025. This represents an increase from the 22% share recorded in fiscal 2023.

Convenience of omnichannel shopping: in-store services plus e-commerce and app

The company is focused on improving the omnichannel experience, with eCommerce Sales surging 17.7% in the second quarter of fiscal 2025. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated 306 locations across 21 states. Buy-online, pick-up in-store (BOPIS) and ship-from-store sales represented more than 80% of Academy Sports and Outdoors, Inc.'s e-commerce sales in Q2 2024, highlighting the integration of digital and physical channels.

Free in-store services like grill assembly and line winding/spooling

Academy Sports and Outdoors, Inc. provides free in-store services, such as grill assembly and line winding/spooling, to enhance the customer experience at its 306 stores.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its customer relationships on data capture, transactional value, and localized service expertise.

The myAcademy rewards program is central to capturing first-party data to drive repeat business. The company reported adding over 12 million customers to the program in its first year. For fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has plans to add another 2 million customers to the myAcademy rewards program, targeting a total membership base exceeding 13 million by year-end.

The tangible benefits members receive directly shape this relationship:

• Welcome offer of 10% off the next purchase, up to $200.
• Annual birthday reward of $10 off $50 purchase.
• Free shipping minimum lowered to $25.
• Insider access to personalized offers and deals.

Automated digital marketing is heavily integrated with the mobile app experience, supporting the transactional relationship. This digital focus is showing results, as e-commerce sales surged by 17.7% to 18% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. The dot-com business penetration increased by 120 basis points in Q2 2025, building on a 10% increase in the first quarter.

The transactional relationship is anchored in delivering value and convenience across the omnichannel network. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a price-beat guarantee, promising to beat competitor prices by 5%, with an additional 5% discount for Academy Credit Card holders. This value focus supports the gross margin guidance for Fiscal Year 2025, which is expected to remain between 34.0% and 34.5%. Private label brands, which offer value control, represented approximately 20% of sales in fiscal year 2024.

Here is a summary of key customer engagement and digital performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
myAcademy Loyalty Members (Target)	Over 13 million	End of Fiscal Year 2025 Goal
myAcademy Members Added (First Year)	Over 12 million	First Year of Program
E-commerce Sales Growth	18%	Q2 Fiscal Year 2025 Year-over-Year
Total Store Count	306 locations	As of Q2 Fiscal Year 2025
New Stores Planned	20 to 25	Full Fiscal Year 2025
Price Match Guarantee Discount	5% (additional 5% for cardholders)	Transactional Value

Dedicated in-store staff provide specialized product knowledge, supporting categories like hunting and fishing, which accounted for 30% of net sales in fiscal year 2024. The physical footprint expansion is a key relationship driver, with the company planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025. The recent expansion, including 24 new locations launched in fiscal 2025, created more than 1,400 jobs. In-store services reinforce the specialized relationship, including offerings like scope mounting.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a clear mix of brick-and-mortar presence and digital acceleration.

Physical Retail Stores

The foundation remains the physical store footprint. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated a total of 306 locations across 21 states. This physical network is the primary channel for immediate purchase and experience. The expansion strategy is active; during Q2 2025, the company opened three new stores in Florida, Virginia, and West Virginia. Management maintained the plan to open a total of 20 to 25 new stores for the full fiscal year 2025. The company surpassed the 300-store mark in Q1 2025.

E-commerce Platform

Academy.com is a major growth driver. In the second quarter of fiscal 2025, the company reported that its eCommerce sales surged by 17.7%. Some internal commentary noted this channel achieved a positive comparable sales increase of approximately 18% for the same period. This digital growth is building on prior momentum, as e-commerce penetration reached over 10% of total sales in Q1 2025, following a 10% sales increase in that quarter. The company's strategy is clearly focused on leveraging this digital channel alongside its physical assets.

Here is a quick look at the channel performance metrics as reported for Q2 2025:

Channel Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Physical Stores	306 locations	End of Q2 2025
New Stores Opened in Q2	3	Q2 Fiscal 2025
Planned New Stores for FY 2025	20 to 25	Fiscal 2025 Outlook
E-commerce Sales Growth	17.7%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Comp Sales	Approximately 18%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Penetration	Over 10%	Q1 Fiscal 2025

Academy Mobile App and Fulfillment Options

The Academy Mobile App is positioned to streamline the customer journey, focusing on elements like faster checkout processes and delivering personalized offers directly to the user. While specific usage statistics for the app aren't detailed in the latest reports, its function supports the broader omnichannel push.

The company heavily relies on integrated fulfillment to connect its physical and digital presence. The omnichannel strategy, which includes both Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) and shipping fulfillment capabilities, facilitated approximately 95% of total sales, according to the March 2025 10-K filing, reflecting performance from the prior period. This high percentage underscores how critical these fulfillment options are to the overall sales execution.

You can see the key channel components here:

• Physical Retail Stores: 306 locations as of Q2 2025.
• E-commerce Growth: 17.7% surge in Q2 2025.
• Fulfillment Integration: Omnichannel options facilitated approximately 95% of total sales (prior period data).
• Expansion Target: Planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Value-conscious, active families and young enthusiasts in the Southern US represent a core base for Academy Sports and Outdoors, Inc. As of the second quarter ended August 2, 2025, the Company operated 306 stores across 21 states, with a strong historical concentration in the southern United States, including Texas, Georgia, and Florida.

Outdoor enthusiasts seeking specialized gear are served by the Outdoor category, which was the top performer in Q3 2025, showing 7% net sales growth year-over-year, representing 32% of total sales in that quarter. This focus on outdoor goods is reflected in the fiscal year 2024 product assortment breakdown, where Outdoor accounted for 30% of net sales.

Athletes and casual users seeking general sports and recreation apparel/footwear are targeted through the Apparel and Footwear categories. For fiscal year 2024, Apparel represented 27% of net sales, and Footwear represented 20% of net sales. The Sports & Recreation category made up 23% of net sales in fiscal year 2024.

Higher-income consumers, noted as a growing traffic segment in 2025, are engaged through premium brand offerings. The launch of the Jordan Brand in 145 stores and online in Q1 2025 was the company's largest brand launch to date. The average ticket size saw a 1.2% increase in fiscal year 2024, even as comparable transactions decreased by 6.3%.

The following table summarizes key metrics relevant to these customer segments:

Segment Focus Area	Metric	Value	Period/Context
Geographic Core	Number of States with Stores	21	Q2 2025
Outdoor Enthusiasts	Outdoor Category % of Net Sales	32%	Q3 2025
Value-Conscious	Private Brands % of Total Sales	23%	2024
General Apparel/Footwear	Apparel % of Net Sales	27%	Fiscal Year 2024
General Apparel/Footwear	Footwear % of Net Sales	20%	Fiscal Year 2024
Spending Power Proxy	Average Ticket Size Change	1.2% increase	Fiscal Year 2024

Academy Sports and Outdoors, Inc. is also focusing on value for specific cohorts:

• Responding to weakness in low-to-middle income cohorts.
• Private brands accounted for 23% of total sales in 2024, up from 22% in 2023.
• E-commerce sales increased by 10% year-over-year in Q1 Fiscal 2025.
• E-commerce sales increased by 17.7% in Q2 Fiscal 2025.

The Company plans to open 20 to 25 new stores in fiscal year 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Academy Sports and Outdoors, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inventory acquisition, but significant ongoing investment in physical footprint and digital capabilities is also clear.

High Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The single largest cost component is the Cost of Goods Sold (COGS). Academy Sports and Outdoors, Inc. has managed to maintain a relatively stable, though pressured, gross margin rate. For the first quarter of fiscal 2025, the Gross Margin rate was reported at 34.0%, which was an improvement of 60 basis points year-over-year, showing pricing discipline held up. For the full fiscal year 2025, the company guided the Gross Margin Rate to be between 34.0% and 34.5%.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up in recent periods:

Metric	Period/Context	Value
Gross Margin Rate	Q1 Fiscal 2025	34.0%
Gross Margin Rate Guidance	Full Fiscal Year 2025	34.0% to 34.5%
Gross Margin Dollars	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	$576,733 thousand
Gross Margin Rate	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	36.0%

Significant Capital Expenditures for New Store Openings

A major driver of cash outflow is the continued investment in physical expansion. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintained an aggressive store opening schedule, planning for 20 to 25 new stores in fiscal year 2025. This physical expansion requires substantial upfront capital.

The company's capital expenditure guidance for the full fiscal year 2025 reflected this growth focus, set in the range of $180 million to $220 million. Year-to-date capital expenditures through the second quarter were reported at $107,576 thousand. Each new Academy Sports and Outdoors, Inc. store is estimated to require $4 million to $5 million in capital to open.

Operating Expenses: Payroll, Rent, and Technology

Operating expenses are dominated by the costs associated with running the physical store base, namely payroll and occupancy costs like rent and utilities. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw pressure in early 2025 due to strategic spending.

In the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses as a rate of sales rose to 28.8% of sales, an increase of 290 basis points. This increase was directly tied to specific investments:

• Investments in new store growth accounted for 150 bps of the increase.
• Support for the Jordan Brand launch and Nike assortment expansion represented over $7 million investment (or 60 bps).
• Technology investments in digital and supply chain contributed 20 bps.

By the second quarter, the SG&A rate for the 13-week period was 25.3% of sales, up from 23.8% year-over-year, totaling $404,352 thousand.

Logistics, Supply Chain, and Tariff Mitigation

Supply chain costs are a persistent focus, especially given the need to manage inbound product costs. The transition to a new warehouse management system in 2025 reportedly increased supply chain costs by 20 points as a percentage of sales. Furthermore, managing international trade costs, specifically tariffs, required active management.

Academy Sports and Outdoors, Inc. implemented specific actions to limit tariff exposure:

• Pulled forward domestic inventory receipts at pre-tariff prices.
• Partnered with suppliers to decrease costs.
• Shifted product sourcing out of China to other countries.

The company worked to reduce its cost exposure related to China for its private label business to approximately 9% of total cost of goods sold, with a goal to lower this to around 6% by the end of fiscal 2025.

Marketing and Technology Investments

Costs are also allocated to bolster the digital channel and support major brand partnerships. The e-commerce channel showed strength, with sales increasing by 10% in Q1 2025, growing its penetration to 10.9% of merchandise sales by Q2 2025. These digital efforts require ongoing technology investment, which was cited as a driver of SG&A pressure in Q1.

The investment in marketing, specifically for the launch of the Jordan Brand, was a notable, discrete cost item in the first half of the year.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. actually brings in the money, which is essential for any valuation work. The revenue streams are pretty straightforward, centered on merchandise sales, but the digital piece is gaining traction, and there are a few smaller, steady contributors.

Retail Sales: Primary Stream

The bulk of the revenue comes from customers walking into one of the 303 stores across 21 states and buying gear. This is the core engine. For context on the scale, Q1 fiscal 2025 net sales landed at $1.35 billion. By the second quarter of fiscal 2025, that number improved to approximately $1.6 billion, showing a 3.3% year-over-year increase for that period. This in-store activity remains the foundation of the business.

E-commerce Sales: Growing Stream

The digital channel is definitely growing faster than the overall business. In the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales showed a strong increase of 10.2%. This digital momentum continued into Q2 fiscal 2025, where e-commerce sales increased by 17.7% or 18%, depending on the report. Online penetration is now over 10% of total sales as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent top-line performance to anchor these streams:

Period	Net Sales	Comparable Sales Change	E-commerce Sales Change
Q1 Fiscal 2025	$1.35 billion	(3.7)%	10.2% growth
Q2 Fiscal 2025	$1.6 billion	0.2%	18% growth

Full-Year Net Sales Guidance

Management is balancing optimism from strategic wins against macro uncertainty. For the full fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has set its net sales guidance in a range of $5.97 billion to $6.27 billion. This guidance was revised in Q1 to account for potential downside from inflation and tariff scenarios.

Credit Card Revenue and Ancillary Services

These are smaller, but important, supplementary revenue sources that flow into the 'Other sales' line item. You won't see them broken out separately in the main sales figures, but they are part of the model. The components identified include:

• Credit card bounties and royalties.
• Net hunting and fishing license income.
• Revenue from gift card breakage income.

The financial filings group these items, along with shipping income and sales return allowance, into one category, so specific dollar amounts for just the credit card interest/fees or license sales aren't explicitly detailed in the top-line guidance or quarterly summaries found.