Alphatec Holdings, Inc. (ATEC): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la technologie médicale orthopédique, Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) apparaît comme une force révolutionnaire, transformant la chirurgie de la colonne vertébrale par l'innovation de pointe et les approches commerciales stratégiques. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui entrelace de génie médical avancé, de partenariats stratégiques et de solutions centrées sur le patient, Atec s'est positionné comme un acteur pivot dans le paysage complexe de la technologie chirurgicale. Leur proposition de valeur unique va au-delà de la fabrication traditionnelle des dispositifs médicaux, offrant un écosystème holistique de technologies chirurgicales mini-invasives qui promettent des résultats améliorés pour les patients et des méthodologies de traitement révolutionnaire.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux stratégiques

Alphatec Holdings maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants et fournisseurs suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Medtronic	Technologies d'implant rachidien	Approvisionnement en composants et échange de technologies
Johnson & Johnson	Instrumentation chirurgicale	Collaboration de fabrication avancée

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Alphatec collabore avec les institutions de recherche pour faire progresser le développement de la technologie vertébrale:

• Centre médical de l'Université de Stanford
• Département de recherche en orthopédie de la clinique Mayo
• Laboratoire de recherche sur la colonne vertébrale de Johns Hopkins

Chirurgiens orthopédistes et professionnels de la santé

Le réseau professionnel d'Alphatec comprend:

Réseau professionnel	Nombre de professionnels en collaboration	Spécialisation
Conseil consultatif du chirurgien de la colonne vertébrale	47 membres	Chirurgie de la colonne vertébrale mini-invasive
Consultants en recherche clinique	28 professionnels	Innovation technologique chirurgicale

Réseaux de distribution sur les marchés des technologies de la colonne vertébrale et chirurgicale

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• Cardinal Health - National Medical Supply Distribution
• Henry Schein Medical - Distribution des équipements chirurgicaux
• Owens & Mineure - Distribution des produits de soins de santé

Partenaires de conformité réglementaire des dispositifs médicaux

Les collaborations de conformité réglementaire impliquent:

Partenaire réglementaire	Focus de la conformité	Revues de conformité annuelles
Groupe de conseil FDA	Normes de réglementation des dispositifs médicaux	4 revues complètes par an
Experts de certification ISO	Systèmes de gestion de la qualité	2 Audits de certification annuels

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement technologiques de la chirurgie de la colonne vertébrale

Dépenses de R&D pour 2023: 25,3 millions de dollars

Métrique de R&D	Valeur
Brevets déposés en 2023	7 nouveaux brevets technologiques de la colonne vertébrale
Personnel de R&D	62 ingénieurs de recherche dédiés

Conception et ingénierie des dispositifs médicaux

Total du travail d'ingénierie: 87 professionnels

• Investissement logiciel de conception assistée par ordinateur: 1,2 million de dollars
• Plates-formes de modélisation 3D avancées utilisées
• Technologies de simulation biomécanique déployées

Fabrication de produits de technologie chirurgicale

Métrique manufacturière	Performance de 2023
Volume de production annuel	48 500 dispositifs chirurgicaux
Installations de fabrication	2 sites de production primaires
Investissement de contrôle de la qualité	3,7 millions de dollars

Essais cliniques et tests de produits médicaux

Essais cliniques actifs en 2023: 5 études en cours

• Investissement total des essais cliniques: 8,6 millions de dollars
• Préparations de soumission de la FDA
• Collaborations de recherche multicentrique

Ventes et commercialisation de solutions médicales orthopédiques

Métrique des ventes	2023 données
Taille de la force de vente	124 représentants des ventes directes
Dépenses de marketing	12,4 millions de dollars
Participation de la conférence médicale	18 conférences internationales

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Talent de génie médical avancé

Au quatrième trimestre 2023, Alphatec Holdings a utilisé 333 employés au total, avec environ 42% dédiés aux rôles d'ingénierie et de R&D.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
Total des employés	333	100%
Personnel d'ingénierie / R&D	140	42%

Brevets technologiques de la chirurgie de la colonne vertébrale propriétaire

Alphatec Holdings Holding 37 Brevets américains accordés Au 31 décembre 2023, spécifiquement lié aux technologies chirurgicales vertébrales.

• Valeur du portefeuille de brevets estimé à 15,2 millions de dollars
• Coût moyen de développement des brevets: 412 000 $ par brevet

Installations et équipements de fabrication

Alphatec exploite une installation de fabrication primaire à Carlsbad, en Californie, couvrant 86 000 pieds carrés.

Métrique de l'installation	Spécification
Taille totale de l'installation	86 000 pieds carrés
Capacité de fabrication annuelle	175 000 unités d'implantation chirurgicale
Investissement en équipement	22,3 millions de dollars

Infrastructure de recherche et de développement

En 2023, Alphatec a investi 36,7 millions de dollars en dépenses de R&D, représentant 18,4% du total des revenus de l'entreprise.

• Composition de l'équipe R&D: 140 professionnels spécialisés
• Investissement moyen de R&D par employé: 262 143 $

Portefeuille de propriété intellectuelle

Des actifs totaux de propriété intellectuelle évalués à environ 47,5 millions de dollars Au 31 décembre 2023.

Type d'actif IP	Quantité	Valeur estimée
Brevets américains	37	15,2 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	22	8,9 millions de dollars
Marques	15	6,4 millions de dollars
Secrets commerciaux	N / A	17 millions de dollars

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de technologie chirurgicale innovante pour les traitements de la colonne vertébrale

Alphatec Holdings a déclaré un chiffre d'affaires total de 213,8 ​​millions de dollars pour l'exercice 2023, avec des solutions technologiques de la colonne vertébrale représentant un segment de base de leur modèle commercial.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Technologies chirurgicales de la colonne vertébrale	156,2 millions de dollars	Solutions chirurgicales orthopédiques
Dispositifs mini-invasifs	57,6 millions de dollars	Technologie médicale avancée

Approches chirurgicales mini-invasives

• Technologies Alif (fusion interbody lombaire antérieure)
• Systèmes TLIF (Systèmes transforaminaux lombaires lombaires)
• Plates-formes d'intervention chirurgicale percutanées

Récupération améliorée des patients et résultats chirurgicaux

Les données cliniques démontrent Réduction de 37% du temps de récupération chirurgicale en utilisant les technologies chirurgicales avancées d'Alphatec.

Métrique des résultats chirurgicaux	Indicateur de performance
Précision chirurgicale	Taux de précision de 98,2%
Vitesse de récupération du patient	Réduit de 37%

Technologie avancée des dispositifs médicaux

Investissement en R&D en 2023: 34,5 millions de dollars, représentant 16,1% du total des revenus.

• Conceptions d'implants vertébraux propriétaires
• Composants orthopédiques imprimés en 3D
• Outils de planification chirurgicale assistée par l'IA

Solutions médicales orthopédiques personnalisées

Le segment des dispositifs médicaux personnalisés a généré 42,3 millions de dollars en solutions chirurgicales spécialisées au cours de l'exercice 2023.

Catégorie de personnalisation	Pénétration du marché	Revenu
Implants spécifiques au patient	22,5% de part de marché	28,6 millions de dollars
Instrumentation chirurgicale personnalisée	15,7% de part de marché	13,7 millions de dollars

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alphatec Holdings employait 87 représentants des ventes directes ciblant les chirurgiens orthopédistes et les établissements de santé. L'équipe de vente a généré 173,4 millions de dollars de revenus de produits de la chirurgie de la colonne vertébrale au cours de l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Revenu total des ventes	173,4 millions de dollars
Revenu moyen par représentant	1,99 million de dollars

Soutien technique aux professionnels de la santé

Alphatec fournit un soutien technique 24/7 par le biais d'une équipe dédiée de 42 spécialistes cliniques. L'équipe d'assistance gère environ 1 250 demandes techniques chaque mois.

• Disponibilité du support technique 24/7
• 42 spécialistes cliniques sur le personnel
• 1 250 demandes techniques mensuelles traitées

Formation et éducation des produits continues

En 2023, Alphatec a investi 2,3 millions de dollars dans des programmes de formation professionnelle médicale. L'entreprise a organisé 76 ateliers de techniques chirurgicales à l'échelle nationale.

Métrique du programme de formation	2023 données
Investissement total de formation	2,3 millions de dollars
Ateliers chirurgicaux à l'échelle nationale	76

Services de consultation clinique

Alphatec maintient une équipe de consultation clinique de 18 professionnels de la santé spécialisés qui fournissent des conseils de technique chirurgicale directe. En 2023, ils ont mené 412 consultations individuelles sur les chirurgiens.

Plateformes de support client en ligne

La plate-forme de support numérique de l'entreprise a traité 3 750 interactions client en ligne en 2023, avec un Taux de satisfaction du client de 97,2%. La plate-forme comprend la documentation technique, les manuels de produits et le support de chat en temps réel.

Métrique de support en ligne	2023 données
Interactions totales en ligne	3,750
Taux de satisfaction client	97.2%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alphatec Holdings employait 95 représentants des ventes directes spécialisés dans les technologies médicales de la colonne vertébrale et de l'orthopédie. Revenu annuel moyen par représentant des ventes: 1,2 million de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	95
Revenu moyen par représentant	$1,200,000
Couverture totale des ventes directes	42 États américains

Conférences médicales et salons commerciaux

En 2023, Alphatec a participé à 18 conférences médicales majeures, avec une dépense de marketing estimée à 750 000 $.

• Réunion annuelle de la North American Spine Society
• Conférence de l'American Academy of Orthopedic Surgeons
• Société internationale pour la technologie en arthroplastie

Plateformes de technologie médicale en ligne

Métriques d'engagement de la plate-forme numérique pour 2023:

Métrique de la plate-forme en ligne	2023 données
Visiteurs mensuels du site Web	47,500
Téléchargements du catalogue de produits numériques	8,200
Participants au webinaire en ligne	3,600

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Alphatec maintient des partenariats avec 22 distributeurs de soins de santé aux États-Unis, couvrant 85% des principaux réseaux hospitaliers.

Métrique du réseau de distribution	2023 données
Partenariats totaux de distributeurs	22
Couverture du réseau hospitalier	85%
Revenus de distribution annuelle	43,2 millions de dollars

Marketing numérique et publications médicales

Dépenses marketing et engagement numérique pour 2023:

• Budget total du marketing numérique: 1,5 million de dollars
• Placements de publication évalués par des pairs: 12
• Abonnés des médias sociaux: 45 000

Métrique du marketing numérique	2023 données
Budget marketing	$1,500,000
Placements de publication	12
Abonnés des médias sociaux	45,000

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens orthopédistes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Alphatec Holdings a servi environ 1 200 chirurgiens orthopédiques actifs spécialisés dans la chirurgie de la colonne vertébrale. La clientèle de l'entreprise représentait un Marché total adressable de 2,3 milliards de dollars Aux États-Unis, le segment de la chirurgie de la colonne vertébrale.

Segment du chirurgien	Nombre de spécialistes ciblés	Pénétration du marché
Spécialistes de la chirurgie de la colonne vertébrale	1,200	37.5%
Chirurgiens en traumatisme orthopédiste	850	26.5%

Hôpitaux et centres chirurgicaux

En 2023, Alphatec Holdings s'est engagé dans 412 établissements de santé à travers les États-Unis.

• Centres médicaux académiques: 87
• Hôpitaux communautaires: 215
• Centres de chirurgie de la colonne vertébrale spécialisés: 110

Services d'approvisionnement des dispositifs médicaux

Le segment de clientèle d'approvisionnement de l'entreprise représentait un Volume d'achat annuel de 475 millions de dollars en 2023.

Segment des achats	Volume d'achat annuel	Taux de contrat
Grands systèmes de santé	285 millions de dollars	60%
Réseaux de soins de santé régionaux	190 millions de dollars	40%

Spécialistes du traitement de la colonne vertébrale

Alphatec Holdings a ciblé 675 spécialistes du traitement de la colonne vertébrale en 2023, avec un Segment de marché ciblé de 180 millions de dollars.

Marchés internationaux de la santé

En 2023, la société s'est étendue à 12 marchés internationaux, représentant un 95 millions de dollars de sources de revenus internationaux.

Région géographique	Nombre de marchés	Contribution des revenus
Europe	5	42 millions de dollars
Asie-Pacifique	4	35 millions de dollars
l'Amérique latine	3	18 millions de dollars

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Alphatec Holdings a déclaré des dépenses totales de R&D de 41,3 millions de dollars, ce qui représente 14,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	41,3 millions de dollars	14.8%
2022	37,9 millions de dollars	13.6%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient d'environ 84,6 millions de dollars, avec des composants de coûts clés, notamment:

• Dépenses de matières premières: 32,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 22,5 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 29,9 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 53,7 millions de dollars, ce qui représente 19,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	24,6 millions de dollars	8.8%
Programmes de marketing	29,1 millions de dollars	10.5%

Essais cliniques et conformité réglementaire

Les dépenses d'essai réglementaires et cliniques pour 2023 s'élevaient à 22,4 millions de dollars.

• Coûts d'essai cliniques: 15,6 millions de dollars
• Dépenses de soumission réglementaire: 6,8 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 18,2 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Frais
Systèmes informatiques	8,7 millions de dollars
Licences logicielles	4,5 millions de dollars
Maintenance matérielle	5,0 millions de dollars

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits du dispositif chirurgical

Pour l'exercice 2023, Alphatec Holdings a déclaré un chiffre d'affaires total de 237,4 millions de dollars, les ventes de produits de dispositif chirurgical représentant la source de revenus principale.

Catégorie de produits	Revenus de 2023	Pourcentage du total des revenus
Dispositifs de fixation de la colonne vertébrale	142,5 millions de dollars	60%
Solutions mini-invasives	56,9 millions de dollars	24%
Systèmes interbodiens	38,0 millions de dollars	16%

Licence de technologie médicale

Alphatec généré 3,2 millions de dollars des accords de licence technologique en 2023.

Contrats d'équipement chirurgical

• Contrats du système hospitalier: 22,1 millions de dollars
• Accords de centre chirurgical ambulatoire: 15,6 millions de dollars
• Contrats du gouvernement des établissements de soins de santé: 8,7 millions de dollars

Services de conseil et de formation

Les revenus de conseil et de formation ont totalisé 5,3 millions de dollars en 2023, représentant une augmentation de 12% par rapport à l'année précédente.

Revenus d'expansion du marché international

Région géographique	2023 Revenus internationaux	Croissance d'une année à l'autre
Europe	18,7 millions de dollars	15%
Asie-Pacifique	12,4 millions de dollars	22%
l'Amérique latine	6,9 millions de dollars	8%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons surgeons choose Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) over the competition right now, late in 2025. It boils down to offering a complete, integrated system that promises better results, which the numbers from the third quarter definitely back up.

The value proposition centers on moving beyond just selling implants; it's about selling a predictable surgical experience. This focus is compelling surgeon adoption, as evidenced by the growth figures we're seeing.

Integrated procedural solutions for predictable spine surgery

The success of the integrated procedural approach is clear in the revenue breakdown. Surgical revenue, which represents the implants, instruments, and procedural kits, hit $177 million in the third quarter of 2025, growing 31% year-over-year. This growth is outpacing the overall company revenue growth of 30% for the same period.

The adoption of new users is a direct measure of this value proposition taking hold. Alphatec Holdings achieved a 26% growth in net new surgeon users in Q3 2025. Furthermore, the overall procedural volume grew by 28% in that quarter.

Enhanced clinical outcomes via data-driven planning (EOS Insight®)

The EOS imaging and informatics platform is a key differentiator, providing the data backbone for better planning. Revenue from the EOS segment reached $20 million in Q3 2025, marking a 29% increase year-over-year, directly linked to increased adoption of EOS Insight®. For the full year 2025, the company projects total EOS revenue to be $76 million.

Minimally invasive surgical techniques (PTP™, LTP™)

The momentum from specific, less invasive approaches continues to fuel the surgical segment. The continued momentum of the PTP™ and LTP™ product lines was specifically cited as a driver for the 31% surgical revenue growth in Q3 2025. Looking back at the first quarter of 2025, surgical revenue of $152 million was driven by 17% procedural volume growth on the continued momentum of these very same techniques.

Comprehensive portfolio of implants, instruments, and biologics

This is the physical manifestation of the procedural solutions. The entire portfolio contributes to the surgical revenue stream. The company raised its full-year 2025 surgical revenue guidance to $684 million, underpinning the breadth of their offering across various pathologies.

Revolutionizing spine surgery through clinical distinction

The market is responding to the focus on clinical distinction, which is translating into premium pricing power. The average revenue per case grew by 2% in Q3 2025. The company's focus is compelling surgeons, as shown by the fact that their surgical revenue growth of 31% in Q3 2025 is leading the way. The overall financial health supports this strategy, with Q3 2025 Adjusted EBITDA at $26 million, or 13% of revenue, and a raised full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance of $91 million.

Here's a quick look at the financial segmentation supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$197 million	30%
Surgical Revenue	$177 million	31%
EOS Revenue	$20 million	29%
Adjusted EBITDA	$26 million	840 basis points margin improvement
Net New Surgeon Users	N/A (Metric)	26% growth

The company is executing on its plan to self-fund its strategy, reporting positive free cash flow of $5 million for the quarter.

• Full-Year 2025 Total Revenue Target: $760 million.
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Target: $91 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 70%.
• Full-Year 2025 Projected Adjusted EBITDA Margin: 12%.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) locks in its key customers-the surgeons. The entire relationship model is built around proving clinical superiority, which then drives adoption and, ultimately, revenue. It's a very direct, high-stakes interaction in the operating room.

The core of the relationship is high-touch, consultative engagement with surgeons. This isn't just about selling hardware; it's about selling a better procedure. Alphatec Holdings, Inc. is focused on creating clinical distinction to compel surgeon adoption, which is a stated strategic initiative. You see the results of this focus in the growth figures.

For instance, in the second quarter of fiscal year 2025, the growth in new surgeon adoption was reported at 21%. By the third quarter of 2025, surgeon adoption grew by an even stronger 26%. This momentum in adoption is what fuels the surgical revenue, which hit $168 million in Q2 2025, growing by 29% year-over-year. Furthermore, the established customer base is deepening its commitment, evidenced by U.S. same-store sales growing by 29% year-over-year in Q2 2025. That's wallet share dominance, not just new customer acquisition.

ATEC provides dedicated clinical support for procedural adoption. This is operationalized through what they call the "ATEC Experience," which is an outcomes-based educational program for visiting surgeons, hosted at their headquarters in Carlsbad, California. This hands-on approach helps surgeons integrate new approaches like PTP™ and LTP™ seamlessly.

The feedback mechanism is formalized through a continuous feedback loop via Surgeon Advisory Board, which is essential for their Organic Innovation Machine™. This loop ensures that product development, which includes platforms like the AlphaInformatiX™ System, remains aligned with real-world surgical needs and helps them pioneer approaches that improve outcomes.

While direct contract numbers aren't public, the implied structure involves long-term contracts with hospitals and surgical centers, secured by the consistent, high-growth utilization from adopting surgeons. The company's full-year 2025 total revenue guidance was raised to $760 million, showing confidence that these relationships translate into durable financial performance.

Here's a quick look at how surgeon engagement metrics are tracking against financial results for the recent quarters:

Metric	Period/Year	Value/Rate
Surgical Revenue	Q2 2025	$168 million
Surgical Revenue Growth (YoY)	Q2 2025	29%
New Surgeon Adoption Growth	Q2 2025	21%
Surgeon Adoption Growth	Q3 2025	26%
Same-Store Sales Growth (YoY)	Q2 2025	29%
Full Year 2025 Revenue Guidance	Updated	$760 million

The entire strategy hinges on this focused engagement to compel surgeon adoption by making their technology indispensable. For example, in the full year 2024, surgical volume grew 19% and average revenue per surgery expanded 8.0% compared to 2023, showing that once a surgeon adopts an approach, they use it more and generate more revenue per case. That's the payoff for the high-touch support.

• The company's vision is to be The Standard Bearer in Spine.
• The focus is on integrating informatics like the SafeOp Neural InformatiX System into procedures.
• The goal is to power objective decision-making for surgeons.
• They are perpetually innovating to meet requirements across multiple pathologies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) gets its innovative spine solutions into the hands of surgeons as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and strategic partnerships, heavily weighted toward the U.S. market execution.

The primary route for surgical products is through a direct sales force in the U.S. market, which is supported by a focus on surgeon adoption and procedural volume growth. This direct channel is clearly driving the bulk of the business, as evidenced by the surgical revenue figures.

Here's a look at the performance metrics tied to the direct sales/surgeon adoption channel:

• Surgeon user growth was 21% in the second quarter of 2025.
• Net new surgeon users grew by 26% in the third quarter of 2025.
• U.S. same-store sales grew by 29% in the second quarter of 2025.
• Procedural volume growth was 17% in the first quarter of 2025.
• Alphatec Holdings achieved the third largest U.S. spine player market share as of the second quarter of 2025.

The EOS imaging systems, which are a key part of the ecosystem, are also placed directly, with revenue growth reflecting adoption. The company expects its EOS revenue for the full fiscal year ending December 31, 2025, to be approximately $76 million.

The channel structure can be partially quantified by looking at the revenue segmentation for the full year 2025 guidance:

Revenue Channel Component	Full Year 2025 Expected Revenue
Surgical Revenue (Implants/Procedures)	Approximately $666 million
EOS Revenue (Imaging Systems/Service)	Approximately $76 million

For international markets, Alphatec Holdings uses third-party distributors, though specific financial breakdowns are not detailed. The focus for international expansion as of early 2025 included markets like Australia, New Zealand, and Japan. The company performed its first surgeries in Japan in late 2024.

Participation in major medical conferences, such as NASS, is a key method for engaging surgeons and showcasing the procedural approach. While specific attendance numbers aren't public, the company's strategy relies on clinical distinction to compel surgeon adoption.

Information dissemination relies on the corporate website and investor relations. For example, the third-quarter 2025 financial results were presented via a live webcast accessible through the Investor Relations section of the ATEC corporate website.

• Q3 2025 Total Revenue: $197 million.
• Q3 2025 Surgical Revenue: $177 million.
• Q3 2025 EOS Revenue: $20 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. spine treatment specialists and orthopedic surgeons represent the core customer base driving procedural volume and revenue for Alphatec Holdings, Inc. The company's focus on an end-to-end procedural ecosystem is designed to appeal directly to these practitioners.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs) serve as the facilities where procedures using Alphatec Holdings, Inc. technology are performed. While the majority of the business is within the United States, the mix of facility types shows a specific, though small, segment focus. The ASC mix is reported as sub-10% of the business mix as of Q2 2025.

New surgeon users adopting the procedural ecosystem are a critical leading indicator of future growth. In the third quarter of 2025, net new surgeon users increased by 26%. This follows an 18% growth in new surgeon adoption reported in the first quarter of 2025.

International healthcare markets (e.g., Europe, Asia-Pacific) contribute to the overall revenue, though specific geographic segmentation data is not detailed in the latest reports. The full-year 2025 total revenue guidance is set at US$760 million.

Surgeons focused on minimally invasive spine surgery are targeted through the momentum of specific procedural families. The procedural volume growth in the third quarter of 2025 reached 28%, supported by the momentum of the PTP™ and LTP™ approaches.

Here's a quick look at the key performance indicators tied to these customer segments through the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/YoY Change
Total Revenue	$197 million	Up 30% YoY
Surgical Revenue	$177 million	Up 31% YoY
EOS Revenue	$20 million	Up 29% YoY
Net New Surgeon Users Growth	26%	Growth Rate
Procedural Volume Growth	28%	Growth Rate
Same-Store Sales Growth	30%	Growth Rate

The company's full-year 2025 financial outlook is built upon these customer adoption trends:

• Full-Year 2025 Total Revenue Guidance: US$760 million
• Full-Year 2025 Surgical Revenue Forecast: $684 million
• Full-Year 2025 EOS Revenue Forecast: $76 million
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $91 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alphatec Holdings, Inc. (ATEC)'s business as of late 2025. For a company selling complex surgical devices, the costs are heavily weighted toward the product itself and getting it into the hands of surgeons. Honestly, the high gross margin suggests they price their technology well, but the operating expenses show where the real investment is happening to drive that revenue growth.

The high cost of goods sold (COGS) for surgical devices is a fundamental reality in this space. Since Alphatec Holdings, Inc. reports a GAAP and Non-GAAP Gross Margin of 70% for Q3 2025, this implies that the cost to produce the sold goods-the COGS-is 30% of the revenue generated in that period. This percentage covers raw materials, direct labor, and manufacturing overhead associated with their spinal implants and the EOS imaging system.

Significant investment in R&D and clinical trials is non-negotiable for a spine technology company aiming for clinical distinction. While specific Q3 2025 R&D figures aren't explicitly broken out separately from the total operating expenses in the latest release, we can look at the structure. For instance, in the second quarter of 2025, Non-GAAP R&D was $14 million, representing approximately 8% of sales for that period, showing a continuing commitment to long-term growth initiatives.

Sales and marketing expenses for the specialized sales force represent a major operating cost. This expense fuels the adoption of their systems, like the EOS imaging platform, and the procedural kits. The search results provide a proxy via the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item from Q2 2025, which was $108 million, making up approximately 58% of sales then. This category includes the compensation, training, and support for the specialized teams needed in operating rooms.

Manufacturing and production costs are embedded within the implied COGS calculation. These costs include the procurement of specialized raw materials, precision machining, sterilization processes, and the labor required to assemble and manage inventory for their portfolio of Posterior Cervical Fusion, Anterior Cervical Discectomy and Fusion, and other systems. Direct cost control here is key to maintaining that 70% gross margin.

The overall operating expense structure for Q3 2025 shows the scale of overhead required to support the revenue growth. You see the GAAP figure was $153 million, but the Non-GAAP figure, which strips out certain non-recurring or non-cash items, was $127 million. This is the number you mentioned, and it's what management focuses on for operational efficiency.

Here's a quick look at the key cost and margin metrics from the third quarter of 2025, along with related data points:

Cost/Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
Total Revenue	$197 million	Q3 2025
Implied COGS	$59.1 million	Implied from Q3 2025 Revenue and Gross Margin
GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$153 million	Q3 2025
Non-GAAP Operating Expenses	$127 million	Q3 2025
Non-GAAP R&D Expense	$14 million	Q2 2025 (Proxy for component detail)
Non-GAAP SG&A Expense	$108 million	Q2 2025 (Proxy for S&M component)

The structure of these operating costs is what drives the profitability story. The goal is clearly to scale revenue faster than these operating expenses, which is why they achieved an Adjusted EBITDA of $26 million in Q3 2025, representing 13% of revenue.

• High COGS driven by specialized, high-value surgical implants.
• Operating expenses dominated by Sales & Marketing to drive surgeon adoption.
• R&D investment continues to support long-term product pipeline.
• Manufacturing costs are directly tied to the 70% gross margin target.
• Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $127 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on the spine. The main engine here is the Sale of surgical devices (implants, instruments, biologics). This is the bread and butter, representing the vast majority of their top line, driven by the adoption of their procedural solutions in the operating room.

To give you the near-term picture based on their latest outlook, here's how the full-year 2025 revenue is projected to break down. It's important to see the relative size of the two main segments:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance Amount
Total Revenue Guidance	$760 million
Surgical Revenue Guidance	$684 million
EOS Imaging System Sales and Service Revenue Guidance	$76 million

The surgical revenue stream, which covers those implants, instruments, and biologics you mentioned, is expected to hit $684 million for the full year 2025. Honestly, this segment is where the growth story is really playing out, as evidenced by their Q3 2025 performance where surgical revenue alone was $177 million, marking a 31% year-over-year jump. That momentum suggests strong procedural adoption, which is what you want to see from a device company.

The second key stream is the revenue from their EOS imaging systems and the associated service contracts. For the full year 2025, the guidance here is set at $76 million. In Q3 2025, this segment contributed $20 million, showing a 29% year-over-year growth as more surgeons adopted the EOS Insight system. It's a smaller piece of the pie, but it's growing fast and provides a recurring service component, which is always nice for revenue stability.

When we look at the quality of that revenue, the Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025 was 70%. That's a solid margin for this industry, and it was flat sequentially while actually improving 80 basis points year-over-year. This tells you that as they scale, they are managing their cost of goods sold effectively, which is crucial for translating that top-line growth into profitability. Here are some of the underlying drivers feeding into that revenue:

• Sale of spinal implants and instrumentation.
• Revenue from biologics products used in fusion procedures.
• Service and maintenance contracts for EOS imaging systems.
• Adoption of new procedural technology platforms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.