Alphatec Holdings, Inc. (ATEC): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للتكنولوجيا الطبية لتقويم العظام، تبرز شركة Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) كقوة ثورية تعمل على تحويل جراحة العمود الفقري من خلال الابتكارات المتطورة وأساليب العمل الإستراتيجية. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يجمع بين الهندسة الطبية المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والحلول التي تركز على المريض، وضعت ATEC نفسها كلاعب محوري في المشهد المعقد للتكنولوجيا الجراحية. إن عرض القيمة الفريد الخاص بهم يتجاوز تصنيع الأجهزة الطبية التقليدية، حيث يقدم نظامًا بيئيًا شاملاً من التقنيات الجراحية ذات الحد الأدنى من التدخل الجراحي والتي تعد بنتائج محسنة للمرضى ومنهجيات علاجية متقدمة.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية الإستراتيجية

تحتفظ Alphatec Holdings بشراكات استراتيجية مع المصنعين والموردين الرئيسيين التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
ميدترونيك	تقنيات زراعة العمود الفقري	مصادر المكونات وتبادل التكنولوجيا
جونسون & جونسون	الأجهزة الجراحية	التعاون التصنيعي المتقدم

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

تتعاون Alphatec مع المؤسسات البحثية لتعزيز تطوير تكنولوجيا العمود الفقري:

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• قسم أبحاث العظام في Mayo Clinic
• مختبر جونز هوبكنز لأبحاث العمود الفقري

جراحي العظام والمهنيين الطبيين

تتضمن شبكة Alphatec المهنية ما يلي:

الشبكة المهنية	عدد المهنيين المتعاونين	التخصص
المجلس الاستشاري لجراحة العمود الفقري	47 عضوا	جراحة العمود الفقري طفيفة التوغل
استشاريو البحوث السريرية	28 محترفا	الابتكار التكنولوجي الجراحي

شبكات التوزيع في أسواق العمود الفقري والتكنولوجيا الجراحية

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• صحة الكاردينال - توزيع الإمدادات الطبية الوطنية
• Henry Schein Medical - توزيع المعدات الجراحية
• أوينز & ثانوي - توزيع منتجات الرعاية الصحية

شركاء الامتثال التنظيمي للأجهزة الطبية

تتضمن عمليات التعاون في مجال الامتثال التنظيمي ما يلي:

الشريك التنظيمي	التركيز على الامتثال	مراجعات الامتثال السنوية
المجموعة الاستشارية لإدارة الغذاء والدواء	المعايير التنظيمية للأجهزة الطبية	4 مراجعات شاملة في السنة
خبراء شهادات الأيزو	نظم إدارة الجودة	2 عمليات تدقيق الشهادات السنوية

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير تكنولوجيا جراحة العمود الفقري

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 25.3 مليون دولار

مقياس البحث والتطوير	القيمة
براءات الاختراع المقدمة في عام 2023	7 براءات اختراع جديدة لتكنولوجيا العمود الفقري
موظفو البحث والتطوير	62 مهندسًا بحثيًا متخصصًا

تصميم وهندسة الأجهزة الطبية

إجمالي القوى العاملة الهندسية: 87 متخصصًا

• الاستثمار في برامج التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD): 1.2 مليون دولار
• تم استخدام منصات النمذجة ثلاثية الأبعاد المتقدمة
• تم نشر تقنيات المحاكاة الميكانيكية الحيوية

تصنيع منتجات التكنولوجيا الجراحية

متري التصنيع	أداء 2023
حجم الإنتاج السنوي	48.500 جهاز جراحي
مرافق التصنيع	2 مواقع الإنتاج الأولية
استثمار مراقبة الجودة	3.7 مليون دولار

التجارب السريرية واختبار المنتجات الطبية

التجارب السريرية النشطة في عام 2023: 5 دراسات جارية

• إجمالي الاستثمار في التجارب السريرية: 8.6 مليون دولار
• الاستعدادات لتقديم إدارة الغذاء والدواء
• التعاون البحثي متعدد المراكز

مبيعات وتسويق الحلول الطبية العظام

مقياس المبيعات	بيانات 2023
حجم قوة المبيعات	124 مندوب مبيعات مباشر
النفقات التسويقية	12.4 مليون دولار
المشاركة في المؤتمر الطبي	18 مؤتمرا دوليا

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية الطبية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، وظفت شركة Alphatec Holdings 333 موظفًا، 42% منهم تقريبًا مخصصون لأدوار الهندسة والبحث والتطوير.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	333	100%
طاقم الهندسة/البحث والتطوير	140	42%

براءات اختراع تكنولوجيا جراحة العمود الفقري

تمتلك شركة Alphatec Holdings 37 براءة اختراع أمريكية منحت اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، والمتعلقة تحديدًا بتقنيات جراحة العمود الفقري.

• وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بنحو 15.2 مليون دولار
• متوسط تكلفة تطوير براءات الاختراع: 412000 دولار لكل براءة اختراع

مرافق التصنيع والمعدات

تدير شركة Alphatec منشأة تصنيع أولية في كارلسباد، كاليفورنيا، تمتد على مساحة 86000 قدم مربع.

متري المنشأة	المواصفات
إجمالي حجم المنشأة	86,000 قدم مربع
القدرة التصنيعية السنوية	175.000 وحدة زراعة جراحية
استثمار المعدات الرأسمالية	22.3 مليون دولار

البنية التحتية للبحث والتطوير

وفي عام 2023، استثمرت شركة Alphatec 36.7 مليون دولار نفقات البحث والتطويربنسبة 18.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تكوين فريق البحث والتطوير: 140 متخصصًا
• متوسط الاستثمار في البحث والتطوير لكل موظف: 262,143 دولارًا

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية تبلغ قيمتها حوالي 47.5 مليون دولار اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023.

نوع أصول IP	الكمية	القيمة المقدرة
براءات الاختراع الأمريكية	37	15.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	22	8.9 مليون دولار
العلامات التجارية	15	6.4 مليون دولار
الأسرار التجارية	لا يوجد	17 مليون دولار

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تقنية جراحية مبتكرة لعلاجات العمود الفقري

أعلنت شركة Alphatec Holdings عن إيرادات إجمالية قدرها 213.8 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، حيث تمثل حلول تكنولوجيا العمود الفقري جزءًا أساسيًا من نموذج أعمالها.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
تقنيات جراحة العمود الفقري	156.2 مليون دولار	الحلول الجراحية العظمية
الأجهزة الغازية الحد الأدنى	57.6 مليون دولار	التكنولوجيا الطبية المتقدمة

الأساليب الجراحية الأقل بضعاً

• تقنيات ALIF (دمج الأجزاء القطنية الأمامية).
• أنظمة TLIF (اندماج الأجسام القطنية عبر الفتحات).
• منصات التدخل الجراحي عن طريق الجلد

تعزيز تعافي المريض والنتائج الجراحية

تظهر البيانات السريرية تقليل وقت التعافي الجراحي بنسبة 37% باستخدام التقنيات الجراحية المتقدمة لشركة Alphatec.

متري النتائج الجراحية	مؤشر الأداء
الدقة الجراحية	معدل دقة 98.2%
سرعة تعافي المريض	تم التخفيض بنسبة 37%

تكنولوجيا الأجهزة الطبية المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 34.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 16.1% من إجمالي الإيرادات.

• تصاميم زرع العمود الفقري الملكية
• مكونات العظام المطبوعة ثلاثية الأبعاد
• أدوات التخطيط الجراحي بمساعدة الذكاء الاصطناعي

حلول طبية مخصصة لتقويم العظام

حقق قطاع الأجهزة الطبية المخصصة 42.3 مليون دولار من الحلول الجراحية المتخصصة خلال السنة المالية 2023.

فئة التخصيص	اختراق السوق	الإيرادات
عمليات زرع خاصة بالمريض	22.5% من حصة السوق	28.6 مليون دولار
الأجهزة الجراحية المخصصة	15.7% حصة في السوق	13.7 مليون دولار

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Alphatec Holdings بتوظيف 87 مندوب مبيعات مباشر يستهدف جراحي العظام ومؤسسات الرعاية الصحية. حقق فريق المبيعات 173.4 مليون دولار من إيرادات منتجات جراحة العمود الفقري خلال السنة المالية 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إجمالي إيرادات المبيعات	173.4 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل ممثل	1.99 مليون دولار

الدعم الفني للمهنيين الطبيين

توفر Alphatec دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال فريق متخصص مكون من 42 متخصصًا سريريًا. يتعامل فريق الدعم مع ما يقرب من 1250 استفسارًا فنيًا شهريًا.

• توافر الدعم الفني 24/7
• 42 أخصائيًا سريريًا ضمن طاقم العمل
• التعامل مع 1250 استفسارًا فنيًا شهريًا

التدريب المستمر على المنتج والتعليم

في عام 2023، استثمرت Alphatec 2.3 مليون دولار في برامج التدريب المهني الطبي. أجرت الشركة 76 ورشة عمل حول التقنيات الجراحية على مستوى البلاد.

مقياس برنامج التدريب	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار في التدريب	2.3 مليون دولار
ورش العمل الجراحية على الصعيد الوطني	76

خدمات الاستشارة السريرية

تحتفظ Alphatec بفريق استشاري سريري مكون من 18 متخصصًا طبيًا يقدمون التوجيه المباشر للتقنية الجراحية. وفي عام 2023، أجروا 412 استشارة جراحية فردية.

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

عالجت منصة الدعم الرقمي للشركة 3,750 تفاعلاً مع العملاء عبر الإنترنت في عام 2023، بمعدل 97.2% معدل رضا العملاء. تتضمن المنصة الوثائق الفنية وأدلة المنتجات ودعم الدردشة في الوقت الفعلي.

مقياس الدعم عبر الإنترنت	بيانات 2023
إجمالي التفاعلات عبر الإنترنت	3,750
معدل رضا العملاء	97.2%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Alphatec Holdings بتوظيف 95 مندوب مبيعات مباشر متخصص في التقنيات الطبية للعمود الفقري والعظام. متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل مندوب مبيعات: 1.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	95
متوسط الإيرادات لكل ممثل	$1,200,000
إجمالي تغطية المبيعات المباشرة	42 ولاية أمريكية

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

وفي عام 2023، شاركت شركة Alphatec في 18 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا، بنفقات تسويقية تقدر بـ 750 ألف دولار.

• الاجتماع السنوي لجمعية العمود الفقري في أمريكا الشمالية
• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• الجمعية الدولية للتكنولوجيا في جراحة المفاصل

منصات التكنولوجيا الطبية عبر الإنترنت

مقاييس التفاعل مع المنصة الرقمية لعام 2023:

مقياس المنصة عبر الإنترنت	بيانات 2023
زوار الموقع شهريا	47,500
تحميل كتالوج المنتجات الرقمية	8,200
المشاركون في الندوة عبر الإنترنت	3,600

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تحتفظ Alphatec بشراكات مع 22 موزعًا للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، تغطي 85% من شبكات المستشفيات الكبرى.

متري شبكة الموزع	بيانات 2023
إجمالي شراكات الموزعين	22
تغطية شبكة المستشفيات	85%
إيرادات التوزيع السنوية	43.2 مليون دولار

التسويق الرقمي والمنشورات الطبية

الإنفاق التسويقي والمشاركة الرقمية لعام 2023:

• إجمالي ميزانية التسويق الرقمي: 1.5 مليون دولار
• مواضع المنشورات التي يراجعها النظراء: 12
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 45,000

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
ميزانية التسويق	$1,500,000
مواضع النشر	12
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	45,000

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العظام

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قدمت شركة Alphatec Holdings خدماتها لحوالي 1200 جراح عظام نشط متخصص في جراحة العمود الفقري. تمثل قاعدة عملاء الشركة أ 2.3 مليار دولار إجمالي السوق القابلة للتوجيه ضمن قسم جراحة العمود الفقري في الولايات المتحدة.

قسم الجراح	عدد المتخصصين المستهدفين	اختراق السوق
أخصائيو جراحة العمود الفقري	1,200	37.5%
جراحي إصابات العظام	850	26.5%

المستشفيات والمراكز الجراحية

في عام 2023، تعاونت شركة Alphatec Holdings مع 412 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 87
• المستشفيات المجتمعية: 215
• المراكز المتخصصة لجراحة العمود الفقري: 110

أقسام شراء الأجهزة الطبية

ويمثل قطاع عملاء المشتريات بالشركة أ 475 مليون دولار حجم المشتريات السنوية في عام 2023.

قطاع المشتريات	حجم المشتريات السنوي	سعر العقد
أنظمة الرعاية الصحية الكبيرة	285 مليون دولار	60%
شبكات الرعاية الصحية الإقليمية	190 مليون دولار	40%

متخصصون في علاج العمود الفقري

استهدفت شركة Alphatec Holdings 675 متخصصًا في علاج العمود الفقري في عام 2023، بمعدل أ 180 مليون دولار قطاع السوق المركزة.

أسواق الرعاية الصحية الدولية

اعتبارًا من عام 2023، توسعت الشركة في 12 سوقًا عالميًا، وهو ما يمثل أ 95 مليون دولار تدفق الإيرادات الدولية.

المنطقة الجغرافية	عدد الأسواق	مساهمة الإيرادات
أوروبا	5	42 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	4	35 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	3	18 مليون دولار

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Alphatec Holdings عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 41.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	41.3 مليون دولار	14.8%
2022	37.9 مليون دولار	13.6%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 حوالي 84.6 مليون دولار أمريكي، وتشمل مكونات التكلفة الرئيسية ما يلي:

• مصاريف المواد الخام: 32.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 22.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 29.9 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 53.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
موظفي المبيعات	24.6 مليون دولار	8.8%
برامج التسويق	29.1 مليون دولار	10.5%

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

وبلغت نفقات التجارب التنظيمية والسريرية لعام 2023 22.4 مليون دولار.

• تكاليف التجارب السريرية: 15.6 مليون دولار
• نفقات التقديم التنظيمية: 6.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 18.2 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	حساب
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	8.7 مليون دولار
تراخيص البرامج	4.5 مليون دولار
صيانة الأجهزة	5.0 مليون دولار

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة الجراحية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Alphatec Holdings عن إيرادات إجمالية قدرها 237.4 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل مبيعات منتجات الأجهزة الجراحية مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أجهزة تثبيت العمود الفقري	142.5 مليون دولار	60%
حلول طفيفة التوغل	56.9 مليون دولار	24%
الأنظمة البينية	38.0 مليون دولار	16%

ترخيص التكنولوجيا الطبية

تم إنشاء ألفاتيك 3.2 مليون دولار من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023.

عقود المعدات الجراحية

• عقود نظام المستشفيات: 22.1 مليون دولار
• اتفاقيات المراكز الجراحية المتنقلة: 15.6 مليون دولار
• عقود مرافق الرعاية الصحية الحكومية: 8.7 مليون دولار

خدمات الاستشارة والتدريب

إجمالي إيرادات الاستشارات والتدريب 5.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12% عن العام السابق.

إيرادات التوسع في السوق الدولية

المنطقة الجغرافية	2023 الإيرادات الدولية	النمو على أساس سنوي
أوروبا	18.7 مليون دولار	15%
آسيا والمحيط الهادئ	12.4 مليون دولار	22%
أمريكا اللاتينية	6.9 مليون دولار	8%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons surgeons choose Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) over the competition right now, late in 2025. It boils down to offering a complete, integrated system that promises better results, which the numbers from the third quarter definitely back up.

The value proposition centers on moving beyond just selling implants; it's about selling a predictable surgical experience. This focus is compelling surgeon adoption, as evidenced by the growth figures we're seeing.

Integrated procedural solutions for predictable spine surgery

The success of the integrated procedural approach is clear in the revenue breakdown. Surgical revenue, which represents the implants, instruments, and procedural kits, hit $177 million in the third quarter of 2025, growing 31% year-over-year. This growth is outpacing the overall company revenue growth of 30% for the same period.

The adoption of new users is a direct measure of this value proposition taking hold. Alphatec Holdings achieved a 26% growth in net new surgeon users in Q3 2025. Furthermore, the overall procedural volume grew by 28% in that quarter.

Enhanced clinical outcomes via data-driven planning (EOS Insight®)

The EOS imaging and informatics platform is a key differentiator, providing the data backbone for better planning. Revenue from the EOS segment reached $20 million in Q3 2025, marking a 29% increase year-over-year, directly linked to increased adoption of EOS Insight®. For the full year 2025, the company projects total EOS revenue to be $76 million.

Minimally invasive surgical techniques (PTP™, LTP™)

The momentum from specific, less invasive approaches continues to fuel the surgical segment. The continued momentum of the PTP™ and LTP™ product lines was specifically cited as a driver for the 31% surgical revenue growth in Q3 2025. Looking back at the first quarter of 2025, surgical revenue of $152 million was driven by 17% procedural volume growth on the continued momentum of these very same techniques.

Comprehensive portfolio of implants, instruments, and biologics

This is the physical manifestation of the procedural solutions. The entire portfolio contributes to the surgical revenue stream. The company raised its full-year 2025 surgical revenue guidance to $684 million, underpinning the breadth of their offering across various pathologies.

Revolutionizing spine surgery through clinical distinction

The market is responding to the focus on clinical distinction, which is translating into premium pricing power. The average revenue per case grew by 2% in Q3 2025. The company's focus is compelling surgeons, as shown by the fact that their surgical revenue growth of 31% in Q3 2025 is leading the way. The overall financial health supports this strategy, with Q3 2025 Adjusted EBITDA at $26 million, or 13% of revenue, and a raised full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance of $91 million.

Here's a quick look at the financial segmentation supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$197 million	30%
Surgical Revenue	$177 million	31%
EOS Revenue	$20 million	29%
Adjusted EBITDA	$26 million	840 basis points margin improvement
Net New Surgeon Users	N/A (Metric)	26% growth

The company is executing on its plan to self-fund its strategy, reporting positive free cash flow of $5 million for the quarter.

• Full-Year 2025 Total Revenue Target: $760 million.
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Target: $91 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 70%.
• Full-Year 2025 Projected Adjusted EBITDA Margin: 12%.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) locks in its key customers-the surgeons. The entire relationship model is built around proving clinical superiority, which then drives adoption and, ultimately, revenue. It's a very direct, high-stakes interaction in the operating room.

The core of the relationship is high-touch, consultative engagement with surgeons. This isn't just about selling hardware; it's about selling a better procedure. Alphatec Holdings, Inc. is focused on creating clinical distinction to compel surgeon adoption, which is a stated strategic initiative. You see the results of this focus in the growth figures.

For instance, in the second quarter of fiscal year 2025, the growth in new surgeon adoption was reported at 21%. By the third quarter of 2025, surgeon adoption grew by an even stronger 26%. This momentum in adoption is what fuels the surgical revenue, which hit $168 million in Q2 2025, growing by 29% year-over-year. Furthermore, the established customer base is deepening its commitment, evidenced by U.S. same-store sales growing by 29% year-over-year in Q2 2025. That's wallet share dominance, not just new customer acquisition.

ATEC provides dedicated clinical support for procedural adoption. This is operationalized through what they call the "ATEC Experience," which is an outcomes-based educational program for visiting surgeons, hosted at their headquarters in Carlsbad, California. This hands-on approach helps surgeons integrate new approaches like PTP™ and LTP™ seamlessly.

The feedback mechanism is formalized through a continuous feedback loop via Surgeon Advisory Board, which is essential for their Organic Innovation Machine™. This loop ensures that product development, which includes platforms like the AlphaInformatiX™ System, remains aligned with real-world surgical needs and helps them pioneer approaches that improve outcomes.

While direct contract numbers aren't public, the implied structure involves long-term contracts with hospitals and surgical centers, secured by the consistent, high-growth utilization from adopting surgeons. The company's full-year 2025 total revenue guidance was raised to $760 million, showing confidence that these relationships translate into durable financial performance.

Here's a quick look at how surgeon engagement metrics are tracking against financial results for the recent quarters:

Metric	Period/Year	Value/Rate
Surgical Revenue	Q2 2025	$168 million
Surgical Revenue Growth (YoY)	Q2 2025	29%
New Surgeon Adoption Growth	Q2 2025	21%
Surgeon Adoption Growth	Q3 2025	26%
Same-Store Sales Growth (YoY)	Q2 2025	29%
Full Year 2025 Revenue Guidance	Updated	$760 million

The entire strategy hinges on this focused engagement to compel surgeon adoption by making their technology indispensable. For example, in the full year 2024, surgical volume grew 19% and average revenue per surgery expanded 8.0% compared to 2023, showing that once a surgeon adopts an approach, they use it more and generate more revenue per case. That's the payoff for the high-touch support.

• The company's vision is to be The Standard Bearer in Spine.
• The focus is on integrating informatics like the SafeOp Neural InformatiX System into procedures.
• The goal is to power objective decision-making for surgeons.
• They are perpetually innovating to meet requirements across multiple pathologies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) gets its innovative spine solutions into the hands of surgeons as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and strategic partnerships, heavily weighted toward the U.S. market execution.

The primary route for surgical products is through a direct sales force in the U.S. market, which is supported by a focus on surgeon adoption and procedural volume growth. This direct channel is clearly driving the bulk of the business, as evidenced by the surgical revenue figures.

Here's a look at the performance metrics tied to the direct sales/surgeon adoption channel:

• Surgeon user growth was 21% in the second quarter of 2025.
• Net new surgeon users grew by 26% in the third quarter of 2025.
• U.S. same-store sales grew by 29% in the second quarter of 2025.
• Procedural volume growth was 17% in the first quarter of 2025.
• Alphatec Holdings achieved the third largest U.S. spine player market share as of the second quarter of 2025.

The EOS imaging systems, which are a key part of the ecosystem, are also placed directly, with revenue growth reflecting adoption. The company expects its EOS revenue for the full fiscal year ending December 31, 2025, to be approximately $76 million.

The channel structure can be partially quantified by looking at the revenue segmentation for the full year 2025 guidance:

Revenue Channel Component	Full Year 2025 Expected Revenue
Surgical Revenue (Implants/Procedures)	Approximately $666 million
EOS Revenue (Imaging Systems/Service)	Approximately $76 million

For international markets, Alphatec Holdings uses third-party distributors, though specific financial breakdowns are not detailed. The focus for international expansion as of early 2025 included markets like Australia, New Zealand, and Japan. The company performed its first surgeries in Japan in late 2024.

Participation in major medical conferences, such as NASS, is a key method for engaging surgeons and showcasing the procedural approach. While specific attendance numbers aren't public, the company's strategy relies on clinical distinction to compel surgeon adoption.

Information dissemination relies on the corporate website and investor relations. For example, the third-quarter 2025 financial results were presented via a live webcast accessible through the Investor Relations section of the ATEC corporate website.

• Q3 2025 Total Revenue: $197 million.
• Q3 2025 Surgical Revenue: $177 million.
• Q3 2025 EOS Revenue: $20 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. spine treatment specialists and orthopedic surgeons represent the core customer base driving procedural volume and revenue for Alphatec Holdings, Inc. The company's focus on an end-to-end procedural ecosystem is designed to appeal directly to these practitioners.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs) serve as the facilities where procedures using Alphatec Holdings, Inc. technology are performed. While the majority of the business is within the United States, the mix of facility types shows a specific, though small, segment focus. The ASC mix is reported as sub-10% of the business mix as of Q2 2025.

New surgeon users adopting the procedural ecosystem are a critical leading indicator of future growth. In the third quarter of 2025, net new surgeon users increased by 26%. This follows an 18% growth in new surgeon adoption reported in the first quarter of 2025.

International healthcare markets (e.g., Europe, Asia-Pacific) contribute to the overall revenue, though specific geographic segmentation data is not detailed in the latest reports. The full-year 2025 total revenue guidance is set at US$760 million.

Surgeons focused on minimally invasive spine surgery are targeted through the momentum of specific procedural families. The procedural volume growth in the third quarter of 2025 reached 28%, supported by the momentum of the PTP™ and LTP™ approaches.

Here's a quick look at the key performance indicators tied to these customer segments through the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/YoY Change
Total Revenue	$197 million	Up 30% YoY
Surgical Revenue	$177 million	Up 31% YoY
EOS Revenue	$20 million	Up 29% YoY
Net New Surgeon Users Growth	26%	Growth Rate
Procedural Volume Growth	28%	Growth Rate
Same-Store Sales Growth	30%	Growth Rate

The company's full-year 2025 financial outlook is built upon these customer adoption trends:

• Full-Year 2025 Total Revenue Guidance: US$760 million
• Full-Year 2025 Surgical Revenue Forecast: $684 million
• Full-Year 2025 EOS Revenue Forecast: $76 million
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $91 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alphatec Holdings, Inc. (ATEC)'s business as of late 2025. For a company selling complex surgical devices, the costs are heavily weighted toward the product itself and getting it into the hands of surgeons. Honestly, the high gross margin suggests they price their technology well, but the operating expenses show where the real investment is happening to drive that revenue growth.

The high cost of goods sold (COGS) for surgical devices is a fundamental reality in this space. Since Alphatec Holdings, Inc. reports a GAAP and Non-GAAP Gross Margin of 70% for Q3 2025, this implies that the cost to produce the sold goods-the COGS-is 30% of the revenue generated in that period. This percentage covers raw materials, direct labor, and manufacturing overhead associated with their spinal implants and the EOS imaging system.

Significant investment in R&D and clinical trials is non-negotiable for a spine technology company aiming for clinical distinction. While specific Q3 2025 R&D figures aren't explicitly broken out separately from the total operating expenses in the latest release, we can look at the structure. For instance, in the second quarter of 2025, Non-GAAP R&D was $14 million, representing approximately 8% of sales for that period, showing a continuing commitment to long-term growth initiatives.

Sales and marketing expenses for the specialized sales force represent a major operating cost. This expense fuels the adoption of their systems, like the EOS imaging platform, and the procedural kits. The search results provide a proxy via the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item from Q2 2025, which was $108 million, making up approximately 58% of sales then. This category includes the compensation, training, and support for the specialized teams needed in operating rooms.

Manufacturing and production costs are embedded within the implied COGS calculation. These costs include the procurement of specialized raw materials, precision machining, sterilization processes, and the labor required to assemble and manage inventory for their portfolio of Posterior Cervical Fusion, Anterior Cervical Discectomy and Fusion, and other systems. Direct cost control here is key to maintaining that 70% gross margin.

The overall operating expense structure for Q3 2025 shows the scale of overhead required to support the revenue growth. You see the GAAP figure was $153 million, but the Non-GAAP figure, which strips out certain non-recurring or non-cash items, was $127 million. This is the number you mentioned, and it's what management focuses on for operational efficiency.

Here's a quick look at the key cost and margin metrics from the third quarter of 2025, along with related data points:

Cost/Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
Total Revenue	$197 million	Q3 2025
Implied COGS	$59.1 million	Implied from Q3 2025 Revenue and Gross Margin
GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$153 million	Q3 2025
Non-GAAP Operating Expenses	$127 million	Q3 2025
Non-GAAP R&D Expense	$14 million	Q2 2025 (Proxy for component detail)
Non-GAAP SG&A Expense	$108 million	Q2 2025 (Proxy for S&M component)

The structure of these operating costs is what drives the profitability story. The goal is clearly to scale revenue faster than these operating expenses, which is why they achieved an Adjusted EBITDA of $26 million in Q3 2025, representing 13% of revenue.

• High COGS driven by specialized, high-value surgical implants.
• Operating expenses dominated by Sales & Marketing to drive surgeon adoption.
• R&D investment continues to support long-term product pipeline.
• Manufacturing costs are directly tied to the 70% gross margin target.
• Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $127 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on the spine. The main engine here is the Sale of surgical devices (implants, instruments, biologics). This is the bread and butter, representing the vast majority of their top line, driven by the adoption of their procedural solutions in the operating room.

To give you the near-term picture based on their latest outlook, here's how the full-year 2025 revenue is projected to break down. It's important to see the relative size of the two main segments:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance Amount
Total Revenue Guidance	$760 million
Surgical Revenue Guidance	$684 million
EOS Imaging System Sales and Service Revenue Guidance	$76 million

The surgical revenue stream, which covers those implants, instruments, and biologics you mentioned, is expected to hit $684 million for the full year 2025. Honestly, this segment is where the growth story is really playing out, as evidenced by their Q3 2025 performance where surgical revenue alone was $177 million, marking a 31% year-over-year jump. That momentum suggests strong procedural adoption, which is what you want to see from a device company.

The second key stream is the revenue from their EOS imaging systems and the associated service contracts. For the full year 2025, the guidance here is set at $76 million. In Q3 2025, this segment contributed $20 million, showing a 29% year-over-year growth as more surgeons adopted the EOS Insight system. It's a smaller piece of the pie, but it's growing fast and provides a recurring service component, which is always nice for revenue stability.

When we look at the quality of that revenue, the Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025 was 70%. That's a solid margin for this industry, and it was flat sequentially while actually improving 80 basis points year-over-year. This tells you that as they scale, they are managing their cost of goods sold effectively, which is crucial for translating that top-line growth into profitability. Here are some of the underlying drivers feeding into that revenue:

• Sale of spinal implants and instrumentation.
• Revenue from biologics products used in fusion procedures.
• Service and maintenance contracts for EOS imaging systems.
• Adoption of new procedural technology platforms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.