Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Academy Sports and Outdoors ha revolucionado el panorama minorista de artículos deportivos al crear un modelo de negocio dinámico que combina sin problemas las experiencias minoristas físicas y digitales. Con un enfoque estratégico dirigido a atletas, entusiastas del aire libre y compradores conscientes del presupuesto, la compañía ha construido un ecosistema robusto que abarca 300+ Tiendas en todo el sur de los Estados Unidos, ofreciendo un viaje de compra incomparable a través de precios competitivos, amplias selecciones de productos y estrategias innovadoras de participación del cliente. Sumérgete en el intrincado lienzo de modelo de negocio que revela cómo la Academy Sports transforma la pasión deportiva en una próspera potencia minorista, conectando a los consumidores con sus equipos y aventuras favoritas.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de fabricantes de artículos deportivos

A partir de 2024, Academy Sports mantiene asociaciones estratégicas con los principales fabricantes de artículos deportivos:

Fabricante	Detalles de la asociación	Volumen de ventas anual
Nike	Distribución exclusiva del producto	$ 287 millones en 2023
Bajo armadura	Línea de productos integral	$ 214 millones en 2023
Adidas	Asociación minorista multicanal	$ 196 millones en 2023

Colaboraciones de la marca de equipos al aire libre

Las asociaciones clave de la marca de equipos al aire libre incluyen:

• Coleman: proveedor de equipos de campamento
• Yeti: enfriadores premium y accesorios al aire libre
• North Face: ropa y equipo al aire libre

Asociaciones de servicio financiero

Academy Sports colabora con las principales compañías de tarjetas de crédito para financiamiento y procesamiento de pagos:

Socio de tarjeta de crédito	Tipo de asociación	Volumen de transacción
Sincronía financiera	Tarjeta de crédito de etiqueta privada	$ 872 millones en extensiones de crédito (2023)
Visa	Procesamiento de pagos	$ 1.2 mil millones en volumen de transacciones
Tarjeta MasterCard	Procesamiento de pagos	$ 986 millones en volumen de transacción

Asociaciones de la organización comunitaria y deportiva

Los deportes de la academia se involucran con organizaciones deportivas comunitarias locales a través de:

• Patrocinios del programa atlético juvenil
• Donaciones de equipos del distrito escolar local
• Soporte de eventos deportivos comunitarios

Tecnología y asociaciones de comercio electrónico

Las colaboraciones de la plataforma digital incluyen:

Socio tecnológico	Servicio proporcionado	Ingresos digitales anuales
Salesforce	Gestión de la relación con el cliente	$ 456 millones en ventas de comercio electrónico
Google Cloud	Infraestructura en la nube	$ 78 millones en inversión tecnológica

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: actividades clave

Ventas de artículos deportivos y equipos para exteriores

A partir del cuarto trimestre de 2023, Academy Sports opera 285 tiendas minoristas en 18 estados. Las ventas minoristas totales para el año fiscal 2022 alcanzaron los $ 6.8 mil millones. Las categorías de productos incluyen:

• Artículos deportivos
• Equipo al aire libre
• Equipo de caza y pesca
• Suministros para acampar
• Ropa atlética

Gestión de inventario y optimización de la cadena de suministro

Métrico	2023 datos
Valor de inventario total	$ 1.47 mil millones
Tasa de facturación de inventario	4.2x por año
Centros de distribución	4 ubicaciones estratégicas

Desarrollo y mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico

Las ventas en línea representaron el 26.4% de los ingresos totales en 2022, por un total de $ 1.79 mil millones. Las características de la plataforma digital incluyen:

• Sitio web que responde a dispositivos móviles
• Seguimiento de inventario en tiempo real
• Compre en línea, opción de recogida en la tienda

Estrategias de marketing y participación del cliente

Gastos de marketing para 2022: $ 142 millones. Canales de compromiso clave:

• Programa de fidelización con 22 millones de miembros
• Campañas de marketing digital
• Marketing por correo electrónico dirigido

Expansión de la tienda y penetración del mercado geográfico

Métrica de expansión	2023 datos
Nuevas aperturas de tiendas	12 tiendas
Estados con presencia	18
Tamaño promedio de la tienda	35,000 pies cuadrados

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: recursos clave

Extensa red de tiendas minoristas

A partir del cuarto trimestre de 2023, la Academy Sports and Outdoors opera 261 tiendas minoristas En 16 estados en el sur de los Estados Unidos. La huella de la tienda de la compañía cubre los estados que incluyen:

Texas

Florida

Georgia

Luisiana

Alabama

Infraestructura física

La compañía mantiene un 1.1 millones de centros de distribución de pies cuadrados Ubicado en Katy, Texas, que apoya sus operaciones minoristas a nivel nacional.

Recursos digitales y tecnológicos

• Generación de plataforma de comercio electrónico $ 1.4 mil millones en ventas digitales En el año fiscal 2022
• Sistema de gestión de inventario avanzado con capacidades de seguimiento en tiempo real
• Aplicación móvil con experiencia de compra omnicanal

Composición de la fuerza laboral

A partir de 2023, Academy Sports emplea aproximadamente 23,500 miembros del equipo en sus operaciones minoristas y corporativas.

Recursos financieros

Métrica financiera	Valor 2022
Ingresos totales	$ 6.91 mil millones
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 316 millones
Activos totales	$ 3.1 mil millones

Gestión de inventario

La compañía mantiene un Valor de inventario de aproximadamente $ 1.5 mil millones, con sofisticados sistemas de gestión de la cadena de suministro.

Activos de marca e intelectual

• Marcas patentadas que incluyen Academy Sports, BCG y Magellan Outdoors
• Relaciones de proveedores fuertes con los principales fabricantes de productos deportivos

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia selección de deportes y equipos al aire libre a precios competitivos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Academy Sports and Outdoors ofrece más de 75,000 SKU de productos únicos en múltiples categorías deportivas. El inventario de productos de la compañía está valorado en $ 1.2 mil millones, con una tienda promedio que transporta aproximadamente 35,000 artículos individuales.

Categoría de productos	Porcentaje de inventario	Rango de precios promedio
Artículos deportivos	35%	$25 - $250
Equipo al aire libre	25%	$50 - $500
Equipo de caza/pesca	20%	$30 - $750
Equipo de fitness	15%	$50 - $1,000
Vestir	5%	$10 - $200

Experiencia de compra única para atletas y entusiastas del aire libre

En 2023, Academy Sports operaba 261 tiendas minoristas en 16 estados, con un tamaño promedio de la tienda de 70,000 pies cuadrados. La estrategia omnicanal de la compañía incluye:

• Disponibilidad del producto en la tienda
• Plataforma de comercio electrónico en línea
• Aplicación de compras móviles
• Comprar en línea, recoger opciones en la tienda

Precios asequibles con ofertas promocionales frecuentes

Academy Sports reportó $ 6.8 mil millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con un margen bruto promedio de 34.2%. La compañía ofrece:

• Descuentos promocionales semanales
• Eventos de autorización estacional
• Programa de fidelización con 12 millones de miembros
• Garantía de partido de precio

Rango de productos de alta calidad en múltiples categorías deportivas

La compañía lleva productos de más de 500 marcas, con las principales marcas que representan el 60% del inventario total. Las principales asociaciones de marca incluyen:

Marca	Categoría	Contribución de ventas estimada
Nike	Ropa/calzado	12%
Bajo armadura	Vestir	8%
Remington	Caza/armas de fuego	6%
Coleman	Equipo al aire libre	5%

Opciones de compra convenientes en línea y en la tienda

En 2023, Academy Sports informó:

• Ventas de comercio electrónico: $ 1.3 mil millones (19.1% de los ingresos totales)
• Descargas de aplicaciones móviles: 2.5 millones
• Tasa de cumplimiento del pedido en línea: 98.6%
• Tasa de conversión en línea promedio: 3.7%

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programa de fidelización con recompensas personalizadas

Academy Sports + Outdoors MVP (el jugador más valioso) El programa de recompensas ofrece:

• 5% de vuelta en recompensas en cada compra
• Ofertas personalizadas basadas en el historial de compras
• Los miembros ganaron $ 131 millones en recompensas en el año fiscal 2022

Métrico de programa	Valor
Miembros de lealtad total	22.4 millones
Tarifa de cliente repetida	48.3%
Redención promedio de recompensas	$ 37.50 por transacción

Canales de servicio al cliente receptivos

Academy Sports ofrece atención al cliente multicanal a través de:

• Soporte de chat en línea 24/7
• Soporte telefónico: 1-888-922-2336
• Tiempo de respuesta de soporte por correo electrónico: promedio de 12 horas

Involucrar las redes sociales y las interacciones de marketing digital

Plataforma social	Seguidores
Instagram	573,000
Facebook	1.2 millones
Gorjeo	197,000

Conocimiento del producto y asistencia experta en la tienda

Inversión de capacitación: $ 4.2 millones anuales en capacitación en conocimiento del producto

• Horas de capacitación promedio del personal: 40 horas por empleado anualmente
• Entrenamiento especializado en caza, pesca, camping y artículos deportivos

Patrocinios de eventos deportivos centrados en la comunidad

Categoría de patrocinio	Inversión anual
Deportes juveniles locales	$ 2.7 millones
Atletismo de la escuela secundaria	$ 1.5 millones
Eventos deportivos comunitarios	$ 3.1 millones

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas físicas en todo el sur de los Estados Unidos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Academy Sports opera 261 tiendas minoristas en 16 estados, principalmente concentradas en el sur de los Estados Unidos. Total de pies cuadrados minoristas: 12.7 millones de pies cuadrados.

Concentración estatal	Número de tiendas
Texas	108 tiendas
Georgia	29 tiendas
Florida	23 tiendas

Sitio web de comercio electrónico con envío a nivel nacional

Ingresos de ventas en línea para 2023: $ 1.83 mil millones, que representan el 24.3% de los ingresos totales de la compañía. Visitantes mensuales promedio del sitio web: 7.2 millones.

• Envío gratis en pedidos superiores a $ 49
• Cobertura de entrega a nivel nacional
• Estrategia competitiva de precios en línea

Aplicación de compras móviles

Descargas de aplicaciones móviles a diciembre de 2023: 2.1 millones. Calificaciones de la tienda de aplicaciones: 4.7/5 en iOS y 4.5/5 en Android.

Plataformas de redes sociales

Plataforma	Seguidores/suscriptores
Facebook	1,4 millones de seguidores
Instagram	890,000 seguidores
YouTube	215,000 suscriptores

Opciones de pedido en línea en la tienda y pedido en línea

Pedidos en línea con recogida en la tienda en 2023: 37% del total de transacciones en línea. Tiempo promedio de recolección en la tienda: 2.3 horas.

• Recolección el mismo día disponible
• Seguimiento de inventario en tiempo real
• Integración en línea sin interrupción sin interrupciones

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Atletas aficionados y recreativos

A partir de 2023, Academy Sports sirve aproximadamente 24.5 millones de atletas aficionados activos en los Estados Unidos.

Características de segmento	Tamaño del mercado	Gasto anual promedio
Rango de edad 18-45	12.3 millones de clientes	$ 487 por cliente
Participantes de deportes recreativos	8.2 millones de clientes	$ 356 por cliente

ENTRADOS EN AL Outdoor y buscadores de aventuras

Academy Sports apunta a 16.7 millones de consumidores de recreación al aire libre en 2023.

• Segmento de equipos de senderismo y campamento: 5.4 millones de clientes
• Segmento de engranajes de pesca y caza: 6.9 millones de clientes
• Segmento de deportes acuáticos y kayak: 4.4 millones de clientes

Participantes de la juventud y los deportes escolares

La compañía atiende a 7,8 millones de participantes deportivos juveniles anualmente.

Categoría deportiva	Número de participantes	Gasto promedio de equipos
Deportes de equipo	4.2 millones	$ 276 por participante
Deportes individuales	3.6 millones	$ 203 por participante

Consumidores centrados en la aptitud y el entrenamiento

Academy Sports captura 9.6 millones de clientes orientados al estado físico en 2023.

• Segmento de equipos de gimnasio en casa: 3.7 millones de clientes
• Segmento de ropa de entrenamiento: 5.2 millones de clientes
• Segmento de calzado deportivo: 6.1 millones de clientes

Compradores de artículos deportivos conscientes del presupuesto

El minorista atrae a 11.3 millones de clientes sensibles al precio anualmente.

Gama de precios	Tamaño del segmento del cliente	Valor de transacción promedio
Presupuesto ($ 50- $ 200)	6.5 millones de clientes	$ 127 por transacción
Rango medio ($ 200- $ 500)	4.8 millones de clientes	$ 342 por transacción

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición e inventario de mercancías

Inventario total de mercancías al 31 de enero de 2023: $ 1.47 mil millones Costo de mercancía vendida en el año fiscal 2022: $ 3.87 mil millones Tasa de facturación de inventario: 4.5 veces al año

Categoría de inventario	Asignación de costos
Artículos deportivos	42% de los costos de inventario
Equipo al aire libre	28% de los costos de inventario
Equipo de caza/pesca	18% de los costos de inventario
Vestir	12% de los costos de inventario

Operaciones de almacenamiento y gastos de mantenimiento

Número total de tiendas: 268 Costos de mantenimiento anual de la tienda: $ 78.5 millones Gastos de alquiler y ocupación para el año fiscal 2022: $ 248.6 millones

Categoría de gastos	Costo anual
Utilidades	$ 34.2 millones
Mantenimiento de la tienda	$ 22.7 millones
Impuestos a la propiedad	$ 15.6 millones

Salario de empleados y capacitación

Número total de empleados: aproximadamente 22,000 Costos laborales totales para el año fiscal 2022: $ 586.3 millones Salario promedio del empleado: $ 42,500 por año

• Salarios de los empleados a tiempo completo: 65% de los costos laborales
• Salario de empleados a tiempo parcial: 35% de los costos laborales
• Inversión de capacitación anual: $ 4.2 millones

Gastos de marketing y publicidad

Gastos de marketing para el año fiscal 2022: $ 121.4 millones Asignación de marketing digital: 42% del presupuesto de marketing Asignación de publicidad tradicional: 58% del presupuesto de marketing

Canal de marketing	Gasto anual
Marketing digital	$ 51 millones
Publicidad televisiva	$ 35.6 millones
Publicidad impresa y al aire libre	$ 22.8 millones
Marketing en redes sociales	$ 12 millones

Tecnología e inversiones en infraestructura digital

Inversión tecnológica total para el año fiscal 2022: $ 87.3 millones Desarrollo de la plataforma de comercio electrónico: $ 24.5 millones Ciberseguridad y protección de datos: $ 15.7 millones

• Actualización de infraestructura de TI: $ 22.1 millones
• Modernización del sistema de punto de venta: $ 12.6 millones
• Análisis de datos del cliente: $ 12.4 millones

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de artículos deportivos en la tienda

Para el año fiscal 2022, Academy Sports reportó ventas netas totales de $ 6.86 mil millones. Las ventas en la tienda representaban una parte significativa de estos ingresos, con ubicaciones minoristas físicas que generan aproximadamente el 65% del volumen total de ventas.

Canal de ventas	Ingresos (2022)	Porcentaje de ventas totales
Venta de artículos deportivos en la tienda	$ 4.46 mil millones	65%

Transacciones de comercio electrónico en línea

Las ventas de comercio electrónico para los deportes de la academia en 2022 alcanzaron los $ 1.73 mil millones, lo que representa el 25.3% de los ingresos totales de la compañía.

Métricas de ventas en línea	Valor
Ingresos totales en línea (2022)	$ 1.73 mil millones
Tasa de crecimiento de ventas en línea	15.8%

Venta de productos de etiqueta privada

Los productos de etiqueta privada contribuyeron aproximadamente $ 820 millones a los ingresos de la Academy Sports en 2022, lo que representa el 12% de las ventas totales.

• Marca de etiqueta privada BCG
• Marcas exclusivas de la Academy Sports
• Líneas de equipos al aire libre de rendimiento

Mercancía estacional y de liquidación

Las ventas estacionales y de autorización generaron aproximadamente $ 430 millones en ingresos durante 2022, lo que representa el 6.3% de las ventas totales.

Categoría de ventas estacional	Ganancia	Porcentaje de ventas totales
Mercancía estacional	$ 290 millones	4.2%
Mercancía de liquidación	$ 140 millones	2.1%

Ofertas de plan de garantía y protección extendida

Los planes de garantía y protección extendidos generaron $ 95 millones en ingresos adicionales para los deportes de la academia en 2022, lo que representa el 1.4% de las ventas totales.

Categoría del plan de protección	Ganancia
Garantías extendidas	$ 65 millones
Planes de protección de productos	$ 30 millones

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its value proposition on delivering compelling value to the cost-conscious consumer through disciplined pricing and a wide, relevant assortment.

Everyday Value: Pricing goods to be competitive, often $5 below MSRP

Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a pricing strategy that undercuts the Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) by an average of $5. This commitment to value is something the Chief Financial Officer has stated, confirming that Academy Sports and Outdoors, Inc. will price goods at least $5 below the MSRP.

Broad, diversified product assortment across four key categories: Outdoor, Apparel, Footwear, Sports & Recreation

The product assortment is diversified across four primary categories, as reflected in the fiscal year 2024 net sales breakdown:

Category	Percentage of Fiscal 2024 Net Sales
Outdoor	30%
Apparel	27%
Sports & Recreation	23%
Footwear	20%

Exclusive access to high-quality, lower-cost Private Label Brands

The portfolio of owned brands, such as BCG, Magellan Outdoors, R.O.W., and Freely, is leveraged to offer differentiated, high-margin value options. Private brands accounted for 23% of merchandise sales as of the first quarter of fiscal 2025. This represents an increase from the 22% share recorded in fiscal 2023.

Convenience of omnichannel shopping: in-store services plus e-commerce and app

The company is focused on improving the omnichannel experience, with eCommerce Sales surging 17.7% in the second quarter of fiscal 2025. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated 306 locations across 21 states. Buy-online, pick-up in-store (BOPIS) and ship-from-store sales represented more than 80% of Academy Sports and Outdoors, Inc.'s e-commerce sales in Q2 2024, highlighting the integration of digital and physical channels.

Free in-store services like grill assembly and line winding/spooling

Academy Sports and Outdoors, Inc. provides free in-store services, such as grill assembly and line winding/spooling, to enhance the customer experience at its 306 stores.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its customer relationships on data capture, transactional value, and localized service expertise.

The myAcademy rewards program is central to capturing first-party data to drive repeat business. The company reported adding over 12 million customers to the program in its first year. For fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has plans to add another 2 million customers to the myAcademy rewards program, targeting a total membership base exceeding 13 million by year-end.

The tangible benefits members receive directly shape this relationship:

• Welcome offer of 10% off the next purchase, up to $200.
• Annual birthday reward of $10 off $50 purchase.
• Free shipping minimum lowered to $25.
• Insider access to personalized offers and deals.

Automated digital marketing is heavily integrated with the mobile app experience, supporting the transactional relationship. This digital focus is showing results, as e-commerce sales surged by 17.7% to 18% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. The dot-com business penetration increased by 120 basis points in Q2 2025, building on a 10% increase in the first quarter.

The transactional relationship is anchored in delivering value and convenience across the omnichannel network. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a price-beat guarantee, promising to beat competitor prices by 5%, with an additional 5% discount for Academy Credit Card holders. This value focus supports the gross margin guidance for Fiscal Year 2025, which is expected to remain between 34.0% and 34.5%. Private label brands, which offer value control, represented approximately 20% of sales in fiscal year 2024.

Here is a summary of key customer engagement and digital performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
myAcademy Loyalty Members (Target)	Over 13 million	End of Fiscal Year 2025 Goal
myAcademy Members Added (First Year)	Over 12 million	First Year of Program
E-commerce Sales Growth	18%	Q2 Fiscal Year 2025 Year-over-Year
Total Store Count	306 locations	As of Q2 Fiscal Year 2025
New Stores Planned	20 to 25	Full Fiscal Year 2025
Price Match Guarantee Discount	5% (additional 5% for cardholders)	Transactional Value

Dedicated in-store staff provide specialized product knowledge, supporting categories like hunting and fishing, which accounted for 30% of net sales in fiscal year 2024. The physical footprint expansion is a key relationship driver, with the company planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025. The recent expansion, including 24 new locations launched in fiscal 2025, created more than 1,400 jobs. In-store services reinforce the specialized relationship, including offerings like scope mounting.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a clear mix of brick-and-mortar presence and digital acceleration.

Physical Retail Stores

The foundation remains the physical store footprint. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated a total of 306 locations across 21 states. This physical network is the primary channel for immediate purchase and experience. The expansion strategy is active; during Q2 2025, the company opened three new stores in Florida, Virginia, and West Virginia. Management maintained the plan to open a total of 20 to 25 new stores for the full fiscal year 2025. The company surpassed the 300-store mark in Q1 2025.

E-commerce Platform

Academy.com is a major growth driver. In the second quarter of fiscal 2025, the company reported that its eCommerce sales surged by 17.7%. Some internal commentary noted this channel achieved a positive comparable sales increase of approximately 18% for the same period. This digital growth is building on prior momentum, as e-commerce penetration reached over 10% of total sales in Q1 2025, following a 10% sales increase in that quarter. The company's strategy is clearly focused on leveraging this digital channel alongside its physical assets.

Here is a quick look at the channel performance metrics as reported for Q2 2025:

Channel Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Physical Stores	306 locations	End of Q2 2025
New Stores Opened in Q2	3	Q2 Fiscal 2025
Planned New Stores for FY 2025	20 to 25	Fiscal 2025 Outlook
E-commerce Sales Growth	17.7%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Comp Sales	Approximately 18%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Penetration	Over 10%	Q1 Fiscal 2025

Academy Mobile App and Fulfillment Options

The Academy Mobile App is positioned to streamline the customer journey, focusing on elements like faster checkout processes and delivering personalized offers directly to the user. While specific usage statistics for the app aren't detailed in the latest reports, its function supports the broader omnichannel push.

The company heavily relies on integrated fulfillment to connect its physical and digital presence. The omnichannel strategy, which includes both Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) and shipping fulfillment capabilities, facilitated approximately 95% of total sales, according to the March 2025 10-K filing, reflecting performance from the prior period. This high percentage underscores how critical these fulfillment options are to the overall sales execution.

You can see the key channel components here:

• Physical Retail Stores: 306 locations as of Q2 2025.
• E-commerce Growth: 17.7% surge in Q2 2025.
• Fulfillment Integration: Omnichannel options facilitated approximately 95% of total sales (prior period data).
• Expansion Target: Planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Value-conscious, active families and young enthusiasts in the Southern US represent a core base for Academy Sports and Outdoors, Inc. As of the second quarter ended August 2, 2025, the Company operated 306 stores across 21 states, with a strong historical concentration in the southern United States, including Texas, Georgia, and Florida.

Outdoor enthusiasts seeking specialized gear are served by the Outdoor category, which was the top performer in Q3 2025, showing 7% net sales growth year-over-year, representing 32% of total sales in that quarter. This focus on outdoor goods is reflected in the fiscal year 2024 product assortment breakdown, where Outdoor accounted for 30% of net sales.

Athletes and casual users seeking general sports and recreation apparel/footwear are targeted through the Apparel and Footwear categories. For fiscal year 2024, Apparel represented 27% of net sales, and Footwear represented 20% of net sales. The Sports & Recreation category made up 23% of net sales in fiscal year 2024.

Higher-income consumers, noted as a growing traffic segment in 2025, are engaged through premium brand offerings. The launch of the Jordan Brand in 145 stores and online in Q1 2025 was the company's largest brand launch to date. The average ticket size saw a 1.2% increase in fiscal year 2024, even as comparable transactions decreased by 6.3%.

The following table summarizes key metrics relevant to these customer segments:

Segment Focus Area	Metric	Value	Period/Context
Geographic Core	Number of States with Stores	21	Q2 2025
Outdoor Enthusiasts	Outdoor Category % of Net Sales	32%	Q3 2025
Value-Conscious	Private Brands % of Total Sales	23%	2024
General Apparel/Footwear	Apparel % of Net Sales	27%	Fiscal Year 2024
General Apparel/Footwear	Footwear % of Net Sales	20%	Fiscal Year 2024
Spending Power Proxy	Average Ticket Size Change	1.2% increase	Fiscal Year 2024

Academy Sports and Outdoors, Inc. is also focusing on value for specific cohorts:

• Responding to weakness in low-to-middle income cohorts.
• Private brands accounted for 23% of total sales in 2024, up from 22% in 2023.
• E-commerce sales increased by 10% year-over-year in Q1 Fiscal 2025.
• E-commerce sales increased by 17.7% in Q2 Fiscal 2025.

The Company plans to open 20 to 25 new stores in fiscal year 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Academy Sports and Outdoors, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inventory acquisition, but significant ongoing investment in physical footprint and digital capabilities is also clear.

High Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The single largest cost component is the Cost of Goods Sold (COGS). Academy Sports and Outdoors, Inc. has managed to maintain a relatively stable, though pressured, gross margin rate. For the first quarter of fiscal 2025, the Gross Margin rate was reported at 34.0%, which was an improvement of 60 basis points year-over-year, showing pricing discipline held up. For the full fiscal year 2025, the company guided the Gross Margin Rate to be between 34.0% and 34.5%.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up in recent periods:

Metric	Period/Context	Value
Gross Margin Rate	Q1 Fiscal 2025	34.0%
Gross Margin Rate Guidance	Full Fiscal Year 2025	34.0% to 34.5%
Gross Margin Dollars	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	$576,733 thousand
Gross Margin Rate	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	36.0%

Significant Capital Expenditures for New Store Openings

A major driver of cash outflow is the continued investment in physical expansion. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintained an aggressive store opening schedule, planning for 20 to 25 new stores in fiscal year 2025. This physical expansion requires substantial upfront capital.

The company's capital expenditure guidance for the full fiscal year 2025 reflected this growth focus, set in the range of $180 million to $220 million. Year-to-date capital expenditures through the second quarter were reported at $107,576 thousand. Each new Academy Sports and Outdoors, Inc. store is estimated to require $4 million to $5 million in capital to open.

Operating Expenses: Payroll, Rent, and Technology

Operating expenses are dominated by the costs associated with running the physical store base, namely payroll and occupancy costs like rent and utilities. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw pressure in early 2025 due to strategic spending.

In the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses as a rate of sales rose to 28.8% of sales, an increase of 290 basis points. This increase was directly tied to specific investments:

• Investments in new store growth accounted for 150 bps of the increase.
• Support for the Jordan Brand launch and Nike assortment expansion represented over $7 million investment (or 60 bps).
• Technology investments in digital and supply chain contributed 20 bps.

By the second quarter, the SG&A rate for the 13-week period was 25.3% of sales, up from 23.8% year-over-year, totaling $404,352 thousand.

Logistics, Supply Chain, and Tariff Mitigation

Supply chain costs are a persistent focus, especially given the need to manage inbound product costs. The transition to a new warehouse management system in 2025 reportedly increased supply chain costs by 20 points as a percentage of sales. Furthermore, managing international trade costs, specifically tariffs, required active management.

Academy Sports and Outdoors, Inc. implemented specific actions to limit tariff exposure:

• Pulled forward domestic inventory receipts at pre-tariff prices.
• Partnered with suppliers to decrease costs.
• Shifted product sourcing out of China to other countries.

The company worked to reduce its cost exposure related to China for its private label business to approximately 9% of total cost of goods sold, with a goal to lower this to around 6% by the end of fiscal 2025.

Marketing and Technology Investments

Costs are also allocated to bolster the digital channel and support major brand partnerships. The e-commerce channel showed strength, with sales increasing by 10% in Q1 2025, growing its penetration to 10.9% of merchandise sales by Q2 2025. These digital efforts require ongoing technology investment, which was cited as a driver of SG&A pressure in Q1.

The investment in marketing, specifically for the launch of the Jordan Brand, was a notable, discrete cost item in the first half of the year.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. actually brings in the money, which is essential for any valuation work. The revenue streams are pretty straightforward, centered on merchandise sales, but the digital piece is gaining traction, and there are a few smaller, steady contributors.

Retail Sales: Primary Stream

The bulk of the revenue comes from customers walking into one of the 303 stores across 21 states and buying gear. This is the core engine. For context on the scale, Q1 fiscal 2025 net sales landed at $1.35 billion. By the second quarter of fiscal 2025, that number improved to approximately $1.6 billion, showing a 3.3% year-over-year increase for that period. This in-store activity remains the foundation of the business.

E-commerce Sales: Growing Stream

The digital channel is definitely growing faster than the overall business. In the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales showed a strong increase of 10.2%. This digital momentum continued into Q2 fiscal 2025, where e-commerce sales increased by 17.7% or 18%, depending on the report. Online penetration is now over 10% of total sales as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent top-line performance to anchor these streams:

Period	Net Sales	Comparable Sales Change	E-commerce Sales Change
Q1 Fiscal 2025	$1.35 billion	(3.7)%	10.2% growth
Q2 Fiscal 2025	$1.6 billion	0.2%	18% growth

Full-Year Net Sales Guidance

Management is balancing optimism from strategic wins against macro uncertainty. For the full fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has set its net sales guidance in a range of $5.97 billion to $6.27 billion. This guidance was revised in Q1 to account for potential downside from inflation and tariff scenarios.

Credit Card Revenue and Ancillary Services

These are smaller, but important, supplementary revenue sources that flow into the 'Other sales' line item. You won't see them broken out separately in the main sales figures, but they are part of the model. The components identified include:

• Credit card bounties and royalties.
• Net hunting and fishing license income.
• Revenue from gift card breakage income.

The financial filings group these items, along with shipping income and sales return allowance, into one category, so specific dollar amounts for just the credit card interest/fees or license sales aren't explicitly detailed in the top-line guidance or quarterly summaries found.