Alphatec Holdings, Inc. (ATEC): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der orthopädischen Medizintechnik entwickelt sich Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) zu einer revolutionären Kraft, die die Wirbelsäulenchirurgie durch modernste Innovation und strategische Geschäftsansätze verändert. Durch die sorgfältige Entwicklung eines umfassenden Geschäftsmodells, das fortschrittliche Medizintechnik, strategische Partnerschaften und patientenorientierte Lösungen miteinander verbindet, hat sich ATEC als zentraler Akteur in der komplexen Landschaft der chirurgischen Technologie positioniert. Ihr einzigartiges Wertversprechen geht über die herkömmliche Herstellung medizinischer Geräte hinaus und bietet ein ganzheitliches Ökosystem minimalinvasiver chirurgischer Technologien, die verbesserte Patientenergebnisse und bahnbrechende Behandlungsmethoden versprechen.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

Alphatec Holdings unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Herstellern und Lieferanten:

Partner	Partnerschaftsfokus	Details zur Zusammenarbeit
Medtronic	Technologien für Wirbelsäulenimplantate	Komponentenbeschaffung und Technologieaustausch
Johnson & Johnson	Chirurgische Instrumente	Erweiterte Zusammenarbeit in der Fertigung

Forschungseinrichtungen für Gesundheitstechnologie

Alphatec arbeitet mit Forschungseinrichtungen zusammen, um die Entwicklung der Wirbelsäulentechnologie voranzutreiben:

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Orthopädische Forschungsabteilung der Mayo Clinic
• Johns Hopkins Wirbelsäulenforschungslabor

Orthopädische Chirurgen und medizinisches Fachpersonal

Zum professionellen Netzwerk von Alphatec gehören:

Professionelles Netzwerk	Anzahl der zusammenarbeitenden Fachleute	Spezialisierung
Beirat für Wirbelsäulenchirurgen	47 Mitglieder	Minimalinvasive Wirbelsäulenchirurgie
Klinische Forschungsberater	28 Profis	Innovation in der chirurgischen Technologie

Vertriebsnetze in den Märkten für Wirbelsäulen- und Chirurgietechnologie

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften gehören:

• Cardinal Health – Nationaler Vertrieb medizinischer Versorgung
• Henry Schein Medical – Vertrieb von chirurgischen Geräten
• Owens & Nebenfach: Vertrieb von Gesundheitsprodukten

Partner zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für Medizinprodukte

Die Zusammenarbeit bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften umfasst:

Regulierungspartner	Compliance-Fokus	Jährliche Compliance-Überprüfungen
FDA-Beratungsgruppe	Regulierungsstandards für Medizinprodukte	4 umfassende Rezensionen pro Jahr
Experten für ISO-Zertifizierung	Qualitätsmanagementsysteme	2 jährliche Zertifizierungsaudits

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung im Bereich Wirbelsäulenchirurgie-Technologie

F&E-Ausgaben für 2023: 25,3 Millionen US-Dollar

F&E-Metrik	Wert
Im Jahr 2023 angemeldete Patente	7 neue Patente für die Wirbelsäulentechnologie
F&E-Personal	62 engagierte Forschungsingenieure

Design und Technik medizinischer Geräte

Gesamtbelegschaft im Ingenieurwesen: 87 Fachkräfte

• Investition in Software für computergestütztes Design (CAD): 1,2 Millionen US-Dollar
• Einsatz fortschrittlicher 3D-Modellierungsplattformen
• Einsatz biomechanischer Simulationstechnologien

Herstellung von Produkten für die chirurgische Technologie

Fertigungsmetrik	Leistung 2023
Jährliches Produktionsvolumen	48.500 chirurgische Geräte
Produktionsanlagen	2 Hauptproduktionsstandorte
Investition in die Qualitätskontrolle	3,7 Millionen US-Dollar

Klinische Studien und Prüfung medizinischer Produkte

Aktive klinische Studien im Jahr 2023: 5 laufende Studien

• Gesamtinvestition in klinische Studien: 8,6 Millionen US-Dollar
• Vorbereitungen für die Einreichung bei der FDA
• Multizentrische Forschungskooperationen

Vertrieb und Marketing orthopädischer medizinischer Lösungen

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Größe des Vertriebsteams	124 Direktvertriebsmitarbeiter
Marketingausgaben	12,4 Millionen US-Dollar
Teilnahme an der medizinischen Konferenz	18 internationale Konferenzen

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittenes Talent im Bereich Medizintechnik

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Alphatec Holdings insgesamt 333 Mitarbeiter, von denen etwa 42 % in den Bereichen Technik und Forschung und Entwicklung beschäftigt waren.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Gesamtzahl der Mitarbeiter	333	100%
Mitarbeiter im Bereich Technik/F&E	140	42%

Patente für proprietäre Wirbelsäulenchirurgie-Technologie

Alphatec Holdings hält 37 erteilte US-Patente Stand: 31. Dezember 2023, insbesondere im Zusammenhang mit Wirbelsäulenchirurgietechnologien.

• Der Wert des Patentportfolios wird auf 15,2 Millionen US-Dollar geschätzt
• Durchschnittliche Patententwicklungskosten: 412.000 US-Dollar pro Patent

Produktionsanlagen und Ausrüstung

Alphatec betreibt eine primäre Produktionsanlage in Carlsbad, Kalifornien, mit einer Fläche von 86.000 Quadratfuß.

Einrichtungsmetrik	Spezifikation
Gesamtgröße der Einrichtung	86.000 Quadratfuß
Jährliche Produktionskapazität	175.000 chirurgische Implantateinheiten
Investitionen in Investitionsgüter	22,3 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

Im Jahr 2023 investierte Alphatec 36,7 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben, was 18,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Zusammensetzung des F&E-Teams: 140 spezialisierte Fachleute
• Durchschnittliche F&E-Investitionen pro Mitarbeiter: 262.143 US-Dollar

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtwert des geistigen Eigentums im Wert von ca 47,5 Millionen US-Dollar Stand: 31. Dezember 2023.

IP-Asset-Typ	Menge	Geschätzter Wert
US-Patente	37	15,2 Millionen US-Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	22	8,9 Millionen US-Dollar
Marken	15	6,4 Millionen US-Dollar
Geschäftsgeheimnisse	N/A	17 Millionen Dollar

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative chirurgische Technologielösungen für Wirbelsäulenbehandlungen

Alphatec Holdings meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 213,8 Millionen US-Dollar, wobei Wirbelsäulentechnologielösungen ein Kernsegment ihres Geschäftsmodells darstellen.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Wirbelsäulenchirurgische Technologien	156,2 Millionen US-Dollar	Orthopädisch-chirurgische Lösungen
Minimalinvasive Geräte	57,6 Millionen US-Dollar	Fortschrittliche Medizintechnik

Minimalinvasive chirurgische Ansätze

• ALIF-Technologien (Anterior Lumbar Interbody Fusion).
• TLIF-Systeme (Transforaminal Lumbar Interbody Fusion).
• Plattformen für perkutane chirurgische Eingriffe

Verbesserte Genesung des Patienten und bessere chirurgische Ergebnisse

Klinische Daten belegen 37 % Verkürzung der chirurgischen Genesungszeit unter Verwendung der fortschrittlichen chirurgischen Technologien von Alphatec.

Chirurgische Ergebnismetrik	Leistungsindikator
Chirurgische Präzision	98,2 % Genauigkeitsrate
Geschwindigkeit der Patientenwiederherstellung	Um 37 % reduziert

Fortschrittliche medizinische Gerätetechnologie

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 34,5 Millionen US-Dollar, was 16,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Proprietäre Wirbelsäulenimplantat-Designs
• 3D-gedruckte orthopädische Komponenten
• KI-gestützte chirurgische Planungstools

Personalisierte orthopädische medizinische Lösungen

Das Segment kundenspezifischer medizinischer Geräte erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 42,3 Millionen US-Dollar an spezialisierten chirurgischen Lösungen.

Personalisierungskategorie	Marktdurchdringung	Einnahmen
Patientenspezifische Implantate	22,5 % Marktanteil	28,6 Millionen US-Dollar
Kundenspezifische chirurgische Instrumente	15,7 % Marktanteil	13,7 Millionen US-Dollar

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Alphatec Holdings 87 Direktvertriebsmitarbeiter, die sich an orthopädische Chirurgen und Gesundheitseinrichtungen richten. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz mit Produkten für die Wirbelsäulenchirurgie in Höhe von 173,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Gesamtumsatz	173,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	1,99 Millionen US-Dollar

Technischer Support für medizinisches Fachpersonal

Alphatec bietet rund um die Uhr technischen Support durch ein engagiertes Team von 42 klinischen Spezialisten. Das Support-Team bearbeitet monatlich etwa 1.250 technische Anfragen.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• 42 klinische Spezialisten im Personal
• 1.250 technische Anfragen monatlich bearbeitet

Kontinuierliche Produktschulung und Schulung

Im Jahr 2023 investierte Alphatec 2,3 Millionen US-Dollar in Ausbildungsprogramme für medizinisches Fachpersonal. Das Unternehmen führte landesweit 76 Workshops zu Operationstechniken durch.

Trainingsprogramm-Metrik	Daten für 2023
Gesamtinvestition in die Ausbildung	2,3 Millionen US-Dollar
Bundesweite chirurgische Workshops	76

Klinische Beratungsdienste

Alphatec unterhält ein klinisches Beratungsteam aus 18 spezialisierten medizinischen Fachkräften, die direkte Anleitung zur Operationstechnik geben. Im Jahr 2023 führten sie 412 individuelle Chirurgenkonsultationen durch.

Online-Kundensupportplattformen

Die digitale Supportplattform des Unternehmens verarbeitete im Jahr 2023 3.750 Online-Kundeninteraktionen, mit a 97,2 % Kundenzufriedenheit. Die Plattform umfasst technische Dokumentation, Produkthandbücher und Echtzeit-Chat-Support.

Online-Support-Metrik	Daten für 2023
Gesamte Online-Interaktionen	3,750
Kundenzufriedenheitsrate	97.2%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Alphatec Holdings 95 Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Wirbelsäulen- und orthopädische Medizintechnik spezialisiert sind. Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertriebsmitarbeiter: 1,2 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	95
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	$1,200,000
Gesamtabdeckung im Direktvertrieb	42 US-Bundesstaaten

Medizinische Konferenzen und Messen

Im Jahr 2023 nahm Alphatec an 18 großen medizinischen Konferenzen mit einem geschätzten Marketingaufwand von 750.000 US-Dollar teil.

• Jahrestagung der North American Spine Society
• Konferenz der American Academy of Orthopaedic Surgeons
• Internationale Gesellschaft für Technologie in der Endoprothetik

Online-Plattformen für Medizintechnik

Kennzahlen zum Engagement auf digitalen Plattformen für 2023:

Online-Plattform-Metrik	Daten für 2023
Monatliche Website-Besucher	47,500
Downloads digitaler Produktkataloge	8,200
Teilnehmer des Online-Webinars	3,600

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

Alphatec unterhält Partnerschaften mit 22 Gesundheitshändlern in den Vereinigten Staaten und deckt 85 % der großen Krankenhausnetzwerke ab.

Vertriebsnetzmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebspartnerschaften	22
Abdeckung des Krankenhausnetzes	85%
Jährliche Vertriebseinnahmen	43,2 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und medizinische Publikationen

Marketingausgaben und digitales Engagement für 2023:

• Gesamtbudget für digitales Marketing: 1,5 Millionen US-Dollar
• Von Experten begutachtete Publikationsplatzierungen: 12
• Social-Media-Follower: 45.000

Digitale Marketingmetrik	Daten für 2023
Marketingbudget	$1,500,000
Publikationsplatzierungen	12
Social-Media-Follower	45,000

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Orthopädische Chirurgen

Im vierten Quartal 2023 betreute Alphatec Holdings etwa 1.200 aktive orthopädische Chirurgen, die auf Wirbelsäulenchirurgie spezialisiert sind. Der Kundenstamm des Unternehmens umfasste a Insgesamt adressierbarer Markt im Wert von 2,3 Milliarden US-Dollar innerhalb des Segments Wirbelsäulenchirurgie in den USA.

Chirurgensegment	Anzahl der gezielten Spezialisten	Marktdurchdringung
Spezialisten für Wirbelsäulenchirurgie	1,200	37.5%
Orthopädische Unfallchirurgen	850	26.5%

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Im Jahr 2023 arbeitete Alphatec Holdings mit 412 Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten zusammen.

• Akademische medizinische Zentren: 87
• Gemeinschaftskrankenhäuser: 215
• Spezialisierte Zentren für Wirbelsäulenchirurgie: 110

Beschaffungsabteilungen für medizinische Geräte

Das Beschaffungskundensegment des Unternehmens umfasste a Jährliches Einkaufsvolumen von 475 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Beschaffungssegment	Jährliches Einkaufsvolumen	Vertragspreis
Große Gesundheitssysteme	285 Millionen Dollar	60%
Regionale Gesundheitsnetzwerke	190 Millionen Dollar	40%

Spezialisten für Wirbelsäulenbehandlung

Alphatec Holdings hatte im Jahr 2023 675 Spezialisten für Wirbelsäulenbehandlung im Visier, davon 1 Auf 180 Millionen US-Dollar fokussiertes Marktsegment.

Internationale Gesundheitsmärkte

Ab 2023 expandierte das Unternehmen in 12 internationale Märkte, darunter: 95 Millionen US-Dollar internationale Einnahmequelle.

Geografische Region	Anzahl der Märkte	Umsatzbeitrag
Europa	5	42 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	4	35 Millionen Dollar
Lateinamerika	3	18 Millionen Dollar

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Alphatec Holdings Gesamtaufwendungen für Forschung und Entwicklung in Höhe von 41,3 Millionen US-Dollar, was 14,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	41,3 Millionen US-Dollar	14.8%
2022	37,9 Millionen US-Dollar	13.6%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 84,6 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Kostenkomponenten Folgendes umfassen:

• Rohstoffkosten: 32,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 22,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 29,9 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 53,7 Millionen US-Dollar, was 19,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebspersonal	24,6 Millionen US-Dollar	8.8%
Marketingprogramme	29,1 Millionen US-Dollar	10.5%

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für behördliche und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,4 Millionen US-Dollar.

• Kosten für klinische Studien: 15,6 Millionen US-Dollar
• Kosten für die Zulassungseinreichung: 6,8 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,2 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Kosten
IT-Systeme	8,7 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzen	4,5 Millionen US-Dollar
Hardwarewartung	5,0 Millionen US-Dollar

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von chirurgischen Geräten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Alphatec Holdings einen Gesamtumsatz von 237,4 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf von chirurgischen Geräten die Haupteinnahmequelle darstellte.

Produktkategorie	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Geräte zur Wirbelsäulenfixierung	142,5 Millionen US-Dollar	60%
Minimalinvasive Lösungen	56,9 Millionen US-Dollar	24%
Zwischenkörpersysteme	38,0 Millionen US-Dollar	16%

Lizenzierung von Medizintechnik

Alphatec generiert 3,2 Millionen US-Dollar aus Technologielizenzverträgen im Jahr 2023.

Verträge über chirurgische Ausrüstung

• Krankenhaussystemverträge: 22,1 Millionen US-Dollar
• Verträge für ambulante chirurgische Zentren: 15,6 Millionen US-Dollar
• Verträge mit staatlichen Gesundheitseinrichtungen: 8,7 Millionen US-Dollar

Beratungs- und Schulungsdienstleistungen

Die Beratungs- und Schulungsumsätze summierten sich 5,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, was einem Anstieg von 12 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Geografische Region	Internationaler Umsatz 2023	Wachstum im Jahresvergleich
Europa	18,7 Millionen US-Dollar	15%
Asien-Pazifik	12,4 Millionen US-Dollar	22%
Lateinamerika	6,9 Millionen US-Dollar	8%

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons surgeons choose Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) over the competition right now, late in 2025. It boils down to offering a complete, integrated system that promises better results, which the numbers from the third quarter definitely back up.

The value proposition centers on moving beyond just selling implants; it's about selling a predictable surgical experience. This focus is compelling surgeon adoption, as evidenced by the growth figures we're seeing.

Integrated procedural solutions for predictable spine surgery

The success of the integrated procedural approach is clear in the revenue breakdown. Surgical revenue, which represents the implants, instruments, and procedural kits, hit $177 million in the third quarter of 2025, growing 31% year-over-year. This growth is outpacing the overall company revenue growth of 30% for the same period.

The adoption of new users is a direct measure of this value proposition taking hold. Alphatec Holdings achieved a 26% growth in net new surgeon users in Q3 2025. Furthermore, the overall procedural volume grew by 28% in that quarter.

Enhanced clinical outcomes via data-driven planning (EOS Insight®)

The EOS imaging and informatics platform is a key differentiator, providing the data backbone for better planning. Revenue from the EOS segment reached $20 million in Q3 2025, marking a 29% increase year-over-year, directly linked to increased adoption of EOS Insight®. For the full year 2025, the company projects total EOS revenue to be $76 million.

Minimally invasive surgical techniques (PTP™, LTP™)

The momentum from specific, less invasive approaches continues to fuel the surgical segment. The continued momentum of the PTP™ and LTP™ product lines was specifically cited as a driver for the 31% surgical revenue growth in Q3 2025. Looking back at the first quarter of 2025, surgical revenue of $152 million was driven by 17% procedural volume growth on the continued momentum of these very same techniques.

Comprehensive portfolio of implants, instruments, and biologics

This is the physical manifestation of the procedural solutions. The entire portfolio contributes to the surgical revenue stream. The company raised its full-year 2025 surgical revenue guidance to $684 million, underpinning the breadth of their offering across various pathologies.

Revolutionizing spine surgery through clinical distinction

The market is responding to the focus on clinical distinction, which is translating into premium pricing power. The average revenue per case grew by 2% in Q3 2025. The company's focus is compelling surgeons, as shown by the fact that their surgical revenue growth of 31% in Q3 2025 is leading the way. The overall financial health supports this strategy, with Q3 2025 Adjusted EBITDA at $26 million, or 13% of revenue, and a raised full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance of $91 million.

Here's a quick look at the financial segmentation supporting these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$197 million	30%
Surgical Revenue	$177 million	31%
EOS Revenue	$20 million	29%
Adjusted EBITDA	$26 million	840 basis points margin improvement
Net New Surgeon Users	N/A (Metric)	26% growth

The company is executing on its plan to self-fund its strategy, reporting positive free cash flow of $5 million for the quarter.

• Full-Year 2025 Total Revenue Target: $760 million.
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Target: $91 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 70%.
• Full-Year 2025 Projected Adjusted EBITDA Margin: 12%.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) locks in its key customers-the surgeons. The entire relationship model is built around proving clinical superiority, which then drives adoption and, ultimately, revenue. It's a very direct, high-stakes interaction in the operating room.

The core of the relationship is high-touch, consultative engagement with surgeons. This isn't just about selling hardware; it's about selling a better procedure. Alphatec Holdings, Inc. is focused on creating clinical distinction to compel surgeon adoption, which is a stated strategic initiative. You see the results of this focus in the growth figures.

For instance, in the second quarter of fiscal year 2025, the growth in new surgeon adoption was reported at 21%. By the third quarter of 2025, surgeon adoption grew by an even stronger 26%. This momentum in adoption is what fuels the surgical revenue, which hit $168 million in Q2 2025, growing by 29% year-over-year. Furthermore, the established customer base is deepening its commitment, evidenced by U.S. same-store sales growing by 29% year-over-year in Q2 2025. That's wallet share dominance, not just new customer acquisition.

ATEC provides dedicated clinical support for procedural adoption. This is operationalized through what they call the "ATEC Experience," which is an outcomes-based educational program for visiting surgeons, hosted at their headquarters in Carlsbad, California. This hands-on approach helps surgeons integrate new approaches like PTP™ and LTP™ seamlessly.

The feedback mechanism is formalized through a continuous feedback loop via Surgeon Advisory Board, which is essential for their Organic Innovation Machine™. This loop ensures that product development, which includes platforms like the AlphaInformatiX™ System, remains aligned with real-world surgical needs and helps them pioneer approaches that improve outcomes.

While direct contract numbers aren't public, the implied structure involves long-term contracts with hospitals and surgical centers, secured by the consistent, high-growth utilization from adopting surgeons. The company's full-year 2025 total revenue guidance was raised to $760 million, showing confidence that these relationships translate into durable financial performance.

Here's a quick look at how surgeon engagement metrics are tracking against financial results for the recent quarters:

Metric	Period/Year	Value/Rate
Surgical Revenue	Q2 2025	$168 million
Surgical Revenue Growth (YoY)	Q2 2025	29%
New Surgeon Adoption Growth	Q2 2025	21%
Surgeon Adoption Growth	Q3 2025	26%
Same-Store Sales Growth (YoY)	Q2 2025	29%
Full Year 2025 Revenue Guidance	Updated	$760 million

The entire strategy hinges on this focused engagement to compel surgeon adoption by making their technology indispensable. For example, in the full year 2024, surgical volume grew 19% and average revenue per surgery expanded 8.0% compared to 2023, showing that once a surgeon adopts an approach, they use it more and generate more revenue per case. That's the payoff for the high-touch support.

• The company's vision is to be The Standard Bearer in Spine.
• The focus is on integrating informatics like the SafeOp Neural InformatiX System into procedures.
• The goal is to power objective decision-making for surgeons.
• They are perpetually innovating to meet requirements across multiple pathologies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) gets its innovative spine solutions into the hands of surgeons as of late 2025. The channels are a mix of direct engagement and strategic partnerships, heavily weighted toward the U.S. market execution.

The primary route for surgical products is through a direct sales force in the U.S. market, which is supported by a focus on surgeon adoption and procedural volume growth. This direct channel is clearly driving the bulk of the business, as evidenced by the surgical revenue figures.

Here's a look at the performance metrics tied to the direct sales/surgeon adoption channel:

• Surgeon user growth was 21% in the second quarter of 2025.
• Net new surgeon users grew by 26% in the third quarter of 2025.
• U.S. same-store sales grew by 29% in the second quarter of 2025.
• Procedural volume growth was 17% in the first quarter of 2025.
• Alphatec Holdings achieved the third largest U.S. spine player market share as of the second quarter of 2025.

The EOS imaging systems, which are a key part of the ecosystem, are also placed directly, with revenue growth reflecting adoption. The company expects its EOS revenue for the full fiscal year ending December 31, 2025, to be approximately $76 million.

The channel structure can be partially quantified by looking at the revenue segmentation for the full year 2025 guidance:

Revenue Channel Component	Full Year 2025 Expected Revenue
Surgical Revenue (Implants/Procedures)	Approximately $666 million
EOS Revenue (Imaging Systems/Service)	Approximately $76 million

For international markets, Alphatec Holdings uses third-party distributors, though specific financial breakdowns are not detailed. The focus for international expansion as of early 2025 included markets like Australia, New Zealand, and Japan. The company performed its first surgeries in Japan in late 2024.

Participation in major medical conferences, such as NASS, is a key method for engaging surgeons and showcasing the procedural approach. While specific attendance numbers aren't public, the company's strategy relies on clinical distinction to compel surgeon adoption.

Information dissemination relies on the corporate website and investor relations. For example, the third-quarter 2025 financial results were presented via a live webcast accessible through the Investor Relations section of the ATEC corporate website.

• Q3 2025 Total Revenue: $197 million.
• Q3 2025 Surgical Revenue: $177 million.
• Q3 2025 EOS Revenue: $20 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. spine treatment specialists and orthopedic surgeons represent the core customer base driving procedural volume and revenue for Alphatec Holdings, Inc. The company's focus on an end-to-end procedural ecosystem is designed to appeal directly to these practitioners.

Hospitals and ambulatory surgical centers (ASCs) serve as the facilities where procedures using Alphatec Holdings, Inc. technology are performed. While the majority of the business is within the United States, the mix of facility types shows a specific, though small, segment focus. The ASC mix is reported as sub-10% of the business mix as of Q2 2025.

New surgeon users adopting the procedural ecosystem are a critical leading indicator of future growth. In the third quarter of 2025, net new surgeon users increased by 26%. This follows an 18% growth in new surgeon adoption reported in the first quarter of 2025.

International healthcare markets (e.g., Europe, Asia-Pacific) contribute to the overall revenue, though specific geographic segmentation data is not detailed in the latest reports. The full-year 2025 total revenue guidance is set at US$760 million.

Surgeons focused on minimally invasive spine surgery are targeted through the momentum of specific procedural families. The procedural volume growth in the third quarter of 2025 reached 28%, supported by the momentum of the PTP™ and LTP™ approaches.

Here's a quick look at the key performance indicators tied to these customer segments through the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/YoY Change
Total Revenue	$197 million	Up 30% YoY
Surgical Revenue	$177 million	Up 31% YoY
EOS Revenue	$20 million	Up 29% YoY
Net New Surgeon Users Growth	26%	Growth Rate
Procedural Volume Growth	28%	Growth Rate
Same-Store Sales Growth	30%	Growth Rate

The company's full-year 2025 financial outlook is built upon these customer adoption trends:

• Full-Year 2025 Total Revenue Guidance: US$760 million
• Full-Year 2025 Surgical Revenue Forecast: $684 million
• Full-Year 2025 EOS Revenue Forecast: $76 million
• Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance: $91 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Alphatec Holdings, Inc. (ATEC)'s business as of late 2025. For a company selling complex surgical devices, the costs are heavily weighted toward the product itself and getting it into the hands of surgeons. Honestly, the high gross margin suggests they price their technology well, but the operating expenses show where the real investment is happening to drive that revenue growth.

The high cost of goods sold (COGS) for surgical devices is a fundamental reality in this space. Since Alphatec Holdings, Inc. reports a GAAP and Non-GAAP Gross Margin of 70% for Q3 2025, this implies that the cost to produce the sold goods-the COGS-is 30% of the revenue generated in that period. This percentage covers raw materials, direct labor, and manufacturing overhead associated with their spinal implants and the EOS imaging system.

Significant investment in R&D and clinical trials is non-negotiable for a spine technology company aiming for clinical distinction. While specific Q3 2025 R&D figures aren't explicitly broken out separately from the total operating expenses in the latest release, we can look at the structure. For instance, in the second quarter of 2025, Non-GAAP R&D was $14 million, representing approximately 8% of sales for that period, showing a continuing commitment to long-term growth initiatives.

Sales and marketing expenses for the specialized sales force represent a major operating cost. This expense fuels the adoption of their systems, like the EOS imaging platform, and the procedural kits. The search results provide a proxy via the Selling, General, and Administrative (SG&A) line item from Q2 2025, which was $108 million, making up approximately 58% of sales then. This category includes the compensation, training, and support for the specialized teams needed in operating rooms.

Manufacturing and production costs are embedded within the implied COGS calculation. These costs include the procurement of specialized raw materials, precision machining, sterilization processes, and the labor required to assemble and manage inventory for their portfolio of Posterior Cervical Fusion, Anterior Cervical Discectomy and Fusion, and other systems. Direct cost control here is key to maintaining that 70% gross margin.

The overall operating expense structure for Q3 2025 shows the scale of overhead required to support the revenue growth. You see the GAAP figure was $153 million, but the Non-GAAP figure, which strips out certain non-recurring or non-cash items, was $127 million. This is the number you mentioned, and it's what management focuses on for operational efficiency.

Here's a quick look at the key cost and margin metrics from the third quarter of 2025, along with related data points:

Cost/Financial Metric	Amount / Percentage	Period / Context
Total Revenue	$197 million	Q3 2025
Implied COGS	$59.1 million	Implied from Q3 2025 Revenue and Gross Margin
GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
Non-GAAP Gross Margin	70%	Q3 2025
GAAP Operating Expenses	$153 million	Q3 2025
Non-GAAP Operating Expenses	$127 million	Q3 2025
Non-GAAP R&D Expense	$14 million	Q2 2025 (Proxy for component detail)
Non-GAAP SG&A Expense	$108 million	Q2 2025 (Proxy for S&M component)

The structure of these operating costs is what drives the profitability story. The goal is clearly to scale revenue faster than these operating expenses, which is why they achieved an Adjusted EBITDA of $26 million in Q3 2025, representing 13% of revenue.

• High COGS driven by specialized, high-value surgical implants.
• Operating expenses dominated by Sales & Marketing to drive surgeon adoption.
• R&D investment continues to support long-term product pipeline.
• Manufacturing costs are directly tied to the 70% gross margin target.
• Non-GAAP Operating Expenses for Q3 2025 were $127 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Alphatec Holdings, Inc. (ATEC) brings in the money, which is pretty straightforward for a medical device company focused on the spine. The main engine here is the Sale of surgical devices (implants, instruments, biologics). This is the bread and butter, representing the vast majority of their top line, driven by the adoption of their procedural solutions in the operating room.

To give you the near-term picture based on their latest outlook, here's how the full-year 2025 revenue is projected to break down. It's important to see the relative size of the two main segments:

Revenue Stream Component	Full-Year 2025 Guidance Amount
Total Revenue Guidance	$760 million
Surgical Revenue Guidance	$684 million
EOS Imaging System Sales and Service Revenue Guidance	$76 million

The surgical revenue stream, which covers those implants, instruments, and biologics you mentioned, is expected to hit $684 million for the full year 2025. Honestly, this segment is where the growth story is really playing out, as evidenced by their Q3 2025 performance where surgical revenue alone was $177 million, marking a 31% year-over-year jump. That momentum suggests strong procedural adoption, which is what you want to see from a device company.

The second key stream is the revenue from their EOS imaging systems and the associated service contracts. For the full year 2025, the guidance here is set at $76 million. In Q3 2025, this segment contributed $20 million, showing a 29% year-over-year growth as more surgeons adopted the EOS Insight system. It's a smaller piece of the pie, but it's growing fast and provides a recurring service component, which is always nice for revenue stability.

When we look at the quality of that revenue, the Non-GAAP Gross Margin in Q3 2025 was 70%. That's a solid margin for this industry, and it was flat sequentially while actually improving 80 basis points year-over-year. This tells you that as they scale, they are managing their cost of goods sold effectively, which is crucial for translating that top-line growth into profitability. Here are some of the underlying drivers feeding into that revenue:

• Sale of spinal implants and instrumentation.
• Revenue from biologics products used in fusion procedures.
• Service and maintenance contracts for EOS imaging systems.
• Adoption of new procedural technology platforms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.